本篇文章給大家談?wù)刵ba暖場(chǎng)，以及nba暖場(chǎng)視頻對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、世 界杯來了，想蹭流量的品牌該怎么借勢(shì)推廣
• 2、NBA過兩天那個(gè)新秀賽一年級(jí)跟二年級(jí)是怎么回事？
• 3、98度解散了嗎
• 4、《爆款文案》——營銷文案，直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的文案

世 界杯來了，想蹭流量的品牌該怎么借勢(shì)推廣

說起體育營銷大家可能覺得那都是大公司的事，畢竟也只有大公司才花得起錢去做賽事的官方贊助，常規(guī)的體育營銷套路（比如請(qǐng)球星、做贊助）其實(shí)對(duì)普通公司并沒太大參考性。

但世界杯作為2018年度最為重要的節(jié)慶節(jié)點(diǎn)，普通公司其實(shí)也完全可以在這幾十億的流量紅利中分一杯羹，下面講一下普通公司在這次世界杯營銷中做借勢(shì)推廣的常用套路。

1、世界杯主題包裝

如果你做的是線上產(chǎn)品，那根據(jù)節(jié)慶做主題活動(dòng)運(yùn)營是再正常不過的了，其中最能吸引用戶注意的就是把UI改成世界杯主題，然后設(shè)置一個(gè)活動(dòng)頁面去承載世界杯相關(guān)的活動(dòng)。

若想要增強(qiáng)用戶的認(rèn)同感，甚至還可以針對(duì)每一個(gè)球隊(duì)去做不同的主題皮膚，以供用戶使用并分享，而用戶分享的動(dòng)機(jī)也就是向他人表示自己是支持某球隊(duì)的認(rèn)同感。

另外還能通過球隊(duì)集郵、世界杯勛章、線上打卡等方式去承接抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)，也能有效促活。

若是線下產(chǎn)品，可以通過做世界杯主題的產(chǎn)品包裝，從而進(jìn)行主題推廣活動(dòng)；你還能夠通過類似于“球星卡”之類的產(chǎn)品物料促進(jìn)用戶二次購買的同時(shí)，通過活動(dòng)二維碼或者外觀設(shè)計(jì)引導(dǎo)用戶線上分享傳播。

2、限定款產(chǎn)品禮包

可以針對(duì)世界杯的主題內(nèi)容，推出世界杯限定款產(chǎn)品套餐，僅僅在世界杯期間對(duì)外銷售。

比如線下餐飲可以推出世 界杯套餐，如果更細(xì)分的的話，還能推出巴西套餐、阿根廷套餐、西班牙套餐等，就如同當(dāng)年《來自星星的你》大火的時(shí)候，許多酒吧都推出“炸雞啤酒套餐”一樣。線上的產(chǎn)品、電商類的產(chǎn)品都可以用同樣的思路來操作借勢(shì)。

若要增加些話題性和稀缺感，還能使用一些“限時(shí)供應(yīng)”等小技巧，比如說僅僅在每場(chǎng)比賽前幾小時(shí)內(nèi)才能購買，如同手機(jī)淘寶的“淘寶二樓”僅僅在晚上開張。

3、游戲類互動(dòng)活動(dòng)

互動(dòng)H5小游戲可以說是移動(dòng)營銷的標(biāo)配了，對(duì)于線下推廣而言，許多H5小游戲的內(nèi)容策劃，也能夠應(yīng)用在門店的營銷活動(dòng)中。互動(dòng)小游戲借勢(shì)世 界杯可以有以下幾種方式：

a.射門類小游戲

用戶玩點(diǎn)球或者射門類的小游戲，不同的得分給予不同的優(yōu)惠力度。在游戲內(nèi)容上還能夠加入一些球隊(duì)信息、球星信息增加代入感和話題性。

其實(shí)“點(diǎn)球”、“投籃”類游戲在線下是一個(gè)常見的暖場(chǎng)活動(dòng)，無論是在房地產(chǎn)銷售中，還是在線下大型賣場(chǎng)中都時(shí)常能見到。

b.測(cè)試類小游戲

測(cè)試類小游戲的刷屏威力是毋庸置疑的，對(duì)于世界杯而言，可以通過各種世界杯主題相關(guān)的問答，測(cè)試最匹配的球星、氣質(zhì)最符合的球隊(duì)、在足球中最適合打的位置等。

還可以通過借助今年線上問答類產(chǎn)品的形式，做一些往屆世界杯、球星小知識(shí)的科普問答，通過得分給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。

c.競(jìng)猜類游戲活動(dòng)

可以將比賽結(jié)果的不確定因素加入到產(chǎn)品的促銷活動(dòng)中，比如說“阿根廷隊(duì)獲勝就免單”，“進(jìn)一個(gè)球，就減XX元”等趣味活動(dòng)，這類活動(dòng)都有噱頭，很好地嫁接了產(chǎn)品營銷活動(dòng)與世 界杯之間的關(guān)聯(lián)性，容易吸引消費(fèi)者的關(guān)注，引發(fā)傳播。

每一場(chǎng)比賽還能做一些球賽結(jié)果競(jìng)猜類活動(dòng)，利用“預(yù)言帝”之類的概念去包裝傳播，效果也不會(huì)太差。

d.拉票類活動(dòng)

球迷就像是追星族，熱衷為自己的偶像球隊(duì)打call拉票，而球迷與球迷之間的口水話題會(huì)在每一屆世 界賽事面前爭(zhēng)論不休。

通過拉票的方式可以促進(jìn)品牌活動(dòng)的自發(fā)傳播，我也相信本屆世界杯期間一定會(huì)出現(xiàn)此類現(xiàn)象級(jí)小程序/H5案例。

e.真人世界杯活動(dòng)

真人類的活動(dòng)主要適用于線下商業(yè)的推廣，比如按照世界杯的比賽日程，品牌方自己也舉行一場(chǎng)“世 界杯”賽事，可以是小型真人球賽，也可以是桌上足球比賽，甚至可以是足球游戲的競(jìng)技賽，電子游戲的競(jìng)技賽等等。

4、話題借勢(shì)及海報(bào)傳播

每到一個(gè)大型熱點(diǎn)就一定會(huì)出現(xiàn)品牌商家的借勢(shì)海報(bào)。2014年世界杯期間，優(yōu)秀的借勢(shì)海報(bào)就層出不窮，比如中國的寶馬海報(bào)就贏得了業(yè)界贊譽(yù)。

海報(bào)的制作不但要符合品牌特性，也要符合世界杯的相關(guān)人物的人設(shè)、比賽的進(jìn)程，大多數(shù)品牌通常也是通過側(cè)面的手法表現(xiàn)世界杯主題。（因?yàn)槎鄶?shù)品牌并沒有得到官方授權(quán)）

制作內(nèi)容海報(bào)考驗(yàn)的是企業(yè)市場(chǎng)部門追熱點(diǎn)的能力，需要在賽事期間進(jìn)行實(shí)施的話題分析、輿情觀察，最主要的是動(dòng)作要快，否則熱點(diǎn)也是稍縱即逝。如何把內(nèi)容做的叫好叫座，那就真的要看創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的功底了。

5、通用內(nèi)容傳播

通用型的內(nèi)容其實(shí)很多，更多是適合微博微信等新媒體傳播渠道，適合做一些常規(guī)的主題內(nèi)容輸出。

這類內(nèi)容具有代表性的有：女生因?yàn)槟猩辞蚨芾渎湟l(fā)的趣事、家庭中的電視爭(zhēng)奪戰(zhàn)、男女之間因?yàn)榭辞蚨l(fā)的爭(zhēng)吵，還有一些屢試不爽的盤點(diǎn)類內(nèi)容等等。

這類主題還能延展出不少腦洞型、段子類的故事內(nèi)容，無論是作為微信推文，還是漫畫，或者今年爆紅的短視頻，都是非常有傳播力的。

紅線：注意版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

品牌方要注意的是版權(quán)問題，無論是世 界杯還是NBA還是奧運(yùn)會(huì)，都是有版權(quán)的。只有官方授權(quán)的合作伙伴才能使用相關(guān)標(biāo)志logo，這也是為什么許多大品牌的借勢(shì)海報(bào)做的都比較旁敲側(cè)擊，就是為了蹭熱點(diǎn)的同時(shí)避免版權(quán)糾紛。

其實(shí)版權(quán)問題規(guī)避的辦法還是很多的，比如用插畫剪影的方式代替球星照片，用“足球”之類的相關(guān)字眼代替“世界杯”的字眼，用文案手法去側(cè)面引導(dǎo)……仔細(xì)觀察以往大品牌的賽事推廣、借勢(shì)海報(bào)，都能找到一些巧妙的方法去規(guī)避版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

小結(jié)

世 界杯是今年最具關(guān)注度的事件，各大品牌都將使出渾身解數(shù)吸引消費(fèi)者。不少品牌曾因賽事營銷而贏得贊譽(yù)（如奧運(yùn)的NIKE），也有不少品牌曾手握一把好資源（甚至是官方贊助商資源）卻沒有獲得應(yīng)有的反響。

NBA過兩天那個(gè)新秀賽一年級(jí)跟二年級(jí)是怎么回事？

看新秀的表現(xiàn)，由聯(lián)盟選拔,分一年級(jí)隊(duì)和二年級(jí)隊(duì)，一年級(jí)就是當(dāng)年選秀球員。二年級(jí)是已經(jīng)在NBA打了一年的。比賽規(guī)則如下：

1.上下半場(chǎng)各20分鐘。

2.每個(gè)隊(duì)都有一次長暫停的機(jī)會(huì)，另外上下半場(chǎng)每隊(duì)各有一次強(qiáng)制性電視廣告暫停（在半場(chǎng)的第7分鐘和第14分鐘時(shí)）。新秀隊(duì)必須在半場(chǎng)的第14分鐘前使用掉其長暫停，否則

作放棄處理。去年的新秀隊(duì)必須在半場(chǎng)的第7分鐘前使用掉其長暫停，否則作放棄處理。

3.每隊(duì)半場(chǎng)另有一次20秒短暫停機(jī)會(huì)。

4.個(gè)人的犯規(guī)數(shù)將被紀(jì)錄，但是沒有6犯離場(chǎng)的規(guī)定。當(dāng)一隊(duì)的總犯規(guī)數(shù)滿10次或是在半場(chǎng)結(jié)束前的2分鐘內(nèi)的第二次犯規(guī)，將使對(duì)方獲得罰球機(jī)會(huì)。

5.如果兩隊(duì)在比賽中打平，將進(jìn)行2分鐘的加時(shí)賽。

6.在半場(chǎng)比賽最后的一分鐘內(nèi)。只要投籃命中，計(jì)時(shí)就會(huì)暫停。

7.賽前熱身時(shí)間為20分鐘。

8.比賽結(jié)束后會(huì)評(píng)選出本場(chǎng)最佳球員。

9.勝利一方的隊(duì)員每人可以得到7500美元的獎(jiǎng)金。告負(fù)一方每位球員可以得到5000美元的獎(jiǎng)金。

歷史上一般都是二年級(jí)勝利，但是只有一個(gè)人在剛進(jìn)NBA的時(shí)候 率領(lǐng)一年級(jí)隊(duì)打贏了二年級(jí)。這人就是 天勾 —— 賈巴爾

98度解散了嗎

98度在男孩團(tuán)體極盛時(shí)期nba暖場(chǎng)，和新好男孩、超級(jí)男孩幾乎難分軒輊nba暖場(chǎng)，而98度歷年專輯的全球銷售量也超過1500萬張。不過98度并不以身為偶像團(tuán)體自滿nba暖場(chǎng)，反而對(duì)于自己簽在黑人至尊廠牌Motown摩城唱片旗下為傲，因?yàn)?strong>nba暖場(chǎng)他們是真正以媲美黑人的合音美聲取勝，第一個(gè)被簽入該廠牌的白人團(tuán)體。其實(shí)最近在英國大受歡迎的BLUE，就是比照98度出道的模式，同樣以美聲為賣點(diǎn)的4人團(tuán)體。98度首張精選輯「沸騰精選」把他們歷年的好歌一網(wǎng)打盡，還情商瑪麗亞凱莉，跨廠牌收了合唱曲"Thank God I Found You"，還有和他們的偶像史提夫汪達(dá)合唱的『花木蘭』片尾曲。其實(shí)在去年底就陸續(xù)傳出98度即將解散的消息，由于他們?cè)鴮?duì)外宣布要休一段長假，再加上有傳言說尼克要單飛，搞得歌迷們相當(dāng)擔(dān)心98度會(huì)解散，直到德魯出面澄清才讓歌迷們稍微安心。德魯表示，他們只是做一個(gè)短暫的休息，做一些他們想做的事，他們并沒有解散，并希望大家能像以往一般支持他們的新專輯。

這段時(shí)間工作量減少，團(tuán)員們才有時(shí)間好好經(jīng)營自己的感情生活。主唱尼克與潔西卡辛普森在去年九月悄悄的復(fù)合，而在今年突然又爆出兩人已經(jīng)訂婚消息，原來是在今年二月十日尼克在浪漫的夏威夷對(duì)著潔西卡求婚，潔西卡當(dāng)場(chǎng)感動(dòng)的馬上點(diǎn)頭，這對(duì)戀人也正式宣布他們的婚期將訂于年底，潔西卡也高興的在她自己的網(wǎng)站向歌迷們說她的鉆石戒指又大又亮呢nba暖場(chǎng)！日前也有歌迷看到小倆口一起去看NBA洛杉磯湖人隊(duì)的比賽，看來這對(duì)情侶感情是好的很！德魯和舞者老婆感情也不錯(cuò)，正在考慮要不要添個(gè)寶寶；而女人緣較欠缺的賈斯汀，還是繼續(xù)尋尋覓覓夢(mèng)中情人中。至于團(tuán)中的第一男高音杰夫在本周二才剛與他的家人和小女兒歡度他的29歲生日。擁有千萬張銷售實(shí)力的98度合唱團(tuán)，這次推出的精選輯也特別加收他們歷年來7首經(jīng)典歌曲的音樂錄像帶，唱片公司在一片反盜版聲浪中，企圖以最超值的贈(zèng)品來吸引消費(fèi)者，回饋給購買正版音樂的歌迷。

男孩組合遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有走到盡頭，雖然98 Degrees的第四張專輯《Revelation》（揭曉）要等到9月26日才正式上市，但是主打單曲“Give Me Just One Night(Una Noche)”已經(jīng)開始火速引爆全美電臺(tái)了。據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這首歌在過去的一星期里被170間電臺(tái)播放過，一舉打破由Britney Spears的冠軍單曲"Oops!…..I Did It Again"所保持的155間電臺(tái)的播放記錄。

這幫來自洛杉璣的四人和聲組合目前人氣火速上揚(yáng)，他們?yōu)樾聠吻臄zMTV時(shí)更遠(yuǎn)赴墨西哥的瑪雅文化遺址取景，務(wù)求產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺震撼效果。

據(jù)Puff Daddy（吹牛老爹）自創(chuàng)的Bad Bay唱片公司發(fā)言人表示，Puff Daddy近來極力栽培的新興女子偶像團(tuán)體Dream將與當(dāng)今另一組偶像新勢(shì)力98 Degrees（98度合唱團(tuán)）同臺(tái)演出，為他們的巡回演唱會(huì)做暖場(chǎng)表演。

98 Degrees去年發(fā)行的專輯Revelation至今已經(jīng)賣出了雙白金的銷售量，而他們的最新單曲My Everything目前也在美國告示排熱門單曲排行榜上暫居第34名。這組頗受美國人喜愛的團(tuán)體最近除了參加America’s Youth演唱會(huì)并獻(xiàn)唱The Hardest Thing之外，他們也與Ricky Martin（瑞奇馬?。┑热艘煌诿绹氯慰偨y(tǒng)小布什的就職典禮上演唱。

至于由Puff Daddy親自培養(yǎng)出來的女子團(tuán)體Dream也沒讓這位饒舌界的大老失望，首張專輯It Was All A Dream持續(xù)在告示排上發(fā)飆，發(fā)行第二周仍持續(xù)停留在Top 10中。而這星期她們推出的單曲He Loves You Not的成績也不俗，打入了告排排熱門單曲榜第9名。

《爆款文案》——營銷文案，直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的文案

用了一天的時(shí)間看了這本書，看完后，感覺知識(shí)量很大，腦子里都是文字在到處亂跑，這本書是我接觸文案的第一本書，所以里面很多理論對(duì)我來說都是全新的，全新的思路，全新的觀點(diǎn)，甚至有些是完全顛覆固有思維的一些觀點(diǎn)，所以，在接收和轉(zhuǎn)化層面碰到了問題，現(xiàn)在需要把這些亂跑的文字抓回來，串起來，做一個(gè)有序的排列。

由于不熟悉，所以很多點(diǎn)都是新點(diǎn)，先說一下看書的感覺：多而雜，這種感覺很正常。例如一本書如果有10個(gè)觀點(diǎn)，都是全新的，這個(gè)時(shí)候接收起來是最累的，感覺很多知識(shí)點(diǎn)，卻又好像什么都抓不住，例如10個(gè)氣球飛在天上，全都看得到，卻一個(gè)也抓不回來。如果一本書10個(gè)觀點(diǎn)中5個(gè)都是熟悉的，這種情況下，這本書看起來應(yīng)該是最舒服的時(shí)候，能理解，同時(shí)覺得有東西，漲知識(shí)。如果一本書10個(gè)觀點(diǎn)中有8個(gè)都是熟悉的，那這本書看起來就很沒勁，都是在說一些你知道的東西，無非是一遍遍證明你的觀點(diǎn)是正確的。

就好像我們?cè)谕趬Ρ谝粯?，剛開始時(shí)最難的，要一點(diǎn)點(diǎn)的挖，只有挖穿一個(gè)小洞后，會(huì)越來越好挖，而且隨著洞口越來越大，也越來越有一種豁然開朗的感覺。接觸一個(gè)新的知識(shí)也是這樣的，接觸的第一本書是最難的，可能只能記住1-2個(gè)點(diǎn)，然后看同知識(shí)點(diǎn)的第二本書，再增加1-2個(gè)點(diǎn)，這樣知識(shí)點(diǎn)增加到2-4個(gè)點(diǎn)，一個(gè)個(gè)點(diǎn)慢慢的形成面，當(dāng)面形成后，再看同類型的書籍，都會(huì)有種在我認(rèn)知范圍內(nèi)的感覺，而且也能迅速的轉(zhuǎn)化為自己的東西，添加到自己的知識(shí)脈絡(luò)當(dāng)中去。

這本書的脈絡(luò)很清晰，剛開始就提出了一篇好的文案應(yīng)該具備的4個(gè)步驟：1、標(biāo)題抓人眼球；2、激發(fā)購買欲望；3、贏得讀者信任；4、引導(dǎo)馬上下單。

接下來引入了一個(gè)思維導(dǎo)圖，等看完整本書，把里面的觀點(diǎn)知曉后，寫文案時(shí)，就可以按照這個(gè)流程圖走，一步步對(duì)照，根據(jù)相應(yīng)的產(chǎn)品特點(diǎn)，一步步篩選合適的路徑，像小時(shí)候玩的迷宮圖一樣，怎么樣能從起點(diǎn)順利的到達(dá)終點(diǎn)。

四個(gè)步驟，每個(gè)步驟下面都有相應(yīng)的任務(wù)和方法。如果一篇文章沒有達(dá)到預(yù)期的效果，同樣可以按照上圖，一步步的對(duì)應(yīng)，找到問題出在哪一步，然后做出相應(yīng)的調(diào)整。

這個(gè)是本書的核心觀點(diǎn)，之后所有的篇章都在詳細(xì)的介紹里面的點(diǎn)，下面我要開始像拼圖一樣，找到不同的圖片，一個(gè)個(gè)拼出來。

書中觀點(diǎn)：美國廣告大師對(duì)于標(biāo)題所花費(fèi)的時(shí)間是這樣的：如果給我5個(gè)小時(shí)寫文案，我會(huì)花3個(gè)小時(shí)想標(biāo)題。他們總結(jié)了5種強(qiáng)力標(biāo)題類型，以及寫出這些標(biāo)題的句式，他們的閱讀量通常比平均值高出30%。

1、新聞社論

新聞社論=即時(shí)性詞語（現(xiàn)在、今天、2017年、圣誕節(jié)、這個(gè)夏天等等）+新聞主角（如果品牌不是家喻戶曉，請(qǐng)傍大款，明星地區(qū)或者明星企業(yè)關(guān)聯(lián)起來）+重大新聞常用詞（全新、引進(jìn)、上市、曝光、中舉、突破、發(fā)明等）

例子：“硅谷2017年新發(fā)明：喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥！”

? ? ? ? ? ?“2017NBA全明星賽上場(chǎng)鞋照全曝光，有1款今天6折！”

2、好友對(duì)話

好友對(duì)話=口語詞（用日常說話用的語言，拉近跟讀者的距離）+你+驚嘆詞（親愛的，小心！注意！太high了！好吃到哭！羨慕吧！我驚呆了！等）

例子：“他寫微信軟文賺了1173萬元，愿意手把手教你寫文案秘籍——只在這周六！”

? ? ? ? ? ?“恭喜你！在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測(cè)評(píng)！”

3、實(shí)用錦囊

實(shí)用錦囊=具體問題（寫出讀者苦惱，直白就好）+圓滿結(jié)局/破解方法

例子：“拖延癥晚期也能1年讀完100本書”

? ? ? ? ? ?“你和老公總是存不下錢？央視理財(cái)專家給你3個(gè)建議”

? ? ? ? ? ?“時(shí)尚集團(tuán)總監(jiān)：妙用掛燙機(jī)，百元貨燙出奢侈品質(zhì)感”

? ? ? ? ? ? “當(dāng)鼻炎大夫噴嚏不斷時(shí)，他們總是會(huì)做這3件事”

4、驚喜優(yōu)惠

驚喜優(yōu)惠=產(chǎn)品亮點(diǎn)（人氣旺、銷量高、功能強(qiáng)、冥想青睞、媲美大牌）+具體優(yōu)惠（具體低價(jià)政策）+限時(shí)限量

例子：“今天免郵 ?2.5億人在用的德國凈水壺半價(jià)90元”

? ? ? ? ? ?“忘了Tiffany，花400多元你就能買到這些吸睛配飾！”

5、意外故事

顧客證言=糟糕開局+完美結(jié)局

例子：“同事嘴中“愚蠢的絕招”，讓我成為公司年度銷售冠軍”

? ? ? ? ? ?“我從小口吃，昨晚兩萬觀眾聽我演講，持續(xù)鼓掌5分鐘！”

創(chuàng)業(yè)故事=制造“反差”故事（創(chuàng)始人學(xué)歷、年齡、職業(yè)、境遇，消費(fèi)者回應(yīng)反差等）

例子：“奔馳汽車總監(jiān)辭職賣烤串，半年月銷從6萬到30萬”

? ? ? ? ? “這個(gè)大男孩做了款衛(wèi)生巾，男人居然爭(zhēng)著用它來表白！女人搶著用它秀恩愛”

思考：作者給我們總結(jié)了這樣5中類型，相當(dāng)于給我們搭好一個(gè)框架，我們需要做的就是，后期把自己看到吸引眼球的標(biāo)題，進(jìn)行分解，進(jìn)行相應(yīng)的歸類，分析強(qiáng)化認(rèn)知的同時(shí)，豐富自己的標(biāo)題庫存。

這是一幅很大的拼圖，需要人有清晰的邏輯，下面我們一片片來組合。

做過銷售的人都知道，明確客戶的需求是一個(gè)基礎(chǔ)，激發(fā)其購買欲望是重點(diǎn)。本書給我們提供了6中方法。從6個(gè)方面講解寫文案的方向。

1、感官占領(lǐng)（五感+心里感受）

從你接觸產(chǎn)品開始，眼睛看到的、鼻子嗅到的，耳朵聽到的，舌頭嘗到的，身體感受到的，以及內(nèi)心感受是什么。假裝自己是顧客，重新體驗(yàn)一次自家產(chǎn)品，把感官感受記錄下來；用孩子般的好奇心體驗(yàn)產(chǎn)品，用充滿激情的文案感染顧客。說到底就是重新啟動(dòng)我們封閉已久的感官感受。

就這個(gè)問題，曾跟朋友一起討論過，這個(gè)很像我們小時(shí)候剛開始寫作文時(shí)，就是用簡單明了的詞句描述一件物品，一件事，一日的生活。只是后來，各種優(yōu)秀作文出現(xiàn)，華麗辭藻的盛行，我們慢慢深入到思維邏輯層面，慢慢放棄了對(duì)于感官感受的描述。從這個(gè)層面入手的話，需要我們放棄成人的思維，重試孩童時(shí)的眼光、感受。一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：文字依舊要形成畫面感，場(chǎng)景化。

例子：“這輛車用友寬闊如客廳的車廂（眼睛），關(guān)上它那扇拱頂似的車門，準(zhǔn)備享受少數(shù)特權(quán)者的駕駛體驗(yàn)。你周圍都是華麗而芳香的皮革（鼻子），產(chǎn)自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯（眼睛），這輛車會(huì)顯出你獨(dú)特的生活方式......感覺到了么？當(dāng)高達(dá)453馬力的強(qiáng)勁動(dòng)力召喚你釋放它們時(shí)，你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管（身體）?！?/p>

2、恐懼訴求（痛苦場(chǎng)景+無產(chǎn)品的嚴(yán)重后果/有產(chǎn)品的美好生活）

這方面其實(shí)就像我們?nèi)粘ｄN售做的“挖痛點(diǎn)”，找到客戶的痛苦場(chǎng)景，然后不停的戳客戶的痛點(diǎn)，要么不斷強(qiáng)化沒有購買產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生什么樣的嚴(yán)重后果，要么不斷描繪擁有產(chǎn)品后的美好憧憬，或者兩種都有。這種方法在教育行業(yè)中很常見，如果孩子沒有學(xué)習(xí)這個(gè)，會(huì)跟同齡孩子產(chǎn)生什么樣的差距，會(huì)怎么怎么樣，成人后會(huì)面臨什么樣的問題等等；學(xué)習(xí)后會(huì)怎么樣，讓孩子保持自信，有好的氣質(zhì)，學(xué)習(xí)上快人一步，等等。

例子：一款納米防水噴霧：“上班日下雨最崩潰了，不小心蹚一些水，在公司又換不了鞋，要黏黏膩膩一整天，想想就糟心。.......略一部分......,出門在外，登山下海，領(lǐng)略過多壯觀的美景，就要踏過多少泥濘的道路，吃過多少飛揚(yáng)的塵土，況且，鞋子、背包、衣服、帽子什么的，還容易沾上汽油或油膩的食物，變得臟兮兮?；氐郊遥⑿酉匆路蛪蚰銖U掉老腰了，而且可能也洗不掉？”

分析：痛苦場(chǎng)景：下雨天踩到水，旅游弄臟鞋子、包、衣物。

? ? ? ? ? ?嚴(yán)重后果：濕鞋子一整天，費(fèi)力洗刷鞋子、衣物還洗不掉。

思考：恐懼訴求使用范圍：省事型、預(yù)防型和治療型產(chǎn)品。痛苦場(chǎng)景要具體，清晰；嚴(yán)重后果到難以承受。分析用戶的使用場(chǎng)景，從中找到痛苦點(diǎn)，描繪具體的恐懼場(chǎng)景。

3、認(rèn)知對(duì)比（同市場(chǎng)競(jìng)品做認(rèn)知對(duì)比）

這個(gè)也是我們經(jīng)常會(huì)遇到的，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有競(jìng)品，我們需要找出自己產(chǎn)品同競(jìng)品之間的差異化，在這方面的對(duì)比時(shí)，我們不能隨意、一味的去說對(duì)方的不好，突出自己產(chǎn)品的好，建議真誠的擺事實(shí)，更容易讓客戶建立信任度，說的都是事實(shí)，每件事情都是兩面性的，我們基于事實(shí)，從不同的面進(jìn)行描述。正如田忌賽馬一樣，用自己產(chǎn)品的長板去對(duì)比對(duì)方產(chǎn)品的短板或者不突出的點(diǎn)。

例子：一款榨汁機(jī)：“大部分人買榨汁機(jī)就圖個(gè)方便好用，想喝就榨還方便清洗，但榨汁機(jī)的原理是果汁和裹果榨分離這一步需要濾網(wǎng)，清洗濾網(wǎng)簡直是噩夢(mèng)啊有沒有？PS：不怕告訴你們，我之前的榨汁機(jī)用幾次就不用了，就是因?yàn)樘珶┣逑戳?，榨完必須用刷子立刻刷干凈，刷完還得組裝......而這臺(tái)機(jī)器，容器本身就是杯子，所以，清洗時(shí)，只需用水沖一沖杯子和攪拌刀頭就行了，簡直不要太方便！真正的好東西，好用，也好下次用，不是么？”

分析：產(chǎn)品：有濾網(wǎng) ?VS ?無論濾網(wǎng)

? ? ? ? ? ?利益：清洗麻煩，噩夢(mèng)！ ?VS ? 一沖就行，方便！

思考：認(rèn)知對(duì)比適用范圍：成熟類產(chǎn)品，在某方面“更好”，我們指出競(jìng)品的差，再展示我們產(chǎn)品的好，產(chǎn)品就會(huì)顯得格外好，不過在描述上，一定要讓客戶看得懂，少用一些專業(yè)性的詞匯，或者，用的話，要用客戶聽得懂或者熟悉的詞語進(jìn)行解釋。

4、使用場(chǎng)景（幫客戶尋找產(chǎn)品的使用場(chǎng)景）

很多時(shí)候，我們推出一款產(chǎn)品，只是負(fù)責(zé)告訴客戶用這款產(chǎn)品的好處，應(yīng)該如何用，至于在什么地方用，是客戶的問題，需要客戶自己來思考使用產(chǎn)品的場(chǎng)景，這種情況的出現(xiàn)，會(huì)讓客戶覺得：這個(gè)產(chǎn)品很好，但是我好像不需要。

如何設(shè)計(jì)客戶使用場(chǎng)景？洞察目標(biāo)客戶一天的常見行程，尋找哪些場(chǎng)景下，他會(huì)使用我們的產(chǎn)品。

例子：一款鞋的使用場(chǎng)景：“臨時(shí)去超市買點(diǎn)東西的時(shí)候，出門散步遛狗的時(shí)候，一腳蹬上就能出門；放一雙在車?yán)?，替換下高跟鞋或者皮鞋，開車更舒適安全；久坐碼字的人，需要在辦公室準(zhǔn)備一雙這樣的鞋子，替換高跟鞋和皮鞋，簡潔的款式，穿著開會(huì)也失體面；旅途中坐飛機(jī)或者火車的時(shí)候，拿來當(dāng)替換的鞋子，可以舒緩腳部在旅途中的勞累，也比拖鞋更方便上廁所；做瑜伽、散步走、普拉提等運(yùn)動(dòng)的時(shí)候穿著也很舒適；在海邊沙灘漫步的時(shí)候穿著，鞋口緊貼腳踝，沙子不容易灌進(jìn)去......”。

思考：多場(chǎng)景的設(shè)置可以刺激購買欲望，讓客戶想象一天下來，不止一次的會(huì)使用到這款產(chǎn)品，不斷獲得幸福和快感；通過洞察客戶一天的生活場(chǎng)景，日常工作和節(jié)假日差異比較大，我們需要在每個(gè)節(jié)日前，提前預(yù)判客戶的安排，自然把產(chǎn)品植入進(jìn)去，運(yùn)用多場(chǎng)景文案激發(fā)顧客的購買欲。

日常工作日：早晨起床，洗漱，吃早餐，趕往公司，工作上午，午餐，午休，工作下午，晚餐，晚上加班合或者回家，回家后陪家人，讀書，看劇，朋友小聚，運(yùn)動(dòng)等。

周末、小長假：加班，看電影，逛街，各類健身和球賽，近郊游，朋友小聚，吃大餐等。

年假：通常遠(yuǎn)途旅游，需定行程，預(yù)定機(jī)票、火車票、酒店，準(zhǔn)備旅游用品等。

節(jié)慶：旅游、回老家，春節(jié)回家通常給父母親友準(zhǔn)備禮物，大掃除，拜年等節(jié)慶事項(xiàng)。

5、暢銷（從眾心理，當(dāng)我們明示或者暗示產(chǎn)品很暢銷時(shí)，讀者會(huì)情不自禁的想要購買）

這種情況在淘寶等各類網(wǎng)店中比較凸顯，因?yàn)槲覀兛床坏綄?shí)物。通常我個(gè)人的購買經(jīng)驗(yàn)是：看評(píng)論，誰家評(píng)論好，購買的人多，就選擇誰家。不過還是分產(chǎn)品，如果是一些大件的，經(jīng)常用到的，比方說廚具中的抽油 煙機(jī)，衛(wèi)具中的馬桶等，這些的話，一般人們會(huì)關(guān)注其品質(zhì)和質(zhì)量，不太會(huì)關(guān)注價(jià)格，寧可多花錢買牌子，也不愿意低價(jià)買便宜的。

針對(duì)一些中小品牌時(shí)，我們使用暢銷，往往需要“以偏概全”，突出描繪某一次或幾次的暢銷現(xiàn)象，給讀者塑造全面暢銷的印象?；蛘咄怀銎洹跋∩佟薄耙黄彪y求”，或者從細(xì)節(jié)處入手，突出品牌的強(qiáng)大。

例子：一家家政公司：“地板清潔布、浴室清潔布、護(hù)膝布......，這一點(diǎn)，我們很驕傲，我們特色的七色保潔布，分區(qū)使用，干濕分離，有效避免交叉污染。雖然一直被模仿，但，我們很樂意因?yàn)樽约旱呢暙I(xiàn)而提高了行業(yè)整體服務(wù)水平?！?/p>

分析：通過對(duì)于細(xì)節(jié)的描述，讓顧客感受到品牌的強(qiáng)大，一直被模仿，而且不害怕被模仿，又有大氣，增加印象分。提高品牌的質(zhì)量。

思考：74%的人會(huì)受從中心理影響，利用從眾心理，明示或者暗示產(chǎn)品“暢銷”，不但激發(fā)購買欲望，同時(shí)也能增加信任。大企業(yè)列出自己的銷量，用戶量，好評(píng)量等數(shù)據(jù)，體現(xiàn)自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，能讓讀者更想購買；中小企業(yè)描述產(chǎn)品熱銷的局部現(xiàn)象，比如賣得快，回頭客多或者產(chǎn)品被同行模仿，營造出一種火爆的氛圍，同樣可以激發(fā)購買欲望。

6、顧客證言

這種情況是很多產(chǎn)品都會(huì)用的，那我很熟悉的兒童教育行業(yè)來說事，在教育行業(yè)，我們通常會(huì)從老師、家長、學(xué)生自己三個(gè)方面入手，進(jìn)行證言。例如0-12歲的兒童教育產(chǎn)品，可以設(shè)計(jì)學(xué)生檔案，從老師記錄每周甚至每次上課的表現(xiàn)，挑選不同類型孩子的成長記錄作為案例，銷售人員進(jìn)行溝通時(shí)，拿著檔案講故事就可以了；還有是制作聯(lián)絡(luò)本，作為老師和家長之間的一個(gè)溝通通道，老師反饋孩子在學(xué)校的表現(xiàn)給家長，家長可以了解，同時(shí)反饋孩子的進(jìn)步點(diǎn)，等等，從側(cè)面去收集家長的好評(píng)。

同時(shí)，也可以將老師、家長對(duì)于孩子進(jìn)步情況的反饋，進(jìn)行拍攝，后期剪輯成5分鐘的視頻，可以在店內(nèi)或者搞活動(dòng)時(shí)作為暖場(chǎng)視頻進(jìn)行播放；

還有一種情況是，做活動(dòng)時(shí)，讓鐵粉客戶現(xiàn)場(chǎng)做見證，站臺(tái)。

此刻我們需要有的意識(shí)是：要隨時(shí)保留客戶的好評(píng)，留作“證詞”。

思考：挑選證言時(shí)，需要挑選生動(dòng)的，能集中客戶的核心需求的留言，既能激發(fā)客戶的購買欲望，同時(shí)又能增加信任度。所有作用于人的產(chǎn)品，我們都很難對(duì)效果打包票，但是可以用顧客證言來表達(dá)。

例如：教育，護(hù)膚、化妝品，美食，按摩器，美發(fā)護(hù)發(fā)，脫毛儀等產(chǎn)品，用顧客證言打動(dòng)顧客。

有的時(shí)候，我們把購買欲望已經(jīng)激發(fā)出來了，顧客有購買此類產(chǎn)品的欲望，但是不見得一定會(huì)選擇你的產(chǎn)品，此刻，還差什么？我們應(yīng)該如何做，能確保顧客選擇你的產(chǎn)品？

1、權(quán)威轉(zhuǎn)嫁

權(quán)威轉(zhuǎn)嫁=塑造權(quán)威的“高地位”+描述權(quán)威的“高標(biāo)準(zhǔn)” ? ?

例子：一款高檔的希臘床上用品：“奢侈酒店為了客戶們的舒適睡眠一向都很下功夫，所有床品尤其是枕頭的選擇，都必須是最高水準(zhǔn)，讓人們?cè)谝粡埬吧拇采隙寄苁婢弶毫?，輕松入睡。如今不僅是阿聯(lián)酋國家航公頭等艙，還有希臘希爾頓、巴塞羅那思卡爾頓......這些奢侈酒店床品的供應(yīng)商都是一個(gè)來自希臘的家居品牌CC。當(dāng)年，喬治克魯尼和美女律師阿瑪爾的婚禮引人矚目，女方把婚禮選在了阿曼運(yùn)河豪華酒店，這家古典氣息的浪漫酒店，選品相當(dāng)講究，床上用品全部都來自CC，”

十點(diǎn)課堂上的所有課程推送文章，每篇都會(huì)有權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的身影，我們一起來看看。

這是“十點(diǎn)課堂”其中一篇課程推送軟文，可以看出來，先用我們熟悉的羅振宇做權(quán)威背書；接著用超級(jí)教授，這個(gè)教授國人不熟悉，不過圖片下面的文字介紹會(huì)我們感覺這個(gè)教授很有權(quán)威，看到這樣的權(quán)威背書是不是瞬間放心，覺得“好牛逼啊”，瞬間想去深究。

思考：權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的線索：權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)、權(quán)威認(rèn)證，權(quán)威合作單位，權(quán)威企業(yè)大客戶，明星顧客，團(tuán)隊(duì)權(quán)威專家等；如果找不到權(quán)威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權(quán)威認(rèn)同你的產(chǎn)品理念，間接支撐你的產(chǎn)品質(zhì)量。

例如：我們之前的公司，教育理念是“以人為本”，馬云在建學(xué)校的時(shí)候，也提出同樣的理念，所以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營銷活動(dòng)時(shí)，會(huì)借助馬云的權(quán)威，他改變中國整個(gè)購物方式，來凸顯暗示這樣的理念終將會(huì)改變整個(gè)教育行業(yè)。

2、事實(shí)證明（收集性能數(shù)據(jù)+鏈接到熟悉事物）

例如：“這輛新款勞斯萊斯時(shí)速達(dá)到96公里時(shí)，車內(nèi)最大的噪音來自電子鐘”

“0壓力！生雞蛋整個(gè)按入床墊而不破，這就是0壓力的直觀體現(xiàn)”——來自一款床墊的文案。

思考：事實(shí)證明的原理：列出一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的事實(shí)，不吹不黑，公正客觀，讀者可以親自驗(yàn)證真?zhèn)?，以此來證明產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓讀者感到信服；先搞清楚產(chǎn)品性能的精確數(shù)據(jù)，再講這個(gè)數(shù)據(jù)連接到熟悉的事物上；當(dāng)產(chǎn)品功能無法被直接證明時(shí)，我們可以做各種物理、化學(xué)實(shí)驗(yàn)，用火燒，水泡，冰凍或使用化學(xué)試劑造成明顯差異，來證明產(chǎn)品的功能。

3、化解顧慮

此刻，可以把自己化身我顧客，或者把自己的文案給不了解產(chǎn)品的人，他們產(chǎn)生的顧慮和疑問肯定也是顧客會(huì)遇到的，曾經(jīng)做銷售時(shí)，我們需要把顧客的顧慮提前說出來，例如產(chǎn)品某些方面的問題，提前說，如果等到顧客提問的話，就會(huì)變成狡辯，讓信任度下降。

化解顧慮的方法：主動(dòng)提出讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品問題，服務(wù)問題和隱私問題，并給出解決方案，讓讀者更放心；在文案中展現(xiàn)你對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)大信心，認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度，或輕松愉快來個(gè)自嘲，都能提高讀者下單的概率。

很多時(shí)候，我們消除完顧慮，把優(yōu)惠政策拋出來后，就覺得可以躺著數(shù)錢了，真的是這樣么？

“我還是查查看看其他網(wǎng)站會(huì)不會(huì)更便宜一些”“要不還是等雙十一，雙十二等大促的時(shí)候再看看”

客戶就這樣停住怎么辦？好比我們刷卡機(jī)都拿出來了，顧客說：“你放心，我肯定會(huì)買你們家的，只是要等搞活動(dòng)時(shí)再買”。尷尬了！

1、設(shè)定價(jià)格錨點(diǎn)

我們主動(dòng)解釋價(jià)格的合理性，給他吃下一顆定心丸，讓他更放心的購買。我們可以設(shè)置一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn):主動(dòng)告訴讀者一個(gè)很貴的價(jià)格，然后再展示我們的“低價(jià)”，讀者就會(huì)覺得很實(shí)惠。

例如：現(xiàn)在市面上口碑不錯(cuò)的榨汁機(jī)，最起碼都要五六百元，貴的還要上千，但這款的價(jià)格真的非常親民，只需要298元，這個(gè)價(jià)格就是在外面喝十幾杯果汁（還不一定是真果汁），卻可以讓你一年到頭，天天喝自己鮮榨的果汁，口味也可以隨意搭配。

分析：上段文字展現(xiàn)出來的，好像我們已經(jīng)幫客戶做了市場(chǎng)調(diào)查，一般榨汁機(jī)的價(jià)格，而且?guī)退愫觅~，使用價(jià)值的呈現(xiàn)，這樣的說辭，讓客戶覺得這個(gè)錢很便宜，而且花的很值！

思考：價(jià)格錨點(diǎn)是告訴讀者一個(gè)很貴的價(jià)格，然后展示我們的“低價(jià)”，讀者就會(huì)覺得我們的產(chǎn)品很實(shí)惠；這一點(diǎn)在線下店面銷售經(jīng)常會(huì)用到，會(huì)跟周邊的同行業(yè)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，告訴客戶，其他店面的價(jià)格，同款產(chǎn)品的價(jià)格，在店里解決客戶的這層顧慮，同時(shí)也展現(xiàn)了我們的專業(yè)性。

在本行業(yè)找不到錨點(diǎn)時(shí)，就到其他行業(yè)找，通過一個(gè) 共同點(diǎn)進(jìn)行鏈接對(duì)比，例如：將體檢費(fèi)用跟一年保養(yǎng)車的費(fèi)用進(jìn)行對(duì)比，共同點(diǎn)放在“保養(yǎng)”上，保養(yǎng)身體的重要性要高于車。

2、算賬

這個(gè)也是常用的一種方式，就是幫顧客算賬，算到細(xì)節(jié)處，當(dāng)他確定價(jià)值大于價(jià)格時(shí)，他才會(huì)下單。兩種方式：平攤；省錢。

平攤：平攤到每一天多少錢，就像當(dāng)時(shí)我們給家長算賬，報(bào)繪本館的費(fèi)用，平攤到每一天，2元，相當(dāng)于爸爸一根煙的價(jià)格，一個(gè)月50-60元，就是一頓飯的價(jià)格，這樣讓家長的價(jià)格感降低。這適用于產(chǎn)品很耐用，但價(jià)格比較高時(shí)，可以把價(jià)格除以使用的天數(shù)，算出一天多少錢，讓他感覺很劃算。

省錢：如果產(chǎn)品能節(jié)水、省電、或者替代其他消費(fèi)，我們幫他算出每年或者10年能幫他省下多少錢，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己可以很快“回本”時(shí)，他就會(huì)覺得購買是劃算的。如：節(jié)水型凈水器，售價(jià)1699元，一年省下700元水費(fèi)。

3、正當(dāng)消費(fèi)

由于我們傳統(tǒng)文化的影響，大家族的傳統(tǒng)文化在根深蒂固中影響這一代又一代的人，雖說這樣的家族生活方式已經(jīng)很少，不過這樣生活形式下產(chǎn)生的文化還在不斷的遺傳，就是“人應(yīng)該利他，多為他人思考，不能從自己的角度思考問題，不能自私”，在這樣的奉獻(xiàn)型觀點(diǎn)的影響下，我們很難去心平氣和，幸福感的滿足自己的需求。很多人都有這樣的感覺，非常非常喜歡一個(gè)相對(duì)而言價(jià)格比較貴的享受型物品，例如女性的包包，花幾千元買一個(gè)包，很多人心里會(huì)覺得有負(fù)罪感，需要不停的用“這包我可以背很長時(shí)間”這樣的話安慰自己。

這種情況下，我們需要幫顧客找到一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?，讓他們購買的充滿幸福感和自豪感。

正當(dāng)消費(fèi)：上進(jìn)：思維學(xué)習(xí)提升，能力進(jìn)步，人脈拓展，事業(yè)發(fā)展等；

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?送禮：給好友，事業(yè)伙伴，家人用于感恩，送禮給心中的男神、女神‘

? ? ? ? ? ? ? ? ? 健康：增強(qiáng)體質(zhì)，減少疾病風(fēng)險(xiǎn)，消除患病痛苦等；

? ? ? ? ? ? ? ? ? 孩子：確保孩子健康成長，品行端正，聰明優(yōu)秀，有美好前途。

從利他的角度，包裝一下我們個(gè)人內(nèi)心的需求，幫客戶找到一份“心安理得”的包裝紙，讓其安心下單。

例如：“一份鮮奶面包只要20元，一個(gè)三口之家，每人多花3.3元，就能一起吃上優(yōu)質(zhì)早餐，鮮奶面包奶香四溢，濕滑美味，讓孩子愛吃，多吃幾口，上課更精神一點(diǎn)，個(gè)子長得更高一點(diǎn)，作為媽媽來說，就是每天實(shí)實(shí)在在的幸福！”

4、限時(shí)限量

這種方法基本已經(jīng)被用的爛大街了，不過，依舊很好用！淘寶上的聚劃算，限時(shí)購等等，這是很明顯的一種限時(shí)購買的方法。還有一些包裝過的。

“早報(bào)鳥價(jià)格，團(tuán)購價(jià)格，XX名提前預(yù)定可以獲得什么贈(zèng)品”等等，這樣的文案經(jīng)常見于培訓(xùn)課程。例如：“限額50名，34名已經(jīng)提前預(yù)定，僅剩16個(gè)席位”這句文案不僅用了限額，同時(shí)也引用我們之前說的“暢銷”來暗示這款課程的火爆程度。同時(shí)“僅?！钡臄?shù)量又呈現(xiàn)稀少，促動(dòng)你趕快購買。

甚至還有一些優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)設(shè)置一些條件，例如：“必須是情侶 ，必須是女生，年齡60歲以上等等”也能在心里上增加顧客的優(yōu)越感，機(jī)會(huì)難得。從而更想馬上下單。

思考：限時(shí)限量告訴讀者現(xiàn)在的優(yōu)惠是有限的，如果錯(cuò)過，產(chǎn)品會(huì)漲價(jià)，激發(fā)起緊迫感，迫使馬上做決定購買。

這是本書的所有觀點(diǎn)，有些是我們都很熟悉的，經(jīng)常用語言來表達(dá)溝通的，只是沒有形成相應(yīng)的文字套路，做過銷售的人都會(huì)很清楚，很多套路是我們正在使用，并且很熟悉的，也組織了相應(yīng)的溝通話術(shù)，只是在文字軟文方面，我們沒有做相應(yīng)的總結(jié)，沒有把線下的銷售套路引入到文案中。

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