今天給各位分享訂貨會(huì)的暖場(chǎng)游戲的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)訂貨會(huì)暖場(chǎng)詞進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注365暖場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)（http://www.afnyshop07.cn），現(xiàn)在開(kāi)始吧！
本文目錄一覽：
如何開(kāi)好訂貨會(huì)
九月份訂貨會(huì)的暖場(chǎng)游戲，眾多廠家開(kāi)始訂貨會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品訂貨會(huì)的暖場(chǎng)游戲的推介，可以說(shuō)訂貨會(huì)是訂貨會(huì)的暖場(chǎng)游戲你方開(kāi)罷我登場(chǎng)，有成功者也有失敗者，筆者通過(guò)親自操作對(duì)體會(huì)如下訂貨會(huì)的暖場(chǎng)游戲： 一、 開(kāi)好訂貨會(huì)要避免以下幾種情況 1、訂貨會(huì)開(kāi)成吃喝會(huì) 訂貨會(huì)廠家往往會(huì)準(zhǔn)備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推介，但由于控制不當(dāng)，結(jié)果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一片斗酒聲，貨沒(méi)訂出多少，費(fèi)用去白花，訂貨會(huì)成了吃喝會(huì)。 2、訂貨會(huì)開(kāi)成溝通會(huì) 主要是負(fù)責(zé)開(kāi)訂貨會(huì)的廠家人員或經(jīng)銷商由于對(duì)訂貨會(huì)目的不明確，在開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)與客戶過(guò)多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶肯定會(huì)要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會(huì)成為了經(jīng)銷商與客戶的溝通會(huì)。 3、訂貨會(huì)開(kāi)成答謝會(huì) 訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備措施不足，通知客戶開(kāi)會(huì)前對(duì)客戶庫(kù)存情況和對(duì)客戶資金情況了解不足，同時(shí)還會(huì)存在通知客戶參加訂貨會(huì)表述不清，告訴客戶我們要搞個(gè)活動(dòng)，而對(duì)活動(dòng)內(nèi)容沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明，客戶沒(méi)有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶參加了訂貨會(huì)，但由于沒(méi)有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使貨沒(méi)訂出，使訂貨會(huì)成為答謝會(huì)。 二、 開(kāi)好訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備要注重細(xì)節(jié) “成功源于細(xì)節(jié)”訂貨會(huì)要取得成功注重于細(xì)節(jié)往往很重要，很多訂貨會(huì)從設(shè)計(jì)到流程各個(gè)方面都做的不錯(cuò)，但是由于細(xì)節(jié)忽視，造成訂貨會(huì)效果大打折扣，對(duì)于訂貨會(huì)前準(zhǔn)備要注重的細(xì)節(jié)主要是在兩點(diǎn)： 1、 訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作： 細(xì)致扎實(shí)的會(huì)前準(zhǔn)備是訂貨會(huì)成功的關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個(gè)方面： （1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，一般做為食品行業(yè)開(kāi)訂貨邀請(qǐng)的對(duì)象主要是大的二批、分銷商及大的買場(chǎng)或連鎖超市的主要負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。 （2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)夏季前以“水”這一普及產(chǎn)品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好，細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。 （3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。 （4）確定訂貨會(huì)的主題：銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。 （5）做好訂貨會(huì)事前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。 （6）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。 （7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。 2、 定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布景： 定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題，主要有以下幾個(gè)方面： （1） 主席的正方懸掛模幅，模幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會(huì)”。 （2） 會(huì)場(chǎng)門口設(shè)置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時(shí)陳列樣品，簽到本。 （3） 會(huì)場(chǎng)周圍粘貼宣傳畫，會(huì)議桌放置宣傳品。 （4） 準(zhǔn)備好開(kāi)會(huì)所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。 （5） 制訂會(huì)議議程，并落實(shí)到人。 （6） 做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。 三、 訂貨會(huì)會(huì)中要充分溝通、制造氣氛 通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來(lái)做到： （1） 設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。 （2） 穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 （3） 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性 （4） 開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的。 （5） 進(jìn)行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方法、技巧。 （6） 面對(duì)面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶所想，并有計(jì)劃解答，增強(qiáng)互信。 四、 訂貨會(huì)會(huì)后要及時(shí)跟進(jìn) 訂貨會(huì)開(kāi)完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨會(huì)及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。
訂貨會(huì)的流程
訂貨會(huì)流程如下：
前期工作
細(xì)致扎實(shí)的會(huì)前準(zhǔn)備是訂貨會(huì)成功的關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個(gè)方面：
（1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，一般做為食品行業(yè)開(kāi)訂貨邀請(qǐng)的對(duì)象主要是大的二批、分銷商及大的買場(chǎng)或連鎖超市的主要負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。
（2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)夏季前以“水”這一普及產(chǎn)品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好，細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。
（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。
（4）確定訂貨會(huì)的主題：銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)故的搞促銷開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。
（5）做好訂貨會(huì)事前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。
（6）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。
（7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。
布景
定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題，主要有以下幾個(gè)方面：
（1） 主席的正方懸掛模幅，模幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會(huì)”。
（2） 會(huì)場(chǎng)門口設(shè)置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時(shí)陳列樣品，簽到本。
（3） 會(huì)場(chǎng)周圍粘貼宣傳畫，會(huì)議桌放置宣傳品。
（4） 準(zhǔn)備好開(kāi)會(huì)所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。
（5） 制訂會(huì)議議程，并落實(shí)到人。
（6） 做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。
制造氣氛
通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以
讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來(lái)做到：
（1） 設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。
（2） 穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
（3） 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性
（4） 開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的。
（5） 進(jìn)行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方法、技巧。
（6） 面對(duì)面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶所想，并有計(jì)劃解答，增強(qiáng)互信。
跟進(jìn)客戶
根據(jù)前期參加訂貨會(huì)客戶資料的收集，一般情況下，企業(yè)應(yīng)結(jié)合業(yè)務(wù)人員走訪反饋信息和電話溝通信息，對(duì)客戶進(jìn)行分類整理，針對(duì)經(jīng)銷商所處的市場(chǎng)區(qū)域、經(jīng)銷商的實(shí)力大小和經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)潛力，劃分A、B、C類客戶，并根據(jù)分類情況，派業(yè)務(wù)人員在訂貨會(huì)中重點(diǎn)跟進(jìn)A、B類客戶，同時(shí)兼顧C(jī)類客戶。
客戶類別 所在的市場(chǎng)區(qū)域 綜合實(shí)力 可開(kāi)發(fā)潛力
A類客戶企業(yè)重點(diǎn)市場(chǎng) 綜合實(shí)力很強(qiáng) 有很強(qiáng)的合作意向
B類客戶企業(yè)計(jì)劃開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 綜合實(shí)力較強(qiáng) 有較強(qiáng)的合作意向
C類客戶企業(yè)計(jì)劃外開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 綜合實(shí)力一般 合作意向一般
在以上分類中，對(duì)以上三個(gè)劃分標(biāo)準(zhǔn)，只要符合其中一個(gè)條件，即可列入相應(yīng)的客戶類別中，并根據(jù)每個(gè)客戶的狀況，制訂相應(yīng)的談判策略，派相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員在訂貨會(huì)中重點(diǎn)跟進(jìn)。通過(guò)前面細(xì)致的工作，將主要客戶召集到訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)后，接下來(lái)的工夫主要用在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
1、在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，要營(yíng)造足夠的氛圍展示企業(yè)的最新產(chǎn)品，講解清楚優(yōu)惠的訂貨政策。如何吸引到場(chǎng)客戶的訂貨興趣是眾多企業(yè)頭痛的事情。當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，真正能吸引客商的東西如政策支持、優(yōu)惠措施等不可不搞，有的企業(yè)訂貨達(dá)到一定金額獎(jiǎng)勵(lì)小汽車、返現(xiàn)等形式層出不窮。剝離這些東西，只要弄懂經(jīng)銷商最根本的想要的東西就很明顯了，只要滿足他們這種最底線，他們就會(huì)對(duì)產(chǎn)品感興趣的。
2、分析來(lái)，經(jīng)銷商經(jīng)銷一種產(chǎn)品無(wú)非是為了實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化?？催@個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否有足夠的利潤(rùn)前景、是否有發(fā)展空間，看企業(yè)是否具有前瞻性的市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)力和把握市場(chǎng)的能力。知道了客商想要什么，我們就從這幾方面引導(dǎo)，細(xì)致解釋清楚，相信精明的經(jīng)銷商不會(huì)將一個(gè)有利潤(rùn)和潛力的產(chǎn)品放走的。
3、在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，注意來(lái)賓的神態(tài)和聽(tīng)課的認(rèn)真程度，這對(duì)后期談判起到很好的作用。切記越是刁蠻和苛刻的客戶越可能是合作的目標(biāo)客戶，因?yàn)樗麄冎廊缃駥?duì)產(chǎn)品了解得越多，對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)和市場(chǎng)前景的了解就越清楚，后期代理產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越小，和企業(yè)合作的機(jī)會(huì)就會(huì)越大。所以我們應(yīng)該對(duì)這類客戶報(bào)以最真誠(chéng)地對(duì)待，不厭其煩地回答其提出的問(wèn)題，并安排業(yè)務(wù)人員重點(diǎn)跟進(jìn)。
拓展資料：
一、訂貨會(huì)的意義
1、促進(jìn)銷量
（1）集中訂貨，氛圍促使客戶產(chǎn)生從重心理、攀比心理。
（2）團(tuán)購(gòu)政策優(yōu)惠大。
2、推廣新品
3、凝聚客戶信心
4、提升公司品牌影響力
提高客戶的忠誠(chéng)度（對(duì)于經(jīng)營(yíng)多品牌的經(jīng)銷商，忠誠(chéng)度就是壓貨壓出來(lái)的。
二、訂貨會(huì)目標(biāo)確認(rèn)（應(yīng)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制）
1、如何設(shè)置一場(chǎng)訂貨會(huì)的銷量目標(biāo)：一般至少為該區(qū)域銷量的2-3月的總銷量。
2、訂貨會(huì)的到場(chǎng)戶數(shù)目標(biāo)：到場(chǎng)戶數(shù)（多人算一戶，老板未到為無(wú)效戶）應(yīng)占到該區(qū)域有效客戶（年銷量高于該地區(qū)客戶年平均銷量）80%以上。
3、從到場(chǎng)人數(shù)可計(jì)算出訂貨會(huì)預(yù)計(jì)可完成的銷量：到場(chǎng)戶數(shù)*起訂額*（1 0.6）。
三、成功訂貨會(huì)具備的特征
1、目標(biāo)清淅（到場(chǎng)戶數(shù)、總訂貨目標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)完成的訂貨目標(biāo)）。
2、考核嚴(yán)謹(jǐn)（應(yīng)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制）。
1）到場(chǎng)戶數(shù)，邀請(qǐng)經(jīng)銷商戶數(shù)，核心經(jīng)銷商到場(chǎng)戶數(shù)、到場(chǎng)戶數(shù)店老板的戶數(shù)占比不得少于應(yīng)到有效戶數(shù)的80%。
2）總的訂貨目標(biāo)。
3）現(xiàn)場(chǎng)訂貨目標(biāo)。
注：以上三項(xiàng)應(yīng)對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)員設(shè)置達(dá)成未達(dá)成正負(fù)激勵(lì)（激勵(lì)可設(shè)置為物質(zhì) 小小體罰如俯臥撐），激勵(lì)應(yīng)在訂貨完成后的總結(jié)會(huì)上當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。
3、溝通到位
1）會(huì)議的目的：應(yīng)與客戶提前溝通，不要讓客戶誤認(rèn)為只是單純的經(jīng)銷商大會(huì)和培訓(xùn)會(huì)，這樣會(huì)導(dǎo)致心理及訂貨款準(zhǔn)備不足的情況。
2）大戶要一對(duì)一溝通，某些大戶如不愿參加，可借領(lǐng)導(dǎo)力量進(jìn)行溝通，應(yīng)保證區(qū)域前5名銷量的大戶都要到位。
3）會(huì)議前一個(gè)月應(yīng)放風(fēng)（吸引眼球的政策風(fēng) 各區(qū)域大戶的訂貨額的適當(dāng)透露，以營(yíng)造出PK的氣氛），提前一個(gè)月發(fā)放邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)函要適當(dāng)再次炒作訂貨政策，當(dāng)然，炒作訂貨會(huì)培訓(xùn)課程及培訓(xùn)講師也是必須的！
一、開(kāi)好訂貨會(huì)要避免以下幾種情況
1、訂貨會(huì)開(kāi)成吃喝會(huì)
訂貨會(huì)廠家往往會(huì)準(zhǔn)備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推介，但由于控制不當(dāng)，結(jié)果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一片斗酒聲，貨沒(méi)訂出多少，費(fèi)用去白花，訂貨會(huì)成了吃喝會(huì)。
2、訂貨會(huì)開(kāi)成溝通會(huì)
主要是負(fù)責(zé)開(kāi)訂貨會(huì)的廠家人員或經(jīng)銷商由于對(duì)訂貨會(huì)目的不明確，在開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)與客戶過(guò)多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶肯定會(huì)要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會(huì)成為了經(jīng)銷商與客戶的溝通會(huì)。
3、訂貨會(huì)開(kāi)成答謝會(huì)
訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備措施不足，通知客戶開(kāi)會(huì)前對(duì)客戶庫(kù)存情況和對(duì)客戶資金情況了解不足，同時(shí)還會(huì)存在通知客戶參加訂貨會(huì)表述不清，告訴客戶我們要搞個(gè)活動(dòng)，而對(duì)活動(dòng)內(nèi)容沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明，客戶沒(méi)有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶參加了訂貨會(huì)，但由于沒(méi)有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使貨沒(méi)訂出，使訂貨會(huì)成為答謝會(huì)。
參考資料：
百度百科-訂貨會(huì)
服裝訂貨會(huì)如何策劃？
服裝訂貨會(huì)如何策劃對(duì)于服裝品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)是營(yíng)銷工作中最重要訂貨會(huì)的暖場(chǎng)游戲的環(huán)節(jié)之一，服裝訂貨會(huì)的質(zhì)量會(huì)影響到一整季的銷售額，做好訂貨會(huì)得把握好訂貨會(huì)產(chǎn)品推廣、落單、利潤(rùn)獲取等實(shí)質(zhì)問(wèn)題。那么服裝企業(yè)服裝訂貨會(huì)如何策劃呢? 一、服裝訂貨會(huì)前期計(jì)劃 服裝訂貨會(huì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過(guò)度緊密。工作安排變數(shù)快，所以如果服裝訂貨會(huì)如果沒(méi)有前期的詳細(xì)計(jì)劃，在服裝訂貨會(huì)舉行過(guò)程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會(huì)的總體質(zhì)量。 一、服裝訂貨會(huì)產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備 各部門在訂貨會(huì)前推廣產(chǎn)品倒計(jì)時(shí)工作準(zhǔn)備的方法介紹 1)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)師整合產(chǎn)品推廣的制作方法 2)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)師整合波段、上市時(shí)間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法 3)企劃部訂貨會(huì)前陳列、布展、宣傳工作的準(zhǔn)備 服裝訂貨會(huì)內(nèi)容與操作方法 產(chǎn)品的波段設(shè)置與準(zhǔn)備。 ① 波段的設(shè)置以時(shí)間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長(zhǎng)短進(jìn)行延續(xù)，并與季節(jié)相配合。這種操作方式方法是最大限度節(jié)約品牌設(shè)計(jì)、品牌供應(yīng)商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產(chǎn)品在季節(jié)中不斷變化的尊重與順應(yīng)相結(jié)合的操作習(xí)慣。這種習(xí)慣在服裝行業(yè)里已經(jīng)延續(xù)了150年。這150年的延續(xù)工作形成了這個(gè)行業(yè)在設(shè)計(jì)企劃、零售投資的游戲規(guī)則 ② 設(shè)計(jì)師在集中波段里進(jìn)行款式搭配，應(yīng)用面料的顏色特點(diǎn)和成份特點(diǎn)，與季節(jié)產(chǎn)品需求、時(shí)間相匹配，形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M合配搭、設(shè)計(jì)創(chuàng)意，提高產(chǎn)品附加值 ③ 采購(gòu)和生產(chǎn)人員在集中原輔料到倉(cāng)和集中生產(chǎn)上必須以設(shè)計(jì)師所設(shè)置的波段為面料到倉(cāng)基礎(chǔ)和生產(chǎn)投單基礎(chǔ)，保證產(chǎn)品按波段上市、按時(shí)間上市、按組合搭配設(shè)計(jì)上市。訂貨會(huì)產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備產(chǎn)品推介波段、搭配、組合 4)、銷售部各職能人員服裝訂貨會(huì)前倒計(jì)時(shí)工作準(zhǔn)備內(nèi)容 1、意向客戶的走訪、洽談、邀請(qǐng)參加訂貨會(huì)及確認(rèn)訂貨會(huì)到會(huì)時(shí)間表的工作內(nèi)容和方法介紹 2、服裝訂貨會(huì)客戶接待、訂貨計(jì)劃落實(shí)的制定、商議及最終確認(rèn)的方法介紹 3、服裝訂貨會(huì)訂貨原則、各種標(biāo)準(zhǔn)文本的制作(訂單) 二、服裝訂貨會(huì)期間的客戶服務(wù)與客戶談判落單工作安排內(nèi)容準(zhǔn)備 1、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)客戶訂單、服裝訂貨的指導(dǎo)和幫助方法 2、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)客戶訂單在審核方法和控制標(biāo)準(zhǔn)要求方法 3、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)設(shè)計(jì)師與AD后期產(chǎn)品上市服務(wù)于代理商在終端貨品放置引導(dǎo)訂貨的操作方法(設(shè)計(jì)師、AD人員引導(dǎo)代理商訂貨) 4、商務(wù)洽談針對(duì)客戶資料與客戶意見(jiàn)在服裝訂貨會(huì)上的征求方法 5、商務(wù)洽談針對(duì)服裝訂貨會(huì)意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓(xùn)。 三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營(yíng)運(yùn)上的實(shí)際問(wèn)題及培訓(xùn)方法 1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業(yè)培訓(xùn) 2、如何為代理商、加盟商下達(dá)終端銷售目標(biāo)及季節(jié)產(chǎn)品上市的新要求。 隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。做好對(duì)終端客戶的培訓(xùn)，是提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會(huì)期間的時(shí)間花上一天半天來(lái)做培訓(xùn)工作，不但可以提升加盟商的品牌經(jīng)營(yíng)理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對(duì)品牌公司的信心和忠誠(chéng)度有所提高。當(dāng)然，也有部分加盟商對(duì)學(xué)習(xí)的意識(shí)還不夠，特別是在服裝訂貨會(huì)上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對(duì)培訓(xùn)懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會(huì)時(shí)的培訓(xùn)工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對(duì)培訓(xùn)課題和服裝訂貨會(huì)培訓(xùn)講師的選擇非常慎重。 和眾營(yíng)銷策劃首席營(yíng)銷策劃顧問(wèn)何俊鋒老師認(rèn)為在服裝訂貨會(huì)上給加盟商開(kāi)設(shè)較成功的培訓(xùn)會(huì)，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對(duì)服裝訂貨會(huì)和訂貨量的把握本身也會(huì)形成非常好的幫助。 四、讓秀場(chǎng)將訂貨會(huì)推向高潮。 服裝訂貨會(huì)的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產(chǎn)品的宣傳和介紹是服裝訂貨會(huì)過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)之一，而秀場(chǎng)則可以把訂貨會(huì)推向高潮。 1、動(dòng)態(tài)秀與本季產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念介紹。加盟商來(lái)參加服裝訂貨會(huì)一般的心態(tài)都是滿懷期待的想看到這一季新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平，而動(dòng)態(tài)秀可以很好的起到展示效果。要走動(dòng)態(tài)就要認(rèn)真，不要為了省一點(diǎn)小錢就在某些環(huán)節(jié)上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺(tái)的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺(tái)的安排上……每一個(gè)環(huán)節(jié)都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風(fēng)格和本季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。一方面是用模特的秀場(chǎng)來(lái)展現(xiàn)本季的產(chǎn)品和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，另一方面也可以通過(guò)模特秀和設(shè)計(jì)總監(jiān)語(yǔ)言介紹相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行展示，讓秀場(chǎng)把服裝訂貨會(huì)和加盟商的熱情推向高潮。 2、靜態(tài)展示與產(chǎn)品推介。一些品牌商不太注重對(duì)服裝訂貨會(huì)的產(chǎn)品的陳列，其實(shí)這是錯(cuò)誤的。服裝訂貨會(huì)產(chǎn)品的整體陳列效果對(duì)加盟商對(duì)本季產(chǎn)品的前期印象非常有影響力。常規(guī)的服裝訂貨會(huì)的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來(lái)，這樣的陳列方便于服裝訂貨時(shí)候找貨和各類別之間貨品的對(duì)比。服裝訂貨會(huì)的靜態(tài)展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運(yùn)用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會(huì)設(shè)計(jì)的迎合品牌風(fēng)格的貨架，再加上模特出樣、燈光設(shè)計(jì)和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產(chǎn)品推介效果會(huì)更突出。 五、 提供專業(yè)的指導(dǎo)，給予合理的引導(dǎo)。 中國(guó)的大部分加盟商服裝訂貨時(shí)會(huì)出現(xiàn)以下幾點(diǎn)常見(jiàn)的問(wèn)題訂貨會(huì)的暖場(chǎng)游戲：1、大類比例把握不好;2、只憑眼光看款，讓訂貨會(huì)變成了“看貨會(huì)”;3、色彩把握不好，讓今后的整體店鋪陳列效果不好;4、總量把握不好(怕庫(kù)存或盲目下量)。這些問(wèn)題會(huì)給本季貨品的銷售帶來(lái)很大的影響，甚至?xí)纬刹槐匾膸?kù)存和斷貨形象。營(yíng)銷部人員專業(yè)的指導(dǎo)和合理的引導(dǎo)則能有效解決這些問(wèn)題。那么，營(yíng)銷部人員首先應(yīng)該對(duì)貨品的訂、銷、存、補(bǔ)的原理和相互聯(lián)系以及利弊關(guān)系非常專業(yè)，其次是對(duì)本季貨品在前期就作以了解，再就是對(duì)每季的大類、尺碼、顏色等合理的比例進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并做參考。
訂貨會(huì)的暖場(chǎng)游戲的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于訂貨會(huì)暖場(chǎng)詞、訂貨會(huì)的暖場(chǎng)游戲的信息別忘了在365暖場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)（http://www.afnyshop07.cn）進(jìn)行查找喔。
