本篇文章給大家談談房地產公司暖場活動星巴克咖啡，以及星巴克策劃文案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
本文目錄一覽：
- 1、星巴克自帶杯免費喝咖啡，星巴克都做過哪些讓利消費者的活動？
- 2、星巴克自帶杯免費喝咖啡，這個活動的意義是什么？
- 3、影視文案面試
- 4、房地產暖場活動方案
- 5、星巴克自帶杯免費喝咖啡，星巴克這個活動有哪些意義？
- 6、星巴克自帶杯免費喝咖啡，是營銷手段嗎？
星巴克自帶杯免費喝咖啡，星巴克都做過哪些讓利消費者的活動？
星巴克是有不少朋友都特別喜歡喝的一個飲料，最近一段時間有一個關于星巴克的新聞，引起了不少朋友們的關注，星巴克推出了自帶杯免費喝咖啡的活動，讓很多人對此都特別感興趣，通過這樣的方法能夠讓顧客獲得實惠，同時也是對于顧客的一種回饋。不過在這個時候有很多人也都感覺到好起星巴克，在運營的過程中還曾經做過哪些讓利消費者的活動呢？
作為一個全球范圍之內都非常出名的咖啡廳，星巴克的地位相對來講還是比較高的，為了能夠獲得更好的用戶體驗，同時也是為了能夠讓自己的知名度變得更高，所以星巴克也做出過很多的活動，讓利給消費費者，之所以這樣做就是為了能夠讓自身的企業(yè)發(fā)展的更好。
比如在圣誕節(jié)的時候星巴克也會建立起一些非常重要的活動，通過這些活動能夠更好的拉近和消費者之間的距離，同時也為了能夠增加消費者的粘性，比如在活動的時候能夠對消費者隨機發(fā)放各種各樣的活動小禮品，讓大家感覺到驚喜，另外在價格方面也會給予一定程度的優(yōu)惠，也正因如此，所以有很多人對于星巴克的好感都是比較高的，所以這也讓星巴克的消費體驗不斷提升。
除此之外，我們再去星巴克進行消費體驗的時候，也會發(fā)現(xiàn)在很多的軟件上面都有星巴克的優(yōu)惠券，而如果我們在進行消費的時候使用優(yōu)惠券就能夠幫助我們節(jié)約大量的金錢，這對于我們來說也是一個非常不錯的選擇，同時也是星巴克來回歸客戶的一種方式，甚至有很多銀行的積分也能夠免費兌換到星巴克的飲料，所以通過以上的了解，大家就可以發(fā)現(xiàn)星巴克能夠取得現(xiàn)在的成績，也是有著其中的緣由，比如在用戶體驗以及讓利方面做的就是比較不錯的。
星巴克自帶杯免費喝咖啡，這個活動的意義是什么？
一、這個活動房地產公司暖場活動星巴克咖啡的意義是提升星巴克房地產公司暖場活動星巴克咖啡的知名度房地產公司暖場活動星巴克咖啡，也在一定程度上增加星巴克的人氣和流量，讓更多人都知道可以在星巴克進行消費，這是一種宣傳星巴克的新形式。
近期星巴克也有相應的負面報道出來，雖然沒有很大程度上影響到星巴克，但是星巴克依舊做這個活動，也是為了宣傳一下星巴克的名譽，讓大家了解星巴克是一個優(yōu)秀的企業(yè)。大家在這里可以享受到自帶杯子，就能免費喝咖啡的優(yōu)惠活動。并且如果房地產公司暖場活動星巴克咖啡你想要和其他咖啡，自帶杯子也可以減免￥4，這也是星巴克的一種促銷活動，相對來說他的人氣也在大大增加，人們也會慢慢的步入到星巴克進行購買。
二、星巴克自帶杯子免費喝咖啡，這個活動的意義也是讓更多的人學會環(huán)保，希望他們以后也能夠通過自己帶杯子到星巴克來進行消費。
星巴克的杯子都是紙杯，有的可能是塑料杯，使用太多肯定會對環(huán)境造成污染。為了避免這樣的情況，也為了宣傳和提高環(huán)保，星巴克想起了這樣的促銷方式，也讓大家認為自帶杯子并沒有什么不好，只要大家自帶杯子到星巴克，都可以享受免費喝咖啡，這其實也是對于大家環(huán)保的一種提倡行為。在這件事情發(fā)生之后，很多人都帶了杯子到星巴克，這也說明他的活動辦得很成功。
三、房地產公司暖場活動星巴克咖啡我認為星巴克這個活動最主要的意義是讓大家學會環(huán)保，在這一點上，我還是比較認同星巴克的這種行為，用自己的成本來幫助大家學會環(huán)保，確實值得表揚。
雖然我平常很少去星巴克消費，因為我個人覺得價格還是比較昂貴。但是看到這一次他這樣的行為，我還是非常認同，因為國內幾乎沒有企業(yè)敢這么做，沒有企業(yè)敢犧牲自己的利益來宣傳環(huán)保，所以在這一點上，我覺得應該為他大大的點一個贊。
影視文案面試
篇一：文案面試
1.百仕達紅樹西岸在紅樹西岸置業(yè)顧問選拔賽的轟動效應下，就一直引起深圳房地產的關注。百仕達紅樹西岸是深圳紅樹灣的焦點，其力圖打造南中國頂級濱海高尚社區(qū)的行動也正在如火如荼地開展。百仕達紅樹西岸金鑰匙物業(yè)管理的服務簽約儀式預示著百仕達物業(yè)已成為深圳市首家成功導入國際酒店“金鑰匙服務”體系的高尚生活小區(qū)物業(yè)管理公司。百仕達投資3000萬美元營造紅樹西岸智能化社區(qū)，與國際IT巨頭韓國LG，美國自動化控制領袖霍尼韋爾及中國互聯(lián)網著名企業(yè)分別簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議。紅樹西岸將成為國內首家大規(guī)模采用國際智能化的高端社區(qū)。百仕達地產與深圳中原之間的合作，更加快了紅樹西岸在香港的展銷服務空間。 以上種種行動表明，百仕達紅樹西岸的創(chuàng)舉將會推動紅樹西岸樓盤順利銷售。紅樹西岸的進一步營銷活動將會加快樓盤的熱銷。
作為深圳“地王”項目的紅樹西岸是百仕達地產即將推出的濱海樓盤。紅樹西岸位于華僑城填海區(qū)，濱海大道以北、沙河東路以東、深圳灣一路以西，白石路以南；占地面積達7.5萬平方米，2001年公開投標價高達7.8億元人民幣，總建筑面積為25.53萬平方米。該樓盤具有得天獨厚的自然景觀環(huán)境：樓盤正面是全線無敵海景，遠眺香港天水圍，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾夫球場，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點世界之窗；項目北側可見紅樹灣規(guī)劃中的主題公園。項目由美國著名建筑大師Bernardo規(guī)劃設計，集合各領域高度國際化團隊傾力打造，將建成南中國最具濱海特色的現(xiàn)代高尚人居社區(qū)。
請為百仕達紅樹西岸寫出項目廣告策劃書。
2.項目總體簡介
香雪海，位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰東莞市府與國際會展中心，是東莞市最核心的黃金地段，具有標桿樓盤的權威性。它不僅是東莞CBD內唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結合點。
香雪海，背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。
香雪海，三山環(huán)繞、藏風納氣，是東莞市典型的聚寶盆式絕版風水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。
目標群體分析，目標群體對象：
教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領、公務員、私營業(yè)主，其它相對高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于東莞市內，一般被稱為城市新中產階級或城市新貴。
2、目標群體特征：
經濟收入相對較高且穩(wěn)定，具有一定的經濟實力；
2）較高的文化品味及良好的精神氣質；
3）追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味；
4）通過經濟性過渡及事業(yè)追求，最終實現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活；
5）信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會文化；
6）具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足于其行業(yè)內的成功及專業(yè)領域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。
目標群體綜述：
主要來自東莞本地及投資者，以及一些想扎根東莞的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關注，是社會的中流砥柱群體。
不難發(fā)現(xiàn)，目標群是一群高文化素質、高生活夢想且具有一定經濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結合的精典版本；他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。
請為該樓盤寫出發(fā)布會方案。
3.招商雍景灣
項目處于配套成熟的蛇口片區(qū)，地理位置優(yōu)越，是招商地產集數(shù)年之功打造的高端作品，無論是規(guī)劃設計，還是建筑施工，均由名家執(zhí)筆，建筑設計出自美國艾肯奕機構之手，設計之靈感，蘊含著對高端生活的奢侈體現(xiàn)，充滿著對階層生活的體現(xiàn)和尊重，建筑施工由江蘇華西擔綱，其名聞國內外的工程質量自然不言而喻。項目自身擁有高端的會所，品位高雅而大氣恢弘的皇家園林，體現(xiàn)了招商地產的高端定位和對塔尖階層生活調性的深刻理解。
另外，項目坐落于育才二小、育才二中、育才一中等育才集團的核心名校周邊，項目自身擁有一個即將引進著名品牌機構擔綱的幼兒園，教育資源非常豐富。產品形態(tài)為50平米一房、82平米兩房、88平米三房到180平米四房。
招商局地產控股股份有限公司（簡稱“招商地產”）是央企招商局集團三大核心產業(yè)之房地產版塊的旗艦公司。是中國最早的房地產公司之一，國家一級房地產綜合開發(fā)企業(yè)，是具備綜合開發(fā)能力、物業(yè)品類豐富、社區(qū)管理完善的大型房地產開發(fā)集團，總資產達1300多億元。公司總部設于深圳，公司A股、B股在深圳證券交易所上市，B股在新加坡證券交易所第二上市，招商置地（HK.978）在香港聯(lián)交所新上市。
招商地產因倡導“社區(qū)綜合開發(fā)模式”、“綠色地產開發(fā)理念”、“全程服務體系”，被譽為中國地產界“城市運營”、“可持續(xù)發(fā)展”最早的實踐者和成功典范。公司因合理的業(yè)務結構布局所帶來的豐厚經常性利潤，被譽為“最具抗風險能力的開發(fā)商”。 招商地產擁有的.園區(qū)配套產業(yè)：招商局物業(yè)管理有限公司、招商供電公司，通過專業(yè)優(yōu)質的服務能力，將產業(yè)鏈條延伸至房地產開發(fā)的其他領域，并不斷追求對社會和客戶的承諾，完善社區(qū)綜合服務。
公司現(xiàn)已形成自身發(fā)展的核心價值體系：可持續(xù)發(fā)展的綠色生態(tài)開發(fā)理念、綜合的社區(qū)資源整合開發(fā)能力、租售并舉的產品結構形態(tài)、完善的全程服務體系，同時以優(yōu)良的資金運作保證及招商局集團的大力支持，使招商地產不斷贏得市場認同。
請為雍景灣策劃一場暖場活動方案。
4.一個女白領正坐在高層的寫字樓里的星巴克咖啡廳里,窗外望去是城市匆忙的人流,請描寫出女白領此刻的心境和感受,要求350字左右,用詞浮華
5.公司現(xiàn)在接手一個項目,項目毗鄰市政府,旁邊是一個小學,請給這個項目做一個簡單的定位,總結賣點,寫出項目案名,并寫出幾句廣告詞.
6.公司有一個別墅項目,位于湖邊,公園后面,請取一個案名,和廣告詞.
7.談廣告。說說您近來看到的最喜歡的兩則廣告，最好是一則平面一則影視。請用文字描述它，并說說您喜歡它的原因。
8.你對“上善若水 厚德載物” 和“能行五者于天下為仁矣!” 的意思是什么你怎么理解？
9.選一個自己喜歡的廣告,請用100字以下陳述:a)你認為其面向對象是誰?b)你認為其目的是什么?c)你喜歡它的原因有哪些不少于3條?
10.請用三句話分別從長相、性格、生活觀念三方面描述您自己（不超過30字）。
11.請擬寫一份30秒的電視廣告及一份平面廣告的策劃文案，來推銷《瑞麗》雜志給男性讀者。
12.針對不同目標群體，請以某一種商品為廣告對象，分別以不同風格撰寫一段文案。
（1）、城市街頭少年：
（2）、時尚文青：
（3）、小資女性：
（4）、中產階級：
（5）、網蟲：
篇二：文案面試測試題
測試題
1、你認為作為一個好的文案應具備哪些特質及能力？
2、簡述確定廣告文案主題的方法?
3、簡述創(chuàng)意廣告文案寫作的要點?
4、如何領會“流行”這個概念，請舉例說明
5、你認為最成功的案例是什么，請舉例說明
6、談廣告。說說您近來看到的最喜歡的兩則廣告，最好是一則平面一則影視。請用文字表述，并說說你喜歡它的原因。
7、巧手聯(lián)珠?？磥砗敛幌嚓P的兩類事物，可以經由文案的巧思將它們入情入理的聯(lián)系起來。（寫一句話/字數(shù)不要太多）
■陽光+憂郁的黑眼圈
■咖啡+猩猩
■媽祖+猛男
8、請以某一種商品為廣告對象（選你最熟悉的，但5個小題要求寫同一種商品），分別以不同風格撰寫一段簡短的文案，包括標題、正文。
篇三：文案面試題目
測試題
1、你認為作為一個好的文案應具備哪些特質及能力？
2、簡述確定廣告文案主題的方法?
3、簡述創(chuàng)意廣告文案寫作的要點?
4、如何領會“流行”這個概念，請舉例說明
5、你認為最成功的案例是什么，請舉例說明
6、談廣告。說說您近來看到的最喜歡的兩則廣告，最好是一則平面一則影視。請用文字表述，并說說你喜歡它的原因。
7、巧手聯(lián)珠?？磥砗敛幌嚓P的兩類事物，可以經由文案的巧思將它們入情入理的聯(lián)系起來。（寫一句話/字數(shù)不要太多）
■陽光+憂郁的黑眼圈
■咖啡+猩猩
■媽祖+猛男
8、請以某一種商品為廣告對象（選你最熟悉的，但5個小題要求寫同一種商品），分別以不同風格撰寫一段簡短的文案，包括標題、正文。
房地產暖場活動方案
為了確?；顒釉鷮嶉_展，常常要根據(jù)具體情況預先制定活動方案，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。那么你有了解過活動方案嗎？以下是我為大家整理的房地產暖場活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產暖場活動方案1
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間
20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00
二、活動地點
名城中心廣場
三、活動主題
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動預計參與人數(shù)
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎？“
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創(chuàng)意構思
活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當日購房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經營理念。
中秋晚會
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。
晚會內容：
晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯(lián)的數(shù)字位）。
現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：
1、現(xiàn)場制作月餅
由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現(xiàn)場征集有關中秋的詩詞歌賦
由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。
該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。
3、月餅的味道家的味道
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質的獎勵。
本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！
4、詞語置換
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。
房地產暖場活動方案2
一、活動背景：
9月28日安排暖場活動，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節(jié)活動信息，為國慶節(jié)活動提前邀約客戶。
針對國慶節(jié)假期安排系列活動積蓄客戶，增加客戶到訪量。
金九銀十的重要節(jié)點，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項目人氣。
二、活動內容：
活動時間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）
活動地點：售樓部現(xiàn)場
對象：誠意客戶及當天上訪客戶
三、活動對接
活動對接人：XXX
布場、盯場負責人：
具體內容：
活動內容：
1、捕魚達人
參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈送小魚缸與水草。
2、精美冷餐
四款蛋糕按口味分別，兩款點心，三款水果，兩款飲料。
10月1日—7日（10：00—17：30）
活動內容：邀您一起法國之旅！
以法式園林做為園林設計的主要風格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動，現(xiàn)場配合法語歌曲當背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國街頭。
分兩部分：
1、法國美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學習到法式美食及其制作方法。
Day1：感受法國藍帶級烹飪美食
Day2：來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚
Day3：法式經典點心，感受異域風情。
Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學道法式甜點吧。
Day5：法國大餐一般人也能學會，品嘗法式美食，學做大餐。
Day6：簡單易學的法式美食——法式水果餅
Day7：感受法國浪漫氣息，學做法式巧克力，學學法國人的浪漫吧
2、法國藝術之旅（七天三款），通過與美食的相互應，保證現(xiàn)場氣氛的熱烈。
Day1：法式奢華享受，每個人都擁有，法式香水DIY，把法國帶回家。
Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術家，快來畫油畫吧。
Day3：法式風情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。
四、費用預算
周末活動日期：9月28日
國慶活動日期：10月1日至10月7日，活動分為兩部分美食之旅與藝術之旅
房地產暖場活動方案3
一、方案說明
現(xiàn)在房地產市場瞬息萬變，項目各種節(jié)點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。
我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的.客戶基本上會死掉。
直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。
二、設立直銷的背景及目的
1、直銷設立背景
直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產市場正在走向成熟。
直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。
2、直銷的目的
（1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。
（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。
三、直銷團隊組建及人員配置情況說明
1、直銷團隊組織架構
4、直銷人員招聘方式及標準
招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。
（1）線上招聘：線上招聘即網絡招聘，主要是通過58同城網和趕集網這兩個招聘網站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。
（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。
（3）招聘標準：
意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；
不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；
年齡：20至35周歲；
學歷：初中及以上學歷；
語言：普通話良好；
有進取心，有目標和動力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；
表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。
5、直銷人員各項職責
（1）直銷經理
a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。
b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。
c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員，指揮協(xié)調現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。
e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
g、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
（2）直銷主管
解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感；
負責直銷的工作開展，帶領和引導下屬做好本質工作。
負責直銷客戶的收集和初步跟進；
負責做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關于工作的各種想法；
負責做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；
負責每周的總結和安排，解決各項問題
（3）投資顧問
在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；
必須服從主管領導和安排，完成各項業(yè)績考核任務；
嚴格遵守各項規(guī)章制度，時刻體現(xiàn)出良好的公司形象；
熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，準確把握客戶心里；
及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；
對項目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。
6、直銷個人外觀和工作態(tài)度
（1）保持良好精神面貌；
（2）注重個人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；
（3）注重和客戶之間的禮貌用語；
（4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；
（5）尊重領導，團結同事。
四、直銷客戶拓展模式
通過團隊實踐和經驗，我認為直銷拓展方向，應先易后難、先近后遠、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設點、先做活動后做渠道。
1、直銷市場街區(qū)拓展
（1）拓展第一步應先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。
（2）各專業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。
（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。
備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。
2、直銷設點
（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設點；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設點方式有兩種，一種是商場內租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風吹倒）。
（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務員視情況而定，1人或2人即可。
（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設點；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設點方式：在小區(qū)門口設點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務員。
（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學和幼兒園設點：如實驗小學、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務業(yè)務員（學生家長接送孩子的時間很短，學校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。
（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設點；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農業(yè)銀行等。設點方式和小區(qū)門口設點方式一樣。
（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設點；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設點方式，派兩名業(yè)務員派單即可。
（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設點方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設點方式一樣，根據(jù)實際情況可稍加變動。
備注：商超和酒店的設點，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設點，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設點地段的設點時間視具體情況而定。
3、直銷活動
（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000—10000元左右）。
（2）單位活動；可以在醫(yī)院、銀行、政府機關、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關重要，特別是策劃部）。
4、直銷渠道
（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。
（2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區(qū)的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質量客戶的信息。
備注：走渠道需要一部分的資金作為公關費用。
五、直銷物料準備
1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。
2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。
3、活動和設點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。
星巴克自帶杯免費喝咖啡，星巴克這個活動有哪些意義？
眾所周知，每年4月22日的世界地球日，星巴克都會在限定的時間內請大家自帶杯免費喝咖啡。我覺得星巴克這個活動，不僅可以讓很多星粉享受了優(yōu)惠，也能實現(xiàn)下咖啡自由，同時也呼吁了大家減少一次性杯子的使用。
不知道大家平時去不去星巴克呢？像我這種上班族，平時也只有星巴克搞活動，或者是出什么新品的時候才會偶爾去消費一下。對于這種免費且積極響應世界地球日號召的活動，當然是必須參與。
星巴克自帶杯免費喝活動
據(jù)悉，星巴克每年地球日都會搞這個活動，一般都是有限制時間的，2021年的活動是地球日上午十一點到十二點，只要顧客自帶杯子，就可以到星巴克享受一杯免費的咖啡。
當然，這時候就會有各種奇人想各種方式想著多得到一些咖啡，于是在排隊領咖啡的現(xiàn)場，就能看到各種奇異的景象。有的的人是拿的保溫杯，有的人拿紙杯，有的人拿盆子，還更有人把自己水桶給帶上了。如果真的是什么樣的杯子都給裝滿，那星巴克恐怕要賠慘嘍！
星巴克營銷策略
當然，各種杯子的出現(xiàn)應該也在星巴克的預料之中?？赡苁且驗榻洑v過這樣的場景，星巴克在現(xiàn)場解釋符合要求的人員每人能領到一杯咖啡，而一杯咖啡的量就是330ml，也就是無論你帶了多大的杯子，都只會給你裝330ml的咖啡。另外，為了呼吁大家少用一次性杯子，現(xiàn)場攜帶紙杯和一次性塑料杯的人員都是不符合免費領咖啡的要求的。
當然，星巴克也不會虧待自己的星粉。到店領免費咖啡的前40位自帶杯子的星粉，還能夠享受免費升級為燕麥奶咖啡的資格。這樣的活動，對于星粉來說參與的熱情度就更高了，星巴克不愧是營銷界高手。
保護地球環(huán)境，減少一次性產品使用
其實，星巴克不僅僅是世界地球日才呼吁大家減少一次性紙杯的使用，平日內也有自帶杯可減免金額的的活動。星巴克作為商界大佬，都在呼吁大家減少塑料的使用，我們更應該貢獻自己的一份力量。
保護地球環(huán)境是我們每一位公民的義務與責任，就算沒有星巴克的存在，我們在日常生活中，也應該減少一次性塑料袋，紙杯等用具的使用。只有保護地球，善待地球，我們以及我們的后代才能夠更好的生存下去。
星巴克自帶杯免費喝咖啡，是營銷手段嗎？
一、星巴克自帶杯子免費喝咖啡，這種形式其實最主要是突出環(huán)保，想要更多的人有環(huán)保的意識，起到一種環(huán)保購買咖啡的概念。
星巴克推行這種方式，其實我覺得最主要的就是環(huán)保，為的就是讓人們能夠盡量少用塑料產品，減少這些產品帶給環(huán)境的污染。以前別人認為帶杯子到星巴克是一種很老土的行為，但是現(xiàn)在星巴克做了強烈的宣傳，人們要帶杯子到星巴克去購買，就是一種環(huán)保行為。所以現(xiàn)在人們既可以節(jié)約錢，也可以購買到相應的商品，更加可以為環(huán)保事業(yè)做貢獻，何樂而不為呢？
二、星巴克這種自帶杯免費喝咖啡的行為，也算是一種營銷手段，畢竟可以在一定程度上增加星巴克店鋪的人氣，讓更多人在星巴克進行購買。
星巴克采取了這樣一種形式，很多人都慕名而來，大多數(shù)人都自帶的水杯、碗等工具來到星巴克里面，為了就是能夠喝上一杯免費的咖啡。這些是在一定程度上能夠增加星巴克的人氣，讓大家更加看重星巴克，因為一旦只要有人進入到星巴克當中，必然會有其他的消費，其他的消費其實也可以幫助星巴克增加收入，這其實就算是一種營銷手段，只不過這種營銷手段大家也比較認可。
三、雖然我知道星巴克存在一定的營銷行為，但是我依舊非常認可他現(xiàn)在的方式，畢竟他花了大量的成本在這一次活動上面，最主要的還是提倡大家環(huán)保。
對于星巴克的這種方式我比較認同和接受，因為我覺得現(xiàn)在很少有企業(yè)敢這么做，自己可能要付出很高的成本，為了就是讓大家知道應該要環(huán)保，我認為星巴克現(xiàn)在敢這么做，就一定做好了相應的準備，不管最后的結果如何，我都為他的這一次動表示贊同。
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