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房地產(chǎn)汽車的暖場活動策劃方案(房地產(chǎn)暖場活動主要干什么)

admin DIY暖場 2023-01-27 03:00 147

本篇文章給大家談?wù)劮康禺a(chǎn)汽車的暖場活動策劃方案,以及房地產(chǎn)暖場活動主要干什么對應(yīng)的知識點(diǎn),希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽:

房地產(chǎn)暖場活動方案

為了確保活動扎實(shí)開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動方案,活動方案其實(shí)就是針對活動相關(guān)的因素所制定計(jì)劃類文書。那么你有了解過活動方案嗎?以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場活動方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)暖場活動方案1

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的,特決定舉辦中秋晚會?,F(xiàn)對本次中秋晚會實(shí)施方案詳述如下:

一、活動時間

20XX年9月12日(中秋節(jié))18:00—21:00

二、活動地點(diǎn)

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義:該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來,同時渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會:600人

中秋酒會:400人

合計(jì):1000人

六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎?“

活動宣傳語釋義:中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,有道是:“每逢佳節(jié)倍思親”,佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候,故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,這句話也更能引起大眾的共鳴,同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思

活動前的推廣措施:

1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動(注:可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);

2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干;

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);

以上活動的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

中秋晚會

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知,本次活動擬將晚會分為兩部分:晚會部分和酒會部分,并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

晚會內(nèi)容:

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主,詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn),弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化,觸發(fā)所有與會者的共鳴,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中,使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(注:具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,既可以是整數(shù)位,也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位)。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié):

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程,由互動業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作,并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,他們很難幫助家里做什么,以這種方式表達(dá)他們的歉意,可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如:歌曲、詩詞等)送與他們想送的人,贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌,也可以當(dāng)場揮毫潑墨,也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情,其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍,體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅,月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味,進(jìn)而達(dá)到共鳴!

4、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章,將文章中的“中秋”置換成“”,將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵,讀錯者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主,同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

房地產(chǎn)暖場活動方案2

一、活動背景:

9月28日安排暖場活動,提升周末客戶到訪量,可提前釋放國慶節(jié)活動信息,為國慶節(jié)活動提前邀約客戶。

針對國慶節(jié)假期安排系列活動積蓄客戶,增加客戶到訪量。

金九銀十的重要節(jié)點(diǎn),為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛,增加項(xiàng)目人氣。

二、活動內(nèi)容:

活動時間:9月28日,10月1日—10月7日(10:00—17:30)

活動地點(diǎn):售樓部現(xiàn)場

對象:誠意客戶及當(dāng)天上訪客戶

三、活動對接

活動對接人:XXX

布場、盯場負(fù)責(zé)人:

具體內(nèi)容:

活動內(nèi)容:

1、捕魚達(dá)人

參與嘉賓在水槽中撈取小金魚,每人可撈取6條金魚,并贈送小魚缸與水草。

2、精美冷餐

四款蛋糕按口味分別,兩款點(diǎn)心,三款水果,兩款飲料。

10月1日—7日(10:00—17:30)

活動內(nèi)容:邀您一起法國之旅!

以法式園林做為園林設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格,所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動,現(xiàn)場配合法語歌曲當(dāng)背景音樂,讓客戶仿佛置身在法國街頭。

分兩部分:

1、法國美食之旅推出一系列法式美食(七天七款),讓客戶在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。

Day1:感受法國藍(lán)帶級烹飪美食

Day2:來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚

Day3:法式經(jīng)典點(diǎn)心,感受異域風(fēng)情。

Day4:法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點(diǎn)吧。

Day5:法國大餐一般人也能學(xué)會,品嘗法式美食,學(xué)做大餐。

Day6:簡單易學(xué)的法式美食——法式水果餅

Day7:感受法國浪漫氣息,學(xué)做法式巧克力,學(xué)學(xué)法國人的浪漫吧

2、法國藝術(shù)之旅(七天三款),通過與美食的相互應(yīng),保證現(xiàn)場氣氛的熱烈。

Day1:法式奢華享受,每個人都擁有,法式香水DIY,把法國帶回家。

Day2:梵高什么的弱爆了,在這里就算涂鴉,你也是藝術(shù)家,快來畫油畫吧。

Day3:法式風(fēng)情建筑DIY,讓您的孩子從小就做建筑師。

四、費(fèi)用預(yù)算

周末活動日期:9月28日

國慶活動日期:10月1日至10月7日,活動分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅

房地產(chǎn)暖場活動方案3

一、方案說明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變,項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確,我個人感覺項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認(rèn)為一個項(xiàng)目的蓄期3個月至六個月之間,不足3個月達(dá)不到蓄客量,超過六個月前期的蓄水的.客戶基本上會死掉。

直銷這份工作非常辛苦,大部分從業(yè)人員待遇偏低,銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成,如果前期耗的時間太長,員工拿著微薄的底薪,干著非常辛苦的工作,開盤遙遙無期,不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報。我感覺我很多員工堅(jiān)持不了多長時間,能堅(jiān)持很長時間的員工,激情和動力也會大量耗盡,大部分人進(jìn)入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)是有章可循的,一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式,自有其存在的合理性,成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現(xiàn),也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段,傳統(tǒng)銷售手段失靈,需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。

2、直銷的目的

(1)宣傳推廣:相對于動輒幾十萬上百萬的,電視臺、報廣、圍擋,傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費(fèi)用,性價比很高。大眾的宣傳手段,如電視、報廣、高炮圍擋,很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)直面交流,使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。

(2)客戶拓展:客戶來電來訪越來越少,線上推廣效果越來越小,有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找,競爭對手越來越多,市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。

三、直銷團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說明

1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

(1)線上招聘:線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘,主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息(據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好),以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇,為輔。

(2)線下招聘:主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

(3)招聘標(biāo)準(zhǔn):

意志堅(jiān)定,漠視挫折者優(yōu)先;

不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先;

年齡:20至35周歲;

學(xué)歷:初中及以上學(xué)歷;

語言:普通話良好;

有進(jìn)取心,有目標(biāo)和動力,具有向高薪挑戰(zhàn)的信心;

表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng);身心健康,積極樂觀,誠信可靠。

5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)

(1)直銷經(jīng)理

a、主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

b、制定階段性銷售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,并完成銷售計(jì)劃。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

e、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

g、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

(2)直銷主管

解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題,樹立團(tuán)隊(duì)意識感;

負(fù)責(zé)直銷的工作開展,帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。

負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn);

負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性,及時掌握員工關(guān)于工作的各種想法;

負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理;

負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排,解決各項(xiàng)問題

(3)投資顧問

在外收集客戶信息,每天及時將信息匯總;

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排,完成各項(xiàng)業(yè)績考核任務(wù);

嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,時刻體現(xiàn)出良好的公司形象;

熟練項(xiàng)目說詞,理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn),準(zhǔn)確把握客戶心里;

及時有效的跟蹤客戶,以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的;

對項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣,要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個人外觀和工作態(tài)度

(1)保持良好精神面貌;

(2)注重個人形象和衛(wèi)生,做到穿著得體,口氣清新;

(3)注重和客戶之間的禮貌用語;

(4)對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度;

(5)尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為直銷拓展方向,應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動后做渠道。

1、直銷市場街區(qū)拓展

(1)拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場,如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

(2)各專業(yè)拓展完以后,從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展,以菏澤的沿街商鋪為主,比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

(3)最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。

備注:沿街商戶和專業(yè)市場的商戶,拓展完以后面對面的回訪,要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行(電話回訪的效果,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對面對的交流)。

2、直銷設(shè)點(diǎn)

(1)牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn);如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種,一種是商場內(nèi)租間攤位,攤位上放一張條形桌,兩條凳子,兩張易拉寶,派兩名業(yè)務(wù)員,條件如果允許可以放座沙盤;另一種方式是在商場的外面,放一頂活動帳篷,一張條形桌,兩條凳子,兩張展板(在外面易拉寶容易,讓風(fēng)吹倒)。

(2)牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn);如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種,和商超的方式一樣,業(yè)務(wù)員視情況而定,1人或2人即可。

(3)牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn);選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū),如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式:在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn),放一頂活動張帳篷,一張條形桌,兩條凳子,兩塊展板,派兩名業(yè)務(wù)員。

(4)牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn):如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式:兩塊展板,派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員(學(xué)生家長接送孩子的時間很短,學(xué)校每口也非常擁堵,放活動帳篷條形桌等,不太適合)。

(5)牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn);選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行,如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。

(6)牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn);選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站,如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式,派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

(7)菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn);設(shè)點(diǎn)方式,和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣,根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動。

備注:商超和酒店的設(shè)點(diǎn),資金的需求比較大,難度系數(shù)很大,需要營銷部整個部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn),需要一部分禮品,向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時間視具體情況而定。

3、直銷活動

(1)巡演;在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn),請活動公司通過演出節(jié)目,快速聚積人氣,引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注,從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展(一場活動的費(fèi)用一般在5000—10000元左右)。

(2)單位活動;可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動,進(jìn)行宣傳項(xiàng)目,以達(dá)到深挖客戶的目的(活動的成功與否與各個部門的配合至關(guān)重要,特別是策劃部)。

4、直銷渠道

(1)員工通過親戚朋友介紹客戶,促進(jìn)成交。

(2)發(fā)動員工的朋友圈;在菏澤各個縣區(qū)的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場所,收集一批高質(zhì)量客戶的信息。

備注:走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。

五、直銷物料準(zhǔn)備

1、直銷專用單頁;單頁上不要有公司的公用電話,下面留下空白處,讓員工寫自己的電話。

2、直銷專用海報;菏澤各市縣,街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上,關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報,海報上面公司公用電話不要有。

3、活動和設(shè)點(diǎn)所需的,條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是,自己的車輛(建議提供依維柯或中巴這種類型的車,此類型的車坐人,拉物料都比較方便)。

房地產(chǎn)暖場活動策劃

房地產(chǎn)暖場活動策劃:

公司承接鎮(zhèn)江商演、鎮(zhèn)江汽車展會,鎮(zhèn)江新車上市會、鎮(zhèn)江品鑒會,文藝演出、房產(chǎn)開盤、節(jié)日慶典、年會演出、新聞發(fā)布會、歌友會、活動策劃,晚會策劃,禮儀策劃,慶典策劃、開幕式策劃,開業(yè)策劃,禮儀慶典策劃,年會策劃等。

我公司節(jié)目多,品種全,質(zhì)量優(yōu)質(zhì),舞蹈節(jié)目包括:激光水鼓;中國鼓;古典舞;海南特色舞蹈;現(xiàn)代舞;啦啦操;武術(shù);魔術(shù);雜技;激光舞;沙畫;手影舞;水影畫;海南知名歌手;海南知名主持人;外籍樂隊(duì);外籍模特等等一手資源。

主要服務(wù)項(xiàng)目:

慶典活動策劃、組織、實(shí)施

新聞發(fā)布、開業(yè)慶典、會議開、閉幕儀式、大廈封頂、開盤慶典、周年慶典、迎賓慶典、商業(yè)促銷、商業(yè)展示。

展覽活動設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布

燈桿掛棋、過街橫幅廣告、展板、展臺、彩色條幅、升空廣告氣球、飛艇、印字禮品氣球、氣球藝術(shù)裝飾、活動全程、攝影、攝像。

慶典物品項(xiàng)目

充氣拱門、充氣氣模、花籃、胸花、剪彩用品、簽到用品、舞臺、地毯、桁架、音響、禮花、彩車、各類氣球、空中飛龍等。

禮儀慶典專業(yè)隊(duì)伍

主持人、車模、軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、舞獅、禮儀人員、司儀人員

墨舞江蘇分公司為您策劃鎮(zhèn)江房地產(chǎn)答謝會策劃鎮(zhèn)江房地產(chǎn)暖場活動策劃鎮(zhèn)江活動策劃。

整理:zhl201609

汽車主題活動策劃案

汽車主題活動策劃案1

一、公司提供一產(chǎn)品促銷

國慶期間不但是車好賣,汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,我們公司特地拿出??怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案:提高銷售更好的業(yè)績,??怂怪芯W(wǎng)格柵上300,??怂怪芯W(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,含稅價800買5送1. 國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商,都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端:價格上沒有一個對比,大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間,根據(jù)不同的車型,在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元,最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提:忌在國慶前加價售車,趁機(jī)在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購,買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括:加油卡,車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計(jì)免賠險。

這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時,天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后,余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,汽車促銷活動越來越豐富,范圍也越來越廣,逐漸形成一種群體活動,此外,針對國慶的優(yōu)惠活動,還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動,包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動,不僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!

汽車主題活動策劃案2

一、活動目的:

1. 活躍現(xiàn)場氣氛,增加售樓處人氣,提高銷售率;

2. 通過活動,促進(jìn)分銷渠道客戶與項(xiàng)目銷售員的溝通,提高客戶回訪率;

3. 營造熱銷現(xiàn)場氛圍,促進(jìn)分銷商客戶現(xiàn)場成交;

4. 通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度、提升項(xiàng)目的美譽(yù)度;

二、活動時間:

5月25日、26日周六、周日9:30-16:00

三、活動地點(diǎn):

項(xiàng)目營銷中心

四、活動主題:

佑護(hù)出入行 福悅家紡城

五、活動對象

預(yù)約客戶、已購業(yè)主(含公寓)、分銷公司帶來的客戶

六、活動人數(shù)

2天200人

來人組成,已成交客戶20組、電拷30組、派單50組、分銷客戶100組。

七、活動組織形式:

主活動一:價值40元洗車券,來就送(憑駕駛證或行駛證,每天限前50名,送完為止)

活動形式:

來賓在活動期間到訪,憑駕駛證或行駛證登記后均可領(lǐng)取價值40元洗車券; (限每人僅限領(lǐng)取2張); 主活動二:個性車貼(60張)

1、活動現(xiàn)場憑駕駛證或行駛證,即可領(lǐng)取個性車貼一張; 2、每天限前30名,送完為止; 主活動三:車載音樂DIY(100張) 活動形式:

1、活動現(xiàn)場邀請專業(yè)音樂刻錄師,現(xiàn)場為來賓刻錄自己喜歡的音樂;

主活動四:汽車保養(yǎng)知識講座 活動形式:

1、活動現(xiàn)場邀請專業(yè)汽車美容師,現(xiàn)場為來賓講解汽車日常保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等專業(yè)知識; 2、專業(yè)人士現(xiàn)場講解,汽車內(nèi)飾座椅、地毯、儀表盤、特殊材質(zhì)的清洗、保養(yǎng)小妙方; 主活動五:現(xiàn)場大抽獎活動 活動目的:

1、以新鮮度吸引客戶,讓客戶長時間現(xiàn)場停留,聚集人氣,帶動現(xiàn)場銷售; 2、營造較好的現(xiàn)場氛圍,帶動以后周末活動來訪率及項(xiàng)目知名度; 3、提高已成交客戶(含公寓)、已登記未購買客戶的回訪率。 活動時間:

5月25日、26日15:30—16:30 參與對象:

銷售中心現(xiàn)場全體來賓 獎品設(shè)置:

主活動六:小丑互動游戲

活動目的:

1、互動小丑,提高手機(jī)DIY活動人氣度,提升現(xiàn)場熱度; 2、與現(xiàn)場小朋友互動、制造氣氛;

3、避免小朋友因沒有玩的而吵鬧,影響家長與銷售人員的溝通,進(jìn)而影響銷售;

八、活動流程: 5月17日

14:00—16:00 活動現(xiàn)場布置;

5月18日—19日

08:00—09:00 活動現(xiàn)場準(zhǔn)備; 09:00—09:30 09:30—15:30

工作人員就位,準(zhǔn)備迎賓;

客戶簽到,憑駕駛證或行駛證,領(lǐng)取個性車貼、車載音樂、洗車券,并參與汽

車保養(yǎng)知識講座活動;

09:30—15:30

日常汽車維護(hù)、保養(yǎng)知識講座、小丑互動時間;

15:30—16:00 抽獎

活動流程示意:

九、活動規(guī)則:

1、個性車貼、車載音樂領(lǐng)取規(guī)則:

來賓到場,憑駕駛證或行駛證領(lǐng)取個性車貼或車載音樂1份;

活動每人僅限領(lǐng)取一份; ? 車載音樂DIY每位來賓限刻10首;

動活動物料未經(jīng)制作的物料,不準(zhǔn)私自帶離銷售中心,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),將將視為放棄參與 抽獎活動資格;

所有參與此次活動者,視為認(rèn)可本活動規(guī)則,并愿意接受本活動規(guī)則的約束; ? 本次活動 有限公司有最終解釋權(quán);

2、抽獎活動規(guī)則:

此次抽獎活動共設(shè)一等獎1名,二等獎2名,三等獎10名;

抽獎活動現(xiàn)場隨機(jī)邀請來賓作為抽獎人,若出現(xiàn)中獎號碼無人認(rèn)領(lǐng),主持人讀取三次 后便視為中獎人放棄獎品,活動繼續(xù);

抽獎活動中,業(yè)主需要親自到場,不可代抽;

抽獎活動中,獲得者須出示身份證件方能領(lǐng)獎(核實(shí)邀約來訪量、具體視現(xiàn)場情況而定);

3、獎品領(lǐng)取規(guī)則:

抽獎環(huán)節(jié)禮品,需持相應(yīng)抽獎券、身份證,經(jīng)工作人員核實(shí)、登記后發(fā)放相應(yīng)禮品;

禮品兌換時間,僅限當(dāng)天,過期作廢,請來賓注意領(lǐng)取時間;

十、現(xiàn)場布置圖

十一、相關(guān)配合

1. 客戶邀約:

銷售部確定人數(shù)(每名銷售人員邀約客戶不得少于10組);

派單邀約:活動前5天通過在汽車美容店、4S店、人群密集區(qū)及分銷公司派單邀約結(jié)合;

短信邀約:活動前3天私家車主、4S汽車俱樂部會員短信群發(fā),以短信形式告知活動信息, 并邀約前來參與;

電話通知:活動前4—5天銷售人員電話邀請,保證確定的邀請對象通知到位,并做好電話 通知記錄和到場人數(shù)統(tǒng)計(jì)表,準(zhǔn)確把握到場人數(shù),做好活動準(zhǔn)備工作;

回訪確認(rèn):活動前1天銷售人員再次通知此次活動的準(zhǔn)確時間、地點(diǎn),確定最終參與人數(shù); 2. 現(xiàn)場物料及人員定位:

十二、活動預(yù)算:

汽車主題活動策劃案3

一:活動目的:開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。

二、 活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題:主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點(diǎn):促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。

八、 中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、 后期延續(xù):后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、 意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、 效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點(diǎn)開業(yè),加大促銷力度,或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價,打折,贈送保險等,還有推出零利率購車,贈送大禮包等優(yōu)惠。

答謝消費(fèi)者促銷活動

為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量,對消費(fèi)者的感謝,購車享受超值大禮包,零利率購車,最低首付達(dá)多少等。此外,還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。

汽車主題活動策劃案4

一、活動背景

大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成,兩個合資企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互補(bǔ),面對不同的消費(fèi)人群,設(shè)計(jì)出適合不同消費(fèi)層次的車。目前,新款奧迪A4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾,斯科達(dá)與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時尚型、精英型”,而上海大眾的`產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型、典雅型”。集團(tuán)的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競爭力的汽車產(chǎn)品。 中國目前是大眾汽車的最大市場,大眾汽車計(jì)劃在20xx年之前實(shí)現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達(dá)到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時,大眾汽車最早進(jìn)入中國的國際汽車企業(yè),在中國老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力,迄今為止已擁有了一部分的忠實(shí)客戶。

二、活動目的

1、讓消費(fèi)者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。

2、通過節(jié)目贊助,來提高覆蓋面和影響力,從而促使銷量的上升。

3、讓大眾們親身體驗(yàn),來拉近距離,提升品牌形象。

4、賣車的同時維護(hù)好車主關(guān)系,為后期利用車主開展“代銷”奠定更加堅(jiān)實(shí)

三、受眾分析

男性車用車包括朗逸,新領(lǐng)馭,途安,桑塔納;女性乘用車包括朗逸,polo、甲殼蟲等等。

對于年輕群體,朗逸、polo、甲殼蟲比較適合,價格還有外觀都符合他們的需求;對于喜歡普通實(shí)用車的群體可以選擇桑塔納;對于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭,沉穩(wěn)典雅。對于家庭一起出行的消費(fèi)群體,可以選擇途安,空間大,舒適安全。

四、活動主題

服務(wù)大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行

五、活動內(nèi)容

1、以類似車展的形式開展,先分為不同區(qū)域放置不同層次和性能的車,由專門的導(dǎo)購人員講解

2、對于還在預(yù)售的車型進(jìn)行視頻的播放宣傳

3、借助一個車型品牌來擴(kuò)大整個大眾品牌的影響力。(最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的)“奔跑吧,大眾”:讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進(jìn)行,讓消費(fèi)者親自駕駛,直觀感受。

4、對于購買的車主,我們贈送:

服務(wù)一:當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,每人獎勵500元代金券,購車時可抵現(xiàn)金。 服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。

六、效果預(yù)估

1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解,品牌形象提高的同時,銷售量也會提高

2、預(yù)售的車型也將會得到好評

七、傳播途徑

1、平面媒體:報業(yè)公司

2、電視媒體:**電視臺新聞

3、網(wǎng)絡(luò)媒體:各大網(wǎng)頁的宣傳

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,進(jìn)行大型的聯(lián)展活動,把不同行業(yè)的資源充分利用起來,達(dá)到多贏的局面。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動方案策劃方案的創(chuàng)意修訂1500元

活動現(xiàn)場控制以及活動現(xiàn)場和用戶的互動 1000元 活動現(xiàn)場的宣傳報道 500元

汽車主題活動策劃案5

一、活動背景

為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日,開展假日營銷,規(guī)劃以“豪禮迎新年,春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進(jìn)行,目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店,提升4s店集客量,促進(jìn)年節(jié)期間的成交。

二、活動目的

通過本次活動,以4s店為依托,為品牌聚集人氣,提升品牌形象、擴(kuò)大知名度,促成客戶成交,增加銷售量,拉動銷售,增加客流,降低庫存,通過活動拉近消費(fèi)者買車的距離,提高4s店的品牌形象。

三、活動主題:豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂。

活動時間:20xx年2月1日---2月23日。

活動地點(diǎn):4S店展廳。

活動對象:已購車?yán)峡蛻?、有購車意向的潛在客戶?/p>

四、活動考核

1、活動期間每個銷售顧問任務(wù)5臺車,約客數(shù)20批,未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

2、達(dá)標(biāo)獎:活動期間銷售量達(dá)到5臺車的銷售顧問獎勵600元。

3、活動期間銷售量達(dá)到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

4、活動期間銷售量達(dá)到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

5、銷售冠軍獎:活動期間銷售量達(dá)到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍,獎勵購物卡200元。

6、團(tuán)隊(duì)完成獎:本次活動期間可完成銷售概定活動目標(biāo)24臺的,獎勵團(tuán)隊(duì)20xx元 。

五、活動內(nèi)容

1.邀約老客戶重新進(jìn)店,為老客戶進(jìn)行車輛檢測,保證其春節(jié)過后車輛的正常使用,并且贈送節(jié)日禮品(紙袋、紙抽)。

2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份,登記車主直系親屬駕駛證免費(fèi)年檢1次,自動洗車機(jī)免費(fèi)洗車10次,本條款自購車登記日起計(jì),有效期1年。

3.在活動期間購車客戶均可參加幸運(yùn)大抽獎活勱,中獎率百分之百:一等獎2名:送價值5000元蘋果IPAD1臺(獎臺擺樣機(jī))。二等獎5名:送價值1000元精品禮包。三等獎10名:獎品(時尚電風(fēng)扇1臺)。幸運(yùn)獎:送自動洗車機(jī)免費(fèi)洗車服務(wù)1次。

4.試駕有禮,登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。

房地產(chǎn)暖場活動方案策劃

房地產(chǎn)暖場活動方案:

一、 活動目的

1. 通過周末暖場活動,促進(jìn)老帶新到訪,提高客戶回訪率

2. 結(jié)合現(xiàn)場暖場活動,營造銷售氛圍,加速促進(jìn)現(xiàn)場成交

二、 主題

“春日客戶回饋活動”

三、 活動時間

201X 年 4 月 2 日、3 日周六、周日 10:00-15:30

四、 活動地點(diǎn)

銷售中心

五、 活動內(nèi)容

主要形式:花藝 DIY 活動與抽獎交叉進(jìn)行

1. 花藝 DIY 活動 活動時間:2011 年 4 月 2 日、3 日 10:00 ---15:30 活動地點(diǎn):銷售中心 參與對象:受邀老業(yè)主、老客戶及本周內(nèi)成交客戶(均以臂貼為準(zhǔn)) 現(xiàn)場新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動 活動規(guī)則:

以家庭為單位,活動結(jié)束后,所做軟陶作品可自行帶回家

2. 現(xiàn)場循環(huán)大抽獎活動 目的:

以新鮮度吸引客戶,讓客戶長時間現(xiàn)場停留,聚集人氣,帶動現(xiàn)場銷售 營造較好的現(xiàn)場氛圍,帶動以后周末活動老客戶及業(yè)主的回訪率。

活動時間:2011 年 4 月 2 日、3 日 13:00 ---15:00 活動地點(diǎn):銷售中心 參與對象:銷售中心現(xiàn)場全體客戶及業(yè)主

2活動規(guī)則:

此次抽獎活動采取循環(huán)抽獎方式,即每次抽中的獎券將重新投入獎箱重復(fù)抽取,若再次抽中,可重復(fù)領(lǐng)取獎品 抽獎活動現(xiàn)場隨機(jī)邀請來賓作為抽獎人,若出現(xiàn)中獎號碼無人認(rèn)領(lǐng),主持人讀取三次后便視為中獎人放棄獎品,活動繼續(xù) 抽獎活動中,一等獎獲得者必須出示身份證件方能領(lǐng)獎; 抽獎活動中,業(yè)主需要親自到場,不可代抽

六、 相關(guān)配合

1. 客戶邀約: 銷售部確定人數(shù)(每名銷售人員邀約客戶不得少于 10 組) 電話通知:活動前 2 天銷售人員電話邀請,保證確定的邀請對象通知到位,并做好電話通知記錄和到場人數(shù)統(tǒng)計(jì)表,準(zhǔn) 確把握到場人數(shù),做好活動準(zhǔn)備工作 回訪確認(rèn):活動前 1 天銷售人員再次通知抽獎的準(zhǔn)確時間、地點(diǎn),確定最終參與人數(shù) 溫馨提示攜帶身份證

整理:zhl201609

房地產(chǎn)汽車的暖場活動策劃方案的介紹就聊到這里吧,感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于房地產(chǎn)暖場活動主要干什么、房地產(chǎn)汽車的暖場活動策劃方案的信息別忘了在365暖場活動網(wǎng)(http://www.afnyshop07.cn)進(jìn)行查找喔。

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