本篇文章給大家談談保健品會銷暖場，以及保健品會銷禮品網對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
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會銷保健品互動模式怎么做？
1、社區(qū)義診：會銷保健品招商網表示，請醫(yī)生說話，讓專家與患者面對面，解決看病的便利性。模式：傳單+海報+大喇叭+醫(yī)生+義診臺+社區(qū)（農村）。優(yōu)勢：現(xiàn)金收款，利潤空間較大，進入門檻低。
2、專科合作：承包或租用縣級以上醫(yī)院的科室，以醫(yī)院名義宣傳，用車從農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)接送患者，提高可信度，歸避外聯(lián)風險。模式：把聯(lián)誼會的銷售現(xiàn)場由賓館變?yōu)獒t(yī)院科室（傳單+海報+邀請函+免費體檢+專家講座+醫(yī)生+儀器）。優(yōu)勢：把小型會議的講座變?yōu)獒t(yī)院候診室的健康教育。提升了可信度，淡化了藥品銷售。
3、聯(lián)誼會：東方保健品會銷網指出，請知名專家，以公益活動來吸引消費者到賓館會議室、禮堂、劇院等，通過營造會場氣氛，最終達到一對一溝通現(xiàn)場或后期產生購買。模式：會前收單+邀請函+節(jié)目表演+專家講座+康復明星+儀器檢測+現(xiàn)場訂貨（銷售）。優(yōu)勢：容易形成產品銷售動勢，銷量大。 保健品會議營銷互動模式的一個重要的前提是：能把每種模式單獨做好。保健品會議營銷互動模式的思路：讓顧客感覺新鮮,讓銷量遞增。
保健品會銷主持人開場白臺詞
大家去過保健品會銷會嗎?在場上侃侃而談的主持人其實是經過前期準備的!這是我分享的保健品會銷主持人開場白臺詞，一起來學習吧!
保健品會銷主持人開場白臺詞【1】
各位XXXX朋友請安靜一下，我們的會議馬上就要開始，有上洗手間的請抓緊時間。
(播放輕音樂)
幕后：
你是春風復蘇我的世界 我是春雨泛綠你的蒼白
我們用愛心捍衛(wèi)生命 讓笑臉如花在大地盛開
我們相互祈禱 我們相互信賴
只要人人健康 何懼重重疊疊的疾病
我們息息相關 我們共赴現(xiàn)在
只要人人健康 我們用愛心捍衛(wèi)生命的風采
走向臺前：
(邊走邊說)載著祝福，伴著初冬絲絲的寒意，我們歡聚一堂，為生命，為健康，為有一個幸福的晚年而喝彩!
(聲音提高)尊敬的中老年朋友們，大家上午好!值此感恩節(jié)到來之際，CDH糖尿病康復工程-真心祝愿——
愿幸運幸福像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右;
愿健康快樂像陽光普照大地般環(huán)繞在你身邊。
現(xiàn)在，請允許我宣布**糖尿病康復工程感恩回報大型聯(lián)誼會現(xiàn)在----開-始!(禮花)
今天看到這么多人來到現(xiàn)場我很高興，又能見到老朋友，又能結識新朋友了。
老朋友們可能都認識我，我叫**。
今天遠道而來的朋友是哪里的呢?好，請大家認識一下，來自**的請揮揮手;來自**的請招招手。
對于大家的到來，表示熱烈的歡迎。
(掌聲)來自的朋友你們在哪里?同樣熱烈的掌聲歡迎你們!
**的朋友們，你們很早就起床了吧，這么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以熱烈的掌聲對大家的到來表示感謝。
這么辛苦，大家還能來到這里，為的是啥啊?(大家有回答參加聯(lián)議會的，有回答健康的)。
大家是為**糖尿病康復工程而來，是為健康而來。
既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認識一下，交個朋友，握握手。
好，請大家站起身來，同你前后左右的朋友握握手，問問好，你好，你好!你好，你好!這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認識一個朋友，相信你的心情每天都會快樂，那么你的身體也就會越來越健康!好，大家請坐。
下面有請工程領導**先生為本場聯(lián)誼會致辭：(領導講話：2001年4月，在中華預防醫(yī)學會**分會及省防疫站的共同倡導下，我們組建了**省糖尿病康復工程。
自工程成立至今，已走過5年的風雨歷程。
在工程推廣的地區(qū)，糖尿病得到良好的控制，病友的身體健康得到有力的保障。
尤其是當我們看到廣大病友在工程的正確指導下，戰(zhàn)勝病魔，恢復自信，找回了昔日的笑容與神采時，我們感到特別的欣慰。
這也是我們繼續(xù)戰(zhàn)斗，更好的為廣大病友服務的最大動力。
因為你們的'健康與幸福，是我們最大的心愿!最后，在這感恩節(jié)的大好日子里，再次歡迎大家的到來，并預祝本次聯(lián)誼會圓滿成功!謝謝大家!)
保健品會議營銷主持稿【2】
一：幕后詞:尊敬的各位來賓，各位朋友，您現(xiàn)在來到的是康福源公司“打造優(yōu)質品牌服務，營造放心消費環(huán)境”特別活動現(xiàn)場!讓我們一起來慶祝屬于廣大消費者的節(jié)日，下面請
拿出你最熱烈的掌聲有請××帶來的開場舞蹈《開門紅》。
二：幕后詞：再次以最熱烈的掌聲送給她們，激情的旋律已經唱響，讓我們的心情都一起
澎湃吧。
不管您是康福源公司的老朋友，還是康福源公司的新朋友，請和我們一起為今天歡
呼慶祝!請大家高高舉起您健康的雙手，有請康福源最優(yōu)秀干部們帶來青春活力舞蹈《阿
里》。
再借一借所有朋友們充滿最大熱情的掌聲，歡迎健康主持林西、小芳閃亮登場!
三:開場白
趙：堅持以質取勝，推動科學發(fā)展;
芳：倡導誠實守信，共鑄消費和諧。
趙：尊敬的各位來賓,
芳：各位康福源的家人、親人、恩人們.
合：大家上午好!
趙 ……(快文網省略658字，正式會員可完整閱讀)…… 是我們共同的認可，康福源在經歷10年創(chuàng)業(yè)之路，在路上我們經過風淋過雨，但我們一直在不斷的努力奮斗，我們的這種永不放棄的精神都是咱們最可親可敬的伯伯阿姨給我們帶來的，是您們給了我們支持和鼓勵，為了回報各位家人朋友，我們更要在這新的一年里，給所有的伯伯阿姨一個放心的承諾!下面請聽康福源人對您的誓言，請聽我們的承諾。
掌聲有請康福源人!
五：降脂專家
趙：再次以最熱烈的掌聲送給最優(yōu)秀的康福源人，10年走過，暮然回首，康福源一直以優(yōu)質的產品和優(yōu)秀的服務在競爭激烈的市場中處于不敗的地位。
芳：我們公司產品受到了各界人士的一致好評，2002年一王一系列產品被認定為國家權威機構認證質量信得過產品，2005年一王無毒降脂產品一王魚油和一王大豆磷脂被中國保健協(xié)會評為“重點推廣產品”。
趙：2001年至2009年，連續(xù)9年，被中國質量檢驗協(xié)會評為“國家質量檢測合格產品”的稱號。
下面讓我們帶著種種榮譽一起進入一王魚油，一王大豆磷脂的無毒降脂世界。
請看大屏幕。
六：產品展示
芳：剛剛通過宣傳片對降脂專家有了一定的了解，其實除了這兩種產品之外，我們公司的一系列的健康產品都是高科技研發(fā)的，來滿足我們伯伯阿姨日益增長的健康需求。
趙：年經的康福源人永遠秉承著“你健康我快樂”為宗旨，我們希望越來越多的朋友在我們健康產品的陪伴下獲得健康，接下來帶領大家一起來來認識一下我們產品以及功效。
合臺：十年風雨十年輝煌，十年努力創(chuàng)康福源奇跡，回首康福源創(chuàng)業(yè)之路坎坷艱辛，，展望康福源的美好明天無比燦爛，今天康福原以其在獨有的魅力展現(xiàn)在世人面前，明天我們將邁著矯健的步伐，奔向輝煌!
七：醫(yī)生講座
趙：各位伯伯阿姨，中國過去有句古話：人生70古來稀，而現(xiàn)在時代不同了，現(xiàn)在是五六十正好，七八十不老，九十百歲不少。
那么原因在哪呢?一句話：健康生活每一天。
芳：沒錯，但這句說起來容易，做起來可不簡單呀，健康生活是一個大學問，在今天這個特別的日子里，我們也要把更多的健康知識傳遞給你，為此，我們?yōu)楦魑徊⒁陶垇砹恕痢痢痢?/p>
八：互動
芳：非常感受謝李醫(yī)生為我們帶來一堂生動的健康課程，心情愉快是肉體和精神的最佳方法。
在地球上沒有什么收獲比得上健康。
趙：恩，剛剛我們的李醫(yī)生也提到了正確的健康生活方式就是適當?shù)倪\動……接下來要帶領伯伯阿姨一起活動活動筋骨。
九：顧客歌曲
十：實話實說
趙：非常感謝××xx帶來的歌曲，讓我們再次用最熱烈的掌聲送給他，小芳，今天看到臺上這么多年經活動的伯伯阿姨給咱們表演節(jié)目，你心里是不是很激動呢?
芳：是的，看到伯伯阿姨健康的風采，心里比蜜還要甜呀，因為健康貴如金，老年人健健康康才能讓家庭圓圓滿滿。
趙：說得沒錯，在康福源的健康大家庭里，咱們很多伯伯阿姨都是健康快樂的老人，今天臺下在座的幾位伯伯阿姨想借此機會和大家聊聊他們的康復歷程。
讓我們掌聲有請××xx
十一：顧客送錦旗
趙：感謝幾位健康之星的健康分享，每一位追求健康的伯伯阿姨都有一段坎坷的歷程，康福源正是因為幫助了每一位追求健康之夢的老人實現(xiàn)了
保健品“會銷”套路五步走
根據全國老齡委的統(tǒng)計數(shù)字，我國老年人已突破了兩個億，如今有很多保健品公司悄悄盯上了老年人這個消費群體。
保健品行業(yè)更多的淪為了營銷產業(yè)，普遍存在著欺騙老年人的行為。
保健品人員用講座、開會等等這些會銷的形式，誘騙老年人掏錢，甚至是傾家蕩產的來買保健品。
這種“會銷”實際上就是赤裸裸的“是一場“煽情苦肉戲”。
為什么保健品行業(yè)要采取這樣的營銷方式，
而我們又該怎么辦呢？
一、“會銷”套路五步走
1.“收單”
銷售人員利用老年人怕死、愛占便宜，想得多，喜歡被人忽悠、被人騙，喜歡聽好話的這樣一種心理，進行銷售。
例如：銷售人員用送雞蛋的方式吸引老年人屢試不爽。他們不是一次性給：
第一天，給10個；
第二天必須帶人來，領20個；
第三天給你30個，
第四次給你40個，
100個雞蛋分四次給。
他們利用大數(shù)據的方式進行過市場調研，送雞蛋是性價比最高的方式。
但凡一個顧客做成功轉換，中間的差價絕對能賺得回來。
通過送禮品，從而獲得了老人的聯(lián)系方式，就算完成了收單。
2.“做客情”
接下來就與老人拉攏感情，建立信任，摸清老人身體和家庭狀況。
打好“溫情牌”第一個溝通的時候，一定要學會寒暄，注意與老人的聊天方式。
避免聊到疾病、家庭、職業(yè)，勢必會讓老人產生防備心理。
可以聊一些日常的瑣事，當談到老人的孫子孫女還有他們當年輝煌事跡的時候，往往就會收不住。
而作為銷售人員來講，他們只需要聽那些有用的。
例如：給老年人發(fā)一本書，給他們一張試卷，然后到顧客家里去做，一邊做就一邊跟他們講，是給他們宣講這個產品的知識了。
可見，一個產品能不能賣得出去，不是在于這個產品的好和壞，而是 靠督導，靠業(yè)務員 。
3.“洗單”
與老人建立了感情，摸清了家底，還要淘汰那些沒有購買欲望的老人。
例如：銷售人員會做家訪，他們有 “四有”
家訪時，還要學會從老人嘴里套出老人每月收入來。
還要善于觀察老人家里的細節(jié)，主要看老人家里茶幾臥室床頭柜及電視柜上放多少藥。
銷售人員為了剔除那些垃圾顧客，往往會經一道轉化。
例如：主持人會讓顧客先辦一張會員卡，10塊錢。
若是連10塊錢都不肯花，那后面這批顧客肯定不會買后續(xù)公司的價格昂貴的產品。
經歷了“收單”“做客情”“洗單”三個環(huán)節(jié)，剩下的老人就成了會議營銷的直接目標。
為了讓老人能多帶錢來參會，銷售人員可謂是煞費苦心。
例如：“搖獎游戲”現(xiàn)場搖出兩個數(shù)字，只要與老人所帶的百元大鈔號碼后兩位相符，就可以得到獎勵。
最高獎項為3元錢的一瓶醋，最低是價值四角錢的手串。
為了拿到獎品，有的老人帶了幾千元，甚至上萬元來到會場。
4.“健康講座”
健康講座與銷售產品沒有任何關系。
而所謂的講師也都是大有名頭的 “專家” “中國老年保健協(xié)會” 。
實際上，是打著專家名人的牌子，忽悠老人，虛有其名。
他們很厲害，每次的講座都不帶重復句的，是經過上千場會議練出來的，他們講的是一種 模式 。
5.“賣產品”
經過健康講座的洗腦后，就到了會議營銷最關鍵的一步就是 “賣產品” ！
取得了老人信任的所謂專家，為老人看病問診，專家只簡單為老人看了一下舌頭，就知道他得了什么病。
說腸胃有問題、血糖有問題、血壓也不穩(wěn)，血脂也不行。
其實，奧秘就在銷售人員之前做過的客情資料。
銷售人員會提前把顧客的資料和病史等，提前交給所謂的專家。
攻單快的只要幾分鐘，一針見血。慢的，要很久。
經過這一系列精心設計，參加會議的老人心甘情愿的掏出帶來的現(xiàn)金，購買他們認為能夠消除他們病痛的產品。
在會議營銷的蠱惑下，一些沒有消費能力的老人，為了能夠買到這些產品，不惜從銀行貸款。
會銷會采取 “兩天宣講，一天攻單”的模式，講師會多講子女不孝，挑撥離間。
令老人買完產品回家后，與子女發(fā)生沖突，還不知道自己已被騙。
那些保健品，真的這么好嗎，有的保健品 “產品無批號，無神奇功效” 其中利潤可想而知。
二、保健品的實質
如同顧客所說：“保健品吃又吃不死，但也沒什么用”。
保健品其實就是一種食品，不可能治病的。
他說，我雖然不是藥品，但比藥品還要好。
我無病防病，有病治病，包治百病。
我比食品還食品，我比藥品還藥品。
誰的優(yōu)點我都占了，誰的缺點我都不沾。
在“虛假宣傳”引導下，保健品作為一個道具，是包裝出來的一個騙局。
這種詐騙是運用了完全市場化的手段，貌似是一種公平的或合理的交易。
但實際上背后有它的精心策劃及一環(huán)套一環(huán)的套路誘使人做出一種非理性的決策，從而調入它的騙局之中。
三、我們應采取的措施
國家對于保健食品這塊，沒有相關定價機制，對這樣一個價格上的監(jiān)管管制的一個缺失或空白，為他們行騙提供了空間，提供了便利。
銷售人員在騙取老人的一種感情，之后就騙了他們的錢。
國家在事前放松了管制，事中就要加強監(jiān)測。
既然寬進來，就要嚴管。
國家沒有相應的一對一的法規(guī)來對你的邊緣行為繩之以法，他們就是在打擦邊球。
保健品不是藥，也不是每個人都適合，更不是多多益善。
若真是市場需求大，為什么網上買不到？藥店也沒得賣？
半地下的經營模式，使保健品營銷環(huán)節(jié)中的欺詐行為變得更為隱蔽，因為它營造了巨大的暴力空間。
真正的好東西，不會只能在地下或者暗處出售。我們應該在正規(guī)渠道購買，并選擇真正適合自己的保健品。
或者去社區(qū)醫(yī)院問大夫，也省事、省錢、省心。
最后，對于保健品公司從里到外唬人的行為，老人應該自己多了解防病保健的科學知識，這需要全社會的努力。
還有他們虛情假意蒙人的行為，做兒女的應該多盡孝心，給予老人無微不至的關懷和不厭其煩的耐心。
這，才是老人最好的保健品。
一個職場菜鳥：做保健品銷售，學到的那些事
這是我去年寫過的一篇文章。剛開始做這個的時候覺得挺好的，沒什么問題。
不過在經歷了后續(xù)所發(fā)生的一些事情后，我的想法有了改觀。
其實，就兩個字“套路”而已。
END
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