很多想買(mǎi)新房的朋友都會(huì)有過(guò)這樣一種體驗(yàn)房產(chǎn)公司暖場(chǎng)活動(dòng)合同，一進(jìn)到樓盤(pán)的銷(xiāo)售中心，就見(jiàn)到了售樓員走過(guò)來(lái)笑臉相迎。然后，開(kāi)始詢(xún)問(wèn)你的購(gòu)房需求，接著熱情介紹他們的樓盤(pán)怎么得好，告訴你他們的房子一定能滿(mǎn)足你的需要，把房子的價(jià)值描述得天花亂墜。在此，小象要提醒各位了，不管售樓員說(shuō)得多好，目的就是一個(gè)，把房子賣(mài)給你，而非真心從你的需求為你考慮。

　　因此，本期的買(mǎi)房手冊(cè)，房產(chǎn)公司暖場(chǎng)活動(dòng)合同我們來(lái)聊聊售樓處里的常見(jiàn)套路有哪些？

　　套路1：承諾房子帶學(xué)位，購(gòu)買(mǎi)即可入讀

　　很多有了孩子的家庭總是被帶學(xué)位的房子所吸引，在很多樓盤(pán)在銷(xiāo)售過(guò)程中，售樓員都會(huì)和購(gòu)房者強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)對(duì)口哪個(gè)學(xué)校；或是說(shuō)政府在這里規(guī)劃了哪所學(xué)校，買(mǎi)了房子今后就可以送小孩去那所學(xué)校讀書(shū)；甚至還有些售樓員夸大其詞地對(duì)客戶(hù)說(shuō)對(duì)口名校。

　　但是，你有去當(dāng)?shù)氐慕逃植块T(mén)、或相關(guān)學(xué)校招生辦核實(shí)過(guò)？有多少置業(yè)者就是因?yàn)檩p信了售樓員這樣的話(huà)，被忽悠的買(mǎi)了房。等到準(zhǔn)備送小孩去讀書(shū)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)樓盤(pán)根本沒(méi)有帶學(xué)位，所謂帶名校學(xué)位更是扯不上邊。

　　套路2：號(hào)稱(chēng)地鐵房，距離地鐵站路程很近，最多十分鐘可到

　　絕大多數(shù)售樓員在介紹他們的項(xiàng)目時(shí)，都會(huì)強(qiáng)調(diào)：我們的項(xiàng)目是地鐵房，距離地鐵站很近的，最對(duì)10分鐘就可以到。但這10分鐘的路程是開(kāi)車(chē)還是步行時(shí)間？

　　假如你是開(kāi)車(chē)去看房，不知道地鐵站到樓盤(pán)的步行時(shí)間要多久，那就要自己去走走看？其實(shí)多數(shù)情況下，開(kāi)車(chē)去看房的人們，只是用手機(jī)打開(kāi)百度地圖去查詢(xún)一下，看從地鐵站走到樓盤(pán)要花費(fèi)多久時(shí)間？可是，我們實(shí)際走路從地鐵站去樓盤(pán)，花的時(shí)間比手機(jī)上查到的、或是售樓員說(shuō)的要多得多。

　　假如你是搭地鐵去看房，售樓員得知這一情況后，又會(huì)換套說(shuō)辭，聲稱(chēng)新規(guī)劃的軌交線(xiàn)路，會(huì)在樓盤(pán)附近建地鐵站，今后步行在10分鐘以?xún)?nèi)就可以到樓盤(pán)。這其中無(wú)非是打著地鐵房的幌子哄著你買(mǎi)房。

　　套路3：以申請(qǐng)打折，爭(zhēng)取優(yōu)惠為誘餌

　　通常，當(dāng)售樓員察覺(jué)你有購(gòu)買(mǎi)的意愿時(shí)，為了讓你買(mǎi)他（售樓員）代理的房子，就會(huì)給你打個(gè)“強(qiáng)心劑”，聲稱(chēng)可以去找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)點(diǎn)折扣，送你個(gè)人情給你爭(zhēng)取優(yōu)惠。然后，售樓員會(huì)假裝上樓找銷(xiāo)售經(jīng)理去幫你談?wù)劭?，下?lái)后給到你一張認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，讓你簽字，承諾只要簽了認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，并繳納了定金就會(huì)享受折扣優(yōu)惠。

　　在此，我們千萬(wàn)不能一聽(tīng)到有優(yōu)惠，就馬上簽字付定金。應(yīng)先找樓盤(pán)的負(fù)責(zé)人問(wèn)清楚，當(dāng)面落實(shí)到底能打幾折，具體有哪些優(yōu)惠？然后在認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)中要把口頭約定的折扣、優(yōu)惠承諾寫(xiě)進(jìn)去，并留意簽訂的認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)上要有開(kāi)發(fā)商公司的公章。

　　套路4：刻意制造房子很搶手的假象

　　當(dāng)你在看房時(shí)有點(diǎn)猶豫，考慮是買(mǎi)還是不買(mǎi)的時(shí)候，這時(shí)售樓員就會(huì)接個(gè)電話(huà)：”喂，這個(gè)客戶(hù)看中的房子已經(jīng)沒(méi)有了，哦，那我跟客戶(hù)說(shuō)下?！蹦阍谂赃呥@么一聽(tīng)，是不是開(kāi)始著急了？這會(huì)兒你就會(huì)心想，這么緊俏啊，我不買(mǎi)虧大了。頭腦一熱，你掏錢(qián)付定金了。

　　其實(shí)，這往往是售樓員推銷(xiāo)房子的常用套路，是售樓員刻意在制造一種“房子很搶手、現(xiàn)在不買(mǎi)就沒(méi)有了”的假象，目的就是為了唬住你，讓你真以為房子很好買(mǎi)，不馬上定下來(lái)，就會(huì)被其他人買(mǎi)走。這種情況最容易發(fā)生在開(kāi)盤(pán)和周末暖場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)候，集中看房很容易制造這種恐慌效應(yīng)。在此強(qiáng)調(diào)，買(mǎi)房無(wú)小事，我們買(mǎi)房應(yīng)時(shí)刻保持清醒的頭腦。

　　套路5：承諾看到的樣板間，就是交樓標(biāo)準(zhǔn)

　　樣板間是樓盤(pán)一大“門(mén)面”，因而在裝修上是花了大功夫的。很多人想買(mǎi)帶裝修的房子，往往是在看完樣板間后才決定要買(mǎi)下這個(gè)樓盤(pán)的房子。這時(shí)，售樓員為了達(dá)成成交目的，會(huì)不斷強(qiáng)調(diào)樣板間的展示效果就是最后交樓標(biāo)準(zhǔn)，并一再保證合同上也會(huì)寫(xiě)明裝修標(biāo)準(zhǔn)都會(huì)按照樣板間的來(lái)。

　　而實(shí)際情況是這樣，商品房買(mǎi)賣(mài)合同中確實(shí)會(huì)寫(xiě)明裝修標(biāo)準(zhǔn)是按照我們看到的樣板間，但假如最后實(shí)際交樓標(biāo)準(zhǔn)與合同約定內(nèi)容有出入，出現(xiàn)糾紛時(shí)該如何解決，在合同中開(kāi)發(fā)商會(huì)玩文字游戲 ，規(guī)避這些責(zé)任。

　　必要時(shí)，可以找律師先審一下你準(zhǔn)備和開(kāi)發(fā)商簽訂的這份買(mǎi)賣(mài)合同，對(duì)開(kāi)發(fā)商設(shè)計(jì)的規(guī)避責(zé)任的條款，有權(quán)要求其調(diào)整。

　　還有就是，建議大家找一兩個(gè)名譽(yù)可靠的好售樓員做朋友，因?yàn)榕笥巡艜?huì)對(duì)你說(shuō)真心話(huà)，才會(huì)告訴你這個(gè)項(xiàng)目存在的問(wèn)題，和他們保持良好的關(guān)系也有助于你找到優(yōu)質(zhì)的房源。