今天給各位分享房地產(chǎn)暖場活動之瘋狂動物城的知識，其中也會對房地產(chǎn)互動性強的暖場活動進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注365暖場活動網(wǎng)（http://www.afnyshop07.cn），現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、南寧動物園現(xiàn)實版“瘋狂動物城”圈粉無數(shù)，原因是什么？
• 2、從瘋狂動物城看一線城市苦苦蝸居的蟻族們
• 3、電影《瘋狂動物城》中主要講了什么故事，帶給我們什么體會呢？
• 4、房地產(chǎn)暖場活動方案
• 5、瘋狂動物城講的是什么？

南寧動物園現(xiàn)實版“瘋狂動物城”圈粉無數(shù)，原因是什么？

南寧動物園被網(wǎng)友們稱作為現(xiàn)實版的瘋狂動物城，在網(wǎng)絡上圈粉無數(shù)。網(wǎng)友們喜歡該動物園的原因是非常簡單的，因為每個動物都有著自己的獨特行為，比如說大猩猩會向游客拋草皮。這些小動物看起來是非常活潑的，沒有一般動物園中的呆滯。

正常小動物人們已經(jīng)看夠了，比如說在那里坐著不動的老虎與獅子。而人們都是有獵奇心理的，他們非常喜歡那些不正常的小動物，比如說像游客尿尿的老虎以及利用泳池邊石頭飼養(yǎng)的大黑熊。雖然小編沒有去過南寧動物園，但是網(wǎng)絡上有關于該動物園的事情真的是非常多的。有些小動物明明看起來特別的可愛，但行為舉止卻很內(nèi)人話，好像是人去扮演的。只能說該動物園的風水可能是有一點奇怪的，也可能是一個動物出現(xiàn)了怪異的舉動，然后就傳遞給了其他動物。可以看得出飼養(yǎng)員對于動物是很有包容心的，會根據(jù)動物的習慣去準備一些豐容的物品，讓小動物可以活得很開心。

有人懷疑這些小動物是由人進行扮演的，不過動物園卻稱這是動物正常習性。有一些自身的動物了解者，對于動物園的回應就是很相信的，因為自然界中的大黑熊就會利用粗糙的樹皮去給自己撓癢癢。只不過某些動物園給動物提供的生存空間是比較狹小的，就限制了動物的活動，讓動物只能在一小塊地方中打轉，或者隔著籠子搖頭晃腦。南寧動物園的生存環(huán)境就是比較自然的，也讓小動物放開了自己的行為，釋放了天性。

如果你很喜歡小動物的話，就可以去南寧動物園中看一看。不過動物園已經(jīng)對黑猩猩進行了教育，讓它改變了一些不文明的行為，比如說對著游客吼叫。

從瘋狂動物城看一線城市苦苦蝸居的蟻族們

文/慕容隨風

圖/來自網(wǎng)絡

隨著電影《瘋狂動物城》的熱映，不知道大家是否還記得劇中聰明活潑的兔子朱迪，以及12歲就開始混社會的狐貍尼克？這對明星CP如今的人氣絕對不在任何影視巨星之下，而讓人印象深刻的還有那座恢弘的一線城市：Zoopotia，在電影中，它被描述為： 一個現(xiàn)代化的動物都市，每種動物在這里都有自己的居所，有沙漠氣候的撒哈拉廣場、常年嚴寒的冰川鎮(zhèn)等等，它就像一座大熔爐，動物們在這里和平共處——無論是大象還是小老鼠，只要努力，都能闖出一番名堂。 而擁有而是夢想的兔子朱迪無疑就是這蕓蕓眾生中的一個。

淪落為蟻族的青年人們

從自己安逸的二三線城市的家兔窩鎮(zhèn)出發(fā)，離開兔子的大本營，向著一座巨大、恢弘的一線城市進發(fā)，這不僅僅是的是兔子朱迪的生活寫照，更是多少中國青年背上行囊離開家的生活場景。我們離開了生我養(yǎng)我的故鄉(xiāng)，來到了一座龐大卻又陌生的城市， 在電影中他叫動物城，在現(xiàn)實中他叫北上廣。 遙想當年，筆者背著行囊，拖著厚重的旅行箱離開故鄉(xiāng)前往大上海的時候，也正如朱迪在列車車廂里遙望動物城的日子。

大多數(shù)在一線城市打拼的青年，有著和朱迪類似的生活經(jīng)歷，在城市的大學中求學，懷揣著對未來的理想，并且隨著學校的畢業(yè)開始了自己在大城市奮斗的過程。 但是，現(xiàn)實往往是殘酷的，當朱迪跟著穿山甲房東到達公寓的時候，吵鬧的公寓，狹窄的房子，一睡就會嘎吱作響的床，這往往是多少大學生剛剛工作時的情境。 在一線城市的角落，在上海的城中村中，在北京的地下室里，有多少夢想著明天的年輕人在里面生活，在其中起居，這就是大部分人生活的起點。三十年河東，三十年河西，年輕人的潛能其實非常大。

正如著名管理學大師斯蒂芬·羅賓斯在其小冊子《做出好決定》里面說的， 任何人的選擇都存在著一個顯著的錨定效應，所謂錨定效應，就是人類會不自覺的給予自己最初的選擇過多的重視傾向，我們會給一開始的信息過多的關注，而這個也會直接導致我們的選擇，其最大的特征就是你的終點取決于你的起點。 而一線城市對于大部分年輕人而言就是如此，當我們所有人都想象著當年大城市的美好的時候，一個個義無反顧的前往了大城市。但是，很多人只有真正來了北上廣，成為北漂、滬漂之后才真正體會到一線城市生活的不易。

每天清晨，正如朱迪在5點三十準時響起的鬧鈴一樣，多少和朱迪一樣的人，在天不亮就從被窩中爬起，坐著擁擠不堪的地鐵，向著工作地點疾馳而去。但是，等待著他們的并不是一個個大案要案，多數(shù)和朱迪的第一份交通執(zhí)法的工作類似， 就是在繁華的辦公樓中一個個小小的格子間里面，像螞蟻一樣每天辛辛苦苦的做著自己的工作。擠壓著他們的是一線城市高昂的物價，擁擠的交通，還有那想都不敢想象的房價。讓他們一個個的淪落為一線都市的蟻族，他們的生活狀態(tài)也只能用蝸居來形容。

回不去的家鄉(xiāng)，留不下的都市

是生存還是毀滅，這句哈姆雷特的經(jīng)典對白一直是困擾在一線青年人心中的魔障。在他們面前有兩條路， 一條是逃離北上廣回到自己的家鄉(xiāng)，一條是留在一線城市忍受著生活的蝸居。 其實，也許選擇并沒有那么多。

曾幾何時，有過逃離北上廣的高潮，那個時候一大批年輕人離開了北上廣，回到了生養(yǎng)自己的家鄉(xiāng)，但是回到家鄉(xiāng)意味著需要忍耐家鄉(xiāng)早已固化的階層結構，早已熟悉的人際關系，正如同在動物城感到失望的朱迪，她回到家鄉(xiāng)只能操起了自己種胡蘿卜的舊業(yè)，幫著自己的父親賣著胡蘿卜。這是大多數(shù)青年人回到家鄉(xiāng)的現(xiàn)狀，因為比起大城市的高物價，激烈競爭，小城市低廉的生活成本，平淡的生活這讓多數(shù)剛剛回鄉(xiāng)的人如釋重負。

時間一長，他們就會發(fā)現(xiàn)問題， 在家鄉(xiāng)遠比北上廣更需要人脈，更需要背景，很多事情不是靠努力就能辦成，需要的是更多錯綜復雜的人際環(huán)境。并且，在家鄉(xiāng)階層更為固化，學歷能說明一些問題，但是代表不了大部分的事情，一旦回鄉(xiāng)你就需要忍耐原先階層的生活方式，想要打通階層，幾乎是一件難比登天的障礙。

但是最終回到北上廣的青年人，在他們面前的卻是更加痛苦的生活。曾經(jīng)在羅輯思維節(jié)目中，羅振宇講過， 二十年前站在西單的天橋上，他望著滿街的車流，剛剛畢業(yè)的他可以自信的喊出：北京我來了，我一定能夠用我的努力，在北京找到我的愛人，擁有我的房子，成立我的家庭。 同樣的場景，20年后的今天，可能任何一個剛剛畢業(yè)的年輕人，都難以在西單再重復上述的豪情壯志，原因就是北京上漲的房價，高昂的物價，讓蝸居都變得不那么容易，更何擁有自己的房產(chǎn)呢？

今年來，北上廣深一路高歌猛進的房價，讓大多數(shù)的青年人看到的是一個又一個希望的破滅，勉強買房的，背負的是高昂的房貸，每一舉一動都需要萬分的謹慎，一個不小心就有可能陷入萬劫不復的深淵；沒買房的，看到這一日千里的房價，除了望房興嘆，卻也無可奈何，沒有買房卻要承受著房價上漲，房租上漲的直接壓力， 連租房都成了一件奢侈品。

這就是北上廣的現(xiàn)狀，只可惜現(xiàn)實不是迪斯尼的動畫，不是那么跌宕起伏的故事，而是你不得不面對的生活。深圳的高房價逼走了華為，讓這樣的企業(yè)巨頭都不愿意再在其中生存，那么留給年輕人的到底是什么？越來越高的一線城市房價，以及難以企及的戶籍，讓大部分的年輕人不得不面對這樣的困局：

一是高房價已經(jīng)摧毀了大部分年輕人的生活品質。 暫時的貧窮其實不算是什么大事，但是高昂的房價，讓無論是買了房子的，還是沒買房子的年輕人都在忍受著欺壓，要還房貸的需要精打細算的去過每天的生活，沒買房的需要盡可能的攢錢去買房，這讓大多數(shù)年輕人早就沒有了對于生活品質的追求，只能去默默忍受著低端的生活品質，過著得過且過的日子。

二是高房價成為了年輕人發(fā)展的障礙。 由于高房價的存在，以及與房地產(chǎn)相關的政策所限，讓越來越多的年輕人被束縛在其工作崗位上，因為一旦換工作就意味著房貸的償還問題，就意味著社保的連續(xù)性問題，這些都讓年輕人變得畏首畏尾，投鼠忌器，只能在原先的位置延續(xù)著原來的生活。所謂：有恒產(chǎn)者有恒心，不過是另一個層面的房地產(chǎn)綁架罷了。

三是高房價成為了趕走企業(yè)和年輕人的武器。 縱觀今天的深圳，華為走了，富士康換機器人了，近來，更是爆出消息稱，近期會有超過1.5萬家企業(yè)遷出深圳，高房價可謂是最大的問題之一，這就是房地產(chǎn)的現(xiàn)狀，房地產(chǎn)正在通過房價吸血的方式擠壓著城市的潛力，讓城市成為年輕人的愛恨交織的圍城。

現(xiàn)實終究不是《瘋狂動物城》中的故事，在漫漫的成功長路面前， 忍受著高房價已經(jīng)成為大多數(shù)青年人沉默的選擇， 因為北上廣不相信眼淚！

電影《瘋狂動物城》中主要講了什么故事，帶給我們什么體會呢？

電影《瘋狂動物城》中主要講了兔子朱迪在兔窩鎮(zhèn)長大房地產(chǎn)暖場活動之瘋狂動物城，她的夢想是當一名警察房地產(chǎn)暖場活動之瘋狂動物城，她不顧所有人的反對，最終用自己的實力證明了她的價值，成為了新一屆警察畢業(yè)生中的佼佼者。但牛局長并不看到她，只是讓她當了一名女交警。她在工作時與孤尼克成為了好朋友。之后在羊副市長的幫助下，接了一宗尋找一只水獺的案子，進而找到了引發(fā)14宗動物失蹤案的幕后元兇，但她也因此失去了自己最好的朋友。她沮喪地回到了家鄉(xiāng)，在狐貍不經(jīng)意的指點下，她發(fā)現(xiàn)了自己壓根是找錯了思路。她與尼克重歸于好，一起揪出了真正的幕后boss——羊副市長，最終讓動物城像從前一樣和平。

電影讓房地產(chǎn)暖場活動之瘋狂動物城我記憶最深刻的畫面是尼克與朱迪和好的那一幕，他們相互擁抱，彼此相互安慰。背景不是朝陽，也不是粉紅色的花瓣雨，而是一個破舊的小橋洞。與此同時，我對羊副市長非常反感，反感她的想法，反感她為了權力所做的一切離譜的壞事房地產(chǎn)暖場活動之瘋狂動物城！然而在生活中，像羊副市長這樣的人比比皆是，他們?yōu)榱藱嗔Σ活櫼磺校盟锌衫玫馁Y源為自己制造有利的條件，目的只是為了達到自己不可告人的秘密。

雖說朱迪心中的動物城是完美的，但實際上這座城市仍是暗藏“玄機”——謀害、詐騙、偷盜等“不完美”仍是“伴隨”在大家身邊，“弱肉強食”的現(xiàn)象依然存在，歧視和偏見也是無處不在。世界永遠存有偏見，只有強者才能生存下去。這讓我懂得了——如果你是強者，請不要歧視他人；假如你并不強大，那就像朱迪一樣努力超越，突破自我，讓自己變得“強大”房地產(chǎn)暖場活動之瘋狂動物城！

電影結束，兔子朱迪最終用瘋狂的努力證明了自己，也證實了獅市長說的那句話：在瘋狂動物城，任何人能成就任何事！只要你足夠努力！

房地產(chǎn)暖場活動方案

為了確?；顒釉鷮嶉_展，常常要根據(jù)具體情況預先制定活動方案，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。那么你有了解過活動方案嗎？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)暖場活動方案1

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預計參與人數(shù)

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎？“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創(chuàng)意構思

活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當日購房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

中秋晚會

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進行當中由集團相關領導為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2、現(xiàn)場征集有關中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質的獎勵。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！

4、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

房地產(chǎn)暖場活動方案2

一、活動背景：

9月28日安排暖場活動，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節(jié)活動信息，為國慶節(jié)活動提前邀約客戶。

針對國慶節(jié)假期安排系列活動積蓄客戶，增加客戶到訪量。

金九銀十的重要節(jié)點，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項目人氣。

二、活動內(nèi)容：

活動時間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）

活動地點：售樓部現(xiàn)場

對象：誠意客戶及當天上訪客戶

三、活動對接

活動對接人：XXX

布場、盯場負責人：

具體內(nèi)容：

活動內(nèi)容：

1、捕魚達人

參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈送小魚缸與水草。

2、精美冷餐

四款蛋糕按口味分別，兩款點心，三款水果，兩款飲料。

10月1日—7日（10：00—17：30）

活動內(nèi)容：邀您一起法國之旅！

以法式園林做為園林設計的主要風格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動，現(xiàn)場配合法語歌曲當背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國街頭。

分兩部分：

1、法國美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學習到法式美食及其制作方法。

Day1：感受法國藍帶級烹飪美食

Day2：來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚

Day3：法式經(jīng)典點心，感受異域風情。

Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學道法式甜點吧。

Day5：法國大餐一般人也能學會，品嘗法式美食，學做大餐。

Day6：簡單易學的法式美食——法式水果餅

Day7：感受法國浪漫氣息，學做法式巧克力，學學法國人的浪漫吧

2、法國藝術之旅（七天三款），通過與美食的相互應，保證現(xiàn)場氣氛的熱烈。

Day1：法式奢華享受，每個人都擁有，法式香水DIY，把法國帶回家。

Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術家，快來畫油畫吧。

Day3：法式風情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。

四、費用預算

周末活動日期：9月28日

國慶活動日期：10月1日至10月7日，活動分為兩部分美食之旅與藝術之旅

房地產(chǎn)暖場活動方案3

一、方案說明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項目各種節(jié)點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的.客戶基本上會死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。

二、設立直銷的背景及目的

1、直銷設立背景

直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。

2、直銷的目的

（1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。

三、直銷團隊組建及人員配置情況說明

1、直銷團隊組織架構

4、直銷人員招聘方式及標準

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

（3）招聘標準：

意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學歷：初中及以上學歷；

語言：普通話良好；

有進取心，有目標和動力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；

表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

5、直銷人員各項職責

（1）直銷經(jīng)理

a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

g、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

（2）直銷主管

解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感；

負責直銷的工作開展，帶領和引導下屬做好本質工作。

負責直銷客戶的收集和初步跟進；

負責做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關于工作的各種想法；

負責做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；

負責每周的總結和安排，解決各項問題

（3）投資顧問

在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；

必須服從主管領導和安排，完成各項業(yè)績考核任務；

嚴格遵守各項規(guī)章制度，時刻體現(xiàn)出良好的公司形象；

熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，準確把握客戶心里；

及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

對項目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重個人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；

（3）注重和客戶之間的禮貌用語；

（4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；

（5）尊重領導，團結同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過團隊實踐和經(jīng)驗，我認為直銷拓展方向，應先易后難、先近后遠、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設點、先做活動后做渠道。

1、直銷市場街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。

2、直銷設點

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設點；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設點方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設點；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設點方式：在小區(qū)門口設點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務員。

（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學和幼兒園設點：如實驗小學、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務業(yè)務員（學生家長接送孩子的時間很短，學校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設點；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設點方式和小區(qū)門口設點方式一樣。

（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設點；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設點方式，派兩名業(yè)務員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設點方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設點方式一樣，根據(jù)實際情況可稍加變動。

備注：商超和酒店的設點，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設點，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設點地段的設點時間視具體情況而定。

3、直銷活動

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000—10000元左右）。

（2）單位活動；可以在醫(yī)院、銀行、政府機關、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。

（2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區(qū)的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質量客戶的信息。

備注：走渠道需要一部分的資金作為公關費用。

五、直銷物料準備

1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。

3、活動和設點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

瘋狂動物城講的是什么？

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