本篇文章給大家談?wù)劮康禺a(chǎn)春節(jié)前暖場活動游園，以及房地產(chǎn)圣誕節(jié)暖場活動對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、怎樣的房地產(chǎn)暖場活動能吸引到意向客戶
• 2、房地產(chǎn)暖場活動方案
• 3、房地產(chǎn)活動策劃
• 4、房地產(chǎn)暖場活動的目的是什么
• 5、比較嗨的暖場游戲有哪些？
• 6、我是一家房產(chǎn)公司做項(xiàng)目銷售的，每個周末，想在售樓部現(xiàn)場做一些暖場的活動，以吸引我們既有的業(yè)主。

怎樣的房地產(chǎn)暖場活動能吸引到意向客戶

高成交活動既要好看又要好吃

?什么時間舉辦活動效果最好?

關(guān)于在哪一天做活動要分兩種情況，一種情況是開盤前的銷售前期，這個時候的活動主要根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)和營銷節(jié)點(diǎn)確定，基本比較容易;一種情況則是開盤后的銷售中后期，要確定活動時間，關(guān)鍵的技術(shù)要點(diǎn)就是分析客戶的成交周期和客戶曲線。

所謂成交周期就是從客戶第一次進(jìn)線或到訪起算到最后成交的時間周期，按通常情況來說是半個月。取一段時間如上兩個月的成家客戶樣本進(jìn)行統(tǒng)計，取多數(shù)客戶的成交周期為參照。

知道客戶的成交周期后，我們還需要分析上段時間的客戶曲線，客戶曲線包括成交曲線、進(jìn)線曲線、上門量曲線。根據(jù)銷售的原理――積累一批，消化一批，即一段時間的任務(wù)是大量積累新客戶，新客戶到一定量以后，必須舉辦活動進(jìn)行較大規(guī)模集中殲滅。這樣，客戶成交量就往往會呈現(xiàn)一條曲線，有波峰、波谷。波峰就是客戶成交量最大的時候，這往往表明前期積累的客戶已經(jīng)被“殲滅”得差不多了，這個時候如果緊接著做活動，成交效果肯定不好。

因?yàn)榭蛻粢残枰粋€休養(yǎng)生息、慢慢積累的階段，這個階段往往要間隔一到兩個成交周期。我們觀察客戶成交曲線，如果距離上次成交的波峰有一兩個成交周期的時期間隔，然后再觀察這段的上門量曲線和進(jìn)線曲線，如果客戶進(jìn)線和上門量有一定的積累，這樣就表明舉辦“殲滅性活動”的時機(jī)基本成熟了。

?在哪里舉辦?

活動的地點(diǎn)一般放在銷售現(xiàn)場，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開放式廣場、水系、園林等呈現(xiàn)與配合則是上佳活動場所。

還有一種情況，樓盤前期不具備展示、接待的條件，或者需要一個大的樓堂館所容納大規(guī)模的客戶，則往往選擇一些高檔的酒店宴會廳、劇院等。

?請什么人來參加活動?

對于傳播來說，首要的任務(wù)就是影響“意見領(lǐng)袖”，現(xiàn)實(shí)銷售中，焦點(diǎn)客戶、業(yè)內(nèi)人士、小孩、媒體都可能會成為“意見領(lǐng)袖”。

對于人物的考究，技術(shù)要點(diǎn)主要有六個：

一是通知了意向客戶以后，還必須通知老客戶和他們的親朋好友，另外比如房地產(chǎn)公司會員俱樂部的會員等等都可以邀請一部分。這部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交氣氛和進(jìn)行口碑傳播。需要成交的客戶看到有這么多客戶在銷售現(xiàn)場，也會感到緊迫感和優(yōu)越感，會促進(jìn)其成交。另外，很多觀眾本來只是抱著看看的熱鬧來參加活動，但受到活動現(xiàn)場氣氛的感染，也加入了演員的行列，最終也成了現(xiàn)實(shí)客戶，這種例子比比皆是，也就是所謂的“羊群效應(yīng)”。

二是業(yè)內(nèi)人士。專業(yè)人士往往是其親朋圈中的意見領(lǐng)袖，他們的意見是最有權(quán)威性和說服力的。親朋好友要買房了，很多往往會去咨詢自己的業(yè)內(nèi)朋友，所以，“得業(yè)內(nèi)者得天下”，深圳很多樓盤尤其是豪宅在銷售時都專門安排“陽光接待大使”(即業(yè)內(nèi)人士接待專員)，專門為業(yè)內(nèi)參觀人士提供咨詢服務(wù)，并根據(jù)身份給予較為詳細(xì)的資料。在重大活動節(jié)點(diǎn)，邀請業(yè)內(nèi)人士共同參與體驗(yàn)。除此之外，還提供項(xiàng)目宣傳資料給予代理商、廣告公司、建筑設(shè)計單位、園林設(shè)計單位等相關(guān)合作公司。

三是焦點(diǎn)客戶。所謂“焦點(diǎn)客戶”是指影響力大、交游面廣、購買力強(qiáng)的典型目標(biāo)客戶，他們在自己的圈子中具有相當(dāng)影響力，打動他們就打動了一個圈子，可輕松實(shí)現(xiàn)圈子里的“鏈?zhǔn)絺鞑ァ薄?/p>

四是小孩子。小孩子是客戶中最不可忽視的群體，小孩子往往是第一個、最積極的向家長表達(dá)自己意見，其在很大程度上能影響家長的決策。所以，在做活動的時候，千萬不要忘記孩子，有必要為他們準(zhǔn)備些小禮物，如小金魚、漫畫書、風(fēng)箏或者小玩具等等，小禮物要在一入場的時候就給小朋友。

五是媒體?；顒舆^后的媒體炒作與放大也比較重要，媒體的介入可以成功的擴(kuò)大項(xiàng)目的影響與口碑傳播，塑造項(xiàng)目的銷售速度與銷售氣勢。所以，在組織活動之前，媒體的邀請以及新聞通稿的準(zhǔn)備都是必不可少的。

六是領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)在活動中往往具有儀式和象征意義，在組織活動之前必須提前就預(yù)約好領(lǐng)導(dǎo)的日程安排。

?要找好活動由頭

為避免商業(yè)意味太濃，給客戶造成廉價甩賣的印象;活動必須師出有名，不能盲目折騰客戶;用由頭去統(tǒng)帥活動全局。

一般舉辦活動由頭包括慶祝節(jié)假日，項(xiàng)目亮相、開工、售樓處開放、樣板房開放、封頂、開園、認(rèn)購、升級、算價、開盤、開業(yè)等營銷節(jié)點(diǎn)，還有與某單位聯(lián)誼，答謝老客戶，舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風(fēng)情周活動等等。

?小活動穿插大活動中

在舉辦活動的時候，為了加長客戶逗留時間，通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動穿插其中，這些小活動客戶樂意參加，還可以獲得一些小禮品、小獎品。常見的參與性的小活動主要有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動、幸運(yùn)飛鏢、圈牛仔等等。

?促銷政策提前制定好

活動只是搭臺，但真正的目的是為了成交，而成交需要強(qiáng)有力的逼定工具，這就需要促銷。結(jié)合活動，制定一些促銷政策，這是非常必要的。

?展示

在房地產(chǎn)營銷中，“眼見為實(shí)”是一個顛撲不破的真理，把自己最好的賣點(diǎn)真實(shí)的展現(xiàn)出來，這比做一百次宣傳都有效。

做活動的展示主要有兩類，一是軟展示，即在項(xiàng)目已有硬件的基礎(chǔ)上展示未來的生活方式等。

展示的第二項(xiàng)是硬展示，即需要項(xiàng)目硬件的配合，包括項(xiàng)目的外圍導(dǎo)視、園林、場地裝飾、活動包裝、看樓通道、清水房、工法樣板房、精裝樣板房等等。

?推售產(chǎn)品要搭配好

“殲滅性活動”的最大目的就是為了成交，在活動之前，一定得做好預(yù)銷控，計劃主推哪些單位，推出單位的搭配是否合理，怎樣去引導(dǎo)、分流客戶這些都是很關(guān)鍵的問題。

一般情況下，推售單位至少要有一個“價格標(biāo)桿”和“瘦狗產(chǎn)品”的搭配。價格標(biāo)桿是最高價單位，用以拉升和襯托其他單位的價格;瘦狗產(chǎn)品則是占有資源少、產(chǎn)品有缺陷、市場不歡迎的產(chǎn)品，往往在活動中作為“特價房”或“促銷單位”推出，以促進(jìn)銷售量。

?服務(wù)要到位

服務(wù)主要指客戶的接送、指引、接待等各環(huán)節(jié)的銜接一定要到位。

“殲滅性活動”的所有重心都必須圍繞成交，在設(shè)計活動方案的時候始終得考慮“抓客戶、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。一個好的活動，既能讓客戶感受好的氣氛，讓客戶盡情參與，服務(wù)周到讓客戶心情愉快，這是好看的;同時，更重要的，就是給客戶好吃的，即有無促銷、有無稀缺單位推出等等都是給客戶的實(shí)惠。

樓盤活動100個金點(diǎn)子

?炒作城市區(qū)域板塊類

1.業(yè)內(nèi)論壇

邀請區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目營銷總監(jiān)，就該區(qū)域市場的影響及區(qū)域未來區(qū)域的市場走向進(jìn)行討論。論壇利用網(wǎng)絡(luò)直播的方式進(jìn)行宣傳。

2.高層論壇

3.區(qū)域發(fā)展研論會

建筑形態(tài)分布格局?jǐn)?shù)據(jù)分析與預(yù)測;政府未來宏觀調(diào)控思路;地產(chǎn)行業(yè)與地方發(fā)展的關(guān)系討論。

?奠定項(xiàng)目國際品質(zhì)類

4.國際論壇

以古玩、現(xiàn)代藝術(shù)瓷器鑒賞展示項(xiàng)目的高雅、尊貴形象，吸引收藏界客戶群體，配合軟文宣傳，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

5.奢侈品聯(lián)展

奢華品牌與身價的對接、名車名表名包名酒等贊助活動。

6.名車展

7.瑞典水晶展

現(xiàn)場展示瑞典的頂尖水晶品牌--ORREFORS;專家現(xiàn)場指導(dǎo)如何鑒別水晶。

8.名車試乘試駕活動

名車試駕，與媒體、汽車銷售商聯(lián)和運(yùn)作，開發(fā)商提供贊助和場所，媒體負(fù)責(zé)宣傳推廣。

9.紅酒、雪茄品鑒沙龍

此類活動符合高檔項(xiàng)目業(yè)主的審美情趣。營造溫馨、舒適的活動氣氛?？梢猿浞謧鬟f項(xiàng)目的高貴典雅品質(zhì)。通過活動配合老帶新政策的進(jìn)一步實(shí)施。

10.世界老爺車展

11.國際旅游小姐大賽

12.新年音樂會

新年音樂會不僅可以全面提升項(xiàng)目的品質(zhì);而且還可以進(jìn)一步增強(qiáng)其富有人情味的親和品牌形象;

13.春節(jié)煙花、花車表演

在春節(jié)期間，應(yīng)主動出擊，在市場的空檔期發(fā)出聲音，由政府出面，聯(lián)合其他中心區(qū)樓盤舉行“新春迎新晚會及煙花匯演”，各樓盤制作花車，一盤一個在春節(jié)期間全市巡游!

?體現(xiàn)國際休閑生活類

14.生活家論壇

15.生活攝影展

邀請知名攝影師及業(yè)主到現(xiàn)場拍攝景致及建筑，從中評選獎項(xiàng)，并將優(yōu)秀作品收集整理后統(tǒng)一出刊發(fā)行。

16.高爾夫俱樂部互動

選擇區(qū)域高端球場，以設(shè)立獎金的方式舉辦高爾夫比賽，在參加活動的高端客戶中傳遞項(xiàng)目的信息。并通過媒體報道賽事，保持項(xiàng)目的關(guān)注度。

17.英式皇家馬車游園活動

英式皇家馬車游園活動。

18.尊享酒會

在高檔的西餐酒會后舉行產(chǎn)品發(fā)布會。配合介紹發(fā)展商、項(xiàng)目、國際團(tuán)隊、物管等等。

19.親子教育沙龍

親子教育是我項(xiàng)目目標(biāo)客群的關(guān)注點(diǎn)?；顒友埱嗌倌杲逃龑＜遗c業(yè)主及意向客戶互動，贈送到場客戶親子教育書籍，通過活動繼續(xù)挖掘客戶，促進(jìn)銷售。

20.明星寶寶評比

采取業(yè)主互動的形式，通過自己可愛的孩子讓業(yè)主互相了解，互相熟悉。營造現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)現(xiàn)場成交。

21.尋寶活動：適合有豐富山資源樓盤

在山上舉行“尋寶”活動，在山上各處放置小金飾、折扣券、芭比娃娃等物品，客戶按照尋寶圖尋找，找到物品歸自己所有。

22.少年夏令營活動

活動建議：少年領(lǐng)袖訓(xùn)練營;少年都市生存大挑戰(zhàn)。

23.關(guān)注健康從體檢開始

針對業(yè)主和來訪客戶，進(jìn)行健康體檢，量血壓，測視力，專家給健身建議，倡導(dǎo)健康生活，造成轟動效應(yīng)，帶動更多的客戶參加，從而以健康體檢帶動銷售。

24.養(yǎng)生之道講座

針對業(yè)主和來訪客戶，傳授養(yǎng)生方面的知識，蓄積人氣，造成轟動效應(yīng)，帶動更多的客戶參加，從而以養(yǎng)生之道講座帶動銷售。

25.健康系列講座

意義和作用：面向項(xiàng)目業(yè)主開展關(guān)注健康系列知識講座;對業(yè)主關(guān)心的健康問題展開討論，專家給出建議;吸引上門，促進(jìn)成交，活躍現(xiàn)場氣氛，感受項(xiàng)目溫馨生活。

形式和內(nèi)容：針對業(yè)主和來訪客戶，開展關(guān)注健康系列之是講座，專家針對不同的個體給出健康建議，蓄積人氣，造成轟動效應(yīng)，帶動更多的客戶參加，從而以健康知識講座帶動銷售。

26.德國風(fēng)情系列活動

(1)“德國特色土豆餐”品味活動

“土豆餐”為德國最具特色的美食之一。

(2)“黑啤歡樂飲”活動

德國盛產(chǎn)黑啤，針對此特點(diǎn)設(shè)置“飲黑啤大賽”、“挑酒大賽”等環(huán)節(jié)。

(3)“明珠狂歡節(jié)”活動

德國是一個狂歡的國度。在社區(qū)內(nèi)舉行狂歡節(jié)，吸引人氣，塑造社區(qū)文化，增進(jìn)客戶對項(xiàng)目的好感度。

?樹立企業(yè)品牌形象類

27.慈善晚宴

邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)、老爺車車主、業(yè)主、中華慈善總會、社會名流、著名收藏家、媒體記者等參加宴會，進(jìn)行慈善捐款。

28.圣誕祝福會

通過組織傳統(tǒng)的西方節(jié)日“圣誕節(jié)”，開展祈福活動，達(dá)到與新老業(yè)主的緊密聯(lián)系，樹立發(fā)展商良好的社會形象，繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固業(yè)主的信賴感，以期達(dá)到促進(jìn)銷售的最終目的。

29.8月買房抽國外國內(nèi)游

通過大轉(zhuǎn)盤的形式來決定去哪個省份或者國家旅游，地點(diǎn)由公司羅列。

30.愛的回憶館

展示從上個世紀(jì)30年代到本世紀(jì)不同年代的結(jié)婚照;展館開放期間，有意向者可提供結(jié)婚照;凡提供照片者均可獲得抽獎機(jī)會，大獎為海南三亞雙人游、婚紗攝影套餐。

31.上陣父子兵

1、舉辦親子活動 2、由爸爸和寶貝一起參加趣味競技活動 3、獲勝者可獲得獎品。

32母愛冰品大比拼

1.由母親制作冰品進(jìn)行評獎，評選出最佳創(chuàng)意獎，最精外觀獎，最美味獎，獲獎?wù)攉@得獎品。

33.福社區(qū)生活365

從“衣食住行“四個角度，征集聯(lián)盟商圈商家、大到商場、汽車4S店、銀行，小到速食店、電影院、洗衣房，聯(lián)絡(luò)這些商家進(jìn)行專場的活動推介，并且給予客戶可以在這個商圈內(nèi)商家消費(fèi)的優(yōu)惠或者優(yōu)先服務(wù)權(quán)。

34.交換空間置家建言

在市場廣泛發(fā)布信息，請客戶到樣板進(jìn)行“挑刺”，并且按照自己的想法進(jìn)行布置，請知名裝修和軟裝類的專家進(jìn)行點(diǎn)評，從成本、節(jié)能低碳以及個人風(fēng)格方面進(jìn)行打分評選。

35.法式紅酒美食匯

活動內(nèi)容：1、邀請業(yè)主及客戶現(xiàn)場品酒并舉辦冷餐會;2、賞月酒會上并配有小提琴演奏等助興節(jié)目;3、會后贈送參加活動者月餅禮盒。

36.寶藏在香溢

樣板區(qū)開放尋寶活動。1、在樣板房及中軸景觀中的放置密封紙盒(漂流瓶)，紙盒內(nèi)放置各式小紙條(從謝謝參觀到各式大獎)2、紙盒隨意撒放在樣板區(qū)各處3、由業(yè)主尋寶，在尋寶過程中感受中軸景觀，精裝的唯美細(xì)節(jié)，尋寶者最多可搜集五個紙盒4、參加者可選擇打開5個紙盒并拿走其中最想要的禮品，或是不打開紙盒，直接贈送制定禮品。

37.“潛伏”銷冠海選

面向市場客戶，重點(diǎn)針對已購客戶以及意向客戶，邀請客戶參觀社區(qū)的全部內(nèi)容，包括銷售中心，社區(qū)，樣板房等，然后列舉項(xiàng)目亮點(diǎn)，能列舉出最多條款的參與者榮選為“當(dāng)期銷冠”，定期評選出一位，最后進(jìn)行總決選，對于當(dāng)期銷冠和總銷冠進(jìn)行有有相當(dāng)誘惑力的物質(zhì)獎勵

38.閉店選房一房一價

只有憑邀請函入場，一房一價，不再接受任何議價;推廣期的二周進(jìn)行顧客的蓄水，意向客戶的蓄水;長期積攢下來的客戶的邀約;二：下單不同的金額進(jìn)行現(xiàn)金的返還;具體的價格我們可以自己策劃!保證自己的收益;三：下單就可以進(jìn)行輪盤抽獎;業(yè)主自己搖輪盤，決定自己的獎項(xiàng);備注：邀請卡有2種獲得方式：

39.冰雕節(jié)

在示范區(qū)舉辦冰雕節(jié)，吸引客戶參加。

40.騎行活動

山水資源較好的項(xiàng)目可針對業(yè)主及意向客戶舉辦騎行活動。

41.少兒圍棋挑戰(zhàn)賽

42.時尚芭莎形象策劃分享

針對意向女性客戶，邀請時尚專家來分享如何穿衣打扮。

43.“私人訂制”劇目

天津項(xiàng)目在實(shí)景園林示范區(qū)開放活動中，結(jié)合城市特點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)特色，聘請藝術(shù)劇團(tuán)為萬達(dá)項(xiàng)目量身定制了一場幽默話劇。劇中的故事背景、場景、人物、故事情節(jié)均發(fā)生在天津萬達(dá)廣場，觀眾在觀賞話劇的同時，也可長時間感受實(shí)景園林帶給人的愉悅感受，演出與環(huán)境體驗(yàn)相得益彰。

44.封頂活動

萬達(dá)太原項(xiàng)目，結(jié)合大商業(yè)封頂節(jié)點(diǎn)，采用城市前所未有的直升飛機(jī)試乘巡游形式，以“空中看太原，空中賞萬達(dá)”為切入點(diǎn)，結(jié)合盛大隆重的封頂大典。通過精彩的舞獅表演與直升飛機(jī)形成空陸聯(lián)合展示，引發(fā)全城轟動，真正將萬達(dá)大商業(yè)封頂，“萬達(dá)廣場繁華將現(xiàn)”的訊號傳達(dá)至城市各處，完滿達(dá)成預(yù)期目的。

45.與城市大型演藝賽事結(jié)合

許多城市均有屬于自己特定賽事或大型盛會，如赤峰的“紅山文化節(jié)”、延吉的“朝族民俗運(yùn)動會”等，一段時間內(nèi)必為全城關(guān)注熱點(diǎn)。而有效的融入其中，并對萬達(dá)品牌進(jìn)行宣傳，可在短時間內(nèi)獲得較大傳播度，達(dá)到事半功倍的效果。

46.與城市大型公益活動相結(jié)合

比如冠名活動。借助城市量級的大型公益起勢活動，不僅能快速為項(xiàng)目建立知名度，且能通過活動舉辦過程中與各企事業(yè)單位形成良好互動，為項(xiàng)目獲取有效渠道客戶資源。

47.結(jié)合時下最受熱議影視劇舉辦活動

比如萬達(dá)2014年就結(jié)合《催眠大師》舉辦了“大型催眠魔幻活動”活動，引發(fā)城市好奇，客戶到場踴躍，現(xiàn)場氛圍熱烈，達(dá)到預(yù)期效果。

48.夏日歡樂嘉年華

活動主要包括舞臺區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專人免費(fèi)為業(yè)主畫像和拍照等等?；顒蝇F(xiàn)場還會免費(fèi)派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。

49.舉辦攝影展/圖片展

央美地通過這次活動展示了所在區(qū)域的未來前景和項(xiàng)目工程的進(jìn)展情況，給客戶一個很清晰的市場印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項(xiàng)目。

50.大家來找碴游戲

對多幅經(jīng)過PS的不同精裝樣板房的畫面進(jìn)行“找碴”品牌連連看游戲，考驗(yàn)的是客戶的記憶力與對精裝樣板房的了解度，將樣板房內(nèi)所有家裝與對應(yīng)的品牌連線T恤繪畫DIY

51.清涼一夏送你一噸油

活動內(nèi)容：冷飲+冷餐，舉辦品牌連連看游戲，老到新到訪登記贈送油卡一張，成交更多好禮相贈。

52.陶藝制作活動

活動內(nèi)容：陶藝 DIY

活動獎品：親手制作的陶藝

活動點(diǎn)評：親自動手 親子互動

53.兒童活動

現(xiàn)場打造成了一個“魔幻城堡”，各式各樣的娛樂環(huán)節(jié)給孩子們帶來了無限的樂趣。 “魔幻城堡”中有小朋友欽佩的魔法師，有美麗純潔的天使姐姐，有魔法人物DIY/和魁地奇競技，還有很多小朋友喜歡的小玩具。

54.醇香摩頂咖啡活動

活動內(nèi)容：糕點(diǎn)師現(xiàn)場制作摩頂咖啡，講解咖啡的制作工藝。客戶可親手制作摩頂咖啡。

55.親子周末

活動內(nèi)容：親子互動繪畫沙畫。小朋友參與扭扭車、滑滑梯等小游戲。與社區(qū)幼兒園合作，現(xiàn)場老師們交小朋友鋼琴與體操。

56.“魔法假日”奇妙之旅

活動內(nèi)容：現(xiàn)場提供冰飲。現(xiàn)場體驗(yàn)近景魔術(shù)的神奇魅力，魔術(shù)師現(xiàn)場教學(xué)，將神秘魔術(shù)傳授到場嘉賓。

57.周末相約嘉年華

現(xiàn)場提供冰飲。憑借萬客會會員卡或會員申請表，均有機(jī)會參與萬科金域華府“相約嘉年華”抽獎活動?；顒营勂窞闅W洲之星嘉年華通票+萬達(dá)免費(fèi)電影票。

58.心心相印 馬克傳情

到訪客戶馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫、甚至是愛寵的照片，制作獨(dú)一無二的馬克杯。

59.日本美食之旅

活動內(nèi)容：現(xiàn)場提供多種日本壽司、點(diǎn)心，供客戶品嘗。

60.寵物秀活動

活動內(nèi)容：現(xiàn)場有專業(yè)訓(xùn)犬師表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，獨(dú)木橋，s桿，然后是飛盤狗表演

61.DIY秀出您的創(chuàng)意

1、現(xiàn)場珠寶DIY:以珍珠為主要材料，客戶可以根據(jù)自己的喜好現(xiàn)場制作城手鏈、耳環(huán)、耳墜等 2、石膏彩繪：根據(jù)好，現(xiàn)自己的喜場調(diào)配顏料，裝點(diǎn)石膏所有參與客戶均可以把自己動手制作的物品帶回家，留做紀(jì)念。

房地產(chǎn)暖場活動方案

為了確?；顒釉鷮?shí)開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動方案，活動方案其實(shí)就是針對活動相關(guān)的因素所制定計劃類文書。那么你有了解過活動方案嗎？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)暖場活動方案1

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實(shí)施方案詳述如下：

一、活動時間

20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動地點(diǎn)

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動預(yù)計參與人數(shù)

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎？“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思

活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干；

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

中秋晚會

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴！

4、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

房地產(chǎn)暖場活動方案2

一、活動背景：

9月28日安排暖場活動，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節(jié)活動信息，為國慶節(jié)活動提前邀約客戶。

針對國慶節(jié)假期安排系列活動積蓄客戶，增加客戶到訪量。

金九銀十的重要節(jié)點(diǎn)，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項(xiàng)目人氣。

二、活動內(nèi)容：

活動時間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）

活動地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場

對象：誠意客戶及當(dāng)天上訪客戶

三、活動對接

活動對接人：XXX

布場、盯場負(fù)責(zé)人：

具體內(nèi)容：

活動內(nèi)容：

1、捕魚達(dá)人

參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈送小魚缸與水草。

2、精美冷餐

四款蛋糕按口味分別，兩款點(diǎn)心，三款水果，兩款飲料。

10月1日—7日（10：00—17：30）

活動內(nèi)容：邀您一起法國之旅！

以法式園林做為園林設(shè)計的主要風(fēng)格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動，現(xiàn)場配合法語歌曲當(dāng)背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國街頭。

分兩部分：

1、法國美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。

Day1：感受法國藍(lán)帶級烹飪美食

Day2：來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚

Day3：法式經(jīng)典點(diǎn)心，感受異域風(fēng)情。

Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點(diǎn)吧。

Day5：法國大餐一般人也能學(xué)會，品嘗法式美食，學(xué)做大餐。

Day6：簡單易學(xué)的法式美食——法式水果餅

Day7：感受法國浪漫氣息，學(xué)做法式巧克力，學(xué)學(xué)法國人的浪漫吧

2、法國藝術(shù)之旅（七天三款），通過與美食的相互應(yīng)，保證現(xiàn)場氣氛的熱烈。

Day1：法式奢華享受，每個人都擁有，法式香水DIY，把法國帶回家。

Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術(shù)家，快來畫油畫吧。

Day3：法式風(fēng)情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。

四、費(fèi)用預(yù)算

周末活動日期：9月28日

國慶活動日期：10月1日至10月7日，活動分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅

房地產(chǎn)暖場活動方案3

一、方案說明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確，我個人感覺項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認(rèn)為一個項(xiàng)目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達(dá)不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的.客戶基本上會死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。

2、直銷的目的

（1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費(fèi)用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)直面交流，使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。

三、直銷團(tuán)隊組建及人員配置情況說明

1、直銷團(tuán)隊組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：

意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

語言：普通話良好；

有進(jìn)取心，有目標(biāo)和動力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；

表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)

（1）直銷經(jīng)理

a、主持直銷團(tuán)隊的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

b、制定階段性銷售計劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。

g、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

（2）直銷主管

解決團(tuán)隊出現(xiàn)問題，樹立團(tuán)隊意識感；

負(fù)責(zé)直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。

負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn)；

負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊員工的工作積極性，及時掌握員工關(guān)于工作的各種想法；

負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；

負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問題

（3）投資顧問

在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績考核任務(wù)；

嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時刻體現(xiàn)出良好的公司形象；

熟練項(xiàng)目說詞，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶心里；

及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

對項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重個人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；

（3）注重和客戶之間的禮貌用語；

（4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；

（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過團(tuán)隊實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動后做渠道。

1、直銷市場街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進(jìn)行（電話回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對面對的交流）。

2、直銷設(shè)點(diǎn)

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn)：如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。

（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動。

備注：商超和酒店的設(shè)點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時間視具體情況而定。

3、直銷活動

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費(fèi)用一般在5000—10000元左右）。

（2）單位活動；可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進(jìn)成交。

（2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區(qū)的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。

備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。

五、直銷物料準(zhǔn)備

1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。

3、活動和設(shè)點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團(tuán)隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

房地產(chǎn)活動策劃

房地產(chǎn)活動策劃 篇1

一、活動主題房地產(chǎn)春節(jié)前暖場活動游園：

1 浪漫七夕，相邀美麗

2 浪漫滿屋，幸福七夕

二、活動背景

每年農(nóng)歷七月初七這一天是房地產(chǎn)春節(jié)前暖場活動游園我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒拥闹饕獏⑴c者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是房地產(chǎn)春節(jié)前暖場活動游園我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。

人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

三、活動目的

1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同;

2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度;

3 提升XX地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象;

4 與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗(yàn)健康美麗;

四、活動亮點(diǎn)

1 七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠;

2 搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍;

3 與美容機(jī)構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣;

4 活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張;

5 現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機(jī)會抽取大獎;

6 現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn)，見證愛的默契;

7 小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍;

五、活動要素

活動時間：20xx年8月20日

活動地點(diǎn)：XX地產(chǎn)售樓部 邀約人數(shù)：100人左右

邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等 活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷

房地產(chǎn)活動策劃 篇2

我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項(xiàng)目策劃部的楊京城，主要負(fù)責(zé)御景苑項(xiàng)目的媒體推廣、現(xiàn)場包裝、物料跟進(jìn)、銷售促銷活動、月度推廣計劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理，協(xié)助銷售部完成每月的項(xiàng)目推廣策劃工作。

回顧10年感觸頗多，由xx年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機(jī)引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢之下，持續(xù)10年高增長的中國經(jīng)濟(jì)也不能獨(dú)善其身，面對來勢洶洶的金融風(fēng)暴，中國地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場地產(chǎn)行業(yè)變革勢在必行。

xx年年12月3日我從錦繡半島項(xiàng)目回到增城錦繡御景苑項(xiàng)目工作，又一次回到起點(diǎn)，正所謂歸零新起點(diǎn)，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，一級地產(chǎn)市場的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求；一級地產(chǎn)市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級市場要借鑒的經(jīng)驗(yàn)。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機(jī)，也是機(jī)遇，也是對地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態(tài)的考驗(yàn)，一個對地產(chǎn)行業(yè)是否動搖的考驗(yàn)，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項(xiàng)目在10年度銷售業(yè)績超4億，在大市低迷時期，御景苑項(xiàng)目不會大起大落，有如下特點(diǎn)：

其二：御景苑項(xiàng)目銷售團(tuán)隊具有強(qiáng)有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項(xiàng)目的每次活動，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個項(xiàng)目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團(tuán)隊的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場的關(guān)鍵。

其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項(xiàng)目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢，經(jīng)典無限；當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風(fēng)景如畫。

錦繡御景苑項(xiàng)目推廣回顧：

錦繡御景苑項(xiàng)目經(jīng)過近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項(xiàng)目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實(shí)踐來驗(yàn)證市場，通過市場來調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路。

期數(shù)

推廣名

廣告主題語

推廣方式

效果評估

御景苑一期

錦繡御景苑

湖畔尚品美宅

單張、影視、戶外、電臺、增城日報

首期開盤通過線上線下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳，在xx年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)

御景苑二期

湖畔豪園

觀山望湖寬生活

影視、短信、戶外、單張、

2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn)，以實(shí)景體驗(yàn)生活為目標(biāo)，是對一期形象推廣的延伸和彌補(bǔ)，以10個標(biāo)準(zhǔn)來塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

榮耀人生享受非凡

影視、短信、戶外、南都、廣日、dm

3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級，更是項(xiàng)目形象的升級，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峰景

生活在風(fēng)景之上

影視、短信

4期是洋房產(chǎn)品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要，御景苑項(xiàng)目也打造精裝修洋房，彌補(bǔ)毛坯交樓的單一

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場才有話語權(quán)，市場認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價格在10年低迷的樓市的.大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。

08 年度御景苑項(xiàng)目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場物料包裝，從細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)，過程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷售宣傳資料的準(zhǔn)備，及時無誤的準(zhǔn)備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標(biāo)版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。

其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現(xiàn)場人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項(xiàng)目幾乎每個月都舉辦一次銷售現(xiàn)場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開放日活動、也有鎖定目標(biāo)客戶通過親子聯(lián)動的親子運(yùn)動會活動?？傊康囊粋€活動就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場營造良好的銷售氣氛，促進(jìn)銷售成交。

經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“?！蓖w，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣概念，熊市產(chǎn)品”，平時練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié)，做過程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“?！鞭D(zhuǎn)“機(jī)”只是時間問題，09年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

房地產(chǎn)活動策劃 篇3

一、活動概述

活動背景：

1、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國百強(qiáng)企業(yè)唯一家民營企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。

2、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。

活動時間

20xx年1月25日星期五下午14：00—22：00

活動地點(diǎn)

遼美國際商務(wù)酒店視覺宴會廳

參會人數(shù)

公司223名全體職工，20位特別嘉賓

年會基調(diào)

和諧、歡快、大氣

二、活動主題

同心同行，共創(chuàng)未來

三、活動口號

集體的努力，大家的榮譽(yù)

四、活動流程時間安排

1、14：00準(zhǔn)時進(jìn)入會場，14：30分會議準(zhǔn)時開始。

2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。

3、15：00—15：30首先請總經(jīng)理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。

4、15：30—16：30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。

5、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20xx年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。

6、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。

17：25—17：30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》

7、18：00—19：00互動游戲

三七令

用具：無

人數(shù)：無限制

方法：多人參加，從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到含有“3、7”的數(shù)字或“3、7”的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。

興奮點(diǎn)：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術(shù)。

開火車

用具：無

人數(shù)：兩人以上，多多益善

方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后，假設(shè)你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開?！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_房地產(chǎn)春節(jié)前暖場活動游園？”你說：“上海開”。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開。”然后大家一起問：“往哪開？”再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο?，說：“往某某地方開。”如果對方稍有遲疑，沒有反應(yīng)過來就輸了。

興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓房地產(chǎn)春節(jié)前暖場活動游園他或她“開火車”的機(jī)會傳情達(dá)意、眉目傳情。

踏板運(yùn)水接力（共48人）

1、隊員：每隊男女各6人共計12人，分三個小組進(jìn)行接力，每小組須配置2男2女；

2、比賽流程：

1）預(yù)備：每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側(cè)；每組4位協(xié)作隊員各端水一盆；

2）裁判宣布”開始”，各隊第一組隊員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中，右手端協(xié)作隊員遞過來的水盆，左手搭前一位隊員的左肩（最前面一位隊員除外）前行；

3）到達(dá)終點(diǎn)，將水盆中的水倒入本隊的水桶后，按原方式原路返回；

4）返回起點(diǎn)，隊員雙腳離開踏板，水盆交協(xié)作隊員打水；

5）下一組開始；

3、規(guī)則：

1）比賽時間10分鐘，以運(yùn)送水的多少決出名次；

2）打水可以由協(xié)作隊員進(jìn)行，但協(xié)作隊員必須是隊員，非隊員不能提供任何協(xié)助；

3）終點(diǎn)倒水除本人或本小組其它隊員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助；

4）倒水時可以雙腳離開踏板；

5）終點(diǎn)踏板掉頭時，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng)；

6）2男2女一組，男女隊員前后踏板位置不作限制；

7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn)；

8）某隊如果第三組完成后仍有時間，可由12個隊員中的任意四位隊員（仍需2男2女）繼續(xù)，直至10分鐘時間結(jié)束裁判鳴鑼收兵；

4、獎勵：獎勵第一名，其它隊獲鼓勵獎

5、道具：踏板4副；大塑料桶9個（其中4個空桶放終點(diǎn)，4個裝滿水的放起點(diǎn)，1個裝滿水的在起點(diǎn)處備用）；小塑料盆16個；中塑料桶一個（加水備用）；秒表一個，鼓一個；鑼一面；

游戲紀(jì)念獎；高級太空杯，記事本，床上用品

8、19：00—19：30歡樂大抽獎，凡是在公司就職滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動

（獎品分別是：特等獎：一名，價值4800元電腦一臺；

一等獎：兩名，價值2900元電視機(jī)一臺；

二等獎：五名，價值1000元微波爐一臺；

三等獎：十名，價值100元小洗衣機(jī)一臺；

紀(jì)念獎：五十名，現(xiàn)金五十元）

9、19：30主持人宣布此次大會結(jié)束。

10、19：30—20：00自由活動時間。

11、20：00—22：00

首先由董事長講話，展望20xx年工作，激勵員工在20xx年能做的更好，大家新年快樂。

用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。

五、及相關(guān)注意事項(xiàng)

（一）年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。

（二）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20xx年度年終總結(jié)打會”

（三）物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌（會議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會場布置所需氣球、拉花、花籃；抽獎箱；會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

（四）現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。

（五）公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備，表演所需服裝、道具、化妝，均可到專業(yè)劇團(tuán)租借，費(fèi)用公司掏付。

（六）公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時間排練。

房地產(chǎn)活動策劃 篇4

時間：20xx-4-05——4-08

地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場

2、現(xiàn)場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因?yàn)檎湎?，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現(xiàn)場布置

1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）

2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場

（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；

樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、 員工統(tǒng)一著裝

三、活動進(jìn)程（4月5日）

1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總

4、搖號抽獎（15：00——16：00）

獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎（100份）

5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結(jié)果（17：10——17：30）

7、獲獎群眾領(lǐng)獎（17：30——17：50）

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。

2、搖號采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。

4、搖號登記時間自20xx.4.05——4.10，為期5天。

5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。（中號比例為5：1）

7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

五、 工作人員分工

秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

六、媒體發(fā)布

邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、 環(huán)境布置

高空氣球4個 400元/4個

大型氣拱門1個 500元

30平方左右舞臺1個 1000元

樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個

宣傳折頁3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2、場地租賃 20xx元

3、公證人邀請費(fèi) 1000元

4、媒體邀請費(fèi) 20xx元

5、設(shè)備租賃費(fèi) 5000元

6、管理費(fèi) 1000元

7、主持人 1000元

8、演員演出費(fèi) 5000元

9、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi) 20xx元

總價30000元

房地產(chǎn)活動策劃 篇5

元宵嘉年華，猜謎贏大禮!為迎接“元宵節(jié)”的到來，傾情感恩回饋新老業(yè)主，XXXX項(xiàng)目將于XXXX年X月XX日下午XX時在XXXX項(xiàng)目售樓中心舉辦“福馬鬧元宵·禮遇情人節(jié)——XXXX項(xiàng)目元宵歡樂嘉年華”社區(qū)娛樂活動，字謎內(nèi)容豐富多彩，游戲環(huán)節(jié)極具挑戰(zhàn)性，現(xiàn)場還有豐厚的獎品等著您和您的家人!

中式元宵節(jié)與西方情人節(jié)不期而遇，讓我們攜手共度溫馨浪漫的團(tuán)圓佳節(jié)!

【流程卡文案】福馬鬧元宵·禮遇情人節(jié)

——XXXX項(xiàng)目元宵歡樂嘉年華

【正面】

元宵嘉年華，猜謎贏大禮!

【背面】

歡樂元宵節(jié)燈謎猜猜猜

【傳統(tǒng)猜燈謎】

在傳統(tǒng)燈謎區(qū)，每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進(jìn)行兌獎，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎品。闖關(guān)小秘籍：有問題，找度娘!

【創(chuàng)意猜燈謎】

在創(chuàng)意燈謎區(qū)中，謎題都來自各個部門員工的智慧結(jié)晶，難度更升一個等級。每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進(jìn)行兌獎，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎品。

闖關(guān)小秘籍：也許某個站在你身邊的工作人員就是出題人!

【限時闖關(guān)猜燈謎】

在限時闖關(guān)燈謎區(qū)，游戲參與者在規(guī)定的三分鐘時間內(nèi)盡可能多的猜答燈謎，最后根據(jù)答對燈謎數(shù)量兌換相應(yīng)獎品。

闖關(guān)小秘籍：開動大腦，努力思考!靠自己最靠譜!

情人佳節(jié)日為愛向前沖

【拋繡球】

游戲參與者用拋繡球的方式盡可能多的砸倒金字塔罐，每位參與者有三次拋繡球的機(jī)會，最終根據(jù)砸倒的易拉罐數(shù)量兌換獎品。

【套圈兒】

游戲參與者用圈套取地上的杯子，每位參與者有三次套圈機(jī)會，游戲結(jié)束后根據(jù)套中杯子里相應(yīng)的號碼兌換獎品。

特別聲明：每位游戲參與者每個游戲環(huán)節(jié)僅能參與一次、兌換一次獎品，本活動最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有。

【參與項(xiàng)目】

房地產(chǎn)活動策劃 篇6

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實(shí)施方案詳述如下：

一、活動時間

20xx年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動地點(diǎn)

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動預(yù)計參與人數(shù)

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎？“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案 及創(chuàng)意構(gòu)思

活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干；

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

房地產(chǎn)活動策劃 篇7

一、活動主題 ：萬馬奔騰鬧元宵xxxx歡樂季

二、活動宗旨：

老客戶客戶答謝，提升項(xiàng)目口碑;

借助元宵節(jié)氣氛活躍現(xiàn)場氣氛，加強(qiáng)現(xiàn)場人氣，提高現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率;通過人際傳播擴(kuò)大項(xiàng)目影響力帶動銷售;

三、活動組織機(jī)構(gòu) ：xxxx地產(chǎn)

四、活動對象：

一期老業(yè)主、近期到訪意向客戶、自然上訪參與客戶、合作媒體活動整體人數(shù)控制在150人左右

五、活動時間： 2月14日(星期五)9:30—11:30

六、活動地點(diǎn) ：營銷中心

七、活動流程：

1、前期準(zhǔn)備

(1)宣傳工作

銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動信息(玻璃貼)

銷售中心元宵節(jié)主題背景板

置業(yè)顧問點(diǎn)對點(diǎn)電話宣傳(以先期來訪為主)

(2)來賓邀請

新老客戶電話邀請

邀請媒體工作者到活動現(xiàn)場參與游戲

相關(guān)合作者邀請(3)現(xiàn)場布置工作

在春節(jié)包裝的基礎(chǔ)上放置元宵節(jié)活動的包裝

銷售中心門口左側(cè)放置“萬馬奔騰鬧元宵紫金華府歡樂季”主題板一塊。

營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。

入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝引導(dǎo)來賓進(jìn)入活動區(qū)域。

營銷中心主活動背板前擺放心形鮮花花束(情人節(jié)元素體現(xiàn))。

活動區(qū)區(qū)內(nèi)放置大的活動主題背景板。

主背景板前面放置各式湯圓、甜點(diǎn)、水果、熱飲等供客戶食用。

銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)現(xiàn)場情況決定。

營銷中心播放元宵節(jié)喜慶音樂，營造烘托現(xiàn)場氣氛。

現(xiàn)場工作人員需穿著喜慶服裝，營造氣氛。

(4)人員準(zhǔn)備迎賓2名燈謎工作人員2位包湯圓比賽工作人員2位保潔1個安保員2個

(5)普惠禮品

凡當(dāng)天到訪營銷中心參加活動客戶均可獲得紫金華府項(xiàng)目贈送的

精美巧克力禮盒一份;2、活動的主要內(nèi)容及具體安排元宵猜燈謎：“氣球一響，猜對有獎”活動細(xì)則：

以簽到順利參與元宵猜燈謎活動;每人一次機(jī)會答對燈謎即可獲得抽獎資格，中獎率100%;

把謎語(可將紫金華府的項(xiàng)目信息做成問題)放在氣球中，預(yù)備150個氣球，每人選擇一個氣球弄破它就是選擇一個謎語

獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、熱寶等低于20元左右的獎品。

包湯圓賽：“濃濃團(tuán)圓意親手傳真情”

活動細(xì)則：

以客戶自愿參賽為活動參與者選取原則。

活動每輪5人競賽，每輪3分鐘，以規(guī)定時間內(nèi)制作湯圓數(shù)量與質(zhì)量為評判依據(jù)，數(shù)量相同時以質(zhì)量優(yōu)先。

在規(guī)定時間內(nèi)包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓“兩包.所有參賽者均可將自己包的作品帶回家?；顒尤踢M(jìn)行六輪比賽。評出第一名、第二名、第三名為勝出選手，獎品分別為微波爐、電磁爐、電飯煲。

3、活動后期

進(jìn)行活動總結(jié)，分析問題經(jīng)驗(yàn)并通過業(yè)主群與論壇圖文并茂進(jìn)行播報發(fā)帖。

與媒體聯(lián)系，發(fā)布活動成果信息。

房地產(chǎn)暖場活動的目的是什么

我們經(jīng)常會看到一些樓盤舉辦一些稀奇古怪的房地產(chǎn)活動，而在活動中不一定是在有目的性的銷售產(chǎn)品，如：龍蝦節(jié)、家電拍賣會、音樂節(jié)、酒會、趣味游戲等等。這樣就會有不少跨行新晉的小開發(fā)商boss覺得太過浪費(fèi)，心想又不賣產(chǎn)品只是為了效果很有限的宣傳太不劃算了、浪費(fèi)，覺得自己在操盤的過程中一定不會這樣做。下面是我?guī)黻P(guān)于房地產(chǎn)活動的目的的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!

房地產(chǎn)暖場活動的目的是什么

1、增加案場人氣引財氣

任何一種產(chǎn)品均需要人氣的鋪墊，活動是提升人氣的最佳選擇，通過活動實(shí)現(xiàn)營銷是眾多高明商家常用的策略營銷。這個作用是我們最直觀的感受，從易理和科學(xué)的角度不難明白有人氣即添財氣;

2、增加項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度

這個作用意義也是我們比較直觀的理解，來的人多了會吸引一部分新客戶增加知名度，做暖場活動趣味互動贈送禮品抽獎會加深客戶對項(xiàng)目的記憶深度，建立或提升對項(xiàng)目的好感即美譽(yù)度，吸引潛在客戶關(guān)注;

3、提升銷售案場管理水平

經(jīng)常舉辦暖場活動從 人力資源管理 的角度：經(jīng)常有事做會及時發(fā)現(xiàn)一些管理疏漏或不足，讓員工保持積極努力工作、勤奮、主動思考的良好狀態(tài)，不斷磨合不斷修正從而提升案場管理水平;

4、增加與客戶之間的互動

暖場活動的開展必然會讓置業(yè)顧問經(jīng)常與準(zhǔn)客戶電話、短信、洽談等互動行為，從而拉近與客戶之間的聊關(guān)系，提升客戶忠誠度、品牌認(rèn)可度;

5、提升產(chǎn)品銷售的成交率

常言道“日久見人心”“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，通過暖場活動的開展，不論是銷售氛圍、對客戶的了解、活動 廣告 對客戶的認(rèn)知催眠，都在很大程度上提高了產(chǎn)品銷售的成交率。

房地產(chǎn)暖場活動的目的相關(guān)知識拓展

六要素

1、互動邀約

房地產(chǎn)暖場活動一定需要具備項(xiàng)目與客戶之間的互動性，有互動才有交流溝通，有交流溝通就有記憶有了解;活動開展前對準(zhǔn)客戶的邀約是必不可少的，他們是這類活動的目標(biāo)群體，其他參與人員是活動的氛圍源泉，各自擁有各自的角色;

2、創(chuàng)意亮點(diǎn)

房地產(chǎn)暖場活動需要具備起創(chuàng)意性和活動亮點(diǎn)，這樣我們在邀約準(zhǔn)客戶和推廣的時候才有足夠的亮點(diǎn)吸引眼球和吸引他人參與其中，現(xiàn)場活動才會具備較好的氛圍。項(xiàng)目才會傳遞出其良好的形象和熱銷氛圍;

3、禮品贈與

常言道“吃人嘴短、拿人手短”，對參與者的送獎送禮是增加活動的吸引點(diǎn)從而營造氛圍，對老客戶的贈禮是一種互動和溝通，更多更真實(shí)的了解客戶需求，即便沒有產(chǎn)生購買也會讓其參與項(xiàng)目全民營銷，成為有力的全民營銷主力成員，口碑?dāng)U散整個項(xiàng)目;

4、契合項(xiàng)目

所舉辦的活動主題或調(diào)性符合項(xiàng)目的屬性為佳，如商業(yè)街、SOHO商務(wù)辦公具備時尚調(diào)性，旅游 文化 地產(chǎn)具備休閑養(yǎng)生文化調(diào)性，高端住宅具備時尚品質(zhì)調(diào)性;

5、費(fèi)用經(jīng)濟(jì)

房地產(chǎn)暖場活動因?yàn)榕e辦頻次較高，在費(fèi)用預(yù)算方面要把握適宜，不能超預(yù)算，合理的提前規(guī)劃會節(jié)約不少費(fèi)用且活動效果佳，如提前計劃、統(tǒng)一采購大批量禮品獎品、提供產(chǎn)地引進(jìn)其他業(yè)態(tài)活動、選擇一家戰(zhàn)略活動公司，費(fèi)用范圍在2000~3萬為宜，全年控制在一定的金額內(nèi);

6、規(guī)范管理

這類暖場活動的規(guī)范管理一是不會減少活動紕漏，暖場活動時間的合理安排，能夠發(fā)現(xiàn)根本問題所在從而能夠及時修正，團(tuán)隊的規(guī)范管理也是在一定程度上提高項(xiàng)目美譽(yù)度，增加客戶對項(xiàng)目的信任度提高項(xiàng)目的公信力。

暖場活動，是指以活動為載體，以營銷為目標(biāo)，通過活動帶動人氣，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，最終達(dá)成產(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動形式。所謂房地產(chǎn)暖場活動：意在步入正軌的正常銷售周期前中后期，通過舉行互動的文娛活動的形式來加深新、老客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知，以實(shí)現(xiàn)人氣、成交的目的。熟話說：“有人氣才有財氣”另一方面來說，有了人氣才能營造熱鬧的銷售氛圍。

??樓盤的暖場活動在各大樓盤多在周末舉行，開發(fā)商會提前向較強(qiáng)的客戶邀約至售樓中心，通過一些互動性較強(qiáng)的文娛活動來活躍現(xiàn)場氣氛，進(jìn)而提高樓盤的關(guān)注度，對于一般的暖場活動來說，花費(fèi)小，在處于淡季時，多舉行高質(zhì)量暖場活動，以至于不會出現(xiàn)：“賣房的比看房的多”的局面。

比較嗨的暖場游戲有哪些？

比較嗨房地產(chǎn)春節(jié)前暖場活動游園的暖場游戲有房地產(chǎn)春節(jié)前暖場活動游園：繞口令站和坐、傳遞橡皮筋、直呼其名、吹“?！北荣悺⒙涞亻_花。

1、繞口令站和坐

參加人數(shù)：不限。

游戲規(guī)則：首先，需要一個人自薦來讀繞口令，一定要普通話標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)春節(jié)前暖場活動游園的，因?yàn)檫@在游戲中是一個很有挑戰(zhàn)性的角色，單口戰(zhàn)群雄啊。

然后讀下面一段關(guān)于站和坐的繞口令，當(dāng)讀到“站”的時候，其他人都要坐下，讓讀到“坐”的時候，其他人都要站起來，錯兩次者就要被淘汰，在游戲完后接受懲罰。

讀繞口令的人必須要咬字清楚，如果在3分鐘內(nèi)沒有讀完這段繞口令，也要接受懲罰，如果讀完后沒有人犯錯，則讀繞口令的人要接受懲罰。

2、傳遞橡皮筋

游戲目標(biāo)：活躍氣氛，放松學(xué)員情緒，團(tuán)隊協(xié)作。特殊道具或條件：橡皮筋、牙簽。

游戲內(nèi)容/步驟：將學(xué)員分成兩組，一組學(xué)員排成一排，站在凳子上。給每位凳子上的學(xué)員發(fā)一支牙簽銜在嘴里，給第一位學(xué)員的牙簽上套一個橡皮筋，要求第二名學(xué)員用牙簽接住后向下傳。第三名接住后再往下傳……直到最后。

站在地上的一組學(xué)員除房地產(chǎn)春節(jié)前暖場活動游園了不能推凳子上的人外，可以用任何辦法進(jìn)行干擾，如果橡皮筋掉了的話，就要重新開始。一組傳完后，兩組隊員交換角色。

3、直呼其名

隊員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長。告訴小組游戲?qū)哪闶掷镩_始。組長大喊出自己的名字，然后將手中的球傳給自己左邊的隊友。接到傳球的隊友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續(xù)下去，直到球又重新回到組長的手中。

幾分鐘后，隊員們就會記住大多數(shù)隊友的名字，這時，再加一只球進(jìn)來，讓兩個球同時被扔來扔去，游戲規(guī)則不變。在游戲接近尾聲的時候，再把第三只球加進(jìn)來，其主要目的是讓游戲更加熱鬧有趣。

4、吹“?！北荣?/p>

按組比賽，每組選出一人參賽，在規(guī)定的時間內(nèi)哪個隊吹爆的氣球越多，哪個隊就獲勝，第一名得分10分，第二名9分，依次往下類推。

隊員們以小組為單位站成一排，每人相距約一臂長。告訴小組游戲?qū)哪愠槌鲆幻犛褳榇黹_始。然后將手中的球吹暴。各組代表隊員在規(guī)定的時間內(nèi)哪個隊吹爆的氣球越多，哪個隊就獲勝。

5、落地開花

每人每只腳上綁氣球兩只，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)互相踩別人的氣球，如果腳上氣球被踩完就淘汰出局，最后剩下的為第一名，得分10分，倒數(shù)第二出局的為第二名，得分9分，依次往下類推。

隊員們以小組為單位圍成一個圈，每人相距約一臂長，在這個圈內(nèi)再劃一個區(qū)域做為游戲規(guī)定區(qū)域，代表隊員不得超過這個規(guī)定區(qū)域。出界隊員為自動放棄比賽。

代表隊員在主持人喊“開始”后方可相互踩別人腳上的汽球。如果腳上的汽球被踩完就被淘汰出局，留在最后的人即獲勝。

我是一家房產(chǎn)公司做項(xiàng)目銷售的，每個周末，想在售樓部現(xiàn)場做一些暖場的活動，以吸引我們既有的業(yè)主。

每周新購房的業(yè)主抽獎。每個人兩次機(jī)會就前兩周購房的可以抽。

獎品就得按你們自己的費(fèi)用預(yù)算去考慮了，但一定要考慮公平原則。比如，10人以下設(shè)一份，10-20人設(shè)兩份。東西最好是一樣的，抽中的下次就不抽了。規(guī)則盡可能想完全一些并提前一周就公示，避免再出現(xiàn)不愉快的情形。比如只有一個人，送他就得了。

關(guān)于房地產(chǎn)春節(jié)前暖場活動游園和房地產(chǎn)圣誕節(jié)暖場活動的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。