本篇文章給大家談?wù)劙笀?chǎng)只有暖場(chǎng)，以及案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、關(guān)于怎么樣做好案場(chǎng)經(jīng)理
• 2、房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么
• 3、女生做案場(chǎng)接待好嗎
• 4、案場(chǎng)經(jīng)理的工作職責(zé)是什么？

關(guān)于怎么樣做好案場(chǎng)經(jīng)理

3、接下來你要負(fù)責(zé)和策劃部、甲方溝通你的銷講，常說的銷講百問，內(nèi)容包括產(chǎn)品，交通，價(jià)格，區(qū)位，規(guī)劃，綠化，面積，功能，賣點(diǎn)你必須隨時(shí)準(zhǔn)確記得，并對(duì)銷講內(nèi)容進(jìn)行考核，置業(yè)顧問的銷講過關(guān)后方可接待客戶，接待客戶過程中你還要在旁聽取，不行要重新考銷講； 5、同時(shí)整個(gè)銷售隊(duì)伍如果過了公提（即開盤期，統(tǒng)一平均分發(fā)提成）時(shí)期，進(jìn)入個(gè)人打單期，置業(yè)顧問會(huì)因?yàn)閺?qiáng)弱和運(yùn)氣的不同，銷售業(yè)績(jī)也不同，總的來說，所有人實(shí)力平均的團(tuán)隊(duì)最好帶，而有特強(qiáng)的，特弱的團(tuán)隊(duì)就需要高超的帶隊(duì)能力了，一定要提防互相搶單的現(xiàn)象； 6、和甲方和策劃部門的交接需要正式的文字手續(xù)，大忌口頭傳達(dá)的指令，也是經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)帳的原因，所以價(jià)格的調(diào)整、甲方的特別優(yōu)惠、項(xiàng)目的策略優(yōu)惠，需要一清二楚，落實(shí)到文字，公事公辦； 7、另外一定要注意現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的超范圍承諾，對(duì)項(xiàng)目是致命的，至少不要留下文字； 8、和現(xiàn)場(chǎng)甲方財(cái)務(wù)的關(guān)系要處理好，為了不影響辛苦戰(zhàn)斗在一線的銷售人員你別無選擇，甚至要熟到可以違規(guī)操作的境地才算完； 一個(gè)優(yōu)秀的案場(chǎng)經(jīng)理首先應(yīng)具備較高的責(zé)任心與敬業(yè)精神，并有較強(qiáng)的自律能力，視案場(chǎng)綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分， 1、要有以身作則的心態(tài)，只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人，所以在各項(xiàng)規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。 從一名置業(yè)顧問向案場(chǎng)經(jīng)理過渡最大的區(qū)別就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為案場(chǎng)經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴(yán)，與業(yè)務(wù)員保持一定的距離，又能成為業(yè)務(wù)員的朋友，談心聊天。 1、嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度：考勤、案場(chǎng)紀(jì)律、案場(chǎng)規(guī)章等。 2、做好銷售案場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生管理，現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進(jìn)門第一眼產(chǎn)生對(duì)樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。衛(wèi)生管理的核心是在一開始讓所有業(yè)務(wù)員養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣，客戶走后桌椅歸位，臺(tái)面清潔，早晨的清潔衛(wèi)生分工，下班后柜臺(tái)的整理等，同時(shí)要求案場(chǎng)經(jīng)理有高標(biāo)準(zhǔn)要求及唯美的清潔態(tài)度。 3、讓業(yè)務(wù)員保持良好的習(xí)慣：有的時(shí)候案場(chǎng)經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)?shù)氖卿N售人員的家長(zhǎng)的角色，對(duì)業(yè)務(wù)員的一言一行都有好的要求，進(jìn)行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣，日記的習(xí)慣，有難必問的習(xí)慣，好學(xué)的習(xí)慣等等，這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是案場(chǎng)經(jīng)理以身作則、時(shí)刻督促。 4、要時(shí)刻保持高度的嗅覺，要求案場(chǎng)經(jīng)理身在案場(chǎng)能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時(shí)覺察，及時(shí)解決，必須具有這方面的敏銳力。 5、平等公正，對(duì)下屬不抱偏心，尤其是對(duì)偏愛的銷售人員更加嚴(yán)格管理，有錯(cuò)誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。 6、案場(chǎng)獎(jiǎng)罰制度要健全，管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個(gè)樣，今天明天一個(gè)樣。因此獎(jiǎng)罰一定要分明，如果一個(gè)案場(chǎng)經(jīng)理一年管理下來，即無一個(gè)表?yè)P(yáng)，也無一點(diǎn)處罰，這樣對(duì)于很多求上進(jìn)的人會(huì)打消進(jìn)取心。因此在制度的前提下，大膽?yīng)劻P很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。 7、銷售人員心態(tài)要時(shí)刻調(diào)節(jié)，人無完人，每個(gè)人都有弱點(diǎn)，業(yè)務(wù)員更是如此，因此優(yōu)秀的案場(chǎng)經(jīng)理能夠在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)時(shí)常與銷售人員溝通思想，問長(zhǎng)問短，問寒問暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓銷售人員時(shí)刻保持高度的工作積極性。 8、對(duì)突發(fā)事件的處理具備獨(dú)立的協(xié)調(diào)、解決能力。 管理最終是為銷售服務(wù)，案場(chǎng)經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)的帶動(dòng)上，最終順利完成銷售指標(biāo)。 1、充分利用各種業(yè)務(wù)報(bào)表。實(shí)際上日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、周分析表等都有極有價(jià)值的作用。善于利用報(bào)表、分析形勢(shì)，對(duì)下階段銷售工作的計(jì)劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報(bào)表的功能，使報(bào)表成為形式化而已。 2、培養(yǎng)銷售人員珍惜客源、珍惜時(shí)間的習(xí)慣，要讓每個(gè)銷售人員珍惜每一個(gè)電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時(shí)間。要做到這點(diǎn)，案場(chǎng)經(jīng)理必須對(duì)每一個(gè)銷售人員的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識(shí)去感召每一個(gè)銷售人員，并給他們一種壓力，及時(shí)督促銷售人員完成每一個(gè)追蹤電話和每一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會(huì)議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運(yùn)用，要從形式轉(zhuǎn)化成實(shí)用與實(shí)戰(zhàn)。 3、做好項(xiàng)目銷售控制，一個(gè)項(xiàng)目開案前，對(duì)銷售策略的訂制，樓盤推進(jìn)順序及開盤后的價(jià)格調(diào)整策略等都有講究?？偠灾?，好的案場(chǎng)經(jīng)理有能力使一個(gè)案子能夠均勻地、有條理地銷售。 4、制定銷售計(jì)劃、指標(biāo)，項(xiàng)目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計(jì)劃及月度銷售指標(biāo)，也可適時(shí)組織促銷活動(dòng)，推動(dòng)銷售工作的順利開展。 5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難，一個(gè)案子在銷售過程中常會(huì)遇到很多困難。有的來自于市場(chǎng)，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，案場(chǎng)經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價(jià)格策略，或解決業(yè)務(wù)說詞，或提高業(yè)務(wù)員的積極性等。 6、階段性的做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，優(yōu)秀的案場(chǎng)經(jīng)理明白一個(gè)道理，只有讓大家的業(yè)績(jī)普遍提高，才能使個(gè)案業(yè)績(jī)廣泛提高。充分利用案場(chǎng)周會(huì)，平時(shí)提高大家的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)也至關(guān)重要。 7、做好銷售總結(jié)，銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對(duì)案場(chǎng)情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)近期業(yè)務(wù)員及銷售主管的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。 8、廣告企劃：案場(chǎng)經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識(shí)，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評(píng)判廣告的好壞，并提出修正意見。 9、市場(chǎng)調(diào)查：市場(chǎng)時(shí)刻在變化，市場(chǎng)的任何風(fēng)吹草動(dòng)都可能對(duì)項(xiàng)目的銷售造成一定的影響，所以要求案場(chǎng)經(jīng)理充分的做好市場(chǎng)調(diào)查工作，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的走勢(shì)，并做好建檔工作，定期分析，為營(yíng)銷策劃提供最新最真實(shí)的市場(chǎng)依據(jù)。 綜上所述，一個(gè)優(yōu)秀案場(chǎng)經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實(shí)，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個(gè)人奮發(fā)的目標(biāo)嗎？一旦你踏上這個(gè)臺(tái)階，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的境界、對(duì)人生認(rèn)識(shí)、對(duì)價(jià)值觀的看法都會(huì)發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。 作為一個(gè)合格的案場(chǎng)經(jīng)理，除了搞好上述本職工作之外，保持一個(gè)自我不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)非常重要。要不斷充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備。除了規(guī)劃、建筑等專業(yè)專業(yè)知識(shí)，更要對(duì)政策、法規(guī)保持及時(shí)的認(rèn)識(shí)。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么

我們經(jīng)常會(huì)看到一些樓盤舉辦一些稀奇古怪的房地產(chǎn)活動(dòng)，而在活動(dòng)中不一定是在有目的性的銷售產(chǎn)品，如：龍蝦節(jié)、家電拍賣會(huì)、音樂節(jié)、酒會(huì)、趣味游戲等等。這樣就會(huì)有不少跨行新晉的小開發(fā)商boss覺得太過浪費(fèi)，心想又不賣產(chǎn)品只是為了效果很有限的宣傳太不劃算了、浪費(fèi)，覺得自己在操盤的過程中一定不會(huì)這樣做。下面是我?guī)黻P(guān)于房地產(chǎn)活動(dòng)的目的的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么

1、增加案場(chǎng)人氣引財(cái)氣

任何一種產(chǎn)品均需要人氣的鋪墊，活動(dòng)是提升人氣的最佳選擇，通過活動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷是眾多高明商家常用的策略營(yíng)銷。這個(gè)作用是我們最直觀的感受，從易理和科學(xué)的角度不難明白有人氣即添財(cái)氣;

2、增加項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度

這個(gè)作用意義也是我們比較直觀的理解，來的人多了會(huì)吸引一部分新客戶增加知名度，做暖場(chǎng)活動(dòng)趣味互動(dòng)贈(zèng)送禮品抽獎(jiǎng)會(huì)加深客戶對(duì)項(xiàng)目的記憶深度，建立或提升對(duì)項(xiàng)目的好感即美譽(yù)度，吸引潛在客戶關(guān)注;

3、提升銷售案場(chǎng)管理水平

經(jīng)常舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)從 人力資源管理 的角度：經(jīng)常有事做會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些管理疏漏或不足，讓員工保持積極努力工作、勤奮、主動(dòng)思考的良好狀態(tài)，不斷磨合不斷修正從而提升案場(chǎng)管理水平;

4、增加與客戶之間的互動(dòng)

暖場(chǎng)活動(dòng)的開展必然會(huì)讓置業(yè)顧問經(jīng)常與準(zhǔn)客戶電話、短信、洽談等互動(dòng)行為，從而拉近與客戶之間的聊關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度、品牌認(rèn)可度;

5、提升產(chǎn)品銷售的成交率

常言道“日久見人心”“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，通過暖場(chǎng)活動(dòng)的開展，不論是銷售氛圍、對(duì)客戶的了解、活動(dòng) 廣告 對(duì)客戶的認(rèn)知催眠，都在很大程度上提高了產(chǎn)品銷售的成交率。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的目的相關(guān)知識(shí)拓展

六要素

1、互動(dòng)邀約

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)一定需要具備項(xiàng)目與客戶之間的互動(dòng)性，有互動(dòng)才有交流溝通，有交流溝通就有記憶有了解;活動(dòng)開展前對(duì)準(zhǔn)客戶的邀約是必不可少的，他們是這類活動(dòng)的目標(biāo)群體，其他參與人員是活動(dòng)的氛圍源泉，各自擁有各自的角色;

2、創(chuàng)意亮點(diǎn)

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)需要具備起創(chuàng)意性和活動(dòng)亮點(diǎn)，這樣我們?cè)谘s準(zhǔn)客戶和推廣的時(shí)候才有足夠的亮點(diǎn)吸引眼球和吸引他人參與其中，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)才會(huì)具備較好的氛圍。項(xiàng)目才會(huì)傳遞出其良好的形象和熱銷氛圍;

3、禮品贈(zèng)與

常言道“吃人嘴短、拿人手短”，對(duì)參與者的送獎(jiǎng)送禮是增加活動(dòng)的吸引點(diǎn)從而營(yíng)造氛圍，對(duì)老客戶的贈(zèng)禮是一種互動(dòng)和溝通，更多更真實(shí)的了解客戶需求，即便沒有產(chǎn)生購(gòu)買也會(huì)讓其參與項(xiàng)目全民營(yíng)銷，成為有力的全民營(yíng)銷主力成員，口碑?dāng)U散整個(gè)項(xiàng)目;

4、契合項(xiàng)目

所舉辦的活動(dòng)主題或調(diào)性符合項(xiàng)目的屬性為佳，如商業(yè)街、SOHO商務(wù)辦公具備時(shí)尚調(diào)性，旅游 文化 地產(chǎn)具備休閑養(yǎng)生文化調(diào)性，高端住宅具備時(shí)尚品質(zhì)調(diào)性;

5、費(fèi)用經(jīng)濟(jì)

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)因?yàn)榕e辦頻次較高，在費(fèi)用預(yù)算方面要把握適宜，不能超預(yù)算，合理的提前規(guī)劃會(huì)節(jié)約不少費(fèi)用且活動(dòng)效果佳，如提前計(jì)劃、統(tǒng)一采購(gòu)大批量禮品獎(jiǎng)品、提供產(chǎn)地引進(jìn)其他業(yè)態(tài)活動(dòng)、選擇一家戰(zhàn)略活動(dòng)公司，費(fèi)用范圍在2000~3萬為宜，全年控制在一定的金額內(nèi);

6、規(guī)范管理

這類暖場(chǎng)活動(dòng)的規(guī)范管理一是不會(huì)減少活動(dòng)紕漏，暖場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間的合理安排，能夠發(fā)現(xiàn)根本問題所在從而能夠及時(shí)修正，團(tuán)隊(duì)的規(guī)范管理也是在一定程度上提高項(xiàng)目美譽(yù)度，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的信任度提高項(xiàng)目的公信力。

暖場(chǎng)活動(dòng)，是指以活動(dòng)為載體，以營(yíng)銷為目標(biāo)，通過活動(dòng)帶動(dòng)人氣，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，最終達(dá)成產(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動(dòng)形式。所謂房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)：意在步入正軌的正常銷售周期前中后期，通過舉行互動(dòng)的文娛活動(dòng)的形式來加深新、老客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，以實(shí)現(xiàn)人氣、成交的目的。熟話說：“有人氣才有財(cái)氣”另一方面來說，有了人氣才能營(yíng)造熱鬧的銷售氛圍。

??樓盤的暖場(chǎng)活動(dòng)在各大樓盤多在周末舉行，開發(fā)商會(huì)提前向較強(qiáng)的客戶邀約至售樓中心，通過一些互動(dòng)性較強(qiáng)的文娛活動(dòng)來活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，進(jìn)而提高樓盤的關(guān)注度，對(duì)于一般的暖場(chǎng)活動(dòng)來說，花費(fèi)小，在處于淡季時(shí)，多舉行高質(zhì)量暖場(chǎng)活動(dòng)，以至于不會(huì)出現(xiàn)：“賣房的比看房的多”的局面。

女生做案場(chǎng)接待好嗎

女孩子做案場(chǎng)接待，還是挺好的?；橐鲋袩o原則無底線地退讓，讓自己面目全非

沒有任何人值得女人無原則無底線地退讓，包括她的另一半。

如果一個(gè)男人真心愛一個(gè)女人的話，他不會(huì)舍得把女人打造成他的理想型，因?yàn)槟菢拥脑挘筒皇菑那暗乃恕?/p>

面目全非的她，靈魂變了、本質(zhì)變了，又怎么還會(huì)是他以前愛的她呢？

女人也要清楚地知道，不要為了任何人讓自己改變得太多。

真正和諧的夫妻會(huì)懂得，改變是相互的事情，不是一個(gè)人的事情。

男人愿意在婚姻中為了自己所愛的女人改變，而女人也要在一定程度上包容男人的小任性、小缺點(diǎn)。

如果婚姻中一直改變的人只有女人自己，他們的感情是無法長(zhǎng)久的。就算形式還在，本質(zhì)也早就變壞了。

伊薩可夫斯基說，“愛情，這不是一顆心去敲打另一顆心，而是兩顆心共同撞擊的火花。”

男女之間，碰撞出愛情的火花并不難，難的是兩個(gè)人如何在婚姻生活中和平相處。

俗話說，相愛容易相處難。

相愛的時(shí)候，對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)吸引了彼此。

真正相處的日子里，卻是對(duì)方的缺點(diǎn)暴露在彼此面前。

兩個(gè)人能否走到最后，還要看彼此的相處模式、相愛方式。

記住一點(diǎn)，女人的“苦命”不是別人造成的，而是自己的誤入歧途。

案場(chǎng)經(jīng)理的工作職責(zé)是什么？

案場(chǎng)經(jīng)理案場(chǎng)只有暖場(chǎng)的工作職責(zé)如下案場(chǎng)只有暖場(chǎng)：

1、帶領(lǐng)案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司各項(xiàng)指標(biāo)（包括收繳率、滿意度等）。

2、配合前期銷售案場(chǎng)舉辦大型營(yíng)銷活動(dòng)及周末暖場(chǎng)活動(dòng)。

3、負(fù)責(zé)做好與外包單位的溝通、協(xié)調(diào)監(jiān)督檢查工作。

4、監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)員工工作案場(chǎng)只有暖場(chǎng)，加強(qiáng)部門員工素質(zhì)培養(yǎng)案場(chǎng)只有暖場(chǎng)，提升員工服務(wù)水平。

5、負(fù)責(zé)監(jiān)督抽查部門員工的工作開展、服務(wù)禮儀禮節(jié)等情況，定期組織績(jī)效考核，掌握員工的技能狀況，做到合理安排人力資源，存優(yōu)去異。

6、配合公司做好應(yīng)急工作及完成上級(jí)安排的其案場(chǎng)只有暖場(chǎng)他工作任務(wù)。

任職資格

1、物業(yè)管理、酒店管理等專業(yè)大專及以上學(xué)歷，有5年以上案場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。

2、熟悉物業(yè)管理的流程、相關(guān)法律法規(guī)，有良好的客戶投訴和糾紛處理能力。

3、具備良好的溝通技巧和較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。

案場(chǎng)只有暖場(chǎng)的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)、案場(chǎng)只有暖場(chǎng)的信息別忘了在365暖場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)（http://www.afnyshop07.cn）進(jìn)行查找喔。