本篇文章給大家談談保險沙龍暖場，以及保險沙龍活動邀約話術對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
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健康保險沙龍開場白
健康沙龍是醫(yī)務人員針對轄區(qū)居民主要健康問題和影響健康的主要因素，組織相關特定人群開展以傳播交流健康知識，樹立健康生活方式，掌握日常保健技能等為主題的一種定期或不定期的聚會。
1、健康沙龍是一種成人參與式活動方式，健康會員（病友）通過親身參與體驗，現身說法，直接與醫(yī)務人員或者病友之間進行面對面的溝通交流，近距離分享健康信息，學習防病保健技能，傳播效果非常好。
2、健康沙龍與健康講座的主要區(qū)別在于參與的人數相對較少，針對性和互動性更強。通過健康沙龍組織實施，能夠進一步提高健康教育服務的可及性和主動性，實現健康干預的重點化和經?；?/p>
健康沙龍的工作任務
1、工作內容：以用藥、治病、防病、健康保健經驗交流，《居民健康保健手冊》培訓、宣傳和普及等為主。
2、工作任務：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心每年直接參與到轄區(qū)組織開展健康教育沙龍活動不少于6次；每個村衛(wèi)生所、社區(qū)衛(wèi)生服務站每年組織開展健康教育沙龍活動不少于6次。
3、工作要求：健康沙龍活動以村衛(wèi)生所、社區(qū)衛(wèi)生服務站為主體；每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院創(chuàng)建健康教育沙龍試點或創(chuàng)建健康教育示范村不少于2個。
擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
保險銷售的專業(yè)化流程
? ? ? ? 代理人要把保險產品成功推銷出去，需要很多技巧，其中非常重要的一點，就是保險沙龍暖場你得遵循一定的流程。有人說，我不用流程也可以簽到單啊。是的，有的代理人剛進入公司，熟人多，朋友廣，很快開進了幾張保單?？墒且欢螘r間以后呢保險沙龍暖場？周圍市場基本開發(fā)完了，才發(fā)現自己跟沒頭蒼蠅似的，根本不會銷售。專業(yè)化的流程可以說是保險銷售的生存法則。你不僅要熟悉它，更要刻意練習，讓這個流程內化成你的行為習慣，隨著能力不斷提高，業(yè)績自然穩(wěn)步增長。
保險銷售的專業(yè)化流程分成了6個步驟。
第一個是計劃與活動。第二個是主顧開拓。第三個是接觸前準備。第四個是說明。第五個是促成。第六個是售后服務。
首先說計劃。目標不同，方法就不一樣。很多人覺得，我做保險怎么那么累？怎么賺不到錢？可能是你的目標不夠清晰。如果你只想做個普通業(yè)務員，可以從熟人開始挨個拜訪，大小單不限。如果你的目標是團隊經理甚至銷售總監(jiān)呢？可能方法就變了。你會盯著那些高凈值人群，或者直接找企業(yè)合作。有了目標以后，再將計劃細化，明確具體的方法。比如，你這個月想達成60000的業(yè)績，然后安排怎么去做。如果拜訪10個人開一單，每單平均3000元。那你這個月要拜訪200人，每周要拜訪40-50人，一天最少要拜訪6個人。為了讓拜訪更加高效，你得提前預約客戶，規(guī)劃好時間和路線。有了這樣的流程，你每天什么時間該做什么事，心里就很清楚了。
第二步是主顧開拓。說的就是去哪里找客戶。我認識一個業(yè)務員，他租住的小區(qū)是富人區(qū)，雖然租金很貴，可是左鄰右舍都是他的精準客戶啊。每天太陽剛剛升起，他就起來跑步健身，慢慢就有了一批“跑友”；傍晚時候，他習慣到小區(qū)的俱樂部游游泳，看看書，他認識的人越多，和這些朋友一起也有機會參加一些高級宴會和沙龍活動。這也讓他的保險銷售工作開展地非常順利。其實，尋找客戶的方法不外乎幾種：找熟人，轉介紹，陌生拜訪，善用工具。
下面說第三步，接觸前的準備。保險代理人在拜訪客戶之前通常要做哪些準備呢？最基本的是你要熟悉客戶的家庭情況，包括年齡、工作、收入、健康狀況、成員信息等等。還要準備好拜訪時可能用到的東西，包括職業(yè)裝、名片、計劃書、PPT等等。我聽說在美國做保險業(yè)務員，對于一個準客戶他們可以了解到這種程度呢？抽什么牌子的煙，喝什么牌子的酒，平時喜歡到哪家餐廳吃飯，習慣坐在什么位置，點菜的時候有什么習慣等等。因為資料準備得非常充分，客戶和他們在一起的時候，會有一種很自然、很舒服的感覺。這樣，在接觸的過程中，要打動客戶就很容易了。
第四步，說明。在正式介紹保險產品之前要有一個暖場和鋪墊的過程。因為客戶他不了解你，所以第一印象就特別重要。你的儀容是不是整潔，你的談吐是不是得體？兩個人開始交流了，有沒有必要的寒暄和溝通？在這個過程里自然而然地切入到保險主題了，也就是保險產品的說明環(huán)節(jié)。這個環(huán)節(jié)里，有一點非常重要，就是要以客戶需求為導向，幫助客戶“買”產品，而不是買產品。在產品介紹的時候也要通俗易懂，簡明扼要。這里可以參考FABE法則：第一、這是什么產品，第二、它的優(yōu)勢是什么，第三、它能為你帶來什么好處，第四、我說產品好有什么證明呢.
第五步：促成。引導客戶作出購買的決定，并協助完成相關的投保手續(xù)。這才是最關鍵的“臨門一腳”。有經驗的銷售人員，可以從客戶的身體細節(jié)看穿他們的真實想法。當客戶會不由自主地頻頻點頭，聽得很仔細，默默計算數據的時候，就說明客戶有購買意愿了，千萬不要錯過。
流程的最后一步，售后服務。我認識一個業(yè)務員叫阿華，說實話阿華的客戶并不是很多?？墒撬恢北值睦砟钍牵c其費心開拓新客戶，不如真誠、用心地服務好現有客戶，只要服務到位了，超值了，回報是順理成章的。除了常規(guī)的日常問候，貼心禮物，阿華還特別注意對客戶價值的認可。比如，她有一本留言本，上面記錄了每個客戶寫下的期望。她還會把客戶簽單時候的那支筆和保單副本單獨保存起來，放在一個展示柜里。本著這樣的服務精神，阿華在客戶中間贏得了非常好的口碑，每個月她都有四五筆的簽單是來自于老客戶的加保和轉介紹。
最后，回顧一下，什么是保險銷售的專業(yè)化流程：第一步，計劃與活動；第二步，主顧開拓；第三步，接觸前準備；第四步，說明；第五步，促成；第六步，售后服務。
這六個步驟要不斷練習，在實戰(zhàn)中總結經驗，最終形成自己獨有的銷售習慣，高業(yè)績就離我們不遠了。
賣保險時候當客戶說考慮怎么回復客戶
之所以是“通用”，是指不管你賣什么類型的保險，不管是躉交還是期交，不管是年金還是重疾還是終身壽，客戶都有可能拿這四句話來拒絕你。
——保險都是騙人的，別跟我說保險。
——我買過了，我不需要。
——你說的這么好，你自己買了沒？
——我回去考慮一下/跟家人商量一下。
這四個拒絕都非常常見，當然每一個都有對應的解決方式和話術（戳這里回看→保險都是騙人的？客戶常見6大異議處理（純話術））。今天我們就著重聊一聊第四句，客戶總要回家想想或商量，怎么辦。
1
話術先治標
有句話要說在前面，經常有伙伴問我如果客戶回家考慮了我們該怎么辦？
我的回答是，避免這樣的情況發(fā)生。
我們的洪荒之力都要用在現場促成上，想想看客戶在你面前都沒有買，你又怎么能指望他們回家以后還會回來買呢？
所以碰到客戶有這樣的反應，我們要先判斷客戶是敷衍，還是真的對產品有了點興趣。
如果是敷衍，那針對該產品這次面談可以結束了，因為你不管說什么，客戶都不會在短時間內對該產品產生購買欲望。
如果是真的有點興趣，但不能現場決定的，可以參考以下話術：
第一步：肯定并理解
您有這樣的想法我很理解，畢竟一年要交這么多錢，換做是我，我也會考慮一下的呢。
注意：理解不等于認可，但這一步不能省，主要是建立一個良好的溝通氛圍，避免一上來就跟客戶硬碰硬。
第二步：解釋
只是呢您想想看，我們總要拿著東西回家才能考慮吧，你空著兩個手回去能考慮什么，或者跟家人商量什么呢？估計到家您連這個產品叫什么名字都記不得了，更別說什么亮點好處了，對不對？
注意：這里的“對不對”不是真的在問客戶，只是一個互動，不管客戶點頭還是搖頭，我們都可以繼續(xù)往下講的，只是應對的方式略有差異而已。
第三步：給出建議
所以這樣，我們今天先把它給辦了，您把這些材料帶回家，您愛怎么考慮就怎么考慮，愛怎么商量就怎么商量，如果您或者您家人還是不同意，那也沒關系啊，保險有15-20天的猶豫期（產品不同），您盡管在猶豫期內拿來退好了，又不會少您一分錢。您所有的成本就是可能多跑一趟，但這個成本跟您能買到一款非常好非常適合您的產品比起來，真的不算什么了。
注意：這個建議說出來的時候一定要有底氣，對產品有信心，營銷伙伴的氣場和煽動性也是成功與否的重要因素。
第四步：促成
這里就不放話術了，促成的方式有很多，默認購買法啦，二擇一啦，什么都行，但一定要有這個動作，臨門一腳的重要性我想營銷伙伴們都知道。（延伸閱讀→廳堂營銷不出成效？怎樣才能做好“臨門一腳”）
以上話術經過一線實際驗證，留住客戶現場購買的幾率超過30%，是非常有效的。
大家也可以結合自己的優(yōu)勢和特點去編制適合自己的話術，畢竟上面的內容只是拋磚引玉，最適合自己的才是最好的。
但問題在于，話術只是治標，不能治本；是應對現場狀況的，而不能預防或避免。
出現客戶要回去的問題，是在于客戶在聽產品的時候沒有做好心理準備，現場拍板的可能性當然就會降低。想想我們自己，其實不也一樣嘛。
所以想讓客戶能現場購買，最好的做法是讓他在來的時候就已經有了一定的了解和準備，現場的溝通只是用來促成而已。
2
營銷前置來治本
話術治標，但是未必能治本，我們總不能每一次都跟著客戶的腳步走，那再多的話術也未必夠用，甚至也未必有效。
我們要做到的，就是怎樣把這樣的情況避免了、預防了，面談的時候才會相對輕松。
所以營銷前置就非常重要了。
舉個例子：
我們經常會組織保險沙龍，伙伴們一聽是保險沙龍就會覺得邀約客戶是個大問題。
能來的客戶早就來了，該買的也早就買了；不來的客戶就是不來，本身對保險就有負面看法，你約了也沒用。
更何況，就算客戶來了，現場也未必能買。掛零的沙龍——尤其是網點小型沙龍——比比皆是。
這個難處我能理解，也是一個客觀存在的問題。
但我們要從另外一個角度來看一看，那些決定購買的客戶，是為什么能做到成功的現場促成呢？
客戶篩選的好是一個方面，這是根基；另一個方面是，在沙龍之前，這些客戶就已經做過了預先溝通或一次營銷。
當客戶帶著對產品的一定了解和興趣再參加沙龍的時候，就更容易被從眾心理、現場活動所影響，從而產生購買決定。
這樣的客戶買了，我們才放心。
要不然就算客戶現場填了投保單，只要還沒劃賬，一切都還會有變數：是不是會回去就后悔了？是不是那個沖動冷了下來就放棄了？猶豫期會不會過來契撤？這些都會讓我們內心不安。
沙龍是這樣，現場營銷也是一樣。
當我們跟客戶面談的時候，其實應該就已經到了促成的環(huán)節(jié)了。畢竟反復約客戶過來有一定難度，我們也不能像保險代理人那樣頻繁上門面訪，創(chuàng)造反復促成的機會。
所以，當跟客戶面談以前，我們的營銷前置也是一定要做的。
營銷前置的方法有很多，比如觀念傳遞。
短視頻也是一種，比文字有時候更加有效，因為能在短時間內傳遞更多的信息，還能更直觀地建立營銷伙伴的個人專業(yè)品牌。
這些通過微信都能實現。要知道微信的作用不光只是發(fā)廣告：單發(fā)、朋友圈發(fā)、微信群發(fā)，那不叫營銷前置，甚至確實會讓客戶屏蔽。
從產品營銷的角度而言，微信是要傳遞觀念、初步溝通、電話鋪墊、約定面談的，而不僅僅是簡單粗暴地發(fā)產品等著客戶回應。當然電話也要配合，畢竟有些信息光用文字未必能講清楚，包括邀約，在電話里也更直接有效。
關于保險沙龍暖場和保險沙龍活動邀約話術的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站。
