今天給各位分享房地產(chǎn)暖場(chǎng)組織機(jī)構(gòu)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)是什么意思進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注365暖場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)（http://www.afnyshop07.cn），現(xiàn)在開(kāi)始吧！

本文目錄一覽：

• 1、房地產(chǎn)企業(yè)組織架構(gòu)是怎樣的？
• 2、詳細(xì)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司部門職責(zé)和組織結(jié)構(gòu)
• 3、房地產(chǎn)企業(yè)的組織架構(gòu)和崗位設(shè)置有哪些？
• 4、房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案

房地產(chǎn)企業(yè)組織架構(gòu)是怎樣的？

一般來(lái)說(shuō)，一切由企業(yè)管理的組織形式主要有直線制、職能制、直線職能制、事業(yè)部制、矩陣制、多維制6種。

結(jié)合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)和開(kāi)發(fā)活動(dòng)的特點(diǎn)，6種組織形式的構(gòu)成如下：

1．直線制。這是最簡(jiǎn)單的企業(yè)管理組織形式。其特點(diǎn)是企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者親自執(zhí)行全部管理職能。按垂直系統(tǒng)直接領(lǐng)導(dǎo)，不設(shè)專門職能機(jī)構(gòu)。其優(yōu)點(diǎn)是集指揮和職能于一身，命令統(tǒng)一，責(zé)權(quán)分明，指揮及時(shí)；缺點(diǎn)是要求領(lǐng)導(dǎo)者通曉各種專業(yè)知識(shí)，具備多方面的知識(shí)和技能。因此，它適用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量較小的小型企業(yè)的初期管理，不能適應(yīng)較大規(guī)模和較復(fù)雜的開(kāi)發(fā)管理。目前采用的比較少。

2．職能制。這是在直線制組織形式基礎(chǔ)上為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者相應(yīng)地設(shè)置職能機(jī)構(gòu)或?qū)Ｂ毴藛T。他們既能在各自的職能范圍內(nèi)有權(quán)直接指揮下屬單位，又能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作。其優(yōu)點(diǎn)是能適應(yīng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作復(fù)雜的特點(diǎn)，可以減輕領(lǐng)導(dǎo)人的工作負(fù)擔(dān)；缺點(diǎn)是容易形成多頭領(lǐng)導(dǎo)，造成職能人員和部門都有指揮權(quán)，不利于健全責(zé)任制。這種組織形式適合于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)比較復(fù)雜、服務(wù)項(xiàng)目較多的房地產(chǎn)企業(yè)。現(xiàn)在有很多中小型開(kāi)發(fā)企業(yè)采用這種組織形式。

3．直線職能制。這是在職能制和直線制的基礎(chǔ)上，把垂直指揮職能與職能部門的專業(yè)管理職能結(jié)合起來(lái)，即保持直線的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮，又發(fā)揮職能部門職能作用的一種組織形式。它的特點(diǎn)是在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者之下設(shè)置相應(yīng)的職能機(jī)構(gòu)或人員，并將管理人員分成兩類：一類是行政指揮人員，對(duì)下級(jí)進(jìn)行指揮；一類是職能管理人員，是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，對(duì)下級(jí)沒(méi)有指揮的權(quán)利，但如果受行政負(fù)責(zé)人委托，可在自己主管的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)負(fù)責(zé)某方面的管理工作。其優(yōu)點(diǎn)是既能發(fā)揮職能機(jī)構(gòu)專業(yè)管理的作用，又便于領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮。缺點(diǎn)是橫向協(xié)調(diào)配合困難，不利于溝通信息，有些問(wèn)題各部門要向直線領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和人員請(qǐng)示報(bào)告后才能處理，影響工作效率。它適合于中等規(guī)模的企業(yè)，是目前較多采用的組織形式。康城的開(kāi)發(fā)就是采取的這種組織形式。

4．事業(yè)部制（項(xiàng)目部制）。這是按照"集中決策，分散經(jīng)營(yíng)"的原則，在總公司下設(shè)事業(yè)部（項(xiàng)目部）。各事業(yè)部則在總公司制定的政策、目標(biāo)、計(jì)劃的指導(dǎo)和控制下，根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理的需要設(shè)置組織機(jī)構(gòu)。它的特點(diǎn)是把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目按內(nèi)容和專業(yè)的不同，建立獨(dú)立的事業(yè)部。每個(gè)事業(yè)部在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行獨(dú)立核算、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，都對(duì)公司負(fù)有完成利潤(rùn)計(jì)劃的責(zé)任。同時(shí)在經(jīng)營(yíng)管理上擁有相應(yīng)的權(quán)利。這是目前大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)比較適合的一種組織形式。事業(yè)部制的優(yōu)點(diǎn)是：各事業(yè)部在容許的范圍內(nèi)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，提高了管理的靈活性和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的適應(yīng)性，又具有較高的穩(wěn)定性；有利于最高管理機(jī)構(gòu)擺脫日常事務(wù)工作，能夠集中精力作好決策和大政方針的研究；有利于培養(yǎng)全面的管理人才；有利于組織專業(yè)化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高效益；有利于建立考核管理人員業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。事業(yè)部制的主要缺點(diǎn)是機(jī)構(gòu)重疊，管理人員浪費(fèi)；易于造成各事業(yè)部之間的本位主義，影響事業(yè)部之間的合作。

5．矩陣制。這是在傳統(tǒng)的直線職能制縱向領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，又按照業(yè)務(wù)內(nèi)容、任務(wù)或項(xiàng)目劃分而建立橫向領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)，縱橫交叉，構(gòu)成矩陣的形式。其特點(diǎn)是在同一組織中既設(shè)置縱向的職能部門，又建立橫向的管理系統(tǒng)；參加項(xiàng)目的成員受雙重領(lǐng)導(dǎo)，既受所屬職能部門的領(lǐng)導(dǎo)，又受項(xiàng)目公司的領(lǐng)導(dǎo)。它的優(yōu)點(diǎn)是：有利于加強(qiáng)各職能部門之間的協(xié)作配合；各項(xiàng)目組可以根據(jù)特定的任務(wù)和目標(biāo)靈活變化，組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)性強(qiáng)；有利于根據(jù)任務(wù)性質(zhì)把具有有關(guān)各種專業(yè)知識(shí)和技能的人員結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮他們的積極性和創(chuàng)造性。缺點(diǎn)是：組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性較差，人員經(jīng)常變動(dòng)；需要增加項(xiàng)目經(jīng)理，人員較多，機(jī)構(gòu)較臃腫；容易形成多頭領(lǐng)導(dǎo)，部門之間關(guān)系復(fù)雜，職責(zé)不清。矩陣制組織結(jié)構(gòu)適用于規(guī)模較大、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目多、綜合經(jīng)營(yíng)較強(qiáng)、專業(yè)服務(wù)組較多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理企業(yè)，成都市投資公司采取的就是這種組織形式。

6．多維制。這是在矩陣制組織形式的基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展的一種組織結(jié)構(gòu)，是將專業(yè)劃分的事業(yè)部，按職能劃分的職能部，以及按地區(qū)劃分的地區(qū)管理機(jī)構(gòu)三者有機(jī)結(jié)合起來(lái)的組織形式。其特點(diǎn)是按專業(yè)職能地區(qū)劃分的三方面管理機(jī)構(gòu)，形成了系統(tǒng)的管理組織體系。其優(yōu)點(diǎn)是：通過(guò)多維結(jié)構(gòu)把事業(yè)部經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理和職能部門經(jīng)理的管理職能統(tǒng)一和協(xié)調(diào)起來(lái)；其缺點(diǎn)是：組織機(jī)構(gòu)龐大、復(fù)雜，不容易調(diào)整。因而，它僅適合于跨地區(qū)和跨國(guó)的物業(yè)管理集團(tuán)。例如萬(wàn)科地產(chǎn)、珠江地產(chǎn)都是采取的這種組織形式。

具體到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的組織形式那種更好，應(yīng)該根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)規(guī)模、管理風(fēng)格和管理成本，選擇適合自己企業(yè)的組織形式，沒(méi)有最好，只有最適合。

房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)模式和房地產(chǎn)企業(yè)的組織形式是相互影響的，甚至于開(kāi)發(fā)模式在某種程度上決定了企業(yè)的組織形式。一個(gè)采用直線制的房地產(chǎn)企業(yè)，美國(guó)模式可能是最佳選擇，而不會(huì)選擇香港模式，因?yàn)槟悴豢赡苡心菢拥木θス芾矸康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程。但這也是有前提的、相對(duì)的，這取決于企業(yè)的信息化水平和企業(yè)管理的扁平化程度。

崗位制度參考：網(wǎng)頁(yè)鏈接

詳細(xì)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司部門職責(zé)和組織結(jié)構(gòu)

每個(gè)公司的部門設(shè)置不一樣，根據(jù)公司的運(yùn)作情況設(shè)置，大概分為設(shè)計(jì)部、經(jīng)營(yíng)部（或者前期部）、工程部、預(yù)算部、綜合辦公室（行政部和人事部）、財(cái)務(wù)部、客服部、物業(yè)部、項(xiàng)目部、總工辦、銷售部、策劃部也有一種簡(jiǎn)單的組織機(jī)構(gòu)：經(jīng)營(yíng)部、工程部、財(cái)務(wù)部、綜合辦

1、營(yíng)銷部——負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷售或者租賃工作，是公司的“龍頭”部門。 2、財(cái)務(wù)部——負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理，是公司的核心部門。 3、工程部——負(fù)責(zé)項(xiàng)目的建設(shè)和管理，確保工期、質(zhì)量、安全及成本控制執(zhí)行等。 4、辦公室——負(fù)責(zé)上下溝通，左右協(xié)調(diào)。 5、人力資源部——負(fù)責(zé)人力資源的開(kāi)發(fā)、配置和管理。 6、發(fā)展部——負(fù)責(zé)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，項(xiàng)目的具體策劃，取地以及相關(guān)許可的辦理等一系列前期開(kāi)發(fā)工作。 7、其他一些根據(jù)需要設(shè)置的部門，如公關(guān)部，材料采管部，等等。

工程管理中心

1、向總經(jīng)辦負(fù)責(zé)。

2、參與工程項(xiàng)目投資策劃、項(xiàng)目可行性研究工作，聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)單位對(duì)總體規(guī)劃設(shè)計(jì)、單體工程各專業(yè)施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)并審核，參與工程預(yù)

結(jié)算書編制，負(fù)責(zé)工程施工管理到竣工驗(yàn)收全過(guò)程操作。

3、根據(jù)公司各項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際情況，編制并實(shí)施完成工程計(jì)劃，按時(shí)上報(bào)工作情況，及時(shí)跟進(jìn)落實(shí)各項(xiàng)工作計(jì)劃及資金計(jì)劃。

4、參與工程施工招、投標(biāo)工作，編寫工程施工合同，并進(jìn)行審批、簽訂。

5、加強(qiáng)質(zhì)量控制，保證工程施工按有關(guān)規(guī)定要求進(jìn)行。

6、協(xié)調(diào)好各部門及外單位的關(guān)系，使工程順利進(jìn)行。

工程部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、 協(xié)調(diào)組織工程部相關(guān)人員對(duì)開(kāi)發(fā)規(guī)劃進(jìn)行技術(shù)分析，對(duì)建筑設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化論證。達(dá)到指標(biāo)先進(jìn)、技術(shù)合理，工期可控成本經(jīng)濟(jì)的最佳統(tǒng)一；

2、 組織人員完成編制并審核工程預(yù)決算，做到有效控制成本；

3、 參與重要工程合同的洽談，做到核定可行的工期要求和主要的經(jīng)濟(jì)與技術(shù)指標(biāo)，并力爭(zhēng)使參建單位素質(zhì)有基本保證；

4、 按照監(jiān)理合同及相關(guān)監(jiān)理?xiàng)l例對(duì)監(jiān)理公司的工作進(jìn)行全面督促檢查，落實(shí)有關(guān)責(zé)任制，達(dá)到使監(jiān)理公司真正發(fā)揮旁站監(jiān)理，巡檢及見(jiàn)證等職能的要求；

5、 組織工程部人員核定施工隊(duì)的施工組織方案及工藝技術(shù)要求。做到有可行的網(wǎng)絡(luò)施工組織計(jì)劃及技術(shù)保證體系和措施；

6、 組織工程相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行開(kāi)發(fā)方質(zhì)量檢查，做到每個(gè)專業(yè)工程師對(duì)工程情況全面控制；

7、 組織工程部相關(guān)人員進(jìn)行開(kāi)發(fā)方進(jìn)度控制，制定具體工期進(jìn)度要求，做到使工程按合理進(jìn)度計(jì)劃表實(shí)施；

8、 嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)要求及規(guī)范要求進(jìn)行施工程序控制，達(dá)到設(shè)計(jì)規(guī)范及合同要求，并完成預(yù)算要求的工作量；

9、 組織工程部人員進(jìn)行技術(shù)核定，變更及相關(guān)工程量的追加追減的實(shí)測(cè)實(shí)量工作，達(dá)到技術(shù)可行數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的要求；

10、 組織工程部有關(guān)人員進(jìn)行文明施工、安全生產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作，做到符合文明施工，安全生產(chǎn)的目標(biāo)；

11、 每周召開(kāi)一次工程內(nèi)部辦公協(xié)調(diào)會(huì)，布置安排本周的工作、計(jì)劃，檢查落實(shí)上周的任務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào)；每周組織工地現(xiàn)場(chǎng)工程協(xié)調(diào)會(huì)，對(duì)監(jiān)理公司及施工單位工作進(jìn)行檢查督促；

10、 組織有關(guān)專業(yè)工程師對(duì)涉及工程關(guān)鍵項(xiàng)目及重大款項(xiàng)的建筑設(shè)備及材料進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和認(rèn)證，達(dá)到質(zhì)量可靠，經(jīng)濟(jì)合理的目標(biāo)；

11、 完成上級(jí)交辦的其他各項(xiàng)工作，并配合其他業(yè)務(wù)部門做好與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各項(xiàng)工作，特別全力支持銷售部門完成最終的產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

電氣工程師崗位職責(zé)

1、 參與工程的初步設(shè)計(jì)的審定及施工圖紙的會(huì)審，主要審查電氣設(shè)計(jì)是否符合該項(xiàng)工程的要求及電氣設(shè)計(jì)是否合理。

2、 參與審查施工單位的施工組織設(shè)計(jì)及施工方案，主要審查施工單位施工人員的技術(shù)素質(zhì)及施工力量，能否滿足該項(xiàng)工程的技術(shù)及進(jìn)度要求。

3、 施工過(guò)程中抓好質(zhì)量及工程進(jìn)度。

A、 管理好施工用料的質(zhì)量，不符合設(shè)計(jì)及劣質(zhì)產(chǎn)品，要堅(jiān)決 杜絕。

B、 電氣敷管要重點(diǎn)檢查管子的彎曲半徑及管口是否進(jìn)盒，保證穿線、換線通暢。

C、 線絡(luò)絕緣一定要滿足規(guī)范要求。

D、 接地防雷裝置安裝時(shí)，引下線及接地線的搭接一定要滿足規(guī)范規(guī)定，接地電阻一定要滿足設(shè)計(jì)要求。

E、 做好隱蔽工程的檢查及認(rèn)證。

F、 與有關(guān)專業(yè)工程師做好配合。

G、 認(rèn)真做好現(xiàn)場(chǎng)簽證工作。

H、 抓好電氣施工的進(jìn)度。

4、 做好交工驗(yàn)收工作

A、 一定要按圖紙及規(guī)范驗(yàn)收，保證工程質(zhì)量。

B、 電氣裝置一定要符合設(shè)計(jì)要求。

5、 做好售后服務(wù)，認(rèn)真及時(shí)解決客戶提出的問(wèn)題。

水暖工程師崗位職責(zé)

一、 配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工程的規(guī)劃、設(shè)計(jì)進(jìn)行論證，確保室內(nèi)外管網(wǎng)布置經(jīng)濟(jì)、合理。

二、 施工過(guò)程中，仔細(xì)審核圖紙，審核施工過(guò)程施工組織設(shè)計(jì)，對(duì)于圖紙的錯(cuò)誤或不合理，要根據(jù)我方要求及客戶要求及時(shí)出具變更、技術(shù)核定通知。

三、 參與到施工現(xiàn)場(chǎng)管理、監(jiān)督中去，確保管道的安裝質(zhì)量，以保證使用過(guò)程中的質(zhì)量，避免漏水等事故的發(fā)生。

四、 嚴(yán)格監(jiān)督施工方管材、管件的質(zhì)量，偽劣產(chǎn)品堅(jiān)決杜絕進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于我方供材，仔細(xì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、比較。

五、 除產(chǎn)品價(jià)格控制外，對(duì)于管道的外觀、安裝后的觀感及安裝進(jìn)度也要控制，節(jié)約公司成本，創(chuàng)造利潤(rùn)。

六、 作為水曖工程師，對(duì)于新型管材、管件閥門要有所了解，緊隨建筑市場(chǎng)的變革，不落伍、掉隊(duì)。

七、 協(xié)調(diào)施工過(guò)程中的各種關(guān)系，協(xié)調(diào)水專業(yè)方面公司對(duì)外事務(wù)。

八、 水專業(yè)應(yīng)配合其他專業(yè)，確保工程整體的質(zhì)量、效果。

九、 配合物業(yè)、售房工作，做好服務(wù)，對(duì)買房客戶進(jìn)行技術(shù)問(wèn)題的解釋工作。

十、 配合預(yù)、決算人員的工作，從公司的利益出發(fā)，嚴(yán)格控制現(xiàn)場(chǎng)簽證及其發(fā)生量。

土建工程師崗位職責(zé)

一、 工程崗位職責(zé)管理目標(biāo)

1、 熟悉房屋開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工作程序，了解設(shè)計(jì)原理，嚴(yán)格掌握各項(xiàng)施工工藝，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行建筑行業(yè)的法律法規(guī)。

2、 按合同要求對(duì)工程進(jìn)行質(zhì)量、工期、資金方面進(jìn)行控制，協(xié)調(diào)施工單位，監(jiān)理單位及周邊的關(guān)系。

3、 完成合同中所要求工程質(zhì)量管理目標(biāo)，嚴(yán)格控制分項(xiàng)分部工程驗(yàn)收制度，制定具體的工期進(jìn)度計(jì)劃與質(zhì)量保證體系。

二、 工作職責(zé)范圍

1、 做好施工圖會(huì)審工作，做好各分部工程的施工工藝技術(shù)交底，嚴(yán)格執(zhí)行施工規(guī)范的有關(guān)規(guī)定，對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)度進(jìn)行全過(guò)程控制。

2、 嚴(yán)把各項(xiàng)施工材料進(jìn)場(chǎng)關(guān)，控制不合格及未經(jīng)復(fù)試的建筑材料在工程中使用，加強(qiáng)對(duì)兩強(qiáng)計(jì)配管理，嚴(yán)格控制砼、砂漿試塊的管理，不允許不合格的試驗(yàn)報(bào)告出現(xiàn)。

3、 加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的全面管理意識(shí)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工進(jìn)行全過(guò)程控制，嚴(yán)格履行合同工期，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)容場(chǎng)貌嚴(yán)格管理。

4、 樹(shù)立“用戶第一”的思想，嚴(yán)把各工序的驗(yàn)收關(guān)，保證主體結(jié)構(gòu)工程的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，督促監(jiān)理公司對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行全過(guò)程控制，做好質(zhì)量事前控制。

5、 做好售樓部、物業(yè)管理的服務(wù)工作，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。

工程部員工手冊(cè)內(nèi)容提綱

1. 工程發(fā)包流程

2. 工程比價(jià)單

3. 評(píng)標(biāo)會(huì)議紀(jì)要

4. 預(yù)算控制流程

5. 工程設(shè)計(jì)變更流程

6. 戶型變更評(píng)審流程

7. 戶型結(jié)構(gòu)變更申請(qǐng)單

8. 現(xiàn)場(chǎng)簽證流程

9. 單項(xiàng)、單體、零星工程驗(yàn)收流程

10. 單項(xiàng)、單體、零星工程竣工驗(yàn)收單

11. 工程進(jìn)度款付款流程

12. 房屋竣工驗(yàn)收流程

13. 工程竣工報(bào)驗(yàn)單

14. 整改通知單

15. 整改回復(fù)單

16. 隱蔽工程質(zhì)量控制流程

17. 工程質(zhì)量控制流程

18. 質(zhì)量問(wèn)題處理流程

19. 工程結(jié)算流程

20. 工程結(jié)算報(bào)告書

工程部

置業(yè)工程部工作制度

一、 辦公制度

1、 嚴(yán)格遵守公司作息時(shí)間規(guī)定上下班，不得無(wú)故遲到、早退、曠工；

2、 維護(hù)公司形象，個(gè)人著裝整潔，談吐文明、禮貌；

3、 辦公區(qū)域內(nèi)不得大聲喧嘩，辦公用品擺放整齊、有序，文件資料妥善保管；

4、 保持辦公室內(nèi)衛(wèi)生，每天上班打掃一次衛(wèi)生。

二、 工程管理制度

1、 設(shè)立目標(biāo)工作制，各項(xiàng)主要工作均定制完成時(shí)間表；

2、 在圖紙會(huì)審前，各專業(yè)人員要詳細(xì)識(shí)圖，把問(wèn)題發(fā)現(xiàn)在施工之前，避免施工后改動(dòng)，并能提出科學(xué)、合理的方案；

3、 管好施工材料，不符合設(shè)計(jì)的材料、劣質(zhì)材料要堅(jiān)決杜絕使用，以保證工程質(zhì)量；

4、 嚴(yán)格按規(guī)范及施工圖管理工程，作到質(zhì)量有保證；

5、 每天到施工現(xiàn)場(chǎng)，做好隱蔽工程的檢查和監(jiān)督；

6、 認(rèn)真做好現(xiàn)場(chǎng)簽證工作，簽證單由三人簽字認(rèn)可生效（專業(yè)工程師、工程部經(jīng)理、總工程師），所簽證工作內(nèi)容完成后15日內(nèi)完成簽字手續(xù)，過(guò)期視為無(wú)效，；

7、 每周召開(kāi)一次工程內(nèi)部辦公協(xié)調(diào)會(huì)，布置安排本周的工作、計(jì)劃，檢查落實(shí)上周的任務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào)；

8、 每周組織工地現(xiàn)場(chǎng)工程協(xié)調(diào)會(huì)，對(duì)各參建方工作進(jìn)行檢查督促。會(huì)議結(jié)果向副總及總工匯報(bào)；

9、 做好對(duì)業(yè)主的售后服務(wù)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決；

10、 服從領(lǐng)導(dǎo)，搞好團(tuán)結(jié)。

安全管理制度

為保證我公司所建設(shè)的建筑工程的施工安全，按照國(guó)家有關(guān)安全管理法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)定，特制定本制度。

一、 建立安全生產(chǎn)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)；

二、 設(shè)立安全生產(chǎn)管理常設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)日常管理；

三、 各單位工程負(fù)責(zé)人及相關(guān)部門經(jīng)理為組員，配合常設(shè)辦公室的工作，并負(fù)責(zé)具體實(shí)施；

四、 加強(qiáng)監(jiān)理單位的管理力度，建立監(jiān)理人員責(zé)任監(jiān)督制度，作到責(zé)任到人；

五、 工程部工程師為日常監(jiān)督員，負(fù)責(zé)工程的全過(guò)程管理，對(duì)工程安全生產(chǎn)負(fù)現(xiàn)場(chǎng)管理職責(zé)，作到不符和國(guó)家安全管理法規(guī)的在建工程不允許進(jìn)入下道工序施工；

六、 全體人員定期學(xué)習(xí)國(guó)家現(xiàn)行有關(guān)安全管理法規(guī)，作到懂安全、會(huì)安全、會(huì)管理；

七、 各負(fù)其責(zé)，防止出現(xiàn)安全事故，如出現(xiàn)安全事故，按照安全法規(guī)規(guī)定及時(shí)處理、及時(shí)上報(bào)，作到不隱瞞事故、不拖延上報(bào)；

八、 本制度未明事宜，參照國(guó)家《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》。

工程部工作目標(biāo)

一、 工程質(zhì)量合格率100%

二、 竣工驗(yàn)收一次過(guò)關(guān)率100%

三、 工程按期交工率100%

四、 安全生產(chǎn)管理達(dá)標(biāo)率100%

五、 重大安全事故（死亡一人以上）0%

嚴(yán)重安全事故（重傷一人以上）0%

輕傷類安全事故控制在2‰

六、 現(xiàn)場(chǎng)文明施工達(dá)標(biāo)率100%

七、 市級(jí)文明工地稱號(hào)獲得率30%

八、 業(yè)主投訴受理率100%

人員及時(shí)到位率100%

處理結(jié)果滿意率 80%

房地產(chǎn)企業(yè)的組織架構(gòu)和崗位設(shè)置有哪些？

組織結(jié)構(gòu)目前最常見(jiàn)的是“金字塔”和“矩陣”這兩種，沒(méi)有什么組織結(jié)構(gòu)叫“團(tuán)隊(duì)”的，呵呵。 \x0d\x0a\x0d\x0a也沒(méi)有任何規(guī)定說(shuō)房地產(chǎn)公司必須用“金字塔”和“矩陣”式的架構(gòu)，使用什么架構(gòu)，是公司根據(jù)自己的戰(zhàn)略和核心業(yè)務(wù)流程來(lái)確定的。 \x0d\x0a\x0d\x0a關(guān)于“金字塔”和“矩陣”的特點(diǎn)，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下： \x0d\x0a金字塔型：中國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的架構(gòu)模式，優(yōu)點(diǎn)是集權(quán)度高，決策統(tǒng)一；缺點(diǎn)是信息縱向傳遞慢，信息容易被過(guò)濾或阻滯，對(duì)各事業(yè)部的專業(yè)工作開(kāi)展不利。 \x0d\x0a矩陣型：西方跨國(guó)公司中很常見(jiàn)的架構(gòu)。優(yōu)點(diǎn)是信息傳遞快且暢通，決策更專業(yè)；弱點(diǎn)是溝通成本很高，因?yàn)樽鳛槭聵I(yè)部的一個(gè)專業(yè)員工，你的上司不是你的事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)，而可能是遠(yuǎn)在千里外的總部職能部門。 \x0d\x0a\x0d\x0a所以，規(guī)模小、不以事業(yè)部經(jīng)營(yíng)模式為主的企業(yè)，不太適合用矩陣架構(gòu)。而金字塔式架構(gòu)也不適合大型的、以事業(yè)部經(jīng)營(yíng)模式為主的企業(yè)。事業(yè)部，比如一些連鎖機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)相似的分（子）公司等。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案

為了確保活動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定計(jì)劃類文書。那么你有了解過(guò)活動(dòng)方案嗎？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案1

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

名城中心廣場(chǎng)

三、活動(dòng)主題

望月

主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四、活動(dòng)目的

1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)

“今晚回家吃飯嗎？“

活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。

七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思

活動(dòng)前的推廣措施：

1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；

3、制作“名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。

中秋晚會(huì)

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：具體數(shù)字可根據(jù)開(kāi)發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。

2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩(shī)詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來(lái)抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺(jué)和氛圍，體現(xiàn)以詩(shī)詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開(kāi)發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴！

4、詞語(yǔ)置換

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無(wú)錯(cuò)誤的參與者將得到開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以?shī)蕵?lè)為主，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)背景：

9月28日安排暖場(chǎng)活動(dòng)，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國(guó)慶節(jié)活動(dòng)信息，為國(guó)慶節(jié)活動(dòng)提前邀約客戶。

針對(duì)國(guó)慶節(jié)假期安排系列活動(dòng)積蓄客戶，增加客戶到訪量。

金九銀十的重要節(jié)點(diǎn)，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項(xiàng)目人氣。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）

活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場(chǎng)

對(duì)象：誠(chéng)意客戶及當(dāng)天上訪客戶

三、活動(dòng)對(duì)接

活動(dòng)對(duì)接人：XXX

布場(chǎng)、盯場(chǎng)負(fù)責(zé)人：

具體內(nèi)容：

活動(dòng)內(nèi)容：

1、捕魚達(dá)人

參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈(zèng)送小魚缸與水草。

2、精美冷餐

四款蛋糕按口味分別，兩款點(diǎn)心，三款水果，兩款飲料。

10月1日—7日（10：00—17：30）

活動(dòng)內(nèi)容：邀您一起法國(guó)之旅！

以法式園林做為園林設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格，所以在本次國(guó)慶期間推出一系列的法國(guó)之旅活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)配合法語(yǔ)歌曲當(dāng)背景音樂(lè)，讓客戶仿佛置身在法國(guó)街頭。

分兩部分：

1、法國(guó)美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。

Day1：感受法國(guó)藍(lán)帶級(jí)烹飪美食

Day2：來(lái)自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚

Day3：法式經(jīng)典點(diǎn)心，感受異域風(fēng)情。

Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點(diǎn)吧。

Day5：法國(guó)大餐一般人也能學(xué)會(huì)，品嘗法式美食，學(xué)做大餐。

Day6：簡(jiǎn)單易學(xué)的法式美食——法式水果餅

Day7：感受法國(guó)浪漫氣息，學(xué)做法式巧克力，學(xué)學(xué)法國(guó)人的浪漫吧

2、法國(guó)藝術(shù)之旅（七天三款），通過(guò)與美食的相互應(yīng)，保證現(xiàn)場(chǎng)氣氛的熱烈。

Day1：法式奢華享受，每個(gè)人都擁有，法式香水DIY，把法國(guó)帶回家。

Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術(shù)家，快來(lái)畫油畫吧。

Day3：法式風(fēng)情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。

四、費(fèi)用預(yù)算

周末活動(dòng)日期：9月28日

國(guó)慶活動(dòng)日期：10月1日至10月7日，活動(dòng)分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案3

一、方案說(shuō)明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺(jué)項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量，超過(guò)六個(gè)月前期的蓄水的.客戶基本上會(huì)死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說(shuō)底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長(zhǎng)，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開(kāi)盤遙遙無(wú)期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺(jué)我很多員工堅(jiān)持不了多長(zhǎng)時(shí)間，能堅(jiān)持很長(zhǎng)時(shí)間的員工，激情和動(dòng)力也會(huì)大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。

2、直銷的目的

（1）宣傳推廣：相對(duì)于動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的，電視臺(tái)、報(bào)廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號(hào)人全年不到到100萬(wàn)的費(fèi)用，性價(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報(bào)廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問(wèn)可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直面交流，使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。

（2）客戶拓展：客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少，線上推廣效果越來(lái)越小，有購(gòu)買條件的準(zhǔn)客戶越來(lái)越難找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。

三、直銷團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說(shuō)明

1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

招聘方式主要是通過(guò)線上和線下兩種方式為主。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過(guò)58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2）線下招聘：主要通過(guò)人才市場(chǎng)、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：

意志堅(jiān)定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

語(yǔ)言：普通話良好；

有進(jìn)取心，有目標(biāo)和動(dòng)力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；

表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極樂(lè)觀，誠(chéng)信可靠。

5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)

（1）直銷經(jīng)理

a、主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

b、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷售氣氛，輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

e、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見(jiàn)及出現(xiàn)的問(wèn)題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

g、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查，對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

（2）直銷主管

解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感；

負(fù)責(zé)直銷的工作開(kāi)展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。

負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn)；

負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性，及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法；

負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；

負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問(wèn)題

（3）投資顧問(wèn)

在外收集客戶信息，每天及時(shí)將信息匯總；

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)考核任務(wù)；

嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻體現(xiàn)出良好的公司形象；

熟練項(xiàng)目說(shuō)詞，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶心里；

及時(shí)有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

對(duì)項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重個(gè)人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；

（3）注重和客戶之間的禮貌用語(yǔ)；

（4）對(duì)公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；

（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過(guò)團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場(chǎng)的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。

1、直銷市場(chǎng)街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場(chǎng)，如康莊服裝批發(fā)市場(chǎng)、花都輕紡城、恒盛市場(chǎng)大市場(chǎng)等菏澤幾大專業(yè)市場(chǎng)。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場(chǎng)及沿街商鋪。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場(chǎng)的商戶，拓展完以后面對(duì)面的回訪，要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行（電話回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對(duì)面對(duì)的交流）。

2、直銷設(shè)點(diǎn)

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場(chǎng)內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場(chǎng)的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn)：如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合）。

（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。

（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長(zhǎng)江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。

備注：商超和酒店的設(shè)點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營(yíng)銷部整個(gè)部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。

3、直銷活動(dòng)

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請(qǐng)活動(dòng)公司通過(guò)演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展（一場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用一般在5000—10000元左右）。

（2）單位活動(dòng)；可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過(guò)舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1）員工通過(guò)親戚朋友介紹客戶，促進(jìn)成交。

（2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈；在菏澤各個(gè)縣區(qū)的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì)所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場(chǎng)所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。

備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。

五、直銷物料準(zhǔn)備

1、直銷專用單頁(yè)；單頁(yè)上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

2、直銷專用海報(bào)；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報(bào)，海報(bào)上面公司公用電話不要有。

3、活動(dòng)和設(shè)點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

關(guān)于房地產(chǎn)暖場(chǎng)組織機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)是什么意思的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。