本篇文章給大家談?wù)劮康禺a(chǎn)人體繪畫暖場(chǎng)方案，以及房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)diy對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
本文目錄一覽：
- 1、“景圣景房產(chǎn)”杯大型書畫展活動(dòng)實(shí)施方案
- 2、房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案
- 3、房地產(chǎn)做暖場(chǎng)活動(dòng)一般有幾個(gè)目的
“景圣景房產(chǎn)”杯大型書畫展活動(dòng)實(shí)施方案
? “景圣景房產(chǎn)”杯大型書畫展活動(dòng)實(shí)施方案
一、活動(dòng)目的
? ? ? ? 仁壽師范附屬小學(xué)、仁壽縣小龍人特長(zhǎng)教育學(xué)校，是仁壽縣小學(xué)教育的品牌，是四川省、眉山市知名學(xué)校。為進(jìn)一步豐富校園文化生活, 展現(xiàn)師生的書畫、藝術(shù)才能和學(xué)校深厚的文化底蘊(yùn)，展示四川省藝術(shù)教育特色學(xué)校成果，促進(jìn)學(xué)校師生在書畫方面與名家的學(xué)習(xí)交流，提高師生的書畫水平和藝術(shù)修養(yǎng)，營(yíng)造爭(zhēng)創(chuàng)四川省書畫教育示范學(xué)校的良好氛圍；同時(shí)，也為進(jìn)一步傳承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，全面推行素質(zhì)教育和強(qiáng)力深化品質(zhì)辦學(xué)、開門辦學(xué)的目標(biāo)。特此，兩所學(xué)校攜手聯(lián)合舉辦首屆大型書畫展活動(dòng)。
? ? ? 仁壽縣景圣景房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司，一直致力于弘揚(yáng)企業(yè)文化、鑄造企業(yè)品牌。短短5年內(nèi)，該公司迅速崛起，不僅成為仁壽縣房地產(chǎn)界的龍頭企業(yè)、明星企業(yè)，更是愛心企業(yè)、慈善企業(yè)，在仁壽縣業(yè)內(nèi)極富盛名。為進(jìn)一步感恩回饋社會(huì)、支持反哺教育，仁壽縣景圣景房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司積極與學(xué)校聯(lián)姻，主動(dòng)承辦“景圣景房產(chǎn)”杯大型書畫展活動(dòng)，大氣魄展示出一個(gè)成功企業(yè)強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和良好的公益形象。此次“學(xué)校搭臺(tái)、企業(yè)參與、名家獻(xiàn)藝”大型書畫展，將組織省內(nèi)外50余名現(xiàn)代著名書畫家、仁壽縣中老年書畫家協(xié)會(huì)20多名會(huì)員和仁壽師范附屬小學(xué)、仁壽縣小龍人特長(zhǎng)教育學(xué)校6000余名師生及其優(yōu)秀書法、繪畫作品，以展出、現(xiàn)場(chǎng)作畫、拍賣、捐贈(zèng)等多種形式參與，竭力展示當(dāng)代書畫大家的風(fēng)采和中國(guó)精湛的傳統(tǒng)文化魅力，展現(xiàn)以仁師附小、小龍人特長(zhǎng)教育學(xué)校為代表的仁壽縣小學(xué)教育界蓬勃發(fā)展的書畫生命力和令人驚嘆的藝術(shù)創(chuàng)造力。旨在動(dòng)員和鼓勵(lì)全縣中小學(xué)乃至全縣民眾以各種方式積極宣傳傳統(tǒng)文化，弘揚(yáng)中華文明。我們有信心，將此次活動(dòng)辦成眉山市、仁壽縣教育界有史以來(lái)規(guī)模最大、水平最高、影響最深遠(yuǎn)的藝術(shù)盛會(huì)。
二、組織架構(gòu)
主辦單位：
? ? ? ? 仁壽師范附屬小學(xué)
? ? ? ? 仁壽縣小龍人特長(zhǎng)教育學(xué)校
承辦單位：
? ? ? ? 仁壽縣景圣景房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司協(xié)辦單位：
? ? ? ? 仁壽縣中老年書畫家協(xié)會(huì)? ?
組委會(huì)名單：?
? ? ? ? 顧? 問(wèn)：張培建?
? ? ? ? 主? 任：張勁松? 諶學(xué)軍? 羅有威
? ? ? ? 副主任：毛德云 （協(xié)辦法人）? 毛曉丹? 謝紅梅? 辜玉容? 曾伯康? 鄧文清? 楊永根? 劉華志?
? ? ? ? 成? 員：鄧子文? 陳銀杰? 黃志剛? 姚學(xué)剛? 張? 凱? 胡曉飛徐朝陽(yáng)? 李仲軍? 楊? 勇? 王佳秋? 李遠(yuǎn)征? 林? 兵? 王春秋? 楊孟軍? 黃菊英? 劉加才? 李紅梅? 鐘立德
三、活動(dòng)地點(diǎn)? ?
? ? ? ? 仁壽縣體育館
四、活動(dòng)時(shí)間
? ? ? ? 2011年1月24日（農(nóng)歷臘月二十一）——2011年2月6日（農(nóng)歷正月初四）
五、活動(dòng)策劃
（一）宣傳媒體：?
? ? ? ? 電視媒體：眉山綜合新聞?lì)l道專題報(bào)道、仁壽電視臺(tái)全程跟蹤報(bào)道（仁壽電視臺(tái)前期宣傳報(bào)道1-2次、連續(xù)三天全程播放開幕式實(shí)況、連續(xù)一個(gè)月專題報(bào)道活動(dòng)盛況）；?
? ? ? ? 平面媒體：成立新聞組，借助華西都市報(bào)、成都商報(bào)、四川科技報(bào)、四川人力資源報(bào)、眉山日?qǐng)?bào)等主流報(bào)道媒體進(jìn)行前期宣傳、開幕盛況、后續(xù)追蹤等全方位、多角度合作報(bào)道；?
? ? ? ? 通訊媒體：通過(guò)移動(dòng)公司、校訊通平臺(tái)向全體家長(zhǎng)、縣城內(nèi)5000位各界知名人士發(fā)送大型書畫展開幕式、捐贈(zèng)拍賣會(huì)活動(dòng)兩條短信；?
? ? ? ? 廣告媒體：制作若干大型書畫展活動(dòng)橫幅廣告于開幕式前一周懸掛在城區(qū)交通要道和顯著位置，制作大型書畫展活動(dòng)及節(jié)目宣傳單、拍賣會(huì)活動(dòng)及作品宣傳單向友好單位、知名企業(yè)、愛心人士、學(xué)生家長(zhǎng)、社會(huì)各界發(fā)放，開幕式當(dāng)天校門口、體育館內(nèi)外布置彩虹門、彩氣球、橫幅標(biāo)語(yǔ)等；
（二）活動(dòng)設(shè)計(jì)：? ? ? ? ? ? ?
活動(dòng)一：舉辦名家現(xiàn)場(chǎng)書畫表演會(huì)
? ? ? ? 地點(diǎn)：附小六樓多功能會(huì)議室、仁壽縣青少年文化中心
? ? ? ? 時(shí)間：10月27日、11月2日
? ? ? ? 內(nèi)容：1、名家現(xiàn)場(chǎng)書畫表演； 2、名家作品鑒賞及捐贈(zèng)； 3、小龍人電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播（11月27日）。?
活動(dòng)二：舉辦大型書畫展開幕式
? ? ? ? 地點(diǎn)：仁壽體育館外操場(chǎng)
? ? ? ? 時(shí)間：2011年1月24日上午8：30—12：00（農(nóng)歷臘月二十一）
? ? ? ? 內(nèi)容：
? ? ? ? 1、隊(duì)伍游藝（1）游藝時(shí)間：早上8：00兩所學(xué)校全體師生、家長(zhǎng)志愿者、宣傳車附小操場(chǎng)集合，8:30游藝開始，9:30全體到達(dá)會(huì)場(chǎng)；（2）游藝隊(duì)伍順序：警車→兩所學(xué)校宣傳車→書畫展主題牌→特色方隊(duì)（重慶軍樂(lè)隊(duì)→兩校國(guó)旗班→兩校交警班→兩校鼓號(hào)隊(duì)→腰鼓隊(duì)→200人彩旗隊(duì)）→小龍人游藝方隊(duì)（小龍人學(xué)校校牌→年級(jí)宣傳車→小龍人一至六年級(jí)）→附小游藝方隊(duì)（附小校牌→一至六年級(jí)各年級(jí)宣傳車及方隊(duì)）→企業(yè)宣傳車→警車；（3）游藝總指揮李仲軍，特色方隊(duì)指揮王佳秋、陳銀杰，小龍人學(xué)校各年級(jí)指揮一二年級(jí)伍瀾、三四年級(jí)徐瀚、五六年級(jí)孫艷玲，附小各年級(jí)指揮一年級(jí)彭真、二三年級(jí)楊勇、四年級(jí)周曉燕、五六年級(jí)呂仁軍；（4）游藝路線：附小門口→陵州賓館→教育局→老車站→糧食局→體育館；（5）游藝要求：①各年級(jí)方隊(duì)道具：小龍人待定，附小一年級(jí)花束、二年級(jí)小紅旗、三年級(jí)內(nèi)嵌笑臉的向日葵、四年級(jí)充氣大手板、五年級(jí)扇子、六年級(jí)花環(huán)。②各方隊(duì)均以六路縱隊(duì)行進(jìn)。③各班選派2名家長(zhǎng)志愿者隨班游藝、協(xié)助老師組織學(xué)生。④各年級(jí)方隊(duì)準(zhǔn)備一副極具年級(jí)特色的標(biāo)語(yǔ)和幾組古今中外名家的書畫作品，行進(jìn)途中展示。⑤方隊(duì)行進(jìn)途中以年級(jí)組為單位，在彩車廣播指揮下統(tǒng)一表演唱《七色光》、《少年少年，祖國(guó)的春天》、《快樂(lè)的節(jié)日》→呼號(hào)“一筆一畫寫好字，一生一世做好人”、“好好學(xué)習(xí)，天天向上”、“品學(xué)兼優(yōu)、全面發(fā)展”、“歡慶，歡慶，熱烈歡慶，歡慶書畫展隆重開幕”；（6）隊(duì)伍全部到達(dá)后候場(chǎng)時(shí)段，①全體起立廣播錄音指揮將行進(jìn)途中表演唱展示一遍，②吟誦學(xué)校賦《水珠、種子、雛鷹》，③齊呼校訓(xùn)、口號(hào)，④葫蘆絲表演，⑤薩克斯和鋼琴合奏《中國(guó)、中國(guó)，鮮紅的太陽(yáng)永不落》、《天路》（臺(tái)下師生互動(dòng)）。? ?
? ? ? ? 2、開幕式（1）主持人臺(tái)側(cè)介紹來(lái)賓；（2）當(dāng)天到會(huì)最高行政領(lǐng)導(dǎo)宣布開幕；（與此同時(shí)：放禮炮20響、放飛吉祥鴿5000只、播放鞭炮錄音、臺(tái)下師生歡呼助興）（3）全體肅立，奏、唱《國(guó)歌》；（4）主辦方領(lǐng)導(dǎo)張勁松校長(zhǎng)致歡迎詞；（5）承辦方羅有威董事長(zhǎng)講話；（6）來(lái)賓代表講話。? ? ?
? ? ? ? 3、文藝演出（1）架子鼓表演；（2）序曲《嘿，加油》；（臺(tái)下師生互動(dòng)）（3）在背景音樂(lè)聲中主持人馬劍（四川電視臺(tái)）、唐莉（小龍人學(xué)校）上臺(tái)；（4）節(jié)目表演：①合唱《我祝愿》、《祖國(guó)之歌》——小龍人學(xué)校四、五年級(jí)選送②京劇舞蹈《好兒郎》——仁師附小二年級(jí)選送（書畫家、美術(shù)教師、學(xué)生代表現(xiàn)場(chǎng)開始作畫）③配樂(lè)詩(shī)詩(shī)朗誦《景圣景之歌》——仁壽縣景圣景房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司選送④武術(shù)《眾人劃槳開大船》——仁師附小、小龍人學(xué)校合作⑤古詩(shī)文吟唱《三字經(jīng)》——仁師附小五年級(jí)選送⑥音樂(lè)情景劇《家鄉(xiāng)好》——仁師附小六年級(jí)選送⑦四川喜劇演員閔天浩表演《散打》⑧歌伴舞《五星紅旗》——仁師附小、小龍人學(xué)校、景圣景房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司合作（臺(tái)下師生互動(dòng)）⑩輕音樂(lè)伴奏下，書畫名家、教師代表、學(xué)生代表偕同其現(xiàn)場(chǎng)書畫作品上臺(tái)展示播放結(jié)束曲《歌聲與微笑》，部分演員上臺(tái)，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、主承辦方領(lǐng)導(dǎo)徐徐上臺(tái)握手問(wèn)候書畫家、演職人員，并合影留念，主持人宣布祝賀單位或個(gè)人名單，臺(tái)下師生互動(dòng)；與此同時(shí)，仁師附小六年級(jí)組全體師生，手執(zhí)道具迅速在外操場(chǎng)主席臺(tái)至體育館入口處組成迎賓通道，準(zhǔn)備列隊(duì)歡迎。組委會(huì)顧問(wèn)、主任、禮儀小姐引領(lǐng)開幕式領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓有序步入畫展中心參觀。隨后，各班帶好凳子、道具，拾撿干凈方隊(duì)垃圾，迅速、有序按原方案返回學(xué)校，并集合放學(xué)。? ? ?
活動(dòng)三：舉辦名家名畫、師生書畫作品展? ?
? ? ? ? 地點(diǎn)：體育館內(nèi)
? ? ? ? 時(shí)間：2011年1月24日下午（農(nóng)歷臘月二十一）——2月5日上午（農(nóng)歷正月初三）
? ? ? ? 每天開放時(shí)段：上午9:00——11:30，下午2:30——5:00
? ? ? ? 內(nèi)容：邀請(qǐng)附小、小龍人學(xué)校全體學(xué)生及家長(zhǎng)分年級(jí)、分時(shí)段到體育館內(nèi)參觀展覽。班級(jí)學(xué)生和家長(zhǎng)參觀當(dāng)天，各班正、副班主任必須到場(chǎng)組織協(xié)調(diào)，每個(gè)家庭的家長(zhǎng)都要在留言簿上簽名，參展后每個(gè)家庭均要寫出觀后感下學(xué)期開學(xué)時(shí)交學(xué)校展評(píng)；同時(shí)，我們也歡迎社會(huì)各界朋友參觀畫展。
? ? ? ? 作品展區(qū)順序：名家參展作品→捐贈(zèng)拍賣作品→仁壽縣中老年書畫家協(xié)會(huì)選送作品→教師作品→學(xué)生書畫精品→班級(jí)學(xué)生作品。展覽期間，體育場(chǎng)館內(nèi)將由音樂(lè)教師、特長(zhǎng)學(xué)生或仁壽界藝術(shù)愛好者現(xiàn)場(chǎng)演奏鋼琴、古箏、小提琴等器樂(lè)，營(yíng)造高雅參觀氛圍。? ?
活動(dòng)四：舉辦捐款、名家作品拍賣會(huì)
? ? ? ? 地點(diǎn)：體育館內(nèi)
? ? ? ? 時(shí)間：2011年2月6日上午9:30（農(nóng)歷正月初四）
? ? ? ? 目的：深化活動(dòng)主題，將書畫展活動(dòng)推向高潮，提升學(xué)校、企業(yè)公眾形象。
? ? ? ? 內(nèi)容：
? ? ? ? 1、舉行現(xiàn)場(chǎng)捐款活動(dòng)：（1）主持人姚學(xué)剛、唐莉上臺(tái)；（2）仁壽縣景圣景房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司公司董事長(zhǎng)羅有威致詞；（3）現(xiàn)場(chǎng)捐款，順序：承辦方捐款→協(xié)辦方捐款→教師捐款（拍賣會(huì)全體教師參加）→各年級(jí)各班學(xué)生代表上臺(tái)捐款（兩所學(xué)校把“3、5”慈善捐助日提前到2011年1月上旬，先在校內(nèi)開展學(xué)生捐款活動(dòng)）→家長(zhǎng)代表捐款→現(xiàn)場(chǎng)愛心人士捐款。
? ? ? ? 2、舉辦作品拍賣會(huì)：10月以來(lái)，學(xué)校陸續(xù)收到省內(nèi)著名書畫家捐贈(zèng)的書畫精品約30余幅，成都市著名書法家、拍賣師包鏞老師主動(dòng)請(qǐng)纓，義務(wù)主持現(xiàn)場(chǎng)拍賣活動(dòng)。
? ? ? ? 3、舉行現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)儀式：將現(xiàn)場(chǎng)捐款、作品拍賣所得善款中的一部分現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)仁壽縣境內(nèi)4-5所偏遠(yuǎn)薄弱學(xué)校，捐贈(zèng)仁壽縣境內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的貧困高中生、初中生、小學(xué)生各一名，并妥善處置其余善款，用于持續(xù)救助仁壽縣貧困學(xué)生。屆時(shí)，受助學(xué)校校長(zhǎng)代表、受助學(xué)生代表、捐贈(zèng)作品書畫家代表將發(fā)言。學(xué)校全程錄像，眉山電視臺(tái)、仁壽電視臺(tái)將進(jìn)行采訪報(bào)道。
（三） 后續(xù)開發(fā)：?
? ? ? ? 展會(huì)結(jié)束后，將制作整個(gè)活動(dòng)影像光盤一份，編輯一本由四川省著名作家張毅老師作序的“名家、師生展出精品”集，贈(zèng)與出席開幕式的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、誠(chéng)邀到的書畫名家、參加活動(dòng)的主要來(lái)賓、主承協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo)以及社會(huì)名流。? 下學(xué)期開學(xué)時(shí)，進(jìn)行大型書畫展專題總結(jié)、表彰會(huì)，提煉活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)，完善救助貧困生機(jī)制。
六、活動(dòng)運(yùn)作?
? ? ? ? 本著“校企合作、互惠雙贏”的原則，以仁壽師范附屬小學(xué)、仁壽縣小龍人特長(zhǎng)教育學(xué)校為活動(dòng)主體，全權(quán)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的籌劃、宣傳、實(shí)施；承辦單位注入活動(dòng)經(jīng)費(fèi)以冠名形式展開合作；協(xié)辦單位注入活動(dòng)經(jīng)費(fèi)以廣告宣傳方式展開合作。書畫展期間，學(xué)校協(xié)助企業(yè)在體育場(chǎng)宣傳、廣告；捐贈(zèng)、拍賣會(huì)時(shí)，將企業(yè)成功推向社會(huì)，打造企業(yè)形象。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算（估計(jì)30萬(wàn)余元）?
（一） 媒體宣傳；? (二)? 活動(dòng)一開幕式；（三） 活動(dòng)二名家現(xiàn)場(chǎng)書畫表演；（四） 活動(dòng)三歷時(shí)半月的名家名畫、師生書畫作品展覽； （五） 活動(dòng)四名家書畫藝術(shù)作品拍賣會(huì)； （六） 后續(xù)開發(fā)； （七） 書畫家補(bǔ)貼； （八） 工作人員勞務(wù)費(fèi)及所有作品裝裱； （九）? 開幕式中午領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、退休教師、在職教師、工作人員午餐。
八、附：出席開幕式領(lǐng)導(dǎo)、貴賓及參與活動(dòng)的省內(nèi)著名書畫家名單?
（一） 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓?
? ? ? ? 屆時(shí)將邀請(qǐng)省市縣部分領(lǐng)導(dǎo)、部分社會(huì)名流、縣上友好單位、知名企業(yè)、全縣各級(jí)學(xué)校校長(zhǎng)、兩所學(xué)校6000余名師生及全體家長(zhǎng)出席參加。
（二） 將展出或出席書畫展的書畫家名單
? ? ? ? 段虛谷：中國(guó)著名國(guó)畫大師，先任上海新華藝專校長(zhǎng),與黃賓虹共事,次任成都省立藝專教授,后任西南師大教授,中國(guó)畫教研室主任,主編《四川美術(shù)史稿》一書，專攻山水畫，其作品聞名遐邇，人稱"段山水"；
? ? ? ? 馮建吳：中國(guó)著名書畫家，擅國(guó)畫、書法、篆刻；西南美術(shù)學(xué)院教授，生前曾當(dāng)選為中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)四川分會(huì)理事、中國(guó)書法家協(xié)會(huì)理事、重慶國(guó)畫院副院長(zhǎng)、成都畫院顧問(wèn)、四川省政協(xié)常委等；
? ? ? ? 啟? 功：中國(guó)書法家協(xié)會(huì)名譽(yù)主席、中央文史研究館館長(zhǎng)、國(guó)家博物館顧問(wèn)、中國(guó)當(dāng)代著名教育家、國(guó)學(xué)大師、書畫家、文物鑒定家、詩(shī)人；
? ? ? ? 宴濟(jì)元：中國(guó)著名畫家，其人物畫、山水畫、花鳥畫皆精，畫風(fēng)飄逸灑脫、高古雋秀，在國(guó)內(nèi)、國(guó)際都頗有影響。有“國(guó)外張大千，國(guó)內(nèi)宴濟(jì)元”之稱；
? ? ? ? 黃純堯： 中國(guó)美協(xié)會(huì)員、四川省文史館館員、四川省詩(shī)書畫院藝術(shù)顧問(wèn)、四川省政協(xié)書畫院副院長(zhǎng),英國(guó)國(guó)際人物傳記中心顧問(wèn)委員會(huì)榮譽(yù)委員，美國(guó)國(guó)際人物傳記學(xué)會(huì)成員；
? ? ? ? 岑學(xué)恭：“三峽畫派”創(chuàng)始人，滿族，國(guó)家一級(jí)美術(shù)師、中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、中華名人協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)詩(shī)書畫研究院院士、北京大學(xué)東方書畫家協(xié)會(huì)常務(wù)理事、人民日?qǐng)?bào)神州書畫院顧問(wèn)、中國(guó)避暑山莊保護(hù)協(xié)會(huì)長(zhǎng)，白書畫研究會(huì)顧問(wèn)、滿族書畫家聯(lián)誼會(huì)顧問(wèn)、日本現(xiàn)代美術(shù)家聯(lián)盟海外理事（永久）、四川省文史館巴蜀詩(shī)書畫研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)、四川省政府書畫院副院長(zhǎng)、成都市政協(xié)書畫院院長(zhǎng)；
? ? ? ? 邵仲節(jié)：現(xiàn)任中國(guó)文聯(lián)牡丹書畫藝術(shù)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)美協(xié)會(huì)員、四川省文史研究館館員。從事美術(shù)教育和國(guó)畫創(chuàng)作六十余年，桃李成林，成績(jī)斐然。他師承前人，刻意創(chuàng)新。作品色彩高雅，構(gòu)圖飽滿，具有強(qiáng)烈的時(shí)代氣息和鮮明清新的個(gè)人風(fēng)格。尤以畫牡丹著名，有“邵牡丹”之美譽(yù)。深受中外人士喜愛；
? ? ? ? 王永年：中國(guó)美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員，1945年在成都拜張大千為師學(xué)畫，得大師口授心傳。擅山水、花鳥、人物，作品風(fēng)格清新雋逸，雅俗共賞。中國(guó)詩(shī)書畫研究院研究員、中國(guó)老年書畫會(huì)創(chuàng)作研究員、中國(guó)石濤藝術(shù)學(xué)會(huì)理事；
? ? ? ? 周華君：中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、四川省美協(xié)理事、中國(guó)國(guó)際書畫藝術(shù)研究會(huì)理事、中國(guó)博物館學(xué)會(huì)會(huì)員、東坡畫院院長(zhǎng)；?
? ? ? ? 曹? 建：中國(guó)書法家協(xié)會(huì)會(huì)員，西師大教授；
? ? ? ? 朱德祥：中國(guó)出版工作者協(xié)會(huì)裝楨藝術(shù)研究會(huì)會(huì)員、編審、成都人物畫會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)、中國(guó)新畫網(wǎng)加盟畫家；
? ? ? ? 劉新德：中國(guó)書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)書法家協(xié)會(huì)創(chuàng)作評(píng)審委員會(huì)委員、四川省書法家協(xié)會(huì)副主席；
? ? ? ? 李道熙：四川嘉州畫派著名花鳥畫家，中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，四川省文史館員，樂(lè)山美協(xié)主席，嘉州畫派創(chuàng)始人之一；
? ? ? ? 李? 勇：西南師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院教授、中國(guó)美協(xié)會(huì)員，青年實(shí)力派畫家；
? ? ? ? 郭汝愚：國(guó)家一級(jí)美術(shù)師，中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，四川省詩(shī)書畫院專業(yè)畫師，創(chuàng)作研究室主任，成都花鳥畫會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。四川省花鳥畫會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。成都藝術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)、教授。美國(guó)加利福尼亞工商大學(xué)客座教授。美國(guó)夏威夷郡榮譽(yù)公民；?
? ? ? ? 羅含杰：中國(guó)書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、四川省書法家協(xié)會(huì)理事；
? ? ? ? 潘錫仁：（著名抗日將軍潘文化之孫）中國(guó)書法家協(xié)會(huì)會(huì)員，中國(guó)廣播電影電視部美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，四川省書法家協(xié)會(huì)篆刻藝術(shù)委員會(huì)秘書長(zhǎng)。四川警察書畫院特聘畫家，四川巴蜀中國(guó)畫研究院畫家，成都市書法家協(xié)會(huì)篆刻藝術(shù)委員會(huì)副主任，成都畫院特聘畫家，成都開明印社副社長(zhǎng)，成都丙戌金石書畫研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)；
? ? ? ? 陳敦良：中國(guó)書法家協(xié)會(huì)會(huì)員，入展首屆中國(guó)書法“蘭亭”獎(jiǎng)，第二屆中國(guó)書法“蘭亭”獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)提名，中國(guó)著名實(shí)力派中青年書法家；
? ? ? ? 鄧? 楓：香港東方藝術(shù)中心特聘畫家、中國(guó)美協(xié)會(huì)員、眉山美協(xié)副主席、眉山畫院院長(zhǎng)；
? ? ? ? 呂應(yīng)鑫：國(guó)家高級(jí)美術(shù)師，中國(guó)書畫研究院藝委會(huì)委員，四川省美協(xié)花鳥畫藝委會(huì)常委，山東省泰山國(guó)畫研究院名譽(yù)院長(zhǎng)，江蘇省揚(yáng)州八怪書畫院名譽(yù)院長(zhǎng)，河南省中原書畫研究院客座教授，眉山市美協(xié)主席；
? ? ? ? 楊西屏 ：四川省詩(shī)書畫院特聘畫師，四川省美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，新加坡新神州藝術(shù)院高級(jí)榮譽(yù)院士、高級(jí)美術(shù)師，中國(guó)民主建國(guó)會(huì)中央畫院院士，中國(guó)建國(guó)六十周年最具影響力和收藏潛力的六大畫壇巨匠；
? ? ? ? 謝泰偉：四川省美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，中國(guó)國(guó)畫家協(xié)會(huì)會(huì)員，中國(guó)書法研究院藝術(shù)委員會(huì)會(huì)員；
? ? ? ? 李坤林：中國(guó)書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、眉山市書法家協(xié)會(huì)副主席；
? ? ? ? 劉起伏：四川省美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，張大千再傳弟子，四川省警察書畫院創(chuàng)作員，成都市丙戌金石書畫研究會(huì)會(huì)員；
? ? ? ? 汪晉權(quán)：中國(guó)大地美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、四川省美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，張大千再傳弟子，眉山市美協(xié)副主席；
? ? ? ? 鄧開鵬：四川省美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，眉山市美協(xié)副主席，眉山畫院常務(wù)副院長(zhǎng)；
? ? ? ? 熊? 明：四川省詩(shī)書畫院特聘畫師、四川省美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、成都畫院畫師；
? ? ? ? 陳仲文：四川省書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、眉山市書法家協(xié)會(huì)理事、眉山市公安局政治部主任；
? ? ? ? 曾? 偉：四川省美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、四川省書法家協(xié)會(huì)會(huì)員；
? ? ? ? 鄧由懷：四川省美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，張大千再傳弟子，作品多次入選中國(guó)美協(xié)主辦的“世紀(jì)?中國(guó)風(fēng)”大展及“亞亨杯”全國(guó)書畫大展，曾獲四川省“五一”文學(xué)藝術(shù)獎(jiǎng)，是我省頗有建樹的山水畫家之一；
? ? ? ? 萬(wàn)耀宗：中國(guó)國(guó)際老年書畫研究會(huì)會(huì)員、四川省書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、當(dāng)代實(shí)力派書法家；
? ? ? ? 李國(guó)蓮（女）：中國(guó)書畫院研究員，眉山市書法協(xié)會(huì)副主席，中國(guó)文聯(lián)書畫藝術(shù)交流中心創(chuàng)作員，中國(guó)和合畫院理事兼眉山創(chuàng)作基地主任；
? ? ? ? 朱福昌 ：四川省美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，眉山市書畫協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)；
? ? ? ? 王宏遠(yuǎn) ：四川省美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，中國(guó)畫家畫院周韶華導(dǎo)師工作室畫家，中國(guó)長(zhǎng)城書畫院畫家；
? ? ? ? 陳義志：四川省美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，眉山國(guó)畫院、三蘇國(guó)畫院畫師，原眉山市檢察院副檢察長(zhǎng)；
? ? ? ? 楊星泉：四川省書法家協(xié)會(huì)會(huì)員，眉山市書法協(xié)會(huì)理事；
? ? ? ? 楊江帆：中國(guó)書法協(xié)會(huì)會(huì)員，作品曾入展全國(guó)第八屆中青展，全國(guó)第四屆百家精品展等；
? ? ? ? 劉? 山：四川省美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，作品多次入展全國(guó)書畫展；
? ? ? ? 王安國(guó)：中國(guó)書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、四川省書法家協(xié)會(huì)教育委員會(huì)委員、四川省書學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)員、成都市書法家協(xié)會(huì)常務(wù)理事、成都市政協(xié)書畫院畫師、成都市文聯(lián)丙戌金石書畫研究會(huì)常務(wù)理事；
? ? ? ? 胡真來(lái)：四川省美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，四川省警察書畫院畫師，四川省文史研究館巴蜀詩(shī)書畫研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)四川詩(shī)書畫國(guó)際交流協(xié)會(huì)理事，中國(guó)彩墨畫研究院畫師，四川省長(zhǎng)城國(guó)防書畫院畫師，四川省毓秀書畫院高級(jí)顧問(wèn)，四川省文史書畫學(xué)校副校長(zhǎng) ；
? ? ? ? 包? 鏞 ：滿族，世界華人書法聯(lián)盟副秘書長(zhǎng) ， 成都滿蒙人民學(xué)習(xí)委員會(huì)藝術(shù)中心部長(zhǎng)，中國(guó)硬筆書法協(xié)會(huì)會(huì)員，中國(guó)藝術(shù)攝影學(xué)會(huì)會(huì)員，四川省繪畫藝術(shù)院常務(wù)理事，四川省硬筆書法協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)，中國(guó)竹藝城書畫院院士，四川省攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員，西部觀察雜志社攝影記者；
? ? ? ? 王? 永：中國(guó)國(guó)畫家協(xié)會(huì)理事，中國(guó)民主建國(guó)會(huì)中央畫院院士，四川省美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，四川詩(shī)書畫家國(guó)際藝術(shù)交流會(huì)會(huì)員，西南交通大學(xué)書畫協(xié)會(huì)顧問(wèn)、南京徐悲鴻畫院特聘畫師，成都市政協(xié)書畫院畫師，四川省書學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)員；
? ? ? ? 李? 瑛：國(guó)內(nèi)著名書法家，書法教育家，作品遍及海內(nèi)外，極具欣賞和收藏價(jià)值；
? ? ? ? 江志臻：中國(guó)書法家協(xié)會(huì)會(huì)員，眉山市書法家協(xié)會(huì)理事，廣東粵東書畫研究院院士，東坡書畫院特聘書法家。其作品在2004年四川省群體書法展中入展，2005年四川省第四屆書法篆刻展中入選，2005年在 “中華情杯” 全國(guó)書畫大賽中榮獲銀獎(jiǎng)，2006年全國(guó)青少年書畫大賽中榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)， 2007年獲四川省文化廳“群星獎(jiǎng)”書法展覽優(yōu)秀獎(jiǎng)，2007年中國(guó)書法家論壇網(wǎng)友臨帖競(jìng)賽中榮獲二等獎(jiǎng)， 2008年受貴州省遵義市“中國(guó)詩(shī)鄉(xiāng)”邀請(qǐng)其作品被刻入詩(shī)鄉(xiāng)碑林，作品常被新加坡、日本、韓國(guó)、香港、臺(tái)灣和國(guó)內(nèi)一些旅游地區(qū)、有關(guān)單位及個(gè)人收藏；
? ? ? ? 仁壽縣老年書畫協(xié)會(huì)：20余位會(huì)員的書畫作品。?
? ? ? （姚學(xué)剛撰稿）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 仁壽師范附屬小學(xué)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 仁壽縣小龍人特長(zhǎng)教育學(xué)校
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2010年10月
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案
為了確?；顒?dòng)扎實(shí)開展房地產(chǎn)人體繪畫暖場(chǎng)方案，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)房地產(chǎn)人體繪畫暖場(chǎng)方案的因素所制定計(jì)劃類文書。那么你有了解過(guò)活動(dòng)方案嗎房地產(chǎn)人體繪畫暖場(chǎng)方案？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案1
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)。現(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)
名城中心廣場(chǎng)
三、活動(dòng)主題
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
四、活動(dòng)目的
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體
五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)
中秋晚會(huì)：600人
中秋酒會(huì)：400人
合計(jì)：1000人
六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)
“今晚回家吃飯嗎？“
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺。
七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思
活動(dòng)前的推廣措施：
1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；
2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；
3、制作“名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）；
以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。
中秋晚會(huì)
為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
晚會(huì)內(nèi)容：
晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。
晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：
1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅
由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。
2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦
由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩(shī)詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。
該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來(lái)抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩(shī)詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。
3、月餅的味道家的味道
由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。
本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴房地產(chǎn)人體繪畫暖場(chǎng)方案！
4、詞語(yǔ)置換
由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無(wú)錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節(jié)以?shī)蕵?lè)為主，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)背景：
9月28日安排暖場(chǎng)活動(dòng)，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國(guó)慶節(jié)活動(dòng)信息，為國(guó)慶節(jié)活動(dòng)提前邀約客戶。
針對(duì)國(guó)慶節(jié)假期安排系列活動(dòng)積蓄客戶，增加客戶到訪量。
金九銀十的重要節(jié)點(diǎn)，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項(xiàng)目人氣。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)時(shí)間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）
活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場(chǎng)
對(duì)象：誠(chéng)意客戶及當(dāng)天上訪客戶
三、活動(dòng)對(duì)接
活動(dòng)對(duì)接人：XXX
布場(chǎng)、盯場(chǎng)負(fù)責(zé)人：
具體內(nèi)容：
活動(dòng)內(nèi)容：
1、捕魚達(dá)人
參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈(zèng)送小魚缸與水草。
2、精美冷餐
四款蛋糕按口味分別，兩款點(diǎn)心，三款水果，兩款飲料。
10月1日—7日（10：00—17：30）
活動(dòng)內(nèi)容：邀您一起法國(guó)之旅！
以法式園林做為園林設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格，所以在本次國(guó)慶期間推出一系列的法國(guó)之旅活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)配合法語(yǔ)歌曲當(dāng)背景音樂(lè)，讓客戶仿佛置身在法國(guó)街頭。
分兩部分：
1、法國(guó)美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。
Day1：感受法國(guó)藍(lán)帶級(jí)烹飪美食
Day2：來(lái)自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚
Day3：法式經(jīng)典點(diǎn)心，感受異域風(fēng)情。
Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點(diǎn)吧。
Day5：法國(guó)大餐一般人也能學(xué)會(huì)，品嘗法式美食，學(xué)做大餐。
Day6：簡(jiǎn)單易學(xué)的法式美食——法式水果餅
Day7：感受法國(guó)浪漫氣息，學(xué)做法式巧克力，學(xué)學(xué)法國(guó)人的浪漫吧
2、法國(guó)藝術(shù)之旅（七天三款），通過(guò)與美食的相互應(yīng)，保證現(xiàn)場(chǎng)氣氛的熱烈。
Day1：法式奢華享受，每個(gè)人都擁有，法式香水DIY，把法國(guó)帶回家。
Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術(shù)家，快來(lái)畫油畫吧。
Day3：法式風(fēng)情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。
四、費(fèi)用預(yù)算
周末活動(dòng)日期：9月28日
國(guó)慶活動(dòng)日期：10月1日至10月7日，活動(dòng)分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案3
一、方案說(shuō)明
現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。
我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量，超過(guò)六個(gè)月前期的蓄水的.客戶基本上會(huì)死掉。
直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說(shuō)底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長(zhǎng)，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無(wú)期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺我很多員工堅(jiān)持不了多長(zhǎng)時(shí)間，能堅(jiān)持很長(zhǎng)時(shí)間的員工，激情和動(dòng)力也會(huì)大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。
二、設(shè)立直銷的背景及目的
1、直銷設(shè)立背景
直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。
直銷的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。
2、直銷的目的
（1）宣傳推廣：相對(duì)于動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的，電視臺(tái)、報(bào)廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號(hào)人全年不到到100萬(wàn)的費(fèi)用，性價(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報(bào)廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問(wèn)可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直面交流，使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。
（2）客戶拓展：客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少，線上推廣效果越來(lái)越小，有購(gòu)買條件的準(zhǔn)客戶越來(lái)越難找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。
三、直銷團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說(shuō)明
1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)
4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)
招聘方式主要是通過(guò)線上和線下兩種方式為主。
（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過(guò)58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。
（2）線下招聘：主要通過(guò)人才市場(chǎng)、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。
（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：
意志堅(jiān)定，漠視挫折者優(yōu)先；
不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；
年齡：20至35周歲；
學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；
語(yǔ)言：普通話良好；
有進(jìn)取心，有目標(biāo)和動(dòng)力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；
表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極樂(lè)觀，誠(chéng)信可靠。
5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)
（1）直銷經(jīng)理
a、主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
b、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。
c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷售氣氛，輔助成交。
d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。
e、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問(wèn)題。
f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。
g、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查，對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
（2）直銷主管
解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感；
負(fù)責(zé)直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。
負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn)；
負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性，及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法；
負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；
負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問(wèn)題
（3）投資顧問(wèn)
在外收集客戶信息，每天及時(shí)將信息匯總；
必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)考核任務(wù)；
嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻體現(xiàn)出良好的公司形象；
熟練項(xiàng)目說(shuō)詞，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶心里；
及時(shí)有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；
對(duì)項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。
6、直銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度
（1）保持良好精神面貌；
（2）注重個(gè)人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；
（3）注重和客戶之間的禮貌用語(yǔ)；
（4）對(duì)公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；
（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。
四、直銷客戶拓展模式
通過(guò)團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場(chǎng)的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。
1、直銷市場(chǎng)街區(qū)拓展
（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場(chǎng)，如康莊服裝批發(fā)市場(chǎng)、花都輕紡城、恒盛市場(chǎng)大市場(chǎng)等菏澤幾大專業(yè)市場(chǎng)。
（2）各專業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。
（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場(chǎng)及沿街商鋪。
備注：沿街商戶和專業(yè)市場(chǎng)的商戶，拓展完以后面對(duì)面的回訪，要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行（電話回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對(duì)面對(duì)的交流）。
2、直銷設(shè)點(diǎn)
（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場(chǎng)內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場(chǎng)的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。
（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。
（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。
（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn)：如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合）。
（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。
（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長(zhǎng)江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。
（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。
備注：商超和酒店的設(shè)點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營(yíng)銷部整個(gè)部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。
3、直銷活動(dòng)
（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請(qǐng)活動(dòng)公司通過(guò)演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展（一場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用一般在5000—10000元左右）。
（2）單位活動(dòng)；可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過(guò)舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。
4、直銷渠道
（1）員工通過(guò)親戚朋友介紹客戶，促進(jìn)成交。
（2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈；在菏澤各個(gè)縣區(qū)的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì)所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場(chǎng)所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。
備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。
五、直銷物料準(zhǔn)備
1、直銷專用單頁(yè)；單頁(yè)上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。
2、直銷專用海報(bào)；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報(bào)，海報(bào)上面公司公用電話不要有。
3、活動(dòng)和設(shè)點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。
房地產(chǎn)做暖場(chǎng)活動(dòng)一般有幾個(gè)目的
暖場(chǎng)活動(dòng)的核心就是來(lái)人，來(lái)人有以下兩個(gè)意思：
1、客戶，這個(gè)客戶指的是可能買房的意向客戶，可以讓客戶從有購(gòu)房需求轉(zhuǎn)化成有購(gòu)買本房屋的需求，這個(gè)就是俗稱的推銷
2、人氣，這個(gè)指的是有銷售氣氛。很多時(shí)候不可能來(lái)的全是意向客戶，但是銷售現(xiàn)場(chǎng)需要一定的人氣，來(lái)襯托出氣氛來(lái)，熱熱鬧鬧的一定是可以促進(jìn)在現(xiàn)場(chǎng)其他意向客戶銷售的，所以有時(shí)候，來(lái)一堆人在現(xiàn)場(chǎng)也是需要的。
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