今天給各位分享4s店暖場活動(dòng)15秒的知識(shí)，其中也會(huì)對4s店活動(dòng)方案怎么寫進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注365暖場活動(dòng)網(wǎng)（http://www.afnyshop07.cn），現(xiàn)在開始吧！
本文目錄一覽：
- 1、現(xiàn)在暖場活動(dòng)都有哪些？
- 2、房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案
- 3、售樓部暖場活動(dòng)有哪些
- 4、4s店diy活動(dòng)方案
- 5、汽車主題活動(dòng)策劃案
- 6、有沒有好的4S店周年慶的促銷活動(dòng)方案？
現(xiàn)在暖場活動(dòng)都有哪些？
我們是一家暖場DY的供應(yīng)商，名字叫象模象樣文化創(chuàng)意有限公司，目前跟地產(chǎn)銷售中心、汽車4S店、高端商城做過1000多場暖場活動(dòng)，今年疫情并沒有影響銷售中心做暖場的熱情，在云南昆明、貴陽、重慶、成都市場每周都會(huì)有很多暖場活動(dòng)，我們常做的有200種類型，按照大體分可以分為手工制作類和冷餐暖場類，如果再細(xì)分可以分為傳統(tǒng)手工類、花藝綠植類、繪畫裝飾類、皮具手工類、美食制作類、木藝手工類、冷餐暖場類、創(chuàng)意制作類等。具體的可以搜象模象樣暖場DIY到我們官網(wǎng)了解。
房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是我精心整理的房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案1
活動(dòng)匯總
5月活動(dòng)（51勞動(dòng)節(jié)、513母親節(jié)）
活動(dòng)一、
1、活動(dòng)主題：繽紛五一水果節(jié)，歡慶大禮免費(fèi)拿
2、活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心
3、活動(dòng)時(shí)間：4月29日-5月1日
4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶
5、活動(dòng)內(nèi)容：
1）氛圍布置：
①銷售中心門口處擺放各種造型可愛的水果人偶迎賓，引導(dǎo)來賓拍照傳播
②水果雕刻展示：邀請雕刻師將水果素材雕刻百變造型，擺放于銷售中心展示。
2）主體活動(dòng)：
①水果沙拉：現(xiàn)場為來賓提供水果沙拉食材，來賓可根據(jù)自己喜好制作一份水果沙拉
②互動(dòng)游戲贏繽紛水果大禮：現(xiàn)場設(shè)置蘋果大力士、水果搬運(yùn)工、水果連連看（ipad游戲）、體感切水果游戲（xbox360），來賓憑游戲卡集印章，集齊四枚印章可獲得水果禮盒一份
活動(dòng)二、
1、活動(dòng)主題：時(shí)間去哪了？讓我們帶媽媽一起回到她的童年時(shí)代
2、活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心
3、活動(dòng)時(shí)間：5月12日-13日
4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶
5、活動(dòng)內(nèi)容：
1）氛圍布置：現(xiàn)場電視輪播7080動(dòng)畫片，如黑貓警長等，將7080質(zhì)樸游戲以展示板形式呈現(xiàn)于銷售大廳入口，供來賓欣賞。
2）主體活動(dòng)：
①7080美食暢享：現(xiàn)場制作轉(zhuǎn)糖人、吹糖人，棉花糖、冰糖葫蘆等7080流行小吃
②手繪肖像畫：邀請手繪畫大師到現(xiàn)場為來賓繪制肖像畫
③為來賓中的女性送上禮物一份（可為康乃馨一朵）
6月活動(dòng)（61兒童節(jié)、617父親節(jié)、618端午節(jié)）
房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案2
活動(dòng)一、
1、活動(dòng)主題：辛勤園丁，照亮他人
2、活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心
3、活動(dòng)時(shí)間：9月8日-9日
4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶
5、活動(dòng)內(nèi)容
1）活動(dòng)布置：在銷售中心設(shè)置DIY區(qū)域，布置背景拉網(wǎng)架，突出活動(dòng)主題
2）主體活動(dòng)：多肉植物水晶蠟燭DIY：來賓均可親自動(dòng)手制作多肉植物水晶蠟燭，在教師節(jié)贈(zèng)予恩師。
活動(dòng)二、
1、活動(dòng)主題：月圓中秋，四季城歡樂匯
2、活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心及商鋪門口
3、活動(dòng)時(shí)間：9月22日-24日
4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶
5、活動(dòng)內(nèi)容
1）活動(dòng)布置：①銷售中心布置中秋氛圍裝飾品②商鋪門口給到汽車展商做現(xiàn)場宣傳物品布置、汽車展示。
2）主體活動(dòng)：①猜燈謎贏大禮：布置燈謎亭，在燈籠下掛上謎語卡片，來賓每人可猜5條，確定答案將小卡片摘下并拿到答案核對區(qū)讓工作人員核對，無誤即
可獲得相應(yīng)禮品②DIY手工燈籠：布置燈籠DIY區(qū)域，供小朋友繪制手工燈籠，成品可帶走③小型車展：邀請1-2個(gè)汽車展商到現(xiàn)場做活動(dòng)，吸引意向客戶來訪。
10月活動(dòng)（101-7國慶節(jié)）
房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案3
活動(dòng)一、
1、活動(dòng)主題：夢幻迪斯尼，國慶嘉年華
2、活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心、商鋪門口
3、活動(dòng)時(shí)間：10月
4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶
5、活動(dòng)內(nèi)容
1）活動(dòng)布置：
①在商鋪門口西側(cè)布置小型舞臺(tái)，東側(cè)做迪斯尼造型充氣城堡
②銷售大廳使用造型氣球增加現(xiàn)場氣氛，點(diǎn)心區(qū)使用迪尼斯風(fēng)格稍做裝飾
2）主體活動(dòng)：
①簽到禮：來賓在銷售中心簽到領(lǐng)取迪士尼卡通貼
②卡通人偶迎賓：在銷售中心門外，卡通人偶迎賓互動(dòng)，與來賓合照
③舞臺(tái)表演：每日安排迪斯尼經(jīng)典童話故事、外籍歌手演唱、環(huán)球飛車表演等迪斯尼相關(guān)表演節(jié)目④游樂大世界：商鋪門口東側(cè)迪斯尼造型充氣城堡供小朋友玩樂⑤精致點(diǎn)心茶歇
活動(dòng)二、
1、活動(dòng)主題：萬國風(fēng)情美食節(jié)，集結(jié)全城吃貨
2、活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心及商鋪門口
3、活動(dòng)時(shí)間：10月
4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶
5、活動(dòng)內(nèi)容
1）活動(dòng)布置：商鋪門口美食街布置
2）主體活動(dòng)：
①美食街：邀請約8個(gè)異國風(fēng)情攤位在現(xiàn)場設(shè)點(diǎn)，主要以地域風(fēng)情為主題，如日本壽司、飯團(tuán)、章魚小丸子，印度飛餅、蝦片，韓式辣炒年糕，巴西特色烤肉串等不同類型。同時(shí)為加強(qiáng)現(xiàn)場萬國風(fēng)情主題，每個(gè)攤位的配備一名形象人員穿上相應(yīng)的'風(fēng)情服裝
②風(fēng)情人偶、小丑互動(dòng)不停，歡樂不斷：現(xiàn)場人偶及小丑不間斷與來賓互動(dòng)合照、互動(dòng)及暖場,增加活動(dòng)曝光。
11月活動(dòng)（1122感恩節(jié)）
1、活動(dòng)主題：感恩有你，四季城業(yè)主轟趴
2、活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心
3、活動(dòng)時(shí)間：11月
4、參與來賓：業(yè)主、意向客戶
5、活動(dòng)內(nèi)容
1）活動(dòng)布置：舞臺(tái)布置（位置待考慮）、自助餐準(zhǔn)備
2）主體活動(dòng)：
①舞臺(tái)表演（穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)）：勁歌熱舞助興，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)將活動(dòng)推至高潮（設(shè)置多種家用電器作為禮品贈(zèng)送業(yè)主）
②自助餐：現(xiàn)場準(zhǔn)備西式自助餐供業(yè)主取用
12月活動(dòng)（1222冬至、1225圣誕節(jié)）
1、活動(dòng)主題：DIY抱枕，擁抱冬日溫暖
2、活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心
3、活動(dòng)時(shí)間：12月22日-23日
4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶
5、活動(dòng)內(nèi)容
1）活動(dòng)布置：DIY區(qū)域主題板布置
2）主體活動(dòng)：抱枕DIY，以抱枕為主要材料，來賓可以根據(jù)自己的喜好在抱枕上畫畫和印東西，參加DIY的成品均作為禮品贈(zèng)予來賓。
房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案4
1、活動(dòng)主題：
泡泡狂歡節(jié)，等你來約“泡”
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
銷售中心及商鋪門口
3、活動(dòng)時(shí)間：
6月1日-3日
4、參與來賓：
意向客戶，到訪客戶
5、活動(dòng)內(nèi)容
1）活動(dòng)布置：以泡泡為主題，在銷售中心門口右側(cè)設(shè)置魔法泡泡樂園，內(nèi)包含泡泡照相館、泡泡實(shí)驗(yàn)室、泡泡運(yùn)動(dòng)館（可設(shè)比賽，獲勝者可得泡泡燈一個(gè)）、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞臺(tái)等，在玩樂的同時(shí)拍照傳播，表演者定時(shí)在舞臺(tái)區(qū)表演互動(dòng)，并在互動(dòng)期間以項(xiàng)目問題與觀眾互動(dòng)，參與互動(dòng)顧客有機(jī)會(huì)參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以活動(dòng)延長觀眾滯留時(shí)間。另在銷售中心布置泡泡趣味3D照、泡泡情侶房等供觀眾拍照，增加傳播效應(yīng)。通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布推廣，以魔法泡泡樂園門票引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)分享。（報(bào)名方式：以四季城公眾號軟文轉(zhuǎn)發(fā)為進(jìn)場憑證，泡泡園門口工作人員確認(rèn)無誤并在內(nèi)場不擁擠情況下即可進(jìn)場，否則排隊(duì)等候。）
2）主體活動(dòng)
A通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)或邀約將入場券贈(zèng)送給來訪者，入場券可一次性進(jìn)入魔法泡泡樂園，參與現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)等
B樂園設(shè)置：與專業(yè)單位合作，布置現(xiàn)場泡泡照相館、泡泡實(shí)驗(yàn)室、泡泡運(yùn)動(dòng)館、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞臺(tái)等
C魔法泡泡秀表演：下午14：30-15：00現(xiàn)場舉行魔法泡泡秀表演，以魔幻的泡泡表演吸引更多人流，期間以項(xiàng)目問題進(jìn)行互動(dòng)并參與幸運(yùn)抽價(jià)，提高客戶參與度及滿意度。（一等獎(jiǎng)食用油、二等獎(jiǎng)王老吉、三等獎(jiǎng)大米、四等獎(jiǎng)餐巾紙）
房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案5
1、活動(dòng)主題：
歡慶端午，粽情四季城
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
銷售中心
3、活動(dòng)時(shí)間：
6月16日-18日
4、參與來賓：
意向客戶，到訪客戶
5、活動(dòng)內(nèi)容
1）活動(dòng)布置：在銷售大廳內(nèi)布置端午氛圍造景，將端午節(jié)各種代表物品融為一體，如粽子、香囊、鮮花、艾草等。
2）主體活動(dòng)：
①旱地龍舟宣傳：設(shè)計(jì)龍舟型道具，供來賓體驗(yàn)玩樂
②釣粽子總動(dòng)員：模仿釣魚形式，來賓用魚鉤釣起粽子，規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)指定數(shù)量即可獲得粽子禮盒一份
③香囊DIY：香囊作為古人端午節(jié)習(xí)俗，現(xiàn)場引導(dǎo)嘉賓認(rèn)識(shí)并動(dòng)手縫制精致香囊，DIY完可帶走成品。
7月活動(dòng)（暑期、614-715世界杯）
1、活動(dòng)主題：歡樂啤酒節(jié)，暢飲世界杯
2、活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心
3、活動(dòng)時(shí)間：7月6日-7日/13日-14日
4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶
5、活動(dòng)內(nèi)容
1）活動(dòng)布置：在銷售大廳掛上世界杯國家國旗，世界杯造型物擺設(shè)等
2）主體活動(dòng)：
①歡樂啤酒節(jié)：在吧臺(tái)區(qū)域備好啤酒，部分現(xiàn)調(diào)飲料，供來賓選擇飲用
②俄羅斯美食品鑒：在銷售大廳茶點(diǎn)區(qū)準(zhǔn)備俄羅斯美食，如薄煎餅，烤肉串，漢堡排等現(xiàn)成食物
③世界杯體驗(yàn)：設(shè)置游戲區(qū)，擺放多臺(tái)桌式臺(tái)球，來賓自由娛樂。
8月活動(dòng)（暑期、817七夕）
1、活動(dòng)主題：水上嘉年華，盛夏冰爽來襲
2、活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心、泳池
3、活動(dòng)時(shí)間：7月/8月
4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶
5、活動(dòng)內(nèi)容
1）活動(dòng)布置：
①在銷售中心外圍商鋪樹立對此次活動(dòng)介紹的背景噴繪，含路線指引等
②經(jīng)過銷售中心簽到并領(lǐng)取泳池入場券
③泳池設(shè)置成人區(qū)（沖關(guān)比拼活動(dòng)）、兒童淺水區(qū)。
2）主體活動(dòng)：
①在銷售中心準(zhǔn)備夏日冷飲，清涼水果，供來賓取用
②水上沖關(guān)：設(shè)置水上沖關(guān)設(shè)備，參與者通過報(bào)名順序依次比賽，獲取相應(yīng)禮品
③兒童區(qū)：投放大型小黃鴨、泡泡槍等供小孩玩樂
④每日活動(dòng)開場，準(zhǔn)備水上舞蹈、“美人魚”T臺(tái)秀節(jié)目表演。
9月活動(dòng)（910教師節(jié)、924中秋節(jié)）
售樓部暖場活動(dòng)有哪些
對于大部分的樓盤來說，在開業(yè)時(shí)為了吸引更多的人群漲人氣，常常會(huì)開展一些暖場活動(dòng)，這樣不僅營造出一種樓盤很熱銷的現(xiàn)象，同時(shí)也更加活躍了氣氛，那么售樓部暖場活動(dòng)有哪些呢?下面就隨我一起去看看吧，相信會(huì)給您帶來不一樣的見解。
售樓部暖場活動(dòng)有哪些
售樓部暖場活動(dòng)有：1、機(jī)器人跳舞或者DIY組裝;2、在售樓部提供燒烤，所散發(fā)出濃濃香氣，勾起客戶食欲，久久不愿離去;3、在售樓中心內(nèi)，用長條桌布置成冷餐街，擺放精 美的 水果和糕點(diǎn);4、現(xiàn)場擺放一個(gè)芝士火鍋，相信一定可以吸收不少的美食愛好者。
為什么要做暖場活動(dòng)
1、所謂的暖場活動(dòng)主要就是使得現(xiàn)場熱鬧起來，所以最基本的就是要保證現(xiàn)場的人氣，避免出現(xiàn)冷清的狀況;同時(shí)有了活動(dòng)就有給客戶打電話的理由，邀約客戶到訪參加活動(dòng)，就算客戶不來，這個(gè)順其自然的電話也起到了跟客和維護(hù)客戶關(guān)系的作用。
2、當(dāng)然宣傳要比活動(dòng)本身來得更加關(guān)鍵，持續(xù)不斷的宣傳要有充足的內(nèi)容可以輸出，而暖場活動(dòng)就能給樓盤源源不斷的宣傳理由，活動(dòng)前預(yù)告、活動(dòng)中直播、活動(dòng)后報(bào)道，一場小活動(dòng)換來一次長周期的宣傳。
如何做好一場暖場活動(dòng)
首先要靠小朋友獲得足夠的人氣，同時(shí)要做到白吃白喝白拿，因?yàn)槿硕际侵鹄膭?dòng)物，中國富裕起來時(shí)間并不長，所以普遍喜歡貪小便宜，很多有錢人也不例外，所以活動(dòng)中準(zhǔn)備白吃白喝白拿可以吸引不少人氣，有獎(jiǎng)品就更吸引人了，大獎(jiǎng)要大，才有吸引力，小獎(jiǎng)要數(shù)量要多，每個(gè)人都不會(huì)空手而歸。
小結(jié)：好了，以上就是關(guān)于售樓部暖場活動(dòng)有哪些的內(nèi)容介紹了，希望對您提供一些幫助，相信以后在售樓部暖場活動(dòng)有哪些的了解過程中，朋友們會(huì)更加的得心應(yīng)手，得到自己滿意的答案。
4s店diy活動(dòng)方案
4s店diy活動(dòng)方案
內(nèi)容概要
本書以汽車4S店活動(dòng)策劃為主，主要包括汽車4S店假日促銷、車展活動(dòng)、慶典活動(dòng)、廠家活動(dòng)、會(huì)員活動(dòng)及其他活動(dòng)的策劃與運(yùn)營等內(nèi)容。此外，本書在講解策劃活動(dòng)同時(shí)，附有大量實(shí)戰(zhàn)范本，可以進(jìn)行適當(dāng)修改后加以運(yùn)用。本書是一本即學(xué)即用的實(shí)戰(zhàn)型工具書。
本書可供汽車4S店從業(yè)人員及策劃人員使用和借鑒，也可供有志于從事汽車銷售行業(yè)的相關(guān)人士參考。
書籍目錄
第一章 汽車4S店假日促銷策劃與運(yùn)營
第一節(jié) 汽車4S店的假日促銷認(rèn)識(shí)2
一、假日促銷價(jià)值2
二、假日促銷作用2
三、假日促銷意義2
四、為何要假日促銷2
五、365假日循環(huán)圖3
六、年度節(jié)點(diǎn)營銷方案3
實(shí)戰(zhàn)范本01××汽車4S店年度節(jié)點(diǎn)營銷活動(dòng)方案3
實(shí)戰(zhàn)范本02××汽車4S店全年活動(dòng)方案4
第二節(jié) 汽車4S店的假日促銷策劃6
一、市場調(diào)查分析6
二、出臺(tái)活動(dòng)方案7
三、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)8
四、活動(dòng)業(yè)績評估8
五、活動(dòng)評估分析10
第三節(jié) 汽車4S店的假日促銷運(yùn)營11
實(shí)戰(zhàn)范本03××汽車4S店春節(jié)活動(dòng)方案11
實(shí)戰(zhàn)范本04××汽車4S店元宵活動(dòng)方案14
實(shí)戰(zhàn)范本05××汽車4S店元宵節(jié)活動(dòng)方案18
實(shí)戰(zhàn)范本06××汽車4S店情人節(jié)活動(dòng)方案19
實(shí)戰(zhàn)范本07××汽車4S店端午節(jié)活動(dòng)方案23
實(shí)戰(zhàn)范本08××汽車4S店三八婦女節(jié)活動(dòng)方案25
實(shí)戰(zhàn)范本09××汽車4S店七夕萬人相親會(huì)活動(dòng)方案29
實(shí)戰(zhàn)范本10××汽車4S店中秋節(jié)活動(dòng)方案32
實(shí)戰(zhàn)范本11××汽車4S店重陽節(jié)活動(dòng)方案33
實(shí)戰(zhàn)范本12××汽車4S店圣誕節(jié)活動(dòng)方案34
第二章 汽車4S店車展活動(dòng)策劃與運(yùn)營
第一節(jié) 汽車4S店的.車展活動(dòng)認(rèn)識(shí)40
一、車展認(rèn)知40
二、巡展41
第二節(jié) 汽車4S店參展活動(dòng)策劃42
一、選擇合適的車展42
二、閱讀車展手冊42
實(shí)戰(zhàn)范本13××車展參展商手冊(展會(huì)基本信息)42
實(shí)戰(zhàn)范本14××車展參展商手冊(展會(huì)安排)43
三、制定車展?fàn)I銷策略43
四、決定場地及展覽需要44
五、簽訂參展合作協(xié)議45
實(shí)戰(zhàn)范本15××汽車4S店參加車展協(xié)議46
六、宣傳汽車4S店的展銷47
七、配備展銷人員48
八、召開展會(huì)前會(huì)議49
九、制定展會(huì)流程50
實(shí)戰(zhàn)范本16××汽車4S店車展流程安排52
十、做好車展活動(dòng)計(jì)劃54
十一、編制車展內(nèi)部執(zhí)行方案55
實(shí)戰(zhàn)范本17××汽車4S店車展內(nèi)部執(zhí)行活動(dòng)方案55
第三節(jié) 汽車4S店巡展活動(dòng)策劃59
一、了解巡展審批流程59
二、巡展目標(biāo)策劃60
三、巡展時(shí)間擬訂60
四、巡展車型挑選60
五、巡展路線制定61
六、巡展場地選擇61
七、巡展人員培訓(xùn)62
八、巡展物料準(zhǔn)備62
九、活動(dòng)客戶邀約62
十、巡展信息發(fā)布63
實(shí)戰(zhàn)范本18××汽車4S店廣場車展活動(dòng)方案63
第四節(jié) 汽車4S店參展活動(dòng)運(yùn)營64
一、展前準(zhǔn)備工作64
實(shí)戰(zhàn)范本19特裝展位安全責(zé)任書64
實(shí)戰(zhàn)范本20施工安全責(zé)任書65
實(shí)戰(zhàn)范本21展會(huì)安全消防責(zé)任書67
二、展會(huì)展臺(tái)布展管理68
實(shí)戰(zhàn)范本22××汽車4S店車展展覽設(shè)施服務(wù)項(xiàng)目價(jià)目表69
三、展會(huì)人員管理74
四、車展銷售要領(lǐng)75
五、出館撤展管理77
六、車展活動(dòng)總結(jié)77
第五節(jié) 汽車4S店巡展活動(dòng)運(yùn)營79
一、巡展現(xiàn)場布置79
二、現(xiàn)場人員安排79
三、信息收集79
實(shí)戰(zhàn)范本23××汽車4S店巡展調(diào)查問卷80
四、掃街派發(fā)80
五、現(xiàn)場服務(wù)81
六、試乘試駕81
實(shí)戰(zhàn)范本24××汽車4S店試駕協(xié)議81
七、產(chǎn)品功能的演示和互動(dòng)游戲82
實(shí)戰(zhàn)范本25××汽車4S店有獎(jiǎng)問答活動(dòng)游戲83
八、巡展總結(jié)83
第三章 汽車4S店慶典活動(dòng)策劃與運(yùn)營
第一節(jié) 汽車4S店慶典活動(dòng)認(rèn)識(shí)86
第二節(jié) 汽車4S店開業(yè)慶典活動(dòng)策劃87
一、全程媒體推廣87
二、參與人員規(guī)劃89
三、相關(guān)人員邀請89
實(shí)戰(zhàn)范本26××汽車4S店開業(yè)慶典邀請函90
四、開業(yè)慶典儀式流程92
實(shí)戰(zhàn)范本27××汽車4S店開業(yè)慶典活動(dòng)進(jìn)行流程93
實(shí)戰(zhàn)范本28××汽車4S店開業(yè)慶典活動(dòng)當(dāng)日流程94
實(shí)戰(zhàn)范本29××汽車4S店開業(yè)慶典活動(dòng)流程95
五、開業(yè)慶典人員工作責(zé)任配置95
六、開業(yè)慶典活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算96
七、現(xiàn)場危機(jī)預(yù)防管理97
第三節(jié) 汽車4S店開業(yè)慶典活動(dòng)運(yùn)營98
一、前期活動(dòng)準(zhǔn)備98
實(shí)戰(zhàn)范本30××汽車4S店開業(yè)前期活動(dòng)準(zhǔn)備98
二、人員物料安排99
三、活動(dòng)現(xiàn)場布置103
實(shí)戰(zhàn)范本31××汽車4S店現(xiàn)場布置103
四、來賓簽到管理104
五、剪彩儀式組織管理105
實(shí)戰(zhàn)范本32××汽車4S店開業(yè)慶典致辭108
六、突發(fā)情況應(yīng)對109
七、撤場組織管理110
八、活動(dòng)總結(jié)跟蹤111
實(shí)戰(zhàn)范本33××汽車4S店開業(yè)慶典策劃方案112
實(shí)戰(zhàn)范本34××汽車4S店開業(yè)慶典活動(dòng)方案113
實(shí)戰(zhàn)范本35××汽車4S店開業(yè)慶典方案114
第四節(jié) 周年慶典活動(dòng)策劃與運(yùn)營117
實(shí)戰(zhàn)范本36××汽車4S店開業(yè)四周年慶典活動(dòng)方案117
實(shí)戰(zhàn)范本37××汽車4S店八周年慶典活動(dòng)方案120
第四章 汽車4S店廠家活動(dòng)策劃與運(yùn)營
第一節(jié) 汽車4S店廠家活動(dòng)認(rèn)識(shí)126
一、何為廠家活動(dòng)126
二、汽車4S店與廠家活動(dòng)關(guān)系126
第二節(jié) 新車上市推廣活動(dòng)策劃與運(yùn)營126
一、上市目的認(rèn)識(shí)126
二、前期準(zhǔn)備工作126
三、預(yù)熱期工作128
四、上市前期相關(guān)工作128
實(shí)戰(zhàn)范本38××汽車4S店邀請函130
五、上市當(dāng)日活動(dòng)132
實(shí)戰(zhàn)范本39××汽車4S店上市活動(dòng)流程135
六、上市后期推廣136
實(shí)戰(zhàn)范本40××汽車4S店“××××”杯活動(dòng)137
第五章 汽車4S店會(huì)員活動(dòng)策劃與運(yùn)營
第一節(jié) 汽車4S店的會(huì)員相關(guān)知識(shí)142
一、會(huì)員業(yè)務(wù)價(jià)值概述142
二、會(huì)員業(yè)務(wù)流程開展142
三、會(huì)員俱樂部管理145
四、會(huì)員常見服務(wù)項(xiàng)目145
五、會(huì)員入會(huì)升級147
實(shí)戰(zhàn)范本41××汽車4S店會(huì)員入會(huì)條件147
六、會(huì)員積分計(jì)劃149
實(shí)戰(zhàn)范本42××汽車4S店會(huì)員卡折扣優(yōu)惠151
實(shí)戰(zhàn)范本43××汽車4S店積分政策151
實(shí)戰(zhàn)范本44××汽車4S店會(huì)員卡積分兌換項(xiàng)目152
第二節(jié) 汽車4S店會(huì)員活動(dòng)運(yùn)營153
一、常見會(huì)員活動(dòng)153
實(shí)戰(zhàn)范本45××汽車4S店會(huì)員活動(dòng)153
二、車主自駕游活動(dòng)組織開展153
實(shí)戰(zhàn)范本46××汽車4S店自駕游互動(dòng)節(jié)目154
實(shí)戰(zhàn)范本47××汽車4S店自駕游安全協(xié)議書157
三、車主課堂培訓(xùn)活動(dòng)159
實(shí)戰(zhàn)范本48××汽車4S店汽車自駕游活動(dòng)方案160
實(shí)戰(zhàn)范本49××汽車4S店汽車自駕游活動(dòng)方案161
第六章 汽車4S店其他活動(dòng)策劃與運(yùn)營
第一節(jié) 汽車4S店試乘試駕活動(dòng)策劃與運(yùn)營166
一、試乘試駕車準(zhǔn)備166
二、試乘試駕車日常管理166
三、試乘試駕文件準(zhǔn)備166
四、試乘試駕線路規(guī)劃168
實(shí)戰(zhàn)范本50××汽車4S店試乘試駕線路活動(dòng)方案169
五、試乘試駕試車員培訓(xùn)172
六、試乘試駕流程制定172
七、試乘試駕客戶邀約173
實(shí)戰(zhàn)范本51××汽車4S店展廳常用邀請及異議話術(shù)174
第二節(jié) 汽車4S店公益活動(dòng)策劃與運(yùn)營176
一、公益活動(dòng)簡述176
二、公益活動(dòng)類型176
三、公益活動(dòng)作用177
四、公益活動(dòng)策劃178
實(shí)戰(zhàn)范本52××汽車4S店車輛拍賣公益活動(dòng)方案179
實(shí)戰(zhàn)范本53××汽車4S店“捐資助學(xué)”公益活動(dòng)方案184
第三節(jié) 汽車4S店閉店銷售活動(dòng)運(yùn)營185
一、閉店銷售簡述185
二、閉店銷售活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)186
三、閉店銷售基本步驟187
實(shí)戰(zhàn)范本54××汽車4S店閉店銷售搶購會(huì)187
實(shí)戰(zhàn)范本55××汽車4S店閉店銷售會(huì)邀請函187
四、閉店銷售常見問題188
實(shí)戰(zhàn)范本56××汽車4S店閉店銷售日189
第四節(jié) 汽車4S店其他活動(dòng)策劃與運(yùn)營190
實(shí)戰(zhàn)范本57××汽車4S店團(tuán)購會(huì)活動(dòng)方案190
實(shí)戰(zhàn)范本58××汽車4S店節(jié)油賽活動(dòng)方案192
參考文獻(xiàn)197
汽車主題活動(dòng)策劃案
汽車主題活動(dòng)策劃案1
一、公司提供一產(chǎn)品促銷
國慶期間不但是車好賣4s店暖場活動(dòng)15秒，汽車用品也不為之過。為4s店暖場活動(dòng)15秒了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，福克斯中網(wǎng)格柵上300，福克斯中網(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1. 國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。
1、新車上市
很多廠商，都會(huì)在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。
新車上市的國慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。
2、降價(jià)促銷
由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。
降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
3、國慶購車送大禮包
為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。
4、重獎(jiǎng)老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。
提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！
汽車主題活動(dòng)策劃案2
一、活動(dòng)目的：
1. 活躍現(xiàn)場氣氛，增加售樓處人氣，提高銷售率；
2. 通過活動(dòng)，促進(jìn)分銷渠道客戶與項(xiàng)目銷售員的溝通，提高客戶回訪率；
3. 營造熱銷現(xiàn)場氛圍，促進(jìn)分銷商客戶現(xiàn)場成交；
4. 通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度、提升項(xiàng)目的美譽(yù)度；
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月25日、26日周六、周日9:30-16:00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
項(xiàng)目營銷中心
四、活動(dòng)主題：
佑護(hù)出入行 福悅家紡城
五、活動(dòng)對象
預(yù)約客戶、已購業(yè)主（含公寓）、分銷公司帶來的客戶
六、活動(dòng)人數(shù)
2天200人
來人組成，已成交客戶20組、電拷30組、派單50組、分銷客戶100組。
七、活動(dòng)組織形式：
主活動(dòng)一：價(jià)值40元洗車券，來就送（憑駕駛證或行駛證，每天限前50名，送完為止）
活動(dòng)形式：
來賓在活動(dòng)期間到訪，憑駕駛證或行駛證登記后均可領(lǐng)取價(jià)值40元洗車券； （限每人僅限領(lǐng)取2張）； 主活動(dòng)二：個(gè)性車貼（60張）
1、活動(dòng)現(xiàn)場憑駕駛證或行駛證，即可領(lǐng)取個(gè)性車貼一張； 2、每天限前30名，送完為止； 主活動(dòng)三：車載音樂DIY（100張） 活動(dòng)形式：
1、活動(dòng)現(xiàn)場邀請專業(yè)音樂刻錄師，現(xiàn)場為來賓刻錄自己喜歡的音樂；
主活動(dòng)四：汽車保養(yǎng)知識(shí)講座 活動(dòng)形式：
1、活動(dòng)現(xiàn)場邀請專業(yè)汽車美容師，現(xiàn)場為來賓講解汽車日常保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等專業(yè)知識(shí)； 2、專業(yè)人士現(xiàn)場講解，汽車內(nèi)飾座椅、地毯、儀表盤、特殊材質(zhì)的清洗、保養(yǎng)小妙方； 主活動(dòng)五：現(xiàn)場大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)目的：
1、以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時(shí)間現(xiàn)場停留，聚集人氣，帶動(dòng)現(xiàn)場銷售； 2、營造較好的現(xiàn)場氛圍，帶動(dòng)以后周末活動(dòng)來訪率及項(xiàng)目知名度； 3、提高已成交客戶（含公寓）、已登記未購買客戶的回訪率。 活動(dòng)時(shí)間：
5月25日、26日15:30—16:30 參與對象：
銷售中心現(xiàn)場全體來賓 獎(jiǎng)品設(shè)置：
主活動(dòng)六：小丑互動(dòng)游戲
活動(dòng)目的：
1、互動(dòng)小丑，提高手機(jī)DIY活動(dòng)人氣度，提升現(xiàn)場熱度； 2、與現(xiàn)場小朋友互動(dòng)、制造氣氛；
3、避免小朋友因沒有玩的而吵鬧，影響家長與銷售人員的溝通，進(jìn)而影響銷售；
八、活動(dòng)流程： 5月17日
14：00—16：00 活動(dòng)現(xiàn)場布置；
5月18日—19日
08：00—09：00 活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備； 09：00—09：30 09：30—15：30
工作人員就位，準(zhǔn)備迎賓；
客戶簽到，憑駕駛證或行駛證，領(lǐng)取個(gè)性車貼、車載音樂、洗車券，并參與汽
車保養(yǎng)知識(shí)講座活動(dòng)；
09：30—15：30
日常汽車維護(hù)、保養(yǎng)知識(shí)講座、小丑互動(dòng)時(shí)間；
15：30—16：00 抽獎(jiǎng)
活動(dòng)流程示意:
九、活動(dòng)規(guī)則：
1、個(gè)性車貼、車載音樂領(lǐng)取規(guī)則：
來賓到場，憑駕駛證或行駛證領(lǐng)取個(gè)性車貼或車載音樂1份；
活動(dòng)每人僅限領(lǐng)取一份； ? 車載音樂DIY每位來賓限刻10首;
動(dòng)活動(dòng)物料未經(jīng)制作的物料，不準(zhǔn)私自帶離銷售中心，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將將視為放棄參與 抽獎(jiǎng)活動(dòng)資格；
所有參與此次活動(dòng)者，視為認(rèn)可本活動(dòng)規(guī)則，并愿意接受本活動(dòng)規(guī)則的約束； ? 本次活動(dòng) 有限公司有最終解釋權(quán)；
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：
此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)10名；
抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場隨機(jī)邀請來賓作為抽獎(jiǎng)人，若出現(xiàn)中獎(jiǎng)號碼無人認(rèn)領(lǐng)，主持人讀取三次 后便視為中獎(jiǎng)人放棄獎(jiǎng)品，活動(dòng)繼續(xù)；
抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，業(yè)主需要親自到場，不可代抽；
抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，獲得者須出示身份證件方能領(lǐng)獎(jiǎng)（核實(shí)邀約來訪量、具體視現(xiàn)場情況而定）；
3、獎(jiǎng)品領(lǐng)取規(guī)則：
抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)禮品，需持相應(yīng)抽獎(jiǎng)券、身份證，經(jīng)工作人員核實(shí)、登記后發(fā)放相應(yīng)禮品；
禮品兌換時(shí)間，僅限當(dāng)天，過期作廢，請來賓注意領(lǐng)取時(shí)間；
十、現(xiàn)場布置圖
十一、相關(guān)配合
1. 客戶邀約：
銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于10組）；
派單邀約：活動(dòng)前5天通過在汽車美容店、4S店、人群密集區(qū)及分銷公司派單邀約結(jié)合；
短信邀約：活動(dòng)前3天私家車主、4S汽車俱樂部會(huì)員短信群發(fā)，以短信形式告知活動(dòng)信息， 并邀約前來參與；
電話通知：活動(dòng)前4—5天銷售人員電話邀請，保證確定的邀請對象通知到位，并做好電話 通知記錄和到場人數(shù)統(tǒng)計(jì)表，準(zhǔn)確把握到場人數(shù)，做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作；
回訪確認(rèn)：活動(dòng)前1天銷售人員再次通知此次活動(dòng)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn)，確定最終參與人數(shù)； 2. 現(xiàn)場物料及人員定位：
十二、活動(dòng)預(yù)算：
汽車主題活動(dòng)策劃案3
一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
汽車促銷活動(dòng)的類型
開業(yè)促銷活動(dòng)
一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動(dòng)。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購車，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。
答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)
為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對消費(fèi)者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng)。
節(jié)假日以及特殊日子促銷活動(dòng)
節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見并且成效性高的活動(dòng)，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。
汽車主題活動(dòng)策劃案4
一、活動(dòng)背景
大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個(gè)合資企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，面對不同的消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)出適合不同消費(fèi)層次的車。目前，新款?yuàn)W迪A4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾，斯科達(dá)與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時(shí)尚型、精英型”，而上海大眾的`產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型、典雅型”。集團(tuán)的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競爭力的汽車產(chǎn)品。 中國目前是大眾汽車的最大市場，大眾汽車計(jì)劃在20xx年之前實(shí)現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達(dá)到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時(shí)，大眾汽車最早進(jìn)入中國的國際汽車企業(yè)，在中國老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實(shí)客戶。
二、活動(dòng)目的
1、讓消費(fèi)者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。
2、通過節(jié)目贊助，來提高覆蓋面和影響力，從而促使銷量的上升。
3、讓大眾們親身體驗(yàn)，來拉近距離，提升品牌形象。
4、賣車的同時(shí)維護(hù)好車主關(guān)系，為后期利用車主開展“代銷”奠定更加堅(jiān)實(shí)
三、受眾分析
男性車用車包括朗逸，新領(lǐng)馭，途安，桑塔納；女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲等等。
對于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價(jià)格還有外觀都符合他們的需求；對于喜歡普通實(shí)用車的群體可以選擇桑塔納；對于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭，沉穩(wěn)典雅。對于家庭一起出行的消費(fèi)群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。
四、活動(dòng)主題
服務(wù)大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、以類似車展的形式開展，先分為不同區(qū)域放置不同層次和性能的車，由專門的導(dǎo)購人員講解
2、對于還在預(yù)售的車型進(jìn)行視頻的播放宣傳
3、借助一個(gè)車型品牌來擴(kuò)大整個(gè)大眾品牌的影響力。（最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的）“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進(jìn)行，讓消費(fèi)者親自駕駛，直觀感受。
4、對于購買的車主，我們贈(zèng)送：
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金。 服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，并且當(dāng)場辦理6折維修會(huì)員卡。
六、效果預(yù)估
1、受眾將對大眾汽車有一個(gè)更加深刻的了解，品牌形象提高的同時(shí)，銷售量也會(huì)提高
2、預(yù)售的車型也將會(huì)得到好評
七、傳播途徑
1、平面媒體：報(bào)業(yè)公司
2、電視媒體：**電視臺(tái)新聞
3、網(wǎng)絡(luò)媒體：各大網(wǎng)頁的宣傳
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動(dòng)方案策劃方案的創(chuàng)意修訂1500元
活動(dòng)現(xiàn)場控制以及活動(dòng)現(xiàn)場和用戶的互動(dòng) 1000元 活動(dòng)現(xiàn)場的宣傳報(bào)道 500元
汽車主題活動(dòng)策劃案5
一、活動(dòng)背景
為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動(dòng)。該活動(dòng)在4s店進(jìn)行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進(jìn)年節(jié)期間的成交。
二、活動(dòng)目的
通過本次活動(dòng)，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴(kuò)大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動(dòng)銷售，增加客流，降低庫存，通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者買車的距離，提高4s店的品牌形象。
三、活動(dòng)主題：豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日---2月23日。
活動(dòng)地點(diǎn)：4S店展廳。
活動(dòng)對象：已購車?yán)峡蛻?、有購車意向的潛在客戶?/p>
四、活動(dòng)考核
1、活動(dòng)期間每個(gè)銷售顧問任務(wù)5臺(tái)車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。
2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到5臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)600元。
3、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到7臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)900元。
4、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)1600元。
5、銷售冠軍獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動(dòng)銷售冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)購物卡200元。
6、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng)：本次活動(dòng)期間可完成銷售概定活動(dòng)目標(biāo)24臺(tái)的，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元 。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1.邀約老客戶重新進(jìn)店，為老客戶進(jìn)行車輛檢測，保證其春節(jié)過后車輛的正常使用，并且贈(zèng)送節(jié)日禮品（紙袋、紙抽）。
2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費(fèi)年檢1次，自動(dòng)洗車機(jī)免費(fèi)洗車10次，本條款自購車登記日起計(jì)，有效期1年。
3.在活動(dòng)期間購車客戶均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活勱，中獎(jiǎng)率百分之百：一等獎(jiǎng)2名：送價(jià)值5000元蘋果IPAD1臺(tái)(獎(jiǎng)臺(tái)擺樣機(jī))。二等獎(jiǎng)5名：送價(jià)值1000元精品禮包。三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)品（時(shí)尚電風(fēng)扇1臺(tái)）。幸運(yùn)獎(jiǎng)：送自動(dòng)洗車機(jī)免費(fèi)洗車服務(wù)1次。
4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。
有沒有好的4S店周年慶的促銷活動(dòng)方案？
XX4S店周年慶活動(dòng)方案\x0d\x0a一．項(xiàng)目條件\x0d\x0a1．項(xiàng)目主題4s店暖場活動(dòng)15秒：XX4S店周年慶典\x0d\x0a2．項(xiàng)目時(shí)間：2008年11月×日－××日\x0d\x0a3．項(xiàng)目地點(diǎn)：展廳\x0d\x0a4．項(xiàng)目類型：周年慶典\x0d\x0a二．意圖捕捉\x0d\x0a1．傳播品牌氣質(zhì)\x0d\x0a2．傳遞銷售信息\x0d\x0a3．刺激消費(fèi)者4s店暖場活動(dòng)15秒，拉動(dòng)銷量\x0d\x0a4．聚集人氣及注意力\x0d\x0a三． 項(xiàng)目定位\x0d\x0a通過周年慶典活動(dòng)真情回饋客戶4s店暖場活動(dòng)15秒，運(yùn)用有效的公關(guān)活動(dòng)將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)核心服務(wù)模式，進(jìn)一步加強(qiáng)、加深客群對品牌的認(rèn)知，從而形成印象，促成忠誠。\x0d\x0a四. 活動(dòng)對象\x0d\x0a本地潛在客戶\x0d\x0a五．活動(dòng)內(nèi)容\x0d\x0a1.來店看車免費(fèi)接送\x0d\x0a2.來店就送XX（小禮品）\x0d\x0a3.XXX9折起\x0d\x0a4.每日一款特價(jià)車\x0d\x0a5.促銷活動(dòng)期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。\x0d\x0a6.促銷活動(dòng)期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。\x0d\x0a\x0d\x0a六.廣告宣傳\x0d\x0a1.周年慶活動(dòng)宣傳單頁派發(fā)\x0d\x0a活動(dòng)開始前兩天開始由銷售人員在繁華街區(qū)派發(fā)活動(dòng)的宣傳單頁，每天上午10點(diǎn)－11點(diǎn)，下午2點(diǎn)－4點(diǎn)。\x0d\x0a\x0d\x0a2.周年慶活動(dòng)短信發(fā)送\x0d\x0a活動(dòng)當(dāng)天向市民發(fā)送手機(jī)短信，告知活動(dòng)日期及有關(guān)活動(dòng)事項(xiàng)\x0d\x0a\x0d\x0a3.活動(dòng)期間 電視游字 \x0d\x0a活動(dòng)前一天開始電視游字宣傳\x0d\x0a\x0d\x0a七.活動(dòng)預(yù)算\x0d\x0a八. 活動(dòng)補(bǔ)充問題\x0d\x0a 1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。\x0d\x0a 2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。\x0d\x0a 3、對工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。\x0d\x0aPS：具體促銷方案附后
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