本篇文章給大家談談地產清明節(jié)暖場活動，以及地產清明節(jié)暖場活動放哪一天對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
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清明節(jié)日活動策劃方案
為了確?；顒佑行蛴辛﹂_展地產清明節(jié)暖場活動，通常需要提前準備好一份活動方案，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。那么大家知道活動方案怎么寫才規(guī)范嗎地產清明節(jié)暖場活動？下面是我為大家整理的清明節(jié)日活動策劃方案（通用6篇），希望對大家有所幫助。
清明節(jié)日活動策劃方案1
一、主辦單位： 江蘇畜牧獸醫(yī)職業(yè)技術學院動物醫(yī)學院
北京偉嘉集團
二、承辦單位 ：動物醫(yī)學院偉嘉班
三、活動主題 ：緬懷先烈 熱愛祖國
四、活動時間 ： xx年4月4日
五、活動目的：
為深入推進我校節(jié)日文化建設的實施，利用我國人民緬懷先人、仁人志士的重要傳統(tǒng)節(jié)日——清明節(jié)，這樣一個意義深遠的日子，開展清明節(jié)日主題活動，旨在緬懷革命先烈，弘揚愛國主義精神，加強愛國主義教育，引導學生樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，使我們的學生從中受到濃郁的傳統(tǒng)節(jié)日文化氣息的熏陶，并從中受到深刻的思想教育。通過活動，教育學生向革命烈士學習，愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民，從小樹立服務意識。
四、活動對象 ：動物醫(yī)學院 偉嘉班全體學生
六、活動準備：
橫幅一條，記號筆4支，校旗，企業(yè)旗
七、活動程序：
1、全體學生國旗下集合
2、全體學生集體出發(fā)前往海軍紀念館
3、團支書帶領大家在海軍紀念館門口進行宣誓
4、全體學生默哀三分鐘
5、全體學生在橫幅上簽字
6、全體學生進入紀念館參觀
八、活動要求：
1. 班內成員以自愿形式報名參與;
2. 由于是外出活動，安全是最主要前提，因此參與人員必須完全服從組織安排，讓活動有序進行;
3.本次活動來回車費，伙食費需要自付。
清明節(jié)日活動策劃方案2
清明節(jié)是我國人民緬懷先人的日子，為紀念這個有著深遠意義的日子，學校決定舉行“緬懷先輩，學會感恩”清明節(jié)祭掃烈士墓活動。
通過祭掃“烈士墓”，抓住契機對青少年進行革命傳統(tǒng)教育、愛國主義教育和感恩教育，激發(fā)學生對革命先烈們的深深崇敬和懷念之情，樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，從而更加珍惜現(xiàn)在的學習條件，努力學習，牢固掌握科學文化知識，深刻領會在和平年代為祖國的繁榮、富強作貢獻的意義。
一、活動地點 ：xx烈士陵園
二、活動時間 ：xx年x月x日
三、活動對象 ：六年級全體學生
四、活動準備 ：
花圈、校旗、團旗、隊旗、話筒、相機、敬獻花圈四名學生
五、活動程序 ：
主持人（政教處韓主任）宣布：清明祭掃活動現(xiàn)在開始
第一項：向革命先烈敬獻花圈
第二項：全體肅立，向先烈默哀(放國際歌)
第三項：少先隊員代表獻詞
第四項：團委書記獻詞
第五項：校領導講話
第六項：全體隊員在烈士墓前莊嚴宣誓
第七項：活動結束,集合隊伍返校
六 、活動要求及注意事項 ：
1、4月2日早九點在學?；@球場集合，進行活動的目的意義及安全教育，集體步行至烈士墓前。
2、列隊集合注意清點人數，活動結束后也要清點好人數。班主任、級部主任及帶隊教師要跟好隊伍，保證學生安全。
3、班主任要做好學生的活動紀律等各方面的教育，要求學生統(tǒng)一穿校服。
4、掃墓期間，全體師生要保持紀律性和嚴肅性，不竊竊私語，不高聲喧嘩，不嬉戲，不追逐，不喝飲料，不吃零食。
5、互相關心、互相照顧，發(fā)揚集體主義精神。
6、活動結束后，各班級將感想形成文字，擇優(yōu)登載于?？?。
清明節(jié)日活動策劃方案3
一、活動目的
使幼兒了解清明節(jié)的來歷，感受清明節(jié)與其它節(jié)日在氣氛上有何不同。通過歷史事件、歷史人物，教育幼兒學習古人舍己為人、不爭功名的精神。讓幼兒理解掃墓的意義，通過聽英雄的演講培養(yǎng)幼兒尊重烈士的情感，教育幼兒更加熱愛我們的祖國，更加珍惜今天的幸福生活。
二、活動準備
請幼兒在寒食節(jié)（清明節(jié)前一天）這一天看看家人是怎樣過節(jié)的。
三、活動過程
1、請幼兒說一說：自己家是怎樣過寒食節(jié)的？
讓幼兒了解寒食節(jié)家家戶戶都吃冷食，還要給家里已經故去的親人掃墓等民間習俗。
2、講介之推的故事——清明節(jié)的來歷
3、討論：
①寒食節(jié)是怎樣來的？
②現(xiàn)在人們?yōu)槭裁催^寒食節(jié)？為了紀念誰？
4、讓幼兒知道寒食節(jié)的第二天是清明節(jié)，清明節(jié)是我國傳統(tǒng)的給烈士掃墓的日子。
教師：每年4月4日、5日或6日是清明節(jié)，它是我國農歷二十四個節(jié)氣中的一個，又是傳統(tǒng)的掃墓日子，為了紀念革命先烈和去世的親人，人們往往在這一天掃墓。
5、請幼兒觀看有關清明節(jié)習俗的圖片，討論：人們是怎樣過清明節(jié)的？（吃雞蛋、掃墓、踏青等）
6、教師講解：掃墓為什么要選擇清明呢？
①清明時節(jié)氣候轉暖，雨水增多，草木蔓生，陵園墓地不免要荒蕪，需要整理；
②清明前后，山青水秀，桃紅柳綠，人們借此大好春光，出去郊游；
③為懷念古人介之推，而現(xiàn)在已將清明節(jié)掃墓作為緬懷革命先烈的主要活動了。
7、聽老軍人講革命故事
8、聽老軍人講完后請幼兒講一講參加這樣活動的感受
使幼兒深刻理解今天的幸福生活是無數的革命先烈用鮮血換來的，培養(yǎng)幼兒尊重烈士的情感，教育幼兒更加熱愛我們的祖國，更加珍惜今天的幸福生活。
四、活動延伸
1、請幼兒觀看電影錄像《閃閃的紅星》
感受戰(zhàn)火硝煙的戰(zhàn)斗生活，進一步加深幼兒對革命烈士的敬仰之情與幸福生活的來之不易。
2、帶領幼兒到戶外去進行踏青、放風箏、蕩秋千等活動，感受明媚的春光，體驗幸福的生活。
清明節(jié)日活動策劃方案4
一、活動時間 ∶20××年4月1日上午
二 、活動地 點 ∶小班各班教室
三、參加人員 ∶全體幼兒以及教師阿姨
四、活動準備∶
1、做好的綿菜餅若干、綿菜餅制作視頻，
2、柳枝若干，小鐵鏟、小水桶的數量各為幼兒人數的一半。
五、活動目標∶
1、通過活動讓幼兒認識綿菜餅的外形特征以及清明節(jié)的習俗。
2、經過品嘗知道綿菜餅的味道。
3、讓幼兒了解，插柳是清明節(jié)期間的一種習俗，并知道其由來。
4、通過插柳活動，培養(yǎng)幼兒愛勞動的習慣。
5、讓幼兒理解插柳的意義，懂得植樹造林的好處。
六、具體活動流程安排∶
1、小班開展清明活動，讓各班的家長帶綿菜餅，在各班進行講述吃綿菜餅這一習俗特征，并介紹綿菜餅的.外形以及清
明時的其地產清明節(jié)暖場活動他習俗如∶插柳、掃墓等。
2、教師進行觀看綿菜餅制作過程、品嘗綿菜餅等一系列主題活動，并讓幼兒通過看（看是什么顏色、什么形狀的），
嘗（嘗一嘗吃到的味道什么樣的）等這些實際過程，讓他們更深入的知道清明節(jié)制作綿菜餅的方法以及吃
綿菜餅的主要意義所在。
3、教師介紹清明節(jié)插柳的習俗。
①啟發(fā)提問：“清明時節(jié)，草青樹綠，人們有一種習俗即折柳枝，這是為什么？”（人們要插柳）
②教師：“小朋友知道嗎，人們?yōu)槭裁匆谇迕鞴?jié)插柳？”介紹插柳習俗的來歷：晉文公在清明節(jié)的第二
天，到大臣介之推墳前祭奠時，發(fā)現(xiàn)與介之推同時被燒死的柳樹復活了，晉文公便掐下柳枝插在了頭上，
他的群臣也仿效晉文公掐戴柳枝。另外還有一種民謠說：“清明不插柳，死了變黃狗?！?/p>
4、向幼兒講解插柳的意義，激發(fā)幼兒動手插柳的興趣。
①插柳可以渲染節(jié)日的氣氛，增添節(jié)日樂趣。
②插柳可以綠化周圍的環(huán)境，每到柳枝展綠的時候，它便告訴小朋友們春天已來到了。
5、組織幼兒在院子周圍進行插柳活動。
①要求：四個小朋友一組，其中一人用小桶提水，兩人用小鐵鏟松土，一人拿柳枝。四人要團結協(xié)作，看
哪一組插得好又快。
②方法：先用小鐵鏟松好土，然后澆水，最后插柳枝。
③幼兒動手插柳，教師巡回指導。如：松土時可找個松軟的地方，松的土要稍深點，以免柳枝歪斜不牢固；
澆水不能太多。
④柳枝插完后，教師組織幼兒將工具放好，然后小結活動的情況，表揚不怕臟、不怕累的幼兒及團結協(xié)作好
的小組。
⑤要求幼兒每天給柳枝澆水，輪流看護并管理。
七、活動小結∶
通過以上這樣實踐活動相信幼兒對清明節(jié)有了一定的認識，而同時也讓他們體驗到了活動帶來的樂趣，如果只通過單單講解的話，孩子根本就沒有多大的興趣，可是經過實際操作的話，幼兒的興趣以及印象都會加深，更能促進對該活動的意義性。
清明節(jié)日活動策劃方案5
傳統(tǒng)節(jié)日——清明節(jié)將至。為更好地運用傳統(tǒng)節(jié)日弘揚民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，決定開展“我們的節(jié)日·清明節(jié)”主題活動?，F(xiàn)將有關事項通知如下：
一、指導思想
以社會主義核心價值體系建設為根本，廣泛開展“我們的節(jié)日·清明節(jié)”主題活動，祭奠先烈、先人、先賢，引導人們在慎終追遠、緬懷先輩的情懷中認知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)，增進愛黨、愛國、愛社會主義情感、
二、活動時間
3月28日——4月20日
三、活動內容
1、 舉行“緬懷先烈，勵志清明”主題隊會，組織開展中華經典誦讀活動，讀民族英雄故事，緬懷先烈;誦讀欣賞有關清明節(jié)的詩文，弘揚中華民族優(yōu)秀文化和傳統(tǒng)美德。(3月29日班隊活動課)
2、積極參加由中國文明網等重點新聞網站組織的“網上祭英烈”活動(活動承辦網站為中國文明網未成年人頻道)。(中高段可以結合電腦課進行，低段學生可與父母一起完成。)
3、結合“4·19”警鐘日紀念活動，開展學習新昌革命英烈事跡活動，引導學生繼承先烈遺志、珍惜幸福生活、立志報效祖國。(4月19日隊活動課時間)
4、清明節(jié)期間，結合“文明出行”主題宣傳活動，教育學生安全祭祖，在出行祭掃過程中文明禮讓、遵章守序，養(yǎng)成“不亂扔垃圾、不損壞樹木、不使用明火、不亂放鞭炮”的祭掃習慣，營造平安、文明、有序的社會環(huán)境。
四、活動要求
1、精心組織，認真開展。各班務必切實開展好“我們的節(jié)日·清明節(jié)”主題活動，認真制定主題隊會方案，精心組織實施。
2、“網上祭英烈”活動可與信息技術課精密結合，相互配合。
3、加強教育，安全第一。各班務必強調清明節(jié)出行祭掃過程的文明、安全。
清明節(jié)日活動策劃方案6
為充分發(fā)揮傳統(tǒng)節(jié)日在弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和加強公民思想道德建設中的載體作用，引導人們在慎終追遠、緬懷先輩的情懷中認知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)，增進愛黨、愛國、愛社會主義情感。根據省市文明辦統(tǒng)一安排，現(xiàn)將開展“我們的節(jié)日·清明”主題活動通知如下：
一、活動目的
以培育和踐行社會主義核心價值體觀為根本，充分領會“四個全面”重要內涵，以清明節(jié)為契機，廣泛開展“我們的節(jié)日·清明”主題活動，突出立德樹人，充分挖掘運用重要民族傳統(tǒng)節(jié)日文化內涵，進行愛國主義教育，引導人們慎終追遠、緬懷先輩，銘記革命先烈光榮事跡，不斷增進愛黨、愛國、愛社會主義情感，倍加珍惜今天幸福生活，進一步弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，為“構建全面戰(zhàn)略支點、創(chuàng)建全國文明城市”提供精神保障。
二、活動時間
20xx年x月x日至x月x日。
三、活動內容
(一)開展“低碳祭掃、平安清明”文明祭掃活動。
發(fā)放《“我們的節(jié)日·清明”文明祭掃倡議書》，號召摒棄傳統(tǒng)的燃放鞭炮、焚燒冥幣等祭掃方式，開展文明祭掃主題宣傳教育活動，大力推行鮮花祭掃、網絡祭掃、家庭追思會等現(xiàn)代綠色祭掃方式，使“低碳祭掃、平安清明”成為市民的自發(fā)追求和自覺行動。
責任單位：縣政府辦、縣民政局、縣文明辦、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(管理處、管委會)
(二)開展祭奠先賢先烈活動。
以“緬懷革命先烈，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)”為主題，按照就近就便、形式多樣原則，組織廣大干部群眾和中小學生瞻仰革命先烈、祭掃烈士墓、參觀愛國主義教育基地，開展黨員重溫入黨誓詞活動，開展團隊活動，通過為革命先烈掃墓，緬懷革命先烈、繼承革命傳統(tǒng)、弘揚孝道文化，倡導孝老敬老，使人們接受革命傳統(tǒng)教育、重溫中華傳統(tǒng)美德，引導人們繼承先烈遺志、珍惜幸福生活、立志報效祖國。
責任單位：縣直機關工委、縣教體局、縣城建局、縣文廣局、各級文明單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(管理處、管委會)
(三)開展“網上祭英烈”活動。
充分利用中國文明網等重點新聞網站搭建的“網上祭英烈”互動平臺，組織網上祭奠英烈、網上獻花等活動，寄語留言，表達心聲,增強愛黨愛國意識，激發(fā)愛黨愛國情感，營造弘揚先進傳統(tǒng)文化、繼承優(yōu)秀革命傳統(tǒng)、踐行社會主義核心價值觀的良好氛圍，不斷增強愛黨、愛國、愛社會主義的理想信念。
責任單位：縣教體局、各級文明單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(管理處、管委會)
(四)開展中華經典誦讀活動。
1、在全縣各中小學，廣泛開展形式多樣的經典誦讀活動，通過學習經典、誦讀比賽、配樂朗誦、征文演講等多種形式的活動，在誦讀和感悟中接受中華經典的熏陶，引導未成年人感受傳統(tǒng)文化的獨特魅力。
責任單位：縣教體局
2、各級文明單位，要結合實際，在清明節(jié)前后，廣泛開展清明詩文朗誦會、詩詞歌會、道德講堂等誦讀中華經典活動，在感悟經典、踐行經典中感念先烈、先賢、先人，慎終追遠，弘揚中華民族優(yōu)秀文化和傳統(tǒng)美德。
責任單位：各級文明單位
四、活動要求
1、各單位要把“我們的節(jié)日·清明節(jié)”主題活動作為踐行社會主義核心價值觀的有力抓手，作為精神文明建設的重要內容，擺上重要日程，制定工作方案，精心組織實施，把活動抓實抓好。
2、要積極倡導低碳環(huán)保的綠色祭祀理念，引導群眾開展鮮花祭掃、植樹祭奠、網上祭奠、社區(qū)公祭等祭奠方式，樹立健康文明的祭祀新風;
3、要加大新聞宣傳力度，充分發(fā)揮各類媒體特別是報紙、電視和微信、微博、手機報的作用，廣泛宣傳活動開展情況;充分利用鄉(xiāng)村學校少年宮和家長學校等各種教育陣地，通過多形式、多渠道開展活動，在全縣營造良好的氛圍，促使“我們的節(jié)日·清明節(jié)”主題活動深入人心。
2022清明節(jié)的活動策劃方案
為了確?；顒佑行蛴辛﹂_展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀地產清明節(jié)暖場活動的活動方案，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。你知道什么樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼?022關于清明節(jié)的活動策劃方案（通用6篇），歡迎閱讀與收藏。
2022清明節(jié)的活動策劃方案1
一、 活動主題：
繼承民族優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚英雄奉獻精神
二、 活動目的：
河池學院即將迎接教育部教學工作水平評估，各部門為了全面貫徹“以評促建，以評促管，評建結合，重在建設”的原則。加強了對學生思想建設的力度，全面培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作精神。提高自身文化素養(yǎng)，發(fā)揚中華民族奉獻他人，奉獻社會的優(yōu)良傳統(tǒng)。提高團員思想覺悟，河池學院學生聯(lián)合會將組織團員同學以“繼承民族優(yōu)良傳統(tǒng)、弘揚英雄奉獻精神”為主題舉辦一次向英雄紀念碑敬獻花籃的掃墓活動。本次活動以清明節(jié)掃墓為切入點，融入學校精神文明建設的宗旨，展現(xiàn)當代大學生思想上要求先進，行為上主動積極，學習和弘揚英雄們的精神。讓英雄的精神永駐團員心中實現(xiàn)學有所感、學有所悟的目的。
三、 舉辦單位：
主辦單位：共青團河池學院委員會
承辦單位：河池學院學生聯(lián)合會
策劃書：河池學院社團聯(lián)合會
四、 活動時間：
20xx年4月5日
1、 活動前期準備階段：4月2日——4月3日
4月2日學生會、社團聯(lián)合會將對活動路線，活動地點及活動應注意問題進行調查、核實、確定。
2、具體準備階段：4月2日——4月3日
生活部購買制作小百花的材料，并組織同學制作參加掃墓相關人數的小百花。給同學在掃墓當天用。
為確保團隊能整體順利到達活動地點，由以前去過的成員帶領隊伍，在隊伍最后保證全隊都能達活動目的地。
為確保團員的安全，活動結束立即由班長及班上團干將團員帶離活動地點，遠離湖邊危險地帶。
為確?；顒拥捻樌M行，團支部將對活動地點周圍進行了細致的實地勘察，與活動地點管理人員達成及時取得聯(lián)系的協(xié)議。
3、后勤準備階段：4月2日——4月4日
團支部為了本次活動能夠順利進行，制作了兩套應急方案：
方案一：全隊分為六個小組，每組六至七個同學，分別由六個小組長負責，提醒同學們通訊工具務必要充好電，出現(xiàn)異常情況應立即與小組長取得聯(lián)系，以便采取相應的應急措施。
方案二：各組小組長到生活委員處領取創(chuàng)可帖、藥膏等小醫(yī)藥品，各小組長應照顧好本組隊員的人身安全。
4、活動實施階段：4月5日
因課程調整，活動時間定于4月5日下午五點半從學校出發(fā)。因是雙休日前期，考慮到前進路線及活動地點人員較多，情況比較復雜。團支部實行責任落實制度，每個小組長、班、團干部認真負起責任，確保活動的順利進行。
五、 活動地點：
宜州市人民英雄紀念碑廣場
六、 參與人員：
河池學院團委書記黃俏奕老師，
河池學院團委副書記 黃澤老師
河池學院團委 韋振宇老師
河池學院學生聯(lián)合會全體成員 各系學生代表各20人
河池學院社團聯(lián)合會全體成員 各社團代表各5人
七、 活動流程：
（一） 按照活動規(guī)定到達英雄紀念碑廣場，做好掃墓儀式準備工作
（二） 團支部書記宣布掃墓儀式開始，向人民英雄烈士們敬獻花籃
（三）奏國歌， 全體同學面向英烈紀念碑默哀一分鐘
（四） 學生代表發(fā)言
（五） 學生代表 帶領大家宣誓。
（六） 全體同學瞻仰人民英雄紀念碑，向人民英雄紀念碑獻花
八、 活動現(xiàn)場控制：
學生會、團干及各組小組長時刻關注同學們的活動狀況，一有異常狀況發(fā)生，立即采取預定措施。
九、 媒體現(xiàn)場采訪：
邀請記者團的同學現(xiàn)場照相、記錄。
十、 活動經費預算：
購買花圈：200元
入園門票：購買制作小花的材料：100元
不可知經費： 50元
共計：350元
十一、 活動效果預估：
經過學習英烈的先進事跡，重溫中華民族傳統(tǒng)的文化內涵。接受為他人，為社會奉獻精神的洗禮。同學們將在以后的學習工作中積極進取，發(fā)揚先輩們的精神，發(fā)揮自己所長，表現(xiàn)當代大學生積極向上的精神風貌，在學校的迎評工作中展現(xiàn)當代大學生的風采。
2022清明節(jié)的活動策劃方案2
一、活動名稱：
清明節(jié)掃墓活動
二、主辦單位：
河南大學校青年志愿者協(xié)會
三、參與單位：
河南大學各院青年志愿者協(xié)會
四、活動時間：
4月3日—4月10日
五、活動地點：
開封市烈士陵園
六、活動背景：
清明節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日;掃墓，祭拜古人的文化風俗也仍為廣大中華兒女傳承。時至今日，我們仍然不能忘記那些曾經為了祖國偉大事業(yè)拋頭顱撒熱血的革命先烈以及在新時期涌現(xiàn)出的一系列英雄人物，他們所代表的的精神價值也越來越固定成為社會意識的一部分，影響著現(xiàn)代的.人們。
河南大學青年志愿者協(xié)會在“奉獻，友愛，互助，進步”的志愿者精神引導下，在“明德新民至于至善”的校訓的鞭策下，秉承“讓愛心永駐校園，用真情服務社會”的宗旨，特開展此項活動。
七、活動主題與口號
年年祭掃先人墓處處猶存長者風
春風已解千層雪后輩難忘先烈恩
八、活動流程
1、前期準備工作
(1)4月1日—4月3日，實踐部負責聯(lián)系開封市烈士陵園紀念館的相關事宜，并規(guī)劃出志愿者出行的路線和活動內容
(2)辦公室負責購買花環(huán)及其他活動當天的相關物資，并做好資金預算和物品登記工作。
(3)宣傳部對于此次活動進行追蹤報道，及時以展板海報等形式進行宣傳，并與校內媒體聯(lián)系給予關注。
(4)組織部做好活動當天出勤志愿者登記工作。
2、烈士陵園掃墓
活動時間：4月4日(星期五)清明節(jié)當天
活動地點：開封市烈士陵園
負責人：韓景龍
參與人員：志愿者
活動過程及要求：
(1)上午9：30，參與志愿者在大禮堂前集合，由負責人韓景龍進行簡單培訓，內容包括各項注意事項。
(2)十點整從學校出發(fā)前往開封市烈士陵園。
(3)到達地點，舉行儀式，內容包括：脫帽、敬獻花圈、默哀一分鐘、領導作主題講話、文化館或烈士陵園負責人介紹英雄事跡、代表發(fā)言、列隊參觀烈士陵園
(4)儀式結束后，組織全體人員在陵園進行清掃活動，結束后統(tǒng)一返校。
(5)活動結束后，負責人上交活動總結。
3、參觀紀念館
(1)以院為單位，分批組織志愿者前往紀念館。
(2)做好志愿者活動登記，并上交活動總結。
九、活動要求
1、所有參與志愿者在或哦的那個期間要保持活動的肅穆性，不得追逐打鬧或做其他任何與現(xiàn)場氛圍不符的事情。需穿深色衣服
2、志愿者在活動期間服從命令，統(tǒng)一指揮。
3、志愿者在活動期間注意自身安全。
2022清明節(jié)的活動策劃方案3
一、活動主題
傳遞親情、緬懷先烈、弘揚四德
二、活動內容
（一）開展祭奠革命先烈活動
三年級（周四上午8：00出發(fā)，具體另見方案）——去烈士陵園掃墓，引導學生繼承先烈遺志、珍惜幸福生活、匯聚精神力量?；貋砗蠼M織學生寫寫掃墓感受，每班推薦5篇，紙稿收齊教德育處。
四至六年級（周三——周五的信息課）——登錄中國文明網、日照文明網等網站，微機老師組織開展“ 網上祭英烈”活動，教育引導學生在網上向先賢英烈鞠躬獻花、抒寫感言寄語。（低年級同學可回家與父母一起進行網上祭英烈活動）
（二）開展“我們的節(jié)日·清明節(jié)”主題隊會活動（周五上午三四節(jié)課）
1．走近清明
低年級老師認真?zhèn)湔n，介紹“清明”相關知識，中高年級可由學生課前搜集資料，課上交流。（注意黑板及大屏幕氛圍營造）
2．清明誦詩會、故事會
1—3年級——開展清明故事會
4—6年級——開展詩文朗誦會
提前布置每位同學認真準備，搜集相關資料，指導練習。周五上午第四節(jié)組織活動，引導同學們慎終追遠、不忘傳統(tǒng)，讓大家在講述革命烈士故事或吟詠詩歌中，感受清明的意象萬千，弘揚中華民族優(yōu)秀文化和傳統(tǒng)美德?；顒咏Y束后，每班推薦一個經典節(jié)目報學校德育處，學校將組織在錄播室比賽展演。
3.節(jié)日小報編創(chuàng)
引導學生利用清明假期，學習節(jié)日文化、搜集節(jié)日資料、參加民俗活動，通過自編自創(chuàng)“節(jié)日小報”，展示節(jié)日收獲和感悟，增強對中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的認同感和自豪感。開學后（4月8日）每班評選20份優(yōu)秀作品，學段德育負責人收齊交德育處，學校將組織評價。
2022清明節(jié)的活動策劃方案4
一、活動目的：
號召同學們時刻銘記烈士們?yōu)榻夥艊液兔褡宥幌奚拇鬅o畏的英勇事跡，向烈士們學習頑強拼搏、艱苦奮斗的精神地產清明節(jié)暖場活動；通過本次活動培養(yǎng)學生的愛國情懷，嚴謹治學的態(tài)度，發(fā)奮學習的精神，大膽創(chuàng)新的意識，使學生受到愛家鄉(xiāng)、愛祖國的教育。
二、活動地點：
樟村烈士陵園
三、活動時間 ：
20xx年4月2日下午一節(jié)課后
四、活動對象：
全體師生
五、活動準備：
大隊旗、中隊旗、導游旗、小蜜蜂、紅領巾、綬帶、話筒、花圈、出旗曲、退旗曲、中國少年先鋒隊隊歌
六、活動要求：
1、4月2日下午一節(jié)課后在學校操場集合（各中隊長持好中隊旗）。
2、列隊集合及活動結束后都要清點好人數，班主任和帶班老師跟好隊伍，保證學生安全。
3、音樂教師指導學生唱好《中國少年先鋒隊隊歌》。
4、班主任指教育學生在默哀時要嚴肅莊重，不能喧鬧和做小動作。
5、各中隊輔導員和全體少先隊員佩戴紅領巾，學生統(tǒng)一穿校服。
6、掃墓時，按升旗儀式的隊形列隊，班主任及帶班老師站在本班隊伍的后面。
7、何世恩及周彩云老師負責指導、訓練好紅色小導游。
8、3月29日班隊課，一年級中隊輔導員組織新隊員進行隊前教育：做好“四個一”（畫一面隊旗，唱一遍隊歌，記一遍呼號和誓詞，做一件好事）；做到十知道（隊名、隊的創(chuàng)立者和領導者、隊的性質、隊的目的、隊旗、隊徽、隊的標志、隊禮、隊的呼號、隊的作風）。
七、活動安排：
總指揮：崔建剛
總策劃：周彩云
主 持：鄭夏鎣
組 織：應月芬、何世恩
攝 影：胡麗珠
音 控：徐琛琛
場地安排：吳軍杰
學生代表：周鑫（發(fā)言） 盧雪麗（發(fā)言） 金昕（指揮） 周京霖（帶領新隊員宣誓）
史盼旸（批準新隊員名單） 鄭龍、鄭陽陽、嚴家歡（大隊旗手）
吳耀勇、嚴智琦、崔超欣（獻花圈）
學生管理：各班班主任及帶班老師
八、活動程序：
主持人宣布：
（一）、章水鎮(zhèn)中心小學清明祭掃活動現(xiàn)在開始
第一項：全體肅立，出旗、敬禮
第二項：唱少年先鋒隊隊歌
第三項：向烈士獻花圈
第四項：向革命烈士致哀并三鞠躬
第五項：學生代表發(fā)言
第六項：新少先隊員入隊儀式
第七項：新隊員代表講話
第八項：呼號
第九項：退旗、敬禮
（二）、由紅色小導游帶領大家近前瞻仰紀念碑、祭掃陵園，參觀紀念館等。
（三）、清明掃墓活動結束，班主任及帶隊老師集合隊伍，返回學校。
2022清明節(jié)的活動策劃方案5
一、活動目的：
通過掃墓，抓住契機對青少年進行愛國主義教育和感恩教育，激發(fā)學生對先輩們的深深崇敬和懷念之情，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，從而更加珍惜現(xiàn)在的學習條件，努力學習，牢固掌握科學文化知識，深刻領會在和平年代為祖國的繁榮、富強作貢獻的意義。
二、活動地點：
金佛莊烈士陵園
三、活動時間：
20xx年4月3日班隊課
四、參加對象：
老師：分管德育副校長、大隊輔導員、3——6年級代表教師各1名
學生：全體少先隊大隊干部、3——6年級中隊長
五、活動準備：
大隊旗、擴音器、花籃、音樂
六、活動程序：
1、全體隊員在墓前集合。
2、大隊干部呂玥主持活動。
敬愛的老師,親愛的同學們：
大家好！
迎著微微、稍帶寒意的春風，懷著悲痛的心情，踏著沉重的步伐，我們橫店二校的師生代表來到了嚴濟慈紀念館舉行悼念先輩的清明節(jié)祭掃活動！全體立正！
唱隊歌。
請大隊干部上前敬獻花籃。
全體默哀1分鐘，禮畢！
請大隊長顧安妃講話（宣誓）。
請隊員代表按序上前敬獻小白花！
“緬懷先輩，學會感恩”清明節(jié)掃墓活動到此結束，請加大家按來時順序返校。
七、注意事項：
1、全體人員13：25（下午第一節(jié)課下課）在校門口集合。負責教師注意清點人數，活動結束后也要清點好人數，往返途中注意安全。
2、各少先隊員代表在掃墓活動中要保持紀律性和嚴肅性，每人帶一朵小白花。
3、掃墓期間，全體師生嚴肅認真，不講話，不嬉戲，不追逐。
2022清明節(jié)的活動策劃方案6
設計思想：
清明節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，清明來到，萬物凋零的寒冬就過去了，風和日麗的春天真正地開始了。清明節(jié)，又叫踏青節(jié)，按陽歷來說，它是在每年的4月4日至6日之間，正是春光明媚草木吐綠的時節(jié)，也正是人們春游（古代叫踏青）的好時候，所以古人有清明踏青，并開展一系列體育活動的習俗。清明節(jié)還有“寒食”的習俗。在無錫地區(qū)多為青白團子和糯米糖藕。青團是用清明前后才有的一種艾草的汁拌進面粉里，再包裹進豆沙餡兒。綠綠的松軟的皮兒，不甜不膩，帶有清淡卻悠長的青草香氣，是春天的味道。為了讓幼兒體會春天的氣息，度過一個明媚而有趣的清明節(jié)，我們設計了本次清明節(jié)活動方案。
活動時間：
20XX年4月2日（星期四）
活動地點：
各班教室小班
活動目標：
1、了解清明的來歷和有關習俗。
2、大家一起尋找春天的氣息。
活動準備：
1、活動前請幼兒在家了解一些清明節(jié)的風俗。
2、"春天來了"的ppt圖片。
3、做青團的材料和工具。
4、青團若干
活動過程：
一、聽一聽：清明節(jié)的來歷，讓幼兒知道清明節(jié)是我國傳統(tǒng)的掃墓日子。
1、小朋友你們知道幾月幾日清明節(jié)嗎？（4月5日清明節(jié)）
2、教師講述清明節(jié)的由來。
教師：每年4月4，5或6日是清明，它是我國農歷二十四個節(jié)氣中的一個，又是傳統(tǒng)的掃墓日子，為了紀念革命先烈和死去的親人，人們往往在這一天掃墓。清明節(jié)也象征著春天的到來。
二、了解清明節(jié)的風俗：
1、清明節(jié)是我們紀念先人（自己的祖先）和革命先烈的一個節(jié)日。
2、在清明節(jié)是我們和家人一起去給先人清掃墳墓，也會去革命先烈的墓前緬懷。
3、清明節(jié)也是大地復蘇，春回大地的日子，我們也會去郊外踏青，感受春天的氣息。
4、清明節(jié)還要品嘗特殊的點心：青團。青團是用一種植物艾草擠汁加糯米和豆沙制作的。
5、運動習俗：踏青、蕩秋千、打馬球、放風箏、蹴鞠、插柳等。
三、觀看"春天來了"的ppt圖片
1、了解花、草、樹木的變化。
2、幼兒朗誦詩歌"春眠不覺曉"的詩歌。
四、幼兒學做"青團"
幼兒在老師的帶領下共同制作"青團"。
五、品嘗青團
中班
活動目標：
1、知道4月5日是清明節(jié)，愿意參與清明節(jié)的活動。
2、喜歡參與體育游戲，體驗游戲的快樂。
3、學習制作青白團子，共同品嘗春天的味道。
活動準備：
1、活動前請家長給孩子介紹簡單的清明節(jié)風俗。
2、課件
3、風箏若干。
4、制作青白團子的材料。
活動過程：
一、朗誦古詩，導入活動。
教師朗誦古詩：清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂，借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。
提問： 你聽到了什么？幾月幾是清明節(jié)？（4月5日）--教師邊放課件邊講述清明節(jié)的由來，幫助幼兒了解革命烈士的光榮事跡（過草地，爬雪山等）--播放人民英雄紀念碑的課件，教師講述：為了讓后人永遠記住，永遠還念這些革命英雄，1949年3月30日在天安門廣場建立了人民英雄紀念碑。
教師小結：清明節(jié)里，我們都要紀念革命先烈，紀念家里的祖輩，是他們讓我們有了現(xiàn)在，美好的生活。
二、引導幼兒討論：清明節(jié)，我們除了掃墓，還要做些什么？
1、根據幼兒討論，歸納有人提到的風俗習慣；運動習俗，如踏青、蕩秋千、放風箏等；飲食習慣，如吃冷食，吃雞蛋等等。
2、與幼兒一起到戶外開展放風箏的游戲。
三、幼兒學做"青團"
幼兒在老師的帶領下共同制作"青團"。
大班
活動目標：
1、進一步了解清明節(jié)的由來和各類習俗，樂于參與清明節(jié)的活動。
2、學習用對稱的方法裝飾風箏，體驗作畫的快樂。
3、學習制作青白團子，共同品嘗春天的味道。
活動準備：
1、清明節(jié)由來和習俗的PPT。
2、各種樣式的風箏圖片。
3、制作青團子的材料。
活動進程：
一、幼兒通過視頻、圖片等形式了解清明節(jié)的由來和習俗，并能夠簡單講述。
1、師：為什么會有清明節(jié)這個節(jié)日呢？清明節(jié)是怎么來的？清明節(jié)到了，都有哪些習俗呢？ 幼兒自由講述。
2、教師播放清明節(jié)由來的視頻，幼兒觀看。
師：清明節(jié)是什么時候？為什么會有清明節(jié)呢？在清明節(jié)這天我們都要做些什么？
根據幼兒回答教師出示相應圖片。引出風箏的圖片。
二、畫風箏。
1、讓幼兒猜謎語：風箏。引出活動主題。（天上一只鳥，用線拴得牢，不怕大風吹，就怕細雨飄。--風箏）
2、教師啟發(fā)提問：①小朋友放過風箏沒有？你的風箏是什么樣的？②除了自己的風箏外，你見過的風箏有哪些？（老鷹、燕子、蜻蜒、金魚、五星等）
3、出示各類風箏讓幼兒欣賞。如鳥形風箏：仙鶴；蟲形風箏：蝴蝶；水族風箏：金魚；人物風箏：孫悟空；器物風箏：宮燈；變形幾何圖形風箏：五角星等。
4、 ①教師邊出示各類風箏邊讓幼兒觀察它們的色彩、結構，以提高幼兒的審美能力。
②讓幼兒了解風箏的制作材料（紙、竹等）和制作方法（扎、糊、繪畫），并自制一個風箏。
5、畫風箏。將燕子風箏的輪廓發(fā)給幼兒，請幼兒發(fā)揮想象自己制作，畫風箏，畫好后進行展示。
三、幼兒學做"青團"
幼兒在老師的帶領下共同制作"青團"。
清明節(jié)可實施的活動方案
為了確定活動的圓滿進行，就不得不需要事先制定活動方案，活動方案是為某一活動所制定的，包括具體行動實施辦法細則，步驟等。那么問題來了，活動方案應該怎么寫？下面是我整理的清明節(jié)可實施的活動方案范文（通用10篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
清明節(jié)可實施的活動方案1
一、活動目的
清明節(jié)是我國的重要傳統(tǒng)節(jié)日，是進行革命傳統(tǒng)教育的極好時機，為紀念這個有著深遠意義的日子，學校結合清明節(jié)這一節(jié)慶教育的契機，組織一系列活動。通過活動，教育學生愛祖國、愛家鄉(xiāng)。教育學生“敬懷先人、珍惜美好幸福生活”，渡過一個有意義、充實的清明節(jié)。
二、活動主題
“緬懷先烈，爭當好少年”
三、活動時間
x月x日—x月x日
四、活動內容
(一)、搜集資料，了解清明文化
1、讓學生在家長的指導下通過閱讀資料，上網查詢等方法，收集有關清明的來歷及習俗，初步了解清明的文化內涵。
2、教師講解有關清明節(jié)的知識，講有關清明節(jié)的故事，讓學生進一步了解清明節(jié)。
(二)、進行誦讀有關清明節(jié)的詩
1、學生自己收集有關清明節(jié)的詩集。
2、在班級中舉行誦讀清明節(jié)的詩集，讓學生從中感受我們中國傳統(tǒng)文化的博大精深，熱愛祖國語言文字。
五、活動要求
1、一年級：、二年級：誦讀清明小詩，要求人人會背一首。
2、三年級、四年級在清明放假期間廣泛搜集資料的基礎上，圍繞所搜集的資料介紹以及自己的心得體會等方面，設計制作手抄報。
清明節(jié)可實施的活動方案2
活動目的:
1.讓幼兒理解踏青的意義。
2.學會古詩《蘇堤清明即事》，并知道意思。
3.學會觀察和總結春天的景色。
活動準備:
幻燈機、幻燈片等。
活動過程:
借助幼燈，進行下列活動:
1.回憶春游的情景，讓幼兒自己總結初春的景色，并用“有……有……還有……”的句式來簡單描繪，如:春天里，有花、有草還有小鳥。春天里，有小河流水、有小蝌蚪還有小蜜蜂采花蜜等。
2.給幼兒介紹今昔踏青、春游故事。
(1)杜甫踏青，吟詩“江邊踏青罷，回首見旌旗。”
(2)李白春游，吟詩《春夜宴桃李園序》。
(3)現(xiàn)代博興縣一帶吃巧巧飯。
每逢清明，一大早，姑娘們便三個一伙，五個一群，湊了掛面、雞蛋，帶上炊具來到村外，有的砌灶，有的拾柴，然后燒火煮面條。做好后，再往鍋里仍些用秫秸制作的女工用品、然后分碗用餐。在吃飯時，誰若吃到女工用品，誰就會心靈手巧，這就是吃“巧巧飯”。吃完“巧巧飯”，就去看柏樹開花，誰看了柏樹開花，誰就會交上好運氣。待旭日東升，她們就到麥田里“踏青”，據說:“清明踏了青，不患腳疼病。”
3.學習古詩《蘇堤清明即事》。
這首古詩是宋代詩人吳惟信描寫春天春游景象的:“梨花風起正清明，游子尋春半出城。日暮笙歌收拾去，萬株楊柳屬流鶯。”給幼兒講解古詩的意思，啟發(fā)幼兒想象古人春游時的熱鬧景象。
4.仿編兒歌:“春天來”。指導幼兒用簡煉的語句總結描繪春天的景色，如:春天到，春天到，小河流水嘩嘩笑，小魚小蝦戲耍鬧。
清明節(jié)可實施的活動方案3
一、活動目的及意義
清明節(jié)是二十四個節(jié)氣中人文歷史的節(jié)日，人們在清明懷念逝者，祭祀祖先，緬懷烈士。為緬懷革命英烈，繼承發(fā)揚老一輩革命家的優(yōu)良傳統(tǒng)，深化“感恩”教育和革命傳統(tǒng)教育，激發(fā)同學們的愛國主義情感，努力學習和踐行會議精神，積極響應校團委號召，引導大家樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高我校學生的主人翁意識，借掃墓之際回顧歷史，重溫歷史，了解革命烈士的英雄事跡，以此增進愛國主義情感。
二、活動時間
20xx年x月x日。
三、活動地點
x
四、活動對象
全體學生
五、活動主題：
弘揚先烈遺志，增強愛國情感
六、活動前期準備
1、活動宣傳：張貼有吸引力及引導意義的海報宣傳本次活動;
2、物品選購：鮮花，花圈;另外準備掃把等清潔工具;準備一份發(fā)言稿，以便活動過程中使用。
3、活動當天中午8：30在生活區(qū)門口集合，辦公室負責清點人數。隨行跟派記者，拍照和做校報新聞報道。
七、活動流程
1、清掃烈士陵園;
2、向革命烈士默哀;
3、向革命烈士敬獻花圈;
4、稍息;
5、代表發(fā)言、學生做演講;
6、重溫入團誓詞、全體幕哀三分鐘;
7、活動結束后，在行政樓舉辦一次簡單的總結與交流會
八、注意事項
1、參加此次活動的人員均為學生會干部，人數控制在40人以內。
2、活動期間保持紀律，切勿在陵園內嬉笑玩鬧。
3、參加此次活動的成員務必要服從組織安排，不得擅自行動，否則后果自負。
4、有任何建議無論何時均可提出。
清明節(jié)可實施的活動方案4
一、活動目的
清明節(jié)是中國人繼春節(jié)后重大的節(jié)日，我國祭拜祖先從古有之。國家實行清明長假，有著很重要的精神文明教育意義。學生通過紀念革命先烈、祭奠逝去親人，祭祀華夏始祖，可以弘揚傳統(tǒng)文化，增強民族意識和民族凝聚力，增強學生熱愛環(huán)境、保護自然的意識，這也使文化習俗煥發(fā)新的時代文化精神。通過活動，教育學生愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民，教育學生“敬懷先人、孝敬長輩、禮貌待人”，渡過一個有意義、充實的清明節(jié)。
二、具體活動方案如下:
1、文化探尋:搜集資料，了解清明文化
我國傳統(tǒng)的清明節(jié)大約始于周代，已有二千五百多年的歷史。清明最開始是一個很重要的節(jié)氣，清明一到，氣溫升高，正是春耕春種的大好時節(jié)，故有“清明前后，種瓜種豆”、“植樹造林，莫過清明”的農諺。清明節(jié)作為我國的法定傳統(tǒng)假日，有著其悠遠的文化內涵，通過資料的收集等，讓學生逐步了解清明的文化習俗，從中感受到中華民族文化的魅力與豐富內涵，增加學生的文化知識和對祖國的熱愛之情。具體內容如下:
1、清明節(jié)的由來
2、各地的清明節(jié)習俗
3、有關清明節(jié)的傳說、故事
4、了解清明期間的各種春游活動
5、學生自己搜集整理、調查分析資料，了解英雄先輩的光輝業(yè)跡，感受他們?yōu)榱酥腥A民族的獨立和尊嚴，不惜犧牲自己的高尚情操，增強民族自信心和自豪感。
6、各中隊利用周四下午課外活動時間，網上學習有關清明節(jié)的相關知識和各種習俗，并且選取一位英雄人物(民族英雄、優(yōu)秀民主人士、革命先烈、新中國以來的人民楷模等)，展開調查，可以采用查閱書籍史料、網上瀏覽、觀看音像資料等方式，了解英雄的生平事跡，剖析英雄(事例)所反映出的典型的民族精神，在班級里開展“憶先列”故事會或詩歌賞析會。
7、組織學生觀看愛國主義教育影片，通過觀看影視片，了解英雄事跡。
8、誦讀一篇介紹清明的詩篇或自己寫的有關清明的文章。
《清明》
(唐)杜牧
清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。
借問酒家何處有?牧童遙指杏花村。
《途中寒食》
(唐)宋之問
馬上逢寒食，途中屬暮春。
可憐江浦望，不見洛橋人。
北極懷明主，南溟作逐臣。
故園腸斷處，日夜柳條新。
《寒食》
(唐)韓翃
春城無處不飛花，寒食東風御柳斜。
日暮漢宮傳蠟燭，輕煙散入五侯家。
9、開展節(jié)前教育，要求隊員們在清明小長假的休息日中，以雛鷹假日小隊的形式開展清明節(jié)風俗體育活動，如:蕩秋千、踏青、放風箏等活動。并要求學生在與長輩一起去掃墓的途中要文明祭掃，做文明的小公民。
清明節(jié)可實施的活動方案5
一、指導思想
大力倡導孝德，引導群眾移風易俗，積極開展護綠保護環(huán)境志愿服務活動，在未成年人中深入開展革命教育和愛國主義教育活動，為建設文明和諧幸福社區(qū)提供精神保障?，F(xiàn)結合我社區(qū)實際情況，就x年清明節(jié)期間廣泛開展“我們的節(jié)日”主題活動方案如下：
二、活動主題
“文明祭掃、綠色清明”
三、活動時間
x年x月x日
四、活動內容
1、廣泛開展祭奠革命先烈活動。組織廣大志愿者為革命先烈掃墓，開展黨員重溫入黨誓詞活動，緬懷革命先烈，倡導孝老敬老。
2、廣泛開展“網上祭英烈”活動。組織轄區(qū)青少年廣泛開展“網上祭英烈”活動，表達對先烈、先人、先賢的感恩和敬仰。
3、向居民發(fā)起移風易俗倡議。向轄區(qū)居民發(fā)起倡議，引導廣大居民開展網絡祭掃、家庭追思、社區(qū)公祭等活動，通過鮮花、詩賦、信函、音像等文明環(huán)保的祭掃形式，樹立現(xiàn)代文明的祭掃觀念，努力弘揚社會主義新風正氣。
4.深入開展“三線三邊”集中整治。清明節(jié)期間，眾多合肥在外人士將返鄉(xiāng)探親，尋根祭祖。各社居委要加大“三線三邊”環(huán)境衛(wèi)生整治力度，以新蚌埠路至通站路、張郢路沿線等為重點，注意加強淮肥公祭堂消防環(huán)境安全，為廣大居民營造一個文明、干凈、有序的節(jié)日環(huán)境。
五、工作要求
1、各社居委要高度重視“我們的節(jié)日·清明節(jié)”主題活動開展，明確專人負責，精心組織實施。
2、利用標語、宣傳欄、倡議書等進行宣傳，引導居民文明祭祀，進一步倡導文明新風，努力為人們文明祭掃提供必要條件。
3、各社居委對“我們的節(jié)日”活動信息及時報送，并將活動完整資料于4月10日前報到社區(qū)文明辦。
清明節(jié)可實施的'活動方案6
一、活動目的
清明節(jié)是我國人民悼念逝者、寄托哀思、緬懷先人的傳統(tǒng)節(jié)日。為引導學生樹立和培養(yǎng)正確的理想信念，增進愛國情感，提高道德素養(yǎng)，弘揚民族精神，爭做合格公民。經學校研究決定，在傳統(tǒng)節(jié)日清明節(jié)前夕開展“感恩英雄先烈、弘揚民族精神”為主題的講故事、演講比賽。對學生進行革命傳統(tǒng)教育，讓學生們在莊嚴肅穆的氣氛中感受先烈的革命精神。在活動中，讓學生們不忘歷史，學習革命先烈為新中國的誕生、中國的振興而英勇獻身的精神，從而珍惜今天的幸福生活，讓民族精神薪火相傳。
二、演講主題
感恩英雄先烈，弘揚民族精神。
三、演講稿要求
內容緊緊圍繞主題，并結合自身實際。
四、參賽要求
1.演講內容健康向上，能夠緊緊圍繞主題。
2.演講題目自擬。
3.每人演講時間為3-5分鐘左右，且使用普通話。
4.參賽選手按順序上臺，演講要求脫稿。
五、比賽時間
20xx年x月x日(下午第二節(jié)課后在教學樓前進行)
六、參賽人員
三——八年級每班只少1人(或組合)。
七、評分細則
1.比賽評分采用十分制，滿分為10分，評委打分后去掉一個分和一個最低分，匯總后取平均分，精確到小數點后兩位，若出現(xiàn)同分，則精確到后三位，依此類推。(4分)
2.演講能力：普通話流利，發(fā)音標準，語調準確，表達流暢;脫稿演講;節(jié)奏優(yōu)美，富有感情，肢體語言使用恰當。(4分)
3.綜合印象：上下場致意、答謝，服裝得體，自然大方，氣質佳，觀眾反映好。(2分)
八、獎項設置
一等獎2名、二等獎2名、三等獎2名。根據獲獎情況，量化計入班主任考核之中，評委另行通知。
九、要求及說明
1.演講稿件由各班級自己組織材料，稿件內容要符合活動要求。
2.演講稿、解說詞、演講人名單3月30日早晨第一節(jié)課報到校團委。
清明節(jié)可實施的活動方案7
清明節(jié)到了，為了教育小學生們銘記歷史，珍惜今天幸福生活來之不易，激發(fā)它們向先烈們學習，努力學習科學文化知識，長大報效祖國的壯志，特組織清明掃墓活動。
一、活動目的
1、緬懷革命先烈，對學生進行革命傳統(tǒng)教育;
2、欣賞自然風光，感受春的氣息，陶冶學生情操;
3、豐富學生課外生活，培養(yǎng)社會實踐能力。
二、總指揮
xx學校
三、活動時間
x月x日
四、活動地點
xx烈士墓
五、活動要求
1、全體學生必須參加清明節(jié)掃墓活動。
2、上午9：00集合，整隊步行前往水牛里烈士墓。
3、各班管帶必須清點好各班人數，并強調活動紀律。
六、清明掃墓議程
1、整隊集合，祭掃革命烈士活動現(xiàn)在開始。
2、總指揮致詞。
先烈們的鮮血滋潤了祖國的土地，你們譜寫了生命的壯歌，書寫了中華人民不屈的奮斗史。讓我們永遠銘記先烈們的宏偉業(yè)績和英勇事跡吧。
3、學生代表講話
4、向革命先烈默哀三分鐘。
先烈回眸應笑慰，擎旗自有后來人。我們將繼承你們的遺志，實現(xiàn)你們的理想。
5、繞烈士陵墓一周，敬獻小白花。
在這莊嚴的時刻，我們相聚在革命烈士墓旁，先烈們，今天我們集合在這里，向您敬禮，向您歌唱。一朵鮮花，一個心愿，一朵鮮花，一聲問安，讓我們心懷最深沉的崇敬，向您走去，向您獻上我們的花朵。
6、三四級學生每人寫出心得體會一篇。
清明節(jié)可實施的活動方案8
一、活動時間
xx年xx月xx日早上9：00。
二、活動目的
緬懷烈士，發(fā)揚中國傳統(tǒng)習俗，提醒同學們珍惜現(xiàn)有的幸福生活.
三、活動地點
xx陵園。
四、經費預算
xx(鮮花)+xx(資料費)。
五、活動參加人員
xx學院xx級、xx級部分同學。
六、活動前期準備
(1)xx學院組織部、紀檢部前期策劃。
(2)宣傳部做展板宣傳。
(3)組織參加活動的人員。
七、活動任務分配
組織部：確定路線，組織人員和印發(fā)相關資料。
紀檢部：搜集宣傳單資料、購買鮮花。
宣傳部：展板宣傳。
院報：隨行跟派記者，拍照和做院報新聞報道。
八、活動具體流程
1、學院內部宣傳：
xx學院xx級、xx級每班一份宣傳單，由紀檢委員(或組織委員)宣傳。其宣傳單主題為發(fā)揚中國傳統(tǒng)習俗——清明節(jié)。
2、掃墓活動：
活動主題：紀念烈士，緬懷故人。
掃墓具體流程：
①xx年xx月xx日上午9：00，組織人員xx餐廳門口集合，帶隊出發(fā)。(乘車路線：校外xx到xx公交站，轉乘xx路公交車到xx陵園)
②到達目的地。瞻仰各個時期烈士名單石碑，在xx紀念碑前向革命先烈們致以崇高的敬意，到烈士墓地獻花，觀看并學習英雄事跡。
③找三個代表講述他們知道的不同時期烈士的事跡，和我們一起分享他們知道的英雄事跡。
④帶隊回學校，保證人員安全。
活動后期總結：活動結束后兩三天，對活動做相關總結。
清明節(jié)可實施的活動方案9
一、活動目的
利用清明節(jié)掃墓的契機，進行革命傳統(tǒng)教育，繼承先烈遺志，珍惜幸福生活，爭做文明幼兒。通過本次活動培養(yǎng)孩子們的愛國情懷，發(fā)奮學習的精神，使幼兒受到愛家鄉(xiāng)、愛祖國的教育。
二、活動地點
烈士陵園
三、活動時間
20xx年x月x日上午
四、參加人員
活動對象：大班年級
外出人員配備：
1、每班2名教師、1名保育員、1名行政人員、1名實習生。
2、校醫(yī)隨行，帶好藥箱。
3、2名保安護送幼兒至亭林公園后返回學校。
五、活動準備
話筒、花圈、錄音機、人手一朵小白花。
六、活動程序
1、全體師生步行前往烈士陵園。
2、儀式開始：主持人清明掃墓致辭。
小朋友們!你們知道現(xiàn)在我們站在哪里嗎?(烈士陵園)
你們看，這塊高大的石碑上寫著“革命烈士永垂不朽”，在這塊石碑后面安歇的烈士(介紹一下烈士)，他們雖然離開了我們，但是他們的貢獻永遠被我們所銘記，他們的精神永遠激勵著我們，他們的靈魂永垂不朽!而將來，建設、保衛(wèi)祖國和家鄉(xiāng)的重任就落到了我們小朋友的。身上，等你們長大了能不能把我們的國家建設得更加繁榮、富強!每個小朋友都很有志氣，只要我們從小努力學好本領，長大了一定能成為一個有用的人，是不是?
3、幼兒代表獻花圈。
為了表示對烈士們的崇敬與懷念，每年的清明節(jié)期間，我們都要來烈士陵園掃墓，今天我們xx幼兒園的大班年級組的老師小朋友聚集在這里緬懷革命烈士，下面，請小朋友代表敬獻花圈。
4、默哀3分鐘。
讓我們一起向革命烈士表示由衷的致敬，全體默哀3分鐘。禮畢!我們小朋友還親手做了禮物要送給烈士們，下面請老師和小朋友依次獻花。
5、近前瞻仰紀念碑、參觀烈士塔、敬獻小白花。
6、清明掃墓活動結束，集合隊伍。
七、注意事項
①穿著整潔，行為大方。
②不準在烈士紀念碑下嬉戲打鬧。
③要以崇敬的心情參加活動，了解烈士事跡。
④講衛(wèi)生，不準在烈士陵園里亂吃零食，亂丟垃圾。
⑤不要亂跑，不破壞綠蔭草地。
清明節(jié)可實施的活動方案10
清明節(jié)是中華民族重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，是祭祖掃墓、緬懷先人、悼念逝者、慎終追遠的日子。為更好地傳承傳統(tǒng)節(jié)日弘揚民族優(yōu)秀文化，扎實推進社會主義核心價值體系建設。根據中央文明辦《xx》的通知和灣沚鎮(zhèn)精神文明建設工作安排，清明節(jié)期間，本社區(qū)組織開展“我們的節(jié)日——清明節(jié)”緬懷革命英烈主題活動?，F(xiàn)根據本社區(qū)工作實際，制定以下實施方案：
一、指導思想
以培育和踐行社會主義核心價值觀為指導，通過廣泛開展“我們的節(jié)日——清明節(jié)”主題活動，祭奠先烈、先人、先賢，引導人們在慎終追遠、緬懷先輩的情懷中認知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)，進一步增進愛黨、愛國、愛社會主義情感，為本社區(qū)社會更好更快發(fā)展營造文明和諧的社會環(huán)境。
二、活動時間
x月xx日至x月xx日
三、活動內容
1、開展祭奠革命先烈活動。開展緬懷革命先烈群眾性紀念活動。組織廣大干部群眾到縣烈士墓為革命先烈掃墓，開展黨員重溫入黨誓詞活動，引導人們繼承先烈遺志、珍惜幸福生活，匯聚精神力量。
2、開展文明祭祀活動。通過發(fā)放文明祭祀倡議書、文明祭祀公告等形式，引導人們用鮮花、植樹等文明生態(tài)的方式，表達對先人先賢的懷念之情，教育廣大居民群眾摒棄焚燒紙錢、燃放鞭炮等陳規(guī)陋習，樹立文明健康的祭祀新風。組織廣大干部群眾積極登陸中國文明網、安徽文明網等相關網站參加“網上祭先烈”活動，向先賢先烈鞠躬獻花、書寫感言寄語，表達對先烈、先人、先賢的緬懷感恩和敬仰。同時引導人們樹立孝敬老人在平時的思想觀念，在全社會推動形成厚養(yǎng)薄葬的良好社會風尚。
3、開展節(jié)日民俗活動。社區(qū)根據實際情況舉辦富有地方特色的尋根祭祖，讓人們在活動中體驗節(jié)日習俗，感受文化魅力。組織志愿者開展植樹綠化、沐春踏青、風箏比賽等活動，引導人們走近自然、關愛自然，關注生態(tài)文明。
4、開展系列主題活動。組織廣大干部群眾深入開展清明以詠誦春天、歌唱自然，表達愛國思鄉(xiāng)感情等為內容的中華經典誦讀活動，弘揚中華民族優(yōu)秀文化和傳統(tǒng)美德，學習宣傳“中國夢”和社會主義核心價值體系。
四、活動要求
1、高度重視、認真組織。把“我們的節(jié)日——清明節(jié)”主題活動作為精神文明建設的一件大事，擺上重要位置。與群眾性精神文明創(chuàng)建活動結合起來，與青少年思想道德建設結合起來，并認真組織實施。
2、精心設計活動，群眾廣泛參與。在祭奠革命先烈活動中，要堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，精心設計群眾樂于參與、便于參與的祭奠項目。充分利用現(xiàn)有的愛國主義教育基地，開展簡樸大方的文明祭奠活動，不搞鋪張浪費，注意安全。
3、加強宣傳，信息報送。要對“我們的節(jié)日——清明節(jié)”主題活動進行全方位、多側面的報道，廣泛宣傳活動開展情況，努力營造濃厚輿論氛圍。并做好相關材料的搜集整理工作以備查。
房地產暖場活動方案
為地產清明節(jié)暖場活動了確保活動扎實開展地產清明節(jié)暖場活動，常常要根據具體情況預先制定活動方案地產清明節(jié)暖場活動，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。那么你有了解過活動方案嗎？以下是我為大家整理的房地產暖場活動方案地產清明節(jié)暖場活動，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產暖場活動方案1
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下地產清明節(jié)暖場活動：
一、活動時間
20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00
二、活動地點
名城中心廣場
三、活動主題
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動預計參與人數
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎？“
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創(chuàng)意構思
活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當日購房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經營理念。
中秋晚會
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。
晚會內容：
晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號（注：具體數字可根據開發(fā)商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯(lián)的數字位）。
現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：
1、現(xiàn)場制作月餅
由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現(xiàn)場征集有關中秋的詩詞歌賦
由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。
該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。
3、月餅的味道家的味道
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質的獎勵。
本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！
4、詞語置換
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。
房地產暖場活動方案2
一、活動背景：
9月28日安排暖場活動，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節(jié)活動信息，為國慶節(jié)活動提前邀約客戶。
針對國慶節(jié)假期安排系列活動積蓄客戶，增加客戶到訪量。
金九銀十的重要節(jié)點，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項目人氣。
二、活動內容：
活動時間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）
活動地點：售樓部現(xiàn)場
對象：誠意客戶及當天上訪客戶
三、活動對接
活動對接人：XXX
布場、盯場負責人：
具體內容：
活動內容：
1、捕魚達人
參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈送小魚缸與水草。
2、精美冷餐
四款蛋糕按口味分別，兩款點心，三款水果，兩款飲料。
10月1日—7日（10：00—17：30）
活動內容：邀您一起法國之旅！
以法式園林做為園林設計的主要風格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動，現(xiàn)場配合法語歌曲當背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國街頭。
分兩部分：
1、法國美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學習到法式美食及其制作方法。
Day1：感受法國藍帶級烹飪美食
Day2：來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚
Day3：法式經典點心，感受異域風情。
Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學道法式甜點吧。
Day5：法國大餐一般人也能學會，品嘗法式美食，學做大餐。
Day6：簡單易學的法式美食——法式水果餅
Day7：感受法國浪漫氣息，學做法式巧克力，學學法國人的浪漫吧
2、法國藝術之旅（七天三款），通過與美食的相互應，保證現(xiàn)場氣氛的熱烈。
Day1：法式奢華享受，每個人都擁有，法式香水DIY，把法國帶回家。
Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術家，快來畫油畫吧。
Day3：法式風情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。
四、費用預算
周末活動日期：9月28日
國慶活動日期：10月1日至10月7日，活動分為兩部分美食之旅與藝術之旅
房地產暖場活動方案3
一、方案說明
現(xiàn)在房地產市場瞬息萬變，項目各種節(jié)點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。
我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的.客戶基本上會死掉。
直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。
二、設立直銷的背景及目的
1、直銷設立背景
直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產市場正在走向成熟。
直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。
2、直銷的目的
（1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。
（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。
三、直銷團隊組建及人員配置情況說明
1、直銷團隊組織架構
4、直銷人員招聘方式及標準
招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。
（1）線上招聘：線上招聘即網絡招聘，主要是通過58同城網和趕集網這兩個招聘網站發(fā)布招聘信息（據我了解在菏澤地區(qū)其他中網站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。
（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。
（3）招聘標準：
意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；
不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；
年齡：20至35周歲；
學歷：初中及以上學歷；
語言：普通話良好；
有進取心，有目標和動力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；
表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。
5、直銷人員各項職責
（1）直銷經理
a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。
b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。
c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員，指揮協(xié)調現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。
e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
g、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
（2）直銷主管
解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感；
負責直銷的工作開展，帶領和引導下屬做好本質工作。
負責直銷客戶的收集和初步跟進；
負責做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關于工作的各種想法；
負責做好直銷考勤和信息數據的管理；
負責每周的總結和安排，解決各項問題
（3）投資顧問
在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；
必須服從主管領導和安排，完成各項業(yè)績考核任務；
嚴格遵守各項規(guī)章制度，時刻體現(xiàn)出良好的公司形象；
熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，準確把握客戶心里；
及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；
對項目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。
6、直銷個人外觀和工作態(tài)度
（1）保持良好精神面貌；
（2）注重個人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；
（3）注重和客戶之間的禮貌用語；
（4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；
（5）尊重領導，團結同事。
四、直銷客戶拓展模式
通過團隊實踐和經驗，我認為直銷拓展方向，應先易后難、先近后遠、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設點、先做活動后做渠道。
1、直銷市場街區(qū)拓展
（1）拓展第一步應先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。
（2）各專業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。
（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。
備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。
2、直銷設點
（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設點；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設點方式有兩種，一種是商場內租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風吹倒）。
（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務員視情況而定，1人或2人即可。
（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設點；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設點方式：在小區(qū)門口設點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務員。
（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學和幼兒園設點：如實驗小學、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務業(yè)務員（學生家長接送孩子的時間很短，學校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。
（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設點；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農業(yè)銀行等。設點方式和小區(qū)門口設點方式一樣。
（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設點；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設點方式，派兩名業(yè)務員派單即可。
（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設點方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設點方式一樣，根據實際情況可稍加變動。
備注：商超和酒店的設點，資金的需求比較大，難度系數很大，需要營銷部整個部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設點，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設點地段的設點時間視具體情況而定。
3、直銷活動
（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000—10000元左右）。
（2）單位活動；可以在醫(yī)院、銀行、政府機關、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關重要，特別是策劃部）。
4、直銷渠道
（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。
（2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區(qū)的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質量客戶的信息。
備注：走渠道需要一部分的資金作為公關費用。
五、直銷物料準備
1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。
2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。
3、活動和設點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。
地產清明節(jié)暖場活動的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于地產清明節(jié)暖場活動放哪一天、地產清明節(jié)暖場活動的信息別忘了在365暖場活動網（http://www.afnyshop07.cn）進行查找喔。
