公眾號內(nèi)回復“8”地產(chǎn)項目暖場ppt，可領(lǐng)取投資測算模板。

牛年對房地產(chǎn)行業(yè)來說，是歷史性地產(chǎn)項目暖場ppt的一年。正在與行業(yè)共同經(jīng)歷陣痛的地產(chǎn)人，在這個春節(jié)中也許有地產(chǎn)項目暖場ppt了更蕪雜的思考。

筆者采訪了剛回崗的一群地產(chǎn)人，看看他們在虎年伊始對行業(yè)、后市與自己的未來方面，有哪些新的看法和打算。

新的征程已然開始，虎年會對地產(chǎn)人好一點嗎地產(chǎn)項目暖場ppt？

關(guān)于行業(yè)

分化歸分化，但地產(chǎn)不會垮

做集團運營的小劉聊起去年，他最大的感受是“魔幻”。

許多房企接連遇到經(jīng)營危機，小劉所在的公司一度如履薄冰。下半年開始，集團拿地拓展速度驟降，并小心翼翼地盤點著手頭的資金與債務狀況。

小劉和同事們在忐忑中熬了半年，很怕自己哪天遇上暴雷或裁員。但與此同時，他看到了別人家公司放假21天、發(fā)萬元消費券的新聞……

去年整個行業(yè)經(jīng)歷著劇烈的分化，不僅是在房企之間，地產(chǎn)項目之間也處境迥異。同一個城市、同一段時間內(nèi)，有開盤日光的，也有首推去化不足兩成的。

亂世之下，有人歡喜有人憂。公司暴雷的地產(chǎn)人，大多遭遇了裁員甚至維權(quán)糾紛；而在穩(wěn)健房企工作、幸運避開了危機的地產(chǎn)人，則暗自慶幸。

還有些更幸福的地產(chǎn)人，要么是業(yè)內(nèi)公認好房企的員工，逆市之下還能享受高福利；要么就是身在強一線城市，市場的抗風險能力相對其他地區(qū)更強，需求相對旺盛，從業(yè)者都沒怎么感受到低迷的氛圍……

“強烈的對比讓地產(chǎn)項目暖場ppt我感覺這一切很不真實。”小劉說道。他覺得整個行業(yè)仿佛在短短幾個月之間，就分裂成了兩個世界。身處不同世界的地產(chǎn)人之間，互相都覺得對方如幻象般虛實難辨。

面對紛亂的行情，小劉難免也感到茫然。他決定趁著春節(jié)的契機，和老同事們重新建立了聯(lián)絡(luò)，好好探一下如今業(yè)內(nèi)的真實行情。

結(jié)果一圈打聽下來，他發(fā)現(xiàn)真的有老同事活得很滋潤。有人項目去年剛清盤，節(jié)前發(fā)了一筆可觀的獎金，準備開年去換車；有人在代理做老總，去年下半年簽了3個新盤，都是好項目……

與自己身邊同事截然不同，他們對后市的判斷也比較樂觀，小劉羨慕之余也靜下心來作了反思。

他告訴筆者，其實每個人的處境都是相對的，是客觀環(huán)境因素的綜合體現(xiàn)。不同處境下的人，工作心態(tài)、對未來判斷等等必然是有差異的。

去年的暴雷潮席卷范圍太廣、雷聲太響，不僅震碎了一批地產(chǎn)人的心，也讓大家一起掉進了信息繭房，在悲觀中越陷越深。

但實際的情況并不像是地產(chǎn)要垮了，而是遇到了巨大的分化潮。好多人被潮水沖走這事不假，但也確實還有不少人在好的那一邊。

阿洋就是其中一個比較幸運的例子。他剛畢業(yè)就來到了這座強一線城市，在新房代理商入行成了一名策劃，一晃已經(jīng)五年過去了。

當筆者問起地產(chǎn)乙方對行情是什么感受的時候，阿洋說其實大多同事無暇去感受。乙方策劃的工作強度太大了，大腦長期被甲方和PPT綁死，很難抽空思考自身處境。

但是他并沒太多擔憂。他說在業(yè)務量方面，雖然客戶們?nèi)ツ昱牡貞?zhàn)績都不好，但無論大客戶還是小客戶，舊改項目的儲備都比較充足，優(yōu)質(zhì)項目也一直在涌現(xiàn)。

至于收入方面，阿洋承認這兩年賺得不如過去多。但同時整個公司的人員也在縮水，不少人受行情影響要么回了老家，要么轉(zhuǎn)行了。

這么一來參與利益分配的人少了，所以對阿洋的收入來說，影響是有但不算大。

總體而言，阿洋對目前的行情表現(xiàn)得很理性。他認為任何一個行業(yè)，都不可能長期維持在極度繁榮的水平。

以前地產(chǎn)好賺錢是真的，但也把從業(yè)者的預期拉得很高。但阿洋認為這種過高的預期，遲早會有一個均值回歸的過程。只是在預期回落的過程中，很多同行接受不了，畢竟由奢入儉難。

“但從實際狀況來看，我并不悲觀。因為說難聽一點，同行們吃這個城市的老本，還可以吃很久。”

雖然表達方式各異，但小劉和阿洋都不約而同地提到了從業(yè)者“預期”的均值回歸問題。

他們都認為行業(yè)并不會垮掉，只是在分化的過程中注定會有痛苦。這迫使著從業(yè)者們對過去輕松賺錢、賺快錢的預期作出調(diào)整。

阿洋說作為普通打工人，能做的就是保持敏感，看清楚行業(yè)分化的界限，擇邊站穩(wěn)。

關(guān)于市場

破冰有望，期待春天

阿東從自己工作的中介門店里小跑出來，才剛開工他整個人就洋溢著喜氣，完全沒有節(jié)后綜合癥的癥狀。

他說自己這個春節(jié)沒回家，因為去年門店業(yè)績太慘烈了，作為店長他想留下來守著，看能不能碰碰運氣“撿”幾個客戶。

未曾想這個春節(jié)，帶看量比前段時間要多。甚至年初一他吃著飯，就收到了客戶的消息，說這幾天要過來看房。

阿東所在的門店，在春節(jié)周里成交了4單，是今年以來成交最多的一周。下面幾個業(yè)務員基本都是賣出了3月以來的第1套房子，上一次他們拿到傭金，還是因為租房業(yè)務……

春節(jié)周阿東最直觀的感受，就是客戶量明顯多了起來，幾乎都是想趁著假期集中看房、解決置業(yè)問題的客戶。但阿東提到，有不少客戶試探性地問他，說房價是不是到底了。

阿東認為春節(jié)周的客戶變多，不僅僅是因為他們有空，而且觀望心態(tài)也逐漸走到了一個臨界點。

“有些客戶雖然沒明說，但明顯抱著撿漏的心態(tài)來的?！卑|帶看了整個春節(jié)后，得出了這個判斷：“尤其是剛需客戶，很精明。去年樓市調(diào)控出手那么重，很多人都在等樓市探底，再出來淘房。”

但從全國數(shù)據(jù)來看，春節(jié)期間成交比往年更加慘淡，我問阿東怎么看。他認為全國數(shù)據(jù)的分化比較明顯，還是要看地區(qū)和掛牌量，不能一概而論。

總體上他對接下來的市場比較樂觀，小陽春有希望出現(xiàn)。首先是因為在政策面上，樓市已經(jīng)有了復蘇的基礎(chǔ)。

今年以來銀行放款已經(jīng)快多了，去年排隊3個多月，今年1個月搞定。很多地區(qū)的公積金貸款政策也放寬了，不僅需要交的資料有所簡化，審批也加快了。

雖然開年后成交量還沒上來，但一旦成交了，回款就會做得很順。

其次是客戶心態(tài)的轉(zhuǎn)變。阿東說去年調(diào)控太嚴，導致客戶的觀望情緒很濃，怕跌、怕垮，業(yè)務員說破了嘴皮也不下定。

但近期客戶的心態(tài)有松動的跡象，透露出的并不是那種信心修復、后市看漲的觀念，而是試探性地出來撿漏的心態(tài)。

“這種心態(tài)雖然不至于一下子讓業(yè)績暴漲，但肯定會讓更多的客戶出來走動，讓市場恢復些活力?！?阿東判斷道：“我就希望年后，業(yè)主的放盤量也能跟上來。這樣我們抓住機會把這波撿漏潮給吃下來，上半年就會好過很多。

關(guān)于職業(yè)發(fā)展

順勢而為，積極求變

老張是為數(shù)不多的，公司到現(xiàn)在還沒開工的地產(chǎn)人，可以歇到元宵節(jié)。他入行做投拓都快10年了，已經(jīng)是個老司機。

去年他所在的房企遇到債務危機，開始大范圍裁員。到了年底，投拓部已經(jīng)裁到?jīng)]法再裁，老張是僅剩的一個。

“如果把我也裁掉，周報只能老總自己寫了?！毙堊猿暗?。

趁著過年，老張認真復盤和反思了一下自己的處境。其實老張履歷不錯，只怪當初東家給得太多，導致入職比較倉促。

如今得到的結(jié)果是：繁榮時高薪聘投拓，危機時大刀裁的也是投拓……老張痛定思痛，決定春節(jié)后找工作必須“穩(wěn)”字當頭。

“只能盯緊大白馬和潛力股?！?老張說。現(xiàn)在的大行情下，其實沒什么選擇，他給筆者分析了一下目前投拓人僅有的幾條出路。

一是去穩(wěn)健的“大白馬”型房企，或者大型國央企，絕對穩(wěn)妥。但這類房企現(xiàn)在招聘卷得要命，很難擠進去。

二是關(guān)注一些本土“潛力股”型中小房企，專找那種做本地舊改很強勢的公司。憑老張的經(jīng)驗和人脈背景，踏踏實實做城市更新，也能活得很滋潤。

最后，還可以關(guān)注一些有實力的城投公司。前段時間國家鼓勵國央企、城投公司通過收并購的方式，來協(xié)助危難房企。

一些過去規(guī)模并不大的城投公司，今年的收并購類業(yè)務量必定有所增加。這些企業(yè)大概是接下來在行業(yè)內(nèi)，投拓人才缺口比較大的地方。

老張感嘆行情發(fā)展至此，已經(jīng)是既定事實。接下來只能順勢而為，看清趨勢才能打開局面。

遇到職業(yè)發(fā)展瓶頸的還有小于。

作為地產(chǎn)營銷人，他大年初三就被叫回售樓處坐班。自己的項目賣到尾盤，業(yè)績已經(jīng)很久不見起色了，渠道也不上客。

營銷總為此十分焦慮，要求大家全體加班，搞春節(jié)不打烊、送油送米面活動。但終究是領(lǐng)米的人多，下定的人少。

集團早已對營銷部很不滿意，多次提及營銷編制可以作減法，足夠跟渠道打好配合就行。

營銷同事人人自危，都想另尋出路。但奈何如今求職行情太差，成功跳槽的同事很少。自從去年第四季度政策開始糾偏后，大家的騷動又慢慢平靜了下來。

“按他們的話說就是，反正現(xiàn)在也沒有去處，干脆等等看這波行情。如果市場回暖，業(yè)務自然也會跑起來?！毙∮谡f：“但很難說他們是不是在自我麻痹。”

小于沒能平復自己的不安，他覺得這次行業(yè)的深度調(diào)整背后，確實帶來了一系列關(guān)于地產(chǎn)營銷這個專業(yè)的，本質(zhì)上的變化。

無論是早幾年的渠道，還是近幾年的互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化營銷，都在不斷打破地產(chǎn)營銷“范式”。小于反思道：“傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷的那一套東西，這幾年是節(jié)節(jié)敗退。”

小于認為只有求變才有未來。但眼看著頭部房企都在牽頭做營銷創(chuàng)新、營銷轉(zhuǎn)型，自己的部門卻始終沒有反應。

“營銷總早都財務自由了，沒有必要也沒有動力去響應變化吧?！毙∮跓o奈地說道。但對于他這種還不滿30歲的年輕人，顯然不能甘心。

“行業(yè)變化這么大，如果我一直在舒適區(qū)里，想著用這幾年的經(jīng)驗養(yǎng)自己一輩子，是不是風險太高了？”所以小于決定新的一年認真考慮轉(zhuǎn)型的路徑。

在找出了各大房企這一年來新設(shè)的營銷分工后，他發(fā)現(xiàn)了許多值得擴展和做實的專業(yè)，很適合年輕人去摸索。

小于分析了諸研多新興崗位的職責與任職要求，并針對不同類型的崗位，準備了不同版本的簡歷。

有針對產(chǎn)品方向的、數(shù)字化方向的、運營方向的，只要是突破現(xiàn)有營銷體系的新職能，他都想去嘗試。

小于說：“我離財務自由還遠得很，必須要為自己做更長遠的謀劃?！?/p>

結(jié)語

變局之下，地產(chǎn)人處境各異，對行情的感受也不盡相同。但文中地產(chǎn)人都認同的一點，就是行業(yè)在劇烈分化。而他們都同時在做的一件事，就是在變化中尋找希望。

變化，仍然是地產(chǎn)行業(yè)未來的關(guān)鍵詞。及時反思、及時行動，對地產(chǎn)人非常重要。無論虎年會不會好，機會一定留給有準備的人。

聲明：本文來源“明源地產(chǎn)研究院”，對作者表示感謝?；锇閭?，關(guān)于本文觀點，歡迎交流互動，記得文末留下腳印。

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