本篇文章給大家談?wù)劮康禺a(chǎn)親自暖場海報(bào)，以及房地產(chǎn)感恩節(jié)海報(bào)對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、我是一家房產(chǎn)公司做項(xiàng)目銷售的，每個(gè)周末，想在售樓部現(xiàn)場做一些暖場的活動(dòng)，以吸引我們既有的業(yè)主。
• 2、親子diy活動(dòng)方案
• 3、房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案

我是一家房產(chǎn)公司做項(xiàng)目銷售的，每個(gè)周末，想在售樓部現(xiàn)場做一些暖場的活動(dòng)，以吸引我們既有的業(yè)主。

每周新購房的業(yè)主抽獎(jiǎng)。每個(gè)人兩次機(jī)會(huì)就前兩周購房的可以抽。

獎(jiǎng)品就得按你們自己的費(fèi)用預(yù)算去考慮了，但一定要考慮公平原則。比如，10人以下設(shè)一份，10-20人設(shè)兩份。東西最好是一樣的，抽中的下次就不抽了。規(guī)則盡可能想完全一些并提前一周就公示，避免再出現(xiàn)不愉快的情形。比如只有一個(gè)人，送他就得了。

親子diy活動(dòng)方案

親子diy活動(dòng)方案1

一、戶外活動(dòng)：

內(nèi)容：皮球、拖拉玩具、大型玩具、充氣馬、小型玩具、呼啦圈、羊角球、平衡橋、公主車、消防車等

目標(biāo)：1、能愉快地參加游戲，發(fā)展幼兒走、跑、跳、平衡等綜合動(dòng)作能力。

2、引導(dǎo)家長和孩子一起整理玩具。

二、美術(shù)活動(dòng)：手印畫

目標(biāo)：1、嘗試用手印畫的方法作畫，學(xué)會(huì)用手掌印畫的方法來表現(xiàn)樹葉。

2、體驗(yàn)手印畫帶來的快樂。

準(zhǔn)備：顏料、整紙、盤子每人一份

活動(dòng)流程：引題積趣 —— 認(rèn)識顏色——游戲及聯(lián)想

家長配合：1、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識顏色名稱。2、鼓勵(lì)幼兒大膽參與繪畫游戲活動(dòng)中。

三、課間律動(dòng)：

目標(biāo)：1.能愉快的跟著老師做動(dòng)作。2、引導(dǎo)家長可以和孩子一起做動(dòng)作。

四、生活活動(dòng)：

1、能獨(dú)立吃完自己的一份點(diǎn)心。

2、自己能擦嘴、放毛巾。

五、自選游戲： 敲敲床、大積木、穿珠、套盒、易拉罐、大雪花片等。

目標(biāo)：

1、能愉快地參與游戲，鍛煉幼兒的小肌肉群。

2、能和老師一起整理玩具。

家長配合：

1、請家長與幼兒一起玩玩具。

2、引導(dǎo)幼兒愛護(hù)玩具，將玩具放到規(guī)定位置。

六、體育游戲：玩球

目標(biāo)：1、練習(xí)抱球、滾球、踢球等動(dòng)作，提高身體的協(xié)調(diào)性。

2、體驗(yàn)與家長一起游戲的樂趣。

準(zhǔn)備：大籮筐若干 皮球若干 小亮點(diǎn)。

流程：引題激趣——游戲玩球——送球回家

七、親子閱讀：

目標(biāo)：初步理解故事的內(nèi)容，對閱讀感興趣，嘗試跟老師一起講述。

八、延伸活動(dòng)：

親子游戲：小球爬山

目標(biāo)：發(fā)展孩子四肢動(dòng)作的協(xié)調(diào)性。準(zhǔn)備：皮球一只

玩法：1.媽媽和孩子一起面對面站好，伸直手臂、兩手握住，手腕朝上并攏。讓爸爸把球放在手腕上，然后開始讓球來回滾向?qū)Ψ叫厍埃ù藭r(shí)身體應(yīng)配合球的滾動(dòng)而彎腰、屈膝）。注意，別讓球掉下來！2.等孩子熟練以后，可增加其難度：當(dāng)球滾到中央時(shí)，一起喊1、2、3，然后左右手臂一起分開，讓球掉在地上，接著，再把反彈回來的球迅速接到手腕上，繼續(xù)按前面的方法玩。爸爸在一旁計(jì)算成功了幾次。

親子diy活動(dòng)方案2

為了密切家園聯(lián)系，創(chuàng)造性地開展家園工作，增強(qiáng)家園間的平等意識、合作意識、共育意識，調(diào)動(dòng)家長關(guān)注理解、支持幼兒園工作的熱誠，我園準(zhǔn)備開展讓孩子和家長共同制作教玩具的活動(dòng)。為了保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，特制定此方案。

一、活動(dòng)目的：

1、幼兒樂意與同伴一起參加制作手工，融知識性、趣味性、技能性、活動(dòng)性為一體。

2、培養(yǎng)孩子對手工活動(dòng)的興趣。

二、活動(dòng)時(shí)間：

1、20xx年10月30日各班初賽。 2、20xx年10月31日全園決賽

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)海報(bào) 2、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)表

四、作品要求

1、可利用廢舊紙盒、果殼、飲料瓶、蛋殼、布料、樹葉等為材料，經(jīng)過巧妙的設(shè)計(jì)，制作出一件立體或半立體的手工美術(shù)作品。

2、題材不限，自行命題（可以是人物、奧運(yùn)、動(dòng)植物、靜物、風(fēng)景或其它組合）。要求色彩鮮艷、構(gòu)思巧妙、富有童趣。

3、內(nèi)容要健康，能體現(xiàn)環(huán)保節(jié)約意識，具有豐富想象力、創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識。

4、請?jiān)谧髌繁澈蟮淖笙陆菍懮嫌變盒彰?、年齡和班級以及作品簡短介紹。

5、作品是由家長和孩子共同完成，自行準(zhǔn)備操作材料。

注：購買的的成品材料將取消參賽資格。

五、比賽規(guī)則：

1、各班幼兒家長報(bào)名參加比賽，各班老師進(jìn)行評作品。

2、比賽結(jié)果：各班按照人數(shù)比例分別評出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。班級獲一、二、三等獎(jiǎng)的參加決賽。

六、比賽評分標(biāo)準(zhǔn)：總分10分

1、主題突出，作品造型生動(dòng)、美觀，色彩鮮艷。（3分） 2、作品注重環(huán)保，能夠體現(xiàn)廢物利用。（3分）

3、構(gòu)思新穎巧妙，富有創(chuàng)意，符合新、奇、特的要求。（3分） 4、作品說明明確、完整。（1分）

七、決賽評委人員名單：

王偉華、

備注：在決賽中取得名次的幼兒將納入星級班級考核。

20xx年10月

班級： 時(shí)間： 幼兒家長姓名：

比賽評分細(xì)則：總分10分

1、主題突出，作品造型生動(dòng)、美觀，色彩鮮艷。（3分） 2、作品注重環(huán)保，能夠體現(xiàn)廢物利用。（3分）

3、構(gòu)思新穎巧妙，富有創(chuàng)意，符合新、奇、特的要求。（3分） 4、作品說明明確、完整。（1分）

班級： 時(shí)間：

親子diy活動(dòng)方案3

活動(dòng)時(shí)間：XX年12月2日上午10：00分—11：30分活動(dòng)地點(diǎn)：白鶴幼兒園

出席對象：白鶴鎮(zhèn)0—3歲嬰幼兒

活動(dòng)一：勇敢向前爬（無障礙爬）

對象：7——12個(gè)月幼兒

目的：鍛煉幼兒肌肉，四肢爬，為鍛煉行走作準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備：軟墊約6平方米，色彩鮮艷的小車、小船、拖拉玩具。

過程：老師用開小車、小船或拖拉玩具吸引幼兒，他們看到色彩鮮艷的玩具自然會(huì)愿意爬。

活動(dòng)二：鈴兒響叮當(dāng)

目的：1、刺激寶寶聽覺的發(fā)展。

2、練習(xí)手眼協(xié)調(diào)，促進(jìn)精細(xì)動(dòng)作的發(fā)展。

3、激發(fā)寶寶的好奇心及勇敢的參與活動(dòng)。

準(zhǔn)備：小鈴鐺若干；快樂的音樂；毛絨小玩具；帶響聲的小玩具。

過程：1、在寶寶的兩只腳上分別套上小鈴鐺。

2、播放音樂，鼓勵(lì)寶寶隨著音樂節(jié)奏，在父母的攙扶下練習(xí)原地向上跳躍或者有節(jié)奏的練習(xí)開步向前走。

3、將寶寶喜歡的玩具作為誘物，放在寶寶的前面，讓寶寶往前爬行，同時(shí)帶動(dòng)腳上的鈴鐺，發(fā)出和諧的聲音。

活動(dòng)三：捕小魚真快樂

對象：13——18個(gè)月幼兒

目的：練習(xí)用手抓住魚網(wǎng)的精細(xì)動(dòng)作，體驗(yàn)用魚網(wǎng)捕魚的快樂。

準(zhǔn)備：小魚若干條、大水盆一只、魚網(wǎng)、魚缸。

過程：1、將小魚放在大水盆里。

2、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)讓孩子將魚捕到魚缸里，看誰捕得最多。

活動(dòng)四：動(dòng)手做——揉紙球

目的：1、訓(xùn)練寶寶手部肌肉的協(xié)調(diào)配合與控制能力。

2、體驗(yàn)自制玩具的樂趣。

準(zhǔn)備：舊報(bào)紙、

過程：教師出示舊報(bào)紙和做好的紙球，家長和寶寶一起把報(bào)紙揉成圓球。媽媽說：寶寶的小手真能干，能和媽媽做大紙球，邊說邊帶著寶寶找一張報(bào)紙，邊做示范動(dòng)作邊帶寶寶包報(bào)紙揉成團(tuán)，放進(jìn)筐內(nèi)。

活動(dòng)五：繩球游戲

對象：19——24個(gè)月幼兒目的：鍛煉有跳躍的能力。準(zhǔn)備：繩子、氣球若干。

過程：把一只沖氣氣球用繩子吊在繩子上，吊的高度應(yīng)是寶寶能碰得到的。家長教寶寶如何碰氣球，可以跳起來也可以抱著寶寶碰。隨著寶寶的`長大，能夠熟練掌握后，可以把氣球升高。

活動(dòng)六：馱物前進(jìn)

對象：25——36個(gè)月

目的：1、訓(xùn)練孩子負(fù)重爬行或行走，馱物翻越障礙物的能力。

2、鍛煉負(fù)重情況下孩子平穩(wěn)行走和翻越得的靈活性。

3、引導(dǎo)幼兒建立初步的游戲規(guī)則。

準(zhǔn)備：墊子9個(gè)、鉆圈6個(gè)、障礙物若干。

過程：用一個(gè)背包，幼兒適當(dāng)選擇物品裝入，讓孩子爬行或行走，來回一次后取出或繼續(xù)加重。教師在旁引導(dǎo)幼兒選擇適當(dāng)重量物品，選擇前進(jìn)方式（行走或爬行）。幼兒可反復(fù)游戲，挑戰(zhàn)不同難度。

活動(dòng)七：踩泡泡

目標(biāo)：練習(xí)追逐跑，初步發(fā)展幼兒的躲閃能力及動(dòng)作的靈敏性。

準(zhǔn)備：氣球、橡皮筋若干

過程：幼兒和家長各自把氣球用橡皮筋系在腳裸上，相互間隔一定距離站好，大家數(shù)完一二三，開始相互追逐，設(shè)法去踩對方系在腳裸上的泡泡，最后踩中對方，同時(shí)又不被對方踩中者為勝。

活動(dòng)八：賽車手

目標(biāo)：

1、培養(yǎng)幼兒不怕困難的精神及愿意加入集體活動(dòng)。

2、訓(xùn)練幼兒大肌肉的協(xié)調(diào)能力。

準(zhǔn)備：四面紅旗、場地（大草坪）

過程：寶寶兩手撐地，代表兩個(gè)前輪，爸爸（或媽媽）抓住寶寶的后腿，爸爸（媽媽）是車尾，口令開始，寶寶兩手交替向前爬，爸爸（媽媽）跟著寶寶向前爬，到達(dá)紅旗處為勝。

親子diy活動(dòng)方案4

設(shè)計(jì)思路：

親子活動(dòng)是我園教育教學(xué)活動(dòng)中的一部分，和諧、溫馨的氛圍是孩子健康活潑成長的必要條件。上學(xué)期向家長開放了半日活動(dòng)，進(jìn)行了親子迎新活動(dòng)，讓家長對孩子在幼兒園的生活、游戲、學(xué)習(xí)有了多方面的了解和認(rèn)識。

本學(xué)期孩子上學(xué)將有兩個(gè)月了，利用春日萬物復(fù)蘇的季節(jié)和家長一起帶孩子出去春游，一方面可以讓孩子感受到春日的蓬勃生機(jī)和大自然的美好，也讓家長在游戲中觀察到孩子的成長、進(jìn)步，看到集體教育給孩子的促進(jìn)。另一方面增進(jìn)與家長之間的交流，向家長宣傳新的教育觀、兒童觀，讓家長了解孩子在園的生活、學(xué)習(xí)情況，了解幼兒園的教育教學(xué)工作，能主動(dòng)配合，做到家園互動(dòng)。為此，我們將再次創(chuàng)設(shè)合適的環(huán)境、空間、時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容，讓孩子、家長、教師在活動(dòng)中互動(dòng)起來，有利增進(jìn)情感，加強(qiáng)家園間的溝通、交流，統(tǒng)一教育理念。

活動(dòng)目標(biāo)：

1.讓孩子樂意與同伴、家長一起參加游戲活動(dòng)，感受與父母、同伴共同活動(dòng)的樂趣。加深家園情、師生情、親子情。

2.給孩子表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)孩子活潑、開朗的性格，促進(jìn)孩子交往能力的發(fā)展。初步建立孩子的環(huán)境保護(hù)意識。

3.通過活動(dòng)讓家長進(jìn)一步了解孩子，促進(jìn)家園同步教育。

活動(dòng)流程：

本周一（XX.3.18）：

1.發(fā)放春游告家長書，請家長提前安排好工作，周六準(zhǔn)時(shí)參與孩子的春游活動(dòng)。

2.給孩子們發(fā)不同的準(zhǔn)備資料：春天的歌曲。

下周一（XX.3.25）：

1.開簡短家長會(huì)，商量春游的相關(guān)準(zhǔn)備事宜，如：相機(jī)。

2.安全工作：提醒家長注意小河和路旁的草地，注意安全。

3.環(huán)境保護(hù)：提醒家長和孩子愛護(hù)花草樹木，垃圾扔到垃圾筒。

下周六(XX.3.30)

地點(diǎn)：農(nóng)耕年華

活動(dòng)一、鬧春

親子游戲

(一) 對歌

目標(biāo)：感受與父母對歌的有趣，感受春天的美好。

玩法：孩子們坐成兩排，家長對著孩子們坐成兩排，一起參加春天的歌曲對歌，請一個(gè)孩子出歌，其他的孩子和家長對歌（也可以一個(gè)家長出歌，其他的孩子們和家長對歌）采取的搶答方式，哪對親子對的多哪對勝利。

(二) 貼心親子

目標(biāo)：鼓勵(lì)孩子善于動(dòng)腦筋去克服困難。

玩法：孩子和家長同站在一張報(bào)紙上，每數(shù)到5，家長和孩子一起把報(bào)紙對折一次，那個(gè)家庭在報(bào)紙上停留的時(shí)間最長為勝利。

活動(dòng)二、惜春

家長、孩子自由結(jié)伴活動(dòng)

1.觀賞并愛護(hù)花草樹木

2.放飛自帶的風(fēng)箏等

3.攝像：各對親子去尋找一對最燦爛的親子活動(dòng)的笑臉或最溫馨的親子游戲場景拍攝下來，參加班級的攝像展覽。

親子diy活動(dòng)方案5

活動(dòng)時(shí)間：

XX年11月24日活動(dòng)地點(diǎn)：

各班級活動(dòng)過程：

一、 欣賞話劇感恩節(jié)的由來 了解感恩節(jié)的由來，及其習(xí)俗，理解其意義，懂得感謝、尊重他人

二 、感恩游行 走入班級，對曾今幫助過你的老師、小朋友表達(dá)謝意

三 、“感恩節(jié)”特別活動(dòng)----護(hù)蛋之情，感恩之心 讓孩子們了解父母養(yǎng)育孩子的艱辛，了解父母之愛的無私

四、 欣賞《感恩的心》故事

五 、手語《感恩的心》感恩的話

六 、幼兒制作《愛心樹》

七、 感恩節(jié)宴會(huì)比賽游戲：搓玉米 以下需要家長配合：

1、 11月24日請家長早晨送孩子來幼兒園前帶一個(gè)煮熟的雞蛋，在雞蛋上面寫好寶寶的名字。

2、 11月24日聚餐時(shí)請為寶寶準(zhǔn)備兩種以上水果（蘋果、香蕉、桔子、葡萄），我們將制作《水果沙拉》以及感恩節(jié)食品富有傳統(tǒng)特色如：葡萄干、栗子、玉米餅、南瓜餅（熟的）切片面包、火腿、花生、等以及家長制作的“拿手菜”帶到幼兒園與小朋友一起分享。

注意事項(xiàng)：

1、為了寶寶身體健康，請家長為幼兒準(zhǔn)備的食品是正規(guī)的廠家食品

2、為了保證活動(dòng)的順利開展，請家長準(zhǔn)時(shí)送寶寶入園及帶好活動(dòng)所需的物品

親子diy活動(dòng)方案6

DIY親子蛋糕活動(dòng)是幼兒園教育活動(dòng)中的一部分，可以讓小朋友們通過某種活動(dòng)，增強(qiáng)自己的想象力和動(dòng)手能力，認(rèn)識顏色的區(qū)分，通過活動(dòng)增進(jìn)幼兒園與家長之間的交流，家長與孩子無聲的溝通。

一、場面布置（如：氣球、顯示屏、制作蛋糕DV供小朋友看。）

二、讓家長與小朋友一起參與，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成蛋糕。

三、各班老師負(fù)責(zé)小朋友和家長的時(shí)間安排、物料安排。

四、活動(dòng)前一天小朋友準(zhǔn)備好彩筆（涂鴉蛋糕盒）。

五、店方負(fù)責(zé)在規(guī)定的時(shí)間把奶油、果醬、蛋糕胚、水果等，提前半小時(shí)送到指定地點(diǎn)并指派技術(shù)員現(xiàn)場負(fù)責(zé)指導(dǎo)。

六、活動(dòng)中園方可派主持人1至2人，主持現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)（如：大手牽小手，制出創(chuàng)意蛋糕?。?/p>

七、提問小朋友們一些小問題，（如：有哪位小朋友知道奶油是從哪里來?。看穑核亲w機(jī)過來的哦，很有陽光的味道哦，等一些小互動(dòng)讓現(xiàn)場氣氛熱鬧起來。）

親子diy活動(dòng)方案7

“家人齊聚、蛋糕DIY“活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

親子、蛋糕DIY

二、活動(dòng)目的：

1 進(jìn)行售樓處暖場活動(dòng)，增加人氣，營造氛圍； 2 釋放項(xiàng)目信息，強(qiáng)化價(jià)值點(diǎn)，增加入會(huì)人數(shù)。 3 增強(qiáng)樓盤周邊品牌宣傳。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月8日9:30-16:30

四、活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售中心

五、活動(dòng)人員：

意向老客戶，由置業(yè)顧問進(jìn)行電話邀約，并短信告知；

活動(dòng)前推廣帶來的自然來訪新客戶； 企業(yè)組織員工來參加

六、活動(dòng)內(nèi)容：

蛋糕DIY

客戶到訪憑參與券領(lǐng)取蛋糕制作原材料，在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，親手制作蛋糕，體驗(yàn)動(dòng)手的樂趣。

八、場地布置

九、人員安排

十、活動(dòng)物料及預(yù)算

十一、置業(yè)顧問邀約說辭

置業(yè)顧問：X先生/女士，您好，我是XXX置業(yè)顧問XXX，1月12日即本周日XXX將舉行“甜蜜暖冬、蛋糕DIY”活動(dòng)！為了感謝您對項(xiàng)目的關(guān)注與厚愛，現(xiàn)誠摯邀請您帶您的家人參加，請問您有時(shí)間嗎？

十二：本次活動(dòng)推廣 1、短信

主題：“甜蜜暖冬、蛋糕DIY”

形式：項(xiàng)目短信平臺(tái)（針對意向老客戶） 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)前二天 2、活動(dòng)前網(wǎng)絡(luò)軟文一篇

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)前二天 3、活動(dòng)后網(wǎng)絡(luò)軟文一篇 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)后第一天

XXXXX營銷部 20xx-1-9

親子diy活動(dòng)方案8

背景

在20xx年的馬年春晚上，最大亮點(diǎn)就是“時(shí)間去哪兒啦”的演唱，演唱時(shí)

舞臺(tái)背景展示著網(wǎng)絡(luò)名人大萌子（原名趙萌萌）的“30年父女合影”，30張照片凝聚30年父女情，引人深思，王錚亮同時(shí)傾情獻(xiàn)唱《時(shí)間都去哪兒了》，“時(shí)間都去哪兒了？還沒好好感受年輕就老了，生兒養(yǎng)女一輩子，滿腦子都是孩子哭了笑了……”真摯而平實(shí)的歌詞引爆觀眾共鳴與淚點(diǎn)，對親情的濃濃呼喚瞬間鉆心入肺，“走心”的演繹催人淚下，現(xiàn)場不少觀眾當(dāng)場感動(dòng)落淚，連主持人張國立也表示歌曲十分“揪心”。王錚亮的演唱再度引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議，網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)分享這首歌曲，并稱贊《時(shí)間都去哪兒了》是馬年央視春晚最感人節(jié)目。

活動(dòng)目的：隨著時(shí)間不斷流逝的，腳步不停地再走，總也停不下來。隨著***房地產(chǎn)開發(fā)公司的不斷成長，而我們的老業(yè)主隨著時(shí)間的流逝漸漸的成熟了，漸漸饅頭白發(fā)了，感謝一路上陪伴我們成長的新老業(yè)主們，特此舉辦20xx年業(yè)主酬謝會(huì)。

第一篇：感謝有你

活動(dòng)形式：陶瓷DIY+互動(dòng)小游戲

晚會(huì)主題：回憶隨著時(shí)間流逝的腳步------20xx年**地產(chǎn)業(yè)主酬謝會(huì) 主辦單位：*****

晚會(huì)時(shí)間：20xx年3月8日9:00——11:30 晚會(huì)地點(diǎn)：生活體驗(yàn)館 與會(huì)人數(shù)：100人 廣告語：

時(shí)間去哪兒啦，只留下你我心中微不足道的痕跡....... 活動(dòng)安排： 入場環(huán)節(jié)：（9:00-9:30) 1、來賓簽到

在門口放置一塊簽名板，嘉賓統(tǒng)一進(jìn)行簽到。 2、迎賓（9:00-9:30)

由專業(yè)的置業(yè)顧問在門口迎賓，并帶領(lǐng)進(jìn)活動(dòng)區(qū)域等待，現(xiàn)場建議采用沙發(fā)，更加舒適。

3、在活動(dòng)區(qū)域設(shè)置冷餐區(qū)域，供新老業(yè)主品嘗。

4、播放“時(shí)間去哪里兒啦”這首歌，使嘉賓回憶起過去。 主體環(huán)節(jié)：

1、地產(chǎn)品牌的介紹（9:30-9:50)

現(xiàn)場配有專業(yè)投影設(shè)備，由地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理介紹地產(chǎn)的品牌故事，并對品牌接下來的發(fā)展做介紹，通過這樣一個(gè)溫情的品牌信息輸入方式，讓新老業(yè)主在更了解品牌發(fā)展動(dòng)向的同時(shí)，提升他們對品牌的認(rèn)知度和信任感，增進(jìn)新老業(yè)主與品牌之間的情感聯(lián)想。

活動(dòng)一：馬克杯DIY（9:50-11:20)

馬克杯是從英文mug音譯而來的，mug指的是有柄的杯子。中文以mug-cup的音譯為“馬克杯”。

馬克杯造型豐富，色彩多樣。在達(dá)到飲品盛具的基本適用目的的前提下，馬克杯身可被設(shè)計(jì)陳動(dòng)物、植物、動(dòng)畫人物等不同造型，把手也有大環(huán)、小環(huán)、甚至開口環(huán)等等。

活動(dòng)內(nèi)容：有工藝師帶著嘉賓們?nèi)ミM(jìn)行制作，首先由工藝師傳授制作工藝，之后嘉賓自己單獨(dú)制作，工藝師在旁邊進(jìn)行指導(dǎo)，待所有的嘉賓制作完成之后，有在場嘉賓評選出前三名發(fā)放獎(jiǎng)品。（清潔阿姨隨時(shí)注意打掃衛(wèi)生） 活動(dòng)三：DIY卡通人物照（9:50-11:20)

在活動(dòng)的現(xiàn)場，放上幾個(gè)卡通人物，或者項(xiàng)目的logo，在中間的部分或者頭的部分剪出一個(gè)洞，之后通過照相機(jī)進(jìn)行拍照，照片及時(shí)沖洗，交給客戶自己保存，給他留下一個(gè)美好的回憶。

活動(dòng)四：抽獎(jiǎng)活動(dòng)（11:20-11:30)

在DIY軟陶結(jié)束的時(shí)候整個(gè)流程到了最后一項(xiàng)。頒獎(jiǎng)活動(dòng)，為了感謝新老業(yè)主對我們韶嘉的關(guān)愛，我們特地準(zhǔn)備了三種生活必須所用的獎(jiǎng)品; 一等獎(jiǎng)：微波爐一個(gè) (2名) 二等獎(jiǎng)：電飯煲一個(gè)（3名）

三等獎(jiǎng)：榨汁機(jī)一個(gè) （5名） 參與獎(jiǎng)：若干份

會(huì)場布置

外場布置：門口放置個(gè)氣拱門，打上“熱烈歡迎新老客戶蒞臨地產(chǎn)生活體驗(yàn)館。在門口與氣拱門這一段距離，擺放10個(gè)花籃，兩邊各五個(gè)； 內(nèi)場布置：卡通人物摳圖，易拉寶，X展板，桌子的擺放

備注：所制作的物品均可按自己的意愿帶走。

親子diy活動(dòng)方案9

安全預(yù)案：

一、活動(dòng)目的：

與春意共舞，和春風(fēng)同行。明媚的春天是幼兒園的小朋友和爸爸媽媽們親近大自然的最佳時(shí)節(jié)，中班組特開展游園踏青活動(dòng)。為了確保中班全體師生的人身安全和活動(dòng)的順利進(jìn)行，特制定安全應(yīng)急預(yù)案。

二、春游時(shí)間：

XX年3月23日、周六上午8:00點(diǎn)從幼兒園出發(fā)。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

農(nóng)耕年華

四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、與家長聯(lián)系，開班級家長會(huì)，讓孩子穿合適的衣褲和鞋子，活動(dòng)前保證充足的睡眠等。

2、教師和家長帶好幼兒用品，如：衛(wèi)生紙、垃圾袋等。

3、保健醫(yī)生攜帶好急救用品。以防幼兒突發(fā)事情。

五、安全應(yīng)急具體措施 ：

（一）安全保障措施

1、加強(qiáng)管理和監(jiān)督措施。全體教師密切配合，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。每班必須保證三位教師，認(rèn)真組織活動(dòng)，要求幼兒的一切活動(dòng)都在教師的視野之中（組織幼兒游戲、幼兒安全、隊(duì)伍的排列、清點(diǎn)人數(shù)、活動(dòng)小結(jié)等等）

2、在出發(fā)前對幼兒進(jìn)行春游活動(dòng)安全教育，增強(qiáng)幼兒安全防范意識和自我保護(hù)能力。

3、春游活動(dòng)期間一切行動(dòng)聽指揮，準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，準(zhǔn)時(shí)返園。

4、班主任在每一次集合時(shí)一定要清點(diǎn)好幼兒人數(shù)，確保幼兒安全。

5、所有教師、工作人員手機(jī)必須處于開機(jī)狀態(tài)。

(二) 幼兒突發(fā)疾病、意外傷害預(yù)案：

師生在途中突發(fā)疾病、意外傷害，立即聯(lián)系園領(lǐng)導(dǎo)，視輕重由校醫(yī)作處理或就近送醫(yī)院。

（三）幼兒走失處理：

1、教師必須隨時(shí)清點(diǎn)幼兒人數(shù)。

2、如發(fā)現(xiàn)幼兒走失，切不可大意、拖延，應(yīng)立即組織就地尋找。

3、立即通知園領(lǐng)導(dǎo)，帶隊(duì)教師關(guān)注尋找。

（四）對幼兒的要求：

抓住機(jī)會(huì)對幼兒進(jìn)行認(rèn)識大自然和熱愛大自然的教育，要求孩子注意環(huán)保，不亂扔垃圾。不攀爬樹木，不摘花草，教會(huì)孩子一些自我保護(hù)意識和判斷能力，文明春游。要求孩子的活動(dòng)始終在教師的視線內(nèi)活動(dòng)，確保本次活動(dòng)的安全。

六、活動(dòng)流程：

1、穩(wěn)定幼兒情緒，做好準(zhǔn)備工作（喝水、入廁、檢查衣物、所帶物品）。

2、各班清點(diǎn)人數(shù)，8：00準(zhǔn)時(shí)從幼兒園出發(fā) 。提醒幼兒注意安全，關(guān)注個(gè)別幼兒。

3、尋找、觀察春天的景色。（到地點(diǎn)，各班班主任再一次清點(diǎn)人數(shù)。）

4、草坪上做親子游戲。

5、游園完后清點(diǎn)物品及人數(shù)準(zhǔn)備返回幼兒園。

6、回到教室討論交流，教師總結(jié)活動(dòng)。

親子游戲名稱：袋鼠接力

游戲步驟：

1、人數(shù)：八個(gè)家庭（每個(gè)家庭一大一?。橐唤M，每組分兩排對面站（間距為十米）共兩組。

2、幼兒面對家長，雙手抱住家長的脖子，雙腿勾住家長的腰。

3、家長雙手不能碰幼兒，快速跑到對面把接力棒傳給后一位家長。

4、哪組最先傳遞完即為勝利隊(duì)。

親子游戲名稱：拔河比賽

游戲步驟：

1、人數(shù)：家長——每班10名家長，分4次。

2、各班家長各執(zhí)拔河繩的一端，拔河繩中間系一紅線，并讓其在中線上方。

3、拔河開始，各班家長一起向自己的一方用力，當(dāng)拔河繩中的紅線超過一方的界限，則這一方取得勝利。

親子diy活動(dòng)方案10

一、活動(dòng)意義：

1、通過組織親子外出活動(dòng)，走進(jìn)大自然，開闊視野，增強(qiáng)孩子們的團(tuán)隊(duì)意識；增進(jìn)班級凝聚力、它有利于增進(jìn)家長和孩子之間的情感交流。古希臘某位哲人曾說過：感情是由交流堆積而成的。任何一種感情的升華都有賴于交流。血濃于水，親子之情雖是與生俱來，但由于現(xiàn)代社會(huì)競爭的日趨激烈，年輕的父母大多把大部分精力都用在工作及不斷學(xué)習(xí)、提高中。曾幾何時(shí)親子間的接觸不再象往日般頻繁，與孩子共同游戲的時(shí)間更是明顯減少。那么為什么不抽個(gè)陽光燦爛的假期與您的孩子共同進(jìn)行一次別開生面的活動(dòng)呢？它會(huì)讓您的孩子更愛您，也會(huì)讓您那顆因工作而疲勞的心得到片刻的安寧，享受真正的天倫之樂!

2、主題：“與動(dòng)物親密接觸”，通過讓孩子和家長走進(jìn)動(dòng)物的世界，與小動(dòng)物們親密接觸，了解動(dòng)物。

二、準(zhǔn)備工作：

1、注意天氣預(yù)報(bào)，給孩子穿合適的衣服和運(yùn)動(dòng)鞋（盡量不要給孩子穿系帶的鞋子）。

2、可以自帶紙巾、小毛巾、濕巾紙、垃圾袋（塑料袋）。

3、各位家長事先對孩子進(jìn)行必要的安全教育。

4、有照相機(jī)的家長可以帶上，并在活動(dòng)后上傳到我們的班級qq群相冊中。

5、請家長 10月5日早上8：30準(zhǔn)時(shí)到達(dá)濟(jì)南市動(dòng)物園正門（原金牛公園）集合。

6、早上讓孩子在家吃好早飯。中午我們準(zhǔn)備在公園聚餐，希望家長適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備些食品。

三、活動(dòng)時(shí)間安排：

8：30 動(dòng)物園正門集合 （有年票的家長帶上年票）

四、出游時(shí)注意事項(xiàng)：

本次為集體活動(dòng)，請家長一定要服從安排，不得擅自單獨(dú)活動(dòng)。

1、進(jìn)出門：家長帶著孩子文明有序地進(jìn)出門，不得擁擠。

2、園內(nèi)：

（1）配合老師對孩子進(jìn)行安全教育，家長看管好孩子不要在園內(nèi)奔跑打鬧。

（2）注意孩子不要靠近水邊，危險(xiǎn)的地方。

（3）禁止在公共場所大聲喧嘩或擁擠。

（4）不要在公共場所亂扔垃圾，要放進(jìn)隨身攜帶的垃圾袋內(nèi)。

3、活動(dòng)中：

（1）有組織地參加活動(dòng)，有秩序的排隊(duì)，不得擁擠。

（2）在參觀過程中，家長一定要看管好自己的孩子。

五、活動(dòng)中保證聯(lián)系電話的暢通：

陪同出游的家長要記住班主任、負(fù)責(zé)家長的聯(lián)系電話，并保證自己的電話暢通。

六、返程：

1、檢查隨身攜帶的物品，不要遺失。

2、親子活動(dòng)結(jié)束，希望每位家長可以到博客相關(guān)活動(dòng)博文下發(fā)表一下自己的感想。

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案

為了確?；顒?dòng)扎實(shí)開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對活動(dòng)相關(guān)的因素所制定計(jì)劃類文書。那么你有了解過活動(dòng)方案嗎？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案1

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

名城中心廣場

三、活動(dòng)主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四、活動(dòng)目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

六、活動(dòng)宣傳語

“今晚回家吃飯嗎？“

活動(dòng)宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺。

七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思

活動(dòng)前的推廣措施：

1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

中秋晚會(huì)

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴！

4、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)背景：

9月28日安排暖場活動(dòng)，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節(jié)活動(dòng)信息，為國慶節(jié)活動(dòng)提前邀約客戶。

針對國慶節(jié)假期安排系列活動(dòng)積蓄客戶，增加客戶到訪量。

金九銀十的重要節(jié)點(diǎn)，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項(xiàng)目人氣。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）

活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場

對象：誠意客戶及當(dāng)天上訪客戶

三、活動(dòng)對接

活動(dòng)對接人：XXX

布場、盯場負(fù)責(zé)人：

具體內(nèi)容：

活動(dòng)內(nèi)容：

1、捕魚達(dá)人

參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈(zèng)送小魚缸與水草。

2、精美冷餐

四款蛋糕按口味分別，兩款點(diǎn)心，三款水果，兩款飲料。

10月1日—7日（10：00—17：30）

活動(dòng)內(nèi)容：邀您一起法國之旅！

以法式園林做為園林設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動(dòng)，現(xiàn)場配合法語歌曲當(dāng)背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國街頭。

分兩部分：

1、法國美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。

Day1：感受法國藍(lán)帶級烹飪美食

Day2：來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚

Day3：法式經(jīng)典點(diǎn)心，感受異域風(fēng)情。

Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點(diǎn)吧。

Day5：法國大餐一般人也能學(xué)會(huì)，品嘗法式美食，學(xué)做大餐。

Day6：簡單易學(xué)的法式美食——法式水果餅

Day7：感受法國浪漫氣息，學(xué)做法式巧克力，學(xué)學(xué)法國人的浪漫吧

2、法國藝術(shù)之旅（七天三款），通過與美食的相互應(yīng)，保證現(xiàn)場氣氛的熱烈。

Day1：法式奢華享受，每個(gè)人都擁有，法式香水DIY，把法國帶回家。

Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術(shù)家，快來畫油畫吧。

Day3：法式風(fēng)情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。

四、費(fèi)用預(yù)算

周末活動(dòng)日期：9月28日

國慶活動(dòng)日期：10月1日至10月7日，活動(dòng)分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案3

一、方案說明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量，超過六個(gè)月前期的蓄水的.客戶基本上會(huì)死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺我很多員工堅(jiān)持不了多長時(shí)間，能堅(jiān)持很長時(shí)間的員工，激情和動(dòng)力也會(huì)大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會(huì)有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。

2、直銷的目的

（1）宣傳推廣：相對于動(dòng)輒幾十萬上百萬的，電視臺(tái)、報(bào)廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費(fèi)用，性價(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報(bào)廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)直面交流，使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。

三、直銷團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說明

1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：

意志堅(jiān)定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

語言：普通話良好；

有進(jìn)取心，有目標(biāo)和動(dòng)力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；

表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)

（1）直銷經(jīng)理

a、主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

b、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

e、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

g、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

（2）直銷主管

解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，樹立團(tuán)隊(duì)意識感；

負(fù)責(zé)直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。

負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn)；

負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性，及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法；

負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；

負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問題

（3）投資顧問

在外收集客戶信息，每天及時(shí)將信息匯總；

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績考核任務(wù)；

嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻體現(xiàn)出良好的公司形象；

熟練項(xiàng)目說詞，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶心里；

及時(shí)有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

對項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重個(gè)人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；

（3）注重和客戶之間的禮貌用語；

（4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；

（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。

1、直銷市場街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行（電話回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對面對的交流）。

2、直銷設(shè)點(diǎn)

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn)：如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合）。

（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。

（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。

備注：商超和酒店的設(shè)點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個(gè)部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。

3、直銷活動(dòng)

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動(dòng)公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動(dòng)的費(fèi)用一般在5000—10000元左右）。

（2）單位活動(dòng)；可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進(jìn)成交。

（2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈；在菏澤各個(gè)縣區(qū)的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì)所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。

備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。

五、直銷物料準(zhǔn)備

1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

2、直銷專用海報(bào)；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報(bào)，海報(bào)上面公司公用電話不要有。

3、活動(dòng)和設(shè)點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

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