今天給各位分享房地產(chǎn)創(chuàng)意暖場(chǎng)蛋糕DIY的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)房地產(chǎn)圣誕節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注365暖場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)（http://www.afnyshop07.cn），現(xiàn)在開(kāi)始吧！

本文目錄一覽：

• 1、手工diy蛋糕活動(dòng)方案
• 2、怎么做蛋糕diy活動(dòng)
• 3、房地產(chǎn)公司中秋節(jié)活動(dòng)策劃創(chuàng)意
• 4、房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案

手工diy蛋糕活動(dòng)方案

DIY 蛋糕 活動(dòng)是幼兒園 教育 活動(dòng)中的一部分，那么如何設(shè)計(jì)小朋友 手工diy 蛋糕的活動(dòng) 實(shí)施方案 ?下面我給大家介紹關(guān)于手工diy蛋糕活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

手工diy蛋糕活動(dòng)方案篇一

一、活動(dòng)主題：

甜蜜暖冬、蛋糕DIY

二、活動(dòng)目的：

1、進(jìn)行售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)，增加人氣，營(yíng)造氛圍;

2、釋放項(xiàng)目信息，強(qiáng)化價(jià)值點(diǎn)，增加入會(huì)人數(shù)。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20XX年XX月 XX日XX-XX

四、活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售中心

五、活動(dòng)人員：

意向老客戶，由置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行電話邀約，并短信告知; 活動(dòng)前推廣帶來(lái)的自然來(lái)訪新客戶;

六、活動(dòng)內(nèi)容：

蛋糕DIY

客戶到訪憑參與券領(lǐng)取蛋糕制作原材料，在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，親手制作蛋糕，體驗(yàn)動(dòng)手的樂(lè)趣。

七、活動(dòng)流程：略

八、場(chǎng)地布置：略

九、人員安排：略

時(shí)間 具體事項(xiàng)

XX

客戶來(lái)訪簽到，發(fā)放活動(dòng)參與券;

XX

由置業(yè)顧問(wèn)對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行集中講解。 客戶憑參與券領(lǐng)取原材料，進(jìn)行蛋糕DIY; XX 活動(dòng)結(jié)束，客戶把DIY成果帶回家;

崗位 人員 職責(zé) 物料 備注 簽到處 負(fù)責(zé)來(lái)訪簽到、 發(fā)放活動(dòng)券 筆、簽到本、活動(dòng)券 桌子(桌布)

椅子 引導(dǎo) 引導(dǎo)客戶并解答客

戶疑問(wèn) --- Call客 所有置業(yè)顧問(wèn) 邀約客戶參加活動(dòng) 客戶名單資料及各自客戶名單

蛋糕DIY 蛋糕師傅

輔助客戶DIY --- 講解

針對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行

集中講解

十、活動(dòng)物料及預(yù)算

十一、置業(yè)顧問(wèn)邀約說(shuō)辭

置業(yè)顧問(wèn)：X先生/女士，您好，我是XXX置業(yè)顧問(wèn)XXX，XX月XX日即本周日XXX將舉行“甜蜜暖冬、蛋糕DIY”活動(dòng)!為了感謝您對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注與厚愛(ài)，現(xiàn)誠(chéng)摯邀請(qǐng)您帶您的家人參加，請(qǐng)問(wèn)您有時(shí)間嗎?

十二：本次活動(dòng)推廣

1、短信

主題：“甜蜜暖冬、蛋糕DIY”

形式：項(xiàng)目短信平臺(tái)(針對(duì)意向老客戶) 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)前二天

2、活動(dòng)前網(wǎng)絡(luò)軟文一篇 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)前二天

物料名稱 規(guī)格 單價(jià)(元)

數(shù)量 總價(jià)(元)

備注 條幅 噴繪 空飄 蛋糕DIY 長(zhǎng)條桌 椅子

合計(jì)：XXX

3、活動(dòng)后網(wǎng)絡(luò)軟文一篇 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)后第一天

手工diy蛋糕活動(dòng)方案篇二

一、場(chǎng)面布置(如：氣球、顯示屏、制作蛋糕DV供小朋友看。)

二、讓家長(zhǎng)與小朋友一起參與，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成蛋糕。

三、各班老師負(fù)責(zé)小朋友和家長(zhǎng)的時(shí)間安排、物料安排。

四、活動(dòng)前一天小朋友準(zhǔn)備好彩筆(涂鴉蛋糕盒)。

五、店方負(fù)責(zé)在規(guī)定的時(shí)間把奶油、果醬、蛋糕胚、水果等，提前半小時(shí)送到指定地點(diǎn)并指派技術(shù)員現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)指導(dǎo)。

六、活動(dòng)中園方可派主持人1至2人，主持現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)(如：大手牽小手，制出創(chuàng)意蛋糕!)

七、提問(wèn)小朋友們一些小問(wèn)題，(如：有哪位小朋友知道奶油是從哪里來(lái)啊?答：它是坐飛機(jī)過(guò)來(lái)的哦，很有陽(yáng)光的味道哦，等一些小互動(dòng)讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧起來(lái)。)

手工diy蛋糕活動(dòng)方案篇三

一、活動(dòng)背景

今年輔導(dǎo)員實(shí)行了新的帶班制度，將班級(jí)分成了五人一組的8小組(除去班委),并且班級(jí)內(nèi)的活動(dòng)將由組內(nèi)成員全權(quán)負(fù)責(zé)，班委協(xié)調(diào)幫助。DIY蛋糕是由文娛委員考慮策劃，豐富班級(jí)課下生活，加強(qiáng)同學(xué)情感交流的一次集體活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

培養(yǎng)同學(xué)們的動(dòng)手能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，增加同學(xué)之間的互動(dòng)與交流。

三、活動(dòng)流程

1、 活動(dòng)總負(fù)責(zé)

文娛委員：葉冬冬

2、 活動(dòng)策劃

D2小組：潘林亞、朱欣、劉瑞琪、宋蕤、張桂雄

3、 活動(dòng)地點(diǎn)

九華廳二樓

4、 活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日下午2:20

5、 參加人員

注會(huì)2班全體同學(xué)

四、活動(dòng)流程

1、 準(zhǔn)備：活動(dòng)前找蛋糕店協(xié)商，預(yù)定8寸布丁10個(gè)，奶油三桶，果膏四種

2、 分組：班級(jí)在原有抓鬮分的小組基礎(chǔ)上，將班委編進(jìn)去，并且讓每組都分配到一個(gè)男生。分組情況如下：

第一隊(duì)：何家樂(lè) 李波 吳小艷 干夢(mèng)婷 梅海燕 胡月

第二隊(duì)：云芬 韋忠霞 幸清萍 郭鳳萍 梅凌

第三隊(duì)：秦典 劉娟 王麗雄 解紅霞 謝冬冬

第四隊(duì)：李婭婭 覃錦 吳雨霏 劉傲雪 華金華

第五隊(duì)：丁蘭 李曉滿 褚玲玲 舒俊 周昊鯤

第六隊(duì)：周婷婷 王青 張丹子 聶曉 李大文

第七隊(duì)：劉潔 曾凡蕓 歐陽(yáng)婷婷 錢(qián)翠 劉維星

第八隊(duì)：潘林亞 朱欣 劉瑞琪 葉冬冬 宋蕤

第九隊(duì)：陳靜誼 徐瑩華 熊倩 王卉 張桂雄

第十隊(duì)：張嬋媛 蘭巍 陳文娣 吳麗 吳天晴

3、 活動(dòng)過(guò)程

將準(zhǔn)備好的材料分發(fā)到每一小組，各個(gè)小組有四十分鐘的時(shí)間完成各自的DIY蛋糕，同學(xué)們可以隨意發(fā)揮想象，對(duì)蛋糕進(jìn)行裝飾。當(dāng)然還可以自帶水果。

4、 評(píng)優(yōu)

提前做好全部同學(xué)的學(xué)號(hào)簽，現(xiàn)場(chǎng)自愿報(bào)名，由報(bào)名的同學(xué)抽取10名同學(xué)來(lái)進(jìn)行評(píng)選，每個(gè)人擁有三票，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將票擺在中意的蛋糕前，票數(shù)得到前三位的蛋糕小組獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

五、注意事項(xiàng)

1、 各位同學(xué)要做好衛(wèi)生工作，保證衛(wèi)生的進(jìn)行蛋糕的制作。各成員之間要加強(qiáng)合作意識(shí)，做之前要協(xié)調(diào)好成員的想法，共同完成蛋糕的制作。

2、 做好活動(dòng)后，清理現(xiàn)場(chǎng)。

3、 有關(guān)人員提前到場(chǎng)布置場(chǎng)地，及時(shí)對(duì)蛋糕的裝飾工作進(jìn)行指導(dǎo)，保證活動(dòng)辦得快，緊，穩(wěn)。

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怎么做蛋糕diy活動(dòng)

1）、在一個(gè)盆中，先將蛋黃加糖打到濃稠。

2）、加入奶、色拉油和香草精，攪拌均勻。

3）、在另一個(gè)干凈的盆中，先把蛋清打到起泡，再將糖分2--3次加到蛋清里，繼續(xù)打發(fā)至濕性接近干性發(fā)泡。

4）、取1/3蛋清加入蛋黃中，拌勻。

5）、將1/3的低筋面粉過(guò)篩加入蛋黃中拌勻。

6）、再將1/3蛋清加入拌勻，然后將1/3面粉過(guò)篩加入，拌勻。

7）、最后將剩余的蛋清和低筋面粉全部加進(jìn)去，攪拌均勻即可入模。

8）、戚風(fēng)類蛋糕因?yàn)槊婧^稀，在烘烤中希望能沿著烤模往上膨脹，所以模具不涂油，否則蛋糕和模具間若是隔了一層油，蛋糕無(wú)法往上膨脹，不僅體積會(huì)小，內(nèi)部住址也會(huì)變得密實(shí)而不膨松。

1.雞蛋提前從冰箱取出，將蛋清、蛋黃分離，低筋面粉加入玉米淀粉、泡打粉、鹽混合均勻，過(guò)篩備用；

2.在蛋黃中加入20克白糖，攪打均勻，然后分3-4次加入色拉油、牛奶，攪打至蛋黃液體均勻、濃稠，沒(méi)有油、水分離的現(xiàn)象；

3.輕輕加入面粉，快速切拌均勻，液體不能出現(xiàn)面粉顆粒。此時(shí)可以將烤箱預(yù)熱到180度；

4.蛋清中加入檸檬汁，用打蛋器打出魚(yú)眼形的大泡，然后加入20克白糖，剩余的40克白糖每攪打1-2分鐘加入一次，分兩次加入，直到蛋白硬性發(fā)泡。提起打蛋器，頂部的蛋白成三角狀豎立，不會(huì)彎曲；

5.取出1/3的蛋清和之前拌好的蛋黃混合，用橡皮刮刀切拌均勻，然后將混合好的面糊倒入蛋清中，迅速的切拌均勻；

6.立即倒入蛋糕模子中，放入烤箱中層，用180度上下火烘烤40分鐘，烤好后取出立即倒扣，晾涼后即可脫模；

很多裝飾類的蛋糕（奶油水果蛋糕）、奶酪蛋糕、幕斯蛋糕都會(huì)用戚風(fēng)蛋糕做底襯，所以戚風(fēng)蛋糕在甜點(diǎn)里比較基礎(chǔ)和重要。

方法二

1、準(zhǔn)備材料。面粉需要過(guò)篩，蛋白蛋黃分離，盛蛋白的盆要保證無(wú)油無(wú)水，最好使用不銹鋼盆，用打蛋器把蛋白打到呈魚(yú)眼泡狀的時(shí)候，加入1/3的細(xì)砂糖(20克)。

2、繼續(xù)攪打到蛋白開(kāi)始變濃稠，呈較粗泡沫時(shí)，再加入1/3糖。

3、再繼續(xù)攪打，到蛋白比較濃稠，表面出現(xiàn)紋路的時(shí)候，加入剩下的1/3糖。

4、再繼續(xù)打一會(huì)兒，當(dāng)提起打蛋器，蛋白能拉出彎曲的尖角的時(shí)候，表示已經(jīng)到了濕性發(fā)泡的程度。如果是做戚風(fēng)蛋糕卷，蛋白打發(fā)到這個(gè)程度就可以了。但如果制作常規(guī)的戚風(fēng)蛋糕，就還需要繼續(xù)攪打。

5、當(dāng)提起打蛋器的時(shí)候，蛋白能拉出一個(gè)短小直立的尖角，就表明達(dá)到了干性發(fā)泡的狀態(tài)，可以停止攪打了。

6、蛋白打發(fā)的程度非常關(guān)鍵，打到干性發(fā)泡以后，就不要繼續(xù)攪打了，如果攪打過(guò)頭，蛋白開(kāi)始呈塊狀，會(huì)造成戚風(fēng)制作的失敗。把打好的蛋白放入冰箱冷藏，開(kāi)始制作蛋黃糊。

7、把5個(gè)蛋黃加入30克細(xì)砂糖，用打蛋器輕輕打散。不要把蛋黃打發(fā)（如果蛋黃被打到顏色變淺，體積變大，就說(shuō)明被打發(fā)了。蛋黃打發(fā)會(huì)導(dǎo)致戚風(fēng)蛋糕成品中出現(xiàn)較大的孔洞，不夠細(xì)膩）。

8、依次加入40克色拉油和40克牛奶，攪拌均勻，再加入過(guò)篩后的面粉，用橡皮刮刀輕輕翻拌均勻。不要過(guò)度攪拌，以免面粉起筋。

9、盛1/3蛋白到蛋黃糊中，用橡皮刮刀輕輕翻拌均勻(從底部往上翻拌，不要?jiǎng)澣嚢?，以免蛋白消?，翻拌均勻后，把蛋黃糊全部倒入盛蛋白的盆中，用同樣的手法翻拌均勻，直到蛋白和蛋黃糊充分混合。

10、混合好后的狀態(tài)應(yīng)該是比較濃稠均勻的淺黃色。將混合好的蛋糕糊倒入模具，抹平，用手端住模具在桌上用力震兩下，把內(nèi)部的大氣泡震出來(lái)。

11、入烤箱，170度，約1個(gè)小時(shí)即可?？竞煤蟮牡案鈴目鞠淅锶〕鰜?lái)，立即倒扣在冷卻架上直到冷卻。

12、然后，脫模，切塊即可享用(直接吃已經(jīng)非常好吃了)。也可以用來(lái)制作各種裱花蛋糕。

房地產(chǎn)公司中秋節(jié)活動(dòng)策劃創(chuàng)意

房地產(chǎn)公司中秋節(jié)活動(dòng)策劃創(chuàng)意1

一、活動(dòng)目的

1、利用中秋節(jié)事件營(yíng)銷，通過(guò)中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高客戶來(lái)訪率；

2、通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)，為項(xiàng)目營(yíng)銷中心聚集人氣，提高項(xiàng)目認(rèn)知度；

3、通過(guò)口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度，提升良好的社會(huì)形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎(chǔ)；

4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購(gòu)買信心；

5、活動(dòng)中穿插項(xiàng)目宣傳片播放，達(dá)到項(xiàng)目廣告多元化宣傳。

二、主題

《xx》——xx中秋客戶答謝會(huì)

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日周x18：30——21：00

四、活動(dòng)地點(diǎn)

“xx”營(yíng)銷中心

五、活動(dòng)內(nèi)容

主要形式：蛋糕DIY活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)表演，抽獎(jiǎng)，商家聯(lián)盟。

1、蛋糕DIY

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日18：30——20：30

活動(dòng)地點(diǎn)：“xx”營(yíng)銷中心

參與對(duì)象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場(chǎng)新客戶需登記后參與活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：

邀請(qǐng)蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來(lái)賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂(lè)趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕（客戶可以活動(dòng)時(shí)間內(nèi)自由參與）蛋糕為事先制作完成，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫(xiě)字即可?？蛻衾L制的蛋糕，當(dāng)場(chǎng)送給客戶作為紀(jì)念。

2、熱場(chǎng)表演

目的：以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人，讓人群長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣營(yíng)造較好的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)客戶的來(lái)訪率。通過(guò)口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度。穿插項(xiàng)目知識(shí)問(wèn)答，深化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)客戶傳播度。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日19：00——20：30

活動(dòng)地點(diǎn)：“xx”營(yíng)銷中心

參與對(duì)象：營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶

活動(dòng)內(nèi)容：中秋歌舞表演（節(jié)目串燒）

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

目的：

以抽獎(jiǎng)形式吸引老客戶、意向客戶來(lái)到營(yíng)銷中心參與活動(dòng)，以抽獎(jiǎng)形式留住現(xiàn)場(chǎng)客戶，保持營(yíng)銷中心氛圍。以抽獎(jiǎng)形式回饋老客戶。

活動(dòng)時(shí)間：20：40——21：00

活動(dòng)對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金老客戶、意向客戶。

活動(dòng)形式：客戶到達(dá)營(yíng)銷中心，至前臺(tái)，由前臺(tái)接待將客戶邀請(qǐng)函副卷投入抽獎(jiǎng)箱，作為抽獎(jiǎng)券?；顒?dòng)尾聲進(jìn)行抽獎(jiǎng)，隨機(jī)選取現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)（1名）：洗衣機(jī)/電冰箱（800元以內(nèi)）

二等獎(jiǎng)（5名）：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)（200元以內(nèi)）

三等獎(jiǎng)（10名）：xx代金卷（50元）

4、商家聯(lián)盟（與物業(yè)管理公司、xx蛋糕協(xié)商具體展銷時(shí)間及價(jià)格）

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——x月x日

活動(dòng)地點(diǎn)：“xx”營(yíng)銷中心邀請(qǐng)聯(lián)盟單位參展

聯(lián)盟形式：

聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動(dòng)，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣聯(lián)盟商家至我公司營(yíng)銷中心外場(chǎng)展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具。（戶外傘、桌椅等）

六、老客戶回饋

目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購(gòu)買信心。

客戶回饋對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶及意向登記客戶。

回饋時(shí)間：20xx年x月x日——x日

回饋方式：回饋禮品

回饋禮品設(shè)置：xx禮品包（30元以內(nèi)）

數(shù)量：xx人

七、客戶邀約

邀約對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶、意向客戶

客戶邀約期：x月x日——x月x日

確定來(lái)訪人數(shù)：x月x日確定

注：為保證活動(dòng)氛圍及項(xiàng)目口碑廣告宣傳，活動(dòng)當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動(dòng)。

八、執(zhí)行工作計(jì)劃

九、活動(dòng)分工

xx

十、現(xiàn)場(chǎng)布置及功能分區(qū)圖

現(xiàn)場(chǎng)布置

1、背景板

2、來(lái)賓休息區(qū)

預(yù)計(jì)擺放60把椅子

3、月餅展示區(qū)

由xx自行搭設(shè)（戶外傘、長(zhǎng)桌、桌巾）

4、蛋糕DIY區(qū)

長(zhǎng)桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動(dòng)流程示意圖。

功能分區(qū)示意圖

xx

十一、活動(dòng)物料及費(fèi)用預(yù)估

xx

十二、預(yù)案

提前5天查詢天氣狀況，若出現(xiàn)下雨，提前進(jìn)行活動(dòng)時(shí)間修改。

房地產(chǎn)公司中秋節(jié)活動(dòng)策劃創(chuàng)意2

一、活動(dòng)背景

中秋佳節(jié)，舉家團(tuán)圓，一個(gè)人的佳節(jié)使人愁，一個(gè)人的佳節(jié)催人淚，在外漂泊的我們心中那種無(wú)時(shí)無(wú)刻不在的思念之情溢滿長(zhǎng)空，讓我們放下包袱，自由自在，在這里讓我們一起感受家的溫馨！

二、活動(dòng)時(shí)間

擬20xx年x月x日晚

三、活動(dòng)形式

1、活動(dòng)主題：音樂(lè)、燒烤、圓月、星空、自由自在、放松心情！

2、活動(dòng)地點(diǎn)：公司大廳前門(mén)

3、參加人員：公司全體員工

四、活動(dòng)詳情

1、分成四個(gè)方隊(duì)，每個(gè)隊(duì)40人，預(yù)計(jì)總?cè)藬?shù)160人。分成紅、黃、藍(lán)、綠隊(duì)。紅隊(duì)（35人左右），黃隊(duì)（35人左右），藍(lán)隊(duì)（35人左右），綠隊(duì)（35人左右），每隊(duì)推薦一名隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)隊(duì)伍的紀(jì)律、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、調(diào)動(dòng)隊(duì)員參與游戲活動(dòng)的積極性。

說(shuō)明：1）不按照部門(mén)組隊(duì)，根據(jù)報(bào)數(shù)隨機(jī)組隊(duì)，不提前指定隊(duì)長(zhǎng)，由自己的隊(duì)員推薦隊(duì)長(zhǎng)，更能增加活動(dòng)的刺激性和意外驚喜。

2）每個(gè)隊(duì)要有口號(hào)，隊(duì)長(zhǎng)代表團(tuán)隊(duì)向主持人報(bào)告口號(hào)，然后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起高呼口號(hào)三遍，后面加一個(gè)“YE！”

3）18：00活動(dòng)準(zhǔn)備，以部門(mén)人員報(bào)數(shù)組隊(duì)，如：報(bào)1數(shù)的到紅隊(duì)，報(bào)2數(shù)的到黃隊(duì)，報(bào)3數(shù)的到藍(lán)隊(duì)，報(bào)4數(shù)的到綠隊(duì)。

2、游戲互動(dòng)：

1）我愛(ài)記歌名（每隊(duì)派出2名選手，分五輪進(jìn)行，）20分鐘

道具：音響白板、白板筆、撲克牌

①現(xiàn)場(chǎng)將播放80、90熱門(mén)歌曲，每首歌播放20秒鐘，選手進(jìn)行搶答，答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)一張撲克牌，一張撲克牌代表10分。

②參與人數(shù)：每輪4對(duì)（8人），分5輪進(jìn)行，每輪搶答10首，共50首。

③活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放4張椅子。

④每組參賽選手一人坐下，一人站著，站著的選手負(fù)責(zé)答題。每答對(duì)一題獎(jiǎng)勵(lì)1張撲克牌。否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰。

2）喝啤酒比賽10分鐘

①規(guī)定2分鐘內(nèi)，每隊(duì)派出1名選手，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝酒最多的獲勝，分5輪進(jìn)行。

②參賽選手喝酒時(shí)不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊。

3）吃西瓜比賽15分鐘

①將西瓜切成圓餅形狀，在規(guī)定5分鐘內(nèi)將西瓜吃完為止，每隊(duì)派2名選手，分3輪進(jìn)行。

②其中一人用雙手拿著西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、頭進(jìn)行輔助，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無(wú)損，方為勝出。

③上一輪勝出者所用過(guò)的方法，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分。

4）企業(yè)文化，公司政策，中秋節(jié)常識(shí)搶答30分鐘

①準(zhǔn)備30道搶答題，選手進(jìn)行舉手搶答，答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)該隊(duì)一張撲克牌。

②參與人數(shù)：每輪，各隊(duì)派出3名選手（12人），分兩輪進(jìn)行，每輪搶答15題，共30題。

③每隊(duì)派出的選手答不出來(lái)，可求助于本隊(duì)隊(duì)員，每輪求助最多不超過(guò)3次。

④選手在回答問(wèn)題時(shí)，臺(tái)下的隊(duì)員不能代答或透露信息，否則扣10分。

5）轉(zhuǎn)呼啦圈15分鐘

①每組派1名選手，規(guī)定5分鐘內(nèi)誰(shuí)轉(zhuǎn)的圈數(shù)最多者勝出，分3輪進(jìn)行。

6）擊鼓傳花真心話大冒險(xiǎn)15分鐘

①音樂(lè)停止，被拿到球的人員，要接受本人所在隊(duì)以外的其他三個(gè)隊(duì)的人員提問(wèn)，每隊(duì)只限提一個(gè)問(wèn)題。

②音樂(lè)響30秒停止，每人回答問(wèn)題控制在5分鐘內(nèi)，分三輪進(jìn)行。

7）詩(shī)歌朗誦20分鐘

①提前準(zhǔn)備好的一段文字，使用方言能讀出此段文字最多的隊(duì)勝出。

②文字長(zhǎng)度控制在1分鐘內(nèi)讀完，用方言讀出來(lái)的必須純正地道。

③給每隊(duì)5分鐘準(zhǔn)備的時(shí)間。

五、活動(dòng)獎(jiǎng)品

得撲克牌最多的隊(duì)為勝方，每人獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)小禮品。

六、活動(dòng)準(zhǔn)備道具

音響、話筒3個(gè)、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤(pán)、白板、白板筆、四個(gè)隊(duì)牌，四張椅子，呼啦圈4個(gè)，1幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜5個(gè)、秒表。

七、資金預(yù)算

燒烤xx元，飲料、零食、啤酒xx元，水杯、餐巾紙等xx元，預(yù)計(jì)xx元。

八、活動(dòng)流程

1、18：00以部門(mén)為單位集合、整隊(duì)，發(fā)放中秋月餅，分成紅、黃、藍(lán)、綠四個(gè)隊(duì)。報(bào)數(shù)組隊(duì)。

2、18：20每隊(duì)推薦一名隊(duì)長(zhǎng)，提出口號(hào)，隊(duì)長(zhǎng)來(lái)領(lǐng)隊(duì)員高喊三遍。

3、18：30—21：00游戲互動(dòng)。

4、21：00之前整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。

房地產(chǎn)公司中秋節(jié)活動(dòng)策劃創(chuàng)意3

xx是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使xx的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

xx中心廣場(chǎng)

三、活動(dòng)主題

xx

主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四、活動(dòng)目的

1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì)：x人

中秋酒會(huì)：x人

合計(jì)：x人

六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)

“今晚回家吃飯嗎？“

活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。

七、創(chuàng)意構(gòu)思

1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受x折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干。

3、制作“xx”字樣的中秋印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）。

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的`內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由xx集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：具體數(shù)字可根據(jù)開(kāi)發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第xx位、第xx位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。

2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩(shī)詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來(lái)抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺(jué)和氛圍，體現(xiàn)以詩(shī)詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開(kāi)發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴！

4、詞語(yǔ)置換

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“xx”，將“xx”置換成“中秋”。無(wú)錯(cuò)誤的參與者將得到開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案

為房地產(chǎn)創(chuàng)意暖場(chǎng)蛋糕DIY了確?；顒?dòng)扎實(shí)開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定計(jì)劃類文書(shū)。那么你有了解過(guò)活動(dòng)方案嗎？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案1

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)。現(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

名城中心廣場(chǎng)

三、活動(dòng)主題

望月

主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四、活動(dòng)目的

1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)

“今晚回家吃飯嗎？“

活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。

七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思

活動(dòng)前的推廣措施：

1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）房地產(chǎn)創(chuàng)意暖場(chǎng)蛋糕DIY；

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；

3、制作“名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。

中秋晚會(huì)

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：具體數(shù)字可根據(jù)開(kāi)發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。

2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩(shī)詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來(lái)抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺(jué)和氛圍，體現(xiàn)以詩(shī)詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開(kāi)發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴！

4、詞語(yǔ)置換

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無(wú)錯(cuò)誤的參與者將得到開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以?shī)蕵?lè)為主，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)背景：

9月28日安排暖場(chǎng)活動(dòng)，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國(guó)慶節(jié)活動(dòng)信息，為國(guó)慶節(jié)活動(dòng)提前邀約客戶。

針對(duì)國(guó)慶節(jié)假期安排系列活動(dòng)積蓄客戶，增加客戶到訪量。

金九銀十的重要節(jié)點(diǎn)，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項(xiàng)目人氣。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）

活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場(chǎng)

對(duì)象：誠(chéng)意客戶及當(dāng)天上訪客戶

三、活動(dòng)對(duì)接

活動(dòng)對(duì)接人：XXX

布場(chǎng)、盯場(chǎng)負(fù)責(zé)人：

具體內(nèi)容：

活動(dòng)內(nèi)容：

1、捕魚(yú)達(dá)人

參與嘉賓在水槽中撈取小金魚(yú)，每人可撈取6條金魚(yú)，并贈(zèng)送小魚(yú)缸與水草。

2、精美冷餐

四款蛋糕按口味分別，兩款點(diǎn)心，三款水果，兩款飲料。

10月1日—7日（10：00—17：30）

活動(dòng)內(nèi)容：邀您一起法國(guó)之旅！

以法式園林做為園林設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格，所以在本次國(guó)慶期間推出一系列的法國(guó)之旅活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)配合法語(yǔ)歌曲當(dāng)背景音樂(lè)，讓客戶仿佛置身在法國(guó)街頭。

分兩部分：

1、法國(guó)美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。

Day1：感受法國(guó)藍(lán)帶級(jí)烹飪美食

Day2：來(lái)自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚(yú)

Day3：法式經(jīng)典點(diǎn)心，感受異域風(fēng)情。

Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點(diǎn)吧。

Day5：法國(guó)大餐一般人也能學(xué)會(huì)，品嘗法式美食，學(xué)做大餐。

Day6：簡(jiǎn)單易學(xué)的法式美食——法式水果餅

Day7：感受法國(guó)浪漫氣息，學(xué)做法式巧克力，學(xué)學(xué)法國(guó)人的浪漫吧

2、法國(guó)藝術(shù)之旅（七天三款），通過(guò)與美食的相互應(yīng)，保證現(xiàn)場(chǎng)氣氛的熱烈。

Day1：法式奢華享受，每個(gè)人都擁有，法式香水DIY，把法國(guó)帶回家。

Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術(shù)家，快來(lái)畫(huà)油畫(huà)吧。

Day3：法式風(fēng)情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。

四、費(fèi)用預(yù)算

周末活動(dòng)日期：9月28日

國(guó)慶活動(dòng)日期：10月1日至10月7日，活動(dòng)分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案3

一、方案說(shuō)明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺(jué)項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量，超過(guò)六個(gè)月前期的蓄水的.客戶基本上會(huì)死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說(shuō)底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長(zhǎng)，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開(kāi)盤(pán)遙遙無(wú)期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺(jué)我很多員工堅(jiān)持不了多長(zhǎng)時(shí)間，能堅(jiān)持很長(zhǎng)時(shí)間的員工，激情和動(dòng)力也會(huì)大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。

2、直銷的目的

（1）宣傳推廣：相對(duì)于動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的，電視臺(tái)、報(bào)廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號(hào)人全年不到到100萬(wàn)的費(fèi)用，性價(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報(bào)廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問(wèn)可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直面交流，使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。

（2）客戶拓展：客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少，線上推廣效果越來(lái)越小，有購(gòu)買條件的準(zhǔn)客戶越來(lái)越難找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。

三、直銷團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說(shuō)明

1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

招聘方式主要是通過(guò)線上和線下兩種方式為主。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過(guò)58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2）線下招聘：主要通過(guò)人才市場(chǎng)、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：

意志堅(jiān)定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

語(yǔ)言：普通話良好；

有進(jìn)取心，有目標(biāo)和動(dòng)力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；

表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極樂(lè)觀，誠(chéng)信可靠。

5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)

（1）直銷經(jīng)理

a、主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

b、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。

c、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷售氣氛，輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

e、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見(jiàn)及出現(xiàn)的問(wèn)題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

g、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查，對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

（2）直銷主管

解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感；

負(fù)責(zé)直銷的工作開(kāi)展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。

負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn)；

負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性，及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法；

負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；

負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問(wèn)題

（3）投資顧問(wèn)

在外收集客戶信息，每天及時(shí)將信息匯總；

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)考核任務(wù)；

嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻體現(xiàn)出良好的公司形象；

熟練項(xiàng)目說(shuō)詞，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶心里；

及時(shí)有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

對(duì)項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重個(gè)人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；

（3）注重和客戶之間的禮貌用語(yǔ)；

（4）對(duì)公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；

（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過(guò)團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場(chǎng)的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。

1、直銷市場(chǎng)街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場(chǎng)，如康莊服裝批發(fā)市場(chǎng)、花都輕紡城、恒盛市場(chǎng)大市場(chǎng)等菏澤幾大專業(yè)市場(chǎng)。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場(chǎng)及沿街商鋪。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場(chǎng)的商戶，拓展完以后面對(duì)面的回訪，要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行（電話回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對(duì)面對(duì)的交流）。

2、直銷設(shè)點(diǎn)

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場(chǎng)內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤(pán)；另一種方式是在商場(chǎng)的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門(mén)口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn)：如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合）。

（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門(mén)口設(shè)點(diǎn)方式一樣。

（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長(zhǎng)江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。

備注：商超和酒店的設(shè)點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營(yíng)銷部整個(gè)部門(mén)的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。

3、直銷活動(dòng)

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請(qǐng)活動(dòng)公司通過(guò)演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展（一場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用一般在5000—10000元左右）。

（2）單位活動(dòng)；可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過(guò)舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門(mén)的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1）員工通過(guò)親戚朋友介紹客戶，促進(jìn)成交。

（2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈；在菏澤各個(gè)縣區(qū)的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì)所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場(chǎng)所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。

備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。

五、直銷物料準(zhǔn)備

1、直銷專用單頁(yè)；單頁(yè)上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫(xiě)自己的電話。

2、直銷專用海報(bào)；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報(bào)，海報(bào)上面公司公用電話不要有。

3、活動(dòng)和設(shè)點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

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