今天給各位分享房地產(chǎn)釣魚釣蝦暖場活動方案的知識，其中也會對房地產(chǎn)釣龍蝦活動方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注365暖場活動網(wǎng)（http://www.afnyshop07.cn），現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、房地產(chǎn)暖場活動方案
• 2、如何做房地產(chǎn)活動策劃？
• 3、熱銷樓盤端午節(jié)暖場活動方案
• 4、售樓部可以做哪些暖場活動
• 5、釣魚比賽策劃方案怎么寫？
• 6、怎樣的房地產(chǎn)暖場活動能吸引到意向客戶

房地產(chǎn)暖場活動方案

為了確?；顒釉鷮嶉_展房地產(chǎn)釣魚釣蝦暖場活動方案，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動方案房地產(chǎn)釣魚釣蝦暖場活動方案，活動方案其實就是針對活動相關(guān)的因素所制定計劃類文書。那么你有了解過活動方案嗎？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)暖場活動方案1

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預(yù)計參與人數(shù)

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎？“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思

活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當日購房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

中秋晚會

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進行當中由集團相關(guān)領(lǐng)導為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與房地產(chǎn)釣魚釣蝦暖場活動方案他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，房地產(chǎn)釣魚釣蝦暖場活動方案他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！

4、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

房地產(chǎn)暖場活動方案2

一、活動背景：

9月28日安排暖場活動，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節(jié)活動信息，為國慶節(jié)活動提前邀約客戶。

針對國慶節(jié)假期安排系列活動積蓄客戶，增加客戶到訪量。

金九銀十的重要節(jié)點，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項目人氣。

二、活動內(nèi)容：

活動時間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）

活動地點：售樓部現(xiàn)場

對象：誠意客戶及當天上訪客戶

三、活動對接

活動對接人：XXX

布場、盯場負責人：

具體內(nèi)容：

活動內(nèi)容：

1、捕魚達人

參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈送小魚缸與水草。

2、精美冷餐

四款蛋糕按口味分別，兩款點心，三款水果，兩款飲料。

10月1日—7日（10：00—17：30）

活動內(nèi)容：邀您一起法國之旅！

以法式園林做為園林設(shè)計的主要風格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動，現(xiàn)場配合法語歌曲當背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國街頭。

分兩部分：

1、法國美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學習到法式美食及其制作方法。

Day1：感受法國藍帶級烹飪美食

Day2：來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚

Day3：法式經(jīng)典點心，感受異域風情。

Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學道法式甜點吧。

Day5：法國大餐一般人也能學會，品嘗法式美食，學做大餐。

Day6：簡單易學的法式美食——法式水果餅

Day7：感受法國浪漫氣息，學做法式巧克力，學學法國人的浪漫吧

2、法國藝術(shù)之旅（七天三款），通過與美食的相互應(yīng)，保證現(xiàn)場氣氛的熱烈。

Day1：法式奢華享受，每個人都擁有，法式香水DIY，把法國帶回家。

Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術(shù)家，快來畫油畫吧。

Day3：法式風情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。

四、費用預(yù)算

周末活動日期：9月28日

國慶活動日期：10月1日至10月7日，活動分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅

房地產(chǎn)暖場活動方案3

一、方案說明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項目各種節(jié)點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的.客戶基本上會死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。

2、直銷的目的

（1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。

三、直銷團隊組建及人員配置情況說明

1、直銷團隊組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標準

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

（3）招聘標準：

意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學歷：初中及以上學歷；

語言：普通話良好；

有進取心，有目標和動力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；

表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

5、直銷人員各項職責

（1）直銷經(jīng)理

a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務(wù)。

b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

g、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

（2）直銷主管

解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感；

負責直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導下屬做好本質(zhì)工作。

負責直銷客戶的收集和初步跟進；

負責做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關(guān)于工作的各種想法；

負責做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；

負責每周的總結(jié)和安排，解決各項問題

（3）投資顧問

在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；

必須服從主管領(lǐng)導和安排，完成各項業(yè)績考核任務(wù)；

嚴格遵守各項規(guī)章制度，時刻體現(xiàn)出良好的公司形象；

熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，準確把握客戶心里；

及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

對項目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重個人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；

（3）注重和客戶之間的禮貌用語；

（4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；

（5）尊重領(lǐng)導，團結(jié)同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過團隊實踐和經(jīng)驗，我認為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點、先做活動后做渠道。

1、直銷市場街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。

2、直銷設(shè)點

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點方式：在小區(qū)門口設(shè)點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學和幼兒園設(shè)點：如實驗小學、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學生家長接送孩子的時間很短，學校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點方式和小區(qū)門口設(shè)點方式一樣。

（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設(shè)點方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點方式一樣，根據(jù)實際情況可稍加變動。

備注：商超和酒店的設(shè)點，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點地段的設(shè)點時間視具體情況而定。

3、直銷活動

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000—10000元左右）。

（2）單位活動；可以在醫(yī)院、銀行、政府機關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。

（2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區(qū)的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。

備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費用。

五、直銷物料準備

1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。

3、活動和設(shè)點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

如何做房地產(chǎn)活動策劃？

從茫茫市場中找客戶房地產(chǎn)釣魚釣蝦暖場活動方案，這種情況下房地產(chǎn)釣魚釣蝦暖場活動方案，活動房地產(chǎn)釣魚釣蝦暖場活動方案的主要目房地產(chǎn)釣魚釣蝦暖場活動方案的就是造勢，要讓盡可能多房地產(chǎn)釣魚釣蝦暖場活動方案的人知道我們。這種活動方案可以大膽一些，比如城市快閃、做一些城市公益活動或者直接請個明星都可以，越多人圍觀越好，找現(xiàn)有的客戶群體進行對接，這種是比較高效的方式，可以找那些跟自己樓盤目標客戶相對應(yīng)的組織或公司進行客戶資源置換，比如高端樓盤可以考慮跟一些奔馳、寶馬、4S店或者車友會，甚至是銀行一起搞活動，雙方的客戶群很大部分是重合的。

熱銷樓盤端午節(jié)暖場活動方案

為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我整理的熱銷樓盤端午節(jié)暖場活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

活動主題：“青年置業(yè)——小戶型當家”華商報看房團暨濃情端午“粽”享未來

活動時間：20xx年6月15日

活動對象：華商報報名客戶（200人左右，分為兩批）

現(xiàn)場來訪客戶

前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請）

活動內(nèi)容

（一）線上部分：（華商報宣傳）

1、活動前期的新聞預(yù)報和參與讀者的咨詢、報名；

2、6月10日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告；

（二）線下部分：（華商報北線看房直通車）

組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動；

（三）現(xiàn)場活動：（濃情端午“粽”享未來）

目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合華商報看房團的到場，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場銷售氣氛。

形式：

1、華商報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）；

2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現(xiàn)場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。

3、外場接待，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。

4、現(xiàn)場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5、在沃爾瑪超市門口請2個環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝MAX未來宣傳資料樹立MAX未來節(jié)能環(huán)保樓盤的'公眾形象。

活動流程：

時間內(nèi)容物料、人員準備備注

10:00—12:00環(huán)保袋的派發(fā)2名環(huán)保大使（圣諾）

環(huán)保袋若干（得天厚）物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管。

16:00—18:00環(huán)保袋的派發(fā)2名環(huán)保大使（圣諾）

環(huán)保袋若干（得天厚）09:30—14:00活動布展圣諾傳媒

14：00-15：00香包DIY區(qū)、演繹人員到位

15：01-15：40接待第一批看房團客戶，內(nèi)場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。香包，演繹人員

15：41接待第二批看房團客戶，內(nèi)場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。

16:00看房團活動結(jié)束整理場地及物料

接待方案：

由于看房團集中人數(shù)到場較多，活動當天分兩批到場（每隔四十分鐘一批，每批約100人）。

1、講解：重點培訓三人，分區(qū)域負責講解，其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答

崗位負責人接待內(nèi)容

銷售經(jīng)理高成主要負責項目沙盤模型區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點等內(nèi)容；

銷售主管鄒成主要負責項目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價值內(nèi)容；

置業(yè)顧問韓鵬主要負責項目工法展示區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內(nèi)容；

置業(yè)顧問高小英、高黎、華喬、張菲主要負責現(xiàn)場客戶單點答疑。講解內(nèi)容包括：現(xiàn)場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細則等內(nèi)容；

現(xiàn)場配合賀總、楊德生主要負責現(xiàn)場客戶單點答疑、調(diào)查問卷填寫、客戶銀行存款手續(xù)、引導禮品領(lǐng)取及其他緊急事項協(xié)調(diào)。

2、接待物料準備

接待物料內(nèi)容數(shù)量負責單位

高成接待說辭項目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點等內(nèi)容；

鄒成接待說辭項目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價值內(nèi)容；

韓鵬接待說辭霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內(nèi)容；

項目百問項目百問問答內(nèi)容1份得天。

擴音器三個主講人講解使用3個尚美佳。

活動籌備工作及物料清單：

工作及物料內(nèi)容規(guī)格數(shù)量費用責任單位。

橫幅配合活動宣傳1條100元(買)圣諾。

售樓部可以做哪些暖場活動

售樓部的暖場活動主要作用是要吸引人們參與，聚集人氣?；顒右腥の?、有獎品，就比較有吸引力。

附：具體活動方案：

活動主題：“幸福人生

箏箏日上”風箏活動時間：

活動地點：

活動對象：

1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬

2、活動當天到訪客戶

活動細則：

現(xiàn)場幾個身穿玩偶的人，做暖場，吸引路過人群；

1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動；

2、客戶做好風箏可自行帶走；

3、比賽設(shè)置獎項，如下：

一等獎：

二等獎：

三等獎：

費用預(yù)算：約10000元

。

釣魚比賽策劃方案怎么寫？

【釣魚在我國的流傳】

我國是一個幅員遼闊房地產(chǎn)釣魚釣蝦暖場活動方案，資源豐富，歷史悠久的文明古國。高雅古樸的垂釣活動作為我們古老文明的一個小小側(cè)面伴隨著祖國的歷史延續(xù)下來，歷數(shù)千年而不衰，日益為廣大人民所喜愛。在內(nèi)陸淡水水域開展垂釣活動由來已久。

【釣魚的樂趣】

它起源于古代先民的生產(chǎn)活動，隨著生活環(huán)境的安定和生活水平的提高，逐漸從生活活動中分離出來，成為一種充滿趣味，充滿智慧，充滿活力，格調(diào)高雅，有益身心的文體活動。中華大地有縱橫交錯的河流，星羅棋布的湖泊，穿山越谷的溪流，為垂釣提供優(yōu)良的自然釣場和豐富的魚類資源。古往今來，無數(shù)釣魚愛好者陶醉于這項活動之中，他們懷著對大自然的熱愛，對生活的激情，走向河邊、湖畔，享受生機盎然的野外生活情趣，領(lǐng)略賞心悅目的湖光山色。深谷的清風吹走了城市的喧囂，釣竿的顫動帶給老人以童子般的歡樂，八要一竿在手，性情暴躁的小伙子也會“靜如處子”....此中樂趣無法用語言來描述。

【釣魚的普及】

三百多年前，世界聞名的釣魚大師愛扎克．沃你頓曾預(yù)言房地產(chǎn)釣魚釣蝦暖場活動方案：釣魚將成為全世界人民廣泛喜愛的活動。今天，垂釣已經(jīng)風靡世界。在大陸與臺灣，這項有益于身心健康的體育活動也越來越受到人民的青睞，發(fā)展形勢十分喜人。

一、從釣具的發(fā)展看我國淡水垂釣的淵源

大約五萬年前，我們祖先的形體已經(jīng)進化到和我們現(xiàn)代人一樣，他們學人會了用骨針縫制獸皮衣服，氏族社會逐漸形成。又經(jīng)過了漫長的歲月，進入了新石器時代，這就是相傳的神農(nóng)、黃帝、堯、舜等時期。在這個接段，我國產(chǎn)生了輝煌的仰韶文化和龍山文化。近幾十年發(fā)掘的屬于這個時代的文化勝中，除發(fā)現(xiàn)了大量的石器和用獸骨磨制的刀、齒、鏃之外，還發(fā)現(xiàn)了很多魚叉和魚鉤，這對了解我國的垂釣歷史有非常重要的意義。

陜西省西安半坡村仰韶文化勝發(fā)現(xiàn)的骨制魚釣和黑龍江小興凱湖崗上出土的骨制魚鉤，距今大約有六千年的歷史，是我國發(fā)現(xiàn)得最早的釣魚文物。在全省各地的新石器時代勝中，如黑龍江的寧安遺址，河北唐山市的大城山遺址，內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭市的阿善遺址等，都發(fā)現(xiàn)了許多骨制魚釣。這些魚釣的造型多樣，其中有的在鉤尖下面磨出了倒刺，多數(shù)魚釣還磨有拴釣線的槽，由此可證明當時磨出了的垂釣活動已具有較高水平。這些遺址都位於內(nèi)陸地區(qū)淡水水域釣魚已是十分普遍的了。

我國最早的關(guān)于竹制釣竿的文字記載見于二千多年前的詩歌總集《詩經(jīng)》,比如在《季風》這一章中，有“籊籊竹竿，以釣于淇”，的詩句（淇，指黃河的一條支流，位于今天的河南省北部），這表明了春秋載國時期，人們已經(jīng)用細細的竹竿在江河中垂釣了。

二、古代名人時尚釣魚活動

古往今來，人們都把釣魚看作為一項有益于身心健康的娛樂活動。古代很多名人、學者都喜愛釣魚，雖然他們垂釣的目地不相同，但培養(yǎng)高土雅的情趣是安全一致的。我國第一個有名氣的釣魚人不是人們熟知的姜太公，而是古帝舜。

舜號有虞氏。《孟子．離數(shù)篇》說：“舜生于諸溤（音平ping，今山東諸城）?.卒于鳴條（河南開封附近），東夷人也（舜居住地在東方）?！彼春苡胁鸥?，被推為部落聯(lián)盟的大酋長。大酋長有權(quán)祭天、巡狩。有一次，雷澤（今山東東阿、荷澤、梁山、壽張一帶）的漁民爭著開墾雷澤邊上的土地，釀成氏族間的大械斗。舜知道了，就親自排解。他沒著雷澤巡視，餓了就釣魚充饑，很快平息爭地械斗。堯、舜、禹是部落聯(lián)盟解體前最后的三個大酋長。那時生產(chǎn)還很落后，人們以狩獵、捕魚為主要謀生手段。舜出巡時釣魚是為了獲得食物，這與后世的娛樂性垂釣是不相同的。

駕八駿出巡的穆天子——周穆王姖滿，是一位大游歷史家，是繼舜之后第二個有名的釣魚人。據(jù)《穆天子傳》記載，周穆王在東征途中，常在水邊垂釣。在西征時，有一次出巡到因氏國，他在黃河邊上一邊釣魚，一邊觀看河邊參天的古小木。周穆王時期（公元前976～924年），周天子是天下宗王，諸侯朝聘貢獻的玉帛、獸皮、珍玩和地方特產(chǎn)很多。富甲天下的周穆王在黃河之畔垂釣，已不是為了獲得食物，而是消遺娛樂了。

人們熟知的姜太公是第三個有名氣的釣魚人。姜太公名尚，字子牙。呂是他的封姓，所以又叫他呂望。姜太公釣魚，歷史上確有其事?！妒酚洠R太公世家》記載：“呂尚蓋常窮困，年老矣，以魚釣虷（音干gdn，地名，即茲泉）周西伯（即周文王）獵，果遇太公于渭之陽。”姜太公釣魚的軼事，古代詩人、劃家曾作過很多詩、文和藝術(shù)作品來反映，白居易在《渭上偶釣》詩中評論得最中肯：“昔日白頭人，亦釣此渭陽。釣人不釣魚，七十得文王?！苯性谖妓烎~，實際上是等待時機。自遇到周文王，他從此放下釣竿，輔佐文王和武帝，打敗紂王，成為歷史上有名的功臣。

《離騷》作家春秋載國時期楚左徒（僅次于宰相官職）屈原，在楚襄王時期被令尹子和上官大夫陷害，被放逐到江南。他經(jīng)洞庭湖溯沅水到辰陽、溆浦等地，又沿湘水到了今湖南湘陰羅，投江而死。在放逐期間，屈原曾垂釣于資水，至今湖南桃江縣還有屈原釣魚臺遺跡。

春秋時期，越國大夫范蟊離開越王勾踐后，駕一只小船到了洞庭湖中的釣洲，由于遇到大風浪，他就停舟靠岸，在釣洲釣魚。釣到大魚熟而食之，釣到小魚者放生湖里。后人為了紀念范蠡，把它放生的魚稱為“范蠡魚”。后來，范蠡隱居于無錫的太湖之濱。他曾提出“種竹養(yǎng)魚千倍利”的主張，齊威王名見他，問道：公富足千方，家累儀金，用什么辨法致富的呢？范蠡回答說：“治生之法有五，養(yǎng)魚第一?！惫?75前，范蠡著成《養(yǎng)魚經(jīng) 》，這是我國第一部養(yǎng)魚著述。

唐代杰出詩人李白、杜甫都是釣魚愛好者，他們把對垂釣的感受融注于詩歌之中，使后人分享他們的快樂。李白在《行路難》中寫出“閑來垂釣碧溪上，忽復(fù)乘舟白日邊”的佳句；杜甫在《江村》中寫道：“清江一曲抱村流，長夏江村事事幽。自去自來梁上燕，相親相近水中鷗。老妻劃紙作棋局，稚子敲針作釣鉤。”淡淡數(shù)筆，生動地再現(xiàn)了唐代一個小漁村的生活圖景。

唐代文學家、哲學家柳宗元酷愛釣魚，他在《江雪》一詩中寫下膾炙人口的佳句：“千山鳥飛絕，萬徑人蹤灰。孤舟蓑笠翁，獨釣寒江雪?！?/p>

唐代詩人張志和是人所共知的釣魚里手。他隱居垂釣江湖，寫過《漁歌子》五首，其中一首：“西塞山前白鷺飛，桃花流水鱖魚肥。青箬笠，綠蓑衣，斜風細雨不須歸?！边@一首是最為吟誦人口的。明刻本《詩余劃譜》刊了一幅《漁父》描繪了張志和煙波垂釣的意義。

唐代詩人司空曙在《江村即事》詩中寫道：“釣綸自來不系船，江村月落正堪眠?？v然一夜風吹去，只在黃花淺水邊?！痹娙嗣枋隽嗽谟募佩倜赖淖匀痪吧写贯灥母哐徘槿?。

宋代哲學家邵雍幼居河南輝縣，非常熟悉衣村的生活。他在《漁樵問答》一書中，對竿釣漁具曾作了詳細的講述：“釣者六物：竿也，線也，浮也，況也，鉤也，餌也。一不具，則魚不可得?！彼f的六物，至今仍是竿釣的基本釣具。

宋代宮廷里盛行釣魚。北宋政治家、文學家、思想家王安石曾在詩中寫道：“珠蕊受風寒天下曖，錦鱗吹浪日邊明。”可見當時游釣的盛況。北宋大文學家、書劃家蘇軾，也愛釣魚，他在詩中寫道：“湖上移魚子，初生人不畏。自從識釣餌，欲見更無煙?！笨梢娝朴迫蛔缘玫拇贯炃槿?。

南宋大詩人陸游晚年回到故鄉(xiāng)紹興鑒湖邊，“閑時釣秋水”，他在《鵲橋仙》詞中寫道“一竿風月，一蓑煙雨，家在水釣臺四蜼。時人錯把比嚴光，我自是無名漁父?！彼杂诖贯?，到了想當漁夫的地步。

清代書劃家、文學家，居楊州八怪之首的鄭板橋在《道情》里盛頌釣翁的閑逸生活：“老漁翁一釣竿，靠山崖，傍水灣，扁舟往來無牽絆。”充滿了詩情劃意。

從上述大量的歷史資料中，我們可以清楚地認識到：從古至今，人們在垂釣活動中領(lǐng)略自然風光，培養(yǎng)高尚的情趣，是大益之所在。唐代詩人岑參的《漁父》詩說得好：“扁舟滄浪叟，心與滄清?！睗O父泛舟于清波間，他釣的是清心寡欲，心境象水—樣恬靜的高尚情趣，而不是魚！

【釣魚技巧（一）】

釣魚四要訣：選好釣位，選準釣餌，備好釣具，練好釣技

1.選好釣位常是收獲好的關(guān)鍵。常在同一個水域，有的地方上魚很快，有的地方很久咬一次鉤，釣位不當常是原因之一。選好釣位主要憑經(jīng)驗。魚有魚道，即其經(jīng)常的游行路徑，棲聚也有自己的習慣。一般地說，自然水域，如水塘、河溝、湖泊、河流等等，應(yīng)選擇有水草、蘆葦?shù)牡胤较裸^?；蛟跇渑浴⑼針湎?、亂石、橋樁附近垂釣，這些常是魚兒集聚的地方。人工挖掘的養(yǎng)魚池一般為方型或長方形。通常說：“長釣腰，方釣角，圓池釣中央”，雖非絕對，但也是經(jīng)驗的總結(jié)。事實上，人工養(yǎng)魚池喂料臺附近是最易集結(jié)魚群的地方，特別是喂料時間的前后，道理不言自明。

2、選準釣餌。主要指所釣的魚種最喜歡吃的食物。如鯽魚之于蚯蚓、紅蟲，鯉魚之于玉米面，草魚之于蘆葦芯和螞蚱，梭魚之于海蠶，羅非魚之于小蝦等等。市場上現(xiàn)有科學配制的針對不同魚類愛好的合成餌料也都很有效。但據(jù)筆者體會，最易上鉤的餌料，莫過于所釣魚塘經(jīng)常喂魚的餌料。用來浸透合以粘性較好的面食，常是魚群最愛搶食的餌料?？傊４贯炛耙欢ㄒ逅灥聂~種與其習性。如果不清楚，可多帶幾種餌料，到時選用。

3.備好釣具。釣具的準備也必須針對所釣場所與魚種、大小精心選擇。最好事先了解清楚。如無條件則應(yīng)考慮多種可能，適當準備幾種不同釣具。

4.練好釣技。包括氣候、風向、釣法、各種技巧，可多請教別人，看書籍，但最根本的還是實踐。

【釣魚技巧（二)】

1、勤提勤動，誘魚上鉤

魚鉤下沉至水底，并不是完全處于理想的位置。由于水體下地質(zhì)比較復(fù)雜，有時恰好沉在巖石縫隙、水草上或枯葉底下，有時被木柱所遮蓋、雜物所隱蔽、小坑或淤泥所埋沒，魚看不到釣餌便不合攝食。因此，在釣魚活動中，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)魚漂久無動靜，就該勤提釣竿，不斷變化魚鉤位置，增加魚的視覺機會，誘魚上鉤。

2、機動靈活，聲東擊西

一般地說，釣魚目標不可死守。即使魚的數(shù)量稀少，或等候大全的時候，也不能固守不動。一個窩點釣上幾條魚，就該在另一個窩點上下鉤；而且在一個窩點上還要照顧到前后左右的位置。如果幾個喂窩點暫時都不出魚，應(yīng)在喂窩點近處、遠處或其它草叢里試釣游動的魚，不斷變換釣魚地點。釣魚流傳著“打一槍換個地方”， “東一鋃頭，西一棒子”的說法，是有一定道理的。

3、勇于探索，大膽實踐

許多釣魚者勇于開拓，善于歷險，他們攀登懸崖峭壁，穿過茂密森林，淌過荒漠河灘，大膽實踐，敢于試釣別人不敢觸及的“禁區(qū)”；荷葉密匝的空隙，蘆葦叢生的地帶，水草蔓生的地方，倒樹斜枝的旁邊，往往收獲較多。并且能豐富釣魚知識，鍛煉身體，體會大自然之妙，真是一舉多得啊！

【關(guān)于釣魚的諺語】

“夏天到，魚難釣”

立夏后，白天氣溫增高，魚類進入生長期，食欲旺盛。由于氣溫、水溫較高，夏季并不是釣魚的最好季節(jié)，也給釣魚人增加了一定的難度。但掌握了魚兒在夏季的生活規(guī)律，加之垂釣得法，仍能做到魚兒滿簍。有不少夏釣諺語，都實踐證明了夏天能釣到魚、多釣魚的科學道理。

“早釣太陽紅，晚釣雞入籠”

這句釣諺說的是夏釣的最佳釣時是早晨和傍晚。因上午9時之前，氣溫、水溫一般在20℃～30℃之間，正是魚兒吃食的最佳水溫。此時魚兒食欲旺盛，四處覓食，特別是喜歡到岸邊“進餐”。下午4時之后，太陽西斜，灼熱程度大減，氣溫、水溫下降，魚兒在深水休息后預(yù)感夜晚的到來，紛紛從深水游向岸邊覓食。夏日的中午一般是難釣到魚的，因氣溫、水溫太高，魚兒多游至深水區(qū)“避暑”去了。故釣諺云：“早晚釣一陣，回家吃一頓”、“酷暑三伏釣早晚”、“寧釣早晚一刻，不釣中午半天”、“早釣魚，晚釣蝦，中午釣個癩蛤蟆”。

“夏釣夏釣，夜間比白天好釣”

這句釣諺是說夏日釣魚，夜間比白天好釣。因到了晚上，水溫、氣溫皆在30℃以下。再因魚類都有怕驚擾、怕強光的習性，夜間干擾少，光線弱，加之夜間涼爽，晚風一吹水中氧氣增多，魚兒便無憂無慮，放心大膽游到岸邊，覓找食物。夜釣，除白天能釣到的魚類外，還能釣到鯰魚、鱖魚等肉食性魚類。夜釣，免受白天高溫日曬之苦，涼爽微風使人心蕩神怡，感受到白天迥然不同的天賜樂趣，簡直是一種人生的享受。

“大麥黃，釣魚忙”

這句釣諺說的是夏釣的最佳季節(jié)。芒種前后，大麥成熟時，正是夏釣的最佳季節(jié)。因為魚兒交配、產(chǎn)卵后，需要大量補充營養(yǎng)，就得大量攝食，便四處游動，到處找食。這個季節(jié)各種魚類都易上鉤，特別是鯉魚格外好釣。故釣諺云：“大麥須須亮，鯉魚遍溝放?！?/p>

“夏釣蔭、夏釣深，不冷不熱釣邊邊”

這句諺說的是夏釣的最佳釣位。夏釣蔭。因為夏天氣候炎熱，陽光直射，對水溫極為敏感的魚兒，此時也都躲在深水和有樹蔭、坡蔭、水草的地方乘涼、戲水、覓食、集聚棲息。故釣諺云：“水草旁，樹蔭下，夏季釣魚不放空?！毕尼炆?。入夏后，淺水區(qū)溫度上升超過魚類生活的適宜溫度時，魚類便由淺水轉(zhuǎn)入深水游動、覓食。因為水深1米以下水溫變化緩慢，晝夜溫差小，所以酷熱的白，魚類大多喜歡在2－3米的深水處覓食，故所謂釣深，不是越深越好。不冷不熱釣邊邊。夏天，氣溫不高，水溫適度，魚兒便從深水處游向岸邊覓食，故釣位應(yīng)選擇在岸邊、淺灘。

“雷陣雨后，釣魚豐收”

這句釣諺說的是夏釣的最理想天氣。夏天，雷陣雨后，涼爽宜人，水中溫度明顯下降，水中氧氣充足，岸上沖刷下來的食物增多，魚兒游動、覓食非常活躍。若在池塘、湖泊、水庫下釣，魚兒便頻頻上鉤。若在江、溪、河下釣，要等到退水時，才是釣魚的好時機。故釣諺云：“大雨過后好釣魚”、“雨后放光，釣魚辰光”。

“漲水釣河口，落水釣深潭”

這句釣諺說的是夏釣的水情、釣位。因漲水時，有大量新水注入水域，水位迅速上漲，一些具有逆水爭游習性的魚類，便借機逆水而上，擁向進水口一帶。再因新水裹挾各種籽葉、昆蟲、蟲卵及其殘骸碎骨，為魚類帶來新鮮佳肴，誘使魚類在進水口附近爭先奪食。但在落水時，水位發(fā)生明顯下降，淺水區(qū)的水都不深，魚兒沒有藏身之處，尤其是野生的大魚警惕性都很高，多表現(xiàn)出驚惶不安，紛紛逃離近岸區(qū)或順流而下，潛伏于深潭之中尋找食物。故釣諺云：“進水口，魚上走”、“漲水釣淺灘，枯水釣深潭”、“漲水釣河口，魚兒愛往這里游”。

【釣魚的規(guī)則】

1、國際正式釣魚比賽必須由附屬于國際釣魚運動組織（簡稱 C.I.P.S）的成員國家主辦,負責組織比賽的所有事項.

2、只有在國際釣魚運動組織正式成員國的運動俱樂部內(nèi)，完全交納會費的會員才能參加國際釣魚比賽，運動員必須由參賽國家推薦，必須具有參賽國國籍，在俱樂部國際釣魚比賽中，可以允許一名非本國國籍的運動員參賽，該參賽運動員必須擁有其代表的俱樂部會員證，并在俱樂部所代表的國家里居住。一旦運動員代表一個國家參賽，他/她就不能代表其他任何國家再參賽，參賽運動員必須有證明他們國籍的證書，以備國際釣魚運動組織檢查，只有國際釣魚運動組織成員國家才有資格參加國際釣魚錦標賽和歐洲釣魚錦標賽，從2003年起，在比賽頭一年的11月末，參賽國必須通知國際淡水釣運動組織秘書處預(yù)備參賽名單。

3、國際釣魚運動組織的每個成員國都只允許有一支參賽隊，參加不同比賽，參賽隊由5名運動員和1名替補運動員組成，必須在賽前第一次抽簽前就確定好替補運動員名單，運動員不允許代表個人參賽。

4、釣魚比賽必須以溪流、江河、運河或湖泊作為賽場.所選賽場沿岸必須能完全利用上.水深至少1.5米,各賽區(qū)水深應(yīng)盡量相同，賽區(qū)最小寬度為25米。

5、賽區(qū)應(yīng)盡量是直線型的,應(yīng)為所有參賽者提供平等的比賽條件.釣位應(yīng)盡量連續(xù),無中斷.應(yīng)避免諸如電線、橋梁等其他情況而導致釣位中斷現(xiàn)象；應(yīng)保證運動員和觀眾的人身安全。

對于所申請的比賽場地,應(yīng)由國際釣魚運動組織技術(shù)委員會的一個或多個成員進行參觀或?qū)彶?；參觀或?qū)彶楸仨氃诒荣惖漠斈晖瓿桑粚彶閳蟾姹仨毘蕡髧H淡水魚釣魚運動組織(F.I.P.S.)的直接委員會，由直接委員會做出最后裁決，再將最后結(jié)論呈報國際釣魚運動組織(C.I.P.S)備案。對比賽地點所做出的最后結(jié)論將由國際淡水魚釣魚運動組織F.I.P.S.直接送至申請主辦國。對于比賽場地食宿條件，應(yīng)由技術(shù)委員會進行評估，取得主辦方的同意后，委員會允許參賽國自己選擇食宿場所.參賽國交費時（填制交費表格），有義務(wù)通知主辦方是否使用主辦安排的食宿場所，即使參賽國選擇不用主辦方提供的食宿場所，也必須向主辦方繳納1030歐元的報名費.費用包括：8張正式宴會票、6張垂釣許可證(在正式訓練期和比賽期內(nèi)有效)、以及保險費、獎杯和獎品費。參加青年組世界錦標賽時,青年隊和少年隊的報名費應(yīng)為1545歐元.這些費用包括：16張正式宴會票、12張垂釣許可證、用于往返比賽場地的交通費、保險費和獎品、獎杯和贈品費等。如果只有一支青年隊參賽時，則只須繳納1030歐元的費用，如果成員國在報名截止日后想進入錦標賽，必須服從主辦方安排并按主辦方規(guī)定繳納相應(yīng)費用。所繳納的費用包括8張正式宴會票、6張垂釣許可證、交通費、保險費和贈品、獎杯、獎品費等；如果在賽期內(nèi)主辦方凡事組織得當，參賽國仍需要自行解決其食宿問題,也應(yīng)向組織者交納1030歐元的費用。參賽國必須在比賽開始至少一個星期前向主辦國通報抵達日期.領(lǐng)隊會議上的缺席國將視為自動退出比賽,而不允許再參加比賽。(詳見第32條C段，處罰條例。) 不同的錦標賽將根據(jù)以下日期進行：

俱樂部世界錦標賽： 6月1日至15日

歐洲錦標賽：六月的最后一個周末或七月第一個周末；

少年組和青年組世界錦標賽：七月的最后一個周末或八月的第一個周末；

女子世界錦標賽：八月十五日至三十日；

國家世界錦標賽：九月一日至十五日；

6、在比賽中,運動員釣位寬度最小必須為10米、最大為20米.釣位具體寬度由技術(shù)委員會決定.每個釣位的兩邊應(yīng)各有1米寬的中立區(qū)。釣位必須有明顯界限,運動員必須與觀眾席隔開：可以界定一個從水面至觀眾的適當距離(最少10米),用繩子或籬笆隔開觀眾，在釣位與觀眾席之間應(yīng)有一個通道供官員使用。只有運動員的組織者才可以進出他/她的釣位.參賽隊組織者必須在其背后配戴明顯標志以表明他/她的身份。比賽主辦方必須在各釣位在標牌上注明運動員的國籍、以及個人成績表（成績表應(yīng)每六小時更新一次）。

參賽隊領(lǐng)隊會議：

7、會議目的是為了發(fā)布有關(guān)比賽信息，應(yīng)舉行兩次領(lǐng)隊會議，第一次會議應(yīng)根據(jù)比賽規(guī)則的第二十九條，選舉一個評判委員會。

選舉必須按以下規(guī)程進行：

1- 點名；

2- 國家按字母順序排名,并按此順序點名進行第一輪抽簽,確定釣位；

3- 發(fā)布有關(guān)世錦賽的發(fā)展信息

星期五下午舉行，本次會議中，只抽簽決定各隊每個隊員所在的釣區(qū)（A、B、C區(qū)等）。如果某個參賽國代表缺席,國際淡水魚釣魚運動組織F.I.P.S.的一個代表成員將代表該方進行抽簽。

抽簽：

-8 9- 抽簽必須在比賽開始前180分鐘進行.抽簽必須在比賽主辦國和所有參賽隊組織者、代表以及至少一名國際淡水魚釣魚運動組織F.I.P.S.代表現(xiàn)場監(jiān)督下進行.根據(jù)第一次領(lǐng)隊會議中產(chǎn)生出的賽區(qū)分布情況,再經(jīng)過兩輪抽簽,將產(chǎn)生出各隊員所在釣區(qū)中的具體釣位. 二輪抽簽結(jié)果由自動抽簽機直接生成.自動抽簽機按第一次領(lǐng)隊會議的抽簽結(jié)果,將各參賽隊的5名隊員分別計入不同賽區(qū)中.第一輪抽簽仍按第一次領(lǐng)隊會議中決定的先后順序進行,由自動抽簽機生成各隊員在賽區(qū)中的具體釣位,并決定隊員在第二輪比賽中的賽區(qū).自動抽簽機應(yīng)能生成所有參賽國的釣位.

-10- 在溪流、江河和運河中比賽時,第1號位置應(yīng)在下游；在靜水（湖泊）中比賽時,第1號位置應(yīng)在面對水面的左面,賽場應(yīng)從左至右排列；

-11- 主辦方將參賽隊運動員的參賽編號發(fā)給參賽隊領(lǐng)隊,再由領(lǐng)隊發(fā)給各參賽隊員；除非預(yù)先得到國際淡水魚釣魚運動組織

F.I.P.S.的同意,參賽運動員不允許配戴其他任何公共標識（詳見41條）。

總則：

-12- A-參賽運動員的準備時間為120分鐘.運動員一旦進入比賽場地,必須配戴參賽編號,并將他們攜帶的所有釣具放在指定位置.在正式比賽開始信號發(fā)出之前, 運動員不允許進入釣位,或組裝釣具、準備餌料或底窩餌料,或觸摸任何裝備.這條規(guī)定同樣也適用于運動員的助手.不允許任何人提供幫助.在第一個比賽信號開始之前,可以由服務(wù)員作為中間人向運動員傳遞餌料、底窩料及用具,但在信號之后,任何東西均不得傳遞給運動員.餌料和底窩料可以在指定的準備時間內(nèi)向運動員分發(fā),但必須在檢查委員會的監(jiān)督下進行.

B- 只有在檢查餌料和底窩料后,運動員才允許準備底窩球、做底窩.一旦采取控制措施,該運動員將不允許繼續(xù)參加比賽.

-13- 每個運動員都有一名指定服務(wù)員,每個賽區(qū)都有一名服務(wù)員總管.最多每7名運動員擁有一名檢查委員,負責監(jiān)督餌料和底窩料的使用情況.這些服務(wù)員必須非常精通所有比賽規(guī)則.

檢查委員的職責是：

控制餌料重量(使用一個量袋,或稱重器或平衡稱)：

a- 檢查底窩餌料數(shù)量(檢查包括底窩餌的所有餌料,以備使用（加濕、篩選）：包括沙礫、玉蜀米、小麥、大麻籽和其他添加物,不能對水生動物不應(yīng)有任何不良反應(yīng)如含有麻醉劑等)：在所有的世錦賽中,底窩餌料均不得超過17升.國際淡水釣運動組織的執(zhí)行委員會將根據(jù)技術(shù)委員會的意見,規(guī)定餌料數(shù)量.

b- 檢查餌料數(shù)量(所有餌料均應(yīng)稱重)：在所有的世錦賽中,餌料數(shù)量均需限制在2.5升內(nèi),其中包括最多1升的jokers或蚯蚓.國際淡水釣運動組織的執(zhí)行委員會將根據(jù)技術(shù)委員會的意見,規(guī)定餌料數(shù)量.

c- 運動員有義務(wù)向現(xiàn)場檢查員通報并出示將使用的餌料和底窩餌料的數(shù)量.

d- 在稱完餌料和底窩料的總重后,將多余的餌料拿回.

個人服務(wù)員的職責是：

a- 檢查魚護網(wǎng)；

b- 檢查所權(quán)限范圍內(nèi)的參賽運動員是否有違規(guī)行為；

c- 檢查并標明所釣魚的有關(guān)資料；

d- 在比賽即將結(jié)束時,看管運動員所釣之魚.在稱重完畢前,禁止非工作人員進入釣魚區(qū).應(yīng)和運動員一起在稱重記錄書上簽字.

-14- 參賽運動員必須遵守所有比賽規(guī)章制度,由參賽隊領(lǐng)隊負責通知本隊運動員.所釣之魚必須放在魚護中.魚護最小直徑應(yīng)為50cm,長度應(yīng)為3米,并應(yīng)盡可能將其完全浸沒入水中.除非主辦國聲明統(tǒng)一提供魚護,參賽運動員必須自行準備魚護.禁止對受傷的魚進行稱重. -15- 所有餌料均應(yīng)是自然產(chǎn)物,禁止使用人工餌.嚴禁使用金屬制假餌. 主辦方應(yīng)限制底窩餌和活餌的數(shù)量.這些限制量將在技術(shù)委員會的批文中進行解釋：技術(shù)委員會將向執(zhí)行委員會遞交餌料具體數(shù)量的申請,由執(zhí)行委員會批準實行. 在訓練或比賽后,禁止將未經(jīng)使用的蚯蚓和魚餌扔入水中.

-16- 比賽應(yīng)在賽區(qū)進行2天.比賽時間正常為3個小時,但根據(jù)特殊情況,進行至少1個小時的比賽,比賽成績就算有效.（詳見第40條）.

-17- 參賽運動員都必須遵守所有比賽規(guī)則.

-18- 只允許使用帶一個鉤的浮漂釣法進行釣魚, 不許使用多尖子釣魚,不允許超過浮漂配重釣魚. 因偶然情況鉤到的魚將算作比賽成績. 嚴禁使用假蠅餌、魚籽、旋轉(zhuǎn)餌. 浮漂（配重）的主要浮重不可觸底,然而允許10%的浮重可觸底.在水流急的水面上也應(yīng)使浮漂處于自然漂浮狀態(tài).即使需要用很重的浮漂或配重時,在控制移動浮漂時,浮漂必須是處于隨波逐流漂浮狀態(tài). 在比賽中,如果檢查員發(fā)現(xiàn)或查到運動員有明顯違背第18條,尤其是對18條頭兩項的操作行為時,檢查員有權(quán)立即要求運動員停止使用該根漁線.在這種情況下,不允許重組漁線（如改變浮漂、鉛墜位置,改變漁鉤、漁線長度等）掛在鉤上的活餌, 要求掛在活餌的頂尖部位上,而不允許完全穿在鉤上.禁止用故意用鉤鉤魚.

-19- 運動員可以組裝盡可能多的手竿/海竿,但是在比賽中一次只允許使用1支手竿或海竿.

-20- 運動員一律自釣自取,獨立操作.

-21- 參賽運動員不允許有外援.只有參賽隊領(lǐng)隊才允許進入釣位,而且只能進行口頭建議.運動隊領(lǐng)隊不允許進入他方比賽場地.

-22- 可以組裝一個最大長度1米的平臺,但該平臺必須高于水面,與水面成一直線.(主辦方經(jīng)過技術(shù)委員會的同意可以允許該平臺半置于水中).可以搭建一個副平臺,與主平臺成一直線,只能用于放置物品.如果需要規(guī)定界線(用繩、白線等),將所有參賽運動員排成一行,這項工作應(yīng)在訓練之前完成.

-23- 運動員可以隨意使用指定給他們的釣魚場地,但不許進入中立區(qū),也不許在場地兩邊的中立區(qū)做底窩,或用活餌釣魚. 在釣位場地內(nèi),運動員不得大聲喧嘩. 照相師和攝影師經(jīng)過鄰近運動員和個人服務(wù)員的同意后,可以在中立區(qū)攝影拍照.但是不得超越運動員身后2米的界線.這條界線應(yīng)由主辦方標明.

-24- 參賽運動員必須等待第一聲開始信號發(fā)出后才能進入比賽場地. 第一聲信號發(fā)出后,運動員可以開始組裝釣具、探底、試驗漁線和浮漂、準備底窩

怎樣的房地產(chǎn)暖場活動能吸引到意向客戶

高成交活動既要好看又要好吃

?什么時間舉辦活動效果最好?

關(guān)于在哪一天做活動要分兩種情況房地產(chǎn)釣魚釣蝦暖場活動方案，一種情況是開盤前的銷售前期房地產(chǎn)釣魚釣蝦暖場活動方案，這個時候的活動主要根據(jù)工程節(jié)點和營銷節(jié)點確定，基本比較容易;一種情況則是開盤后的銷售中后期，要確定活動時間，關(guān)鍵的技術(shù)要點就是分析客戶的成交周期和客戶曲線。

所謂成交周期就是從客戶第一次進線或到訪起算到最后成交的時間周期，按通常情況來說是半個月。取一段時間如上兩個月的成家客戶樣本進行統(tǒng)計，取多數(shù)客戶的成交周期為參照。

知道客戶的成交周期后，我們還需要分析上段時間的客戶曲線，客戶曲線包括成交曲線、進線曲線、上門量曲線。根據(jù)銷售的原理――積累一批，消化一批，即一段時間的任務(wù)是大量積累新客戶，新客戶到一定量以后，必須舉辦活動進行較大規(guī)模集中殲滅。這樣，客戶成交量就往往會呈現(xiàn)一條曲線，有波峰、波谷。波峰就是客戶成交量最大的時候，這往往表明前期積累的客戶已經(jīng)被“殲滅”得差不多了，這個時候如果緊接著做活動，成交效果肯定不好。

因為客戶也需要一個休養(yǎng)生息、慢慢積累的階段，這個階段往往要間隔一到兩個成交周期。我們觀察客戶成交曲線，如果距離上次成交的波峰有一兩個成交周期的時期間隔，然后再觀察這段的上門量曲線和進線曲線，如果客戶進線和上門量有一定的積累，這樣就表明舉辦“殲滅性活動”的時機基本成熟了。

?在哪里舉辦?

活動的地點一般放在銷售現(xiàn)場，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開放式廣場、水系、園林等呈現(xiàn)與配合則是上佳活動場所。

還有一種情況，樓盤前期不具備展示、接待的條件，或者需要一個大的樓堂館所容納大規(guī)模的客戶，則往往選擇一些高檔的酒店宴會廳、劇院等。

?請什么人來參加活動?

對于傳播來說，首要的任務(wù)就是影響“意見領(lǐng)袖”，現(xiàn)實銷售中，焦點客戶、業(yè)內(nèi)人士、小孩、媒體都可能會成為“意見領(lǐng)袖”。

對于人物的考究，技術(shù)要點主要有六個：

一是通知了意向客戶以后，還必須通知老客戶和他們的親朋好友，另外比如房地產(chǎn)公司會員俱樂部的會員等等都可以邀請一部分。這部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交氣氛和進行口碑傳播。需要成交的客戶看到有這么多客戶在銷售現(xiàn)場，也會感到緊迫感和優(yōu)越感，會促進其成交。另外，很多觀眾本來只是抱著看看的熱鬧來參加活動，但受到活動現(xiàn)場氣氛的感染，也加入了演員的行列，最終也成了現(xiàn)實客戶，這種例子比比皆是，也就是所謂的“羊群效應(yīng)”。

二是業(yè)內(nèi)人士。專業(yè)人士往往是其親朋圈中的意見領(lǐng)袖，他們的意見是最有權(quán)威性和說服力的。親朋好友要買房了，很多往往會去咨詢自己的業(yè)內(nèi)朋友，所以，“得業(yè)內(nèi)者得天下”，深圳很多樓盤尤其是豪宅在銷售時都專門安排“陽光接待大使”(即業(yè)內(nèi)人士接待專員)，專門為業(yè)內(nèi)參觀人士提供咨詢服務(wù)，并根據(jù)身份給予較為詳細的資料。在重大活動節(jié)點，邀請業(yè)內(nèi)人士共同參與體驗。除此之外，還提供項目宣傳資料給予代理商、廣告公司、建筑設(shè)計單位、園林設(shè)計單位等相關(guān)合作公司。

三是焦點客戶。所謂“焦點客戶”是指影響力大、交游面廣、購買力強的典型目標客戶，他們在自己的圈子中具有相當影響力，打動他們就打動了一個圈子，可輕松實現(xiàn)圈子里的“鏈式傳播”。

四是小孩子。小孩子是客戶中最不可忽視的群體，小孩子往往是第一個、最積極的向家長表達自己意見，其在很大程度上能影響家長的決策。所以，在做活動的時候，千萬不要忘記孩子，有必要為他們準備些小禮物，如小金魚、漫畫書、風箏或者小玩具等等，小禮物要在一入場的時候就給小朋友。

五是媒體?；顒舆^后的媒體炒作與放大也比較重要，媒體的介入可以成功的擴大項目的影響與口碑傳播，塑造項目的銷售速度與銷售氣勢。所以，在組織活動之前，媒體的邀請以及新聞通稿的準備都是必不可少的。

六是領(lǐng)導。領(lǐng)導在活動中往往具有儀式和象征意義，在組織活動之前必須提前就預(yù)約好領(lǐng)導的日程安排。

?要找好活動由頭

為避免商業(yè)意味太濃，給客戶造成廉價甩賣的印象;活動必須師出有名，不能盲目折騰客戶;用由頭去統(tǒng)帥活動全局。

一般舉辦活動由頭包括慶祝節(jié)假日，項目亮相、開工、售樓處開放、樣板房開放、封頂、開園、認購、升級、算價、開盤、開業(yè)等營銷節(jié)點，還有與某單位聯(lián)誼，答謝老客戶，舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風情周活動等等。

?小活動穿插大活動中

在舉辦活動的時候，為了加長客戶逗留時間，通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動穿插其中，這些小活動客戶樂意參加，還可以獲得一些小禮品、小獎品。常見的參與性的小活動主要有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動、幸運飛鏢、圈牛仔等等。

?促銷政策提前制定好

活動只是搭臺，但真正的目的是為了成交，而成交需要強有力的逼定工具，這就需要促銷。結(jié)合活動，制定一些促銷政策，這是非常必要的。

?展示

在房地產(chǎn)營銷中，“眼見為實”是一個顛撲不破的真理，把自己最好的賣點真實的展現(xiàn)出來，這比做一百次宣傳都有效。

做活動的展示主要有兩類，一是軟展示，即在項目已有硬件的基礎(chǔ)上展示未來的生活方式等。

展示的第二項是硬展示，即需要項目硬件的配合，包括項目的外圍導視、園林、場地裝飾、活動包裝、看樓通道、清水房、工法樣板房、精裝樣板房等等。

?推售產(chǎn)品要搭配好

“殲滅性活動”的最大目的就是為了成交，在活動之前，一定得做好預(yù)銷控，計劃主推哪些單位，推出單位的搭配是否合理，怎樣去引導、分流客戶這些都是很關(guān)鍵的問題。

一般情況下，推售單位至少要有一個“價格標桿”和“瘦狗產(chǎn)品”的搭配。價格標桿是最高價單位，用以拉升和襯托其他單位的價格;瘦狗產(chǎn)品則是占有資源少、產(chǎn)品有缺陷、市場不歡迎的產(chǎn)品，往往在活動中作為“特價房”或“促銷單位”推出，以促進銷售量。

?服務(wù)要到位

服務(wù)主要指客戶的接送、指引、接待等各環(huán)節(jié)的銜接一定要到位。

“殲滅性活動”的所有重心都必須圍繞成交，在設(shè)計活動方案的時候始終得考慮“抓客戶、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。一個好的活動，既能讓客戶感受好的氣氛，讓客戶盡情參與，服務(wù)周到讓客戶心情愉快，這是好看的;同時，更重要的，就是給客戶好吃的，即有無促銷、有無稀缺單位推出等等都是給客戶的實惠。

樓盤活動100個金點子

?炒作城市區(qū)域板塊類

1.業(yè)內(nèi)論壇

邀請區(qū)域內(nèi)各項目營銷總監(jiān)，就該區(qū)域市場的影響及區(qū)域未來區(qū)域的市場走向進行討論。論壇利用網(wǎng)絡(luò)直播的方式進行宣傳。

2.高層論壇

3.區(qū)域發(fā)展研論會

建筑形態(tài)分布格局數(shù)據(jù)分析與預(yù)測;政府未來宏觀調(diào)控思路;地產(chǎn)行業(yè)與地方發(fā)展的關(guān)系討論。

?奠定項目國際品質(zhì)類

4.國際論壇

以古玩、現(xiàn)代藝術(shù)瓷器鑒賞展示項目的高雅、尊貴形象，吸引收藏界客戶群體，配合軟文宣傳，達到銷售產(chǎn)品的目的。

5.奢侈品聯(lián)展

奢華品牌與身價的對接、名車名表名包名酒等贊助活動。

6.名車展

7.瑞典水晶展

現(xiàn)場展示瑞典的頂尖水晶品牌--ORREFORS;專家現(xiàn)場指導如何鑒別水晶。

8.名車試乘試駕活動

名車試駕，與媒體、汽車銷售商聯(lián)和運作，開發(fā)商提供贊助和場所，媒體負責宣傳推廣。

9.紅酒、雪茄品鑒沙龍

此類活動符合高檔項目業(yè)主的審美情趣。營造溫馨、舒適的活動氣氛?？梢猿浞謧鬟f項目的高貴典雅品質(zhì)。通過活動配合老帶新政策的進一步實施。

10.世界老爺車展

11.國際旅游小姐大賽

12.新年音樂會

新年音樂會不僅可以全面提升項目的品質(zhì);而且還可以進一步增強其富有人情味的親和品牌形象;

13.春節(jié)煙花、花車表演

在春節(jié)期間，應(yīng)主動出擊，在市場的空檔期發(fā)出聲音，由政府出面，聯(lián)合其他中心區(qū)樓盤舉行“新春迎新晚會及煙花匯演”，各樓盤制作花車，一盤一個在春節(jié)期間全市巡游!

?體現(xiàn)國際休閑生活類

14.生活家論壇

15.生活攝影展

邀請知名攝影師及業(yè)主到現(xiàn)場拍攝景致及建筑，從中評選獎項，并將優(yōu)秀作品收集整理后統(tǒng)一出刊發(fā)行。

16.高爾夫俱樂部互動

選擇區(qū)域高端球場，以設(shè)立獎金的方式舉辦高爾夫比賽，在參加活動的高端客戶中傳遞項目的信息。并通過媒體報道賽事，保持項目的關(guān)注度。

17.英式皇家馬車游園活動

英式皇家馬車游園活動。

18.尊享酒會

在高檔的西餐酒會后舉行產(chǎn)品發(fā)布會。配合介紹發(fā)展商、項目、國際團隊、物管等等。

19.親子教育沙龍

親子教育是我項目目標客群的關(guān)注點。活動邀請青少年教育專家與業(yè)主及意向客戶互動，贈送到場客戶親子教育書籍，通過活動繼續(xù)挖掘客戶，促進銷售。

20.明星寶寶評比

采取業(yè)主互動的形式，通過自己可愛的孩子讓業(yè)主互相了解，互相熟悉。營造現(xiàn)場氣氛，促進現(xiàn)場成交。

21.尋寶活動：適合有豐富山資源樓盤

在山上舉行“尋寶”活動，在山上各處放置小金飾、折扣券、芭比娃娃等物品，客戶按照尋寶圖尋找，找到物品歸自己所有。

22.少年夏令營活動

活動建議：少年領(lǐng)袖訓練營;少年都市生存大挑戰(zhàn)。

23.關(guān)注健康從體檢開始

針對業(yè)主和來訪客戶，進行健康體檢，量血壓，測視力，專家給健身建議，倡導健康生活，造成轟動效應(yīng)，帶動更多的客戶參加，從而以健康體檢帶動銷售。

24.養(yǎng)生之道講座

針對業(yè)主和來訪客戶，傳授養(yǎng)生方面的知識，蓄積人氣，造成轟動效應(yīng)，帶動更多的客戶參加，從而以養(yǎng)生之道講座帶動銷售。

25.健康系列講座

意義和作用：面向項目業(yè)主開展關(guān)注健康系列知識講座;對業(yè)主關(guān)心的健康問題展開討論，專家給出建議;吸引上門，促進成交，活躍現(xiàn)場氣氛，感受項目溫馨生活。

形式和內(nèi)容：針對業(yè)主和來訪客戶，開展關(guān)注健康系列之是講座，專家針對不同的個體給出健康建議，蓄積人氣，造成轟動效應(yīng)，帶動更多的客戶參加，從而以健康知識講座帶動銷售。

26.德國風情系列活動

(1)“德國特色土豆餐”品味活動

“土豆餐”為德國最具特色的美食之一。

(2)“黑啤歡樂飲”活動

德國盛產(chǎn)黑啤，針對此特點設(shè)置“飲黑啤大賽”、“挑酒大賽”等環(huán)節(jié)。

(3)“明珠狂歡節(jié)”活動

德國是一個狂歡的國度。在社區(qū)內(nèi)舉行狂歡節(jié)，吸引人氣，塑造社區(qū)文化，增進客戶對項目的好感度。

?樹立企業(yè)品牌形象類

27.慈善晚宴

邀請政府領(lǐng)導、發(fā)展商領(lǐng)導、老爺車車主、業(yè)主、中華慈善總會、社會名流、著名收藏家、媒體記者等參加宴會，進行慈善捐款。

28.圣誕祝福會

通過組織傳統(tǒng)的西方節(jié)日“圣誕節(jié)”，開展祈?；顒樱_到與新老業(yè)主的緊密聯(lián)系，樹立發(fā)展商良好的社會形象，繼續(xù)加強和鞏固業(yè)主的信賴感，以期達到促進銷售的最終目的。

29.8月買房抽國外國內(nèi)游

通過大轉(zhuǎn)盤的形式來決定去哪個省份或者國家旅游，地點由公司羅列。

30.愛的回憶館

展示從上個世紀30年代到本世紀不同年代的結(jié)婚照;展館開放期間，有意向者可提供結(jié)婚照;凡提供照片者均可獲得抽獎機會，大獎為海南三亞雙人游、婚紗攝影套餐。

31.上陣父子兵

1、舉辦親子活動 2、由爸爸和寶貝一起參加趣味競技活動 3、獲勝者可獲得獎品。

32母愛冰品大比拼

1.由母親制作冰品進行評獎，評選出最佳創(chuàng)意獎，最精外觀獎，最美味獎，獲獎?wù)攉@得獎品。

33.福社區(qū)生活365

從“衣食住行“四個角度，征集聯(lián)盟商圈商家、大到商場、汽車4S店、銀行，小到速食店、電影院、洗衣房，聯(lián)絡(luò)這些商家進行專場的活動推介，并且給予客戶可以在這個商圈內(nèi)商家消費的優(yōu)惠或者優(yōu)先服務(wù)權(quán)。

34.交換空間置家建言

在市場廣泛發(fā)布信息，請客戶到樣板進行“挑刺”，并且按照自己的想法進行布置，請知名裝修和軟裝類的專家進行點評，從成本、節(jié)能低碳以及個人風格方面進行打分評選。

35.法式紅酒美食匯

活動內(nèi)容：1、邀請業(yè)主及客戶現(xiàn)場品酒并舉辦冷餐會;2、賞月酒會上并配有小提琴演奏等助興節(jié)目;3、會后贈送參加活動者月餅禮盒。

36.寶藏在香溢

樣板區(qū)開放尋寶活動。1、在樣板房及中軸景觀中的放置密封紙盒(漂流瓶)，紙盒內(nèi)放置各式小紙條(從謝謝參觀到各式大獎)2、紙盒隨意撒放在樣板區(qū)各處3、由業(yè)主尋寶，在尋寶過程中感受中軸景觀，精裝的唯美細節(jié)，尋寶者最多可搜集五個紙盒4、參加者可選擇打開5個紙盒并拿走其中最想要的禮品，或是不打開紙盒，直接贈送制定禮品。

37.“潛伏”銷冠海選

面向市場客戶，重點針對已購客戶以及意向客戶，邀請客戶參觀社區(qū)的全部內(nèi)容，包括銷售中心，社區(qū)，樣板房等，然后列舉項目亮點，能列舉出最多條款的參與者榮選為“當期銷冠”，定期評選出一位，最后進行總決選，對于當期銷冠和總銷冠進行有有相當誘惑力的物質(zhì)獎勵

38.閉店選房一房一價

只有憑邀請函入場，一房一價，不再接受任何議價;推廣期的二周進行顧客的蓄水，意向客戶的蓄水;長期積攢下來的客戶的邀約;二：下單不同的金額進行現(xiàn)金的返還;具體的價格我們可以自己策劃!保證自己的收益;三：下單就可以進行輪盤抽獎;業(yè)主自己搖輪盤，決定自己的獎項;備注：邀請卡有2種獲得方式：

39.冰雕節(jié)

在示范區(qū)舉辦冰雕節(jié)，吸引客戶參加。

40.騎行活動

山水資源較好的項目可針對業(yè)主及意向客戶舉辦騎行活動。

41.少兒圍棋挑戰(zhàn)賽

42.時尚芭莎形象策劃分享

針對意向女性客戶，邀請時尚專家來分享如何穿衣打扮。

43.“私人訂制”劇目

天津項目在實景園林示范區(qū)開放活動中，結(jié)合城市特點和節(jié)點特色，聘請藝術(shù)劇團為萬達項目量身定制了一場幽默話劇。劇中的故事背景、場景、人物、故事情節(jié)均發(fā)生在天津萬達廣場，觀眾在觀賞話劇的同時，也可長時間感受實景園林帶給人的愉悅感受，演出與環(huán)境體驗相得益彰。

44.封頂活動

萬達太原項目，結(jié)合大商業(yè)封頂節(jié)點，采用城市前所未有的直升飛機試乘巡游形式，以“空中看太原，空中賞萬達”為切入點，結(jié)合盛大隆重的封頂大典。通過精彩的舞獅表演與直升飛機形成空陸聯(lián)合展示，引發(fā)全城轟動，真正將萬達大商業(yè)封頂，“萬達廣場繁華將現(xiàn)”的訊號傳達至城市各處，完滿達成預(yù)期目的。

45.與城市大型演藝賽事結(jié)合

許多城市均有屬于自己特定賽事或大型盛會，如赤峰的“紅山文化節(jié)”、延吉的“朝族民俗運動會”等，一段時間內(nèi)必為全城關(guān)注熱點。而有效的融入其中，并對萬達品牌進行宣傳，可在短時間內(nèi)獲得較大傳播度，達到事半功倍的效果。

46.與城市大型公益活動相結(jié)合

比如冠名活動。借助城市量級的大型公益起勢活動，不僅能快速為項目建立知名度，且能通過活動舉辦過程中與各企事業(yè)單位形成良好互動，為項目獲取有效渠道客戶資源。

47.結(jié)合時下最受熱議影視劇舉辦活動

比如萬達2014年就結(jié)合《催眠大師》舉辦了“大型催眠魔幻活動”活動，引發(fā)城市好奇，客戶到場踴躍，現(xiàn)場氛圍熱烈，達到預(yù)期效果。

48.夏日歡樂嘉年華

活動主要包括舞臺區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風情區(qū)里還將設(shè)專人免費為業(yè)主畫像和拍照等等。活動現(xiàn)場還會免費派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。

49.舉辦攝影展/圖片展

央美地通過這次活動展示了所在區(qū)域的未來前景和項目工程的進展情況，給客戶一個很清晰的市場印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項目。

50.大家來找碴游戲

對多幅經(jīng)過PS的不同精裝樣板房的畫面進行“找碴”品牌連連看游戲，考驗的是客戶的記憶力與對精裝樣板房的了解度，將樣板房內(nèi)所有家裝與對應(yīng)的品牌連線T恤繪畫DIY

51.清涼一夏送你一噸油

活動內(nèi)容：冷飲+冷餐，舉辦品牌連連看游戲，老到新到訪登記贈送油卡一張，成交更多好禮相贈。

52.陶藝制作活動

活動內(nèi)容：陶藝 DIY

活動獎品：親手制作的陶藝

活動點評：親自動手 親子互動

53.兒童活動

現(xiàn)場打造成了一個“魔幻城堡”，各式各樣的娛樂環(huán)節(jié)給孩子們帶來了無限的樂趣。 “魔幻城堡”中有小朋友欽佩的魔法師，有美麗純潔的天使姐姐，有魔法人物DIY/和魁地奇競技，還有很多小朋友喜歡的小玩具。

54.醇香摩頂咖啡活動

活動內(nèi)容：糕點師現(xiàn)場制作摩頂咖啡，講解咖啡的制作工藝?？蛻艨捎H手制作摩頂咖啡。

55.親子周末

活動內(nèi)容：親子互動繪畫沙畫。小朋友參與扭扭車、滑滑梯等小游戲。與社區(qū)幼兒園合作，現(xiàn)場老師們交小朋友鋼琴與體操。

56.“魔法假日”奇妙之旅

活動內(nèi)容：現(xiàn)場提供冰飲?，F(xiàn)場體驗近景魔術(shù)的神奇魅力，魔術(shù)師現(xiàn)場教學，將神秘魔術(shù)傳授到場嘉賓。

57.周末相約嘉年華

現(xiàn)場提供冰飲。憑借萬客會會員卡或會員申請表，均有機會參與萬科金域華府“相約嘉年華”抽獎活動?；顒营勂窞闅W洲之星嘉年華通票+萬達免費電影票。

58.心心相印 馬克傳情

到訪客戶馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫、甚至是愛寵的照片，制作獨一無二的馬克杯。

59.日本美食之旅

活動內(nèi)容：現(xiàn)場提供多種日本壽司、點心，供客戶品嘗。

60.寵物秀活動

活動內(nèi)容：現(xiàn)場有專業(yè)訓犬師表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，獨木橋，s桿，然后是飛盤狗表演

61.DIY秀出您的創(chuàng)意

1、現(xiàn)場珠寶DIY:以珍珠為主要材料，客戶可以根據(jù)自己的喜好現(xiàn)場制作城手鏈、耳環(huán)、耳墜等 2、石膏彩繪：根據(jù)好，現(xiàn)自己的喜場調(diào)配顏料，裝點石膏所有參與客戶均可以把自己動手制作的物品帶回家，留做紀念。

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