今天給各位分享電器暖場發(fā)言稿的知識，其中也會對電器活動文案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注365暖場活動網(wǎng)（http://www.afnyshop07.cn），現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、年會煽情感人發(fā)言稿
• 2、產(chǎn)品演講稿開場白
• 3、銷售獲獎感言發(fā)言稿2分鐘匯總5篇
• 4、公司年終員工答謝的年會發(fā)言稿
• 5、電器售后發(fā)言稿
• 6、電器企業(yè)經(jīng)銷商年會營銷人員發(fā)言稿

年會煽情感人發(fā)言稿

有一種孩子叫別人家的孩子,有一種年會叫別人家的年會。臨近年底,各公司熱火朝天籌備年會。那么你知道有哪些感人煽情的 演講稿 嗎？下面是我為大家整理的關(guān)于年會煽情感人發(fā)言稿，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

年會煽情感人發(fā)言稿1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：

大家好!

很榮幸能作為老員工的代表在這兒發(fā)言，我是--部門的---，回顧剛過去不久的這一年，我們公司也是有很多的成績，而能作為參與到這些工作中的一員，我也是感到異常的榮幸，這些成績都是我們在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下做出來的，能夠說我們每一個人都是值得去驕傲的，同時也是在這些工作之中我也是收獲很多，取的了自身的提高。

用心做事是我這一年來對待工作的狀態(tài)，我既然來到公司，并且還是那么優(yōu)秀的一個公司，如果都不去用心做事，真的很對不起領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)初的看中，把我們招進來，而今雖然是老員工的，可是更是應(yīng)當(dāng)把心思花在工作之中，在這一年的工作上頭，無論是大事也好，小事也罷，或者需要和同事去相互配合的工作，我都是按照要求，認(rèn)真的去做，以到達更好的質(zhì)量為一個目標(biāo)，追求工作之中的效率，不去偷懶，也不松懈，對于工作上頭出現(xiàn)的一些問題，也是及時的去處理，處理不了的也是會找領(lǐng)導(dǎo)，盡快的上報，并且對于同事給予的一些意見，我也是會認(rèn)真的研究，而不是自我做自我的，別人的話語就聽不進，在工作上，本事是更加的重要，雖然我是老員工，但有時候一些方面我也是會向新同事去請教的。

態(tài)度端正，按照規(guī)矩做事情，對于工作，我都是很有職責(zé)心的去做，出了問題也是敢于擔(dān)當(dāng)，有時候遇到一些很麻煩的事情，我也是不會推卸，既然是我要做的事情，那么就要做好，不能說麻煩，那么就不做，那樣的話，就偷懶了，并且也是在工作的態(tài)度上出了問題，一年的時間，我也是解決了一些麻煩的工作，處理了一些事情，給公司帶去了效益，我對于工作，從來不馬虎，也是認(rèn)真的對待，有時候和同事由于要求而沖突，我也是會去堅持自我的一個原則，不怕得罪人，只要事情是做好了就行。

學(xué)習(xí)提高然后完善自身也是這一年我在工作之中有的收獲，我雖然是老員工，可是也不能忘記學(xué)習(xí)，工作的熟悉讓我明白，這只是保證了工作能完成，可是想要完成的更好，做的更優(yōu)秀，那么就必須自身多學(xué)，提升本事，這樣在工作上頭也是能做得更加的好。一年時間我也是改善了很多自身的缺點，提高了業(yè)務(wù)水平，我想一年過去了，我們依舊要努力，在未來繼續(xù)的奮斗，公司未來必須會更加的好。

多謝大家!

年會煽情感人發(fā)言稿2

尊敬的各位來賓、親愛的同仁們：

大家好!

新春佳節(jié)在即，在這燈光絢麗的舞臺，我首先要感謝大家，感謝大家燦爛的笑臉，感謝大家因為藥浴健康事業(yè)今天相聚于此，感謝所有關(guān)注久經(jīng)堂的有緣人，是你們的辛勤努力、是你們的無間合作、是你們的默默支持，久經(jīng)堂才能夠有今天的成績!在這辭舊迎新的美好時刻，我謹(jǐn)代表公司，向全體久經(jīng)堂家人及家屬致以節(jié)日的問候和新春的祝福!

20--年是公司保持良好發(fā)展勢頭的一年，是市場拓展、隊伍建設(shè)取得驕人成績的一年，是久經(jīng)堂全體家人迎接挑戰(zhàn)、經(jīng)受考驗、努力克服困難、出色完成全年任務(wù)的一年。

回顧過去的一年，作為集團的創(chuàng)始人，感謝你們的付出和努力，久經(jīng)堂今天這些成績的取得，均飽含著你們的辛勤勞動和汗水。在此，我要真誠的感謝各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信過去的每一次付出、包容都會成為今后我們共度時艱、精誠合作、共贏未來的基石和力量的源泉。在分享勝利喜悅的同時，還要清醒地認(rèn)識到，隨著我國人口老齡化的到來，人們生活水平的日益提高，飲食、生活習(xí)慣的改變，中國的健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迎來了巨大商機，在激烈的市場競爭環(huán)境中，更好的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)，更大的市場等著我們?nèi)フ鞣?，一項壯觀的事業(yè)等著我們?nèi)]灑智慧和才能。我們必須抓住新的機遇，迎接新的挑戰(zhàn)，新的一年我們將更加注重門店、品牌、服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)注單店效益，推行組合營銷，提升整體效益，實現(xiàn)業(yè)績的倍增，以高度的責(zé)任感和使命感推進我們公司持續(xù)發(fā)展。

展望新的一年，我們滿懷憧憬，激情澎湃。沒有什么能阻擋我們的步伐，沒有什么能動搖我們的信心，我們將開足馬力，奔向更加輝煌的20--。我堅信，久經(jīng)堂的明天因在座各位的拼搏奮斗，而更加精彩輝煌!

最后，再次感謝大家為藥浴健康事業(yè)的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!

給大家拜個早年了!謝謝大家!

年會煽情感人發(fā)言稿3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)!同事們!大家上午好!

我叫--，很榮幸在今年加入了--企業(yè)這個大家庭，首先我要感謝--企業(yè)給了我站在這個舞臺展示的機會，其次我要感謝領(lǐng)導(dǎo)同事們平日里對我的關(guān)心與照顧，今天要演講的主題是“感恩”。

在美國，每年的11月的第四個星期四是 感恩節(jié) ，在那天，無論天南地北的孩子都要趕回家，人們要感謝父母，師長，感謝社會，感謝生活，那一天，美國家庭要舉行豐盛的感恩宴，不僅為自己，也為窮人，孤兒，流浪者們，讓這些不幸的人們在感恩節(jié)里也得到一份人間的溫暖。

其實對我們來說有沒有感恩節(jié)并不重要，重要的是我們每個人是否有一顆感恩的心。有恩有愛，是人類生活中最燦爛，最絢麗的文明之花，滴水之恩，涌泉相報，是人類廣為傳誦的美德。懂得感恩也是做人的基本條件之一，如果不會感恩，從某個角度講，就是對人類神圣感情的褻瀆。

對于“--企業(yè)”我是這么理解的——為了公司的利益與個人的追求，在工作與生活中中融入一顆感恩的心，那么剩下的將會是幸福與成功。

領(lǐng)舞《千手觀音》的聾啞舞蹈家邰麗平，經(jīng)常用手語說一句話：“我會帶著一顆快樂感恩的心去面對我的人生?！备袆又袊宋镄毂居磉@樣說：“雖然我的行動過程是非常苦，非常累，但是我會用我的努力，讓我的學(xué)生知道，他們不比別人差，所以，我感覺我是快樂的人，是一個幸福的人，我也希望每一個朋友能夠做一個知道感恩的人，盡自己的努力，去幫一幫社會上需要幫助的人。”臺灣評選的第37屆十大杰出青年賴東進先生從小就出生在一個貧困的家庭，他的父母都是殘疾人，只能靠乞討來養(yǎng)活他。他9歲的時候，才走進學(xué)校，他一邊讀書，一邊討飯，一邊照顧殘疾的父母和弟妹，每次討飯回來。他都要跪著喂他的父母。當(dāng)他成名以后，在一次座談會上，他這樣說：“我對生活充滿了感恩的心情，我感謝我的父母，他們雖然眼睛瞎了，但他們給了我生命，我還感謝苦難的命運，是苦難給了我磨練?！逼D難和困苦，讓賴東進學(xué)會了堅強的面對生活，掌握了頑強的生存本領(lǐng)，最難能可貴的是，他不因父母的殘疾而抱怨，而是以一顆感恩的心來感謝父母。

現(xiàn)在社會上存在著較為嚴(yán)重的感恩缺失現(xiàn)象，的確，有些人老覺得生活沒有意義，似乎找不到任何的學(xué)習(xí)的動力，我們發(fā)現(xiàn)他們其中的很多人享受著無微不至的照顧，沐浴著噓寒問暖的關(guān)懷，擁有如蚌含珠似的呵護，他們就在這樣的幸福中生活和長大。然而對這種關(guān)心，幫助，照顧，他們似乎不知感動，不知報恩，如此心枯如井，對得到的一切覺得理所當(dāng)然，激不起感激和愛的情感，生活自然不會有什么意義，人生也就沒什么動力。

對于“幸福是什么”的命題，一千個人也許有一千種回答，有位哲人說過：“幸福就是感恩，”沒錯，一個人不管他有什么樣的不足，但只要他能懷有一顆感恩的心，就一定是一個不斷進步的人，一個不斷成功的人，一個擁有親情友情的人，一個生活幸?？鞓返娜?。

雖然加入--企業(yè)這個大家庭的時間不長，卻讓我深切感受到了，--企業(yè)這個大家庭的溫馨，與每一位成員的熱情，在此我懷著一顆感恩的心向大家說一聲感謝，謝謝了!

年會煽情感人發(fā)言稿4

尊敬的董事長，各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：

大家午時好!

十分榮幸能夠在鼠年的年會上發(fā)言，很感激各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事們對我的大力支持、給我機會讓我站在那里。在此我首先祝大家新春吉祥，祝愿大家在新的一年拿下新的領(lǐng)域，作出新的突破，創(chuàng)下新業(yè)績!祝愿我們的公司在時光的長河之中逐漸成長，走向頂峰!

我作為一名步入企業(yè)已經(jīng)十余年的老員工，對我們公司的發(fā)展是再熟悉可是了，我們從十余個人發(fā)展至此刻幾百人，這其中我們所走的路，吃過的苦，仍在我的記憶里。之所以我能在這個崗位上堅守這么多年，一是因為公司這個平臺是一個有空間的平臺，其次是因為公司能夠讓我看見更遠(yuǎn)的未來，也讓我有更大的信息去在這個領(lǐng)域里做一把沖刺!所以我愿意將我的熱情和青春揮灑在這片土地上，我也愿意將自我所有的本事奉獻在這個崗位上。與此同時，我十分感激部門領(lǐng)導(dǎo)一路上對我的鼓舞和勉勵，很多時候我們都會有一些消極情緒，但我們總要走出來。多了一些別人的關(guān)心之后，我們也會更加感到溫暖，更加充滿力量了。

也許大家從我的字里行間就能夠感受得到，我們公司這個團體是一個有愛的，溫暖的，互幫互助的。大家不妨想一想，什么樣的團體能夠逐步上升?當(dāng)然是一個團結(jié)且穩(wěn)固的團體的，如果我們的小團體都不夠團結(jié)的話，那么大團體又怎樣會提高如此飛快呢?所以不管怎樣樣，我認(rèn)為我在今后的工作當(dāng)中都應(yīng)當(dāng)堅持一顆樂于合作，愛護團體的心態(tài)。僅有這樣，我們才能跟隨一路前行，一路收獲。

這一年但從我個人來看，也是成長了不少的，我們每個人都在飛快的前進，也在和時間賽跑。這個社會的競爭越來越大，我們每個人都不敢放松警惕。所以今后的道路上，我們依然要堅持嚴(yán)肅，也要堅持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，努力往前，僅有這樣，我們才能夠創(chuàng)造一些新的東西出來，也才能將我們每個人的力量都發(fā)散出來，推動著公司的發(fā)展!

最終，應(yīng)對未來一年的到來，我在此想作出我的承諾，我愿意在接下來的日子里，不辜負(fù)公司對我的期盼，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)同事們對我的期待，我會奮力起航，追逐未來!再一次祝大家新春歡樂，鼠年提高!

我的發(fā)言完畢，感激大家!

年會煽情感人發(fā)言稿5

尊敬的各位同仁，女士們、先生們：

新年伊始，萬象更新，又一個生機勃發(fā)的春天向我們走來。憑借著大家的熱心、愛護和培育，走到今天，我們的集團已初具規(guī)模。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表眾誠易達向大家表示衷心的感謝。感謝在各個工作崗位上勤勤懇懇努力工作的全體員工，感謝長期以來關(guān)心支持眾誠易達事業(yè)的各級政府領(lǐng)導(dǎo)、廣大投資者和社會各界友好人士，祝大家在新的一年里身體健康、合家幸福、事業(yè)有成、大展宏圖!

過去的一年，是艱苦創(chuàng)業(yè)的一年，是努力拼搏的一年，也是我們值得驕傲的一年。經(jīng)過一年多的運作和百余名員工的不懈努力，目前我們的房地產(chǎn)事業(yè)蒸蒸日上，---項目進展順利;20--年3 月 ，---伴隨房地產(chǎn)的發(fā)展應(yīng)運而生，成為集團發(fā)展征途中又一支生力軍。20--年1月，---大酒店也正式開業(yè)，開業(yè)至今，穩(wěn)中求進。好事不斷，喜事連連，我堅信集團的明天會更好。

“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”面對20--年的巨大挑戰(zhàn)，我們要一如既往、信心倍增，激情滿懷?！敖鸶觇F馬聞?wù)鞴?，只爭朝夕啟新程”，我深信在未來的征程中，我們必將所向披靡，滿載而歸。20--年的眾誠易達驚喜無數(shù)， 20--年的眾誠易達必將無數(shù)驚喜。未來的燕郊屬于眾誠易達，我們必將在燕郊開拓出一條具有---特色的成功 創(chuàng)業(yè)之路 !

最后，請允許我再一次祝愿到場的各位新春愉快、幸福安康，祝愿眾誠易達蒸蒸日上、宏圖大展!

謝謝大家!

年會煽情感人發(fā)言稿6

尊敬的博思家人，尊敬的博思合作伙伴們：

大家好!

非常感謝各位朋友和博思家人的歡聚一堂，感謝家人們長期以來對博思 教育 的大力支持和幫助。杰華在這里先給大家拜個早年，祝福大家新年快樂，合家幸福!

年博思教育在各位的支持和幫助下，取得了長足的發(fā)展，員工團隊也吸納了高精端的人才的進入，更多的有識之士在20--年走進了博思，成為了我們新的家人。博思學(xué)校20--年業(yè)績也在去年的基礎(chǔ)上也有了百分之一百五的遞增。學(xué)校在學(xué)員滿意率上也較去年遞增了幾個百分點。菲歐傳媒在20--年度超額完成了年度指標(biāo)。承接了金沙灣花藝工程和仰韶 文化 節(jié)等大型項目，并順利實施。出色的完成了年初設(shè)定的目標(biāo)。這是整個菲歐家人的努力的結(jié)果。當(dāng)然，也和我們整個博思家人和各位合作伙伴的大力支持是分不開的。

在全體家人的勤奮工作下，我們才取得了以上的成績，我相信，我們這群可愛的家人會繼續(xù)在20--年再創(chuàng)輝煌。抒寫我們博思發(fā)展的新篇章!

博思集團搬入新的經(jīng)營場地，營業(yè)面積較去年擴大了3倍，工作環(huán)境也煥然一新。同時，新的企業(yè)價值觀和使命也全面落地。我們是一個人，發(fā)出同一種聲音：為中國花藝婚慶業(yè)再崛起，花店業(yè)婚慶業(yè)大發(fā)展而努力和服務(wù)。推動中國花店業(yè)和婚慶業(yè)的

職業(yè)化進程是我們博思人巨大的使命。專精、誠信、博愛成為了我們企業(yè)的核心價值觀。團隊和企業(yè)的系統(tǒng)化建設(shè)達到了空前的高度。

我們將本著：聚焦學(xué)校，以學(xué)校帶動菲歐，以菲歐促進學(xué)校的戰(zhàn)略思想。擴大教學(xué)招生規(guī)模，開辦分校，創(chuàng)辦菲歐分公司，繼續(xù)引進頂級、優(yōu)秀、專業(yè)的人才。把博思培訓(xùn)推向全國，做到全國花藝和婚慶培訓(xùn)的第一名。把博思打造成中國花藝培訓(xùn)婚慶培訓(xùn)的!

回首即將過去的一年，所有往事仿佛就在眼前，在肯定我們?nèi)〉玫某煽兊耐瑫r，我們也要看到我們發(fā)展中的不足和缺陷，我們要在未來的工作中不斷的改進和提升!這是歷史賦予我們博思家人的使命和職責(zé)!

即將到來的20--年需要我們以更大的熱情、更高的標(biāo)準(zhǔn)，更好的服務(wù)來打造我們這個團隊，來續(xù)寫我們的業(yè)績，讓20--年成為博思發(fā)展史上的一個全新戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)折點。

展望20--年，我們所有的博思家人，都滿懷希冀，我們懇切的希望和各位一起，攜手走向輝煌的明天!!!

謝謝大家!!

年會煽情感人發(fā)言稿7

各位同仁、各位商界朋友：

很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳--總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的 總結(jié) 了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳--董事長和陳--總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的 工作總結(jié) ;

在這里，我借陳--董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿 頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

三、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳--總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上 說說 的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大 蛋糕 ，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的`廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：

1、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其

2、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

年會煽情感人發(fā)言稿8

親愛的員工同志們：

大家下午好!

在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開“感恩過去，放飛未來”主題年會。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個躬。

回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、 經(jīng)驗 和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強。

最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來迎接新的一年的工作，同時，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會更好，我們的事業(yè)明年會更加輝煌燦爛。

在此，我給大家拜個早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

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產(chǎn)品演講稿開場白

產(chǎn)品演講稿開場白

一個新的產(chǎn)品要發(fā)布，演講的開場是非常重要的，要讓聽眾覺得耳目一新的那種感覺。以下是我整理的產(chǎn)品演講稿開場白，歡迎閱讀，希望對你有所幫助。

文章開頭最難寫，同樣道理，作演講開場白最不易把握，要想三言兩語抓住聽眾的心，并非易事。如果在演講的開始聽眾對你的話就不感興趣，注意力一旦被分散了，那后面再精彩的言論也將黯然失色。因此只有匠心獨運的開場白，以其新穎、奇趣、敏慧之美，才能給聽眾留下深刻印象，才能立即控制場上氣氛，在瞬間里集中聽眾注意力，從而為接下來的演講內(nèi)容順利地搭梯架橋。

奇論妙語石破天驚聽眾對平庸普通的論調(diào)都不屑一顧，置若罔聞;倘若發(fā)人未見，用別人意想不到的見解引出話題，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，會立即震撼聽眾，使他們急不可耐地聽下去，這樣就能達到吸引聽眾的目的。

我記起了畢業(yè)歡送會上班主任給我們的致詞。他一開口就讓我們疑竇叢生——“我原來想祝福大家一帆風(fēng)順，但仔細(xì)一想，這樣說不恰當(dāng)?！边@句話把我們弄得丈二和尚摸不著頭腦，大家屏聲靜氣地聽下去——“說人生一帆風(fēng)順就如同祝某人萬壽無疆一樣，是一個美麗而又空洞的謊言。人生漫漫，必然會遇到許多艱難困苦，比如??”最后得出結(jié)論：“一帆風(fēng)不順的人生才是真實的人生，在逆風(fēng)險浪中拼搏的人生才是最輝煌的人生。祝大家奮力拼搏，在坎坷的征程中，用堅實有力的步伐走向美好的未轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請保留此標(biāo)記來!”十多年過去了，班主任的話語猶在耳邊，給我留下了永難磨滅的印象?！耙环L(fēng)順”是常見的吉祥祝語，而老師偏偏反彈琵琶，從另一角度悟出了人生哲理。第一句話無異于平地驚雷，又宛若異峰突起，怎能不震撼人心?

需要注意的是，運用這種方式應(yīng)掌握分寸，弄不好會變?yōu)閲W眾取寵，故作聳人之語。應(yīng)結(jié)合聽眾心理、理解層次出奇制勝。再有，不能為了追求怪異而大發(fā)謬論、怪論，也不能生硬牽扯，胡亂升華。否則，極易引起聽眾的反感和厭倦。須知，無論多么新鮮的認(rèn)識始終是建立在正確的主旨之上的。

自嘲開路幽默搭橋自嘲就是“自我開炮”，用在開場白里，目的是用詼諧的語言巧妙地自我介紹，這樣會使聽眾倍感親切，無形中縮短了與聽眾間的距離。在第四次作代會上，蕭軍應(yīng)邀上臺，第一句話就是：“我叫蕭軍，是一個出土文物?！边@句話包含了多少復(fù)雜感情：有辛酸，有無奈，有自豪，有幸福。而以自嘲之語表達，形式異常簡潔，內(nèi)蘊尤其豐富!胡適在一次演講時這樣開頭：“我今天不是來向諸君作報告的，我是來‘胡說’的，因為我姓胡?！痹捯魟偮?，聽眾大笑。這個開場白既巧妙地介紹了自己，又體現(xiàn)了演講者謙遜的修養(yǎng)，而且活躍了場上氣氛，溝通了演講者與聽眾的心理，一石三鳥，堪稱一絕。

產(chǎn)品介紹演講稿開場白

**總及陳**總家人們， 大家好!

我是-------------有限公司的 ， 我叫 ，大家可以叫我

首先感謝各位在百忙之中抽出時間來聽取這次我們----公司為**總的私人會所精心打造的空間整體規(guī)劃設(shè)計方案匯報講解。

這套方案是由公司設(shè)計總監(jiān)代領(lǐng)團隊成員齊心協(xié)力合作完成。這次的方案也將由他們一一來為各位做匯報講解。在講解過程當(dāng)中，敬請大家盡量不要打斷我們成員的講解。 我們?yōu)楦魑粶?zhǔn)備了紙和筆，如果在聽取講解的過程中大家有任何疑問可以先記錄下來， 在講解完成之后，安排有專門的時間，讓設(shè)計團隊來為各位做一對一的詳細(xì)解答。

接下來請允許我向大家介紹我們的團隊成員： 設(shè)計總監(jiān)----(整體空間的風(fēng)格定位與生活功能規(guī)劃及整體把控); 首席設(shè)計師-----(整體空間裝飾元素設(shè)計整理及整體把控); 園林設(shè)計師------(外景與內(nèi)景的穿插融入與整體環(huán)境把控);軟裝設(shè)計師-----(內(nèi)飾燈光布局與陳設(shè)設(shè)計與設(shè)定)。

首先就由我們的設(shè)計總監(jiān)來為大家做前期匯報。有請------。

產(chǎn)品展示會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位來賓，大家好：

首先，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、各位棉花行業(yè)的同仁們參加本次會議。今天，非常榮幸有機會向大家介紹邯鄲“金獅”棉機設(shè)備，并希望和大家一起溝通學(xué)習(xí)，以此來不斷完善我公司的產(chǎn)品，使公司產(chǎn)品精益求精，因為好的產(chǎn)品是和廣大用戶的支持分不開的，這也是本次會議的一個重要目的。

20XX年，從公司研制開發(fā)出第一臺“5571”型鋸齒式軋花機以來，我公司一直遵循著“尊重知識、尊重人才、鼓勵創(chuàng)新、擇優(yōu)引進”的原則，通過以鼓勵創(chuàng)新為核心的新產(chǎn)品開發(fā)激勵機制，調(diào)動了廣大科技人員的創(chuàng)新積極性，不斷推出棉機新產(chǎn)品。公司現(xiàn)已開發(fā)出包括籽棉清理、軋花、皮棉清理、剝絨、打包、棉種處理和輔助設(shè)備等7大系列50多個品種的棉花加工機械及成套設(shè)備。其中擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利8項，7種產(chǎn)品獲國家級重點新產(chǎn)品，不同級別的國家科技進步獎多項。

下面，把我公司主要產(chǎn)品向大家作一個簡單地介紹。

一、6MY98-17智能化軋花機組

6MY98-17智能化軋花機組是上個世紀(jì)90年代，在88片自動化軋花機組基礎(chǔ)上研制生產(chǎn)的高效軋花機組。與88、168行成系列軋花產(chǎn)品。該機型于20XX年批量投放市場，以其技術(shù)先進、結(jié)構(gòu)合理、造型層次分明，高產(chǎn)低耗、安全可靠等特點適應(yīng)了內(nèi)地棉花資源加工的特點，適合投資建設(shè)大中型軋花成套項目用戶的需求，現(xiàn)已成為滿足棉檢體制改革要求的主導(dǎo)產(chǎn)品。

主要的特點：

1、智能化控制：新型98軋花機采用PLC控制，采用先進的工業(yè)級人機操作界面。界面上設(shè)有用戶畫面以及相互切換的按鍵，操作特別方便。

用戶可以通過人機界面設(shè)定籽棉的品級、含雜率、回潮率，自動形成喂料輥的給定轉(zhuǎn)速。通過主電機電流與設(shè)定電流間的PID運算，自動調(diào)節(jié)喂料輥的轉(zhuǎn)速，也就是通過反饋棉籽卷密度的變化，反饋控制喂花量的大小，使棉籽卷始終保持合理的密度要求，從而形成一條既保證產(chǎn)量又保證質(zhì)量的最佳工作方案，實現(xiàn)智能控制，真正實現(xiàn)了人機對話。

2、自動化程度高：通過使用PLC控制，實現(xiàn)了“一鈕起動，一鈕停車”，操作非常方便。電器控制系統(tǒng)中設(shè)有故障檢測系統(tǒng)，電器控制的任一部位出現(xiàn)故障，均首先自動打開軋花機工作箱并停止喂料，杜絕非正常故障的發(fā)生;并設(shè)有聲光報警，同時在人機界面上彈出故障畫面，提示故障原因。方便操作者快捷地解除故障點，盡快恢復(fù)生產(chǎn)。這樣極大地節(jié)約了維修時間，提高了工作效率。

3、產(chǎn)量高、質(zhì)量好、能耗低。新型98軋花機繼承了6MY88-17軋花機的優(yōu)點，通過對工作箱的幾何形狀、相對位置等技術(shù)參數(shù)進行優(yōu)化改計，保證了該機具有較高的產(chǎn)量和較好的皮棉質(zhì)量。在使用φ320mm直徑的通用鋸片時，實現(xiàn)片時產(chǎn)量超過12Kg的突破，在加工三級以下的籽棉時，皮棉質(zhì)量平均提高0.5～1個等級，雜質(zhì)、疵點等各方面的指標(biāo)達到先進指標(biāo)。所加工的皮棉的短纖維含量符合國家推廣標(biāo)準(zhǔn)的要求。該機耗電低，在保證產(chǎn)量的同時，公司經(jīng)過反復(fù)實驗，選擇理想的動力配備，比其他廠家同類機型的動力減少至少10kw，降低了用戶的使用成本。

4、設(shè)備性能好、對籽棉水分適應(yīng)性強。通過對工作箱幾何形狀等的優(yōu)化設(shè)計并選擇合理的鋸?fù)厕D(zhuǎn)速，使得該機在加工回潮率為6%～8%的籽棉時，加工的皮棉質(zhì)量好，此時最高產(chǎn)量可達到1200Kg/小時，當(dāng)加工籽棉的回潮率達到12%時，在不使用烘干設(shè)備的情況下，仍能保持較高的產(chǎn)量，保持正常連續(xù)的加工生產(chǎn)，減少能源的消耗。

5、衣虧小。新型的.棉籽梳調(diào)節(jié)機構(gòu)，方便用戶調(diào)節(jié)，合理地控制棉籽的毛頭。用戶可根據(jù)所加工棉籽的品級、水分等條件，在保證加工質(zhì)量的同時，通過調(diào)節(jié)棉籽梳的傾角或前后移動棉籽梳，保持較小的棉籽毛頭率;該機前箱不掉小花頭，排出的不孕籽含白棉低;清花部采用提凈式喂棉，減少有效纖維及小花頭排出。這些有效的措施，相應(yīng)地為用戶減少衣虧、節(jié)約資源，提高了效益。

6、關(guān)鍵件通用性高。新型98軋花機采用φ320毫米直徑的鋸片，通用性好，加工運行成本低，裝機的鋸片采用進口鋼材，使用周期長。用后的鋸片可再利用進行剝絨，提高了鋸片的使用壽命。

7、先進的零部件加工工藝及設(shè)備保證整機設(shè)備剛性好，可靠性高。毛刷壓條是保證毛刷滾筒能否平穩(wěn)運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵零件，過去是采用兩面、分段壓印成型制作的，所加工的毛刷壓條直線度及形位誤差不易保證，互換性差，為此公司專門設(shè)計了毛刷壓條擠壓成型專機，一次成型，即保證了精度要求，又提高了效率，充分保證毛刷滾筒運轉(zhuǎn)平穩(wěn);采用沖壓成型技術(shù)加工的清花滾筒端盤替代以往的鑄鐵端盤，不僅減輕了滾筒的質(zhì)量，而且滾筒端盤的剛性、強度比鑄鐵端盤有較大的提高，這樣保證了滾筒運轉(zhuǎn)的平衡性。再者設(shè)計過程中，選用優(yōu)質(zhì)材料，使機構(gòu)及電器部分可靠性高，整體運行平穩(wěn)、無震動，安全運轉(zhuǎn)率達98%以上。

8、遠(yuǎn)程診斷調(diào)試系統(tǒng)，方便用戶維護、使用設(shè)備。為了更好地服務(wù)于用戶，新型98軋花機設(shè)有遠(yuǎn)程診斷調(diào)試系統(tǒng)，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)方便地與公司的工程師聯(lián)系，并可根據(jù)工程技術(shù)人員的指令，對設(shè)備故障進行處理，節(jié)約了維修時間，提高了工作效率，極大地方便了用戶。

9、更加人性化的設(shè)計。機器上均設(shè)有安全警示標(biāo)志，時刻提醒操作者注意安全。全封閉的安全罩設(shè)計，外型美觀大方，機器配有喂棉前排塵裝置，大大得降低了車間的粉塵含量，保證操作者的工作環(huán)境。

二、6MR160D-10剝絨機：

目前，我公司生產(chǎn)的剝絨系列產(chǎn)品主要有：141型剝絨機、160型剝絨機、200型剝絨機，下面介紹以160剝絨機為例介紹我公司剝絨機的特點：

1、該剝絨機與同類產(chǎn)品相比，其最突出的優(yōu)點是破籽少。非常適合榨油、棉種處理等行業(yè)對剝絨的要求。

2、采用雙輥自動控制喂籽裝置，喂籽量得到有效控制，而且喂籽均勻，控制方法十分簡便、可靠。

3、該機工作箱幾何形狀設(shè)計合理，抱合板使用不銹鋼材料，有效地改善了棉卷的運轉(zhuǎn)條件，使產(chǎn)絨量得到了提高。

4、為適應(yīng)剝?nèi)〔煌悇e的短絨，使配車合理，我們設(shè)計了剝?nèi)∫活惤q及二、三類絨的兩種專用工作箱，更加方便了用戶。

5、操作控制自動化，變頻調(diào)速自動控制喂料，能根據(jù)加工的需要方便地調(diào)節(jié)喂料量，具有延時保護的自動開箱結(jié)構(gòu)，減輕了操作者的勞動強度。

6、剝絨成套設(shè)備電器集中控制，控制柜、按鈕盒、剝絨機控制箱有機結(jié)合，并根據(jù)剝絨配置情況，設(shè)置不同形式的控制柜，不僅單機設(shè)有自動喂料、自動開合箱、電器件互聯(lián)鎖控制，而且成套設(shè)備各單機間電控嚴(yán)密，后序能控制前序。

7、成套設(shè)備中各單機設(shè)計合理，因籽配車，提高了設(shè)備可靠性。主機采用全封閉結(jié)構(gòu)，外形美觀，相關(guān)輔件配置了維護平臺，操作維護方便、使用安全。

8、電氣控制具有短路保護，過載、斷路保護及欠壓保護，并實現(xiàn)互聯(lián)鎖控制。

三、400型智能打包機

邯鄲棉機有限公司在八十年代初就與美國公司合作生產(chǎn)500噸打包機，產(chǎn)品返銷美國，并出口到亞州、非洲和南美洲等國家;九十年代又研制出一種全新的自動化程度較高的打包機。6MY400液壓棉花打包機是在前兩代產(chǎn)品成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，吸收了國內(nèi)外多種打包機的優(yōu)點，并結(jié)合我國棉花加工的實際情況而設(shè)計的棉花打包設(shè)備。

該機具有以下獨特的特點：

1、采用獨特的程序控制，在使用普通包箱結(jié)構(gòu)情況下，實現(xiàn)了節(jié)省主壓力和降低液壓系統(tǒng)高負(fù)荷的要求，提高了設(shè)備的可靠性。

2、可實現(xiàn)轉(zhuǎn)箱的“零“沖擊。在結(jié)構(gòu)中增設(shè)了緩沖缸，避免了轉(zhuǎn)箱到位后的猛烈撞擊，增加了整機的穩(wěn)定性，避免了機件損壞，改善了操作環(huán)境。

3、實現(xiàn)包箱的“零“變形。采用整體包箱結(jié)構(gòu)，剛性及穩(wěn)定性好，帶負(fù)荷工作時，包箱變形量接近于零，從而使得包形美觀。

4、自動化程度高，操作程序簡單。打包人員只需按兩次裝在打包機立柱上的按鈕，其它過程均可自動完成。

5、采用電接點耐震壓力表計量包重，使計量更準(zhǔn)確。

6、采用觸摸屏操作，PLC程序控制，并設(shè)有復(fù)位功能、報警畫面，降低了操作水平，真正實現(xiàn)了人機友好對話。

四、金獅牌112新概念軋花機和金獅牌新型皮輥軋花機

此外，為滿足不同用戶的需求，邯鄲棉機去年成功研制推出了金獅牌112新概念軋花機和新型皮輥軋花機。

112新概念軋花機(二十一世紀(jì)的5571)，是邯鄲棉機有限公司根據(jù)棉花加工市場的不斷變化，為適應(yīng)紡織行業(yè)對皮棉品質(zhì)不斷提高的需求，結(jié)合我國國情自行研制開發(fā)的一種全新概念的軋花機。該機在棉花加工過程中最大限度地保持了棉纖維的內(nèi)在品質(zhì)，并最大限度地清除棉纖維中的有害雜質(zhì)，從而提高棉花的加工質(zhì)量。

金獅牌112新概念軋花機加工皮棉質(zhì)量好。該機具有獨特的工作箱形狀，改善了鋸齒對纖維的鉤拉力度，最大限度地保證了棉花的原有品質(zhì)，加工出的皮棉齊度好，短絨率低，疵點及含雜率低，可在不使用皮棉清理機的情況下，直接為紡織廠使用。

主要性能指標(biāo)及技術(shù)參數(shù)：

臺時皮棉產(chǎn)量：500-600公斤

每百公斤皮棉耗電量不大于3。5kW?h。

同時推出的金獅牌120新型皮輥軋花機是邯鄲棉機有限公司為滿足棉花市場的需求，特別是中、長絨棉加工的需要，最新研制開發(fā)的一種特別適用于加工中、長絨棉的新型皮輥軋花機。

該機采用新穎獨特的軋花原理，加工后皮棉呈連續(xù)簾狀，不僅含雜低，而且棉纖維接近于自然狀態(tài)，外觀形態(tài)和整齊度非常好。在加工回潮率為6。5%—8。5%的籽棉時，臺時產(chǎn)量可達到80—100kg/h。

該機采用了新型的軋花結(jié)構(gòu)，加工過程中對棉籽的沖擊小，加工后破籽極少，在正常的原料狀態(tài)下，棉籽破籽率大大低于3%的指標(biāo)。

棉籽毛頭率不大于0。4%，最大限度地減少了衣虧。

整機所有傳動都由一臺5。5kW電機驅(qū)動，運轉(zhuǎn)平穩(wěn)、可靠，與同類產(chǎn)品相比，在臺時產(chǎn)量基本相同的情況下可節(jié)電35%左右。不損傷長度。最大限度地保持了原棉自有品質(zhì)。

以上，是我對我公司主要產(chǎn)品做的介紹，希望可以和大家共同探討，共同學(xué)習(xí)。

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銷售獲獎感言發(fā)言稿2分鐘匯總5篇

推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時機促成交易。以下是我給大家?guī)淼膸灼N售獲獎感言發(fā)言稿2分鐘匯總5篇，供大家參考借鑒。

篇一：銷售獲獎感言發(fā)言稿2分鐘匯總5篇

首先要感謝公司及部門領(lǐng)導(dǎo)對我的厚愛與信任，感謝同事們對我的大力幫助及支持，能夠得到公司“銷售之星”這個榮譽稱號，我感到非常的高興與榮幸。

xx年我在任市場拓展部五華片區(qū)經(jīng)理期間，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，公司各個部門的積極配合下，圓滿完成了五華片區(qū)新裝及增值業(yè)務(wù)的經(jīng)濟任務(wù)指標(biāo)。在市場拓展部經(jīng)理層的積極組織帶領(lǐng)下，在我們?nèi)w同仁的共同努力下，攻堅克難，最終奪取了市場拓展部目標(biāo)任務(wù)的勝利。取得今天的成績我有幾點感受：

第一、一份努力，一份收獲。

第二、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，執(zhí)行力是成功之母。

第三、堅持就是勝利。成績屬于過去，新一年的挑戰(zhàn)已經(jīng)開始，為了完成xx年的發(fā)展目標(biāo)和任務(wù)，讓我們行動起來，前進、前進、向前進。 銷售精英獲獎感言

獲得xx年度銷售精英獎的有：XXX。在瞬息萬變的市場上，他們是沖在最前沿的戰(zhàn)士，他們是連接企業(yè)與顧客之間的紐帶，不斷地進行著創(chuàng)造性的工作，為企業(yè)帶來利潤，并不斷地滿足顧客的各種需要。他們的奮勇向前、任勞任怨、開拓創(chuàng)新精神值得我們每個人學(xué)習(xí)!

篇二：銷售獲獎感言發(fā)言稿2分鐘匯總5篇

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工，大家好!

我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個言，不足之處還請大家多多指正。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點：

第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;

第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細(xì)想明白對方到底想要表達怎樣的意愿;

第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學(xué)會看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會更加高效!

會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄主義的時代，必須要學(xué)會團隊合作，要學(xué)會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：

一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持;

二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會編織人脈圈子，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;

三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

臨近年關(guān)，形形色色各種各樣的總結(jié)會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結(jié)經(jīng)驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發(fā)了20XX年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在20XX年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這里發(fā)表獲獎感言!”掌聲過后，他開始了自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……

這個榮譽不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團隊氣氛和集體上下一致信念，大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個XX銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個融洽與和諧的環(huán)境，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實現(xiàn)自身更大的價值，所以這份沉甸甸的榮譽不光屬于我個人而是屬于我們銷售團隊每一個成員。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵，我也堅信今后的工作一定會做得更好.銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員，俗話說:沒有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個崗位上如果不盡職盡責(zé)，是不能夠影響全局的，所以責(zé)任是高于一切的，在工作上，沒有小事，小事如果不認(rèn)真、不盡責(zé)，也能造成大錯.

記得剛進入公司時什么都不懂，天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn)，看著師傅天天賣機器，想想自己什么時候才開始賣自己的第一臺電腦，那時的心情是多么的能賣出一臺電腦，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來，為什么師傅們一接到顧客就賣了，而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來通過我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧，我來到銀嘉的第三天，終于在我?guī)煾档膸椭落N售出去了，那時的我不知道有多高興和激動，而每個月的五星評比，我們新員工也只有看和鼓掌的份，什么時候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績，也可以上去評比五星員工，五星員工是多么的榮耀，也是銀嘉一線銷售的最好證明，來公司半年自己還是沒能上五星，自己那時候是多少的渴望能做到五星員工的級別，成功不是想就能得到的，也是靠實打?qū)嵉淖龀鰜淼?，通過不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力，我也堅信我能做到五星員工的，這次能評上五星員工我真的很高興也很激動，當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的，因為我一直對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心，我也堅信一時的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的，而是一種持之以恒的精神，需要堅忍不拔的性格和堅強的意志.我相信一個人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀，如果你不論負(fù)責(zé)哪項工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優(yōu)秀的。

篇三：銷售獲獎感言發(fā)言稿2分鐘匯總5篇

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好

我很榮幸這次被評為20xx年度優(yōu)秀員工，我們大家在工作中并肩作戰(zhàn)，取得了可喜可賀的成績。這個榮譽不但得益于企業(yè)各位同事的支持與默契合作，更得益于企業(yè)優(yōu)良的團隊氛圍和集體上下一致，積極認(rèn)真的工作態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個財務(wù)部的共同努力。

而正是由于有這么融洽與和諧的環(huán)境，讓我能在工作中投入的熱忱，從而實現(xiàn)自身更大的價值，所以這份沉甸甸的榮譽不光屬于我個人，而是屬于我們財務(wù)每一個成員。

這次能被評為優(yōu)秀員工，我想這既是企業(yè)對我工作的肯定，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵。我也堅信，今后的工作一定會做得更好。

財務(wù)部是我們企業(yè)的重要部門，我是財務(wù)部的一員，俗話說：沒有平凡的崗位，只有平庸的員工。我在這個崗位上如果不盡職盡責(zé)，是能夠影響全局的，所以責(zé)任是高于一切的。在工作上，沒有小事，小事如果不認(rèn)真、不盡責(zé)，也能造成大錯。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)部的所有員工對我都非常好，所以我始終都帶著感恩的心情去工作。人沒有家庭就沒有溫暖，員工沒有企業(yè)也沒有溫暖，人在父母身旁感覺有依靠，同樣員工在企業(yè)這個大家庭里也感覺有依靠，所以我沒有理由不努力工作，沒有理由不做一個忠誠企業(yè)的員工。

當(dāng)選為優(yōu)秀員工，僅僅是進步的起點，這將是我今后工作的鞭策和動力，它將推動我更加努力地完成企業(yè)的各項指標(biāo)，做好每一件事，沿著這個目標(biāo)，我不斷努力前進，我想優(yōu)秀最重要的一點就是：要有一顆奉獻的心，敢于行動，愿意付出，才有收獲。

我一直對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心，貫徹勤奮精神。勤奮不是三分鐘熱情，而是一種持之以恒的精神，需要堅忍不拔的性格和堅強的意志。一個人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀;如果你不論負(fù)責(zé)哪項工作均能夠同樣做到這樣，那你就是秀的。

我要以這次獲獎為新的起點，用更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷地展現(xiàn)自己的熱情和智慧，提高綜合素質(zhì)，善對別人就是善對自己，用團隊精神搞好工作，樹立我們企業(yè)的形象，為企業(yè)增光添彩，為企業(yè)貢獻所有的聰明才智，使我們企業(yè)在經(jīng)濟競爭的大潮中永處于不敗之地。這正是我們大家的心情，這也是我們所有員工所盼望的事情。

展望未來，我還有很長的路要走，我不會被現(xiàn)在的一點成績沖昏頭腦，我將繼續(xù)發(fā)揚成績，戒驕戒躁，不斷創(chuàng)新，不求做得，但求做得更好，感謝領(lǐng)導(dǎo)和所有員工對我的厚愛。

謝謝大家!

篇四：銷售獲獎感言發(fā)言稿2分鐘匯總5篇

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的蘇寧同事們：

大家好!很榮幸被評為此次銷售標(biāo)兵，這是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的肯定與信任，也和上級的悉心指導(dǎo)密不可分，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的栽培與厚愛，能給與我這份榮譽。

首先我要說的是謝謝，當(dāng)我知道自己的成績后，覺得自己承擔(dān)的東西更多了，需要更加的努力與務(wù)實。其實，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己的努力認(rèn)真完成每一項任務(wù)，給我印象最深的是太原大區(qū)S3商品銷售課程的培訓(xùn)，三天半的時間，掌握整個S3商品銷售的課程，因為以前沒接觸過呀，都不知道到底該怎么去說，不停地和同事對練，一次次找大區(qū)認(rèn)證師考試，一次次的磨練，大家知道最后認(rèn)證師走之前說了什么嗎?認(rèn)證了這么多的門店，沒想到這個門店這樣盡力，也就是在學(xué)了這個課程以后，我們才慢慢懂得了什么是銷售，在銷售中遇到問題后，該用什么樣的思維處理問題。慢慢總結(jié)自己的經(jīng)驗。從教訓(xùn)中吸取經(jīng)驗，向他人學(xué)習(xí)自己所不了解而必須了解的。加之領(lǐng)導(dǎo)的信任，我更有理由要求自己做得更好。

其次我要說的是付出，來企業(yè)的第一天我就下定決心，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更好，與同事和睦相處，增強團隊凝聚力，這樣才能得到上級和大家的認(rèn)可。記得剛來蘇寧電器，融入蘇寧這個大家庭的時候，正好趕上美隆國際廣場店的宣傳開業(yè)，每天挨家挨戶的發(fā)單頁，每天在人流高峰期拉條幅，每天挨凍在新小區(qū)辦理會員卡，手上都有了凍瘡，回家以后腿疼得坐都不能坐。臨近新店開業(yè)，半個月之內(nèi)晚上12點之前沒下過班，每天清理店內(nèi)廢舊物料，一個個的把滾筒，對開從一樓用肩膀抬到四樓，最后幾天，加班到凌晨四點，肩膀上都有勒傷……因此，對于我付出的一切得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)定，我深感榮幸。我想企業(yè)這次評優(yōu)活動也再次向每位員工傳達與說明了只要真正的付出，只要做好了每項工作，付出準(zhǔn)會得到回報，只要是腳踏實地的做好自己的銷售工作，處處站在企業(yè)的角度、維護企業(yè)的利益方面去工作都是可敬的，也是值得大家學(xué)習(xí)的。

雖然今天獲得這個獎項，但我深知，自己需要做得更好的地方太多太多，有很多的東西還需要去摸索，還需要去發(fā)現(xiàn)。我會延續(xù)自己腳踏實地的基礎(chǔ)上，加快步伐，虛心學(xué)習(xí)各種工作技巧，做好每一項工作，今天的這個榮譽會鞭策我不斷進步不斷為企業(yè)創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

最后我要說的是自豪，來到企業(yè)，就是我人生的一次飛躍，是企業(yè)給了我發(fā)揮的平臺和突破自我的機會，從去年的329觸屏手機新品喜新厭舊，517電信日考核，818手機節(jié)，電商大戰(zhàn)，10.26自主團購，到1.27的SURFACE銷售任務(wù)，滯銷機，陽光包，自主產(chǎn)品，每一項考核任務(wù)的完成，其中的辛苦自不必說，但是獲得的那份成就真得讓人心潮澎湃。所以，在得到肯定的同時，更不敢有絲毫的怠慢與松懈，在工作的時候，始終繃緊每一根弦，我為我的工作，為我所在的企業(yè)感到萬分榮幸。一分耕耘，一分收獲，從點點滴滴的工作中，我會細(xì)心積累經(jīng)驗，使個人的綜合能力不斷提高，為以后更優(yōu)秀的業(yè)績奠定堅實的基礎(chǔ)。

成績只代表過去，往后的我需要更加的努力。最后我呼吁每位員工，踏踏實實，勤勤懇懇的干好本職工作，為企業(yè)的銷售做大做強，貢獻出自己的一份綿薄之力。

再次謝謝領(lǐng)導(dǎo)對我的肯定，我會更加的努力，更加的嚴(yán)于律己。

謝謝。

篇五：銷售獲獎感言發(fā)言稿2分鐘匯總5篇

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，女士們、先生們大家好!今天我們相聚在首都北京人民大會堂，參加第二屆中國建筑文化年度巡禮活動暨2006中國魅力樓盤展示發(fā)布會。我們企業(yè)在昆明開發(fā)的住宅小區(qū)項目榮獲2006中國建筑生態(tài)十大名盤，我們感覺十分榮幸和自豪。

云南仁源房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)銷售幾年來取得了很大成績，仁源地產(chǎn)追求技術(shù)創(chuàng)新，經(jīng)過多年的艱苦探索，我們在管理當(dāng)中形成自己的特色，企業(yè)人員逐步得以優(yōu)化，我們擁有一支最富有施工經(jīng)驗的管理隊伍，企業(yè)管理層認(rèn)為只有企業(yè)不斷創(chuàng)新，企業(yè)才可以保持優(yōu)勢常在。

金林碧水是我們企業(yè)2006年以來又一大型房地產(chǎn)開發(fā)項目，建筑面積是24萬平方米，總投資5億元人民幣，金林碧水住宅小區(qū)是集商務(wù)、學(xué)校、休閑為一體的綜合小區(qū)，小區(qū)的主要思想在于創(chuàng)造一個既有坡地，優(yōu)美、自然、生態(tài)的生活環(huán)境，我們將景觀設(shè)計作為小區(qū)的重點，小區(qū)地形圖上南高北低，我們限度保持原有的自然環(huán)境，我們將不利因素化為有利因素，將本小區(qū)建筑成為最有詩意的自然環(huán)境。

公司年終員工答謝的年會發(fā)言稿

在發(fā)展不斷提速的社會中，能夠利用到發(fā)言稿的場合越來越多，使用正確的寫作思路書寫發(fā)言稿會更加事半功倍。相信很多朋友都對寫發(fā)言稿感到非?？鄲腊?，以下是我?guī)痛蠹艺淼墓灸杲K員工答謝的年會發(fā)言稿（通用5篇），歡迎閱讀與收藏。

公司年終員工答謝的年會發(fā)言稿1

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會計工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多指導(dǎo)和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家！

在職期間我始終本著“做一名優(yōu)秀的財務(wù)人員”的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)微地完成各項工作，嚴(yán)格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。

大家都知道，財務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家，理好財，更好地服務(wù)企業(yè)”是財務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。2008年財務(wù)部門順利地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個簡單的匯報：

首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭做到總公司和分公司財務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動地了解各分公司財務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態(tài)度端正。財務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅持按原則辦事，加強個人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會計職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項工作，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對事不對人的態(tài)度工作。

在工作和學(xué)習(xí)中，我堅持取人之長，補已之短。因為我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識，結(jié)合本企業(yè)實際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。

在這一年里，總公司和分公司財務(wù)人員的工作在不斷的摸索改進，到目前已經(jīng)規(guī)范化，各人員的工作做的比較細(xì)，方法也得當(dāng)，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財務(wù)工作進展得很順利。

經(jīng)過一年多的工作，我在不斷的改正缺點，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見，而且在專業(yè)方面我會爭取多學(xué)習(xí)財務(wù)管理知識，充實自己，更好地為企業(yè)服務(wù)。

公司是平臺，我們每個人都是主人，把企業(yè)的事當(dāng)自己的事來做，把企業(yè)的財當(dāng)自己的財來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財務(wù)工作有幾點想法：計劃控制財務(wù)成本、審核監(jiān)督費用開支、積極配合銷售安裝、保證財產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時進行財務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進公司開拓市場、增收節(jié)支、從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。

最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗！相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好！相信公司的明年會更加燦爛輝煌！再次祝大家新年快樂！全家幸福！

謝謝大家！

公司年終員工答謝的年會發(fā)言稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事：

大家好！

轉(zhuǎn)眼間，20xx年過去了，這一年，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點、共同探討，愉快地開展了一項又一項的工作。

我們曾為了完成共同的目標(biāo)，而一起努力過，就像展銷會期間，為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績，為了提高公司的對外形象，我們曾一起加班，財務(wù)部加班結(jié)數(shù)，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù)。與此同時，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。

當(dāng)我們在工作上遇到困難時，總會團結(jié)一致，群策群力，解決難題。而遇到急于處理的問題時，其他同事都是不分彼此，主動地幫助做一些復(fù)英打英抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時其他同事會幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個團結(jié)一致、互相幫助的氛圍下完成了一項又一項的工作。

在這一年里，公司組織過燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女藍(lán)球聯(lián)誼賽等文娛活動，公司還舉辦了英語培訓(xùn)班，激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語的興趣，為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機會。通過這些活動的開展，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩，同時增進了各位員工之間的友誼。公司時時刻刻都關(guān)心著我們的生活，關(guān)心我們的健康，為我們安排了體檢，為我們統(tǒng)一購買預(yù)防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺得公司就象一個溫暖的大家庭。

一切的一切，都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開的，在此，謹(jǐn)代表全體員工感謝總經(jīng)理彭武及各位經(jīng)理，感謝公司。

最后祝各位同事新年快樂，身體健康！

謝謝大家！

公司年終員工答謝的年會發(fā)言稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

來到公司已有四個多月了。在這，我在新的工作中得到，在工作中，工，保持，可以拉近人與人之間的距離。，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進工作的順利。

結(jié)合本人所感所悟，現(xiàn)將綜合情況匯報如下： 好的方面：

一，努力學(xué)，掌握相關(guān)業(yè)務(wù)操作技能。

自到公，為盡快適，盡快掌握xxxx，，本人在工作、學(xué)習(xí)中不敢，始，，并在，把之前，慢慢解，一步步完善；在我部門xx總與xx總身上我也深刻的認(rèn)識到這一點。他們永遠(yuǎn)是那，有熱情的投，盡職盡，敢于擔(dān)，完善工作。

二，強化自，順利完成各項任務(wù)。

為，我備感欣慰。公司xx總的理論水平，我這邊還存在著，但我相，我，迎頭趕上；而xx總的，營造了公司上下，成，我深感榮幸；在這種和諧氛，我會進一，吸，樹立較強的責(zé)任，努力完成各項任務(wù)。

三、繼續(xù)保持和發(fā)揚不怕繁瑣、

不怕重復(fù)，堅持領(lǐng)導(dǎo)，例如：，同事間，工作方法等！首先提醒自己認(rèn)識問，其，在行動中時刻提醒自，問問自己，做，怎樣才，xxxx產(chǎn)品是一項持，容不得絲毫怠慢。

公司年終員工答謝的年會發(fā)言稿4

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，同事們：

大家好！

今天我非常榮幸能獲得公司2020年度優(yōu)秀員工榮譽稱號，并代表全體優(yōu)秀員工做獲獎發(fā)言。在這里我首先向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事表示忠心的感謝。

同時，感謝何總、粟總及李總的栽培，感謝葉總監(jiān)的關(guān)照以及我們整個研發(fā)團隊成員的配合，感謝公司所有員工的認(rèn)可。謝謝你們！

在這一年里，我們與所有員工一道，為xx公司的發(fā)展、壯大在不同的工作崗位上拼搏與奉獻。無論是機械設(shè)計，還是自動化控制；無論是現(xiàn)場調(diào)試，還是電器安裝；無論是庫房管理，還是機械加工；無論是顯微鏡下，還是反應(yīng)釜中，都留下了全體員工辛勤的汗水。

公司成立伊始，我便有幸加入到這個團隊，幾年來，我并沒有為公司做出驚天動地的大貢獻，更沒取得特別值得炫耀可喜的成績，我只是努力做好自己的本職工作，盡自己的能力盡快的去完成每一次任務(wù)，總結(jié)自己的經(jīng)驗，從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，在失敗中成長。

當(dāng)選為優(yōu)秀員工讓我們覺得很自豪與光榮，它印證了我們工作的進步和成績。同時它也是一種動力，促使我們更加勤奮與努力，去更好地完成每一件事情，為公司創(chuàng)造更大的效益。

榮譽屬于昨天，重要的是今天怎么做，在新的一年里，我們一定不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望，戒驕戒躁，嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚團隊精神，與所有同事們一起努力，再接再厲爭取更大的成績，為公司更加輝煌燦爛的明天而共同奮斗。最后，預(yù)祝大家新春快樂，身體健康，萬事如意。

謝謝大家！

公司年終員工答謝的年會發(fā)言稿5

首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事對我們怡景灣一年的工作成績給予肯定，在此，請允許我代表怡景灣管理處全體員工，向關(guān)心和支持我們的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！

今天是立奇峰公司一年一度的新年晚會，也是我們公司第五個年會，也是農(nóng)歷的小年，從五年前的今天開始，立奇峰公司定下了每年的農(nóng)歷臘月二十三小年定為公司的年會期，以此來表達對各位來賓和各位同事的祝福。在此我代表立奇峰公司提前向各位來賓、各位同事先拜個早年，祝各位來賓、各位同事在新的一年里虎虎生威，萬事順心，健康和睦，平平安安發(fā)大財。

在過去的五年里，立奇峰公司經(jīng)歷了很多波折起伏，中間經(jīng)歷過三次深圳公司的搬遷，四次工廠的搬遷，加上去年西安，北京工廠的搬遷，經(jīng)歷多達十次以上，每次搬遷都是公司的一次災(zāi)難，可喜的是每次的搬遷背后都有一次公司的高成長，在開始的幾年里高速成長曾經(jīng)是我們引以為傲的一個企業(yè)口碑，在這個高速成長的過程當(dāng)中也確確實實的給企業(yè)發(fā)展奠定了今天的基礎(chǔ)，使公司能夠迅速的成長起來，這是我們立奇峰人的艱苦奮斗的結(jié)果，在此我向曾經(jīng)為立奇峰的成長作出貢獻的人們致謝，感謝我們的員工辛勤勞動鑄就立奇峰公司今日的`成就，感謝我們的客戶，使我們得以發(fā)展，感謝我們的供應(yīng)商， 使我們的發(fā)展有了堅強的后盾，感謝我們員工的家屬為我們企業(yè)的發(fā)展在背后默默的支持。

在我們感到欣慰的同時，高速發(fā)展也掩蓋了我們的很多的不足，粗曠的管理，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量總是有很多不盡人意的瑕疵，人情化的管理是我們的員工失去很多公平晉升的機會，以至于流失人才的事時有發(fā)生，沒有一個系統(tǒng)化的管理，造成我們的成本逐年逐月在不合常理的增高，沒有數(shù)據(jù)化的管理是我們的浪費超乎尋常的增加，這些弊端都在我們的高速成長的過程當(dāng)中給掩蓋了下去，直到xx年在經(jīng)濟危機和市場競爭加劇，客戶要求提高時全面的爆發(fā)出來，在上半年企業(yè)出現(xiàn)了從未有過的巨額虧損，在09年的上半年員工流失率居高不下，材料損壞和產(chǎn)品返工消耗掉我們的所有利潤，以至于我們的銷售額未降低的情況下出現(xiàn)近三百萬的虧損，加上公司沒有系統(tǒng)的治理方案，一時間束手無策。感謝我們魏總在企業(yè)最為艱難時期挺身而出，力挽狂瀾，使企業(yè)在下半年出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，在下半年短短的幾個月時間里使企業(yè)扭虧為盈。

痛定思痛，在下半年公司著手全面的結(jié)構(gòu)治理，出臺結(jié)構(gòu)治理和薪酬設(shè)定，目標(biāo)以公司努力提高員工的福利待遇為基準(zhǔn)，制定新的薪酬方案，并逐步的給予實施，在人員管理和調(diào)整上，更換一部分管理人員，使整個公司的管理團隊增加部分新鮮血液，使企業(yè)得以重生，管理結(jié)構(gòu)上由階梯式的管理向扁平化的管理靠攏，治理結(jié)構(gòu)上以制度化管理逐步的替代人情化管理，逐步的體現(xiàn)出相對公平的內(nèi)部競爭機制，做到能者上庸者下，上進的企業(yè)發(fā)展氛圍，使整個企業(yè)面貌逐步改善，煥然一新，在此我代表公司對魏總的辛勞表示衷心的感謝。企業(yè)的發(fā)展離不開所有員工的辛勤勞動，在辛勤勞動的同時也應(yīng)該給到員工合理的報酬，給員工一個公平的內(nèi)部競爭平臺是企業(yè)必須要做的大事，展望未來魏總制定的'職業(yè)化管理，專業(yè)化管理，數(shù)據(jù)化管理，精細(xì)化管理，效益化管理將是公司在未來發(fā)展的必不可少的管理要義。

過去的五年我們的發(fā)展是以所謂的人性化管理來約束企業(yè)，很大程度上制度往往會被人情替代，由人性化管理逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榧易寤娜饲榛芾恚谄髽I(yè)高速發(fā)展的過程當(dāng)中，我們有完善的制度，但卻屢屢不能執(zhí)行，或者只能執(zhí)行到?jīng)]有關(guān)系沒有后臺的員工身上，往往使員工在企業(yè)失去了心理的平衡，把心思用在了拉幫結(jié)派找靠山上面去，反而失去了實現(xiàn)自我價值的提升空間，違背了立奇峰公司創(chuàng)立之初的一種相對公平的上進氛圍，使很多能給企業(yè)創(chuàng)造價值，體現(xiàn)自我價值的員工沒有得到企業(yè)的認(rèn)可而離去，在此我深表歉意，因我的決策失誤和管理失策造成企業(yè)的危機重重，因缺乏監(jiān)察和執(zhí)行力度是制度被邊緣化，不能及時的對職能部門不合適人員，作出及時的調(diào)整造成企業(yè)重大損失，造成企業(yè)損失的人員沒有及時的處理，給企業(yè)較大貢獻默默奉獻的員工沒有得到及時的獎勵，使很多員工對公司失去信心，這種情況一直延續(xù)到七月魏總到工廠開始治理才逐步的有所好轉(zhuǎn)。

20xx年我們會在新的財年開始前，逐步的導(dǎo)入數(shù)據(jù)化，差異化的管理機制，一切以數(shù)據(jù)說話，真正的表現(xiàn)出企業(yè)在制度的約束下正常的發(fā)展，使員工能有一個公平、公正、公開的內(nèi)部競爭平臺，真正的做到能者上庸者下，展開一場公平的有效的角逐。使我們的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)效率，工作效率能有一個大的提高，使我們的客戶，員工，供應(yīng)商和企業(yè)能達到一個共贏，在成本上我們要降低，返工上要降低，管理運營上要降低，安全事故上要降低，制作成本上要降低，總之一句話，用數(shù)據(jù)來顯示增高的效益和降低的成本來衡量出部門管理者的能力，來衡量部門的整體能力，把精細(xì)化管理落實到實處，把制度化管理落實到實處，真正的體現(xiàn)出員工自我價值來。

展望未來，我們公司的發(fā)展會在短暫的停滯后，在魏總的帶領(lǐng)下經(jīng)過治理再次高速的成長起來，努力實現(xiàn)我們的新的五年規(guī)劃。新年伊始萬象更新，在春節(jié)后立奇峰人將以滿腔的熱情，激情投入到新的環(huán)境當(dāng)中來，將以全新的管理理念來治理公司，以全新的工作態(tài)度來安排工作，讓我們共同努力，共創(chuàng)立奇峰輝煌的明天。再次感謝各位來賓各位同事，預(yù)祝大家新年快樂、幸福美滿、合家安康。

回顧一年以來的工作，諸多方面值得分享和肯定，也有諸多方面給我們留下了不足之處，為了在新的一年里更好地?fù)P長避短，共同打造“易亞”品牌，樹立良好的服務(wù)口碑，管理處感到有如下幾個方面取得了比較好的成效。

電器售后發(fā)言稿

大家好！很榮幸能夠代表為咱們xx集團工作的臨時導(dǎo)購員在這里發(fā)言。首先，請允許我代表所有的臨時導(dǎo)購員向關(guān)心和指導(dǎo)我們我們的各位領(lǐng)導(dǎo)和辛勤工作的同事們表示由衷的感謝。謝謝你們給予我們這樣一次學(xué)習(xí)成長的機會，我們將因此對xx之歌令國人驕傲的民族品牌懷有更加崇高的敬意。

有好的產(chǎn)品，就不怕賣不出去。xx集團成立于1988年，致力于電視機生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)23年，靠著xx人孜孜不倦的追求和堅持不懈的努力，積累了大量的經(jīng)驗，掌握了核心技術(shù)，研發(fā)出了性能優(yōu)良，品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，建立了完善的營銷體系和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為數(shù)以萬計的消費者提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立了良好的口碑和健康的社會形象。能夠成為xx的一名員工，我感到莫大的光榮。通過崗前培訓(xùn)，我對咱們xx的產(chǎn)品有了進一步深入的了解，無論其技術(shù)，外觀，功能，還是質(zhì)量，都堪稱國際一流，尤其是我們新近推出的e70系列產(chǎn)品，更是一款引領(lǐng)科技潮流的時尚佳作。說實話，我都想把這樣一臺性能優(yōu)異品質(zhì)精良的好產(chǎn)品抱回家，相信廣大的消費者也一定會為我們產(chǎn)品所吸引，所以，我們有信心做好我們xx產(chǎn)品的銷售工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對我們的期望。

電器企業(yè)經(jīng)銷商年會營銷人員發(fā)言稿

公司年會發(fā)言稿

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才陳××總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳××董事長和

陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié)；在這里，我借陳××董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿 頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

三、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳××總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其二

、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

（二）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!轉(zhuǎn)眼間，xxxx年又過去了，這一年，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點、共同探討，愉快地開展了一項又一項的工作。

我們曾為了完成共同的目標(biāo)，而一起努力過，就像展銷會期間，為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績，為了提高公司的對外形象，我們曾一起加班，財務(wù)部加班結(jié)數(shù)，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù)。與此同時，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。

當(dāng)我們在工作上遇到困難時，總會團結(jié)一致，群策群力，解決難題。而遇到急于處理的問題時，其他同事都是不分彼此，主動地幫助做一些復(fù)英打英抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時其他同事會幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個團結(jié)一致、互相幫助的氛圍下完成了一項又一項的工作。

在這一年里，公司組織過燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女藍(lán)球聯(lián)誼賽等文娛活動，公司還舉辦了英語培訓(xùn)班，激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語的興趣，為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機會。通過這些活動的開展，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩，同時增進了各位員工之間的友誼。公司時時刻刻都關(guān)心著我們的生活，關(guān)心我們的健康，為我們安排了體檢，為我們統(tǒng)一購買預(yù)防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺得公司就象一個溫暖的大家庭。

一切的一切，都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開的，在此，謹(jǐn)代表全體員工感謝總經(jīng)理xx及各位經(jīng)理，感謝公司。

最后祝各位同事新年快樂，身體健康!

（三）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工：

大家好！

我受公司委托，現(xiàn)將2***年工作做一總結(jié)，同時把xxxx年主要工作思路匯報一下：

一對2***年工作的總結(jié)

回顧公司一年來的工作，可以用兩句話來概括：總的形勢是好的，取得了一定的成績。但同時也暴露出很多的問題和不足，需要我們加以改正。

一年來，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，全體干部員工圍繞公司年初所制定的目標(biāo)，同心同德，開拓進取，在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績：2****年公司共完成產(chǎn)值100524627.8元，實現(xiàn)銷售收入95114090.8元，利潤1758902.86元。同時，化機、化工兩個分支單位也都較好地完成和超額完成了各項任務(wù)。化機完成產(chǎn)值17671029元，創(chuàng)歷史新高；農(nóng)藥化工完成11370398元；而順酐則一改過去虧損的局面，實現(xiàn)盈利。這一切為我公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)，這一切也都是和大家的辛勤勞動分不開的，在此，我代表公司對全體干部員工表示最真摯的謝意！

回顧和總結(jié)一年的工作，主要有以下幾個方面：

一、抓住時機，上馬順酐二期工程

我們的順酐項目在完成一期工程后，由于市場原因，始終處于虧損的局面。因此，我們未能按原計劃完成二期工程。但是，從2****年6月份起市場形勢發(fā)生了根本性好轉(zhuǎn)，順酐價格一路猛升，順酐一期開始取得良好效益，于是公司果斷決定：抓住當(dāng)時有利時機，在一期工程不停車的情況下，上馬二期工程。

二期工程于8月24日開工興建，自開工伊始，我們的員工就表現(xiàn)出了極高的工作熱情和奉獻精神，真正掀起了一個轟轟烈烈的大干的局勢。大家加班加點，毫無怨言，盡管有時已經(jīng)十分疲勞了，卻從無一個人退縮，仍然堅持工作?？傊蠹以谑┕て陂g的表現(xiàn)是應(yīng)該肯定的，說明大家能夠真正做到和企業(yè)心連心。

二、積極進取，圓滿完成b級鍋爐制造資格證的取證工作

大家知道，我公司原有的鍋爐制造資格證為c級，隨著市場的不斷發(fā)展，c級鍋爐制造資格己逐漸落后于形勢，在激烈的市場競爭中漸落下風(fēng)。同時，我公司在技術(shù)人員及其資格上以及設(shè)備加工方面己滿足b級鍋爐制造資格的要求。為此，從****年5月份起，我們開始全力投入到b級鍋爐制造資格的取證工作上來，并于12月16日順利通過國家特種設(shè)備中心審查小組的審查驗收，我們的工作主要是：

首先，我們在原來已經(jīng)建立的完整的質(zhì)量保證體系的基礎(chǔ)上，參照iso9001標(biāo)準(zhǔn)進行了整改，編制了第四版《鍋爐質(zhì)量保證手冊》及其支持性文件、表卡，對產(chǎn)品質(zhì)量提供了管理上的保證，徹底改觀了以往取證、換證工作中的“軟件過軟”的局面。

其次，化機全體員工自7月21日起直至12月10日始終加班奮戰(zhàn)，既要完成與客戶簽訂的合同，同時還要在國家取證審查小組到來前完成鍋爐試制樣品的制造工作。這期間，大家都是爭時間、搶進度，毫無抱怨的打夜班，體現(xiàn)了令人敬佩的犧牲精神。而廣大后勤人員也堅持為第一線熱情服務(wù)的理念，積極做好本職工作，強化了管理力度。一年來，后勤服務(wù)緊跟生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展步伐，廣大員工如無特殊情況，很少休假，只要工作需要，都能夠及時到位，及時處理，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。

現(xiàn)在，我們己順利通過國家取證審查小組的審查，但我們更要團結(jié)拼搏，堅定“以質(zhì)量求生存，以管理求發(fā)展”的信念，把企業(yè)推向一個更高的檔次。

三、抓好企業(yè)文化建設(shè)，全面提升企業(yè)形象

企業(yè)文化在一個企業(yè)中起著非常重要的作用，我們始終把企業(yè)文化的培樹、建設(shè)工作，放到企業(yè)發(fā)展過程中重中之重的位置上。一年來，我們在企業(yè)文化建設(shè)工作上主要有以下幾點：

1、對全體員工的工資進行了普調(diào)。此次普調(diào)工資公司堅持了“公開、公平、公正”的原則，采用民主和集中相結(jié)合的方法，本著企業(yè)的效益增長和職工工資增長相同步的精神于近日完成了此項工作。而且普調(diào)的幅度之大也是我公司歷年來所僅有的一次，充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念。我相信，這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己最大力量。

2、加強培訓(xùn)，力求打造一支高素質(zhì)員工隊伍。我公司始終堅持對新員工的培訓(xùn)制度，而順酐車間的員工更是天天都在培訓(xùn)，同時還定期對員

工進行考核，確保員工理論、實踐雙合格?；瘷C以取證工作為契機，自11月8日至15日組織了為期一周的全員學(xué)習(xí)。另外，我們還堅持請進來和派出去相結(jié)合，既請專家來廠授課也派出骨干人員參加國家組織的各類培訓(xùn)班，并考取相關(guān)證件，通過多種手段，力求提高廣大員工的綜合素質(zhì)。

3、教育員工自我定位，清醒認(rèn)識自己所負(fù)職責(zé)。辦公室于11月19日印發(fā)了董事長所作的《老板如何當(dāng)好企業(yè)的戰(zhàn)略家》一文，文章給我們上了一堂生動的自我定位、清醒認(rèn)識自己職責(zé)的教育課。通過學(xué)習(xí)這篇文章，我們大家要深刻體會文章的內(nèi)涵，要結(jié)合文章檢查自我，認(rèn)識自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格員工。

4、獻愛心，暖人心，為白國強捐款。在我們的工友遇到困難的時候，大家沒有袖手旁觀，而是紛紛伸出援助之手，共計捐款9700多元，并及時送到了他家。雖然我們并不能幫他徹底擺脫困境，但我們的行動卻充分體現(xiàn)了我們對工友的關(guān)愛之心，真正做到了“一人有難，眾人相幫”。

5、為美化環(huán)境，在董事長親自主持下，公司共投資約10萬元修建了25個花池，同時把替下的水泥磚用于硬化趙村宿舍周圍的地面。另外還硬化了趙村廠區(qū)的主路面等等。這一切使環(huán)境更美，企業(yè)形象也得到了進一步提升。

回顧過去的一年，我們的各項工作所取得的成績大家有目共睹：生產(chǎn)經(jīng)營方面，產(chǎn)值、收入均創(chuàng)歷史新高；在狠抓生產(chǎn)經(jīng)營的同時完成了順酐二期工程和b級鍋爐的取證工作；我們員工的收入比****年增加了很多，等等。但是，成績并不能掩蓋我們工作中存在的不足，我們更應(yīng)該清醒地看到我們的工作中仍然存在著許多的問題和不足，主要表現(xiàn)在管理工作存在疏乎、不到位上，具體有以下幾點：

1、因疏乎了對業(yè)務(wù)員高金國的監(jiān)管，造成了大額貨款的損失。高金國于xxxx年上半年被派往甘肅，至2***年底案發(fā)時止，在這長達兩年多的時間里，我們可以說嚴(yán)重地疏乎了對他的監(jiān)管，以至于被他揮霍、侵吞貨款達695710元。這充分說明我們在管理上存在著很大的漏洞，今后必須吸取教訓(xùn)，加以堵祝當(dāng)然，出現(xiàn)這樣大的失誤，我有著不可推卸的責(zé)任，我應(yīng)該向董事會做出深刻檢查。

2、由于管理不到位，造成了順酐二期工程未能如期開車。順酐二期工程原定于10月10日竣工開車，但由于我們的管理工作做的不到位，未能合理安排生產(chǎn)，制定出最科學(xué)的工作計劃，同時，與中石化四公司的協(xié)調(diào)工作也有所欠缺，再有煙臺泵出現(xiàn)質(zhì)量問題等，以致造成了工期延長達一個月之久，使我們沒能抓住市場，喪失了最有利的時機，直接損失達100萬元。并且，還存在著大量材料的浪費問題，損失也很大。

3、對員工隊伍的管理缺乏力度。由于我們這個企業(yè)是從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)逐步發(fā)展到現(xiàn)在的。因此，員工隊伍存在著一個不可避免的問題，那就是：老鄰舊居、當(dāng)門家族、親友同學(xué)等等這種關(guān)系非常多。也由此造成了一個壞習(xí)慣：拉幫結(jié)伙，搞派系。有一些人他不是“任人唯賢”，而是“任人唯親”。雖然我多次提出這一問題，但可以說是有章不遵，有令不執(zhí)，執(zhí)令不嚴(yán)。今后我們將加大工作力度，對于仍有拉幫結(jié)伙、搞派系者，將給予嚴(yán)肅處理，直至開除。

再有，我們某些員工由于受自身素質(zhì)的影響，存在著上班時間內(nèi)互相扯皮工作推拖責(zé)任，以致上下不暢通，不能形成協(xié)調(diào)一致的工作作風(fēng)。串崗者大有人在，拉閑話、聊天兒者也同樣是大有人在。

同志們，說到這兒，我認(rèn)為大家有必要深深反思一下：這樣做說明了什么？只能說明，我們的員工還沒有強烈的緊迫感和責(zé)任感；我們的素質(zhì)還不夠高，我們的心還沒有完全用在為企業(yè)的發(fā)展出力獻策上來。大家應(yīng)該考慮這樣一個問題：你為這個企業(yè)是付出的多呢，還是得到的多呢？總之，我希望大家都能明白這樣一個道理：“企業(yè)靠我發(fā)展，我靠企業(yè)立業(yè)”，只有員工和企業(yè)真正心連心，企業(yè)才能發(fā)展，員工也才能真正得到利益。

4、不能嚴(yán)格履行合同，失掉了信譽，失掉了客戶。這一問題也是我們工作中的老問題了，你不能按合同規(guī)定的期限交貨，那客戶以后怎么還能再信任你，我們的信譽又如何能得到保證呢，沒了信譽則必然失掉客戶，而失掉了客戶我們還談什么發(fā)展，恐怕連生存都難了吧。所以，我希望大家在今后的工作中一定要更加努力，一定要保質(zhì)保量的按合同辦事，在市場上樹立良好的信譽。這一點上，公司的各級領(lǐng)導(dǎo)尤其要引起重視，切實負(fù)起責(zé)來，真正按我們的質(zhì)量方針要求的去做。

5、安全管理工作抓而不嚴(yán)，嚴(yán)而不細(xì)。我們的安全管理工作總體來說還算規(guī)范，有一套完整的組織、制度和規(guī)程。但是，真正執(zhí)行起來卻未能完全按制度辦事，要么抓得不夠嚴(yán)，要么抓嚴(yán)了但是沒抓細(xì)。2（***年全年化機共發(fā)生傷人事故四起，農(nóng)藥發(fā)生擠手

事故一起，10月9日順酐二期施工期間也發(fā)生了液酐分離器差點爆炸傷及人命的事故。而更為危險的是，因為我們的一期工程沒有停車，這極有可能釀成一起大的惡性事故，后果不堪設(shè)想。這一切說明，我們的安全管理工作做得還十分不夠，我們必須吸取事故教訓(xùn)，切實做好安全管理工作。

6、大、小五金的采購出入太大。記得在去年的工作總結(jié)大會上我提出過這一問題，并明確指出要堅持節(jié)約的原則。經(jīng)過一年的實際情況來看，收到了明顯成效。例如，xxxx年共消耗小五金567149.21元，比xxxx年少消耗了34萬多元,但仍有不小的降低空間。另外，在采購方面，還不能做到貨比多家，而是仍在走搞關(guān)系的老路子，并不能真正買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，我希望在今年的工作中能徹底改變這一現(xiàn)象。

同志們，回顧我們過來這一年的工作，成績確實不小：化機產(chǎn)值創(chuàng)了新高，大家的收入也增加了不少，農(nóng)藥月產(chǎn)量有了大幅度上升，取得了b級鍋爐制造資格證，等等，但的還是表現(xiàn)在問題方面，我今天就成績講得不多，問題講了不少，這絕不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家，時刻要看到事物的兩個方面，正視我們的不足，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點，以求把我們的工作做得更好。

二xxxx年主要工作思路

為使我們的企業(yè)能在新的一年里有一個跨越式的發(fā)展，我們對新的一年的工作做如下安排：

一、明確戰(zhàn)略構(gòu)想，即做好四篇文章，強化三種意識，實施三大戰(zhàn)略，實現(xiàn)二大目標(biāo)。

做好四篇文章，即：搞好資本運作，實現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展；搞好市場開發(fā)，拓展生存空間；準(zhǔn)確地給我們的企業(yè)定位，給我們的產(chǎn)品定位；加強精神文明建設(shè)，提高員工隊伍整體素質(zhì)。

強化三種意識，即：強化市場意識；強化創(chuàng)新意識；強化憂患意識。

實施三大戰(zhàn)略，即：人才開發(fā)戰(zhàn)略，及時發(fā)現(xiàn)人才，嚴(yán)格管理人才，搞好人才培訓(xùn)。市場開發(fā)戰(zhàn)略，就是站穩(wěn)本地市場，盯住周邊市場，開發(fā)國內(nèi)市常（在這一點上農(nóng)藥的銷售做得不錯，化機的銷售工作仍需好好總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，找出不足。）科技開發(fā)戰(zhàn)略，要提高科技含量，提高工作效率。

實現(xiàn)二大目標(biāo)，即：嚴(yán)格管理，講求效益，創(chuàng)建一流企業(yè)。面向市場，以人為本，培育一流隊伍。

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