開篇閑話
在七夕的時(shí)候，小編和大家分享過一例房地產(chǎn)的營銷個(gè)案，從此之后房地產(chǎn)暖場活動(dòng)提案我便欲罷不能，愛上房地產(chǎn)暖場活動(dòng)提案了對“套路滿滿”，偶爾也會(huì)“創(chuàng)意滿滿”的房地產(chǎn)營銷活動(dòng)案例的搜集和分析。
今天再和大家聊一個(gè)簡單卻又不失新（心）意的Marketing case！
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)事件或者一個(gè)話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注，這也為事件營銷帶來了巨大契機(jī)，越來越多的行業(yè)開始運(yùn)用事件營銷進(jìn)行活動(dòng)策劃和品牌宣傳，比如說房地產(chǎn)行業(yè)。
近幾年，不少房企通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和購房者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，比如說“彩色跑”、“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“知識(shí)講座”等等，其中不乏精彩的營銷案例，成功取得事半功倍的效果。
而美食，絕對是一個(gè)在地產(chǎn)營銷活動(dòng)、暖場活動(dòng)中占據(jù)半壁江山的“老?！?。但是，這個(gè)“?！币苍谝苍谙奶斓摹捌【茻尽?、冬天的“養(yǎng)生菜品鑒”中，千人一面了無新意了。而今天的案例卻用一個(gè)馬卡龍，成功“甜”了一座城。
如何烘焙一盤不一樣的甜品？
據(jù)說，愛吃甜食的專業(yè)吃貨會(huì)將甜點(diǎn)分成兩個(gè)陣營：一個(gè)是馬卡龍，另一個(gè)是除了馬卡龍以外的甜品。由此可見馬卡龍的地位，絕對不是一款甜甜的點(diǎn)心那么簡單，還被附以一種深層次的含義：高貴的甜蜜。
既然普通的蛋撻已經(jīng)難以滿足口味越來越刁的顧客，那么就用一流的甜品喚醒大家的味蕾，“一力降十會(huì)”，打破千篇一律的營銷難題。
簡單說，事件營銷首先最應(yīng)該有一個(gè)明確的目的，這是整個(gè)活動(dòng)策劃的第一步。偉業(yè)龍湖上城利用“馬卡龍”作為切入點(diǎn)，用貴族甜點(diǎn)成功將活動(dòng)的立意拔高。同時(shí)也明確了項(xiàng)目的高端定位，在這里享受到的生活正如“馬卡龍”所帶來的與眾不同的尊貴感：項(xiàng)目位居鄭東CBD、龍湖CBD兩大商圈中軸之上，以宜居為標(biāo)尺，在鄭東龍湖北，打造出一座獨(dú)一無二的居住夢想地。
“發(fā)聲”也是講究節(jié)奏的！
想玩轉(zhuǎn)出新花樣，從眾多“DIY甜品”中脫穎而出，絕非易事。
酒香也怕巷子深，好產(chǎn)品也需好“發(fā)聲”！
從前期線上懸念海報(bào)、話題炒作引發(fā)熱議，到線下全城派發(fā)“馬卡龍”，再到微博微信大V第一時(shí)間發(fā)聲，創(chuàng)意H5火爆上線，每一次“發(fā)聲”都是為了下一次營銷動(dòng)作吸引更多關(guān)注。層次豐富而高效率的推廣節(jié)奏，如同一位大俠，左一勢右一勢，卻條理清晰，招招目的明確。
（活動(dòng)圖片）
招式一：懸念海報(bào)：先聲奪人，定勢！
先用一組四宮格懸念刷屏圖，直接引爆朋友圈，將人們的關(guān)注點(diǎn)吸引到活動(dòng)中來。并用“孩子的院落、太太的mall、先生的公園、全家的龍湖”四種生活方式，傳遞偉業(yè)龍湖上城“千萬級居住區(qū)”的絕佳生活體驗(yàn)。
先聲奪人，直接定勢！
一般一件事件營銷是可以聚集到很多用戶一起討論的，當(dāng)然，每天都會(huì)有很多事件發(fā)生，但不可能每一件事都能成為熱點(diǎn)。此次“馬卡龍”事件營銷，先用“給房地產(chǎn)暖場活動(dòng)提案你一抹甜”懸念海報(bào)發(fā)聲，并通過微信群、朋友圈以及微博進(jìn)行轉(zhuǎn)載，畫面充滿趣味性，話題充滿懸念，引起足夠多人的關(guān)注，效果情況顯而易見。
招式二：全城派發(fā)馬卡龍：甜蜜進(jìn)擊，快攻！
經(jīng)過刷屏海報(bào)的懸念制造和話題炒作，在網(wǎng)上氣氛持續(xù)發(fā)酵的時(shí)候，活動(dòng)第二招“給你一抹甜”線下活動(dòng)甜蜜來襲，快速攻占紫荊山地鐵站、熙地港：
十位熱情滿滿的美女禮儀為每位奔波忙碌的人們送上一份馬卡龍禮盒，大家為這份突如其來的甜蜜感到興奮的同時(shí)，也對活動(dòng)產(chǎn)生深深的好奇感！派發(fā)活動(dòng)現(xiàn)場，吸引很多小朋友和家長們的關(guān)注，大家都在問“這是什么？”、“為什么要送??？”，進(jìn)而引出偉業(yè)龍湖上城與馬卡龍之間的聯(lián)系：偉業(yè)龍湖上城送您馬卡龍，給您一個(gè)法式的甜蜜生活。
招式三：創(chuàng)意H5：奪人眼球，雙擊！
前兩波營銷動(dòng)作，線上線下形成合擊之勢，引發(fā)不小的轟動(dòng)，為本次活動(dòng)積累相當(dāng)數(shù)量的關(guān)注者。在9月25-29日，活動(dòng)再次升級，兩款創(chuàng)意H5《全家庭的生活應(yīng)該是彩色的》、《這才是這個(gè)“雙節(jié)”的正確打開方式》緊密上線，前者通過“顏色”切入主題活動(dòng)，突出偉業(yè)龍湖上城四種生活方式，當(dāng)擁有了成功的事業(yè)，最重要的是犒賞全家人。后者結(jié)合“雙節(jié)”熱點(diǎn)，全城廣發(fā)邀請函，一起實(shí)地體驗(yàn)DIY馬卡龍和香水的樂趣。
兩款H5一上線就迅速奪人眼球，雙擊666！將整個(gè)營銷事件推向一個(gè)高潮。
（創(chuàng)意H5界面）
（創(chuàng)意H5界面）
招式四：現(xiàn)場活動(dòng)：線下引爆，收功！
經(jīng)過制造懸念與線下揭秘，創(chuàng)意H5雙擊上線，整個(gè)推廣節(jié)奏一氣呵成，環(huán)環(huán)相扣，為活動(dòng)吸引眾多關(guān)注的同時(shí)，也大大加深了大眾對偉業(yè)龍湖上城的積極印象。本次營銷活動(dòng)走到這一步無疑已經(jīng)取得不小的轟動(dòng)，再加上之后線下的引流，活動(dòng)成功落地，圓滿收功！
（活動(dòng)現(xiàn)場）
（活動(dòng)現(xiàn)場）
（活動(dòng)現(xiàn)場）
值得一提的是，10月1日-2日偉業(yè)龍湖上城的現(xiàn)場活動(dòng)，吸引到眾多客戶的到來，親手制作馬卡龍，DIY一瓶香水……很多人通過這場活動(dòng)又一次認(rèn)識(shí)了偉業(yè)，也了解到偉業(yè)龍湖上城在區(qū)位、配套以及品質(zhì)上的優(yōu)勢。
結(jié)語
在整個(gè)“給你一抹甜”偉業(yè)龍湖上城營銷活動(dòng)的執(zhí)行中，線上微信群、微博、公眾號(hào)、朋友圈、平臺(tái)號(hào)等矩陣互動(dòng)，使得傳播得以迅速蔓延房地產(chǎn)暖場活動(dòng)提案；線下活動(dòng)以高執(zhí)行效率、出眾的創(chuàng)意，成功引起大家的熱情參與。雙管齊下，烘焙出一盤人氣爆棚的“馬卡龍”！
說實(shí)話，本次活動(dòng)并不復(fù)雜，1張四宮格刷屏圖、1個(gè)線下活動(dòng)、2款創(chuàng)意H5、1場暖場活動(dòng)，便取得成功的推廣效果。關(guān)鍵點(diǎn)在于：1、一力降十會(huì)的切入點(diǎn)；2、快速精準(zhǔn)的媒體矩陣傳播；3、創(chuàng)意內(nèi)容組合拳；4、節(jié)奏緊湊的推廣；5、高效率的執(zhí)行落地。
數(shù)字化
力度強(qiáng)燃爆
媒體矩陣甜蜜
創(chuàng)意高效率有趣
人氣爆棚 雙擊666
一力降十會(huì)效果好
節(jié)奏緊湊
當(dāng)然，好的營銷活動(dòng)值得大書特書，好的產(chǎn)品也值得期待：偉業(yè)龍湖上城，把最好的獻(xiàn)給最愛的，用好產(chǎn)品守護(hù)全家人的享樂生活。
1.5km，北龍湖與家
2萬㎡私家公園
5大市政公園環(huán)繞
20萬方法式浪漫風(fēng)情商業(yè)街
兩所幼兒園、一所公立小學(xué)、一所公立中學(xué)
雄踞鄭東CBD、龍湖CBD兩大商圈中軸之上
建面約106-131㎡準(zhǔn)現(xiàn)房，今年買今年住
建面約86-161㎡ 新品即將入市
這就是偉業(yè)龍湖上城繪就的高貴迷人的生活
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