本篇文章給大家談?wù)劧兑羲{海智能營銷暖場，以及抖音霸屏藍海項目對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
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抖音如何做到精準營銷？
隨著短視頻的用戶不但增多，抖音等新媒體已經(jīng)成了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要陣地，抖音引流軟件也五花八門，一些利用軟件做營銷的用戶也開始做起選擇題，抖音群控對于很多商家、企業(yè)的推廣宣傳來說是一款必不可少的營銷利器，能夠解決抖音引流難的問題。
抖音群控是一款完全模擬人工操作、防封號、多方式抖音吸粉的智能群控系統(tǒng)。抖音群控可以自動養(yǎng)號，抖音同步，抖音關(guān)鍵字加好友、自動點贊、自動關(guān)注等功能，只需要一鍵操作即可操控120抖音賬號，一臺抖音群控就可以操作120個抖音賬號，從而為企業(yè)減少了人工成本，實現(xiàn)精準營銷。
利用抖音群控做營銷：比如你是一個服裝商家，就可以利用抖音做營銷，先利用抖音群控把一些知名的服裝主播，然后利用抖音群控的關(guān)注、時事評論功能，檢測到3分鐘內(nèi)發(fā)言的用戶，因為這些用戶都是在線用戶，能夠讓他們及時看到消息，就會加你微信，這樣不用再愁沒有用戶了。
抖音群控作為抖音營銷的引流軟件，可以利用抖音上擁有的粉絲做宣傳推廣，得到好處粉絲就會自動自動宣傳，這對粉絲增加也有一定的效果。在后期只需要做活動宣傳就會有感興趣的用戶群體，自然而然的形成客戶裂變，實現(xiàn)抖音營銷。
抖音更適合于哪些行業(yè)哪些領(lǐng)域的營銷？
一年之前，抖音還未進入主流用戶視野；一年之后，全球月活躍用戶數(shù)超過5億。正好筆者一年前寫了一篇抖音產(chǎn)品分析報告，這次重拾爛筆頭，重新對抖音進行分析解讀。
很久沒有認真寫過東西了，看著本地抖音用戶越來越多，想起一年前寫了一篇抖音產(chǎn)品分析報告，當時的抖音獨立設(shè)備數(shù)僅僅才3080萬臺/月，如今的抖音獨立設(shè)備數(shù)已經(jīng)達到了26327萬臺/月，經(jīng)過了一年的時間，抖音短視頻的異軍突起，發(fā)展迅猛，相信不少讀者已經(jīng)親身感受過抖音強勁的擴張勢頭。
2018年以來，抖音幾乎一直盤踞在App Store第一位子，7月中旬，抖音官方正式宣布，全球月活躍用戶數(shù)超過5億。打算重拾爛筆頭，重新對抖音進行分析解讀，讓自己重新認識一下一年后現(xiàn)在的抖音短視頻。
一、產(chǎn)品介紹
1. 產(chǎn)品背景
一年前，截止到2017 年 5 月 1 日，行業(yè)存量超過 2.5 億，行業(yè)整體日活躍超過 5000 萬，如今按照艾瑞指數(shù)的月度獨立設(shè)備數(shù)26327萬臺來計算，僅抖音短視頻就占了17%。
艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2018年6月短視頻行業(yè)月獨立設(shè)備數(shù)的同比增長率高達173.1%，在所有視頻服務(wù)的細分類別中遙遙領(lǐng)先，而同期視頻服務(wù)整體的月獨立設(shè)備數(shù)同比增長率僅為17.8%。
從觸媒習(xí)慣來看，用戶投入在短視頻上的時間也保持不斷增長的態(tài)勢，單機單日有效使用時長已經(jīng)從2017年第一季度的21.1分鐘增長到2018年第二季度的33.1分鐘。
經(jīng)過一年時間的野蠻生長，短視頻行業(yè)已經(jīng)從藍海變成了紅海。艾瑞mUserTracker數(shù)據(jù)顯示，進入2018年以來，短視頻行業(yè)月獨立設(shè)備數(shù)的環(huán)比增長率逐漸放緩，短視頻行業(yè)用戶紅利期已經(jīng)開始消退，2018年6月短視頻月獨立設(shè)備數(shù)環(huán)比增長僅為3.7%。
還記得一年前的快手嗎？當時快手的數(shù)據(jù)是抖音的近30倍。
根據(jù)極光大數(shù)據(jù)2017年7月份發(fā)布的一則報告：
截至2017年7月23日，抖音的安裝量是2086萬，而快手的用戶數(shù)則早已超過5億；
日活方面，抖音的日活從4月份開始迅速攀升，短短4個月的時間就從29萬上升到了173萬，而快手的日活則從2017年開始就一直穩(wěn)定在5000萬以上。
然而，一年后的今天，快手的優(yōu)勢被抖音一路追擊到現(xiàn)在超越。
2. 產(chǎn)品簡介
抖音短視頻大家已經(jīng)很熟悉了，就不過多去說明了，抖音上線時間2016年9月26日 。一年前的應(yīng)用描述“抖音短視頻，是一款專注于新生代的音樂創(chuàng)意短視頻App”，一年后的應(yīng)用描述“抖音短視頻，是中國廣受歡迎的原創(chuàng)短視頻分享平臺”從應(yīng)用描述的我們可以看出，不同時期對產(chǎn)品的闡述是有所不同的。
一年前抖音不管是在應(yīng)用截圖和應(yīng)用描述中，過多呈現(xiàn)的是告訴用戶這是一個什么樣的產(chǎn)品，可以用來做什么，跟多的是指引用戶；一年后抖音而是突出產(chǎn)品帶來的價值，為用戶帶來更好的體驗。
3. 產(chǎn)品定位
從一年前的抖音Slogan“專注新生代的音樂短視頻社區(qū)”，我們可以知道產(chǎn)品的定位是適合中國年輕人的音樂短視頻社區(qū)；一年后的抖音已經(jīng)不是那么垂直于音樂，從新的Slogan“記錄美好生活”來看，抖音革命式進行快手化了，成為了一個多元化的短視頻UCG平臺。
4 產(chǎn)品定位
通過上述App store的排行榜數(shù)據(jù)，我們明顯看出產(chǎn)品的成長到稱霸之路，2017年2月14日，抖音在排行榜位列90名，時隔一個月抖音的名次迅速從排名近100提升到排名第7，攻進榜單前10名；接著直至今日，抖音長期稱霸第一名。
2018年4月，廣電總局發(fā)布消息勒令今日頭條永久關(guān)停內(nèi)涵段子應(yīng)用及公眾號（可憐了我們的段友了，好在現(xiàn)在有了皮皮蝦），當然也波及到抖音——進行內(nèi)部大整改，導(dǎo)致排名有所下
2016年09月18日~2017年09月17日 IOS平臺下載量預(yù)估總計：1944萬；
2017年09月18日~2018年09月04日 下載量預(yù)估總計：12587萬
從兩個時間節(jié)點的數(shù)據(jù)可以看出，產(chǎn)品上線以來，沒有下載量呈現(xiàn)出增長趨勢，從2017年3月份開始有了增長趨勢，一直到2017年12月再次呈現(xiàn)出爆發(fā)性的增長趨勢；一年前分析報告中IOS平臺下載量僅占了一年后的15%，可見下載量的爆發(fā)性增長趨勢的猛烈。
寫到這里我想說一句：迄今為止還沒有一款增長速度能超過抖音的，大家沒有反駁的意見吧？
二、產(chǎn)品分析
抖音上藍海商圈是不是套路
抖音上藍海商圈是套路。根據(jù)查詢所謂的藍海商圈指的是未知的市場空間。相對于藍海是指未知的市場空間，紅海則是指已知的市場空間。一般進入市場面臨的選擇是在藍海中開辟新的道路或在紅海中殺出一條血路，來比喻在市場空間中生存的選擇。
如何做轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)藍海
典型的抖音小店藍海產(chǎn)品，市場、人群都夠細分，收益也高。
1.確定消費人群
抖音上的消費群體多位女性，年齡在18~55歲之間，25歲以上的偏多一些。
所以你在選品的時候，不管是確定類目還是產(chǎn)品，都要有意識的想一下目標客戶群體。
客戶是為了什么下單的，其心理誘因是什么，這些是你在選品中要深刻思考的核心。
一般來說，做抖音小店無貨源藍海選品日用百貨、廚房用具比較多，我自己的無貨源店鋪基本上都是這些類目里面的產(chǎn)品。
另外，母嬰類的產(chǎn)品在這部分人群中也是轉(zhuǎn)化率非常高的。
2.確定類目
一般來說，抖音小店無貨源（以1688和拼多多為貨源的店鋪模式）的選擇家居百貨、餐飲具、母嬰類的比較多。
為什么呢？
首先這類產(chǎn)品受眾廣，高頻剛需轉(zhuǎn)化率也相對高，更重要的是這類產(chǎn)品相比服飾鞋包退換貨概率要低很多。
因為你本來就是做無貨源的，所有的售后問題都要去上家那里聯(lián)系上家處理，然后你再給客戶處理。如果退換貨率高，售后問題多會比較麻煩。
所以做抖音小店藍海選品選擇類目時，一定要好好地斟酌這一點，像男女裝服飾等這些類目退貨率都是比較高的，前期盡量不去做這些類目。
另外食品、美妝和圖書，包括一些需要定向準入的類目，都是不建議去選擇的。
3.產(chǎn)品價格
抖音上轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品還是50元以下，當然一些細分類目也能做到高價，比如我上面說的手表。
做無貨源本來中間商賺差價，在選品的時候更要注意挑選高性價比、低價格的產(chǎn)品。
因為你是要加價去賣的，且要給達人支付一定的傭金，而消費者看重的也是性價比，產(chǎn)品價格過高不適合加價。
所以一般選品的時候可以把價格控制在10~30元之內(nèi)即可，然后*2/*2+2/*2+8這樣的加價去賣。
前期可以添加一些批發(fā)價在10元以內(nèi)的產(chǎn)品，然后加價到9.9元以內(nèi)，用引流去撬動達人資源和自然流量，快速起店。
4.產(chǎn)品熱度
熱度怎么看？
可以根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽抖音小店商品銷量排行榜，或者是該類目頭部達人直播間去思考最近平臺上熱賣的產(chǎn)品有哪些？
然后再根據(jù)榜單和達人直播間熱推產(chǎn)品去多多上找貨源上架。
另外時效性產(chǎn)品，比如兒童節(jié)，圣誕節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)各種節(jié)日都及記下來，然后提前半個月去布局上貨，在標題關(guān)鍵詞加入節(jié)日相關(guān)元素。
春夏秋冬每個季節(jié)需求也不一樣，你可以根據(jù)自己的類目去看，就不多去說了。
詳細的抖音小店無貨源選品方法和注意事項，我也根據(jù)自己1年多時間操作抖音小店店群的經(jīng)驗總結(jié)了一份詳細的抖音小店運營思維導(dǎo)圖。
基本上有了這個思維導(dǎo)圖，就算是電商小白，也能搞明白抖音小店到底是怎么運營的，抖音小店無貨源到底應(yīng)該怎么選品，去哪里選，選品的標準是什么，選好了之后如何上架、如何加價設(shè)置傭金等等。
所謂藍海，即是紅海的對立市場。
簡單明了的說，就是搜索人氣高，競爭低的產(chǎn)品或者類目。抖音小店無貨源藍海選品，其實就是選細分市場，選細分人群。
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