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地產(chǎn)暖場(地產(chǎn)暖場活動(dòng)效果總結(jié)文字)

admin 婚禮暖場 2023-01-28 16:25 120

本篇文章給大家談?wù)劦禺a(chǎn)暖場,以及地產(chǎn)暖場活動(dòng)效果總結(jié)文字對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽:

地產(chǎn)圣誕暖場的活動(dòng)策劃方案

為了確?;顒?dòng)科學(xué)有序進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定活動(dòng)方案,活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的書面計(jì)劃,具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么問題來了,活動(dòng)方案應(yīng)該怎么寫?以下是我收集整理的地產(chǎn)圣誕暖場的活動(dòng)策劃方案,希望對大家有所幫助。

地產(chǎn)圣誕暖場的活動(dòng)策劃方案1

一、活動(dòng)目的

1.營造售樓部節(jié)日氣氛與人氣氛圍,以新的視覺形象吸引過往人群;

2.圣誕節(jié)活動(dòng)作為項(xiàng)目奠基、認(rèn)購活動(dòng)的客戶預(yù)熱,便于實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的升溫;

3.以圣誕節(jié)抽代金券、送禮品為噱頭,維系老客戶,吸引新客戶,并作為項(xiàng)目奠基與認(rèn)購信息的載體,邀約客戶至現(xiàn)場,強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知。

4.針對前期積累客戶進(jìn)行篩選,吸引新客戶到場,為奠基制造人氣,為認(rèn)購儲(chǔ)備客戶資源。

二、活動(dòng)時(shí)間:

20xx年12月15日——20xx年12月31日

三、活動(dòng)主題:

xx圣誕月200萬獻(xiàn)禮嘉年華

四、售樓部包裝方案

1)售樓部入口。彩條折成房子形狀,渲染入戶氛圍。門上粘貼圣誕老人1對。

2)櫥窗。雪地粘貼紙。噴雪。

3)沙盤上空、接待區(qū)與影音室上空懸掛立體雪片。

4)圣誕樹(3米)以及圣誕樹裝飾品。

5)背景墻。彩藤編制以項(xiàng)目logo為主題的創(chuàng)意小品。

6)彩燈裝飾圣誕樹與過道綠色植物。(3組10米)

7)接待桌,圣誕老人擺放品與糖果拼盤。(5組)

8)銷售人員裝飾。圣誕帽配飾。

五、客戶告知

1.老客戶告知:自項(xiàng)目面世以來,所有來電來訪客戶。短信告知。

2.強(qiáng)意向的重點(diǎn)客戶:電話告知。

3.新客戶:短信群發(fā)告知。短信透漏項(xiàng)目即將奠基和認(rèn)購的信息。

4.短信告知:10萬條,按消費(fèi)額度發(fā)送。

六、禮品選擇

1)男女圣誕帽(1000套)。

2)假面。(200套)

3)仙女棒。(300支)

七、圣誕節(jié)代金券抽取活動(dòng):

1.主題:港灣圣誕月200萬獻(xiàn)禮嘉年華

2.目的:針對認(rèn)購活動(dòng)的預(yù)熱,進(jìn)一步甄選、套牢客戶。

3.獎(jiǎng)券總金額:200萬。

4.獎(jiǎng)券分配表:

500元 200張 20%

1000元700張 70%

2000元100張 10%

合計(jì)1000張100%

總金額100萬

5.抽取形式:

1)通知所有老客戶到售樓部現(xiàn)場抽取代金券,領(lǐng)取禮品。

2)圣誕節(jié)活動(dòng)期間,凡到場客戶均可抽取代金券。

3)客戶抽取代金券一張,登記客戶信息,可以轉(zhuǎn)讓。

4)代金券可沖抵購房款,每人僅限一張,以最高金額最準(zhǔn)。

5)代金券共計(jì)1000張,抽完即止,早到早得。

6)代金券可與認(rèn)購優(yōu)惠累計(jì)使用。

地產(chǎn)圣誕暖場的活動(dòng)策劃方案2

一、活動(dòng)目的

時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)瞬間,一年一度的圣誕節(jié)又即將來臨,為了增進(jìn)員工之間的感情,展現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象,擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對,向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福。

二、活動(dòng)主題

放飛夢想傳遞祝福

三、活動(dòng)對象

地產(chǎn)集團(tuán)全體員工(項(xiàng)目留守人員除外)

四、活動(dòng)時(shí)間

xxxx年12月25日(周三)下午15:00—18:00

五、活動(dòng)地點(diǎn)

太東時(shí)尚島咖啡廳及前廣場(利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場地,整合資源以節(jié)省費(fèi)用;與此同時(shí)向現(xiàn)場客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神,烘托現(xiàn)場銷售氛圍)

六、活動(dòng)形式及籌備

1、圣誕樹:擬借用時(shí)尚島銷售部的圣誕樹,在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動(dòng)的需求,選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹,并事先定好圣誕樹的裝飾品。

2、喝咖啡吃糕點(diǎn):將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈,各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕,一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。

3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈(zèng)的圣誕禮物,提倡物美價(jià)廉和別出心裁,并將標(biāo)有號(hào)碼的便利貼貼在禮物上,由禮物提供者各自簽上名字,以便于后續(xù)活動(dòng)中的禮物互贈(zèng)。

4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備:每位員工各發(fā)一頂圣誕帽,最好有太東Logo;現(xiàn)場做簡單布置,襯托出現(xiàn)場喜慶、活躍的節(jié)日氣氛;現(xiàn)場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

七、活動(dòng)方案

1、幸福祈禱:給參加活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡,自行填寫圣誕愿望,并集中掛在營銷中心的圣誕樹上,然后閉目許愿。

2、游戲環(huán)節(jié):聽音樂搶凳子、現(xiàn)場瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報(bào)到七的人不能報(bào)數(shù),而是拍下一個(gè)人的肩膀,出現(xiàn)錯(cuò)誤者現(xiàn)場表演節(jié)目)

3、年會(huì)節(jié)目試演:將地產(chǎn)的`年會(huì)節(jié)目提前在本次活動(dòng)試演,讓表演的員工提前適應(yīng)舞臺(tái)氣氛,并讓觀眾提出改進(jìn)意見

4、真情互贈(zèng):將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間,然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物,禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

5、放飛夢想:現(xiàn)場宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿,由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上,同時(shí)將員工的愿望也寫在上面,全體員工共同放飛氣球,并合照留念。

地產(chǎn)圣誕暖場的活動(dòng)策劃方案3

活動(dòng)主題:

慶圣誕、迎新年親情回饋

活動(dòng)時(shí)間:

12月20日~1月7日

活動(dòng)內(nèi)容:

(一)大部分應(yīng)季商品5~8折

提示說明:

1、足金、鉑金及個(gè)別品牌不在此列,各柜組折扣詳見柜內(nèi)明示:

2、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān),廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督;

4、按照已上報(bào)的折扣,各柜組必須在活動(dòng)期間嚴(yán)格執(zhí)行,不得隨意調(diào)高折扣,各樓層要嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)投機(jī)取巧者將予以500~5000元罰款。

(二)持卡會(huì)員特惠購物驚喜價(jià)

活動(dòng)期間,每天正常營業(yè)時(shí)間內(nèi),商場會(huì)員于1~5樓累計(jì)購物每滿300元(現(xiàn)金部分),送等值特惠購物憑證一張。會(huì)員在每天“18:30~20:30營業(yè)時(shí)間持特惠購物憑證消費(fèi),享受特別優(yōu)惠。

提示說明:

1、以300元為整數(shù)單位。

2、顧客持本人會(huì)員卡及兩聯(lián)收銀機(jī)制小票在6樓促銷服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取特惠購物憑證,工作人員在兩張小票上分別加蓋“已領(lǐng)特惠購物憑證”印章后,收回第二聯(lián)收銀機(jī)制小票為做帳憑證。

3、每張?zhí)鼗葙徫飸{證限購300元以內(nèi)商品,使用時(shí)以300元為單位,不足部分不予計(jì)算,超出部分可多張使用。

4、營業(yè)員,收銀員、總服務(wù)臺(tái)、促銷服務(wù)臺(tái)工作人員應(yīng)積極提示顧客:在1樓總服務(wù)臺(tái)可免費(fèi)辦理積分卡或通過消費(fèi)達(dá)到條件可直接辦理銀卡、金)卡,成為時(shí)代會(huì)員;

5、會(huì)員持“特惠購物憑證”購物發(fā)生退貨時(shí)收銀臺(tái)一并退還“特惠購物憑證”給顧客。

6、會(huì)員持“特惠購物憑證“購買時(shí),如購買商品金額超出“特惠購物憑證”限額的10%以內(nèi)時(shí),柜組可將實(shí)際購物金額減少至限額內(nèi)后,填寫購物小票。

7、每天18:30~20:30為特惠購物時(shí)間,顧客若無“特惠購物憑證”而要求購物時(shí),營業(yè)員按正常銷售填寫小票,并提醒顧客,此期間購物不能提供收銀機(jī)制小票,且不能參加領(lǐng)取‘特惠購物憑證”的活動(dòng),若顧客仍需參加活動(dòng)或索要機(jī)制小票,可在第二天憑購物小票顧客留存聯(lián)索取收銀機(jī)制小粟。

8、收銀員確認(rèn)小票填寫的準(zhǔn)確性后,同時(shí)收回“特許購物憑證”。

9、顧客在每天18:30~20:10期間正常購物的退換貨以購物小票顧客留存聯(lián)為依據(jù)。

10、12月10日~1月7日每天18:30~20:30特惠期間,營業(yè)員在填寫持“特惠購物憑證”的購物小票時(shí),在“單價(jià)”欄填寫商品正價(jià):在“正常折讓”欄填寫當(dāng)前促銷折讓,在“vip折讓”欄填寫特惠折讓,“妥收”欄填寫持特惠憑證享受的價(jià)格。

例如:一件商品正價(jià)1000元,當(dāng)前促銷價(jià)是8折,特惠價(jià)是6折,營業(yè)員在“單價(jià)”欄填寫1000元,在“正常折讓”欄填寫8折,在“vip折讓”欄填寫6折,在“實(shí)收”欄填寫600元。

11、個(gè)別不直接在現(xiàn)場進(jìn)行特惠價(jià)銷售的柜組,必須以由樓層統(tǒng)計(jì)后的名單,經(jīng)業(yè)務(wù)、營銷總監(jiān)簽宇確認(rèn)單據(jù)為執(zhí)行核算的依據(jù)。經(jīng)確認(rèn)的柜組,每日18:30~20:30由商場統(tǒng)一在6樓促銷服務(wù)臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)金返利,返現(xiàn)分擔(dān)事項(xiàng)另行通知財(cái)務(wù)。

13、特惠購物憑證有效期至XX年1月7日止,各商場及收銀臺(tái)、返現(xiàn)人員在1月6日、7日的最后兩天要加強(qiáng)管理人員及值班人員。

(三)折扣親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空

活動(dòng)期間,每天正常營業(yè)時(shí)間顧客在1~5樓累計(jì)消費(fèi)滿200元(現(xiàn)金部分)即可到6樓親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤.轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)折扣或贈(zèng)券。經(jīng)工作人員確認(rèn)后,按顧客獲得折扣由6樓促銷服務(wù)臺(tái)直接返還十足抵用券。

提示說明:

1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤設(shè)定優(yōu)惠分別為:9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、6折、5折、4折及“10元贈(zèng)券”共10種。

2、以單張機(jī)制小票顯示購物金額為準(zhǔn),單張小票購物金額超過200元即可轉(zhuǎn)一次,余額不再累計(jì)。若顧客持有多張機(jī)制購物小票,且每張均超過200元,則可以拄照機(jī)制小票數(shù)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,也可將小票疊加;轉(zhuǎn)動(dòng)一次。

3、顧客憑收銀機(jī)制小票第一聯(lián)及購物小票顧客留存聯(lián)參加本活動(dòng),抽獎(jiǎng)小組確認(rèn)后,分別在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)及購物小票顧客留存聯(lián)上加蓋相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)印章。

4、顧客持收銀機(jī)制小栗第一聯(lián)及購物小票顧客留存聯(lián)到促銷服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)折扣返券,工作人員同時(shí)收回購物小票顧客留存聯(lián)作對帳憑證。

5、返還贈(zèng)券以10元為整數(shù)單位,零頭不計(jì)。

6、一樓歐柏萊、za、珠寶區(qū)、名表區(qū)、3樓裘皮區(qū)及一次性處理商品不參加此活動(dòng)。

7、特惠期間,憑特惠購物憑證購物部分不再參加本活動(dòng),正常購物顧客可于次日憑購物小票顧客留存聯(lián)領(lǐng)取收銀機(jī)制小票參與活動(dòng)。

(四)繽紛禮品整點(diǎn)派送

12月24日、25日、26日、31日及XX年1月1日的營業(yè)時(shí)間內(nèi),每逢整點(diǎn)將由圣誕老人、小丑在商場內(nèi)循環(huán)走動(dòng),為顧客隨機(jī)派送各種精致小禮品或甜蜜糖果。

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)的目的是什么

我們經(jīng)常會(huì)看到一些樓盤舉辦一些稀奇古怪的房地產(chǎn)活動(dòng),而在活動(dòng)中不一定是在有目的性的銷售產(chǎn)品,如:龍蝦節(jié)、家電拍賣會(huì)、音樂節(jié)、酒會(huì)、趣味游戲等等。這樣就會(huì)有不少跨行新晉的小開發(fā)商boss覺得太過浪費(fèi),心想又不賣產(chǎn)品只是為了效果很有限的宣傳太不劃算了、浪費(fèi),覺得自己在操盤的過程中一定不會(huì)這樣做。下面是我?guī)黻P(guān)于房地產(chǎn)活動(dòng)的目的的內(nèi)容,希望能讓大家有所收獲!

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)的目的是什么

1、增加案場人氣引財(cái)氣

任何一種產(chǎn)品均需要人氣的鋪墊,活動(dòng)是提升人氣的最佳選擇,通過活動(dòng)實(shí)現(xiàn)營銷是眾多高明商家常用的策略營銷。這個(gè)作用是我們最直觀的感受,從易理和科學(xué)的角度不難明白有人氣即添財(cái)氣;

2、增加項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度

這個(gè)作用意義也是我們比較直觀的理解,來的人多了會(huì)吸引一部分新客戶增加知名度,做暖場活動(dòng)趣味互動(dòng)贈(zèng)送禮品抽獎(jiǎng)會(huì)加深客戶對項(xiàng)目的記憶深度,建立或提升對項(xiàng)目的好感即美譽(yù)度,吸引潛在客戶關(guān)注;

3、提升銷售案場管理水平

經(jīng)常舉辦暖場活動(dòng)從 人力資源管理 的角度:經(jīng)常有事做會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些管理疏漏或不足,讓員工保持積極努力工作、勤奮、主動(dòng)思考的良好狀態(tài),不斷磨合不斷修正從而提升案場管理水平;

4、增加與客戶之間的互動(dòng)

暖場活動(dòng)的開展必然會(huì)讓置業(yè)顧問經(jīng)常與準(zhǔn)客戶電話、短信、洽談等互動(dòng)行為,從而拉近與客戶之間的聊關(guān)系,提升客戶忠誠度、品牌認(rèn)可度;

5、提升產(chǎn)品銷售的成交率

常言道“日久見人心”“知己知彼百戰(zhàn)不殆”,通過暖場活動(dòng)的開展,不論是銷售氛圍、對客戶的了解、活動(dòng) 廣告 對客戶的認(rèn)知催眠,都在很大程度上提高了產(chǎn)品銷售的成交率。

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)的目的相關(guān)知識(shí)拓展

六要素

1、互動(dòng)邀約

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)一定需要具備項(xiàng)目與客戶之間的互動(dòng)性,有互動(dòng)才有交流溝通,有交流溝通就有記憶有了解;活動(dòng)開展前對準(zhǔn)客戶的邀約是必不可少的,他們是這類活動(dòng)的目標(biāo)群體,其他參與人員是活動(dòng)的氛圍源泉,各自擁有各自的角色;

2、創(chuàng)意亮點(diǎn)

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)需要具備起創(chuàng)意性和活動(dòng)亮點(diǎn),這樣我們在邀約準(zhǔn)客戶和推廣的時(shí)候才有足夠的亮點(diǎn)吸引眼球和吸引他人參與其中,現(xiàn)場活動(dòng)才會(huì)具備較好的氛圍。項(xiàng)目才會(huì)傳遞出其良好的形象和熱銷氛圍;

3、禮品贈(zèng)與

常言道“吃人嘴短、拿人手短”,對參與者的送獎(jiǎng)送禮是增加活動(dòng)的吸引點(diǎn)從而營造氛圍,對老客戶的贈(zèng)禮是一種互動(dòng)和溝通,更多更真實(shí)的了解客戶需求,即便沒有產(chǎn)生購買也會(huì)讓其參與項(xiàng)目全民營銷,成為有力的全民營銷主力成員,口碑?dāng)U散整個(gè)項(xiàng)目;

4、契合項(xiàng)目

所舉辦的活動(dòng)主題或調(diào)性符合項(xiàng)目的屬性為佳,如商業(yè)街、SOHO商務(wù)辦公具備時(shí)尚調(diào)性,旅游 文化 地產(chǎn)具備休閑養(yǎng)生文化調(diào)性,高端住宅具備時(shí)尚品質(zhì)調(diào)性;

5、費(fèi)用經(jīng)濟(jì)

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)因?yàn)榕e辦頻次較高,在費(fèi)用預(yù)算方面要把握適宜,不能超預(yù)算,合理的提前規(guī)劃會(huì)節(jié)約不少費(fèi)用且活動(dòng)效果佳,如提前計(jì)劃、統(tǒng)一采購大批量禮品獎(jiǎng)品、提供產(chǎn)地引進(jìn)其他業(yè)態(tài)活動(dòng)、選擇一家戰(zhàn)略活動(dòng)公司,費(fèi)用范圍在2000~3萬為宜,全年控制在一定的金額內(nèi);

6、規(guī)范管理

這類暖場活動(dòng)的規(guī)范管理一是不會(huì)減少活動(dòng)紕漏,暖場活動(dòng)時(shí)間的合理安排,能夠發(fā)現(xiàn)根本問題所在從而能夠及時(shí)修正,團(tuán)隊(duì)的規(guī)范管理也是在一定程度上提高項(xiàng)目美譽(yù)度,增加客戶對項(xiàng)目的信任度提高項(xiàng)目的公信力。

暖場活動(dòng),是指以活動(dòng)為載體,以營銷為目標(biāo),通過活動(dòng)帶動(dòng)人氣,吸引目標(biāo)客戶關(guān)注,最終達(dá)成產(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動(dòng)形式。所謂房地產(chǎn)暖場活動(dòng):意在步入正軌的正常銷售周期前中后期,通過舉行互動(dòng)的文娛活動(dòng)的形式來加深新、老客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知,以實(shí)現(xiàn)人氣、成交的目的。熟話說:“有人氣才有財(cái)氣”另一方面來說,有了人氣才能營造熱鬧的銷售氛圍。

??樓盤的暖場活動(dòng)在各大樓盤多在周末舉行,開發(fā)商會(huì)提前向較強(qiáng)的客戶邀約至售樓中心,通過一些互動(dòng)性較強(qiáng)的文娛活動(dòng)來活躍現(xiàn)場氣氛,進(jìn)而提高樓盤的關(guān)注度,對于一般的暖場活動(dòng)來說,花費(fèi)小,在處于淡季時(shí),多舉行高質(zhì)量暖場活動(dòng),以至于不會(huì)出現(xiàn):“賣房的比看房的多”的局面。

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案

為了確?;顒?dòng)扎實(shí)開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動(dòng)方案,活動(dòng)方案其實(shí)就是針對活動(dòng)相關(guān)的因素所制定計(jì)劃類文書。那么你有了解過活動(dòng)方案嗎?以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案1

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的,特決定舉辦中秋晚會(huì)?,F(xiàn)對本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下:

一、活動(dòng)時(shí)間

20XX年9月12日(中秋節(jié))18:00—21:00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

名城中心廣場

三、活動(dòng)主題

望月

主題釋義:該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來,同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四、活動(dòng)目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì):600人

中秋酒會(huì):400人

合計(jì):1000人

六、活動(dòng)宣傳語

“今晚回家吃飯嗎?“

活動(dòng)宣傳語釋義:中秋佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,有道是:“每逢佳節(jié)倍思親”,佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候,故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng),這句話也更能引起大眾的共鳴,同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺。

七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思

活動(dòng)前的推廣措施:

1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)(注:可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干;

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

中秋晚會(huì)

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知,本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分:晚會(huì)部分和酒會(huì)部分,并通過一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

晚會(huì)內(nèi)容:

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主,詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn),弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化,觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中,使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(hào)(注:具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,既可以是整數(shù)位,也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位)。

現(xiàn)場互動(dòng)環(huán)節(jié):

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程,由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作,并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,他們很難幫助家里做什么,以這種方式表達(dá)他們的歉意,可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如:歌曲、詩詞等)送與他們想送的人,贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌,也可以當(dāng)場揮毫潑墨,也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情,其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍,體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺(tái)品嘗月餅,月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味,進(jìn)而達(dá)到共鳴!

4、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章,將文章中的“中秋”置換成“”,將“”置換成“中秋”。無錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主,同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)背景:

9月28日安排暖場活動(dòng),提升周末客戶到訪量,可提前釋放國慶節(jié)活動(dòng)信息,為國慶節(jié)活動(dòng)提前邀約客戶。

針對國慶節(jié)假期安排系列活動(dòng)積蓄客戶,增加客戶到訪量。

金九銀十的重要節(jié)點(diǎn),為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛,增加項(xiàng)目人氣。

二、活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)時(shí)間:9月28日,10月1日—10月7日(10:00—17:30)

活動(dòng)地點(diǎn):售樓部現(xiàn)場

對象:誠意客戶及當(dāng)天上訪客戶

三、活動(dòng)對接

活動(dòng)對接人:XXX

布場、盯場負(fù)責(zé)人:

具體內(nèi)容:

活動(dòng)內(nèi)容:

1、捕魚達(dá)人

參與嘉賓在水槽中撈取小金魚,每人可撈取6條金魚,并贈(zèng)送小魚缸與水草。

2、精美冷餐

四款蛋糕按口味分別,兩款點(diǎn)心,三款水果,兩款飲料。

10月1日—7日(10:00—17:30)

活動(dòng)內(nèi)容:邀您一起法國之旅!

以法式園林做為園林設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格,所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動(dòng),現(xiàn)場配合法語歌曲當(dāng)背景音樂,讓客戶仿佛置身在法國街頭。

分兩部分:

1、法國美食之旅推出一系列法式美食(七天七款),讓客戶在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。

Day1:感受法國藍(lán)帶級(jí)烹飪美食

Day2:來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚

Day3:法式經(jīng)典點(diǎn)心,感受異域風(fēng)情。

Day4:法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點(diǎn)吧。

Day5:法國大餐一般人也能學(xué)會(huì),品嘗法式美食,學(xué)做大餐。

Day6:簡單易學(xué)的法式美食——法式水果餅

Day7:感受法國浪漫氣息,學(xué)做法式巧克力,學(xué)學(xué)法國人的浪漫吧

2、法國藝術(shù)之旅(七天三款),通過與美食的相互應(yīng),保證現(xiàn)場氣氛的熱烈。

Day1:法式奢華享受,每個(gè)人都擁有,法式香水DIY,把法國帶回家。

Day2:梵高什么的弱爆了,在這里就算涂鴉,你也是藝術(shù)家,快來畫油畫吧。

Day3:法式風(fēng)情建筑DIY,讓您的孩子從小就做建筑師。

四、費(fèi)用預(yù)算

周末活動(dòng)日期:9月28日

國慶活動(dòng)日期:10月1日至10月7日,活動(dòng)分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案3

一、方案說明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變,項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確,我個(gè)人感覺項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間,不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量,超過六個(gè)月前期的蓄水的.客戶基本上會(huì)死掉。

直銷這份工作非常辛苦,大部分從業(yè)人員待遇偏低,銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成,如果前期耗的時(shí)間太長,員工拿著微薄的底薪,干著非常辛苦的工作,開盤遙遙無期,不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺我很多員工堅(jiān)持不了多長時(shí)間,能堅(jiān)持很長時(shí)間的員工,激情和動(dòng)力也會(huì)大量耗盡,大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)是有章可循的,一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式,自有其存在的合理性,成熟的市場一定會(huì)有直銷的身影。行銷的出現(xiàn),也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段,傳統(tǒng)銷售手段失靈,需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。

2、直銷的目的

(1)宣傳推廣:相對于動(dòng)輒幾十萬上百萬的,電視臺(tái)、報(bào)廣、圍擋,傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號(hào)人全年不到到100萬的費(fèi)用,性價(jià)比很高。大眾的宣傳手段,如電視、報(bào)廣、高炮圍擋,很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)直面交流,使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。

(2)客戶拓展:客戶來電來訪越來越少,線上推廣效果越來越小,有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找,競爭對手越來越多,市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。

三、直銷團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說明

1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

(1)線上招聘:線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘,主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息(據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好),以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇,為輔。

(2)線下招聘:主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

(3)招聘標(biāo)準(zhǔn):

意志堅(jiān)定,漠視挫折者優(yōu)先;

不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先;

年齡:20至35周歲;

學(xué)歷:初中及以上學(xué)歷;

語言:普通話良好;

有進(jìn)取心,有目標(biāo)和動(dòng)力,具有向高薪挑戰(zhàn)的信心;

表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng);身心健康,積極樂觀,誠信可靠。

5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)

(1)直銷經(jīng)理

a、主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

b、制定階段性銷售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,并完成銷售計(jì)劃。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

e、及時(shí)提交銷售報(bào)表,匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

g、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

(2)直銷主管

解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題,樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感;

負(fù)責(zé)直銷的工作開展,帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。

負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn);

負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性,及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法;

負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理;

負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排,解決各項(xiàng)問題

(3)投資顧問

在外收集客戶信息,每天及時(shí)將信息匯總;

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排,完成各項(xiàng)業(yè)績考核任務(wù);

嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,時(shí)刻體現(xiàn)出良好的公司形象;

熟練項(xiàng)目說詞,理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn),準(zhǔn)確把握客戶心里;

及時(shí)有效的跟蹤客戶,以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的;

對項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣,要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度

(1)保持良好精神面貌;

(2)注重個(gè)人形象和衛(wèi)生,做到穿著得體,口氣清新;

(3)注重和客戶之間的禮貌用語;

(4)對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度;

(5)尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為直銷拓展方向,應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。

1、直銷市場街區(qū)拓展

(1)拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場,如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

(2)各專業(yè)拓展完以后,從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展,以菏澤的沿街商鋪為主,比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

(3)最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。

備注:沿街商戶和專業(yè)市場的商戶,拓展完以后面對面的回訪,要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行(電話回訪的效果,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對面對的交流)。

2、直銷設(shè)點(diǎn)

(1)牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn);如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種,一種是商場內(nèi)租間攤位,攤位上放一張條形桌,兩條凳子,兩張易拉寶,派兩名業(yè)務(wù)員,條件如果允許可以放座沙盤;另一種方式是在商場的外面,放一頂活動(dòng)帳篷,一張條形桌,兩條凳子,兩張展板(在外面易拉寶容易,讓風(fēng)吹倒)。

(2)牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn);如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種,和商超的方式一樣,業(yè)務(wù)員視情況而定,1人或2人即可。

(3)牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn);選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū),如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式:在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn),放一頂活動(dòng)張帳篷,一張條形桌,兩條凳子,兩塊展板,派兩名業(yè)務(wù)員。

(4)牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn):如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式:兩塊展板,派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員(學(xué)生家長接送孩子的時(shí)間很短,學(xué)校每口也非常擁堵,放活動(dòng)帳篷條形桌等,不太適合)。

(5)牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn);選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行,如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。

(6)牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn);選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站,如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式,派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

(7)菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn);設(shè)點(diǎn)方式,和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣,根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。

備注:商超和酒店的設(shè)點(diǎn),資金的需求比較大,難度系數(shù)很大,需要營銷部整個(gè)部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn),需要一部分禮品,向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。

3、直銷活動(dòng)

(1)巡演;在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn),請活動(dòng)公司通過演出節(jié)目,快速聚積人氣,引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注,從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展(一場活動(dòng)的費(fèi)用一般在5000—10000元左右)。

(2)單位活動(dòng);可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動(dòng),進(jìn)行宣傳項(xiàng)目,以達(dá)到深挖客戶的目的(活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門的配合至關(guān)重要,特別是策劃部)。

4、直銷渠道

(1)員工通過親戚朋友介紹客戶,促進(jìn)成交。

(2)發(fā)動(dòng)員工的朋友圈;在菏澤各個(gè)縣區(qū)的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì)所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場所,收集一批高質(zhì)量客戶的信息。

備注:走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。

五、直銷物料準(zhǔn)備

1、直銷專用單頁;單頁上不要有公司的公用電話,下面留下空白處,讓員工寫自己的電話。

2、直銷專用海報(bào);菏澤各市縣,街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上,關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報(bào),海報(bào)上面公司公用電話不要有。

3、活動(dòng)和設(shè)點(diǎn)所需的,條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是,自己的車輛(建議提供依維柯或中巴這種類型的車,此類型的車坐人,拉物料都比較方便)。

地產(chǎn)暖場的介紹就聊到這里吧,感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于地產(chǎn)暖場活動(dòng)效果總結(jié)文字、地產(chǎn)暖場的信息別忘了在365暖場活動(dòng)網(wǎng)(http://www.afnyshop07.cn)進(jìn)行查找喔。

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