今天給各位分享房地產(chǎn)五一節(jié)暖場活動(dòng)的知識(shí)，其中也會(huì)對房地產(chǎn)五一活動(dòng)軟文進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注365暖場活動(dòng)網(wǎng)（http://www.afnyshop07.cn），現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、房地產(chǎn)五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃
• 2、五一房地產(chǎn)活動(dòng)宣傳語 (集錦40句)
• 3、熱銷樓盤端午節(jié)暖場活動(dòng)方案
• 4、房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案（實(shí)用5篇）
• 5、房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案
• 6、房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案策劃

房地產(chǎn)五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃

房地產(chǎn)五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃1

一、活動(dòng)背景

"五一黃金周"歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。

二、活動(dòng)目的

1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力;

2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;

三、活動(dòng)對象

1、活動(dòng)區(qū)域固定居民 2、觀光旅游人士 3、各自的'目標(biāo)消費(fèi)群

四、活動(dòng)時(shí)間

4月28日——5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)

五、活動(dòng)地點(diǎn)

以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤、

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、歌舞演出 2、有獎(jiǎng)問答 3、發(fā)放宣傳單 4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

七、促銷措施

樓盤促銷

1、多層單位的特價(jià)房先到先得。

2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);

但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3、活動(dòng)期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何金額優(yōu)惠。

4、來活動(dòng)現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為 。

八、活動(dòng)流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

1、9：00主持人開場白

2、9：05節(jié)目

3、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹 4、9：25節(jié)目 5、9：45有獎(jiǎng)問答 6、10：00節(jié)目

7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

九、現(xiàn)場布置

1、展板2塊，規(guī)格2.4*1.2，鐵架焊制可折疊收放 2、易拉寶一個(gè) 3、音響一對含無線話筒

4、拱門1——2個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯 5、咨詢臺(tái)1-2張、椅子6張 6、宣傳折頁、資料袋若干 7、禮品傘200支

8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷商提供) 9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排 10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

十、廣告宣傳

1、活動(dòng)短信：5萬條 2、電視流字1周

3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布) 4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))

十一：活動(dòng)費(fèi)用

1、活動(dòng)短信：5萬條*X元/條=X元(各出50%)

2、電視流字1周*X元/天=X元(各出50%)

3、演員費(fèi)用：約X元/天·人*X人*5天=X元(經(jīng)銷商)

4、場地費(fèi)用：X元/天·地* 5天=X元(開發(fā)商)

5、拱門審批：X元/天* 5天=X元(經(jīng)銷商)

6、綬帶：4條* 30元/條=X元(經(jīng)銷商)

7、地毯、臺(tái)布：約X元(開發(fā)商)

8、展板：X元/個(gè)* 2個(gè)=X元(開發(fā)商、含噴繪)

9、汽車租賃：250元* 5天=1250元(各出50%)

10、戶外廣告噴繪約X元(開發(fā)商)

11、其他費(fèi)用共計(jì)X元

十二：廣告文案

(一)短信、游字文案

商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/XX項(xiàng)目攜手本土實(shí)力家電經(jīng)銷商XX/XX家電超市4月28日——5月3日在天天潤、XX等地巡回展示促銷活動(dòng)，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈(zèng)品，敬請關(guān)注!咨詢電話：2291085、XXXXXXX

(二)展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界 翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房! 5大優(yōu)勢標(biāo)桿井岡人居新時(shí)代 規(guī)模超大：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 配套一流：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 環(huán)境優(yōu)美：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 品質(zhì)超凡：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 專業(yè)物管：XXXXXXXXXXXXXXXXXX

5.1超值購房：買房送家電

在5月1——3日活動(dòng)期間，除享受原有購房優(yōu)惠外，另贈(zèng)送冰箱或空調(diào)一臺(tái)。

展板二：

經(jīng)典X㎡—X㎡三房與X㎡—X㎡四房正在熱銷全城 復(fù)式洋房：多付X萬元，享受一輩子! 首批多層1680元/㎡起，正在熱銷中

房地產(chǎn)五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃2

一、時(shí)間： 五一

二、地點(diǎn)： ******售樓中心現(xiàn)場。

三、人員： 工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓： 市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體： xx電視臺(tái)、xx日報(bào)、xx新聞臺(tái)等。

六、 預(yù)定目標(biāo)： 對外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此 同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會(huì)場布置：

1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為"******開盤慶典儀式"。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

八、開盤活動(dòng)要點(diǎn)：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動(dòng)內(nèi)容：

1)軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動(dòng)配合：

以"1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把"為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動(dòng)文案如下：

為 酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000 元，卡 面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì)。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送"排號(hào)出入卡"。

獲得"排號(hào)出入卡"后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。

"購房VIP卡"在購房兌換時(shí)，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。

購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動(dòng)對團(tuán)購客戶無效。

4、籌備工作：

1)擬定與會(huì)人員。于 月 日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6)做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識(shí)別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程：

09：00-09：30 所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：30-09：50 來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09：50-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場。

10：00-10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08-10：13 公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。

10：13-10：25 舞獅表演。

10：25-10：35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

10：35-10：50 主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

10：50-11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11：00 客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式展開。

十、媒體：

1、 報(bào)紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報(bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視臺(tái)錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3、電臺(tái)廣告

在開盤前后兩個(gè)月播出******開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

十一、廣告預(yù)算

1.《xx日報(bào)》27、28、30日整版 xxxxx元

2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道 xxxx元

3.電臺(tái)廣告宣傳 xxxx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xxx元

5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用 xxxx元

(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道) xxxx元

7.鮮花盆景租賃 xxxx元

共計(jì) xxxxxx元

五一房地產(chǎn)活動(dòng)宣傳語 (集錦40句)

五一房地產(chǎn)活動(dòng)宣傳語(篇一)

1.大自然城市家園——世紀(jì)新溫州生活

2.國際商會(huì)大廈——商務(wù)超國界，搶先贏未來

3.西安民生房地產(chǎn)五一節(jié)暖場活動(dòng)：誠招天下客，情從民生來。

4.天和百貨房地產(chǎn)五一節(jié)暖場活動(dòng)：滿足顧客需求，創(chuàng)造精彩生活房地產(chǎn)五一節(jié)暖場活動(dòng)！

5.XX（樓盤名稱），頂級(jí)人文生活。

6.元華購物中心房地產(chǎn)五一節(jié)暖場活動(dòng)：時(shí)尚.休閑.生活

7.XX（樓盤名稱）大牌生活圈，來自于江蘇耀都置業(yè)。

8.天宇XX（樓盤名稱），德州新坐標(biāo)。

9.只有這兒可以附庸風(fēng)雅！

10.天一新村——與綠葉為伍，與鳥雀為鄰，清新自然，學(xué)府為家

11.XX（樓盤名稱），享受生活，親近自然。

12.綠野春天——體味自然心

13.XX（樓盤名稱），我的伊甸園！

14.爸爸是船，媽媽是帆，我家住在XX（樓盤名稱）。

15.新湖香格里拉——心中的香格里拉

16.大洋百貨：領(lǐng)導(dǎo)流行展現(xiàn)品位誠信至上值得信賴服務(wù)品質(zhì)，顧客至上

17.精明的商人判斷永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)

18.XX（樓盤名稱），給后半輩子找個(gè)安身之處。

19.坐享高于銀行利息倍的獲利租金！

20.金碧華府——天下無雙

五一房地產(chǎn)活動(dòng)宣傳語(篇二)

21.紫竹人家——享受生活每一天

22.逸墅崛起人間，造福塵世萬千。

23.天虹商場：一點(diǎn)一滴的關(guān)懷！

24.信義仿——東情西韻 伴河而居

25.世貿(mào)麗晶城——尊邸是怎樣煉成的

26.安徽商之都：購物是享受，休閑商之都

27.超凡脫俗，無懈可擊。

28.于永兆為屋，與安全并行。

29.今天搶鋪東大街。

30.以一流的技術(shù)，做一流的樓盤。

31.把萬佳帶回家（萬科萬佳）

32.東方金座——西湖給你的機(jī)會(huì)

33.天地貴氣，一“灣”極品。

34.星河灣——心情盛開的地方

35.叩開名流之門，共度錦繡人生--精品商廈

36.不忘根的情--重慶百貨大樓

37.白云區(qū)金桂園——世紀(jì)華章，金色領(lǐng)地經(jīng)典壓軸之作 . 海珠區(qū)信步閑庭——自然就在呼吸之間

38.核心中的核心，花園中的花園。

39.鳳凰城——為每個(gè)成功的廣州人建造一間別墅

40.天富佳：購物天富佳，實(shí)惠你我他

經(jīng)典學(xué)區(qū)房地產(chǎn)宣傳語 (合集40句)

經(jīng)典學(xué)區(qū)房地產(chǎn)宣傳語【篇一】

1.金都華府——優(yōu)居，居優(yōu)，居住可以如此讓人驕傲

2.銀泰：傳遞新的生活美學(xué)

3.美之園——真的在乎你，真的美之園

4.XX（樓盤名稱），安居樂業(yè)。

5.擁有著擁有，讓我們的心靈渡個(gè)假。

6.溫馨經(jīng)典，和諧家園。

7.重慶永兆，房產(chǎn)置業(yè)首選渠道。

8.大自然城市家園——世紀(jì)新溫州生活

9.永兆實(shí)業(yè)，伴你永遠(yuǎn)。

10.富力天朗明居——新生代圓夢，陽光之城活力無限 . 五羊華軒——享受，都市凝固的樂章

11.百好花園——住得好，才是真的好

12.西安民生：誠招天下客，情從民生來。

13.居繁華之上，享寧靜之中。

14.綠城丁香公寓——享受優(yōu)雅的自由

15.保利花園——世紀(jì)綠洲 家景甲天下

16.XX（樓盤名稱），只等貴人來。

17.深藍(lán)廣場——品位精致的典雅

18.廣地花園——乘復(fù)式地鐵 通往春天家園

19.天成嘉苑——新理性新生活

20.東方人的世外桃源——XX（樓盤名稱）。

經(jīng)典學(xué)區(qū)房地產(chǎn)宣傳語【篇二】

21.三華天運(yùn)——水之北，智者居之

22.雅寶新城——沒有富爸爸照樣住靚房

23.濱江金色家園——共筑品質(zhì)，共享生活

24.愛在永兆，心系家園。

25.黃龍恒勵(lì)大廈——讓工作健康起來

26.美好花園——美好在水一方首導(dǎo)蘇州園林

27.海珠區(qū)光大花園——住在光大里 住在健康里

28.XX（樓盤名稱），享受生活，親近自然。

29.公元大廈——德國制造（德國作品）

30.富力半島花園——一線臨江，獨(dú)享壯麗江景

31.世界亭湖瑞域，中國XX（樓盤名稱）。

32.精明的商人判斷永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)

33.夢想建筑，建筑夢想。

34.麗陽國際——美達(dá)十年，商務(wù)巨獻(xiàn)

35.東方閨房，富麗堂皇。

36.世紀(jì)華都——科技核心，經(jīng)典內(nèi)涵

37.怡景花城——把生活還給生活

38.XX（樓盤名稱），頂級(jí)人文生活。

39.紫氣東來，福佑雅居。

40.天河區(qū)東方新世界——放飛輕松入住的夢想

房地產(chǎn)樓盤經(jīng)典宣傳語

房地產(chǎn)樓盤經(jīng)典宣傳語(篇一)

1.東方品質(zhì)，天下雅居。

2.永恒品質(zhì)，塑造（兆）美好家園。

3.、高貴與清幽的完美體現(xiàn)，身體與精神的完美享受——XX（樓盤名稱）。

4.永兆不懈追求完美心靈港灣，兆實(shí)領(lǐng)航。

5.金碧花園——地王之王

6.e+e數(shù)碼廣場 虎鋸商業(yè)中心 引領(lǐng)數(shù)碼時(shí)尚

7.星河灣——心情盛開的地方

8.超級(jí)星期天——新鮮時(shí)代，我有我觀點(diǎn)

9.從今往后，有一個(gè)安身之家。

10.白云高爾夫花園——白云居住首選人家

11.萬佳百貨--把萬佳帶回家

12.富春泉水灣——你是我今生的守侯

13.富貴千禧路，商業(yè)黃金鋪—一順德國際商業(yè)城。

14.XX（樓盤名稱），回歸鄉(xiāng)村優(yōu)雅生活。

15.信義仿——東情西韻 伴河而居

16.伴您一生，永兆置業(yè)（房產(chǎn)）。

17.彩虹城——居住改變生活

18.、看世界，在東方。

19.廣州雅居樂花園——國際級(jí)品質(zhì)，國際級(jí)選擇

20.涌金花園——清新典雅江南人家

房地產(chǎn)樓盤經(jīng)典宣傳語(篇二)

21.鴻福家園——我家的感覺真好

22.華南碧桂園——可能是華南板塊最好的別墅小區(qū)

23.國際商會(huì)大廈——商務(wù)超國界，搶先贏未來

24.居繁華之上，閱盛世之景。

25.XX（樓盤名稱），住的舒服。

26.安居樂業(yè)，首選“永兆”。

27.集美天成，永兆安居。

28.錦繡錢塘——走近湖畔森林，品味詩意生活

29.擁有著擁有，讓我們的心靈渡個(gè)假。

30.XX（樓盤名稱）——真！精！彩！

31.新世界山月居——尊貴只因罕有

32.六和源——一幢洋房 一江春水 一種人生

33.錢塘名都——新城市的生活空間

34.鳳凰城——為每個(gè)成功的廣州人建造一間別墅

35.水景城——有人有景有情有味

36.祈福新屯阝——精英衛(wèi)星城

37.XX（樓盤名稱），享受生活，親近自然。

38.金都華庭——市中心生態(tài)庭院

39.重慶百貨大樓：綠葉不忘根的情！

40.購物休閑初體驗(yàn)--上海港匯廣場

房地產(chǎn)花園洋房宣傳語

房地產(chǎn)花園洋房宣傳語【篇一】

1.XX（樓盤名稱），只等貴人來。

2.富力環(huán)市西苑——環(huán)市西路成熟配套，演繹從容生活 . 富力千禧花園——生活張開翅膀

3.核心中的核心，花園中的花園。

4.品味中國文化，感受傳統(tǒng)韻味。

5.安徽商之都：購物是享受，休閑商之都

6.今日寸金買土，明日寸土寸金！

7.重慶百貨大樓：綠葉不忘根的情！

8.九月森林——樹是回家的方向

9.逸野，夢與現(xiàn)實(shí)的完美融合。

10.我的永兆，你的家。

11.白云區(qū)金桂園——世紀(jì)華章，金色領(lǐng)地經(jīng)典壓軸之作 . 海珠區(qū)信步閑庭——自然就在呼吸之間

12.水景城——有人有景有情有味

13.引領(lǐng)時(shí)尚締造經(jīng)典--珠海揚(yáng)名廣場

14.天河區(qū)中?？党恰臻g決定生活質(zhì)量

15.中?？党恰阆肷?/p>

16.XX（樓盤名稱），安居樂業(yè)。

17.骨子里的東方情懷，XX（樓盤名稱）年中回饋周。

18.海珠區(qū)海岸俊園——水岸壯闊江景，體驗(yàn)非凡意境 . 天河區(qū)美林海岸花園——天海岸假期

19.臨安林水山居——聆天籟之音，聞學(xué)院書香

20.XX（樓盤名稱），享受生活，親近自然。

房地產(chǎn)花園洋房宣傳語【篇二】

21.雪峰花苑——領(lǐng)秀東河最后的風(fēng)華

22.五月香山——山花爛漫的日子

23.中凱城市之光——未來之城 夢想之城

24.星河灣——心情盛開的地方

25.夢琴灣——發(fā)現(xiàn)東部之美

26.、高貴與清幽的完美體現(xiàn)，身體與精神的完美享受——XX（樓盤名稱）。

27.海星超市：購物在海星，滿意在海星。

28.富春泉水灣——你是我今生的守侯

29.求新求美求精求全，去城鄉(xiāng)--北京城鄉(xiāng)貿(mào)易中心

30.XX（樓盤名稱），東方人的優(yōu)雅。

31.東方金座——西湖給你的機(jī)會(huì)

32.綠城丁香公寓——享受優(yōu)雅的自由

33.天河區(qū)東方新世界——放飛輕松入住的夢想

34.信義仿——東情西韻 伴河而居

35.心安處，方為家。

36.三華天運(yùn)——水之北，智者居之

37.中豪晴園——讓心情品嘗陽光的味道

38.服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值！（友誼阿波羅）

39.錢塘泌園——城市的童話，時(shí)尚的沁園

40.華都藍(lán)庭國際——財(cái)智時(shí)代市中心文化庭院

熱銷樓盤端午節(jié)暖場活動(dòng)方案

為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我整理的熱銷樓盤端午節(jié)暖場活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

活動(dòng)主題：“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”華商報(bào)看房團(tuán)暨濃情端午“粽”享未來

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月15日

活動(dòng)對象：華商報(bào)報(bào)名客戶（200人左右，分為兩批）

現(xiàn)場來訪客戶

前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請）

活動(dòng)內(nèi)容

（一）線上部分：（華商報(bào)宣傳）

1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名；

2、6月10日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告；

（二）線下部分：（華商報(bào)北線看房直通車）

組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動(dòng)；

（三）現(xiàn)場活動(dòng)：（濃情端午“粽”享未來）

目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合華商報(bào)看房團(tuán)的到場，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動(dòng)，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn)，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長時(shí)間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場銷售氣氛。

形式：

1、華商報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）；

2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現(xiàn)場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。

3、外場接待，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶DIY荷包的同時(shí)，做茶藝表演，同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評幽香茶味。

4、現(xiàn)場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5、在沃爾瑪超市門口請2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝MAX未來宣傳資料樹立MAX未來節(jié)能環(huán)保樓盤的'公眾形象。

活動(dòng)流程：

時(shí)間內(nèi)容物料、人員準(zhǔn)備備注

10:00—12:00環(huán)保袋的派發(fā)2名環(huán)保大使（圣諾）

環(huán)保袋若干（得天厚）物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管。

16:00—18:00環(huán)保袋的派發(fā)2名環(huán)保大使（圣諾）

環(huán)保袋若干（得天厚）09:30—14:00活動(dòng)布展圣諾傳媒

14：00-15：00香包DIY區(qū)、演繹人員到位

15：01-15：40接待第一批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說，外場進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。香包，演繹人員

15：41接待第二批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說，外場進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。

16:00看房團(tuán)活動(dòng)結(jié)束整理場地及物料

接待方案：

由于看房團(tuán)集中人數(shù)到場較多，活動(dòng)當(dāng)天分兩批到場（每隔四十分鐘一批，每批約100人）。

1、講解：重點(diǎn)培訓(xùn)三人，分區(qū)域負(fù)責(zé)講解，其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答

崗位負(fù)責(zé)人接待內(nèi)容

銷售經(jīng)理高成主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目沙盤模型區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容；

銷售主管鄒成主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容；

置業(yè)顧問韓鵬主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目工法展示區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容；

置業(yè)顧問高小英、高黎、華喬、張菲主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點(diǎn)答疑。講解內(nèi)容包括：現(xiàn)場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動(dòng)說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細(xì)則等內(nèi)容；

現(xiàn)場配合賀總、楊德生主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點(diǎn)答疑、調(diào)查問卷填寫、客戶銀行存款手續(xù)、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項(xiàng)協(xié)調(diào)。

2、接待物料準(zhǔn)備

接待物料內(nèi)容數(shù)量負(fù)責(zé)單位

高成接待說辭項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容；

鄒成接待說辭項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容；

韓鵬接待說辭霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容；

項(xiàng)目百問項(xiàng)目百問問答內(nèi)容1份得天。

擴(kuò)音器三個(gè)主講人講解使用3個(gè)尚美佳。

活動(dòng)籌備工作及物料清單：

工作及物料內(nèi)容規(guī)格數(shù)量費(fèi)用責(zé)任單位。

橫幅配合活動(dòng)宣傳1條100元(買)圣諾。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案（實(shí)用5篇）

??舉辦一個(gè)活動(dòng)能夠激發(fā)我們每個(gè)人的熱情，做好一個(gè)活動(dòng)必須將活動(dòng)方案寫好，一份好的活動(dòng)策劃可以調(diào)動(dòng)大家的積極性，關(guān)于優(yōu)秀的活動(dòng)策劃是什么樣子的呢？為了讓您在使用時(shí)更加簡單方便，下面是我整理的“房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案（實(shí)用5篇）”，相信您能找到對自己有用的內(nèi)容。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案（實(shí)用5篇）(篇一)

??隨著五一小長假的到來，海南作為旅游地產(chǎn)，將會(huì)迎來很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人，中國的房產(chǎn)市場，很多人都會(huì)選擇在五一小長假這個(gè)時(shí)機(jī)去為家人購房，而各開發(fā)商也紛紛借節(jié)獻(xiàn)禮，促銷活動(dòng)接連發(fā)力。在目前市場白熱化，供過于求，客戶消費(fèi)理性及觀望的心態(tài)，為了能繼續(xù)結(jié)合暖春購房活動(dòng)的價(jià)格差異化營銷模式，針對市場客戶需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用，但是迎合了節(jié)日的氛圍及項(xiàng)目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢，突顯“格差異化”的優(yōu)惠政策，實(shí)時(shí)回饋客戶，對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風(fēng)聲水起”的作用。

??一、促銷活動(dòng)的目的;

??本次活動(dòng)主要是針對商業(yè)廣場、樣板間落成、3、4#號(hào)樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推“××”在××本地市場的知名度，促進(jìn)樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來的海南房產(chǎn)6、7、8月份的銷售淡季一個(gè)緩沖及海南金秋時(shí)節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎(chǔ)。

??二、促銷活動(dòng)對象：

??促銷對象主要是針對最后一批在海南過冬，即將返程的候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。

??三、促銷活動(dòng)主題：

??1、商業(yè)廣場、樣板間的正式開放，儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來

??2、 3、4#樓正式開盤，經(jīng)典生活誠摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價(jià)房，限時(shí)搶購。

??四、促銷活動(dòng)方式

??1、黃金周獻(xiàn)禮，回饋客戶;

??海南的雨季即將來臨，凡是來項(xiàng)目看房，登記來訪的客戶，均送項(xiàng)目雨傘，使“××”的廣告鋪滿整個(gè)儋州;

??2、 3、4#樓正式開盤，5月1日起正式銷售，在儋州市內(nèi)、周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，增大廣告宣傳量;

??3、折扣房源，送裝修大禮包;購房貸款9折，一次性付款8.8折，再送20190元裝修大禮包

??4、每天特價(jià)房源，限時(shí)限套搶購;

??在××市區(qū)、周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，傳遞節(jié)日期間每日限量特價(jià)房信息，為黃金周這個(gè)置業(yè)旺季促銷加溫，5月1日~3日每天5套一口價(jià)房源××元不限樓層，5月4日~5月7日每天5套一口價(jià)房源××元不限樓層;

??5、現(xiàn)場促銷氛圍營造

??廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費(fèi)開放WIFI，免費(fèi)提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結(jié)合廣場噴泉，形成一個(gè)典雅的休閑區(qū)。案場入口設(shè)置拱門，廣告語

??6、促銷活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn);

??促銷活動(dòng)時(shí)間;一口價(jià)房源時(shí)間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動(dòng)截止與20xx年8月30日。

??促銷活動(dòng)地址：××市區(qū)為主，周邊農(nóng)場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔;

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案（實(shí)用5篇）(篇二)

??一、活動(dòng)組委會(huì)

??1、負(fù)責(zé)：企劃部

??2、成員：各部門負(fù)責(zé)人

??二、活動(dòng)時(shí)間：

??20xx年9月份

??地點(diǎn)：

??準(zhǔn)備：

??三、活動(dòng)目的：

??1、促進(jìn)開盤成交客戶簽訂合同

??2、提升當(dāng)天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手

??3、為xxxx打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)

??四、活動(dòng)主題：

??慶中秋，迎國慶，送大禮!

??五、活動(dòng)口號(hào)：

??望景送情意，中秋禮上禮

??六、場景布置：

??(時(shí)間開盤的前一天)

??(一)、場外布置：

??大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米xx5=25元)

??外墻懸掛巨幅：寬：高=10Mxx13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;(130平米xx10=1300)

??在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26xx8=210)

??共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元

??(二)、場內(nèi)布置：(開盤的前一天)

??1、條幅：歡迎光臨“xxxx”售樓處

??2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算大概300元)

??3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

??4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)

??5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4xx50=200元)

??6、中廳中央吊一個(gè)大型(2.5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)

??共計(jì)費(fèi)用：2600元

??七、宣傳策略

??1、DM海報(bào)宣傳;

??A、宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容;

??B、時(shí)間：20xx年8月30日;

??c、宣傳形式：圖片加文字。

??2、場外巨幅、展板宣傳;

??3、場內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)

??4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房熱線：0316—6865555”(20元)

??活動(dòng)流程

??新客戶到達(dá)售樓中心、進(jìn)入簽到區(qū)簽到、拿排號(hào)單或序號(hào)、客戶集中到門外、現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶、由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)、由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券、銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購和客戶身份證)、核對后領(lǐng)取獎(jiǎng)品、銷售讓客戶從后門離開。

??(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

??八、活動(dòng)費(fèi)用

??外場景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián))費(fèi)用1600元

??內(nèi)場景布置(kT板+牌坊)費(fèi)用2500元

??不可預(yù)算費(fèi)費(fèi)用500元

??共計(jì)費(fèi)用：4600

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案（實(shí)用5篇）(篇三)

??一、活動(dòng)目的：

??通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動(dòng)，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項(xiàng)目，促成意向成交。

??二、活動(dòng)內(nèi)容：

??置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時(shí)間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動(dòng)。

??在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。

??帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

??拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

??三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

??時(shí)間：20xx年12月30號(hào)下午2點(diǎn)——20xx年1月3號(hào)

??地點(diǎn)：xxxx

??四、邀約客戶：

??為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時(shí)間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。第二次邀約時(shí)間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加。

??老業(yè)主邀約說辭：xxxx先生士，我是你的置業(yè)顧問小xx，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動(dòng)安排在今天下午2點(diǎn)，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻(xiàn)出我們的愛心，二來也可以為咱們節(jié)省打理時(shí)間，屆時(shí)咱們還要評選一個(gè)太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點(diǎn)能到?

??陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業(yè)顧問小xx，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動(dòng)，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠邀你參加，你肯定是一個(gè)有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間。

??p分頁標(biāo)題e

??一、活動(dòng)時(shí)間：

??9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動(dòng))

??二、活動(dòng)對象：

??教師，以及持教師證客戶;

??三、活動(dòng)方式：

??主推26樓，大幅優(yōu)惠，強(qiáng)力促銷

??四、活動(dòng)內(nèi)容：

??1、看房送禮：

??凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價(jià)值在5—10元之間?？倲?shù)控制在50個(gè)左右。

??2、26樓大幅優(yōu)惠：

??整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購買26樓者，一次性優(yōu)惠8888元，分期、按揭優(yōu)惠6888元。

??3、額外優(yōu)惠：

??凡教師認(rèn)購本案任何一套房源，根據(jù)教師工齡，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)xx100元的優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開具證明)。

??4、旅游促銷：

??在活動(dòng)期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行。放棄者充抵200元房款。

??一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)惠200元。

??五、宣傳手段

??1、派單

??8月30日，31日兩天一般為學(xué)生報(bào)道日期，針對學(xué)校高強(qiáng)度派單。三萬份單頁。

??單頁設(shè)計(jì)框架：以第二十三個(gè)教師節(jié)尊師重教、回饋社會(huì)為切入點(diǎn)，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點(diǎn)，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點(diǎn)，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會(huì)公眾形象，打造人文社區(qū)。

??2、流動(dòng)字幕：

??從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動(dòng)字幕。

??流動(dòng)字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：xxxx。

??3、短信群發(fā)：

??公司短信平臺(tái)，針對原積累客戶，全部發(fā)送一遍。

??短信內(nèi)容：參照流動(dòng)字幕內(nèi)容。

??六、預(yù)期目標(biāo)：

??26樓銷售十套左右。

??此次教師節(jié)活動(dòng)，有教師借口，暫不漲價(jià)。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個(gè)“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案（實(shí)用5篇）(篇四)

??【目的】

??1、XX城市商品房眾多，搶先發(fā)聲；

??2、針對XXX市場和客群，廣泛曝光；

??3、業(yè)內(nèi)深度解讀，曝光度與項(xiàng)目價(jià)值、品牌并重。

??【策略】

??1、多頭并進(jìn)，立體傳播，多維價(jià)值兌現(xiàn)；

??2、社會(huì)化營銷：跨界傳播，微信+抖音，最大限度提升曝光量；

??3、業(yè)內(nèi)傳播：價(jià)值傳播，業(yè)內(nèi)大號(hào)深度解讀，項(xiàng)目價(jià)值釋放、品牌形象提升；

??【社會(huì)化營銷】

??一、概述

??1、一枝紅杏出墻來：地產(chǎn)傳播跨界，在客戶與潛在客戶日常所接觸的渠道曝光，提升曝光度的同時(shí)，增加接觸客戶的觸點(diǎn)，達(dá)到項(xiàng)目廣泛傳播的目的。

??2、渠道：跨界微信大號(hào)+抖音

??二、微信傳播跨界

??1、自媒體：XX生活類+謝謝區(qū)域類

??2、傳播方向示意：

??《XXX地鐵最“清醒”的一天，原來是因?yàn)椤?/p>

??3、提供活動(dòng)和項(xiàng)目資料（文字、視頻素材），由自媒體大號(hào)進(jìn)行自主原創(chuàng)撰稿，以更符合他們粉絲閱讀習(xí)慣的方式，對活動(dòng)和項(xiàng)目信息進(jìn)行釋放。

??4、自媒體資源與報(bào)價(jià)

??三、抖音視頻

??1、發(fā)布抖音大號(hào)原創(chuàng)視頻一個(gè)：根據(jù)“XXXX”6個(gè)字，以字變畫，畫出當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場送咖啡場景，同時(shí)在視頻最后加2~3張活動(dòng)現(xiàn)場照片。

??2、抖音大號(hào)：1個(gè)

??業(yè)內(nèi)傳播：深度解讀

??墻外開花墻內(nèi)香

??形象類：喚醒城市，喚醒生活

??《把生活叫醒》

??說明：

??1、因?yàn)槊τ诠ぷ鳎驗(yàn)樯舷掳嗥D難的通勤，有多久沒有好好生活？

??2、喚醒全城的內(nèi)核，是喚醒生活，通勤的路上多一點(diǎn)樂趣，生活多一點(diǎn)色彩；離地鐵近了，通勤方便一點(diǎn)，生活輕松許多；住一所好房子，讓生活更多一點(diǎn)幸福。

??3、挖掘項(xiàng)目與活動(dòng)的人文內(nèi)核，塑造項(xiàng)目形象。

??營銷類：活動(dòng)與案例

??《地產(chǎn)營銷就該這么玩兒》

??說明：

??1、對快閃活動(dòng)的社會(huì)化營銷進(jìn)行報(bào)道，將此次社會(huì)化營銷包裝成XXX地產(chǎn)營銷第一案例，提升業(yè)內(nèi)關(guān)注度；

??2、對項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)道與解讀，提升項(xiàng)目傳播力。

??市場類：XXXX城市首個(gè)大規(guī)模發(fā)聲的項(xiàng)目

??《誰先“上位”，誰就贏了！》

??說明：

??1、以市場首個(gè)大規(guī)模發(fā)聲項(xiàng)目的形象與定位出現(xiàn)，搶占“首個(gè)”地位，引發(fā)關(guān)注；

??2、對項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行釋放與解讀。

??標(biāo)準(zhǔn)類：XXXX置業(yè)首選與典范

??《XXXX置業(yè)，該怎么選》

??說明：

??1、XXX年競爭激烈，這也說明XXX城市本身是一個(gè)價(jià)值高地，以區(qū)域價(jià)值為項(xiàng)目背書；

??2、競爭激烈，該如何挑選項(xiàng)目，有幾大標(biāo)準(zhǔn)——對應(yīng)項(xiàng)目大品牌、地鐵旁、生態(tài)環(huán)境、產(chǎn)品力等方面，以XXXX為案例，講置業(yè)竅門，將項(xiàng)目打造成區(qū)域置業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升項(xiàng)目形象、釋放項(xiàng)目價(jià)值。

??自媒體建議：5個(gè)

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案（實(shí)用5篇）(篇五)

??第一部分活動(dòng)方式及流程

??一、活動(dòng)主題：

??XX公寓“激情啤酒節(jié)，快樂嘉年華”

??二、活動(dòng)時(shí)間：

??20xx年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定

??三、活動(dòng)地點(diǎn)：

??（待定）

??四、參與活動(dòng)對象：

??XX公寓的初步意向客戶

??五、活動(dòng)目的：

??1、在項(xiàng)目正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。

??2、在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績，為正式開盤打好底氣。

??3、通過前期形象及產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)絡(luò)營銷、房展會(huì)等推廣，市場和客戶對XX公寓有了一定的認(rèn)知，趁勢進(jìn)行預(yù)約登記，預(yù)約登記優(yōu)惠和先到先得的觀念勢必產(chǎn)生一定的市場轟動(dòng)。

??4、進(jìn)一步檢測客戶需求，為制定價(jià)格、營銷策略提供及時(shí)的市場反饋。

??5、借助“母親節(jié)”慶?；顒?dòng)的現(xiàn)場營造氣氛和相關(guān)活動(dòng)，將主要目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來，通過渲染現(xiàn)場氛圍、制造聲勢、凝聚人氣的同時(shí)初步利用VIP卡（感恩卡）策略鎖定潛在目標(biāo)客戶群。

??六、活動(dòng)內(nèi)容：

??1、產(chǎn)品介紹（注重于細(xì)節(jié)和戶型）

??2、演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場表演（歌頌偉大母親詩詞朗讀、歌舞表演、樂隊(duì)表演等）

??3、抽獎(jiǎng)（項(xiàng)目答題試卷＋試卷編號(hào)＝抽獎(jiǎng)）

??4、活動(dòng)互動(dòng)

??5、VIP卡（感恩卡）發(fā)放

??第二部分活動(dòng)方式及流程

??一、現(xiàn)場布置

??(一)場外環(huán)境渲染：

??1)彩虹門：一座（上有文字）；

??2)祝賀花籃若干，擺放于入口處兩側(cè)；

??3)空飄二個(gè)（上有文字）；

??4）紅色地毯鋪地迎賓

??(二)場內(nèi)環(huán)境渲染：

??1、舞臺(tái)搭設(shè)

??1)主禮臺(tái)：10米×5米

??2)背景板：10米×4米

??3)舞臺(tái)上鋪紅色地毯；

??4)舞臺(tái)兩側(cè)擺放項(xiàng)目介紹易拉寶宣傳板（一塊）；

??5)設(shè)置主持臺(tái)、發(fā)言臺(tái)（鮮花、音響、無線話筒）

??2、VIP卡（感恩卡）申請領(lǐng)取處

??1）桌、椅一套

??2）VIP卡（感恩卡）客戶申請領(lǐng)取登記本、筆

??(三)售銷中心環(huán)境布置

??1）活動(dòng)主題條幅的掛制

??2）

??(四)其它物料制作

??1)音響、無線麥、電池準(zhǔn)備；

??2)舞臺(tái)搭建物料準(zhǔn)備、紅地毯準(zhǔn)備；

??3）現(xiàn)場項(xiàng)目展板的制作；

??4）VIP卡優(yōu)惠活動(dòng)說明（X展架2架）；

??5)照相機(jī)及攝影機(jī)準(zhǔn)備；

??6)客戶領(lǐng)取活動(dòng)禮品準(zhǔn)備；

??7）項(xiàng)目宣傳資料的準(zhǔn)備；

??8）言講稿件的準(zhǔn)備

??a、主持人言講稿

??b、產(chǎn)品介紹文稿

??c、總經(jīng)理致賀詞

??(五)活動(dòng)節(jié)目演出安排（待定）

??二、活動(dòng)程序

??(一)當(dāng)日活動(dòng)程序

??16：30－16：55現(xiàn)場背景音樂響起

??16：40－16：55參會(huì)人員入場，同時(shí)發(fā)放手提袋和宣傳資料

??17：00－17：30主持人開場白

??☆主持人宣布：“東景公XX迎各位嘉賓的到來！”

??☆主持人介紹XX公寓概況及活動(dòng)主要目的

??☆總經(jīng)理致賀詞

??17：30－17：40歌頌?zāi)赣H的詩詞朗讀

??☆詩詞朗讀（配圖片、注意配音樂效果）

??☆主持人講述感人的偉大母親的故事并配圖片（注意配音樂效果）

??☆邀請現(xiàn)場當(dāng)媽媽的客戶上臺(tái)代表世界所有偉大的母親為其獻(xiàn)上鮮

??花和掌聲（音樂響起）

??17：40－17：50XX公寓的感恩社會(huì)回報(bào)大家

??☆VIP卡（感恩卡）活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容及方式：

??☆VIP卡（感恩卡）三大權(quán)限：

??1.優(yōu)先選房權(quán)2.特別現(xiàn)金優(yōu)惠

??3.獲知信息優(yōu)先權(quán)

??17：50—18：10勁爆搖滾，感恩吶喊

??☆勁爆搖滾20分鐘

??18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出來，用行動(dòng)展出愛

??☆八仙過海各顯神通――才藝展示

??☆現(xiàn)場邀請客戶在母親節(jié)里與自己的母親說聲“媽您辛苦了！”（送獎(jiǎng)品）

??☆參與選手的獎(jiǎng)品頒發(fā)

??☆獎(jiǎng)品設(shè)置：

??18：40－19：00重量級(jí)的感恩，是需要用愛賦予的

??☆項(xiàng)目介紹

??☆東景公寓抽獎(jiǎng)活動(dòng)

??答題試卷＋簽名＋入場請?zhí)街歇?jiǎng)兌換

??☆獲獎(jiǎng)?wù)咧v述自己的母親并講講對東景公寓的看法

??☆獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

??一等獎(jiǎng)（1名）：

??二等獎(jiǎng)（3名）：

??三等獎(jiǎng)（6名）：

??19：00－19：10搞笑節(jié)目

??19：10－19：20歌曲舞蹈

??19：20－19: 30主持人宣布VIP卡領(lǐng)取規(guī)則、使用說明、優(yōu)惠政策和領(lǐng)取處19：30—19：35祝賀致詞“XX公寓”母親節(jié)文藝晚會(huì)圓滿結(jié)束

??19：35－20：10領(lǐng)取VIP卡（感恩卡）

??20：10－20：30活動(dòng)結(jié)束

??(二)活動(dòng)說明

??1、客戶參與流程：

??活動(dòng)信息傳播－銷售中心電話通知－銷售中心領(lǐng)取請?zhí)畔⒌怯洠扑]客戶參與節(jié)目－個(gè)人才藝表演申報(bào)－攜帶請?zhí)麉⑴c活動(dòng)

??2.有獎(jiǎng)問答游戲（當(dāng)日到場客戶回答正確問題可給予獎(jiǎng)品）

??問題設(shè)置：

??1.XX公寓是項(xiàng)目地址是哪條路與路交匯處？

??2.完整的說下今天活動(dòng)的主題？

??3.說說XX公寓五種以上戶型？

??4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大權(quán)限是什么？

??5.XX公寓是什么樣的建筑風(fēng)格？

??6.說說XX公寓的面積區(qū)間是多少到多少？

??7.從XX公寓到市區(qū)有哪幾路公交車可通往？

??8.東X公寓的銷售中心電話是多少？

??9.說說XX公寓周邊有哪幾所學(xué)校？

??10.XX公寓的宣傳主題標(biāo)語是什么？

??獎(jiǎng)品設(shè)置：

??紀(jì)念獎(jiǎng)（10名）（價(jià)值1000元以內(nèi)獎(jiǎng)品）

??2、現(xiàn)場VIP卡發(fā)放

??活動(dòng)方式：當(dāng)日到場觀眾可憑請貼至VIP卡（感恩卡）申請領(lǐng)取處登記領(lǐng)取

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案

為了確保活動(dòng)扎實(shí)開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對活動(dòng)相關(guān)房地產(chǎn)五一節(jié)暖場活動(dòng)的因素所制定計(jì)劃類文書。那么你有了解過活動(dòng)方案嗎房地產(chǎn)五一節(jié)暖場活動(dòng)？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案1

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下房地產(chǎn)五一節(jié)暖場活動(dòng)：

一、活動(dòng)時(shí)間

20XX年9月12日（中秋節(jié)）18房地產(chǎn)五一節(jié)暖場活動(dòng)：00—21：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

名城中心廣場

三、活動(dòng)主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四、活動(dòng)目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

六、活動(dòng)宣傳語

“今晚回家吃飯嗎？“

活動(dòng)宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺。

七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思

活動(dòng)前的推廣措施：

1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

中秋晚會(huì)

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴！

4、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)背景：

9月28日安排暖場活動(dòng)，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節(jié)活動(dòng)信息，為國慶節(jié)活動(dòng)提前邀約客戶。

針對國慶節(jié)假期安排系列活動(dòng)積蓄客戶，增加客戶到訪量。

金九銀十的重要節(jié)點(diǎn)，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項(xiàng)目人氣。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）

活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場

對象：誠意客戶及當(dāng)天上訪客戶

三、活動(dòng)對接

活動(dòng)對接人：XXX

布場、盯場負(fù)責(zé)人：

具體內(nèi)容：

活動(dòng)內(nèi)容：

1、捕魚達(dá)人

參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈(zèng)送小魚缸與水草。

2、精美冷餐

四款蛋糕按口味分別，兩款點(diǎn)心，三款水果，兩款飲料。

10月1日—7日（10：00—17：30）

活動(dòng)內(nèi)容：邀您一起法國之旅！

以法式園林做為園林設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動(dòng)，現(xiàn)場配合法語歌曲當(dāng)背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國街頭。

分兩部分：

1、法國美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。

Day1：感受法國藍(lán)帶級(jí)烹飪美食

Day2：來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚

Day3：法式經(jīng)典點(diǎn)心，感受異域風(fēng)情。

Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點(diǎn)吧。

Day5：法國大餐一般人也能學(xué)會(huì)，品嘗法式美食，學(xué)做大餐。

Day6：簡單易學(xué)的法式美食——法式水果餅

Day7：感受法國浪漫氣息，學(xué)做法式巧克力，學(xué)學(xué)法國人的浪漫吧

2、法國藝術(shù)之旅（七天三款），通過與美食的相互應(yīng)，保證現(xiàn)場氣氛的熱烈。

Day1：法式奢華享受，每個(gè)人都擁有，法式香水DIY，把法國帶回家。

Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術(shù)家，快來畫油畫吧。

Day3：法式風(fēng)情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。

四、費(fèi)用預(yù)算

周末活動(dòng)日期：9月28日

國慶活動(dòng)日期：10月1日至10月7日，活動(dòng)分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案3

一、方案說明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量，超過六個(gè)月前期的蓄水的.客戶基本上會(huì)死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺我很多員工堅(jiān)持不了多長時(shí)間，能堅(jiān)持很長時(shí)間的員工，激情和動(dòng)力也會(huì)大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會(huì)有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。

2、直銷的目的

（1）宣傳推廣：相對于動(dòng)輒幾十萬上百萬的，電視臺(tái)、報(bào)廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號(hào)人全年不到到100萬的費(fèi)用，性價(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報(bào)廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)直面交流，使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。

三、直銷團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說明

1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：

意志堅(jiān)定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

語言：普通話良好；

有進(jìn)取心，有目標(biāo)和動(dòng)力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；

表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)

（1）直銷經(jīng)理

a、主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

b、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

e、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

g、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

（2）直銷主管

解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感；

負(fù)責(zé)直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。

負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn)；

負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性，及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法；

負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；

負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問題

（3）投資顧問

在外收集客戶信息，每天及時(shí)將信息匯總；

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績考核任務(wù)；

嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻體現(xiàn)出良好的公司形象；

熟練項(xiàng)目說詞，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶心里；

及時(shí)有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

對項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重個(gè)人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；

（3）注重和客戶之間的禮貌用語；

（4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；

（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。

1、直銷市場街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行（電話回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對面對的交流）。

2、直銷設(shè)點(diǎn)

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn)：如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合）。

（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。

（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。

備注：商超和酒店的設(shè)點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個(gè)部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。

3、直銷活動(dòng)

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動(dòng)公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動(dòng)的費(fèi)用一般在5000—10000元左右）。

（2）單位活動(dòng)；可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進(jìn)成交。

（2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈；在菏澤各個(gè)縣區(qū)的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì)所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。

備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。

五、直銷物料準(zhǔn)備

1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

2、直銷專用海報(bào)；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報(bào)，海報(bào)上面公司公用電話不要有。

3、活動(dòng)和設(shè)點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案策劃

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案房地產(chǎn)五一節(jié)暖場活動(dòng)：

一、 活動(dòng)目的

1. 通過周末暖場活動(dòng)房地產(chǎn)五一節(jié)暖場活動(dòng)，促進(jìn)老帶新到訪房地產(chǎn)五一節(jié)暖場活動(dòng)，提高客戶回訪率

2. 結(jié)合現(xiàn)場暖場活動(dòng)，營造銷售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場成交

二、 主題

“春日客戶回饋活動(dòng)”

三、 活動(dòng)時(shí)間

201X 年 4 月 2 日、3 日周六、周日 10:00-15:30

四、 活動(dòng)地點(diǎn)

銷售中心

五、 活動(dòng)內(nèi)容

主要形式房地產(chǎn)五一節(jié)暖場活動(dòng)：花藝 DIY 活動(dòng)與抽獎(jiǎng)交叉進(jìn)行

1. 花藝 DIY 活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：2011 年 4 月 2 日、3 日 10:00 ---15:30 活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心 參與對象：受邀老業(yè)主、老客戶及本周內(nèi)成交客戶（均以臂貼為準(zhǔn)） 現(xiàn)場新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng) 活動(dòng)規(guī)則：

以家庭為單位，活動(dòng)結(jié)束后，所做軟陶作品可自行帶回家

2. 現(xiàn)場循環(huán)大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 目的：

以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時(shí)間現(xiàn)場停留，聚集人氣，帶動(dòng)現(xiàn)場銷售 營造較好的現(xiàn)場氛圍，帶動(dòng)以后周末活動(dòng)老客戶及業(yè)主的回訪率。

活動(dòng)時(shí)間：2011 年 4 月 2 日、3 日 13:00 ---15:00 活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心 參與對象：銷售中心現(xiàn)場全體客戶及業(yè)主

2活動(dòng)規(guī)則：

此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)采取循環(huán)抽獎(jiǎng)方式，即每次抽中的獎(jiǎng)券將重新投入獎(jiǎng)箱重復(fù)抽取，若再次抽中，可重復(fù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品 抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場隨機(jī)邀請來賓作為抽獎(jiǎng)人，若出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼無人認(rèn)領(lǐng)，主持人讀取三次后便視為中獎(jiǎng)人放棄獎(jiǎng)品，活動(dòng)繼續(xù) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，一等獎(jiǎng)獲得者必須出示身份證件方能領(lǐng)獎(jiǎng)房地產(chǎn)五一節(jié)暖場活動(dòng)； 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，業(yè)主需要親自到場，不可代抽

六、 相關(guān)配合

1. 客戶邀約： 銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于 10 組） 電話通知：活動(dòng)前 2 天銷售人員電話邀請，保證確定的邀請對象通知到位，并做好電話通知記錄和到場人數(shù)統(tǒng)計(jì)表，準(zhǔn) 確把握到場人數(shù)，做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作 回訪確認(rèn)：活動(dòng)前 1 天銷售人員再次通知抽獎(jiǎng)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn)，確定最終參與人數(shù) 溫馨提示攜帶身份證

整理：zhl201609

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