本篇文章給大家談談抖音帶貨暖場，以及2020抖音帶貨玩法對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、抖音直播中暖場是什么
• 2、抖音直播帶貨沒有粉怎么帶貨？
• 3、抖音直播什么樣
• 4、知識分享主播簡介
• 5、新人直播暖場話術有什么？
• 6、抖音話術怎么暖場開場怎么說服裝

抖音直播中暖場是什么

暖場就是開場白

很多新手主播在直播中都會遇到問題——直播時互動總是不夠，容易冷場。雖然確實有的是因為性格問題，性格不夠外向，但絕大多數(shù)主播不了解直播室的互動技巧。在直播前做好充分的準備，通過手段和技巧去避免冷場，無論是內外向都可以輕松駕馭主播工作。今天就來說說避免直播冷場的小技巧。

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1.直播前準備

直播前需要梳理直播流程，準備直播時要表演的天賦，或者與觀眾互動的笑話、話題等。這是留住觀眾的利器，因為直播就是和觀眾打交道。如果沒有互動，很容易冷淡，留住觀眾也不容易！

2.主播預熱

新主播的共同問題是不受歡迎，所以在直播之前，你可以在自己的朋友圈，各種平臺上宣傳，為自己的直播熱身，這樣直播就會有一定的人氣，如果沒有觀眾進來，冷似乎沒關系。

3.才藝準備

上面還說需要準備一些人才，觀眾喜歡看什么，人才展示可以吸引觀眾，所以根據(jù)自己的情況，準備人才節(jié)目，帶來人才展示，不僅可以吸引更多的人進入直播間，而且可以讓直播間不冷。

4.形象氣質

形象氣質和才藝展示一樣重要。外表水平?jīng)Q定了觀眾進來后能否第一眼就留下來。一個形象氣質好的主播往往會有更多的人氣。當然，外表水平不是絕對的。只是說有外表水平真的更好。而且，現(xiàn)在的化妝和美容都很好。如果你化一點妝，你可以看起來很好。

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5.話術學習

相信看過直播的朋友都知道，一個成熟的主播會有自己的一套演講技巧，比如開場演講技巧、歡迎演講技巧、引導關注、感謝演講技巧等當?shù)臅r候給觀眾帶來尊重和舒適，更好的留住用戶。

6.背景音樂

直播室里沒有聲音是不可能的。好的背景音樂可以緩解很多氣氛。即使主播在直播中卡住了，這個時候也有背景音樂，不會那么尷尬，有一定的時間緩沖主播。BGM也不會讓主播很緊張，也更容易讓直播順利進行。

關于新主播不冷場技巧的分享到此為止，有做直播的同學，歡迎大家一起交流。

抖音直播帶貨沒有粉怎么帶貨？

一

直播預熱

直播預熱，非常重要，這個是用戶進到直播間之后，能迅速讓用戶留下來的關鍵點。

那什么是直播預熱呢?預熱主要是指在直播開場時，通過主播的一些說話技巧快速暖場聚集人氣。

一般從這兩個方面入手：

引入直播品牌

分享商品優(yōu)惠

要知道有些用戶并不是直播間的忠實粉絲，他們可能只是無意間刷到了直播，所以在一開始我們就要說清楚這場直播的品牌是什么，都有什么優(yōu)惠等等，這樣會讓用戶在直播間停留更多時間。

同時建議直播間要用好“管理員”這個功能，管理員的職責就是解答疑惑的，也可以提醒后面進來的用戶，現(xiàn)在直播什么，有什么福利等。

二

話題引入

話題的引入需要結合商品來設計。通過話題引入到商品，這樣過渡會更加自然。而且可以搭建消費場景，喚醒用戶的消費需求。

比如某化妝品牌就為大家設計了這幾個場景：

炎炎夏日要來了，還要戴著口罩，皮膚肯定受不了吧，皮膚要怎么保養(yǎng)才不會有口罩印?還有外出一定要選擇一款防曬效果比較好的產品等。

三

商品講解+粉絲互動

商品講解和粉絲互動是整個直播帶貨的主要環(huán)節(jié)。商品講得好，不僅能突出商品優(yōu)勢和亮點，還能成功吸引用戶下單購買。

四

直播預告

直播快要結束了，不能直接就說再見哦。我們一定要再次總結回顧一下本場帶貨的商品，對于那些呼聲比較高的商品，可以給多點時間讓主播重復N次，再次喚醒用戶的購買欲望。

另外，對于銷量不是很高的商品，可以強調一些亮點和優(yōu)惠。

在話術上，可以說：“寶寶們，趕緊下單了，這么優(yōu)惠的價格真的很難遇到哇，再過幾分鐘就下播了，就沒有這么便宜啦”

抖音直播什么樣

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抖音直播基本知識

1.抖音的入駐要求：

抖音現(xiàn)階段的入駐比較簡單，不需要入駐和掛靠任何機構，取消了之前的粉絲要求，只要賬號進行實名認證就可以打開抖音，點開底欄加號，會跳出上面這個界面，右下角有一個開直播的選項，劃過去，登記認證就可以開通。

開通之后，可以選擇手機直播和電腦(選擇游戲直播)

當直播開通后，就可以直播了，

直播，看你希望成為什么樣的主播?有什么東西是你不能接受的?在互聯(lián)網(wǎng)時代，特別是抖音、快手短視頻直播的年代，不管你播什么，都會偶然有粉絲去喜歡的，只要你敢播，做好第一步，那么很多人都會慢慢的成為你的粉絲。

粉絲喜歡你，是因為你這個人，在直播之前，需要把主播的直播時間做調整，也就是一個規(guī)范化的布局。比如說兩個小時的直播時間，安排這段時間做什么，下一段時間做什么。在每個時間節(jié)點應該做什么樣的事情，不是被觀眾帶著走，而是主播去引導觀眾。

同時直播的工具：燈光、手機架、聲卡這些是直播的必備設備。

前期娛樂直播的過程中，大部分其實都是在熬時長的階段，像滿月、百天、周年慶這一塊的話，需要提前做一些預熱，比如一個星期前、三天前、一天前，包括開播前，做一些產品的預告，提前準備好圖片或視頻和話術等等，發(fā)給粉絲群，直播的時候再做一些直播價活動。

拿帶貨來說，很多帶貨主播都是40%的引流產品，10%的爆品。引流產品就是相對來說比較低價去吸引用戶，10%的產品爆品是當季的一些爆款。還有30%的利潤款是拉高店鋪的利潤，20%的常規(guī)產品去做一些正常的店鋪運營，而主播也是一樣的。

可以在開場的一個滿送，很多新人主播沒有太多人氣，就會給他做一些比如說聚人氣直播間滿多少，做一些抽獎活動。再比如抖音每個小時都有整點小時榜，整點的時候會安排抽獎，讓粉絲持續(xù)關注。包括在直播過程中做一些問答、抽獎的活動，這些在直播間氛圍比較低的時候推出，就可以很快拉高直播間的人氣。

帶貨主播，一般都有一個主播和一個副播，還有一些助理。主播負責介紹產品，副播帶動直播間的氣氛，介紹一下促銷活動，助理看運營的數(shù)據(jù)，場外的數(shù)據(jù)監(jiān)管。要做帶貨主播前期先做助理，再做副播，同時需要了解產品的款式、價格、賣點等等。直播結束之后還要做數(shù)據(jù)的跟蹤。

2.直播新人權重

不論是抖音或是快手，我們都非?？粗貦嘀?，新人開場的10分鐘到15分鐘之內，必須要充分調動直播間的積極性，平臺的機器會進行識別。識別你的直播間是否是優(yōu)質的直播間，如果前10~15分鐘之內沒有完成一定的互動，那么系統(tǒng)就會判定直播間的權重不是很高，后續(xù)流量可能就不會很多。

所以新人在開場10~15分鐘的時候，主播去讓他的粉絲幫他去點一下贊，或者歡迎新來的寶寶跟他一起去玩任務，如果說是帶貨的話，就可以說到多少人就開始今天的抽獎話題。

直播的前期暖場預熱互動是非常重要的，粉絲互動性起來的話，那么他整個直播間的權重就起來了，不管是淘寶還是抖音，系統(tǒng)都是通過開場的數(shù)據(jù)、粉絲停留時間、分享轉發(fā)、互動頻率來判定的直播間的權重。

3. 直播間沒人說話怎么辦?

主播一定要先了解粉絲的人群定位，我們往往把粉絲分為三種類型。

第一種永遠只是傾聽者，不怎么說話也不怎么買東西。當你在賣貨或者PK的時候，他是消費能力比較強的，給你刷票。消費能力強的粉絲基本上都不怎么愛在公屏上打字。

第二種平常會在說話也經(jīng)常互動，他有一定的消費能力，會買你的產品也會偶爾刷一下禮物。比如說補水產品大家是用手還是化妝棉，讓他們扣“1”或者扣“2”，提出問題他們會很愿意回答。

第三種不買你的產品也不刷禮物，俗稱“屌絲群體”。但是可以讓他們轉發(fā)一些評論，抽獎、分享、點贊。比如說點贊達多少人我們會送等，在線的讓他們扣“1”，說不定面膜就是你的，這種粉絲群體還是比較多的。

根據(jù)不同的粉絲類型，針對他們的屬性，制定相對應的一些話題和活動。

當你的直播間只有幾十或一兩百人，還沒有得到更多流量的時候，就會安排Dou+的投放在視頻或直播推廣這一塊。帶貨主播的話一般投放精準流量，比如說同款粉絲類型;娛樂主播基本上買視頻的流量投放。

同時抖音直播可以發(fā)一些數(shù)額小的抖幣紅包，一場直播可以多發(fā)幾個，進來的游客會等著搶這個紅包，也就會有一些直播的留存量。

4.抖音直播帶貨特點：

01)從流量來看，直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個過濾用戶屬性的作用。

另外一個比較大的入口，就是直播推送機制，和視頻推送機制一樣，有特定推送算法，這個我會在本文第二節(jié)詳細講到。

你發(fā)現(xiàn)沒有?直播有兩個流量入口，你的作品內容也可以從直播中整理一些優(yōu)質的片段傳到作品里去。

02)從選品來看，會比視頻帶貨更簡單，主要分為兩類。

一類是選擇限時低價促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現(xiàn)在不買就是虧的感覺。

這個場景是不是很熟悉?你在超市排隊買單的時候就是這種體驗。二類就是導購型產品，這類商品有個特點，不容易用短視頻展示出效果，需要花比較多的時間給用戶安利。

像口紅顏色都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須通過直播演示以及話術來表現(xiàn)并引導用戶下單。

03)從玩法來看，直播和視頻的玩法類似，細節(jié)上有些不同，網(wǎng)紅帶貨猛已經(jīng)是圈子里的常識了。

記住，能通過互聯(lián)網(wǎng)帶貨的玩家，信任流量或現(xiàn)金流他至少是占一樣的。

知識分享主播簡介

知識分享主播簡介

知識分享主播簡介，知識分享類的賬號最近在抖音上特別火，有不少人也考慮從事這個方向。在做知識分享主播以前，首先要設置好個人簡介，這樣才能吸引粉絲，下面是知識分享主播簡介。

知識分享主播簡介1

1、頭像

頭像是抖音短視頻運營的重中之重，頭像的選擇有兩種，一種是真人照片，一種是領域相關照片。真人照片更容易吸引用戶點擊進入主頁，大家一看到頭像是帥的，美的，逗逼的，很容易就點擊進入主頁，若主頁內容又不錯，很容易就轉化為粉絲。

如果你的賬號是定位于某一個垂直領域，那么頭像就跟你的領域相關。比如你想打造寵物知識分享的賬號，那么頭像可以是可愛萌萌的寵物。

2、昵稱

昵稱也要符合個人內容風格，注意亮點突出，避免過長，同時還要防止出現(xiàn)敏感詞匯。內容簡介要簡明扼要，讓用戶直觀地了解到運營者的個性。

比如“成都小甜甜”、“跑腿界的彭于晏”、 “會唱飯的王小潮”、“南寧羅志祥”等等，就是非常有特征，且易于記憶的名稱。

如果是定位于其他垂直領域的賬號，昵稱里面要包含垂直領域的某些關鍵詞。比如說你是想打造一個情感賬號，例如：情感信箱、情感療傷、晚間情感電臺;比如你想打造一個護膚博主，例如：每日護膚、護膚小百科等。

3、個性簽名

在抖音，個性簽名要反映個人/品牌特點 根據(jù)人物/品牌定位，突出兩到三個特點。一兩句話就好，不用太長，因為不方便記憶。比如papi醬“一個集美貌與才華于一身的女子”、李佳琦“涂口紅世界紀錄保持者，戰(zhàn)勝馬云的口紅一哥”等等。

抖音帶貨主播通過以上的方法去寫簡介，然后用心去運營，那么肯定是可以吸引粉絲的。當然最重要的就是你要讓粉絲知道你是做什么的，要有一個正確的標簽定位。

知識分享主播簡介2

知識分享可以分為兩類：

1、抖音熱門分享類，這一類的知識分享個人感覺特別傻，就那么點東西翻過來覆過去的講，有點做爛了。

2、其他類知識分享，例如財經(jīng)、樓市、創(chuàng)業(yè)、投資等方向的內容分享。

知識分享類的賬號其實轉化很好，這種賬號主要靠培訓來賺錢，知識類帶貨是沒有成本的，最后可以獲得的收益非常可觀。

如何做一個知識分享型主播

知識儲備

作為知識分享主播，就要有足夠的知識儲備，這樣的儲備需要時間的積累。

內容準確

知識分享的人很多，但是要做到內容準確的不一定很多，如果想有特色，必須足夠準確。

垂直深度

如果想做知識分享，內容上必須有深度，單純的表面知識，網(wǎng)上已經(jīng)溢出，重要的是你知道別人不知道的知識才是重點。

定位精準

知識分享的業(yè)務面很廣泛，你需要結合自己的實際情況，選擇一個專業(yè)領域，做到精深。

知識分享主播簡介3

知識分享新手主播如何控場

一、直播暖場：

歡迎 大家來到我的直播間，給我點點關注，我剛剛開播正在暖場，今天我主要給大家分享一個新的玩法，可以快速賺米的帶貨方法，一個寶媽用這個方法帶貨，她的直播間只有20幾個人，一場直播帶貨14單，賺取傭金300米，如果你也想在抖音上創(chuàng)業(yè)，也想在抖音上帶貨賺米的話，在我直播間稍停留幾分鐘，稍后我就給大家來分享這個寶媽她是怎么通過這種模式帶貨賺米的

我是一個新人主播，需要大家的支持，大家?guī)臀尹c點小紅心或者幫我點亮一個燈牌，謝謝大家！

歡迎xxx來到我的直播間，給xxx點點關注，剛才進來的新人朋友在我直播間少停留幾分鐘不要嫌我啰嗦哈，因為我剛開播正在暖場，大家也可以看看我是怎么通過一套話術把人留在我的直播間的，感謝各位的支持，我在幾點幾分的時候正式給大家分享這個快速變現(xiàn)的玩法。

第二套留人話術：今天我給大家分享一個新的玩法，可以快速賺米的帶貨方法，這個新的玩法目前平臺上知道的人不足5%，正在操作的人不足1%，（可以加上寶媽帶貨案例）。

（這個暖場話術適合沒有出單的新主播，出單之后可以把寶媽的案例換成自己的案例。

切記：暖場的`時候歡迎感謝的話不要說的太多，每說一次不要超過10秒，說多了別人就煩了，說完歡迎的話趕緊加上一句噱頭，噱頭的目的就是把人留住，讓別人對你的這段話產生好奇，讓別人想聽你后面所講的內容。 大家一定要根據(jù)你直播間的人氣和進人的速度靈活使用話術，直播間大量進人的時候趕緊用話術把人留住，也可以重復多說幾次，千萬不要過多的說感謝歡迎這樣的廢話。大家還要切記：話術只是留人的其中一個因素，你的狀態(tài)，語速，語氣，語言節(jié)奏把控，語言流暢度都很重要，所以大家一定要多練習自己的留人話術，直播時留人話術要一氣呵成，中間不要夾雜其他的信息，一氣呵成更能讓別人聽明白留在你的直播間）

二、直播中場：

模式講解：好，大家跟上我的節(jié)奏，大家跟我一起打開小黃車（行動指令），大家看下一號鏈接的產品，現(xiàn)在你們就可以下單（行動指令）拍哪款產品就可以掛哪款產品，拍一掛1，下單之后加我的地球號，然后就幫你們對接廠家，對接好廠家你們的身份就跟我是一樣的了，可以在直播間帶貨拿到35%傭金，然后幫廠家分享主播，你分享到的主播出單之后也會拿到6%的分享獎勵，然后我還會把你拉到廠家的大群里，有問題可以咨詢廠家客服，你今天下單之后我還會送你全套的抖音運營資料和全套的直播帶貨話術和技巧。

聽明白了大家趕緊去下單（行動指令）下完單加我地球號，把下單截圖發(fā)給我，然后就幫你們對接廠家。如果大家沒有理解這個帶貨方法的或者有什么問題的，大家可以在公屏上打出來，我會再給大家詳細的講解一遍。

我給大家看下那個寶媽她給我的，她的收入截圖哈，（互動一下）大家有想看那個寶媽收入數(shù)據(jù)的打個“想”字，我看看有多少人想看？（這句互動就是在幫你篩選潛在的要下單的客戶，一定要時刻注意他們問的問題）給他們展示一下我的收入截圖就可以，幾月幾號，出了幾單，收入多少，對照截圖講解清楚。（大家切記：這個模式一定要在直播間多講幾遍才會有人下單，有的人聽了一遍能理解，大多數(shù)人聽3遍以上才會完全明白，才會下單，我剛開始直播時，講了5遍以上，一個半小時以后才有人下單的，所以大家直播時長最少要一個半小時以上才能看到結果）

三，引導下單話術:

剛才我講的這個帶貨模式，大家有不清楚的地方，可以打在公屏上，我再給大家詳細講解，聽明白的趕緊去下單（行動指令）今天只要下單滿100元的產品，就可以幫你對接廠家，拍一掛二，而且拉你進我們的帶貨團隊，給到你全套的直播帶貨話術，群里還有老師不定期的培訓。8月出單100單整個店鋪的產品都可以35%傭金，下播之前要告訴大家，我?guī)c幾分就下播，沒下單的，大家趕緊去下單（下播之前一定要多次引導大家去下單）。

四，做鋪墊:

講完模式之后一定要做鋪墊，從三個方面引導，1講抖音直播帶貨的趨勢，2講危機，3講轉機（內容需要你們自己去總結，或者來我直播間學習，大家一定要講完模式之后再做鋪墊，不要先講趨勢講危機，沒人愛聽的。

以上是我給大家總結的，留人話術，模式講解，引導下單話術，為模式做鋪墊四個方面，這是核心的內容大家一定要多練習，以上的話術也可以根據(jù)自己的思路去設計適合自己話術，話術一定要靈活運用，千萬不能死板硬套。

新人直播暖場話術有什么？

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抖音話術怎么暖場開場怎么說服裝

參考話術如下：

開場：現(xiàn)在家人朋友哈，現(xiàn)在已經(jīng)是5G時代啦，5G時代是一個快節(jié)奏的時代，是個閃進閃出的時代，今天大家如果能夠留在這里的話，相聚在我直播間都是一群久別重逢的有緣人，說不定我們在某個領域都是有一定的聯(lián)系的，抖爸爸的大數(shù)據(jù)非常厲害，他可以有效的檢測到我們在某個領域是有聯(lián)系的，我們可能是朋友的朋友，老鐵的老鐵，前女友的男朋友，未來媳婦的爸爸，所以今天進到我的直播間都是有緣人，主播在這里請求大家停留一下，大家想交朋友，想漲粉的請在公屏區(qū)扣66677請瞄準扣66677的加入，他們給他們點點關注，給他們帶回家去好不好？如果你們喜歡我的直播內容，我的直播狀態(tài)的話可以在我直播間停留1分鐘，我們交個朋友，如果說你的粉絲沒有達到1000個的，趕緊在公屏區(qū)66677扣起來，趕緊去漲粉，然后漲到1000個粉絲，直接去開通商品櫥窗才能去帶貨，如果粉絲沒有1000個的，趕緊在公屏上扣7766扣起來，有一個算一個，趕緊教粉絲好不好，順便把主播也點點關注好不好，花一毛米點亮個粉絲燈牌。

說服裝：針對不同的服裝風格，我們可以說的形容詞，話術也有所區(qū)別，下面就是一些常見的風格，及其話術形容詞。

藝術風格：復古風、暗黑風、清新風、小香風、學院風；

地區(qū)風格：法式、韓系、日系、歐美系；

視覺風格：絲、麻、毛、皮、棉；

觸覺風格：爽滑、柔軟、粗細、輕??；

材質風格：輕重感、軟硬感、粗細感、光滑感、立體感、順垂感、蓬松感。

抖音是一款由北京微播視界科技有限公司專為喜歡短視頻的朋友打造的短視頻軟件，是一個面向全年齡的短視頻社區(qū)平臺，用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂作品形成自己的作品。

關于抖音帶貨暖場和2020抖音帶貨玩法的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站。