本篇文章給大家談?wù)劦禺a(chǎn)六一暖場(chǎng)創(chuàng)意小游戲活動(dòng)，以及大型活動(dòng)暖場(chǎng)游戲?qū)?yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、互動(dòng)性強(qiáng)的暖場(chǎng)小游戲是什么？
• 2、有什么暖場(chǎng)游戲能活躍氣氛？
• 3、比較嗨的暖場(chǎng)游戲有哪些？
• 4、房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案
• 5、適合40-50人的暖場(chǎng)小游戲
• 6、互動(dòng)性較好的暖場(chǎng)游戲有哪些？

互動(dòng)性強(qiáng)的暖場(chǎng)小游戲是什么？

1、一心二用

推薦理由：適用于大家都互相陌生的場(chǎng)景，簡單快速的和左右兩邊的人建立聯(lián)系。

游戲規(guī)則：圍圈坐下，主持人定出一些自我介紹或分享的題目，如姓名、學(xué)校、工作、愛好、喜歡的食物等，每個(gè)人要同時(shí)向左邊的人介紹自己。

也要聆聽右邊的人說話，完成后，每個(gè)人輪流向大家分享右邊人的個(gè)人資料，不一定要說的完全一樣，但也不能差的太離譜，如果相差太大就要不斷地夸贊右邊的那位朋友或者向他/她撒嬌作為懲罰，直到他/她滿意為止。

2、找朋友

推薦理由：對(duì)新人友好，能互相快速加深印象，也是一個(gè)新人展示自己的好機(jī)會(huì)。

游戲規(guī)則：每個(gè)人在小紙條上寫上自己的性格和比較特別的屬性，然后將紙條打亂放到一起，每個(gè)人再從中抽出一張紙條，根據(jù)上面的提示猜出是在場(chǎng)的哪一個(gè)人，猜錯(cuò)的人就要模仿一個(gè)正確的人和錯(cuò)誤的人指定的Pose，合照留戀，以此來加深彼此的印象。

3、我有你沒有

推薦理由：對(duì)新人來說，可以慢慢了解在場(chǎng)的人，也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)讓自己被了解， 對(duì)于熟悉的人來說，可以挖掘不為人知的一面。

游戲規(guī)則：伸出十根手指，每人輪流說一件，自己做過的事情，沒有做過的人就要放下他的一根手指。最后剩一位玩家還有手指即為贏家。其他輸?shù)娜艘獜膭偛抛约赫f的沒有做過的事情中選擇一件可操作的事情來完成當(dāng)作懲罰。

要是想成為終極大贏家，盡量說一些符合自己身份但在別人身上不常發(fā)生的事情。如果你的目的是想套出大家的秘密，那可以玩變種，我從來都沒有。如果有人做過這件事情，那就放下手指，最后手里還剩手指的人為輸家，接受懲罰，從剛才沒有做過的事情當(dāng)中選擇兩件可操作的事情去完成。

4、魔法師變石頭

推薦理由：適用于戶外或者空間比較大的地方，更多的肢體接觸，在短時(shí)間內(nèi)打破距離增進(jìn)熟識(shí)度，還可以發(fā)現(xiàn)身邊的人誰是音癡誰是麥霸。

游戲規(guī)則：由一個(gè)人自愿擔(dān)任魔法師，并且手里拿一顆魔法球，站在中間，魔法師施法時(shí)，所有伙伴開始行進(jìn)躲避，活動(dòng)中只要被魔法師拿著球碰觸到就會(huì)變成石頭，避免被魔法攻擊必須找到另一位伙伴，手勾著手在原地合唱一首歌。

就可以形成保護(hù)罩，但歌曲如果重復(fù)就無效，一樣會(huì)變成石頭，行進(jìn)期間除躲避攻擊外，不可和其它人手勾手，過程當(dāng)中，不可以跑步，只可以快步走，避免產(chǎn)生碰撞、跌倒，活動(dòng)進(jìn)行幾分鐘后，魔法師可改變方式，把被碰觸的學(xué)員，一樣變成魔法師，并給予一顆球執(zhí)行任務(wù)。最后剩下一到兩個(gè)人作為贏家。

5、一塊錢，兩塊錢

推薦理由：適用于人數(shù)比較多的聚會(huì)，讓每個(gè)人迅速活躍起來，適當(dāng)?shù)闹w接觸也更容易打破距離

游戲規(guī)則：大家分成兩隊(duì)，比如女生一塊，男生兩塊，當(dāng)主持人喊到五塊錢的時(shí)候，大家根據(jù)自己的面值互相組合，每一輪多余的人就被淘汰，這樣玩幾輪下來。

可以讓每輪淘汰的人為你們今天的吃飯買單，如：第一輪被淘汰的人買個(gè)位數(shù)，第二輪被淘汰的人買十位數(shù)，后面幾輪被淘汰的人買百位數(shù)，相當(dāng)于輸家請(qǐng)贏家吃飯，只要沖的夠快，你就不用買單。

有什么暖場(chǎng)游戲能活躍氣氛？

手口不一、撲克比大小

1、手口不一　

所有人一起喊“說一套做一套，手口不一”。然后其中一人開始，拍腿擊掌，用手比出一個(gè)數(shù)字，比如5，而此時(shí)嘴里必須報(bào)出除5之外的1-5中的任何一個(gè)數(shù)。如果說的和手比劃的相同便算輸。

2、撲克比大小

每人抽張撲克貼在自己腦門兒上，這樣每個(gè)人只能看到別人的牌面而看不到自己的。一個(gè)接一個(gè)問旁邊的人：“你覺得我需要換嗎?”在得到對(duì)方回答后可自行判斷要不要換牌，若要換則從剩余撲克中抽一張，把原來的牌扔掉(不得差回去)，最后一圈輪完一起亮牌，點(diǎn)數(shù)最小的人輸

比較嗨的暖場(chǎng)游戲有哪些？

比較嗨的暖場(chǎng)游戲有：繞口令站和坐、傳遞橡皮筋、直呼其名、吹“?！北荣悺⒙涞亻_花。

1、繞口令站和坐

參加人數(shù)：不限。

游戲規(guī)則：首先，需要一個(gè)人自薦來讀繞口令，一定要普通話標(biāo)準(zhǔn)的，因?yàn)檫@在游戲中是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的角色，單口戰(zhàn)群雄啊。

然后讀下面一段關(guān)于站和坐的繞口令，當(dāng)讀到“站”的時(shí)候，其他人都要坐下，讓讀到“坐”的時(shí)候，其他人都要站起來，錯(cuò)兩次者就要被淘汰，在游戲完后接受懲罰。

讀繞口令的人必須要咬字清楚，如果在3分鐘內(nèi)沒有讀完這段繞口令，也要接受懲罰，如果讀完后沒有人犯錯(cuò)，則讀繞口令的人要接受懲罰。

2、傳遞橡皮筋

游戲目標(biāo)：活躍氣氛，放松學(xué)員情緒，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。特殊道具或條件：橡皮筋、牙簽。

游戲內(nèi)容/步驟：將學(xué)員分成兩組，一組學(xué)員排成一排，站在凳子上。給每位凳子上的學(xué)員發(fā)一支牙簽銜在嘴里，給第一位學(xué)員的牙簽上套一個(gè)橡皮筋，要求第二名學(xué)員用牙簽接住后向下傳。第三名接住后再往下傳……直到最后。

站在地上的一組學(xué)員除了不能推凳子上的人外，可以用任何辦法進(jìn)行干擾，如果橡皮筋掉了的話，就要重新開始。一組傳完后，兩組隊(duì)員交換角色。

3、直呼其名

隊(duì)員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長。告訴小組游戲?qū)哪闶掷镩_始。組長大喊出自己的名字，然后將手中的球傳給自己左邊的隊(duì)友。接到傳球的隊(duì)友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續(xù)下去，直到球又重新回到組長的手中。

幾分鐘后，隊(duì)員們就會(huì)記住大多數(shù)隊(duì)友的名字，這時(shí)，再加一只球進(jìn)來，讓兩個(gè)球同時(shí)被扔來扔去，游戲規(guī)則不變。在游戲接近尾聲的時(shí)候，再把第三只球加進(jìn)來，其主要目的是讓游戲更加熱鬧有趣。

4、吹“牛”比賽

按組比賽，每組選出一人參賽，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)哪個(gè)隊(duì)吹爆的氣球越多，哪個(gè)隊(duì)就獲勝，第一名得分10分，第二名9分，依次往下類推。

隊(duì)員們以小組為單位站成一排，每人相距約一臂長。告訴小組游戲?qū)哪愠槌鲆幻?duì)友為代表開始。然后將手中的球吹暴。各組代表隊(duì)員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)哪個(gè)隊(duì)吹爆的氣球越多，哪個(gè)隊(duì)就獲勝。

5、落地開花

每人每只腳上綁氣球兩只，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)互相踩別人的氣球，如果腳上氣球被踩完就淘汰出局，最后剩下的為第一名，得分10分，倒數(shù)第二出局的為第二名，得分9分，依次往下類推。

隊(duì)員們以小組為單位圍成一個(gè)圈，每人相距約一臂長，在這個(gè)圈內(nèi)再劃一個(gè)區(qū)域做為游戲規(guī)定區(qū)域，代表隊(duì)員不得超過這個(gè)規(guī)定區(qū)域。出界隊(duì)員為自動(dòng)放棄比賽。

代表隊(duì)員在主持人喊“開始”后方可相互踩別人腳上的汽球。如果腳上的汽球被踩完就被淘汰出局，留在最后的人即獲勝。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案

為了確?；顒?dòng)扎實(shí)開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定計(jì)劃類文書。那么你有了解過活動(dòng)方案嗎？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案1

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)。現(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

名城中心廣場(chǎng)

三、活動(dòng)主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四、活動(dòng)目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

六、活動(dòng)宣傳語

“今晚回家吃飯嗎？“

活動(dòng)宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺。

七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思

活動(dòng)前的推廣措施：

1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；

3、制作“名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

中秋晚會(huì)

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。

2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴！

4、詞語置換

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)背景：

9月28日安排暖場(chǎng)活動(dòng)，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節(jié)活動(dòng)信息，為國慶節(jié)活動(dòng)提前邀約客戶。

針對(duì)國慶節(jié)假期安排系列活動(dòng)積蓄客戶，增加客戶到訪量。

金九銀十的重要節(jié)點(diǎn)，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項(xiàng)目人氣。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）

活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場(chǎng)

對(duì)象：誠意客戶及當(dāng)天上訪客戶

三、活動(dòng)對(duì)接

活動(dòng)對(duì)接人：XXX

布場(chǎng)、盯場(chǎng)負(fù)責(zé)人：

具體內(nèi)容：

活動(dòng)內(nèi)容：

1、捕魚達(dá)人

參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈(zèng)送小魚缸與水草。

2、精美冷餐

四款蛋糕按口味分別，兩款點(diǎn)心，三款水果，兩款飲料。

10月1日—7日（10：00—17：30）

活動(dòng)內(nèi)容：邀您一起法國之旅！

以法式園林做為園林設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)配合法語歌曲當(dāng)背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國街頭。

分兩部分：

1、法國美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。

Day1：感受法國藍(lán)帶級(jí)烹飪美食

Day2：來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚

Day3：法式經(jīng)典點(diǎn)心，感受異域風(fēng)情。

Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點(diǎn)吧。

Day5：法國大餐一般人也能學(xué)會(huì)，品嘗法式美食，學(xué)做大餐。

Day6：簡單易學(xué)的法式美食——法式水果餅

Day7：感受法國浪漫氣息，學(xué)做法式巧克力，學(xué)學(xué)法國人的浪漫吧

2、法國藝術(shù)之旅（七天三款），通過與美食的相互應(yīng)，保證現(xiàn)場(chǎng)氣氛的熱烈。

Day1：法式奢華享受，每個(gè)人都擁有，法式香水DIY，把法國帶回家。

Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術(shù)家，快來畫油畫吧。

Day3：法式風(fēng)情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。

四、費(fèi)用預(yù)算

周末活動(dòng)日期：9月28日

國慶活動(dòng)日期：10月1日至10月7日，活動(dòng)分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案3

一、方案說明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬變，項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量，超過六個(gè)月前期的蓄水的.客戶基本上會(huì)死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺我很多員工堅(jiān)持不了多長時(shí)間，能堅(jiān)持很長時(shí)間的員工，激情和動(dòng)力也會(huì)大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。

2、直銷的目的

（1）宣傳推廣：相對(duì)于動(dòng)輒幾十萬上百萬的，電視臺(tái)、報(bào)廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號(hào)人全年不到到100萬的費(fèi)用，性價(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報(bào)廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直面交流，使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找，競爭對(duì)手越來越多，市場(chǎng)競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。

三、直銷團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說明

1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2）線下招聘：主要通過人才市場(chǎng)、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：

意志堅(jiān)定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

語言：普通話良好；

有進(jìn)取心，有目標(biāo)和動(dòng)力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；

表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)

（1）直銷經(jīng)理

a、主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

b、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

e、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

g、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查，對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

（2）直銷主管

解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感；

負(fù)責(zé)直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。

負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn)；

負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性，及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法；

負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；

負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問題

（3）投資顧問

在外收集客戶信息，每天及時(shí)將信息匯總；

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績考核任務(wù)；

嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻體現(xiàn)出良好的公司形象；

熟練項(xiàng)目說詞，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶心里；

及時(shí)有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

對(duì)項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重個(gè)人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；

（3）注重和客戶之間的禮貌用語；

（4）對(duì)公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；

（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場(chǎng)的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。

1、直銷市場(chǎng)街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場(chǎng)，如康莊服裝批發(fā)市場(chǎng)、花都輕紡城、恒盛市場(chǎng)大市場(chǎng)等菏澤幾大專業(yè)市場(chǎng)。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場(chǎng)及沿街商鋪。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場(chǎng)的商戶，拓展完以后面對(duì)面的回訪，要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行（電話回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對(duì)面對(duì)的交流）。

2、直銷設(shè)點(diǎn)

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場(chǎng)內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場(chǎng)的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn)：如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合）。

（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。

（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。

備注：商超和酒店的設(shè)點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個(gè)部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。

3、直銷活動(dòng)

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請(qǐng)活動(dòng)公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展（一場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用一般在5000—10000元左右）。

（2）單位活動(dòng)；可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進(jìn)成交。

（2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈；在菏澤各個(gè)縣區(qū)的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì)所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場(chǎng)所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。

備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。

五、直銷物料準(zhǔn)備

1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

2、直銷專用海報(bào)；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報(bào)，海報(bào)上面公司公用電話不要有。

3、活動(dòng)和設(shè)點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

適合40-50人的暖場(chǎng)小游戲

馬蘭花開

游戲場(chǎng)地：KTV、室內(nèi)、戶外都可。

游戲人數(shù)：15人以上，人越多越好。

游戲規(guī)則：

1、主持人一人，站在場(chǎng)地中央；

2、參與人員圍城一個(gè)圓圈隊(duì)列（即可以繞著主持人走的隊(duì)列），人間距30厘米以上，不可有肢體接觸；

3、游戲開始，大家圍著主持人走圓圈隊(duì)列，一起邊走邊念“馬蘭花，馬蘭花，風(fēng)吹雨打都不怕，請(qǐng)問要開幾朵花？”主持人說：“5朵”。那大家就趕快任意5個(gè)人抱在一起，出現(xiàn)沒有辦法抱一起的，就出局。剩下的人，繼續(xù)玩。

4、最后剩下的2個(gè)人，可以給予獎(jiǎng)勵(lì)。

5、主持人一定要根據(jù)人數(shù)喊出比較妥當(dāng)?shù)臄?shù)字，避免一次性出局太多人。比如，一共17人，比較合適的就是喊出4朵花，這樣就出局一個(gè)人，如果喊出6朵花，那么就一下出局5個(gè)人，那么就很快會(huì)結(jié)束游戲了。

6、很重要的，主持人要提醒，玩游戲的人，要抱緊哦，小心人被搶！

心有靈犀

概要：猜成語

道具：寫好成語的大紙

方法：

1、選兩組人（每組兩個(gè)人）同時(shí)進(jìn)行，規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過的數(shù)量決定勝負(fù)

注意：不可以用成語內(nèi)的字——語言表達(dá)

互動(dòng)性較好的暖場(chǎng)游戲有哪些？

1、蘿卜蹲

將參與者分為四組以上，每組可以只是一個(gè)人，每組人手牽著手圍成一圈，給每組人以顏色或數(shù)字命名，任意指定一組蘿卜開始統(tǒng)一下蹲，同時(shí)還要念詞，再指定別的蘿卜組做同樣動(dòng)作，目標(biāo)要一致，以此類推但不能馬上回指。

2、心心相印

兩人一組，背對(duì)背＊＊一只氣球在起點(diǎn)結(jié)束的比賽，最后還把一把椅子，結(jié)束后把氣球放在椅子上，然后坐了，然后回到起點(diǎn)繼續(xù)持有氣球。如果氣球在奔跑時(shí)著地，兩人必須從起點(diǎn)重新開始。在相同時(shí)間內(nèi)爆氣球最多的隊(duì)伍獲勝。

3、猜數(shù)字

一個(gè)人寫一個(gè)數(shù)字，然后人們根據(jù)1到100的范圍進(jìn)行猜測(cè)。每次猜完之后，范圍縮小了，獲勝者抽簽領(lǐng)取獎(jiǎng)品。在下一輪中，被處罰的人再寫一遍這個(gè)數(shù)字，以此類推。

4、007

從一開始一人發(fā)音：0；任何聲音都是指一個(gè)人，這個(gè)人也會(huì)發(fā)“0”；另一個(gè)指的是另一個(gè)人，第三個(gè)人是發(fā)音：0，隨著手指的聲音作為開放獲取形狀任意點(diǎn)一個(gè)人，這張照片不聲不做出任何行動(dòng)，但拍攝的兩人發(fā)“啊”的聲音，和手投降。

5、手和嘴是不同的

參與者圍成一圈外的凳子上，把音樂當(dāng)參與者沿圓周運(yùn)動(dòng)，當(dāng)音樂停止，參與者必須迅速找到一個(gè)長椅上坐下來，因?yàn)榈首由?，所以?huì)有一個(gè)人沒有凳子坐，男人甚至消除，減少法官在這個(gè)時(shí)刻，其余繼續(xù)玩，直到最后一個(gè)人離開了。

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