本篇文章給大家談?wù)劮慨a(chǎn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)為什么，以及房產(chǎn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)為什么取消對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
本文目錄一覽：
- 1、房地產(chǎn)活動(dòng)目的是什么
- 2、請(qǐng)問(wèn)暖場(chǎng)活動(dòng)有什么好處？
- 3、房地產(chǎn)做暖場(chǎng)活動(dòng)一般有幾個(gè)目的
- 4、房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案策劃
房地產(chǎn)活動(dòng)目的是什么
房地產(chǎn)的營(yíng)銷少不了舉辦一場(chǎng)場(chǎng)的房地產(chǎn)活動(dòng),而做這些房地產(chǎn)活動(dòng)究竟是有什么目的的嫩?下面是房產(chǎn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)為什么我整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)活動(dòng)目的的相關(guān)資料。供你參考。
房地產(chǎn)活動(dòng)目的
1、 制造新聞
在項(xiàng)目的亮相、起勢(shì)階段房產(chǎn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)為什么，通過(guò)制造新聞事件以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提高項(xiàng)目形象，又稱事件營(yíng)銷。
活動(dòng)規(guī)模房產(chǎn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)為什么：大型活動(dòng)
活動(dòng)目的房產(chǎn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)為什么：擴(kuò)大項(xiàng)目熟知度與知名度，提高項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)目宣傳調(diào)性
2、 改變態(tài)度
在項(xiàng)目建立知名度后，需要積累客戶，并使客戶改變態(tài)度，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生偏好，打造項(xiàng)目美譽(yù)度。尤其是項(xiàng)目從在缺陷的，需要通過(guò)活動(dòng)解決現(xiàn)場(chǎng)人氣不足，消除客戶抗性，增強(qiáng)項(xiàng)目吸引力等。 活動(dòng)規(guī)模：中、小型活動(dòng)
活動(dòng)目的：解決現(xiàn)場(chǎng)人氣不足，消除客戶抗性，增強(qiáng)項(xiàng)目吸引力等。
3、 達(dá)成銷售
建立知名度、美譽(yù)度，最終的目的就是為了達(dá)成銷售，項(xiàng)目積累一批意向客戶就要開始消化，最終實(shí)現(xiàn)成交，為了避免客戶流失，在重大銷售節(jié)點(diǎn)、周末暖場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷，將客戶的集中邀約，逐步消化。
房地產(chǎn)行業(yè)的前景
1、城市化水平走勢(shì)穩(wěn)步提高，形成對(duì)房屋越來(lái)越高的需求。2010年城市人口達(dá)6.1億，每年需新建住宅3.27億㎡;
2、人口流動(dòng)增加形成對(duì)住宅的需求;
3、居民消費(fèi)水平的提高;
4、城市的舊城改造，增加居民對(duì)住宅的要求;
5、深化改革與市場(chǎng)發(fā)展的促進(jìn)對(duì)住宅的需求。[1]建筑業(yè)是屬于第二產(chǎn)業(yè)，屬于物質(zhì)生產(chǎn)部門，從事勘察、設(shè)計(jì)、施工、安裝、維修等生產(chǎn)過(guò)程，它的生產(chǎn)結(jié)果就是建筑物和構(gòu)筑物。房地產(chǎn)業(yè)則兼開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)等多種性質(zhì)，屬于第三產(chǎn)業(yè)。一般從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)和組織稱為開發(fā)商，從事房屋建設(shè)和設(shè)備安裝的企業(yè)稱為建筑商和承包商。在項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)活動(dòng)中，房地產(chǎn)企業(yè)和建筑業(yè)往往形成甲方和乙方的密切合作關(guān)系。
房地產(chǎn)行業(yè)的特性
1、房地產(chǎn)位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動(dòng)，房屋是建筑在土地上的，因此決定房屋不可移動(dòng)、固定性，使房地產(chǎn)受地理位置的限制;
2、地域差別性：每一個(gè)地區(qū)或者同一地區(qū)不同位置的房地產(chǎn)價(jià)值也不相同;
3、房地產(chǎn)的高質(zhì)耐久性;
4、房地產(chǎn)具有保值、增值性，前提是國(guó)家的政局穩(wěn)定，由土地性質(zhì)決定，土地有限、不可再生，但人們對(duì)土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)，稅收約占國(guó)民生產(chǎn)總值的10%。
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請(qǐng)問(wèn)暖場(chǎng)活動(dòng)有什么好處？
暖場(chǎng)活動(dòng)
是指以活動(dòng)為載體房產(chǎn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)為什么，以營(yíng)銷為目標(biāo)，通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)人氣，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，最終達(dá)成產(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動(dòng)形式。暖場(chǎng)就是在某項(xiàng)活動(dòng)
開始之前
做的一系列表演之類的節(jié)目，目的是為房產(chǎn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)為什么了調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和觀眾情緒。暖場(chǎng)活動(dòng)的好處與必要性任何一種產(chǎn)品均需要人氣的鋪墊，活動(dòng)是提升人氣的最佳選擇，通過(guò)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷是眾多高明商家常用的策略營(yíng)銷。通過(guò)活動(dòng)：吸引
潛在客戶
關(guān)注；提升
品牌影響力
；
口碑傳播
；促進(jìn)產(chǎn)品銷售；拉近與客戶關(guān)系，提升
客戶忠誠(chéng)度
、品牌認(rèn)可度。
暖場(chǎng)活動(dòng)：所謂暖場(chǎng)，意在
步入正軌
的正常銷售周期內(nèi)，通過(guò)舉辦互動(dòng)
文娛活動(dòng)
的。形式來(lái)加深新、老客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，從而對(duì)
意向客戶
形成潛在的影響，以期實(shí)現(xiàn)成交。俗話說(shuō);“有人氣才有
財(cái)氣
”,一方面，人氣會(huì)帶來(lái)意向客戶，另外就是旺盛的人氣會(huì)營(yíng)造良好的銷售氛圍，熱熱鬧鬧的人氣會(huì)強(qiáng)化、影響意向客戶的
銷售決策
，同時(shí)這一部分人群通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的了解、認(rèn)知，也會(huì)轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目有效的潛在客戶，暖場(chǎng)活動(dòng)的目的正在于此。樓盤暖場(chǎng)活動(dòng)：各大樓盤的暖場(chǎng)活動(dòng)多在周末舉行，開發(fā)企業(yè)預(yù)先將購(gòu)買意向較強(qiáng)的客戶邀約至售樓中心，通過(guò)一些互動(dòng)性較強(qiáng)的文娛活動(dòng)來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，進(jìn)而提高樓盤關(guān)注度。一般來(lái)說(shuō)，暖場(chǎng)活動(dòng)花費(fèi)小，在處于淡市時(shí)，開發(fā)商更注重這方面的活動(dòng)，不至于出現(xiàn)“
賣房
的比看房的多”的局面。
房地產(chǎn)做暖場(chǎng)活動(dòng)一般有幾個(gè)目的
暖場(chǎng)活動(dòng)的核心就是來(lái)人，來(lái)人有以下兩個(gè)意思：
1、客戶，這個(gè)客戶指的是可能買房的意向客戶，可以讓客戶從有購(gòu)房需求轉(zhuǎn)化成有購(gòu)買本房屋的需求，這個(gè)就是俗稱的推銷
2、人氣，這個(gè)指的是有銷售氣氛。很多時(shí)候不可能來(lái)的全是意向客戶，但是銷售現(xiàn)場(chǎng)需要一定的人氣，來(lái)襯托出氣氛來(lái)，熱熱鬧鬧的一定是可以促進(jìn)在現(xiàn)場(chǎng)其他意向客戶銷售的，所以有時(shí)候，來(lái)一堆人在現(xiàn)場(chǎng)也是需要的。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案策劃
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案：
一、 活動(dòng)目的
1. 通過(guò)周末暖場(chǎng)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新到訪，提高客戶回訪率
2. 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造銷售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交
二、 主題
“春日客戶回饋活動(dòng)”
三、 活動(dòng)時(shí)間
201X 年 4 月 2 日、3 日周六、周日 10:00-15:30
四、 活動(dòng)地點(diǎn)
銷售中心
五、 活動(dòng)內(nèi)容
主要形式：花藝 DIY 活動(dòng)與抽獎(jiǎng)交叉進(jìn)行
1. 花藝 DIY 活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：2011 年 4 月 2 日、3 日 10:00 ---15:30 活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心 參與對(duì)象：受邀老業(yè)主、老客戶及本周內(nèi)成交客戶（均以臂貼為準(zhǔn)） 現(xiàn)場(chǎng)新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng) 活動(dòng)規(guī)則：
以家庭為單位，活動(dòng)結(jié)束后，所做軟陶作品可自行帶回家
2. 現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 目的：
以新鮮度吸引客戶，讓客戶長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售 營(yíng)造較好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)以后周末活動(dòng)老客戶及業(yè)主的回訪率。
活動(dòng)時(shí)間：2011 年 4 月 2 日、3 日 13:00 ---15:00 活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心 參與對(duì)象：銷售中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶及業(yè)主
2活動(dòng)規(guī)則：
此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)采取循環(huán)抽獎(jiǎng)方式，即每次抽中的獎(jiǎng)券將重新投入獎(jiǎng)箱重復(fù)抽取，若再次抽中，可重復(fù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品 抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)邀請(qǐng)來(lái)賓作為抽獎(jiǎng)人，若出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼無(wú)人認(rèn)領(lǐng)，主持人讀取三次后便視為中獎(jiǎng)人放棄獎(jiǎng)品，活動(dòng)繼續(xù) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，一等獎(jiǎng)獲得者必須出示身份證件方能領(lǐng)獎(jiǎng)； 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，業(yè)主需要親自到場(chǎng)，不可代抽
六、 相關(guān)配合
1. 客戶邀約： 銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于 10 組） 電話通知：活動(dòng)前 2 天銷售人員電話邀請(qǐng)，保證確定的邀請(qǐng)對(duì)象通知到位，并做好電話通知記錄和到場(chǎng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)表，準(zhǔn) 確把握到場(chǎng)人數(shù)，做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作 回訪確認(rèn)：活動(dòng)前 1 天銷售人員再次通知抽獎(jiǎng)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn)，確定最終參與人數(shù) 溫馨提示攜帶身份證
整理：zhl201609
關(guān)于房產(chǎn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)為什么和房產(chǎn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)為什么取消的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。
