本篇文章給大家談?wù)劚ｋU(xiǎn)暖場(chǎng)萬(wàn)能話術(shù)，以及保險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)技巧對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、保險(xiǎn)銷售話術(shù)技巧和話術(shù)
• 2、銷售保險(xiǎn)的經(jīng)典話術(shù)？
• 3、比較不錯(cuò)的保險(xiǎn)推銷話術(shù)有哪些
• 4、新人賣保險(xiǎn)的開(kāi)口話術(shù)有哪些?
• 5、保險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)有哪些？

保險(xiǎn)銷售話術(shù)技巧和話術(shù)

當(dāng)今時(shí)代,各行各業(yè)都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng), 保險(xiǎn) 行業(yè)更是如此。因此,各保險(xiǎn)公司想要獲得更好的發(fā)展,在進(jìn)行保險(xiǎn)銷售時(shí)就需要營(yíng)銷人員掌握一定的話術(shù)技巧,這樣才能收獲更好的業(yè)績(jī)。 以下是我為大家整理的保險(xiǎn)銷售話術(shù)技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

目錄

新手入門的保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)

保險(xiǎn)銷售話術(shù)技巧

做保險(xiǎn)的銷售技巧有哪些

保險(xiǎn)銷售話術(shù)十點(diǎn)重要技巧

提高銷售的方法

新手入門的保險(xiǎn) 銷售技巧 和話術(shù)

準(zhǔn)客戶：喂你好，哪位?

代理人：你好，請(qǐng)問(wèn)是__先生嗎?

準(zhǔn)客戶：我是，你哪位?

代理人：我是__人壽保險(xiǎn)公司的劉小海，你的朋友李大為先生介紹我打這個(gè)電話的，我只占用你幾分鐘的時(shí)間，你方便嗎?(聆聽(tīng)準(zhǔn)客戶回答)

準(zhǔn)客戶：你有什么事嗎?

表明目的、引發(fā)興趣 利用第三者的影響力

代理人：我打這個(gè)電話，是因?yàn)槲易罱鼮槟愕呐笥牙畲鬄橄壬隽艘环菁彝ヘ?cái)務(wù)和保障規(guī)劃，就是通過(guò)我們用專業(yè)的 方法 分析，先了解他在家庭財(cái)務(wù)和保障方面的具體情況，然后提供給他符合實(shí)際需要的規(guī)劃，他對(duì)我的服務(wù)很滿意，所以建議我來(lái) 拜訪 你，讓你也來(lái)了解一下。

代理人：當(dāng)然，我還不確定你是不是有興趣，所以想和你約個(gè)時(shí)間，為你提供家庭財(cái)務(wù)和保障需求的，分析，有沒(méi)有幫助由你自己決定。

尊重客戶的決定 二選一法則

你看禮拜二下午或者禮拜四下午我們約個(gè)時(shí)間見(jiàn)個(gè)面好嗎?

處理反對(duì)問(wèn)題準(zhǔn)客戶：對(duì)不起，我很忙，沒(méi)有時(shí)間。

代理人：張先生，這點(diǎn)我當(dāng)然理解。正是因?yàn)槟愫苊Γ晕也盘氐卮螂娫拋?lái)和你預(yù)約，以免浪費(fèi)你的時(shí)間。請(qǐng)問(wèn)禮拜二下午你比較方便呢，還是禮拜四下午比較方便?我們約個(gè)時(shí)間談?wù)劇?/p>

準(zhǔn)客戶;對(duì)不起，我真的沒(méi)有興趣。

代理人：張先生，我了解你心里的想法。事實(shí)上要你對(duì)一個(gè)不了解的東西產(chǎn)生興趣，的確是蠻難的。不過(guò)經(jīng)過(guò)我的說(shuō)明之后，你就可以自己來(lái)判斷這套“家庭財(cái)務(wù)和保障規(guī)劃”是不是對(duì)你有幫助，如果你聽(tīng)了之后還是沒(méi)興趣，也不要緊，至少我們可以交個(gè)朋友，這個(gè)對(duì)大家也沒(méi)什么損失。所以我們禮拜二或者禮拜四見(jiàn)個(gè)面，只你用30分鐘時(shí)間。

準(zhǔn)客戶：那你把資料寄給我吧，我看好后覺(jué)得有需要再打電話給你。

代理人：張先生，我當(dāng)然可以這樣做，但是我們的“家庭財(cái)務(wù)和保障規(guī)劃”是非常個(gè)性化的，如果我來(lái)親自跟你解說(shuō)一下會(huì)比較清楚，只需要30分鐘，這樣也可以節(jié)省你的時(shí)間。你看我們禮拜二或禮拜四，我們見(jiàn)面聊一聊，我真的很希望能有機(jī)會(huì)為你服務(wù)。

準(zhǔn)客戶：讓我想想……那就禮拜四下班之后吧。

確認(rèn)見(jiàn)面時(shí)間代理人：那好，我們禮拜四一起碰個(gè)面，請(qǐng)問(wèn)你幾點(diǎn)種下班?

地點(diǎn) 準(zhǔn)客戶：5點(diǎn)鐘。

代理人：好的，那我們禮拜四下班后5點(diǎn)鐘，約在你公司好嗎?

準(zhǔn)客戶：可以。

代理人：好的，請(qǐng)問(wèn)你的公司詳細(xì)地址是……?

準(zhǔn)客戶：香港西路裕源大廈67號(hào)11樓

代理人：謝謝你!

代理人：那么張先生，我會(huì)在見(jiàn)面之前打電話再和你確認(rèn)一下，我能記一下你的手機(jī)號(hào)碼好嗎?

準(zhǔn)客戶：我的手機(jī)號(hào)碼是…………

代理人：張先生，那么我會(huì)在禮拜四下午5點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到你公司，我們見(jiàn)面之后再詳談，謝謝你，再見(jiàn)。

準(zhǔn)客戶：再見(jiàn)。

二、接觸

接觸 代理人：張經(jīng)理，你好(握手)我是__人壽的劉小海，這是我的名片(雙手遞上)

準(zhǔn)客戶：你好。到我辦公室談吧。

代理人：張先生，很高興能有這樣的機(jī)會(huì)和你見(jiàn)面，我看到你們公司辦公環(huán)境非常舒適，員工們看上去也很精神，說(shuō)明你們公司非常有實(shí)力，效益也一定很不錯(cuò)吧。

準(zhǔn)客戶：還好啦!

代理人：聽(tīng)大為說(shuō)你們是大學(xué)的同學(xué)，是嗎?

準(zhǔn)客戶：是啊，我們還是住一個(gè)寢室的呢。

代理人：真的，那應(yīng)該很熟悉了!而且聽(tīng)大為說(shuō)你也跟他一樣是財(cái)務(wù)經(jīng)理，是嗎?

準(zhǔn)客戶：是啊，這個(gè)李大為，把我的底細(xì)都透露出去了!

說(shuō)明 代理人：李大為先生非常信任我，我們也很熟悉。就象我在電話里跟你講過(guò)的，我有機(jī)會(huì)和李大為先生討論他的家庭財(cái)務(wù)和保障需求的問(wèn)題，不論是觀念方面還是針對(duì)他家庭的實(shí)際情況分析方面，他都覺(jué)得很有幫助，所以才推薦我來(lái)拜訪他所關(guān)心的朋友，看看是否也有需求。

今天我會(huì)先簡(jiǎn)單介紹一下我們公司__人壽的情況，然后我會(huì)跟你一起做一下你家庭的財(cái)務(wù)和保障分析，整個(gè)過(guò)程不會(huì)超過(guò)40分鐘的時(shí)間。

如果你覺(jué)得我們所討論的內(nèi)容對(duì)你和你的家人有所幫助，并需要我們協(xié)助你做好財(cái)務(wù)規(guī)劃，我們很樂(lè)意能為你做出專業(yè)的建議：

假設(shè)你覺(jué)得目前沒(méi)有需要，我們同時(shí)希望你能像大為一樣，介紹一些朋友讓我認(rèn)識(shí)，看看他們是否需要我們的服務(wù)。你覺(jué)得這樣可以嗎?

準(zhǔn)客戶：可以。

介紹公司 代理人：張先生，不曉得你之前有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們__人壽保險(xiǎn)公司?

準(zhǔn)客戶：__?我不是很了解。

代理人：__人壽成立于1996年8月，總部設(shè)在北京。目前，__人壽擁有20家股東，其中中資股東包括中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸(集團(tuán))總公司、中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣有限公司、等國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)。外資股東包括瑞士豐泰人壽保險(xiǎn)公司、新政泰達(dá)投資有限公司和如本軟庫(kù)銀行集團(tuán)等著名國(guó)際金融企業(yè)。 2006年公司投資回報(bào)率高大7.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均5.2%的水平，同時(shí)，我們__人壽堅(jiān)持 “__保險(xiǎn) 理賠不難”的服務(wù)理念，傳承__豐富專業(yè)的理 財(cái)經(jīng) 驗(yàn)以及先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式，強(qiáng)強(qiáng)連手，打造最值得信賴的壽險(xiǎn)公司。它一定能更好的為象你這樣的優(yōu)質(zhì)客戶提供專業(yè)的服務(wù)。

代理人：張經(jīng)理，你還有沒(méi)有其他想多了解一點(diǎn)的地方?(注視準(zhǔn)客戶，等待響應(yīng)，根據(jù)準(zhǔn)客戶的提問(wèn)情況做出相應(yīng)的解答)

準(zhǔn)客戶：不錯(cuò)，你們公司實(shí)力蠻強(qiáng)的。

介紹自己 代理人：張經(jīng)理，至于我個(gè)人的情況是這樣的(這里自己事先可以設(shè)計(jì)一份介紹自己的學(xué)歷、專長(zhǎng)、受過(guò)的專業(yè)訓(xùn)練等話術(shù)，來(lái)讓客戶進(jìn)一步了解你本人。認(rèn)可并接受你：我是上海大學(xué) 畢業(yè) 的，兩年前參加工作，我的專業(yè)是國(guó)際貿(mào)易。

準(zhǔn)客戶：那你為什么會(huì)選擇做保險(xiǎn)呢?

代理人：因?yàn)槲矣X(jué)得__人壽這家公司非常專業(yè)，提供專業(yè)的培訓(xùn)。同時(shí)隨著社會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多的人需要專業(yè)的理財(cái)及保險(xiǎn)服務(wù)。而保險(xiǎn)也真的可以為每個(gè)家庭提供最及時(shí)、最需要的幫助。接下來(lái)我們來(lái)談?wù)勅绾吾槍?duì)你家庭的實(shí)際情況，為你提供專業(yè)的服務(wù)。

喚醒需求與發(fā)現(xiàn)需求

代理人：張先生，你對(duì)保險(xiǎn)有些了解嗎?

準(zhǔn)客戶：應(yīng)該說(shuō)，不太了解。

代理人：張先生，你忌諱談?wù)擄L(fēng)險(xiǎn)嗎?

準(zhǔn)客戶：可以談啊，我知道一個(gè)人一生中難免會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，只是大小而已。

說(shuō)明家庭財(cái)務(wù)及保障分析表

代理人：張先生，我們不敢說(shuō)人人需要保險(xiǎn)，但正像你所說(shuō)的，每個(gè)人都會(huì)面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，而我們就是通過(guò)專業(yè)的分析，讓客戶和我們一起討論他的財(cái)務(wù)和保障需求。

其實(shí)我們大多數(shù)人在做家庭財(cái)務(wù)與保障需求分析時(shí)，基本上分為三個(gè)方面：

家庭保障需求。就是說(shuō)萬(wàn)一哪一天我們永遠(yuǎn)的離開(kāi) 這個(gè)世界，我們家人的生活費(fèi)用、孩子的 教育 費(fèi)用等是否已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)?

養(yǎng)老保險(xiǎn)需要。我們是否為自己的老年生活開(kāi)始準(zhǔn)備足夠的養(yǎng)老基金，我們是否有能力讓我們的老年生活無(wú)憂無(wú)慮?有依據(jù)話說(shuō)：你退休前掙了多少錢并不重要，重要的是你退休時(shí)存了多少錢。

意外、疾病保障需要。沒(méi)有人敢保證自己一生平安無(wú)恙，如果不幸有病或是發(fā)生意外，我們就會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)問(wèn)題，如果罹患重大疾病，整個(gè)家庭的財(cái)務(wù)狀況就會(huì)遭受到嚴(yán)重打擊。所以，為自己規(guī)劃合適的財(cái)務(wù)計(jì)劃，是有效的解決之道。

準(zhǔn)客戶;你說(shuō)的有道理。

代理人：是的，我們__人壽有一套科學(xué)合理的家庭財(cái)務(wù)與保障分析表，透過(guò)我們的分析，我們可以清楚的了解各自的需要，并借助我們的專業(yè)知識(shí)和能力，為客戶規(guī)劃出合理的理財(cái)建議和方案。

準(zhǔn)客戶：不錯(cuò)。

代理人：張先生，讓我們一起來(lái)看看這份分析表，好嗎?

準(zhǔn)客戶：分析表?

代理人：是的，我們的分析表是針對(duì)客戶的三個(gè)方面的需求設(shè)計(jì)的。

填寫基本資料 代理人：張先生，你是什么時(shí)候參加工作的……

準(zhǔn)客戶;……

代理人：(一邊看表一邊說(shuō))你太太比你小2歲，她是做什么的?

準(zhǔn)客戶：她是醫(yī)生。

代理人：你的孩子叫“張小杰”

準(zhǔn)客戶：是的今年2歲

……(填寫完個(gè)人資料)

喚醒需求與發(fā)現(xiàn)需求 用問(wèn)問(wèn)題的方式

代理人：張先生，我們的分析表就是根據(jù)客戶的三個(gè)方面的需要設(shè)計(jì)的。也就是家庭保障需要、退休需要以及意外、醫(yī)療需要。就你目前的情況，你最注重的是哪個(gè)方面?

準(zhǔn)客戶：應(yīng)該是家庭保障吧。

代理人：為什么你最關(guān)心的是家庭保障?

準(zhǔn)客戶：因?yàn)槲曳孔佑邪唇?，孩子還小，我當(dāng)然最關(guān)心的是這個(gè).

觸動(dòng)不安代理人：你的意思是房子有按揭，孩子還小，如果沒(méi)有什么變故的話，我們相信你有能力照顧。

保險(xiǎn)銷售話術(shù)技巧

保險(xiǎn)銷售話術(shù)技巧一：具有良好的語(yǔ)言溝通能力

溝通的能力要變成有效的能量，需要經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)、組合，運(yùn)用各方面的能力互相支援互補(bǔ)，其中最重要的能力是傾聽(tīng)能力。良好 傾聽(tīng)能夠準(zhǔn)確地了解客戶的真實(shí)需求。

保險(xiǎn)銷售話術(shù)技巧二：使用標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)文明用語(yǔ)

如您好：我是__公司的__，有一個(gè)非常好的資訊要傳遞給您，現(xiàn)在與您通話方便嗎?謝謝您能接聽(tīng)我的電話等等。

保險(xiǎn)銷售話術(shù)技巧三：語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速平和

面帶微笑及訓(xùn)練有素的語(yǔ)音、語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)。這是通過(guò)過(guò)程中傳達(dá)給客戶的第一感覺(jué)--信任感。增加客戶在電話交流時(shí)的愉悅感，樂(lè)意與你溝通下去的愿望。NLP神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)強(qiáng)調(diào)過(guò)，語(yǔ)音、語(yǔ)速、肢體語(yǔ)言和面部微笑的表情在電話銷售中的積極性。微笑是一種有意識(shí)地放松、友好和禮貌的舉止，通過(guò)電話傳達(dá)給對(duì)方，讓其能夠感覺(jué)到你的真誠(chéng)和可信度。微笑往往給人舒服、自然的感覺(jué)，電話銷售中，業(yè)務(wù)人員感到善意、理解和支持。

保險(xiǎn)銷售話術(shù)技巧四：積極的工作心態(tài)

電話營(yíng)銷時(shí)，具備積極自信的心態(tài)尤其重要。因?yàn)殡娫拰?duì)方的顧客沒(méi)有機(jī)會(huì)用自己的眼睛看到電話營(yíng)銷員，而只能通過(guò)他的言談勾畫出對(duì)方的形象。電話營(yíng)銷員對(duì)自己的信心，往往也是顧客對(duì)他們的信心。如果電話營(yíng)銷員把自己看作重要人物，電話對(duì)方的客戶也會(huì)那么看。

同樣做電話營(yíng)銷，那些具備積極心態(tài)的營(yíng)銷員在成交額上大大超過(guò)了其他人。

想要讓顧客請(qǐng)聽(tīng)您的推銷，營(yíng)銷人員首先需要具有良好的語(yǔ)言溝通能力，其次要使用標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)文明用語(yǔ)。此外，銷售人員的語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速要平和，讓對(duì)方有交流的愉悅感。最后，銷售人員則要有積極的工作心態(tài)，讓對(duì)方感受到您的真誠(chéng)和正能量。做到這些保險(xiǎn)銷售話術(shù)技巧，您的業(yè)績(jī)一定會(huì)不斷增加。

做保險(xiǎn)的銷售技巧有哪些

做保險(xiǎn)的銷售技巧一：主打“保障”牌

客戶對(duì)保障的需求都是不變的，所以一般而言，對(duì)于以保障需求為主的客戶而言，沒(méi)有什么能影響他們的購(gòu)買決策?！氨ｋU(xiǎn)的保障功能是資本市場(chǎng)的賺錢效應(yīng)無(wú)法替代的”，某優(yōu)秀營(yíng)銷員如是說(shuō)。對(duì)于傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)和保障型保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，該怎么賣還怎么賣。

做保險(xiǎn)的銷售技巧二：放棄該放棄的客戶

客戶是多樣化的，客戶的需求也是千差萬(wàn)別的。保險(xiǎn)產(chǎn)品不可能滿足所有客戶的需求。作為保險(xiǎn)營(yíng)銷員而言，最重要的是把握住客戶的需求點(diǎn)，如果客戶一心想在資本市場(chǎng)淘金而對(duì)保險(xiǎn)置之不理，那么營(yíng)銷員應(yīng)該做的就是放棄這類客戶，有些客戶是需要放棄的?？蛻舴譃椴煌念愋停屑みM(jìn)型、穩(wěn)健型、保守型之分，對(duì)于不同類型的客戶需要制定不同的理財(cái)規(guī)劃。并不是所有客戶都喜歡炒股票，對(duì)于那些執(zhí)意要炒股而沒(méi)有保險(xiǎn)需求的人可直接放棄，轉(zhuǎn)去服務(wù)那些有保險(xiǎn)需求的人?？蛻舻男枨笫嵌鄻踊模鶕?jù)客戶的需求去做保險(xiǎn)規(guī)劃，同時(shí)對(duì)于熱衷于投資的人，要給他們理性的提醒和建議。

做保險(xiǎn)的銷售技巧三：做好售后服務(wù)

保險(xiǎn)最終的價(jià)值體現(xiàn)于其服務(wù)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員更要做好售后服務(wù)工作，讓客戶體驗(yàn)到保險(xiǎn)產(chǎn)品的真正價(jià)值所在。目前形勢(shì)下，單純地從投資角度賣保險(xiǎn)肯定收效甚微，需要從專業(yè)理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)防范角度為客戶做保險(xiǎn)規(guī)劃。目前，營(yíng)銷員首要要做的就是跟客戶建立良好的溝通 渠道 ，幫助他們及時(shí)解決投資理財(cái)中遇到的問(wèn)題，同時(shí)給他們提示投資蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)。

做保險(xiǎn)的銷售技巧四：增加接觸機(jī)會(huì)

作為消費(fèi)者，每個(gè)人都是有警覺(jué)性的，如果你直接上去介紹產(chǎn)品，他會(huì)有抵觸，而且會(huì)很反感，因?yàn)槟闶窃谕其N，任何人、任何客戶都會(huì)反感推銷。所以作為一個(gè)專業(yè)的車險(xiǎn)推銷員，要給客戶指引，解答客戶提出的每一個(gè)疑問(wèn)，才能更好地接近客戶，引導(dǎo)客戶，減少客戶的警覺(jué)性，為后面切入產(chǎn)品的銷售打下一個(gè)良好基礎(chǔ)。

保險(xiǎn)銷售話術(shù)十點(diǎn)重要技巧

1.保險(xiǎn)作為一種無(wú)形商品，既看不到也摸不清，一般人很難正在認(rèn)識(shí)到它的好處，也就沒(méi)有主動(dòng)購(gòu)買的意識(shí)，因此保險(xiǎn)銷售必須學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，去尋找客戶，這也是做好保險(xiǎn)銷售工作的第一步。

2.客戶是理財(cái)師的財(cái)富。很多時(shí)候，只有學(xué)會(huì)持之以恒地開(kāi)發(fā)客源，讓自己擁有穩(wěn)定充足的客戶群，保險(xiǎn)銷售才能有效地開(kāi)展工作，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

3.在理財(cái)經(jīng)理日常工作，電話邀約是最常用與客戶保持溝通的手段。甚至有時(shí)候只需要幾次短暫的通話，就能將保單順利地銷售出去。

4.這就要求理財(cái)師要精通電話溝通中的各種技巧，從而在與客戶進(jìn)行電話交談的過(guò)程中，輕松拉近雙方的心里距離，為將來(lái)順利成交奠定基礎(chǔ)。

5.無(wú)論是電話溝通還是約見(jiàn)面談，理財(cái)師經(jīng)常會(huì)遭遇各種各樣的拒絕，有的是拒絕推銷，有的是拒絕保險(xiǎn)產(chǎn)品，甚至有些拒絕僅僅出于客戶的一種習(xí)慣。

6.但無(wú)論如何，保險(xiǎn)銷售員都要注意自己與客戶的溝通方式，要盡量避免對(duì)方拒絕;同時(shí)，面對(duì)不同的拒絕理由，還要注意采取不同的方法加以對(duì)應(yīng)。只有這樣，你才能妥善處理好客戶的各種拒絕。

7.在保險(xiǎn)銷售活動(dòng)中，碰到客戶提出異議是非常普遍的。而能否處理好客戶異議也是保險(xiǎn)銷售順利銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

8.一個(gè)成功的保險(xiǎn)銷售員能及時(shí)處理客戶名目繁多、亦真亦假的異議，要能夠消除客戶的抵觸心理，讓客戶更加相信保險(xiǎn)，從而打消其疑慮，主動(dòng)購(gòu)買保險(xiǎn)。

9.優(yōu)秀的理財(cái)師要掌握促成簽約的各種技巧。

10具體來(lái)講，保險(xiǎn)成交有方法，簽單有絕招。只要理財(cái)師在于客戶的交流中能夠明察秋毫、循循善誘，善于運(yùn)用技巧、多注意一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，那么，保險(xiǎn)對(duì)于他來(lái)說(shuō)，就很容易簽訂。

保險(xiǎn)銷售話術(shù)技巧：提高銷售的方法

一、找一個(gè)與自己業(yè)務(wù)相近的伙伴

堅(jiān)持觀點(diǎn)：業(yè)務(wù)中好事壞事都給他聊一聊反對(duì)觀點(diǎn)：獨(dú)處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說(shuō)一說(shuō)，聽(tīng)聽(tīng)朋友的意見(jiàn)，是個(gè)很不錯(cuò)的方法，這非常有助于提升自己的業(yè)績(jī)，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽(tīng)聽(tīng)朋友的建議可能是柳暗花明，大長(zhǎng)士氣，有時(shí)朋友會(huì)不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產(chǎn)品，由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說(shuō)明情況后，他會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)的幫你推銷，這樣銷售業(yè)績(jī)的受益是你沒(méi)有預(yù)想到的，同時(shí)兩個(gè)人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支持，相互鼓勵(lì)，從群體責(zé)任感中受益。

二、多方位選擇促銷方式

堅(jiān)持觀點(diǎn)：變化紛繁的市場(chǎng)總有合適于你的促銷方式與場(chǎng)所反對(duì)觀點(diǎn)：外面的世界很精彩，外面的世界很無(wú)奈現(xiàn)代的各行各業(yè)，只要不是壟斷，銷售競(jìng)爭(zhēng)會(huì)處處存在，由于競(jìng)爭(zhēng)的存在就會(huì)讓你想方設(shè)法促進(jìn)銷售，用常規(guī)的方式方法總會(huì)讓你感動(dòng)落后，這時(shí)你不妨擴(kuò)大一下銷售外延，有時(shí)會(huì)有出奇的效果，比如一個(gè)乳品公司業(yè)務(wù)人員通過(guò)與該公司銷售輔助設(shè)備(冰箱)廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品，銷售額的增長(zhǎng)是可想而知的，而且這筆銷售額在計(jì)劃之外的場(chǎng)所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會(huì)有的出奇效果。

三、學(xué)會(huì)獎(jiǎng)賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)

堅(jiān)持觀點(diǎn)：只要每周完成自己的計(jì)劃目標(biāo)并完成月計(jì)劃目標(biāo)，就去……反對(duì)觀點(diǎn)：這和提高銷售業(yè)績(jī)有什么關(guān)系通過(guò)以上方法在具體工作中的實(shí)施，自己獎(jiǎng)勵(lì)自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，比不獎(jiǎng)勵(lì)的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎(jiǎng)勵(lì)方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人，比如某某酒店、某某商超，通過(guò)促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動(dòng)衣，把銷售業(yè)績(jī)與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來(lái)。

四、計(jì)劃目標(biāo)要高，但不能高不可及

堅(jiān)持觀點(diǎn)：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬(wàn)的銷售額反對(duì)觀點(diǎn)：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無(wú)論是拜訪客戶，或去銷售場(chǎng)所進(jìn)行促銷，或處理 其它 問(wèn)題，心目中總是圍繞一個(gè)目標(biāo)——今天1萬(wàn)的銷售計(jì)劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時(shí)，總會(huì)想方設(shè)法為今天1萬(wàn)的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬(wàn)的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅(jiān)持完成今天的計(jì)劃目標(biāo)，為了明天的計(jì)劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

五、記下自己的業(yè)績(jī)提升，培養(yǎng)成就感

堅(jiān)持觀點(diǎn)：堅(jiān)持記錄自己的銷售業(yè)績(jī)反對(duì)觀點(diǎn)：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅(jiān)持記錄工作 日記 有助于提升銷售業(yè)績(jī)，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實(shí)工作日記本身就是對(duì)工作過(guò)程的記錄與 總結(jié) ，在某個(gè)時(shí)段某個(gè)時(shí)間做了什么，哪件事情哪個(gè)活動(dòng)做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過(guò)頭再看一看，無(wú)形中對(duì)自己是一種觸動(dòng)與鼓勵(lì)，尤其是伴隨個(gè)人工作 經(jīng)驗(yàn) 的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺(jué)會(huì)給你帶來(lái)喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識(shí)自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。

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銷售保險(xiǎn)的經(jīng)典話術(shù)？

保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)：

1、顧客：我還是要等一等再買保險(xiǎn)。

推銷員：保險(xiǎn)你可以等保險(xiǎn)暖場(chǎng)萬(wàn)能話術(shù)，但風(fēng)險(xiǎn)你可以等嗎保險(xiǎn)暖場(chǎng)萬(wàn)能話術(shù)？買保險(xiǎn)就是賣風(fēng)險(xiǎn)和買健康，買保障，不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一，萬(wàn)一有風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)就是你給家庭保險(xiǎn)暖場(chǎng)萬(wàn)能話術(shù)的避風(fēng)港和救生圈，人生在世，如海上行船，有風(fēng)和日麗也有驚濤駭浪，我們不能把握天氣，卻可以準(zhǔn)備好救生衣。保險(xiǎn)是我們每一個(gè)家庭都需要的，遲辦不如早辦，早辦不如現(xiàn)在就辦，早買早受益，早得保障。

2、顧客：我沒(méi)有時(shí)間談保險(xiǎn)，以后再講吧！

推銷員：我知道像你這樣的成功人士時(shí)間一直很緊，工作一直很忙，但是我能否能你提個(gè)小小的建議，有人曾經(jīng)這樣講過(guò)：“你的事業(yè)干的再好，也是保險(xiǎn)暖場(chǎng)萬(wàn)能話術(shù)他人的；你的金錢再多，也是兒女的；而你的身體去是你自已和家人的”，你是這樣把你100%時(shí)間都投入到工作當(dāng)中，而你為什么不能給自己留一點(diǎn)時(shí)間嗎？哪怕1%也好？為你的將來(lái)做一個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)呢？你就算不為自己想一想，也要為你的家庭和孩子著想，為你和家人辦理一份保障，以解決你的后顧之憂，省一點(diǎn)時(shí)間，費(fèi)一點(diǎn)事情，省一點(diǎn)零花錢，辦一點(diǎn)保險(xiǎn)，保你一家平安，顯你一世英明，我相信你今天明智的選擇必然換來(lái)明日的輝煌。

3、顧客：我暫時(shí)不需要保險(xiǎn)，等我需要時(shí)我在找你。

推銷員：人總是要老的，老了總是要錢來(lái)養(yǎng)的：人總是要生病的：生病總是要錢看的，年輕力壯之時(shí)依靠身體來(lái)賺錢，年老體弱之時(shí)花錢買健康，你如果說(shuō)單一依靠?jī)?chǔ)蓄來(lái)養(yǎng)老，那么未免單一，如果說(shuō)我們不幸生病，銀行是不給我們報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)的，如果萬(wàn)一我們有一日駕鶴仙去，銀行能給你我一筆風(fēng)險(xiǎn)金嗎？顯然不行。我們的人壽保險(xiǎn)是幫助你理財(cái)計(jì)劃。有人講：“吃不窮，用不窮，不會(huì)計(jì)劃一生窮”，保險(xiǎn)其實(shí)也是一種變項(xiàng)的儲(chǔ)蓄，它只不過(guò)是分散投資罷了，它一方面是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，別一方面是幫助你有計(jì)劃的使用現(xiàn)金，有病時(shí)它既可以給你報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)，意外時(shí)又可以給你傷殘基金，萬(wàn)一哪一天我們出差永遠(yuǎn)的遠(yuǎn)行，它還可以給我們的家人留下一筆可觀的生活費(fèi)、你講這樣的保險(xiǎn)金你不需要嗎？

比較不錯(cuò)的保險(xiǎn)推銷話術(shù)有哪些

保險(xiǎn)小編幫您解答，更多疑問(wèn)可在線答疑。

您好！比較不錯(cuò)的保險(xiǎn)推銷話術(shù)有不少，您需要結(jié)合自己的情況選擇合適的學(xué)習(xí)，以下就是不錯(cuò)的話術(shù)：

1、顧客：你讓我考慮一下，等一等再說(shuō)吧！

推銷員：你講的很有道理，向保險(xiǎn)這樣的長(zhǎng)期投資你就應(yīng)該通盤考慮全面分析才對(duì)，但是正因?yàn)槭情L(zhǎng)期投資才應(yīng)該購(gòu)買人壽保險(xiǎn)，為什么這樣講呢？你看一看西方國(guó)家的保險(xiǎn)它己廣泛深入人心，人人都有保險(xiǎn)，人人都有保障，況且我國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放，向發(fā)達(dá)國(guó)家并軌，西方國(guó)家的昨天，就是我們國(guó)家的明天，你不妨回顧一下你周圍的人，都購(gòu)買了我們中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)，還有你的孩子在學(xué)校也不都參加了保險(xiǎn)了嗎？由此可見(jiàn)保險(xiǎn)已成了生活的必需品，尤其向你這樣有超前意識(shí)，明智的人就更應(yīng)該購(gòu)買人壽保險(xiǎn)，為你的將來(lái)做一個(gè)未來(lái)的打算，你看你也了解了我們的公司，知道了符合你需要的人壽保險(xiǎn)，同時(shí)也認(rèn)可了我這個(gè)推銷員，何不做當(dāng)機(jī)立斷做出決斷呢?現(xiàn)在我就給你來(lái)個(gè)現(xiàn)場(chǎng)辦公，馬上給予辦理。

2、您好！我是××保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××，新近我們公司推出一種五年期的國(guó)債，“鴻泰兩全（分紅型）保險(xiǎn)”，風(fēng)靡全國(guó)，紅遍大地，特別受全國(guó)老百姓的推寵，你們單位很多人也在我公司辦理這種保險(xiǎn)，你看這是我們的宣傳單，請(qǐng)您看一下，不買馬上就要停辦了。

3、您好！某某老板！今天顧客這么多，生意這么好，想必生意興隆，財(cái)源滾滾吧！您可真有本事啊！

上面的保險(xiǎn)推銷話術(shù)比較好，值得您學(xué)習(xí)。若您想要查看更多的保險(xiǎn)推銷話術(shù)，不妨登陸聚米網(wǎng)。

新人賣保險(xiǎn)的開(kāi)口話術(shù)有哪些?

新人賣保險(xiǎn)的開(kāi)口話術(shù)如下：

1、您好！我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××，本月是我們暢導(dǎo)的客戶滿意服務(wù)月，我來(lái)到這里著重調(diào)查并了解在座的各位，有沒(méi)有在我們公司辦理過(guò)各類人壽保險(xiǎn)？我們是來(lái)補(bǔ)充服務(wù)的，您們辦得險(xiǎn)種如何？什么時(shí)候辦得？滿意不滿意？如果不介意的話我可以坐下嗎？

2、您好！我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××，現(xiàn)在全國(guó)流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，許多人外出時(shí)不慎染上，無(wú)法救治，一命嗚呼，留下妻子和孩子，無(wú)人照料，真是可憐，現(xiàn)我公司推出一種非典保險(xiǎn)，它全年100元，交費(fèi)少，保障高，的確是一個(gè)非常好的險(xiǎn)種，那么我可以向在座的各位介紹一下嗎？

3、您好！某某經(jīng)理！您商廈里的業(yè)務(wù)員個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)精通，人人聰明能干，又勤奮又敬業(yè)，都虧您領(lǐng)導(dǎo)有方，能在您手下謀事，真是榮幸啊。

4、您好！某某老板！您的經(jīng)營(yíng)真有一套，生意這樣興旺，真是令人羨慕，能不能指教指教我生意之道呢？

5、喂！您好！張科長(zhǎng)，我是xx保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表xxx，昨天我在您同學(xué)xx那里，她在我這里購(gòu)買了一分很好的保險(xiǎn)，同時(shí)她認(rèn)為此險(xiǎn)種非常好，特別適合您這樣的成功人士，因此她特向我推薦您和您認(rèn)識(shí)，您看明天上午10：30分還是下午4：30分我去拜訪您合適呢？

保險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)有哪些？

保險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)集錦

1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負(fù)擔(dān)給 他們照顧。

2.采取行動(dòng)雖得付出代價(jià)，但若不采取行動(dòng)，付出的代價(jià)更大。

3.沒(méi)有一個(gè)人死的合時(shí)，不是死的太早，就是死的太遲。

4.人壽保險(xiǎn)是在創(chuàng)造您最需要的現(xiàn)金。

5.如果錢沒(méi)有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎么辦？

6.保險(xiǎn)像一把陽(yáng)傘，要用時(shí)沒(méi)帶，帶了不一定會(huì)用。

7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會(huì)選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。

8.死亡不可以免費(fèi)，而是要付出代價(jià)的。

9.是否可以把墳?zāi)估锏娜私谐鰜?lái)，問(wèn)他們是不是后悔沒(méi)有買保險(xiǎn)？

10.壽險(xiǎn)推銷員是當(dāng)您需要錢捧著現(xiàn)金來(lái)，而別的業(yè)務(wù)員、律師、會(huì)計(jì)師都是來(lái)向您要錢的。

11.買保險(xiǎn)就是養(yǎng)一個(gè)孝順的兒子，二十年后一定會(huì)奉養(yǎng)天年。

12.保險(xiǎn)就像熱水瓶的開(kāi)關(guān)，雖多花一點(diǎn)錢，卻可以使小孩免受意外連累。

13.太太、小孩、車子、房子現(xiàn)在都是您的財(cái)產(chǎn)，衣、食、住、行等費(fèi)用都是您的負(fù)債，而一旦發(fā)生問(wèn)題只有保險(xiǎn)可以馬上變成資產(chǎn)，去付那些帳單。

14.為何歐美人愈來(lái)愈有錢，因?yàn)橛袎垭U(xiǎn)，而中國(guó)人只存錢，存一千萬(wàn)分給四個(gè)小孩，一個(gè)人只能分到250萬(wàn)，250萬(wàn)再分給兩個(gè)孫兒，愈分愈少，而保險(xiǎn)只需付少許的代價(jià)就可以買到一千萬(wàn)。

15.花一點(diǎn)錢減輕您肩上的負(fù)擔(dān)。

16.每天都有人在拒絕保險(xiǎn)，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險(xiǎn)，但也有很多人得到保險(xiǎn)利益。

17.棺材中裝的是死人，不是老人。

18.您專業(yè)的腦袋可以留下來(lái)給您的太太、兒女嗎？

19.買壽險(xiǎn)如同和上帝簽一個(gè)合約，保證這二十年或一輩子都沒(méi)有問(wèn)題，有問(wèn)題他替我照料。

20.如果您要出遠(yuǎn)門、出差，是不是要留下一些生活費(fèi)，如果出差不能回來(lái)了，您要留多少生活費(fèi)給家人呢？

21.購(gòu)買人壽保險(xiǎn)不是增加負(fù)擔(dān)，而是承擔(dān)責(zé)任。

22.當(dāng)一個(gè)男主人身故了，太太需要花更多的時(shí)間去賺錢養(yǎng)家，小孩不但沒(méi)有了爸爸，也沒(méi)有了媽媽。

23.如果今天老板突然宣布減薪10％，生活一樣可以過(guò)得去。但如果喪失了工作能力，薪水永無(wú)著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？

24.很多人常說(shuō)：“早知道……我就……?！比绻皇孪确婪?，等到災(zāi)害發(fā)生，一切都太遲了！

25.一個(gè)寡婦抱著五百萬(wàn)痛哭，另一個(gè)寡婦抱著棉被痛哭，二個(gè)人明天一樣要面對(duì)生活，您要選擇哪一種？

26.壽險(xiǎn)就是金錢的代名詞，您可以反對(duì)保險(xiǎn)，但對(duì)金錢沒(méi)有興趣嗎？

27.買保險(xiǎn)不過(guò)是把銀行里的存款轉(zhuǎn)一部分到保險(xiǎn)公司的帳戶上，并沒(méi)有花去。

28.什么事最優(yōu)先？買車、冰箱、電視？都不是，您的家人能繼續(xù)生活才是最重要的。

29.孩子生病時(shí)，您不可以說(shuō)：“等一下，等我有錢時(shí)再生病?！北ｋU(xiǎn)就是那筆錢。

30.對(duì)于您家庭的生活費(fèi)，您會(huì)不會(huì)說(shuō)考慮考慮？孩子的教育費(fèi)您會(huì)不會(huì)考慮？保險(xiǎn)就是將來(lái)的生活費(fèi)、教育費(fèi)的代替品。

31.您娶太太、生小孩時(shí)誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否真正做到這種保證？

32.您的律師及會(huì)計(jì)師只能盡其所能，在合法的范圍內(nèi)使您減少損失，但他們不會(huì)代您付帳單。

33.您愿不愿意娶一個(gè)帶著兩個(gè)孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁給誰(shuí)？沒(méi)有錢的寡婦可能必須再結(jié)婚，而有錢的寡婦卻不一定再結(jié)婚。

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