本篇文章給大家談談10月房地產新型暖場，以及雙十一房地產暖場活動對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
本文目錄一覽：
怎樣的房地產暖場活動能吸引到意向客戶
高成交活動既要好看又要好吃
?什么時間舉辦活動效果最好?
關于在哪一天做活動要分兩種情況，一種情況是開盤前的銷售前期，這個時候的活動主要根據(jù)工程節(jié)點和營銷節(jié)點確定，基本比較容易;一種情況則是開盤后的銷售中后期，要確定活動時間，關鍵的技術要點就是分析客戶的成交周期和客戶曲線。
所謂成交周期就是從客戶第一次進線或到訪起算到最后成交的時間周期，按通常情況來說是半個月。取一段時間如上兩個月的成家客戶樣本進行統(tǒng)計，取多數(shù)客戶的成交周期為參照。
知道客戶的成交周期后，我們還需要分析上段時間的客戶曲線，客戶曲線包括成交曲線、進線曲線、上門量曲線。根據(jù)銷售的原理――積累一批，消化一批，即一段時間的任務是大量積累新客戶，新客戶到一定量以后，必須舉辦活動進行較大規(guī)模集中殲滅。這樣，客戶成交量就往往會呈現(xiàn)一條曲線，有波峰、波谷。波峰就是客戶成交量最大的時候，這往往表明前期積累的客戶已經被“殲滅”得差不多了，這個時候如果緊接著做活動，成交效果肯定不好。
因為客戶也需要一個休養(yǎng)生息、慢慢積累的階段，這個階段往往要間隔一到兩個成交周期。我們觀察客戶成交曲線，如果距離上次成交的波峰有一兩個成交周期的時期間隔，然后再觀察這段的上門量曲線和進線曲線，如果客戶進線和上門量有一定的積累，這樣就表明舉辦“殲滅性活動”的時機基本成熟了。
?在哪里舉辦?
活動的地點一般放在銷售現(xiàn)場，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開放式廣場、水系、園林等呈現(xiàn)與配合則是上佳活動場所。
還有一種情況，樓盤前期不具備展示、接待的條件，或者需要一個大的樓堂館所容納大規(guī)模的客戶，則往往選擇一些高檔的酒店宴會廳、劇院等。
?請什么人來參加活動?
對于傳播來說，首要的任務就是影響“意見領袖”，現(xiàn)實銷售中，焦點客戶、業(yè)內人士、小孩、媒體都可能會成為“意見領袖”。
對于人物的考究，技術要點主要有六個：
一是通知了意向客戶以后，還必須通知老客戶和他們的親朋好友，另外比如房地產公司會員俱樂部的會員等等都可以邀請一部分。這部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交氣氛和進行口碑傳播。需要成交的客戶看到有這么多客戶在銷售現(xiàn)場，也會感到緊迫感和優(yōu)越感，會促進其成交。另外，很多觀眾本來只是抱著看看的熱鬧來參加活動，但受到活動現(xiàn)場氣氛的感染，也加入了演員的行列，最終也成了現(xiàn)實客戶，這種例子比比皆是，也就是所謂的“羊群效應”。
二是業(yè)內人士。專業(yè)人士往往是其親朋圈中的意見領袖，他們的意見是最有權威性和說服力的。親朋好友要買房了，很多往往會去咨詢自己的業(yè)內朋友，所以，“得業(yè)內者得天下”，深圳很多樓盤尤其是豪宅在銷售時都專門安排“陽光接待大使”(即業(yè)內人士接待專員)，專門為業(yè)內參觀人士提供咨詢服務，并根據(jù)身份給予較為詳細的資料。在重大活動節(jié)點，邀請業(yè)內人士共同參與體驗。除此之外，還提供項目宣傳資料給予代理商、廣告公司、建筑設計單位、園林設計單位等相關合作公司。
三是焦點客戶。所謂“焦點客戶”是指影響力大、交游面廣、購買力強的典型目標客戶，他們在自己的圈子中具有相當影響力，打動他們就打動了一個圈子，可輕松實現(xiàn)圈子里的“鏈式傳播”。
四是小孩子。小孩子是客戶中最不可忽視的群體，小孩子往往是第一個、最積極的向家長表達自己意見，其在很大程度上能影響家長的決策。所以，在做活動的時候，千萬不要忘記孩子，有必要為他們準備些小禮物，如小金魚、漫畫書、風箏或者小玩具等等，小禮物要在一入場的時候就給小朋友。
五是媒體?；顒舆^后的媒體炒作與放大也比較重要，媒體的介入可以成功的擴大項目的影響與口碑傳播，塑造項目的銷售速度與銷售氣勢。所以，在組織活動之前，媒體的邀請以及新聞通稿的準備都是必不可少的。
六是領導。領導在活動中往往具有儀式和象征意義，在組織活動之前必須提前就預約好領導的日程安排。
?要找好活動由頭
為避免商業(yè)意味太濃，給客戶造成廉價甩賣的印象;活動必須師出有名，不能盲目折騰客戶;用由頭去統(tǒng)帥活動全局。
一般舉辦活動由頭包括慶祝節(jié)假日，項目亮相、開工、售樓處開放、樣板房開放、封頂、開園、認購、升級、算價、開盤、開業(yè)等營銷節(jié)點，還有與某單位聯(lián)誼，答謝老客戶，舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風情周活動等等。
?小活動穿插大活動中
在舉辦活動的時候，為了加長客戶逗留時間，通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動穿插其中，這些小活動客戶樂意參加，還可以獲得一些小禮品、小獎品。常見的參與性的小活動主要有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動、幸運飛鏢、圈牛仔等等。
?促銷政策提前制定好
活動只是搭臺，但真正的目的是為了成交，而成交需要強有力的逼定工具，這就需要促銷。結合活動，制定一些促銷政策，這是非常必要的。
?展示
在房地產營銷中，“眼見為實”是一個顛撲不破的真理，把自己最好的賣點真實的展現(xiàn)出來，這比做一百次宣傳都有效。
做活動的展示主要有兩類，一是軟展示，即在項目已有硬件的基礎上展示未來的生活方式等。
展示的第二項是硬展示，即需要項目硬件的配合，包括項目的外圍導視、園林、場地裝飾、活動包裝、看樓通道、清水房、工法樣板房、精裝樣板房等等。
?推售產品要搭配好
“殲滅性活動”的最大目的就是為了成交，在活動之前，一定得做好預銷控，計劃主推哪些單位，推出單位的搭配是否合理，怎樣去引導、分流客戶這些都是很關鍵的問題。
一般情況下，推售單位至少要有一個“價格標桿”和“瘦狗產品”的搭配。價格標桿是最高價單位，用以拉升和襯托其他單位的價格;瘦狗產品則是占有資源少、產品有缺陷、市場不歡迎的產品，往往在活動中作為“特價房”或“促銷單位”推出，以促進銷售量。
?服務要到位
服務主要指客戶的接送、指引、接待等各環(huán)節(jié)的銜接一定要到位。
“殲滅性活動”的所有重心都必須圍繞成交，在設計活動方案的時候始終得考慮“抓客戶、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。一個好的活動，既能讓客戶感受好的氣氛，讓客戶盡情參與，服務周到讓客戶心情愉快，這是好看的;同時，更重要的，就是給客戶好吃的，即有無促銷、有無稀缺單位推出等等都是給客戶的實惠。
樓盤活動100個金點子
?炒作城市區(qū)域板塊類
1.業(yè)內論壇
邀請區(qū)域內各項目營銷總監(jiān)，就該區(qū)域市場的影響及區(qū)域未來區(qū)域的市場走向進行討論。論壇利用網(wǎng)絡直播的方式進行宣傳。
2.高層論壇
3.區(qū)域發(fā)展研論會
建筑形態(tài)分布格局數(shù)據(jù)分析與預測;政府未來宏觀調控思路;地產行業(yè)與地方發(fā)展的關系討論。
?奠定項目國際品質類
4.國際論壇
以古玩、現(xiàn)代藝術瓷器鑒賞展示項目的高雅、尊貴形象，吸引收藏界客戶群體，配合軟文宣傳，達到銷售產品的目的。
5.奢侈品聯(lián)展
奢華品牌與身價的對接、名車名表名包名酒等贊助活動。
6.名車展
7.瑞典水晶展
現(xiàn)場展示瑞典的頂尖水晶品牌--ORREFORS;專家現(xiàn)場指導如何鑒別水晶。
8.名車試乘試駕活動
名車試駕，與媒體、汽車銷售商聯(lián)和運作，開發(fā)商提供贊助和場所，媒體負責宣傳推廣。
9.紅酒、雪茄品鑒沙龍
此類活動符合高檔項目業(yè)主的審美情趣。營造溫馨、舒適的活動氣氛。可以充分傳遞項目的高貴典雅品質。通過活動配合老帶新政策的進一步實施。
10.世界老爺車展
11.國際旅游小姐大賽
12.新年音樂會
新年音樂會不僅可以全面提升項目的品質;而且還可以進一步增強其富有人情味的親和品牌形象;
13.春節(jié)煙花、花車表演
在春節(jié)期間，應主動出擊，在市場的空檔期發(fā)出聲音，由政府出面，聯(lián)合其他中心區(qū)樓盤舉行“新春迎新晚會及煙花匯演”，各樓盤制作花車，一盤一個在春節(jié)期間全市巡游!
?體現(xiàn)國際休閑生活類
14.生活家論壇
15.生活攝影展
邀請知名攝影師及業(yè)主到現(xiàn)場拍攝景致及建筑，從中評選獎項，并將優(yōu)秀作品收集整理后統(tǒng)一出刊發(fā)行。
16.高爾夫俱樂部互動
選擇區(qū)域高端球場，以設立獎金的方式舉辦高爾夫比賽，在參加活動的高端客戶中傳遞項目的信息。并通過媒體報道賽事，保持項目的關注度。
17.英式皇家馬車游園活動
英式皇家馬車游園活動。
18.尊享酒會
在高檔的西餐酒會后舉行產品發(fā)布會。配合介紹發(fā)展商、項目、國際團隊、物管等等。
19.親子教育沙龍
親子教育是我項目目標客群的關注點?；顒友埱嗌倌杲逃龑＜遗c業(yè)主及意向客戶互動，贈送到場客戶親子教育書籍，通過活動繼續(xù)挖掘客戶，促進銷售。
20.明星寶寶評比
采取業(yè)主互動的形式，通過自己可愛的孩子讓業(yè)主互相了解，互相熟悉。營造現(xiàn)場氣氛，促進現(xiàn)場成交。
21.尋寶活動：適合有豐富山資源樓盤
在山上舉行“尋寶”活動，在山上各處放置小金飾、折扣券、芭比娃娃等物品，客戶按照尋寶圖尋找，找到物品歸自己所有。
22.少年夏令營活動
活動建議：少年領袖訓練營;少年都市生存大挑戰(zhàn)。
23.關注健康從體檢開始
針對業(yè)主和來訪客戶，進行健康體檢，量血壓，測視力，專家給健身建議，倡導健康生活，造成轟動效應，帶動更多的客戶參加，從而以健康體檢帶動銷售。
24.養(yǎng)生之道講座
針對業(yè)主和來訪客戶，傳授養(yǎng)生方面的知識，蓄積人氣，造成轟動效應，帶動更多的客戶參加，從而以養(yǎng)生之道講座帶動銷售。
25.健康系列講座
意義和作用：面向項目業(yè)主開展關注健康系列知識講座;對業(yè)主關心的健康問題展開討論，專家給出建議;吸引上門，促進成交，活躍現(xiàn)場氣氛，感受項目溫馨生活。
形式和內容：針對業(yè)主和來訪客戶，開展關注健康系列之是講座，專家針對不同的個體給出健康建議，蓄積人氣，造成轟動效應，帶動更多的客戶參加，從而以健康知識講座帶動銷售。
26.德國風情系列活動
(1)“德國特色土豆餐”品味活動
“土豆餐”為德國最具特色的美食之一。
(2)“黑啤歡樂飲”活動
德國盛產黑啤，針對此特點設置“飲黑啤大賽”、“挑酒大賽”等環(huán)節(jié)。
(3)“明珠狂歡節(jié)”活動
德國是一個狂歡的國度。在社區(qū)內舉行狂歡節(jié)，吸引人氣，塑造社區(qū)文化，增進客戶對項目的好感度。
?樹立企業(yè)品牌形象類
27.慈善晚宴
邀請政府領導、發(fā)展商領導、老爺車車主、業(yè)主、中華慈善總會、社會名流、著名收藏家、媒體記者等參加宴會，進行慈善捐款。
28.圣誕祝福會
通過組織傳統(tǒng)的西方節(jié)日“圣誕節(jié)”，開展祈?；顒?，達到與新老業(yè)主的緊密聯(lián)系，樹立發(fā)展商良好的社會形象，繼續(xù)加強和鞏固業(yè)主的信賴感，以期達到促進銷售的最終目的。
29.8月買房抽國外國內游
通過大轉盤的形式來決定去哪個省份或者國家旅游，地點由公司羅列。
30.愛的回憶館
展示從上個世紀30年代到本世紀不同年代的結婚照;展館開放期間，有意向者可提供結婚照;凡提供照片者均可獲得抽獎機會，大獎為海南三亞雙人游、婚紗攝影套餐。
31.上陣父子兵
1、舉辦親子活動 2、由爸爸和寶貝一起參加趣味競技活動 3、獲勝者可獲得獎品。
32母愛冰品大比拼
1.由母親制作冰品進行評獎，評選出最佳創(chuàng)意獎，最精外觀獎，最美味獎，獲獎者獲得獎品。
33.福社區(qū)生活365
從“衣食住行“四個角度，征集聯(lián)盟商圈商家、大到商場、汽車4S店、銀行，小到速食店、電影院、洗衣房，聯(lián)絡這些商家進行專場的活動推介，并且給予客戶可以在這個商圈內商家消費的優(yōu)惠或者優(yōu)先服務權。
34.交換空間置家建言
在市場廣泛發(fā)布信息，請客戶到樣板進行“挑刺”，并且按照自己的想法進行布置，請知名裝修和軟裝類的專家進行點評，從成本、節(jié)能低碳以及個人風格方面進行打分評選。
35.法式紅酒美食匯
活動內容：1、邀請業(yè)主及客戶現(xiàn)場品酒并舉辦冷餐會;2、賞月酒會上并配有小提琴演奏等助興節(jié)目;3、會后贈送參加活動者月餅禮盒。
36.寶藏在香溢
樣板區(qū)開放尋寶活動。1、在樣板房及中軸景觀中的放置密封紙盒(漂流瓶)，紙盒內放置各式小紙條(從謝謝參觀到各式大獎)2、紙盒隨意撒放在樣板區(qū)各處3、由業(yè)主尋寶，在尋寶過程中感受中軸景觀，精裝的唯美細節(jié)，尋寶者最多可搜集五個紙盒4、參加者可選擇打開5個紙盒并拿走其中最想要的禮品，或是不打開紙盒，直接贈送制定禮品。
37.“潛伏”銷冠海選
面向市場客戶，重點針對已購客戶以及意向客戶，邀請客戶參觀社區(qū)的全部內容，包括銷售中心，社區(qū)，樣板房等，然后列舉項目亮點，能列舉出最多條款的參與者榮選為“當期銷冠”，定期評選出一位，最后進行總決選，對于當期銷冠和總銷冠進行有有相當誘惑力的物質獎勵
38.閉店選房一房一價
只有憑邀請函入場，一房一價，不再接受任何議價;推廣期的二周進行顧客的蓄水，意向客戶的蓄水;長期積攢下來的客戶的邀約;二：下單不同的金額進行現(xiàn)金的返還;具體的價格我們可以自己策劃!保證自己的收益;三：下單就可以進行輪盤抽獎;業(yè)主自己搖輪盤，決定自己的獎項;備注：邀請卡有2種獲得方式：
39.冰雕節(jié)
在示范區(qū)舉辦冰雕節(jié)，吸引客戶參加。
40.騎行活動
山水資源較好的項目可針對業(yè)主及意向客戶舉辦騎行活動。
41.少兒圍棋挑戰(zhàn)賽
42.時尚芭莎形象策劃分享
針對意向女性客戶，邀請時尚專家來分享如何穿衣打扮。
43.“私人訂制”劇目
天津項目在實景園林示范區(qū)開放活動中，結合城市特點和節(jié)點特色，聘請藝術劇團為萬達項目量身定制了一場幽默話劇。劇中的故事背景、場景、人物、故事情節(jié)均發(fā)生在天津萬達廣場，觀眾在觀賞話劇的同時，也可長時間感受實景園林帶給人的愉悅感受，演出與環(huán)境體驗相得益彰。
44.封頂活動
萬達太原項目，結合大商業(yè)封頂節(jié)點，采用城市前所未有的直升飛機試乘巡游形式，以“空中看太原，空中賞萬達”為切入點，結合盛大隆重的封頂大典。通過精彩的舞獅表演與直升飛機形成空陸聯(lián)合展示，引發(fā)全城轟動，真正將萬達大商業(yè)封頂，“萬達廣場繁華將現(xiàn)”的訊號傳達至城市各處，完滿達成預期目的。
45.與城市大型演藝賽事結合
許多城市均有屬于自己特定賽事或大型盛會，如赤峰的“紅山文化節(jié)”、延吉的“朝族民俗運動會”等，一段時間內必為全城關注熱點。而有效的融入其中，并對萬達品牌進行宣傳，可在短時間內獲得較大傳播度，達到事半功倍的效果。
46.與城市大型公益活動相結合
比如冠名活動。借助城市量級的大型公益起勢活動，不僅能快速為項目建立知名度，且能通過活動舉辦過程中與各企事業(yè)單位形成良好互動，為項目獲取有效渠道客戶資源。
47.結合時下最受熱議影視劇舉辦活動
比如萬達2014年就結合《催眠大師》舉辦了“大型催眠魔幻活動”活動，引發(fā)城市好奇，客戶到場踴躍，現(xiàn)場氛圍熱烈，達到預期效果。
48.夏日歡樂嘉年華
活動主要包括舞臺區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風情區(qū)里還將設專人免費為業(yè)主畫像和拍照等等?；顒蝇F(xiàn)場還會免費派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。
49.舉辦攝影展/圖片展
央美地通過這次活動展示了所在區(qū)域的未來前景和項目工程的進展情況，給客戶一個很清晰的市場印象和產品印象，幫助客戶更多地了解項目。
50.大家來找碴游戲
對多幅經過PS的不同精裝樣板房的畫面進行“找碴”品牌連連看游戲，考驗的是客戶的記憶力與對精裝樣板房的了解度，將樣板房內所有家裝與對應的品牌連線T恤繪畫DIY
51.清涼一夏送你一噸油
活動內容：冷飲+冷餐，舉辦品牌連連看游戲，老到新到訪登記贈送油卡一張，成交更多好禮相贈。
52.陶藝制作活動
活動內容：陶藝 DIY
活動獎品：親手制作的陶藝
活動點評：親自動手 親子互動
53.兒童活動
現(xiàn)場打造成了一個“魔幻城堡”，各式各樣的娛樂環(huán)節(jié)給孩子們帶來了無限的樂趣。 “魔幻城堡”中有小朋友欽佩的魔法師，有美麗純潔的天使姐姐，有魔法人物DIY/和魁地奇競技，還有很多小朋友喜歡的小玩具。
54.醇香摩頂咖啡活動
活動內容：糕點師現(xiàn)場制作摩頂咖啡，講解咖啡的制作工藝?？蛻艨捎H手制作摩頂咖啡。
55.親子周末
活動內容：親子互動繪畫沙畫。小朋友參與扭扭車、滑滑梯等小游戲。與社區(qū)幼兒園合作，現(xiàn)場老師們交小朋友鋼琴與體操。
56.“魔法假日”奇妙之旅
活動內容：現(xiàn)場提供冰飲?，F(xiàn)場體驗近景魔術的神奇魅力，魔術師現(xiàn)場教學，將神秘魔術傳授到場嘉賓。
57.周末相約嘉年華
現(xiàn)場提供冰飲。憑借萬客會會員卡或會員申請表，均有機會參與萬科金域華府“相約嘉年華”抽獎活動?；顒营勂窞闅W洲之星嘉年華通票+萬達免費電影票。
58.心心相印 馬克傳情
到訪客戶馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫、甚至是愛寵的照片，制作獨一無二的馬克杯。
59.日本美食之旅
活動內容：現(xiàn)場提供多種日本壽司、點心，供客戶品嘗。
60.寵物秀活動
活動內容：現(xiàn)場有專業(yè)訓犬師表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，獨木橋，s桿，然后是飛盤狗表演
61.DIY秀出您的創(chuàng)意
1、現(xiàn)場珠寶DIY:以珍珠為主要材料，客戶可以根據(jù)自己的喜好現(xiàn)場制作城手鏈、耳環(huán)、耳墜等 2、石膏彩繪：根據(jù)好，現(xiàn)自己的喜場調配顏料，裝點石膏所有參與客戶均可以把自己動手制作的物品帶回家，留做紀念。
全國房地產政策變動監(jiān)測報告（2021年10月）
??一、本月樓市政策聚焦：中央為樓市“維穩(wěn)”頻繁發(fā)聲，地方調控力度趨緩
10月，房地產政策環(huán)境延續(xù)緊中趨穩(wěn)。中央層面，繼9月央行第三季度貨幣政策委員會會議和房地產金融工作座談會之后，本月高層繼續(xù)密集發(fā)聲，樓市“維穩(wěn)”導向明確。央行副行長、外管局局長潘功勝再次表態(tài)，下一步，金融部門將積極配合住建部和地方政府，堅定地維護房地產市場的健康發(fā)展，維護住房消費者的合法權益。與此同時，第十三屆全國人大常委會正式授權國務院在部分地區(qū)開展房地產稅改革試點工作，進一步完善房地產長效機制建設，促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展。
地方層面，本月地方出臺房地產調控政策條數(shù)較上月基本持平，但緊縮性政策占比由上月的50%進一步下降至44%，地方房地產政策收緊趨勢繼續(xù)放緩。從調控手段來看，緊縮性政策主要聚焦在規(guī)范房地產市場交易、整治房地產市場秩序和強化房企資金監(jiān)管等方面，出臺“限購、限售、限貸、限價”等行政措施的城市較此前明顯減少。而在寬松性政策方面，除依托人才引進和放寬落戶外，哈爾濱、湖南等地相繼推出購房補貼政策，東莞、惠州、江門、肇慶等多地則紛紛減征免征個人轉讓二手住宅的個人所得稅和土地增值稅，緩解樓市頹勢。本期報告主要對10月份房地產行業(yè)政策進行梳理，并作解析。
二、中央政策：堅定維護房地產市場健康發(fā)展，滿足房地產行業(yè)合理資金需求
??1.政策跟蹤
2.政策小結及重點政策解讀
（1） 政策小結
本月貨幣政策繼續(xù)延續(xù)穩(wěn)健。一方面，10月末央行連續(xù)多日開展大規(guī)模逆回購操作，全月全口徑凈投放1600億元，較9月有所放量。在社會融資規(guī)模方面，據(jù)中信證券研究部預測數(shù)據(jù)，10月我國社融增速有望止跌企穩(wěn)，預計新增人民幣貸款0.7萬億元，新增社融1.33萬億元，社融增速維持在10.0%左右，M2增速維持在8.3%左右。整體信用市場維持在“穩(wěn)中偏緊”狀態(tài)。另一方面，MLF中標利率、逆回購操作利率和LPR利率繼續(xù)保持不變，維持貨幣政策的連續(xù)性、穩(wěn)定性。
在房地產調控方面，本月央行進一步明確樓市“維穩(wěn)”導向。具體來看，10月18日，央行在2021年第三季度金融統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)布會上表示，近期金融機構對房地產行業(yè)的風險偏好明顯下降，出現(xiàn)了一致性的收縮行為，是市場短期過激反應。部分金融機構對于“三線四檔”融資管理規(guī)則也存在一些誤解。主要銀行要準確把握和執(zhí)行好房地產金融審慎管理制度，保持房地產信貸平穩(wěn)有序投放，維護房地產市場健康發(fā)展。在隨后的2021年前三季度國民經濟運行情況發(fā)布會和2021金融街論壇年會上，政府有關部門負責人也紛紛表態(tài)，當前房地產市場風險總體可控，房企融資行為和金融市場價格正逐步恢復正常，未來房地產市場平穩(wěn)、健康發(fā)展的態(tài)勢不會改變。與此同時，第十三屆全國人大常委會授權國務院在部分地區(qū)開展房地產稅改革試點工作，進一步完善房地產長效機制建設，有助于抑制房地產投機需求，保持房價和房地產市場穩(wěn)定。此外，本月中央還就推動綠色建筑發(fā)展、老舊小區(qū)改造經驗推廣、超高層建筑建設管理等工作出臺了具體指導意見。
（2） 重點政策解讀：第十三屆全國人大常委會授權國務院開展房地產稅改革試點工作
2021年10月23日，第十三屆全國人民代表大會常務委員會第三十一次會議作出決定，授權國務院在部分地區(qū)開展房地產稅改革試點工作。根據(jù)會議內容：
一、試點地區(qū)的房地產稅征稅對象為居住用和非居住用等各類房地產，不包括依法擁有的農村宅基地及其上住宅。土地使用權人、房屋所有權人為房地產稅的納稅人。非居住用房地產繼續(xù)按照《中華人民共和國房產稅暫行條例》、《中華人民共和國城鎮(zhèn)土地使用稅暫行條例》執(zhí)行。
二、國務院制定房地產稅試點具體辦法，試點地區(qū)人民政府制定具體實施細則。國務院及其有關部門、試點地區(qū)人民政府應當構建科學可行的征收管理模式和程序。
三、國務院按照積極穩(wěn)妥的原則，統(tǒng)籌考慮深化試點與統(tǒng)一立法、促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展等情況確定試點地區(qū)，報全國人民代表大會常務委員會備案。
四、本決定授權的試點期限為五年，自國務院試點辦法印發(fā)之日起算。
事實上，我國自20世紀初就開始了房地產稅的討論，由于種種原因，一直沒有正式啟動，僅在上海和重慶兩城開展了房產稅試點工作。但房產稅與房地產稅本質上有明顯區(qū)別。房產稅是對房屋持有征收的一種具體課稅，是以房屋為征稅對象，按房屋的計稅余值或租金收入為計稅依據(jù)，向產權所有人征收的一種財產稅。而房地產稅則是一個綜合性概念，是對房產征收的稅目的總稱，包括流轉環(huán)節(jié)和保有環(huán)節(jié)，囊括房產稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、土地增值稅、耕地占用稅、個人所得稅、契稅、印花稅等多個稅目。
從此次會議內容來看，試點地區(qū)征稅對象為居住用和非居住用等各類房地產，納稅人為土地所有權人和房屋所有權人，這也就意味著，此次征收的房地產稅至少是包含房產稅和城鎮(zhèn)土地使用稅在內的，至于是否將契稅、印花稅等也納入其中，稅基、稅率多少等問題，則仍需國務院及試點地區(qū)政府擬定實施細則確定。從此次試點決定的目標來看，意在積極穩(wěn)妥推進房地產稅立法與改革，引導住房消費和土地資源節(jié)約集約利用，促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展。但從實際來看，推行房地產稅的影響是綜合性的、長遠性的。具體來說：
第一，有助于調節(jié)房價，促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展。我國在堅持“房住不炒”定位下，逐步確立了建設以人、房、地、錢四位一體的聯(lián)動新機制為核心的房地產長效機制，房地產稅是其中的重要一環(huán)。房地產稅通過將保有環(huán)節(jié)納入征稅，提高房屋持有成本，一方面可以抑制對房地產的投機性需求，維護房價穩(wěn)定，另一方面也可以盤活存量房源，讓閑置房源進入買賣和租賃市場，增加市場住房供給。但需要注意的是，從上海、重慶兩地房產稅的實踐經驗來看，房地產市場受稅收的影響短暫且有限，具體要取決于征稅力度。長期來看，稅收對房地產市場主要起調節(jié)作用，人口、經濟形勢、金融政策等仍是決定房地產市場走向的主導因素。
第二，有助于為地方政府開拓新財源，增加地方政府財政收入。在“三道紅線”、房地產貸款集中度管理等房地產金融監(jiān)管政策下，房企拿地能力被弱化，拿地積極性下降，土地溢價率下滑，地方土地財政面臨較大收縮壓力。房地產稅征稅范圍包括流轉環(huán)節(jié)和保有環(huán)節(jié)，覆蓋范圍廣，而且我國房地產存量龐大，房地產稅一旦開征，無疑將成為地方重要、穩(wěn)定的收入來源。
第三，有助于調節(jié)收入的二次分配，縮減貧富差距。根據(jù)經濟日報中國經濟趨勢研究院編制的《中國家庭財富報告（2019）》，我國城鎮(zhèn)居民家庭房產凈值占家庭人均財富的71.35％，房產是居民財富的主要構成。隨著房價的上漲，不同能級城市間、城鄉(xiāng)間財富差距不斷拉大。而稅收是調節(jié)收入分配、實現(xiàn)社會公平的有效渠道。《求是》雜志發(fā)表的《扎實推進共同富?！芬晃闹屑粗赋?，要加強對高收入的規(guī)范和調節(jié)，積極穩(wěn)妥推進房地產稅立法和改革，做好試點工作。
第四，有助于深化財稅體制改革，是建立現(xiàn)代財政制度的重要舉措。《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠景目標的建議》提出，要明確中央和地方政府事權與支出責任，健全省以下財政體制，增強基層公共服務保障能力。完善現(xiàn)代稅收制度，健全地方稅、直接稅體系，優(yōu)化稅制結構，適當提高直接稅比重，深化稅收征管制度改革。而房地產稅正是整體稅制改革中的重要組成部分，且憑借征稅范圍廣、稅源穩(wěn)定等優(yōu)點，或將成為未來地方政府主要的收入來源之一，從而更好地保障地方政府職能的實現(xiàn)。
三、地方政策：調控力度進一步趨緩，出臺財稅托市政策的城市增多
1.政策跟蹤
（1）行政限制政策
??（2）土地政策
??（3）公積金政策
??（4）住房保障政策
??（5）人口人才政策
??（6）市場監(jiān)管政策
（7）其他政策
2.政策小結
中房研協(xié)測評研究中心監(jiān)測統(tǒng)計，2021年10月地方出臺房地產調控政策43條，較上月基本持平。其中，寬松性政策16條，緊縮性政策19條，中性政策8條。緊縮性政策占比較上月進一步下降，地方房地產政策收緊趨勢明顯放緩。
具體來看，緊縮性調控主要集中在加強市場監(jiān)管上。典型代表有：天津明確新建商品房預售資金監(jiān)管辦法，并實行全流程監(jiān)管；武漢、大連等地發(fā)布住房租賃企業(yè)監(jiān)管的有關通知，內容覆蓋企業(yè)備案、資金監(jiān)管和業(yè)務規(guī)范等多方面；廣東、浙江等多地發(fā)布購房風險提示，提醒購房者謹防開發(fā)商銷售手續(xù)不齊全、商品房價格不合理等多種交易風險；山西、安徽、贛州等地相繼發(fā)布整治房地產市場秩序三年行動實施方案，從房地產開發(fā)、房地產買賣和住房租賃等多個方面對房地產市場進行規(guī)范等。此外，東莞正式建立二手房價格參考價格發(fā)布機制，孝感明確新建商品房取得預售證后調價幅度超過10%需重新備案，泉州本市戶籍居民購房2年限售、非本市戶籍居民購房5年限售等政策，也在不同程度上促使地方樓市降溫。
寬松性調控主要集中在放寬行政類限制和人口人才政策上。其中，在放寬行政限制方面，典型代表有：哈爾濱出臺“十六條”新政，從降低預售證許可申請門檻、適當放寬商品房預售資金監(jiān)管、放寬二手房公積金貸款房齡年限、為人才和新市民發(fā)放購房補貼等多方面，為地方樓市助力；義烏降低預售條件，并調整“公證搖號”政策，容積率≤1.2的商品住宅小區(qū)及建筑層數(shù)≤3的商品住宅可以不采用公證搖號排序選房的開盤銷售方式；湖南發(fā)布推進非住宅商品房去庫存的若干意見，對于新購或租賃（自持）存量非住宅商品房的單位和個人，采取購房補貼、租金補貼、降低相關交易費用等方式予以支持。此外，東莞、惠州、江門、肇慶、珠海、揭陽等多地紛紛減征免征個人轉讓二手住宅的個人所得稅和土地增值稅，有利于緩解地方二手房成交急劇下滑的頹勢，釋放利好信號。在人口人才政策方面，典型代表有：寧波市奉化區(qū)發(fā)布高層次人才安居補助辦法，最高發(fā)放購房補貼120萬；河南制定青年人才公寓管理辦法，明確省直青年人才公寓的租金標準原則上不高于同區(qū)域住房市場租金的70%，與同區(qū)域鄭州市青年人才公寓租金標準基本保持一致；湖南加大對高層次人才住房公積金貸款支持力度，高層次人才申請個人住房公積金貸款額度，最高可放寬至省直中心最高貸款額度的4倍等。
四、10月重要事項復盤
五、房地產政策展望
1.中央層面
10月15日，央行舉行2021年第三季度金融統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)布會。貨幣政策司司長孫國峰在會上表示，央行做了前瞻性的政策安排，降低了美聯(lián)儲等發(fā)達經濟體央行政策調整可能帶來的外溢沖擊，當前我國金融市場運行平穩(wěn)。下一階段，穩(wěn)健的貨幣政策將靈活精準、合理適度，以我為主、穩(wěn)字當頭，做好跨周期調節(jié)，統(tǒng)籌考慮今明兩年政策銜接。人民銀行將綜合運用多種貨幣政策工具保持流動性合理充裕，增強信貸總量增長的穩(wěn)定性。持續(xù)釋放LPR改革效能，穩(wěn)定銀行負債成本，推動小微企業(yè)綜合融資成本穩(wěn)中有降等。從市場流動性來看，11月公開市場將有超兩萬億元資金到期，其中包括1萬億MLF和1萬億逆回購到期，對資金面形成干擾。尤其央行在10月末連續(xù)多日開展大規(guī)模逆回購操作，意味著11月月初流動性就將遭遇挑戰(zhàn)。從中央堅持穩(wěn)健的貨幣政策導向來看，預計仍將通過等量或者小幅縮量續(xù)作到期MLF和逆回購，以保持流動性合理充裕。此外，臨近年末，財政支出逐漸放量，也將在一定程度上緩解流動性壓力。整體來看，11月市場流動性仍傾向緊平衡。
在房地產方面，本月中央層面就樓市“維穩(wěn)”繼續(xù)頻繁發(fā)聲。從金融管理部門和多家銀行反饋結果來看，10月金融機構對房地產融資已基本恢復正常，為了修復前期過激的市場反應，后續(xù)房地產市場融資環(huán)境仍有望得到進一步改善。但房地產金融審慎管理的大方向不會改變，融資重點將更多聚焦在“合理的資金需求”。
2.地方層面
10月樓市維穩(wěn)導向更加明確，中央層面繼續(xù)頻繁發(fā)聲，地方緊縮性調控也進一步放緩。從政策層面來看，短期房地產政策面已基本見底，后續(xù)將呈現(xiàn)邊際改善。包括近期如長春、哈爾濱、東莞、惠州、湖南等多地就已出臺財稅支持類政策，從供需兩端發(fā)力改善地方房地產市場，后續(xù)預計將有更多城市跟進，尤其是庫存壓力較大的三四線城市為主，熱點一二線城市仍將保持審慎。需要注意的是，第一，政策往往具有滯后性，政策面見底并不意味著市場見底；第二，在“房住不炒”調控主基調下，政策寬松幅度有限，對市場的提振作用也將受限。因此，短期房地產市場或仍將延續(xù)下行態(tài)勢，但在邊際改善政策作用下，下行態(tài)勢將逐漸放緩。
房地產暖場活動的目的是什么
我們經常會看到一些樓盤舉辦一些稀奇古怪的房地產活動，而在活動中不一定是在有目的性的銷售產品，如：龍蝦節(jié)、家電拍賣會、音樂節(jié)、酒會、趣味游戲等等。這樣就會有不少跨行新晉的小開發(fā)商boss覺得太過浪費，心想又不賣產品只是為了效果很有限的宣傳太不劃算了、浪費，覺得自己在操盤的過程中一定不會這樣做。下面是我?guī)黻P于房地產活動的目的的內容，希望能讓大家有所收獲!
房地產暖場活動的目的是什么
1、增加案場人氣引財氣
任何一種產品均需要人氣的鋪墊，活動是提升人氣的最佳選擇，通過活動實現(xiàn)營銷是眾多高明商家常用的策略營銷。這個作用是我們最直觀的感受，從易理和科學的角度不難明白有人氣即添財氣;
2、增加項目的知名度和美譽度
這個作用意義也是我們比較直觀的理解，來的人多了會吸引一部分新客戶增加知名度，做暖場活動趣味互動贈送禮品抽獎會加深客戶對項目的記憶深度，建立或提升對項目的好感即美譽度，吸引潛在客戶關注;
3、提升銷售案場管理水平
經常舉辦暖場活動從 人力資源管理 的角度：經常有事做會及時發(fā)現(xiàn)一些管理疏漏或不足，讓員工保持積極努力工作、勤奮、主動思考的良好狀態(tài)，不斷磨合不斷修正從而提升案場管理水平;
4、增加與客戶之間的互動
暖場活動的開展必然會讓置業(yè)顧問經常與準客戶電話、短信、洽談等互動行為，從而拉近與客戶之間的聊關系，提升客戶忠誠度、品牌認可度;
5、提升產品銷售的成交率
常言道“日久見人心”“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，通過暖場活動的開展，不論是銷售氛圍、對客戶的了解、活動 廣告 對客戶的認知催眠，都在很大程度上提高了產品銷售的成交率。
房地產暖場活動的目的相關知識拓展
六要素
1、互動邀約
房地產暖場活動一定需要具備項目與客戶之間的互動性，有互動才有交流溝通，有交流溝通就有記憶有了解;活動開展前對準客戶的邀約是必不可少的，他們是這類活動的目標群體，其他參與人員是活動的氛圍源泉，各自擁有各自的角色;
2、創(chuàng)意亮點
房地產暖場活動需要具備起創(chuàng)意性和活動亮點，這樣我們在邀約準客戶和推廣的時候才有足夠的亮點吸引眼球和吸引他人參與其中，現(xiàn)場活動才會具備較好的氛圍。項目才會傳遞出其良好的形象和熱銷氛圍;
3、禮品贈與
常言道“吃人嘴短、拿人手短”，對參與者的送獎送禮是增加活動的吸引點從而營造氛圍，對老客戶的贈禮是一種互動和溝通，更多更真實的了解客戶需求，即便沒有產生購買也會讓其參與項目全民營銷，成為有力的全民營銷主力成員，口碑擴散整個項目;
4、契合項目
所舉辦的活動主題或調性符合項目的屬性為佳，如商業(yè)街、SOHO商務辦公具備時尚調性，旅游 文化 地產具備休閑養(yǎng)生文化調性，高端住宅具備時尚品質調性;
5、費用經濟
房地產暖場活動因為舉辦頻次較高，在費用預算方面要把握適宜，不能超預算，合理的提前規(guī)劃會節(jié)約不少費用且活動效果佳，如提前計劃、統(tǒng)一采購大批量禮品獎品、提供產地引進其他業(yè)態(tài)活動、選擇一家戰(zhàn)略活動公司，費用范圍在2000~3萬為宜，全年控制在一定的金額內;
6、規(guī)范管理
這類暖場活動的規(guī)范管理一是不會減少活動紕漏，暖場活動時間的合理安排，能夠發(fā)現(xiàn)根本問題所在從而能夠及時修正，團隊的規(guī)范管理也是在一定程度上提高項目美譽度，增加客戶對項目的信任度提高項目的公信力。
暖場活動，是指以活動為載體，以營銷為目標，通過活動帶動人氣，吸引目標客戶關注，最終達成產品及服務銷售的活動形式。所謂房地產暖場活動：意在步入正軌的正常銷售周期前中后期，通過舉行互動的文娛活動的形式來加深新、老客戶對項目的認知，以實現(xiàn)人氣、成交的目的。熟話說：“有人氣才有財氣”另一方面來說，有了人氣才能營造熱鬧的銷售氛圍。
??樓盤的暖場活動在各大樓盤多在周末舉行，開發(fā)商會提前向較強的客戶邀約至售樓中心，通過一些互動性較強的文娛活動來活躍現(xiàn)場氣氛，進而提高樓盤的關注度，對于一般的暖場活動來說，花費小，在處于淡季時，多舉行高質量暖場活動，以至于不會出現(xiàn)：“賣房的比看房的多”的局面。
10月房地產新型暖場的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于雙十一房地產暖場活動、10月房地產新型暖場的信息別忘了在365暖場活動網(wǎng)（http://www.afnyshop07.cn）進行查找喔。
