本篇文章給大家談?wù)剮ж浿辈ヅ瘓霏h(huán)節(jié)，以及帶貨直播暖場環(huán)節(jié)有哪些對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
本文目錄一覽：
抖音直播帶貨沒有粉怎么帶貨？
一
直播預(yù)熱
直播預(yù)熱，非常重要，這個是用戶進(jìn)到直播間之后，能迅速讓用戶留下來的關(guān)鍵點。
那什么是直播預(yù)熱呢?預(yù)熱主要是指在直播開場時，通過主播的一些說話技巧快速暖場聚集人氣。
一般從這兩個方面入手：
引入直播品牌
分享商品優(yōu)惠
要知道有些用戶并不是直播間的忠實粉絲，他們可能只是無意間刷到了直播，所以在一開始我們就要說清楚這場直播的品牌是什么，都有什么優(yōu)惠等等，這樣會讓用戶在直播間停留更多時間。
同時建議直播間要用好“管理員”這個功能，管理員的職責(zé)就是解答疑惑的，也可以提醒后面進(jìn)來的用戶，現(xiàn)在直播什么，有什么福利等。
二
話題引入
話題的引入需要結(jié)合商品來設(shè)計。通過話題引入到商品，這樣過渡會更加自然。而且可以搭建消費(fèi)場景，喚醒用戶的消費(fèi)需求。
比如某化妝品牌就為大家設(shè)計了這幾個場景：
炎炎夏日要來了，還要戴著口罩，皮膚肯定受不了吧，皮膚要怎么保養(yǎng)才不會有口罩印?還有外出一定要選擇一款防曬效果比較好的產(chǎn)品等。
三
商品講解+粉絲互動
商品講解和粉絲互動是整個直播帶貨的主要環(huán)節(jié)。商品講得好，不僅能突出商品優(yōu)勢和亮點，還能成功吸引用戶下單購買。
四
直播預(yù)告
直播快要結(jié)束了，不能直接就說再見哦。我們一定要再次總結(jié)回顧一下本場帶貨的商品，對于那些呼聲比較高的商品，可以給多點時間讓主播重復(fù)N次，再次喚醒用戶的購買欲望。
另外，對于銷量不是很高的商品，可以強(qiáng)調(diào)一些亮點和優(yōu)惠。
在話術(shù)上，可以說：“寶寶們，趕緊下單了，這么優(yōu)惠的價格真的很難遇到哇，再過幾分鐘就下播了，就沒有這么便宜啦”
帶貨成了“帶禍”，女主播直播中被抓，直播帶貨需要注意哪些問題？
直播帶貨時需注意遵守相關(guān)法律法規(guī)及平臺規(guī)范，需學(xué)會使用熱場手段和促成交手方式。
帶貨成了“帶禍”，女主播直播中被抓！
在直播帶貨熱火朝天的今天，直播帶貨賣假貨狀況屢見不鮮，日前青山警方聯(lián)合當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)管部門就破獲了這樣一起案件。 該案件是因某輕奢品牌商標(biāo)權(quán)利人報警而起，權(quán)利人稱有人在網(wǎng)絡(luò)上銷售假冒其注冊商標(biāo)的女裝，表示公司請代言人宣傳的品牌女裝宣傳照，制假售假人員直接貼在自己網(wǎng)店里，公然銷售假冒服裝。
當(dāng)?shù)鼐铰?lián)合市場監(jiān)管部門隨即對該事件進(jìn)行調(diào)查，并迅速將涉案網(wǎng)店店主潘某夫妻及4名店員抓獲。在被抓獲時，該網(wǎng)店還正在進(jìn)行直播中。經(jīng)查，潘某等人銷售假冒商品3萬余件，涉案金額高達(dá)1545萬元。
直播帶貨需要注意哪些問題？
一、遵守相關(guān)法律法規(guī)
法律是所有公民做事的底線，直播帶貨也不例外。在直播帶貨時，既不要尋釁滋事，也不要售賣假貨，更不要與他人發(fā)生激烈沖突，只有嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，才不會因違法而被抓。
二、遵守平臺相關(guān)規(guī)范
無論在哪個平臺進(jìn)行直播帶貨平臺規(guī)范都是必須要遵守的東西，一旦出現(xiàn)違規(guī)，輕則被降權(quán)重、限流量，重則被封號處理。
三、學(xué)會暖場和促成交手段
直播帶貨與線下賣貨有很大區(qū)別，由于介紹時間較長，其中必須學(xué)會暖場手段才能夠留下粉絲繼續(xù)觀看，才有可能有較大成交量。另外，直播帶貨過程中需要學(xué)會一些促成交手段，才能更大程度挖掘粉絲潛力，實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)。
在直播帶貨越來越普遍的現(xiàn)代生活當(dāng)中，人人都可以參與其中。但是遵守相關(guān)法律法規(guī)及平臺規(guī)范是直播帶貨的基礎(chǔ)，否則只會給自己帶來更多麻煩。
直播營銷的話術(shù)技巧有哪些？
直播話術(shù)是影響直播帶貨轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素，很多新人主播在直播前沒有做好話術(shù)準(zhǔn)備，直播時就容易卡殼、冷場，影響直播效果。
今天這篇文章主要講直播營銷話術(shù)的設(shè)計，但是你會發(fā)現(xiàn)它的本質(zhì)還是圍繞著營銷漏斗來設(shè)計的。
根據(jù)直播流程和產(chǎn)品推廣流程我們可以將直播營銷話術(shù)大體分為這幾類：商品話術(shù)、購物車點擊話術(shù)、促單話術(shù)、促活話術(shù)。
一、商品話術(shù)
作為一名主播，一定要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解，只有這樣，才能將產(chǎn)品的賣點和亮點詳細(xì)的展現(xiàn)給我們的用戶。
在介紹商品的過程中，除了介紹商品的屬性和賣點，還需要主播以用戶思維思考用戶的痛點和爽點，結(jié)合場景來介紹商品。
比如在一場直播當(dāng)中，我們有一款產(chǎn)品是早餐機(jī)。
主播結(jié)合自己朋友一次低血糖的經(jīng)歷，講述了吃早餐的重要性，由此引出對早餐機(jī)的需求：
我真的奉勸各位上班族一定要好好吃早餐，國慶節(jié)跟我朋友去爬山，她走了沒幾步路就開始頭暈，我當(dāng)時嚇壞了，真的就走了沒幾步她就不行了，后面她自己就在那邊反省說，國慶在家都沒好好吃飯，以后三餐一定要準(zhǔn)時吃。是不是很多上班族都像她這樣？早上經(jīng)常不吃飯，這樣長此以往真的對身體不好，她下周生日，我打算就送她一個這個早餐機(jī)。
有了這個早餐機(jī)，早上可以快速做一個三明治，晚上還可以煎牛排，一機(jī)多用，大家一定要好好吃早飯。
通過商品介紹話術(shù)可以拉近主播和消費(fèi)者的距離，在商品介紹當(dāng)中側(cè)重突出商品的回購率、好評率、銷量等這些因素也可以建立信任感，促進(jìn)用戶成單。
這個早餐機(jī)我們上次直播賣了有30000+，名副其實的爆款，在商品評價里，我看到好多用戶上傳了他們用這個早餐機(jī)做出的各種美食照片，把我饞壞了...
二、購物車點擊話術(shù)
通過不斷的去強(qiáng)調(diào)讓用戶點擊購物車，點擊購物車這個行為就更容易被喚醒。
盡管用戶當(dāng)下可能沒有直接購買的欲望，但是加購這個行為會產(chǎn)生其它的連鎖反應(yīng)，比如：她通過點擊購物車會看到購物車列表的其它商品，也許這些商品里恰好有她的需求品呢，這就提高了她在直播間的停留時長。
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三、促單話術(shù)
促單話術(shù)的作用是讓加入購物車的用戶想要成交。從加購到成單只有一步之遙，這一步則需要用話術(shù)激活用戶的緊迫感，調(diào)起用戶“搶”的心態(tài)。
常見話術(shù)：
X號鏈接，今天只有XX份了，賣光就沒有了
今天這款限時商品，我們只賣10分鐘！沒辦法，這個價格我們好不容易爭取過來的，只能給大家10分鐘搶購了，需要的寶寶千萬要手快。
四、促付話術(shù)
有些用戶在下單后不會立即付款，這個時候他們對于產(chǎn)品還有一些猶豫不決，下單未付款會影響我們的付款率和成交轉(zhuǎn)化率，所以促付話術(shù)就要起到推波助瀾的作用。
讓未付款用戶產(chǎn)生緊迫感：
拍下未付款的寶寶們要抓緊時間付款哦，三分鐘內(nèi)沒有付款的訂單就會被取消掉的，到時候就被別人搶走了。
利用從眾心理，讓未付款用戶更堅定：
已經(jīng)付款的寶寶們在商品上彈幕上回復(fù)“已付款”，讓我看下有多少人已經(jīng)付款成功的
在直播中我們還經(jīng)常看到有些沒有搶到商品的人會在彈幕中發(fā)“能不能踢一下人”，意思是讓商家把那些下單未付款的人的訂單取消掉，這無形之中也給了那些未付款的人一定的壓力，促使他們進(jìn)一步下單。
總結(jié)：
營銷話術(shù)的基本作用是讓用戶了解我們所推廣的產(chǎn)品、對產(chǎn)品產(chǎn)生需求以及愿意購買我們的產(chǎn)品。合格的直播話術(shù)是要說讓觀眾聽得懂的話，因為觀眾聽不懂就不敢興趣、就無法產(chǎn)生共鳴。 而優(yōu)秀的直播話術(shù)還需要主播看懂用戶內(nèi)心的需求和渴望，與用戶產(chǎn)生好的互動，就如同朋友之間分享好物一樣。
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