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本文目錄一覽：
- 1、汽車展覽會活動策劃方案
- 2、試駕活動方案
- 3、汽車主題活動策劃案
汽車展覽會活動策劃方案
為確保事情或工作順利開展，就常常需要事先準備方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是我為大家整理的汽車展覽會活動策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
汽車展覽會活動策劃方案1
一、活動概述
自20xx年以來中國汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢頭，20xx年銷量水平比20xx年翻了一番，中國汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長。20xx年，受國際金融危機的影響，我國汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛，增幅低于20xx年。而20xx年以來，汽車市場回暖，上半年我國汽車產(chǎn)銷量保持高位增長，連續(xù)4個月超百萬輛，不斷刷新歷史紀錄。運城汽車銷售市場也受到整體形式影響持續(xù)增長。家用轎車系列的增長幅度尤為明顯。國有品牌的整體發(fā)展勢頭良好連創(chuàng)新高，這之中與大量的廣宣推廣活動密不可分，力帆品牌作為國有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動以增加品牌區(qū)域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車展活動正符合我方這一需求，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷售商，具有一定的規(guī)模及影響力，借其之勢我方也會得到一定的廣宣效果。
二、活動目的
參與此次活動對我公司力帆品牌的市場知名度具有一定的提升作用，活動中不光有汽車靜態(tài)展示我公司也會將620車型的上市發(fā)布會涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場推廣效果。
三、活動時間及地點
時間：20xx年10月24日至20xx年10月25日
地點：運城市南風廣場（運城商業(yè)中心）
四、活動內(nèi)容
1、現(xiàn)場接待介紹
我公司將會對每輛參展車輛進行精美裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）并配備優(yōu)秀的銷售人員現(xiàn)場對每一位意向客戶進行詳細的講解勸購，此外我公司也會將力帆所有參展車輛所占場地通過精心設(shè)計而布置城此次車展一塊亮點區(qū)域包括（地貼廣告，地標廣告，各式展架等）
2、現(xiàn)場促銷活動
A、我公司將在車展期間為每一位意向客戶發(fā)放包括購車代金券、鑰匙扣精美水杯等各式精美紀念禮品。
B、我公司將推出10臺左右的特價促銷車已刺激欲望客戶的成交。
C、屆時我公司還將舉行10月團購報名活動。
3、620產(chǎn)品推介會
在車展期間我公司還會與舉辦方共同舉辦兩場力帆620新車型的上市發(fā)布會包括新車揭幕、車輛講解、熱舞表演等
4、車輛特技表演
車展舉辦的兩天當中我公司會間歇式的在主辦方提供的專用車道上進行力帆620車輛的精彩特技表演。
5、車展內(nèi)活動廣告巡游
我公司會在車展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應(yīng)數(shù)量的工作人員在本次車展的全部場地內(nèi)進行不間斷式巡游進一步擴大品牌宣傳力度。
五、人員組織
總指揮：
現(xiàn)場指揮：
車輛管理：
現(xiàn)場人員管理：
現(xiàn)場協(xié)調(diào)：
銷售人員：
客戶匯總專員：
物料管理：
后勤支援：
財務(wù)支援：
六、車輛安排
力帆620型天窗版（國機）
力帆620型舒適版（國機）
力帆620型舒適版（進機）
力帆320型舒適版
力帆320型典藏版
汽車展覽會活動策劃方案2
一、活動名稱：
20xxxx春季大型車展
二、主辦單位：
xx電視臺廣告部
三、媒體支持 ：
xx電視臺
xx分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)
四、活動日程：
車展時間：4月5日―6日
展商報名時間：
3月5日―3月31日
五、房車展地址：
xx廣電大廈廣場
六、活動目的：
利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費者及時掌握市場信息，同時更好的拉動汽車銷售。
七、展會配合活動：
1、大型汽車巡游，從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。
2、汽車品牌專門展示
3、新車試乘試駕
4、攝影大賽
5、電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽
6、文藝演出
7、幸運觀眾抽獎：展會期間，從8點半至下午5點，每隔1小時組織者從邀請函中抽取三十名幸運觀眾，觀眾將得到電動車、彩電及各種精美禮品獎品總價值3萬元
8、購車抽大獎：5日6日每天下午從購車消費者中抽取一等獎一名，電動車一輛；二等獎一名，彩電一臺；三等獎10名，玉米油一桶及家紡用品。
八、媒體宣傳：
1、在前期，主辦單位通過電視、廣播、網(wǎng)站及戶外廣告牌對展會進行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。
2、總量達2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與。同時邀請函還可參加抽獎，電動車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實實惠。
3、展會期間主辦單位將與xx新聞、xx時空、消費前沿、xx論壇等電視、網(wǎng)絡(luò)媒體合作，對展會進行現(xiàn)場報道，即時發(fā)布展會動態(tài)。
4、展會結(jié)束后，主辦單位將就展會情況做展會總結(jié)，并將攝影大賽獲獎作品發(fā)布到網(wǎng)站，并制作活動光盤贈送各參展商。
九、展位位置及展位費
1、汽車展位：廣場南、東，每個車位500元。
展位回報
a、每個展位贈送分眾樓宇廣告費500元，三個月內(nèi)做完
b、贈平面單頁宣傳：2萬份車展邀請函印有xx車市地圖，包括車行及汽車品牌
c、時尚車?，F(xiàn)場推介：每個參展車型1個代言宣傳車模
2、電動車展位：廣場花壇西，每個展位1000元
展位回報
a、每個展位贈送分眾樓宇廣告費1000元，三個月內(nèi)做完。
汽車展覽會活動策劃方案3
一、策劃目的
1、展示南寧經(jīng)濟發(fā)展新風貌，繁榮的南寧房、車市場。
2、激發(fā)南寧潛在客戶的消費需求，加大南寧市人民對房車的關(guān)注。
3、提高參展房車商的'品牌形象，展示其企業(yè)文化，引領(lǐng)房車消費新潮流。
二、項目主題及主題分析
主題：我是您的溫馨與便捷
分析：隨著城市生活日益繁忙浮躁，溫馨便捷是城市生活人們所追求的，主題接近他們的生活，讓他們有向往之心。
三、展會時間與地點
地點：南寧市會展中心
時間：20xx年10月1日――20xx年10月4日
四、日程內(nèi)容
20xx年9月1日――20xx年9月10日，展覽報名
20xx年9月10日――20xx年9月15日，匯總資料、展品審核
20xx年9月15日――20xx年9月20日，展臺布置與排列
20xx年9月20日――20xx年9月30日，布展
20xx年10月1日――20xx年10月4日，會展展覽
10月1日
9：00――9：30 會展開幕式
9：30――10：00 參展商入場
10：00――18：00 僅對持有特邀請柬觀眾入場
10月2日――3日
8：30――9：00 參展商入場
9：00――18：00 面對所有觀眾開放
10月4日
8：30――9：00 參展商如此
9：00――16：00 面對所有觀眾開放
16：00――17：00 閉幕式
17：00 參展商撤展
五、會展策略
1、開幕式：
（1）現(xiàn)場大氣輝煌，歌舞升平，讓觀眾有清新感和高品位享受，促發(fā)消費者的購買欲望。
（2）舞臺布置鮮艷靚麗，男女主持裝扮優(yōu)雅，在歌聲的伴隨下由主辦方宣布會展開幕。
2、現(xiàn)場布置策略：
（1）現(xiàn)場中心尾端是舞臺，以紅色材料為主要布置，搭配一些喜慶的氣球掛飾等。
（2）現(xiàn)場展品按三排兩走道的方式間隔式布置，分成六個展區(qū)，車子和樓盤按不同展區(qū)展示。
（3）現(xiàn)場每個展區(qū)安裝監(jiān)控設(shè)施、音響，安排解說人員和工作人員等。
3、促銷策略：
利用讓利原則達到促銷目的，活動如下：
（1）列出促銷的樓盤與車子，說明當天購買可獲得家具或汽車配件贈送等。
（2）舉辦買車贏首付，買樓盤贏車抽獎活動。
4、廣告策略：
聯(lián)系相關(guān)媒體，分時段播報本展會消息，主要在9月30日――10月1日內(nèi)推廣。 電視媒體：南寧綜合新聞，南寧都市新聞，南寧電視臺；
新聞報紙：南國早報，南寧日報，DM單
網(wǎng)絡(luò)媒體：中國會展網(wǎng)，新浪網(wǎng)，微博
六、費用預(yù)算
展覽場地費用：180000元
市場調(diào)研費用：2300元
宣傳推廣費用：26000元
招展招商費用：16000元
總費用：224300元
七、效果評估
通過媒體投放，南寧地區(qū)約200-300萬左右人次了解到這次房車展信息，預(yù)計到達現(xiàn)場參觀人次10萬人，預(yù)計交易車輛數(shù)十臺，樓房數(shù)十套，交易額過千萬。對參展商品牌起推廣作用，銷售起推動作用，搶占南寧市場份額產(chǎn)生重要影響。
汽車展覽會活動策劃方案4
一、活動時間：
20xx年5月1日――5月3日
二、活動目的：
通過“五一”小長假的時間邀請汽車城各大車行舉辦車輛展銷活動，通過車展活動，增加項目的人流，增強項目的影響力，挖掘新的客源，鞏固目前的銷售態(tài)勢，同時加強對競爭對手客戶的爭奪。
三、活動主題：
“五一放假哪里去，國際廣場來看車”
四、前期營銷推廣造勢：
1、電視廣告：自4月23日起，在電視臺游動字幕做告知廣告，具體內(nèi)容為“五一小長假，不用出遠門，不用人擠人，去國際廣場看車展。冰點出廠價，0利率無息貸款，超值大禮包等你來拿！地址：華人汽貿(mào)城xxxx新能源科技汽貿(mào)有限責任公司”
2、單頁直投及條幅懸掛：根據(jù)本次活動的主題，制作精美的直投單頁及宣傳條幅，從4月23日起到早市，商場，集市等人員為密集區(qū)域發(fā)放單頁，懸掛條幅。
3、DM報發(fā)布：自4月23日起，集中發(fā)布2期車展活動內(nèi)容。（建議多渠道發(fā)放，以便達到無縫覆蓋的目的）
4、宣傳車：
5、電話邀約：置業(yè)顧問通過電話邀約意向客戶來訪，促進成交。
6、微信營銷：利用現(xiàn)有的微信平臺，制作本次活動的內(nèi)容（配上精美的圖片），聯(lián)合各大車行，告知客戶。
7、現(xiàn)場的殿堂營銷：“五一小長假，不用出遠門，不用人擠人，去國際廣場看車展”，在現(xiàn)場布置相關(guān)物料（具體的營銷方案詳細列出）
8、現(xiàn)場氣氛的營造及銷售工具的布置：布置彩旗，增加氣氛；制作國五一促銷活動看板等。
9、活動預(yù)算。
五、活動銷售準備：
1、對活動前期預(yù)熱，中期管理，后期安排：4月23日前讓所有置業(yè)顧問對本次活動內(nèi)容詳細理解，以便為客戶答疑。要求對活動的銷售政策熟練掌握。
2、準備客戶來訪話術(shù)、電話邀約話術(shù)，來電答疑話術(shù)等。
3、協(xié)調(diào)策劃設(shè)計制作宣傳單頁及條幅。
4、協(xié)調(diào)安保提前對場地進行劃分及安全保衛(wèi)工作。
5、協(xié)調(diào)工程等部門，對活動所需要的水電及相關(guān)物料提前到位。
六、優(yōu)惠政策： 略
試駕活動方案
為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我整理的試駕活動方案，歡迎大家分享。
一、活動名稱：
20xx年黃金五月北江廣場試乘試駕體驗活動
二、主辦及協(xié)辦單位：
1、主辦單位：韶關(guān)市廣播電視臺
2、承辦單位：韶關(guān)市新動文化傳播有限公司
3、協(xié)辦單位：挑戰(zhàn)者汽車特技
4、媒體支持：韶關(guān)電臺、韶關(guān)電視臺、《韶城一周》、韶關(guān)民聲網(wǎng)、韶關(guān)旅游資訊網(wǎng)
三、活動時間及地點：
1、活動時間：4月21日至5月17日9：30-17:00
2、布展時間：4月20日撤展時間：5月17日17時以后
3、活動地點：韶關(guān)市北江路北江廣場
四、活動內(nèi)容： 品牌汽車試乘試駕，數(shù)量約5輛。為車展參展單位提供更全面的產(chǎn)品展示及體驗式營銷服務(wù)，為五一車展的廣大觀眾提供新車試乘試駕服務(wù)。還特意邀請了挑戰(zhàn)者汽車特技的車手現(xiàn)場為觀眾表演一些節(jié)目及教授現(xiàn)場觀眾如何可以做到窄位停車。
五、報名方式：
在活動期內(nèi)，市民可通過下列任一方式進行預(yù)約報名。報名時市民需預(yù)約前來參與的時間、提供姓名、聯(lián)系電話及駕駛證號碼，以便于組織方匯總整理，及協(xié)調(diào)安排。
1、致電報名熱線或在韶關(guān)民聲網(wǎng)上預(yù)約報名；
2、親臨參加試乘試駕活動現(xiàn)場報名；
3、現(xiàn)場抽取一些幸運觀眾；
六、活動功能區(qū)域：
試乘試駕會主要由以下五大區(qū)域組成：
1、報名登記區(qū)：試乘試駕客戶報名登記，領(lǐng)取試駕號牌區(qū)域；
2、客戶休息等待區(qū)：已領(lǐng)取號牌的客戶休息等待區(qū)域；
3、試駕車輛停放區(qū)：試駕車輛依序停放等待區(qū)域；
4、試乘試駕區(qū)：含入口通道、試駕體驗區(qū)、出口通道等客戶駕車體驗區(qū)域
5、車手教學(xué)區(qū)：挑戰(zhàn)者的車手表演與教學(xué)體驗區(qū)域
七、試駕活動流程及細則：
1、客戶試駕流程：客戶填表登記審核通過-填寫試乘試駕承諾書-領(lǐng)取試駕號牌-至試駕客戶休息區(qū)排隊等待-審核收回號牌、核對駕駛證-體驗窄位停車教學(xué)——上車試乘試駕-回到終點，結(jié)束試乘試駕－循環(huán)至結(jié)束全部試駕。
2、試駕資格：必須持有中華人民共和國有效C類以上駕駛證，至少有兩年的駕齡。在陪駕人員指導(dǎo)下，限時10分鐘，并保證遵守試駕規(guī)章制度。服從陪駕和工作人員的管理。
3、主辦方在廣場設(shè)置報名區(qū)域，安排工作人員通過核對客戶姓名、電話號碼、駕駛證號；填寫有效制式試駕登記表、簽定安全試駕協(xié)議書等手續(xù)。
4、通過報名，填表，查驗駕照等所有手續(xù)，領(lǐng)取一張試駕號牌，每報名客戶提供一張?zhí)柵疲薇救耸褂靡淮危?/p>
5、所有報名客戶，需要憑號牌進入客戶休息等待區(qū)，依序參與活動；
6、報名客戶進入試乘試駕區(qū)后，在入口通道進行簽到，出示本人駕駛證及號牌進行登記及核對無誤后，由工作人員安排順序，依序試駕；
7、預(yù)約報名客戶參加完一輪試駕后，需再次試駕的，視為現(xiàn)場報名客戶，依據(jù)現(xiàn)場報名客戶流程辦理；
八、表一：客戶試乘試駕登記表：
個人資料
姓名：XXX；性別：X；所在地區(qū)：XXXXXXXXXX
移動電話：XXXXXXX
試駕車資料：XXXXX
試駕車輛型號：XXXXX
九、試乘試駕客戶須知：
試乘試駕注意事項
1、試駕者須擁有中華人民共和國合法C級以上駕照滿兩年；
2、為幫助您更好地了解試駕車輛，您駕乘的.同時將有我們的工作人員全程陪同，并向您詳細介紹試駕車型的有關(guān)特點；
3、試駕時請注意遵守交通規(guī)則，上車系好安全帶，停車換人時注意來往車輛行人。
4、為了保證您的安全，試駕時車速不可過快，沿途請勿超車及逆行，如無特殊情況請勿猛踩油門及剎車。試駕人員在行車途中要保持車速，嚴禁強行超車。
5、試駕人員必須嚴格按照試駕路線行駛。
6、試駕者如對車輛狀況不熟，請勿按無關(guān)按鈕開關(guān)，如有疑問可向陪駕人員咨詢。試駕順序請服從陪駕人員的安排。
7、請注意保護車內(nèi)裝飾，不準在車內(nèi)吸煙、吃東西。
8、試駕車輛過程中，必須嚴格按照規(guī)定路線試車，嚴格聽從工作人員安排；工作人員應(yīng)該坐在副駕駛位置，以便處理緊急情況；并主動為顧客介紹車輛的優(yōu)越性能。
9、試乘試駕前系好安全帶，并且在試駕過程中禁止打手機。
10、試驗剎車性能時，注意保持安全距離，并在剎車前做出有效提示。
11、請嚴格遵守以上試車規(guī)則，服從各路段工作人員的指揮。如違反試乘試駕規(guī)定或不按指定路線及方向行駛，由此產(chǎn)生的一切后果將由試駕人自行負責。
十、客戶試乘試駕協(xié)議書：
本人于XX年X月X日在XXXXXXXX（地點）自愿參加20xx“黃金五月車惠全城”韶關(guān)首屆大型汽車促銷活動暨“汽車行業(yè)十大誠信單位”（候選）展示會舉行的北江廣場汽車試乘試駕活動，為此作如下陳述與聲明：
本人在試駕過程中，將嚴格遵守國家及地方有關(guān)行車駕駛的一切法律和法規(guī)要求，并服從試駕工作人員提出的一切指示，做到安全、文明駕駛，以盡最大努力和善意保護試駕車輛的安全和完好。否則，對試駕過程中造成的對自身和/或他人的人身傷亡、對試駕車輛經(jīng)銷商和/汽車廠商/或他人財產(chǎn)的一切損失，本人將承擔全部責任。
試駕人簽名：XXX
日期：XX年X月X日
附件：駕駛證復(fù)印件1份
十一、試駕參與單位須知：
1、所有參與試乘試駕活動的單位均應(yīng)嚴格遵守試乘試駕流程及規(guī)則。服從現(xiàn)場工作人員指揮。
2、所有參與活動的試乘試駕車輛均為已購買車輛保險（車損險、三責險、交強險）的合法上牌車輛。
3、試乘試駕車輛要求：車輛運行狀況良好、穩(wěn)定、每天燃油準備充足。
4、每輛試駕車輛必須配備隨車陪駕工作人員一名（有正式C型駕駛執(zhí)照）。
5、工作時間：
上午8：30－9：00試駕車輛進場，在指定場地停放好車輛
上午9：00－9：30場地細微調(diào)整
上午9：30－10：00暖場活動-挑戰(zhàn)者汽車特技介紹
上午10：00－11：00由挑戰(zhàn)者汽車特技表演汽車特技及教觀眾窄位停車。
上午11：00－11：30試駕時間
下午13：30－14：30試駕時間
下午14：30－15：30由挑戰(zhàn)者汽車特技表演汽車特技及教觀眾窄位停車。
工作時間內(nèi)試駕工作人員不得擅自離崗。
6、試乘試駕過程中，不得出現(xiàn)因車輛沒油，車胎沒氣等情況而影響試駕活動的有序進行；
7、在相關(guān)參與者明確了試駕活動的規(guī)定后，因試駕人員操作不當以及經(jīng)銷商的陪駕人員指導(dǎo)不利而造成的安全問題，由上訴兩者承擔；
8、提前做好試乘試駕崗位陪駕人員的組織、培訓(xùn)工作；并向組織單位提供陪駕工作人員名單及手機聯(lián)系方法。
9、督促陪駕人員在每次客戶試駕完畢后注意檢查車內(nèi)是否有客戶遺留物品；10、參加試駕活動的專營店自行提供試駕禮品或相關(guān)宣傳品，若有大件宣傳品提前告知試乘試駕組委會。
十二、場地安全措施：
1、為保證試駕現(xiàn)場的絕對安全，凡是未封閉的通道口全部采用鐵護欄完全封閉并懸掛安全警示牌。
2、場內(nèi)周邊用警示線繩圍出組織范圍。
3、隱患點用雪糕筒隔離防護。
4、配備必須的防火器材（2只滅火器）；。
5、所有禁止通行的路口使用醒目的警戒進行圍檔；
6、每次試駕場地內(nèi)原則上只允許1輛進行試駕，視現(xiàn)場情況最多不超過2輛，且處于最大間距的安全位置；
7、安全人員負責檢查試駕人員的安全帶、車門關(guān)閉等環(huán)節(jié)；
8、如試駕人員出現(xiàn)影響活動進程和安全的舉動，安全人員有權(quán)終止其繼續(xù)試駕；
汽車主題活動策劃案
汽車主題活動策劃案1
一、公司提供一產(chǎn)品促銷
國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1. 國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。
1、新車上市
很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。
2、降價促銷
由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
3、國慶購車送大禮包
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。
提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！
汽車主題活動策劃案2
一、活動目的：
1. 活躍現(xiàn)場氣氛，增加售樓處人氣，提高銷售率；
2. 通過活動，促進分銷渠道客戶與項目銷售員的溝通，提高客戶回訪率；
3. 營造熱銷現(xiàn)場氛圍，促進分銷商客戶現(xiàn)場成交；
4. 通過口碑擴大項目影響力與知名度、提升項目的美譽度；
二、活動時間：
5月25日、26日周六、周日9:30-16:00
三、活動地點：
項目營銷中心
四、活動主題：
佑護出入行 福悅家紡城
五、活動對象
預(yù)約客戶、已購業(yè)主（含公寓）、分銷公司帶來的客戶
六、活動人數(shù)
2天200人
來人組成，已成交客戶20組、電拷30組、派單50組、分銷客戶100組。
七、活動組織形式：
主活動一：價值40元洗車券，來就送（憑駕駛證或行駛證，每天限前50名，送完為止）
活動形式：
來賓在活動期間到訪，憑駕駛證或行駛證登記后均可領(lǐng)取價值40元洗車券； （限每人僅限領(lǐng)取2張）； 主活動二：個性車貼（60張）
1、活動現(xiàn)場憑駕駛證或行駛證，即可領(lǐng)取個性車貼一張； 2、每天限前30名，送完為止； 主活動三：車載音樂DIY（100張） 活動形式：
1、活動現(xiàn)場邀請專業(yè)音樂刻錄師，現(xiàn)場為來賓刻錄自己喜歡的音樂；
主活動四：汽車保養(yǎng)知識講座 活動形式：
1、活動現(xiàn)場邀請專業(yè)汽車美容師，現(xiàn)場為來賓講解汽車日常保養(yǎng)、養(yǎng)護等專業(yè)知識； 2、專業(yè)人士現(xiàn)場講解，汽車內(nèi)飾座椅、地毯、儀表盤、特殊材質(zhì)的清洗、保養(yǎng)小妙方； 主活動五：現(xiàn)場大抽獎活動 活動目的：
1、以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣，帶動現(xiàn)場銷售； 2、營造較好的現(xiàn)場氛圍，帶動以后周末活動來訪率及項目知名度； 3、提高已成交客戶（含公寓）、已登記未購買客戶的回訪率。 活動時間：
5月25日、26日15:30—16:30 參與對象：
銷售中心現(xiàn)場全體來賓 獎品設(shè)置：
主活動六：小丑互動游戲
活動目的：
1、互動小丑，提高手機DIY活動人氣度，提升現(xiàn)場熱度； 2、與現(xiàn)場小朋友互動、制造氣氛；
3、避免小朋友因沒有玩的而吵鬧，影響家長與銷售人員的溝通，進而影響銷售；
八、活動流程： 5月17日
14：00—16：00 活動現(xiàn)場布置；
5月18日—19日
08：00—09：00 活動現(xiàn)場準備； 09：00—09：30 09：30—15：30
工作人員就位，準備迎賓；
客戶簽到，憑駕駛證或行駛證，領(lǐng)取個性車貼、車載音樂、洗車券，并參與汽
車保養(yǎng)知識講座活動；
09：30—15：30
日常汽車維護、保養(yǎng)知識講座、小丑互動時間；
15：30—16：00 抽獎
活動流程示意:
九、活動規(guī)則：
1、個性車貼、車載音樂領(lǐng)取規(guī)則：
來賓到場，憑駕駛證或行駛證領(lǐng)取個性車貼或車載音樂1份；
活動每人僅限領(lǐng)取一份； ? 車載音樂DIY每位來賓限刻10首;
動活動物料未經(jīng)制作的物料，不準私自帶離銷售中心，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將將視為放棄參與 抽獎活動資格；
所有參與此次活動者，視為認可本活動規(guī)則，并愿意接受本活動規(guī)則的約束； ? 本次活動 有限公司有最終解釋權(quán)；
2、抽獎活動規(guī)則：
此次抽獎活動共設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎10名；
抽獎活動現(xiàn)場隨機邀請來賓作為抽獎人，若出現(xiàn)中獎號碼無人認領(lǐng)，主持人讀取三次 后便視為中獎人放棄獎品，活動繼續(xù)；
抽獎活動中，業(yè)主需要親自到場，不可代抽；
抽獎活動中，獲得者須出示身份證件方能領(lǐng)獎（核實邀約來訪量、具體視現(xiàn)場情況而定）；
3、獎品領(lǐng)取規(guī)則：
抽獎環(huán)節(jié)禮品，需持相應(yīng)抽獎券、身份證，經(jīng)工作人員核實、登記后發(fā)放相應(yīng)禮品；
禮品兌換時間，僅限當天，過期作廢，請來賓注意領(lǐng)取時間；
十、現(xiàn)場布置圖
十一、相關(guān)配合
1. 客戶邀約：
銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于10組）；
派單邀約：活動前5天通過在汽車美容店、4S店、人群密集區(qū)及分銷公司派單邀約結(jié)合；
短信邀約：活動前3天私家車主、4S汽車俱樂部會員短信群發(fā)，以短信形式告知活動信息， 并邀約前來參與；
電話通知：活動前4—5天銷售人員電話邀請，保證確定的邀請對象通知到位，并做好電話 通知記錄和到場人數(shù)統(tǒng)計表，準確把握到場人數(shù)，做好活動準備工作；
回訪確認：活動前1天銷售人員再次通知此次活動的準確時間、地點，確定最終參與人數(shù)； 2. 現(xiàn)場物料及人員定位：
十二、活動預(yù)算：
汽車主題活動策劃案3
一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
九、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
汽車促銷活動的類型
開業(yè)促銷活動
一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。
答謝消費者促銷活動
為慶祝銷量達成一定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。
節(jié)假日以及特殊日子促銷活動
節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。
汽車主題活動策劃案4
一、活動背景
大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個合資企業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)互補，面對不同的消費人群，設(shè)計出適合不同消費層次的車。目前，新款奧迪A4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾，斯科達與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時尚型、精英型”，而上海大眾的`產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型、典雅型”。集團的目標是為消費者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競爭力的汽車產(chǎn)品。 中國目前是大眾汽車的最大市場，大眾汽車計劃在20xx年之前實現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時，大眾汽車最早進入中國的國際汽車企業(yè)，在中國老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶。
二、活動目的
1、讓消費者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。
2、通過節(jié)目贊助，來提高覆蓋面和影響力，從而促使銷量的上升。
3、讓大眾們親身體驗，來拉近距離，提升品牌形象。
4、賣車的同時維護好車主關(guān)系，為后期利用車主開展“代銷”奠定更加堅實
三、受眾分析
男性車用車包括朗逸，新領(lǐng)馭，途安，桑塔納；女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲等等。
對于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的需求；對于喜歡普通實用車的群體可以選擇桑塔納；對于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭，沉穩(wěn)典雅。對于家庭一起出行的消費群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。
四、活動主題
服務(wù)大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行
五、活動內(nèi)容
1、以類似車展的形式開展，先分為不同區(qū)域放置不同層次和性能的車，由專門的導(dǎo)購人員講解
2、對于還在預(yù)售的車型進行視頻的播放宣傳
3、借助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力。（最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的）“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進行，讓消費者親自駕駛，直觀感受。
4、對于購買的車主，我們贈送：
服務(wù)一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金。 服務(wù)二：當天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)，并且當場辦理6折維修會員卡。
六、效果預(yù)估
1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解，品牌形象提高的同時，銷售量也會提高
2、預(yù)售的車型也將會得到好評
七、傳播途徑
1、平面媒體：報業(yè)公司
2、電視媒體：**電視臺新聞
3、網(wǎng)絡(luò)媒體：各大網(wǎng)頁的宣傳
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。
九、經(jīng)費預(yù)算
活動方案策劃方案的創(chuàng)意修訂1500元
活動現(xiàn)場控制以及活動現(xiàn)場和用戶的互動 1000元 活動現(xiàn)場的宣傳報道 500元
汽車主題活動策劃案5
一、活動背景
為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節(jié)期間的成交。
二、活動目的
通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。
三、活動主題：豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂。
活動時間：20xx年2月1日---2月23日。
活動地點：4S店展廳。
活動對象：已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。
四、活動考核
1、活動期間每個銷售顧問任務(wù)5臺車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。
3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。
4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。
5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。
6、團隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的，獎勵團隊20xx元 。
五、活動內(nèi)容
1.邀約老客戶重新進店，為老客戶進行車輛檢測，保證其春節(jié)過后車輛的正常使用，并且贈送節(jié)日禮品（紙袋、紙抽）。
2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費年檢1次，自動洗車機免費洗車10次，本條款自購車登記日起計，有效期1年。
3.在活動期間購車客戶均可參加幸運大抽獎活勱，中獎率百分之百：一等獎2名：送價值5000元蘋果IPAD1臺(獎臺擺樣機)。二等獎5名：送價值1000元精品禮包。三等獎10名：獎品（時尚電風扇1臺）。幸運獎：送自動洗車機免費洗車服務(wù)1次。
4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。
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