今天給各位分享餐飲加盟談判如何暖場的知識，其中也會對餐飲加盟談判技巧進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注365暖場活動網(wǎng)（http://www.afnyshop07.cn），現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、餐飲招商加盟這塊怎么做比較有效果？
• 2、跟加盟商怎么談合作
• 3、加盟餐飲需要注意些什么？
• 4、招商加盟談判技巧及話術(shù)
• 5、品牌加盟的談判技巧
• 6、加盟者和加盟商應(yīng)該如何談判,要注意哪些細(xì)節(jié)?

餐飲招商加盟這塊怎么做比較有效果？

下面通過四個階段為大家介紹下餐飲招商加盟的四個階段：

招加盟商一般有四個階段：接觸、了解、釋疑、成交。在每個階段加盟商的心理也各不相同，因此要變換相應(yīng)的技巧，各個擊破。

1.接觸階段

加盟商心理：這是第一個階段，加盟商通過某種方式得知你的品牌，而且第一印象尚好，有想深入了解的意思。

餐飲招加盟商技巧之一：聲東擊西

這一階段，你首先要了解對方的基本情況，如可用資金、創(chuàng)業(yè)意向、對該項目的意向程度等，方便為接下來的項目介紹做好鋪墊。這時你要獲取客戶信息，又不能直接問訊，就可采取旁敲側(cè)擊的方法。

實際案例

經(jīng)理：您知道連鎖加盟風(fēng)險雖低，但加盟商的管理能力仍無比重要，我們不要求有相關(guān)行業(yè)背景，但基本的管理能力不可或缺。所以，我們首先會對您以往的經(jīng)營項目和管理背景做一些基本了解。你能給我介紹一下你以前做過什么樣的生意，或者從事過什么樣的職位和管理工作嗎?

案例分析

表面上是在考核對方背景，其實暗藏玄機，讓對方無意中透露出自己的從業(yè)背景、資金狀況、投資規(guī)模等。

餐飲招加盟商技巧之二：拋磚引玉

了解基本情況之后，如果覺得對方是潛在客戶，就需要調(diào)起他的興趣。如果直接將我們的公司怎么怎么好，項目怎么怎么棒，難免有自夸之嫌，導(dǎo)致對方反感。此時就需拋磚引玉，間接提供相關(guān)內(nèi)容及信息，引導(dǎo)對方自己分析判斷，得出我們想要的結(jié)果。

2.了解階段

初步了解對方后，換由對方主攻，該要詳細(xì)了解一些你的項目。這時一定要讓對方詳細(xì)了解項目內(nèi)容、投資規(guī)模等。

餐飲招加盟商技巧之三：反客為主

通常情況，客戶會有很多疑問需要解答，我們?nèi)绻灰患?xì)說，不僅浪費時間，還讓對方抓不住重心。此時可以采用反客為主的策略，先引導(dǎo)對方發(fā)問，當(dāng)對方問完自己比較關(guān)心得問題，我們再對余下得關(guān)鍵點稍做補充。

3.釋疑階段

雙方互相介紹完畢，顧客心理仍會有很多疑惑。這一階段要消除對方潛在的顧慮，增強他的投資信心，并引導(dǎo)他做好決策。

餐飲招加盟商技巧之五：欲擒故縱

當(dāng)一個人再接納了大量信息后，往往需要一些時間吸收消化。在感覺上。他會意識到這一點，反復(fù)提醒自己不能倉促聽信，貿(mào)然決定，要先冷靜下來。這時我們越渴望達(dá)成交易，他的防備心反而會更重。所以，我們不妨欲擒故縱，幫他緩解壓力，消除疲憊。

餐飲招加盟商技巧之六：調(diào)虎離山

一般顧客來談判，常常找來親友陪同，方便給出一些意見。在交談中如果發(fā)現(xiàn)對方幾人意見不合，需重點圍攻關(guān)鍵人物，并間接灌輸“投資因人而異，每個人做事都有不同的結(jié)果，其實朋友和親人也就是建議”的意識。

4.收單階段

餐飲招加盟商技巧之七：打草驚蛇

成交之前，客戶還會有最后的一絲顧慮?？梢酝ㄟ^其他客戶的案例鼓舞他定下決策。餐飲招加盟商技巧之八：順手牽羊

這招主要用在后期輔助品的營銷上。一般來說，總部為了方便加盟商，會提供很多物品，價格與市場相當(dāng)或稍微優(yōu)惠。因此，在收單后做產(chǎn)品配送確認(rèn)時，就要順帶做介紹，把它們加到物流清單里面。這是一種順?biāo)浦鄣臓I銷方式。

在加盟過程中如果您有疑問，可以參考中國加盟網(wǎng)推出的“加盟六步法”，減少加盟風(fēng)險。

跟加盟商怎么談合作

跟加盟商怎么談合作

跟加盟商怎么談合作，合作，是人類社會賴以生存和發(fā)展的重要動力，所以我們在做生意的時候跟對方談話一定是非常的重要的，掌握談合作的技巧才能保證自己的利益，以下分享跟加盟商怎么談合作方法。

跟加盟商怎么談合作1

和商家談合作有幾個要素:

1，表明自己的身份

2，說明自己的目的

3，講明對方會獲得何種好處

4，如果自己相對競爭者有競爭優(yōu)勢也要列明

5，談話方式，讓對方認(rèn)可你的能力

合作談判是指在經(jīng)濟(jì)談判中談判雙方因為合作生產(chǎn)或經(jīng)營而進(jìn)行的談判。具體來說，經(jīng)濟(jì)活動中的合作各方以人力、智力(管理或技術(shù))、財力及物力互相協(xié)作完成某一共同制定的目標(biāo)，并按各自承擔(dān)的協(xié)作份量對經(jīng)濟(jì)利益進(jìn)行分配。

這種生產(chǎn)經(jīng)營合作具體包括合資經(jīng)營、合作生產(chǎn)、來料加工、來圖加工、采樣加工、補償貿(mào)易等形式。

跟加盟商怎么談合作2

談合作一定要讓對方看到自己的誠意，這種事情光靠說是不行的，怎么做也是很重要的。

談合作的技巧：

1、在拜訪客戶之前，首先需要充分對客戶的個人情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。比如客戶的實力、銷售情況、人際關(guān)系以及性格等等要盡可能多方面的了解，須做好前期準(zhǔn)備工作。

2、初次和客戶見面時，在對方?jīng)]有接待其它拜訪者的情況下，可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向?qū)Ψ秸f明。

3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業(yè)水平。

4、以“利”誘導(dǎo)，將公司品種齊全、價格適中、服務(wù)周到、質(zhì)量可靠、經(jīng)營規(guī)范等能給客戶帶來長遠(yuǎn)利益的優(yōu)勢，讓對方感覺到做生意既放心又舒心，還有錢賺。

跟加盟商怎么談合作3

要對合作伙伴有深入了解。

如果你不了解你的合作伙伴的話，那你根本就沒辦法跟對方談判，因為你不能做到知己知彼，就很容易被別人扼住你的咽喉，讓你處在被動的地位。

所以在談判之前，應(yīng)該要對對方的公司狀況、性格、文化背景以及生活習(xí)慣等各方面有個較為深入的了解。當(dāng)我們知道對方的底細(xì)越多，我們談判成功的幾率就越高。

談判之前還應(yīng)準(zhǔn)備好方案。

在跟合作伙伴進(jìn)行談判的時候，我們還應(yīng)該先拿出各自比較期待的方案出來，如果對方不滿意的話，我們可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行談判。如果對方還有更多其他方面的要求，此時我們可以拿出第二套甚至是第三套方案出來，讓對方看到我們的誠意和實力，這樣談判就更容易開展。

談判時要烘托好融洽氣氛。

在跟合作伙伴談判的時候，可以不必過于嚴(yán)肅，盡量讓氣氛搞得融洽一些。畢竟我們的潛意識里邊其實更喜歡跟那些我們所欣賞的人合作。所以，一旦我們能將談判的氣氛給搞起來了，讓對方覺得我們確實是個有氣場的、有能耐的人，自然就更樂意跟我們談判了。

談判時必須做到柔中帶剛。

跟合作伙伴談判的時候我們應(yīng)該盡量采取溫柔的攻勢，有一種曲線進(jìn)攻的意味在里邊，而不是張牙舞爪的，否則對方很有可能覺得我們來談判的時候充斥了各種火藥味，似乎不是想來合作，而是想來找茬的。所以，談判的時候注意掌握好技巧，不要魯莽行事。

控制好談判的節(jié)奏和局勢。

在跟合作伙伴談判的時候，雖然看似我們的地位是平等的，不過其實這種溝通的過程中一般都有一個隱形的主持人在里頭，所以我們?nèi)裟茏龅竭@個隱形主持人的位置，掌握好整個談判的節(jié)奏，并控制好談判的局勢，這樣的局面對我們將會非常的有利。

有的時候以退圍攻很必要。

在跟對方談判的時候，我們千萬不要一切都要占盡天時地利，還應(yīng)該讓對方感到其實這樣的合作對他們也有利，這樣對方才愿意跟我們合作。如果我們什么都占了，讓別人無利可圖的話，誰還愿意跟我們合作呢。

所以，我們可以表面上去做讓步，看起失掉了一部分的利益，但其實只要對方愿意跟我們合作的話，在大頭上我們還是有利可圖的，因此沒必要計較過多。

跟加盟商怎么談合作4

談生意的技巧

技巧一：想說服對方，先想辦法松開他的雙臂

一個人交叉雙臂的時候，是一種否定和防御的姿態(tài)，如果和你交談的客戶用這個姿態(tài)，那么你就會很難打動他，說服對方。在這個時候，你不妨使用一些小方法。

比如給對方一些小東西拿著，或者遞給對方一杯水，也可以遞給對方一支煙，說：“來支煙，咱們休息一下再聊。”當(dāng)然，這要在對方會抽煙的情況下才行。只要對方松開雙臂，那他的心也會自然而然地放松，接下來就好談了。

技巧二：盡量在飯前談生意

很多人喜歡在飯桌上，或者在飯后談生意。其實這樣并不好，酒酣之時，人容易頭腦發(fā)熱，答應(yīng)不該答應(yīng)的事情。而且，人在吃飽喝足的時候，大腦會不自覺地遲鈍起來，思考問題就沒有饑餓時那么犀利，容易出紕漏。所以，要盡量在飯前談生意。

有經(jīng)驗的人，或者在正規(guī)的生意場上，往往是生意談成了才去吃飯，以表示慶祝，再次拉近彼此的關(guān)系。

技巧三：茶杯放得稍遠(yuǎn)一些，讓對方更容易接納你

當(dāng)與客戶談話時，如果你的手中有咖啡或茶，那么可以把杯子放得離自己遠(yuǎn)一些，離對方稍微近一些。因為這樣是在暗示對方：你信任他。

對于自己的`東西，人往往會有保護(hù)的欲望，生怕別人占有。你把杯子放得遠(yuǎn)一些，顯示了你的大度，給予了對方信任，無形中拉近了雙方的關(guān)系，更容易讓對方接納你。當(dāng)然，杯子的位置要適中，不能離自己太遠(yuǎn)，而離對方太近。

你的態(tài)度決定了對方的態(tài)度，這樣生意就容易談成了。

技巧四：選擇合作性位置，更容易促成合作

在談生意的時候，選擇坐的位置很重要。很多人會面對面相坐，這樣顯得正式，也是彼此尊重。但是，面對面往往是對立的位置，無形中把雙方擺在了競爭的位置上，加強了雙方的防范心理。

其實，很多時候并排而坐效果會更好。并排是合作性的位置，能夠讓雙方放松，減輕壓力，更容易促成合作。

技巧五：想節(jié)省時間，就和對方站著說話

研究表明：坐著說話的時候，人們傾向于說得更多，而站著說話的時候，由于身體上給的暗示，人們則傾向于更加直入主題、更加直接一些。

所以，在談生意的時候，如果想盡快達(dá)成一致，節(jié)省時間，可以巧妙地選擇站立商談。比如，你可以提前到達(dá)商談地點，當(dāng)對方到來時，你站起來迎向?qū)Ψ?，然后沒有入座的意思，而是直接站著談話。這既能表達(dá)了你的重視，又自然而然地加快了商談的進(jìn)程。

當(dāng)然，這只是小技巧，要順勢而為。如果對方也不好意思入座，和你談?wù)撈饋恚敲茨憔偷贸蚜?；如果對方識破你的小心思，執(zhí)意要坐下談，那就不要勉強，以免尷尬，影響生意的商談。

這些小技巧雖然是很細(xì)節(jié)性的地方，但如果使用得當(dāng)，往往會有奇效，能促成生意。

加盟餐飲需要注意些什么？

咱們先別考慮掙錢或者賠錢，最重要的是別被騙錢——也就是要防止加盟詐騙。找了正規(guī)加盟至少創(chuàng)業(yè)還有個起步，如果被加盟詐騙了那可就直接胎死腹中了。

加盟防騙小妙招

第一：最常見的加盟騙局是，先給你來一頓忽悠，加盟他們的種種好處，如何如何賺錢。等你迷迷糊糊地把錢交了，就一切都晚了。大家一定要記住，天下任何生意不可能絕對掙錢，能保證你加盟一定掙錢的機構(gòu)一定是騙子。一旦你上了他們的賊船，想下來就難了。

第二：騙子加盟公司一般廣告會打的特響，對廣告宣傳的投入特別大，甚至超過了產(chǎn)品研發(fā)和公司運營費用。俗話說：“舍不得孩子，套不住狼?！?所以你以為對方公司名聲很大，然后就毫不防備簽約打錢了。別到最后發(fā)現(xiàn)自己被騙了，才后悔不已。

第三：騙子公司一般多采用“誘導(dǎo)式”，就是用“小貓釣魚”的方法引你上鉤。比如，贈送小禮品，減少加盟費，還有返現(xiàn)金，返裝修費等等。只要是正常人，一般都受不了這種一步步的誘導(dǎo)。所以大家在最后關(guān)頭一定要堅持理性！

第四：騙子加盟公司最可笑的一個地方就是，一般都只敢做外地加盟商，本地或附近的加盟店很少，原因就是不想讓你去公司看。因為百分之八十的公司，實力并不是很強。一般資金都投入在了宣傳上面，自己甚至連庫存都沒有，還有就是害怕，后面出來問題，你可以輕松找上門。所以大家可以先問問這家公司在本地的口碑。

第五：這招也是騙子最高明的手法，利用“傳銷方式”組成一個加盟連鎖網(wǎng)來行騙。例如你想加盟他們店，他會介紹他們的連鎖分店讓你去參觀，一般都是事先商意好的，肯定會給他們好處。此時你更要小心，別人說得再好，也得自己親眼看到，獨立思考。

第六：加盟千萬別急于求成，一切情況都要先調(diào)查清楚。別上了當(dāng)，還以為自己得了很大的便宜。很多加盟商往往急功近利，一上來就直奔主題，想著簽完約再談具體細(xì)節(jié)。這種人簡直是求著對方騙自己。

第七：最重要就是供貨價的問題，比如一般騙子公司都有很漂亮的展廳，往往以產(chǎn)品低價吸引你加盟，加盟前不會告訴你產(chǎn)品價格，等你加盟后再看價格，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價格特別貴，比市場上賣的價格還貴，這時發(fā)現(xiàn)上當(dāng)就晚了，一定要先登錄他們的選貨系統(tǒng)，看一下價格才能做下一步?jīng)Q定。

加盟注意事項

1、做好談判的前提工作：在跟總部談判前，先搞清楚加盟商的詳細(xì)情況，先提前咨詢好加盟商會有哪些權(quán)利，該品牌的發(fā)展情況，目前已加盟的加盟商的運營情況的遇到的問題。所謂知彼知己，百戰(zhàn)百勝，不打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)。

2、注意談判時候的態(tài)度：在和總部談判的時候，記得要正氣，不卑不亢，我是抱著認(rèn)真的態(tài)度我來商討合作，但并不是非你不可，也不接受任何人情，我是來找賺錢的方法，不是來喝茶。

3、不要盲目相信對方，要具有一定的判斷力。品牌當(dāng)然都是夸贊自己的所以會無限的放大自己加盟品牌的優(yōu)點從而隱藏缺點，但大家在談加盟的時候不要一味的相信品牌方所做出的承諾和所闡釋的東西，你需要具備足夠強的判斷力和發(fā)現(xiàn)力，仔細(xì)認(rèn)真的分辨從而選擇你最感興趣的內(nèi)容去了解。

4、把握談判的重點：你來加盟就是為了賺錢的，別被對方帶偏了，要抓住重點問，比如自己加盟后能不能賺到錢，能不能享受售后服務(wù)，能不能長久合作等問題展開。

5、增加談判的籌碼：爭取好的權(quán)利結(jié)果，最好能增加談判的籌碼，比如自己手里的核心技術(shù)、各種各樣帶來財源的人脈，對方才能認(rèn)真對待你的談判，讓對方意識到，你能為他賺錢。

6、多交流多溝通。加盟一家店進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是一個很持久的過程，所以你必須要多與品牌方溝通交流才能更好的判斷這家加盟品牌是不是最適合你的、這家店的未來發(fā)展方向你能不能接受等等一系列的問題，這樣才可以擁有更多的選擇，后續(xù)開店也會更加順利。

7、仔細(xì)了解簽約條款。一旦簽約那基本上就是很長遠(yuǎn)的過程了所以必須仔細(xì)的閱讀簽約條款，很多的加盟后續(xù)要求要提前說。仔細(xì)了解閱讀簽約條款是對自己的負(fù)責(zé)，也是對自己加盟店鋪后續(xù)發(fā)展的負(fù)責(zé)，所以這一條很重要。

8、嚴(yán)格遵守談判的原則：爭取加盟權(quán)利的談判，要嚴(yán)格遵守談判的原則。談判的過程和談判的結(jié)果都要走正規(guī)程序。合同和開業(yè)資質(zhì)都要正規(guī)合法化，不要為了一點蠅頭小利，就搞不能維護(hù)自己權(quán)益的口頭協(xié)議。

9、談判要達(dá)到雙贏效果：在正確加盟權(quán)利的談判中，如果過分強調(diào)自己能獲得的權(quán)利，卻忽視對方該獲得的利益，這種無法雙贏的加盟，無論怎么談，都是無法長久的，真正成功的加盟談判要建立在互利互助的基礎(chǔ)上。

如今加盟騙局眾多，在談判時一定要注意，心存謹(jǐn)慎，一旦發(fā)現(xiàn)是騙局立刻脫身。

招商加盟談判技巧及話術(shù)

一、要餐飲加盟談判如何暖場了解對方餐飲加盟談判如何暖場的意圖、目餐飲加盟談判如何暖場的、策略

招商談判人員在招商洽談前或洽談要清楚對方的意圖、目的和制定策略。提前準(zhǔn)備好所有的資料和文件餐飲加盟談判如何暖場，并且做到了解和熟悉對方餐飲加盟談判如何暖場，這樣的前提下進(jìn)行招商談判，效果更好，也能讓自己增加很多的信心和勇氣。

二、相互尊重，平等互利

招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎(chǔ)上進(jìn)行。從相互尊重上講，談判的雙方應(yīng)遵守時間，相互遵守對方的禮儀風(fēng)俗習(xí)慣。

在談判過程中，應(yīng)本著平等互利的原則，不接受談判對方所提出的任何不合理的附加條件或條款，同時我方也不向招商對方索取不合理的利益。談判的結(jié)果應(yīng)是談判的雙方都感到己方有所得，即獲得各自的利益，與自己所追求的利益目標(biāo)一致或大體相當(dāng)。

三、把握分寸，注重細(xì)節(jié)

不管是招商談判還是其他類型的商務(wù)活動，都應(yīng)該把握分寸，注重細(xì)節(jié)。比如了解招商談判特點，針對不同的對象和不同的特點，積極主動地采取不同的談判策略及做法。

在談判過程中，還應(yīng)注意招商談判對方的策略變化、態(tài)度轉(zhuǎn)化，我方招商談判人員應(yīng)把握分寸，該緩的則緩，該快的則快，不能急躁，以避免招商洽談對方抓住我方的弱點，造成對我方不利的局面。同時把握細(xì)節(jié)，往往會令我們收獲更多，也可以促進(jìn)事情朝著自己預(yù)期的方向發(fā)展。

四、及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)

任何一個招商洽談項目都不會與其他招商洽談項目完全相同，因為一個招商洽談項目都可能在項目本身、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、招商對象、時間地點等方面不同，但對我們招商洽談人員的要求則是每一次招商洽談都要比前一次好。

所以每一個招商洽談人員都要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)經(jīng)驗。從某種角度上來講，對招商洽談人員來說，總結(jié)經(jīng)驗顯得更為重要，因為對外招商洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經(jīng)驗積累的多少。只有及時的總結(jié)，才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經(jīng)驗或失敗的教訓(xùn)，從而達(dá)到不斷提高招商洽談水平的目的。

五、給自己一個些底線

不管是招商談判還是其他類型的工作內(nèi)容，一個重要的技巧就是要有底線，不能什么事情都好商量，有時候該強硬的時候一定要有自己的態(tài)度。

好了，上述就是聚合招商總結(jié)的一些招商談判技巧?？偠灾?，招商談判應(yīng)使得雙方都能得到商務(wù)發(fā)展的機會，也不應(yīng)一味守著規(guī)則不變通。

聚合招商外包公司，專注渠道建設(shè)十余年，核心團(tuán)隊擁有二十年以上企業(yè)管理、市場營銷和招商執(zhí)行經(jīng)驗，是國內(nèi)最具影響力的招商外包服務(wù)品牌。

聚合招商秉承“聚人、合力”的經(jīng)營理念 ，致力于為連鎖企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供高效率、高質(zhì)量、信息化的深度市場營銷和招商外包服務(wù)。

招商團(tuán)隊擁有豐富的招商實戰(zhàn)經(jīng)驗，每位招商專員都會定期進(jìn)行培訓(xùn)，每周會對項目的近況進(jìn)行一次匯報和總結(jié)，讓項目方能充分了解項目進(jìn)度和招商情況。

聚合招商專業(yè)招商外包公司，高效招商團(tuán)隊，助力你的企業(yè)，快人一步實現(xiàn)落地，讓你真正在短時間內(nèi)擁有海量覆蓋全國的加盟和代理合作伙伴。

品牌加盟的談判技巧

作為品牌加盟商餐飲加盟談判如何暖場，我們從主觀上希望品牌企業(yè)對我們多一點支持，供貨折扣低一點，退換貨多一點，廣告投入多一點，裝修支持多一點等。但實際上，企業(yè)餐飲加盟談判如何暖場的資源是有限的，企業(yè)得從品牌經(jīng)營的全局考慮問題，并且企業(yè)是經(jīng)營目的是贏利，所以企業(yè)的讓利是有限的。并且，世上沒有免費的午餐，企業(yè)的讓利都是有條件的，沒有哪家企業(yè)會為一個沒有多少前途的加盟商讓利。

其一，坐到談判桌前，餐飲加盟談判如何暖場了解品牌、商品和價格等是適合我們所要經(jīng)營的市場;分析我們做這個品牌有什么優(yōu)勢，計劃如何去做，特別是賣場如何設(shè)置等。

其二，坐到談判桌前，多餐飲加盟談判如何暖場了解我們所要經(jīng)營的行業(yè)以及相關(guān)的競爭品牌情況。

其三，坐到談判桌前，餐飲加盟談判如何暖場了解清楚經(jīng)營這個品牌和相應(yīng)市場需要投入多少資金，我們的心理投資回報期望值是多少。

記住，就象我們希望找一個合適的品牌一樣，品牌企業(yè)也希望找一個理想的客戶，企業(yè)并不希望找一個資金拮據(jù)的客戶，并不希望將一塊區(qū)域市場交給一個沒有多少市場資源、沒有多少行業(yè)知識、沒有多少品牌經(jīng)營能力的客戶，并不希望找一個不具多少經(jīng)營風(fēng)驗承擔(dān)能力的客戶。

其四，坐到談判桌前，我們必須弄懂《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》及相關(guān)法律法規(guī)。因為品牌加盟不是一單子貿(mào)易，而是雙方相當(dāng)長一段時間的合作，其中涉及的要素較多，我們必須在簽訂合同前正確理解之并與品牌企業(yè)溝通無誤。

其五，在簽訂合同前，我們有必要了解一些競爭品牌或相關(guān)品牌的加盟條件，這樣知己知彼才有更多的說服力。

其六，談判時，關(guān)于供應(yīng)鏈，必須用文字對品牌企業(yè)明確責(zé)任。

其七，一定要明確品牌企業(yè)按供貨開具發(fā)票的責(zé)任。對于關(guān)于開票收費的企業(yè)我們得謹(jǐn)慎。因為隨著國家法律的健全，只有誠信守法的企業(yè)才能更長久地生存和發(fā)展。

其八，特許經(jīng)營是一項系統(tǒng)、長久性的合作，在談判時我們不要斤斤計較而要學(xué)會抓住核心要素關(guān)注綜合因素。

加盟者和加盟商應(yīng)該如何談判,要注意哪些細(xì)節(jié)?

加盟者和加盟商談判方法：

1、做好談判的前提工作：在跟總部談判前，先搞清楚加盟商的詳細(xì)情況，先提前咨詢好加盟商會有哪些權(quán)利，該品牌的發(fā)展情況，目前已加盟的加盟商的運營情況的遇到的問題。所謂知彼知己，百戰(zhàn)百勝，不打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)。

2、注意談判時候的態(tài)度：在和總部談判的時候，記得要正氣，不卑不亢，我是抱著認(rèn)真的態(tài)度我來商討合作，但并不是非你不可，也不接受任何人情，我是來找賺錢的方法，不是來喝茶。

3、把握談判的重點：你來加盟就是為了賺錢的，別被對方帶偏了，要抓住重點問，比如自己加盟后能不能賺到錢，能不能享受售后服務(wù)，能不能長久合作等問題展開。

4、增加談判的籌碼：爭取好的權(quán)利結(jié)果，最好能增加談判的籌碼，比如自己手里的核心技術(shù)、各種各樣帶來財源的人脈，對方才能認(rèn)真對待你的談判，讓對方意識到，你能為他賺錢。

5、嚴(yán)格遵守談判的原則：爭取加盟權(quán)利的談判，要嚴(yán)格遵守談判的原則。談判的過程和談判的結(jié)果都要走正規(guī)程序。合同和開業(yè)資質(zhì)都要正規(guī)合法化，不要為了一點蠅頭小利，就搞不能維護(hù)自己權(quán)益的口頭協(xié)議。

6、談判要達(dá)到雙贏效果：在正確加盟權(quán)利的談判中，如果過分強調(diào)自己能獲得的權(quán)利，卻忽視對方該獲得的利益，這種無法雙贏的加盟，無論怎么談，都是無法長久的，真正成功的加盟談判要建立在互利互助的基礎(chǔ)上。

加盟者和加盟商談判注意細(xì)節(jié)

1、加盟企業(yè)供貨的價格問題：一般的加盟企業(yè)都會禁止加盟商私下進(jìn)貨，貨源只能由總部提供。但是很多加盟商認(rèn)為總部的供貨價格偏高，于是爭端便產(chǎn)生了。加盟商在簽立合約時，就要和總部商議供貨的價格問題，可以要求價格不得高于市場行情，或是高出市場行情百分之多少是可以接受的，以免以后在運作中吃虧。

2、商圈保障問題：通常加盟企業(yè)為確保加盟店的營運利益，都不會在加盟店周邊的一定范圍內(nèi)再開設(shè)第二家分店。但是當(dāng)這個加盟企業(yè)因為旗下的加盟店已達(dá)飽和狀態(tài)時，為了擴(kuò)大盈利渠道，往往會投機取巧地發(fā)展第二品牌，這同樣會影響加盟店的生意。

3、知識產(chǎn)權(quán)問題：一些加盟企業(yè)為保護(hù)經(jīng)營技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)，不因開放加盟而外流，要求加盟商在彼此合作期間或者彼此不再合作之后的一段時間內(nèi)，不得從事與原加盟店相同的行業(yè)。

4、管理規(guī)章問題：一般的加盟合約內(nèi)容條款比較多，不過通常加盟企業(yè)都會把主動權(quán)握在自己手里，例如在合約中申明“本合約未盡事宜，都要遵照總部管理規(guī)章辦理”。如果是這樣，加盟商最好要求總部將管理規(guī)章附在合約后面，成為合約的附件。

5、糾紛處理問題：一般的合約上，加盟企業(yè)都會以企業(yè)所在地的法院作為管轄法院，這不利于加盟商。遇到類似的條款時，加盟商應(yīng)和加盟企業(yè)談判，以讓加盟合約達(dá)到公平公正。

6、合同期限和續(xù)約問題：合同期限長短有無規(guī)定，期滿后可否續(xù)約，如果答案都是“是”，那么條件是什么？如果條件加盟商不能接受，那就要和加盟企業(yè)進(jìn)行協(xié)商了。

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