今天給各位分享茶歇暖場的知識(shí)，其中也會(huì)對茶歇暖場音樂進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注365暖場活動(dòng)網(wǎng)（http://www.afnyshop07.cn），現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案
• 2、如何才能做好活動(dòng)布置呢？
• 3、在杭州做個(gè)100人的茶歇冷宴暖場多少錢?
• 4、榮耀北京 江城綻放——武漢賢良店重裝開業(yè)盛典
• 5、誰有會(huì)議營銷的大概流程，要注意哪些細(xì)節(jié)。麻煩各位了。
• 6、高端茶歇有哪些

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案

為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是我精心整理的房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案1

活動(dòng)匯總

5月活動(dòng)（51勞動(dòng)節(jié)、513母親節(jié)）

活動(dòng)一、

1、活動(dòng)主題：繽紛五一水果節(jié)，歡慶大禮免費(fèi)拿

2、活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心

3、活動(dòng)時(shí)間：4月29日-5月1日

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容：

1）氛圍布置：

①銷售中心門口處擺放各種造型可愛的水果人偶迎賓，引導(dǎo)來賓拍照傳播

②水果雕刻展示：邀請雕刻師將水果素材雕刻百變造型，擺放于銷售中心展示。

2）主體活動(dòng)：

①水果沙拉：現(xiàn)場為來賓提供水果沙拉食材，來賓可根據(jù)自己喜好制作一份水果沙拉

②互動(dòng)游戲贏繽紛水果大禮：現(xiàn)場設(shè)置蘋果大力士、水果搬運(yùn)工、水果連連看（ipad游戲）、體感切水果游戲（xbox360），來賓憑游戲卡集印章，集齊四枚印章可獲得水果禮盒一份

活動(dòng)二、

1、活動(dòng)主題：時(shí)間去哪了？讓我們帶媽媽一起回到她的童年時(shí)代

2、活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心

3、活動(dòng)時(shí)間：5月12日-13日

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容：

1）氛圍布置：現(xiàn)場電視輪播7080動(dòng)畫片，如黑貓警長等，將7080質(zhì)樸游戲以展示板形式呈現(xiàn)于銷售大廳入口，供來賓欣賞。

2）主體活動(dòng)：

①7080美食暢享：現(xiàn)場制作轉(zhuǎn)糖人、吹糖人，棉花糖、冰糖葫蘆等7080流行小吃

②手繪肖像畫：邀請手繪畫大師到現(xiàn)場為來賓繪制肖像畫

③為來賓中的女性送上禮物一份（可為康乃馨一朵）

6月活動(dòng)（61兒童節(jié)、617父親節(jié)、618端午節(jié)）

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案2

活動(dòng)一、

1、活動(dòng)主題：辛勤園丁，照亮他人

2、活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心

3、活動(dòng)時(shí)間：9月8日-9日

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容

1）活動(dòng)布置：在銷售中心設(shè)置DIY區(qū)域，布置背景拉網(wǎng)架，突出活動(dòng)主題

2）主體活動(dòng)：多肉植物水晶蠟燭DIY：來賓均可親自動(dòng)手制作多肉植物水晶蠟燭，在教師節(jié)贈(zèng)予恩師。

活動(dòng)二、

1、活動(dòng)主題：月圓中秋，四季城歡樂匯

2、活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心及商鋪門口

3、活動(dòng)時(shí)間：9月22日-24日

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容

1）活動(dòng)布置：①銷售中心布置中秋氛圍裝飾品②商鋪門口給到汽車展商做現(xiàn)場宣傳物品布置、汽車展示。

2）主體活動(dòng)：①猜燈謎贏大禮：布置燈謎亭，在燈籠下掛上謎語卡片，來賓每人可猜5條，確定答案將小卡片摘下并拿到答案核對區(qū)讓工作人員核對，無誤即

可獲得相應(yīng)禮品②DIY手工燈籠：布置燈籠DIY區(qū)域，供小朋友繪制手工燈籠，成品可帶走③小型車展：邀請1-2個(gè)汽車展商到現(xiàn)場做活動(dòng)，吸引意向客戶來訪。

10月活動(dòng)（101-7國慶節(jié)）

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案3

活動(dòng)一、

1、活動(dòng)主題：夢幻迪斯尼，國慶嘉年華

2、活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心、商鋪門口

3、活動(dòng)時(shí)間：10月

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容

1）活動(dòng)布置：

①在商鋪門口西側(cè)布置小型舞臺(tái)，東側(cè)做迪斯尼造型充氣城堡

②銷售大廳使用造型氣球增加現(xiàn)場氣氛，點(diǎn)心區(qū)使用迪尼斯風(fēng)格稍做裝飾

2）主體活動(dòng)：

①簽到禮：來賓在銷售中心簽到領(lǐng)取迪士尼卡通貼

②卡通人偶迎賓：在銷售中心門外，卡通人偶迎賓互動(dòng)，與來賓合照

③舞臺(tái)表演：每日安排迪斯尼經(jīng)典童話故事、外籍歌手演唱、環(huán)球飛車表演等迪斯尼相關(guān)表演節(jié)目④游樂大世界：商鋪門口東側(cè)迪斯尼造型充氣城堡供小朋友玩樂⑤精致點(diǎn)心茶歇

活動(dòng)二、

1、活動(dòng)主題：萬國風(fēng)情美食節(jié)，集結(jié)全城吃貨

2、活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心及商鋪門口

3、活動(dòng)時(shí)間：10月

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容

1）活動(dòng)布置：商鋪門口美食街布置

2）主體活動(dòng)：

①美食街：邀請約8個(gè)異國風(fēng)情攤位在現(xiàn)場設(shè)點(diǎn)，主要以地域風(fēng)情為主題，如日本壽司、飯團(tuán)、章魚小丸子，印度飛餅、蝦片，韓式辣炒年糕，巴西特色烤肉串等不同類型。同時(shí)為加強(qiáng)現(xiàn)場萬國風(fēng)情主題，每個(gè)攤位的配備一名形象人員穿上相應(yīng)的'風(fēng)情服裝

②風(fēng)情人偶、小丑互動(dòng)不停，歡樂不斷：現(xiàn)場人偶及小丑不間斷與來賓互動(dòng)合照、互動(dòng)及暖場,增加活動(dòng)曝光。

11月活動(dòng)（1122感恩節(jié)）

1、活動(dòng)主題：感恩有你，四季城業(yè)主轟趴

2、活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心

3、活動(dòng)時(shí)間：11月

4、參與來賓：業(yè)主、意向客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容

1）活動(dòng)布置：舞臺(tái)布置（位置待考慮）、自助餐準(zhǔn)備

2）主體活動(dòng)：

①舞臺(tái)表演（穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)）：勁歌熱舞助興，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)將活動(dòng)推至高潮（設(shè)置多種家用電器作為禮品贈(zèng)送業(yè)主）

②自助餐：現(xiàn)場準(zhǔn)備西式自助餐供業(yè)主取用

12月活動(dòng)（1222冬至、1225圣誕節(jié)）

1、活動(dòng)主題：DIY抱枕，擁抱冬日溫暖

2、活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心

3、活動(dòng)時(shí)間：12月22日-23日

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容

1）活動(dòng)布置：DIY區(qū)域主題板布置

2）主體活動(dòng)：抱枕DIY，以抱枕為主要材料，來賓可以根據(jù)自己的喜好在抱枕上畫畫和印東西，參加DIY的成品均作為禮品贈(zèng)予來賓。

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案4

1、活動(dòng)主題：

泡泡狂歡節(jié)，等你來約“泡”

2、活動(dòng)地點(diǎn)：

銷售中心及商鋪門口

3、活動(dòng)時(shí)間：

6月1日-3日

4、參與來賓：

意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容

1）活動(dòng)布置：以泡泡為主題，在銷售中心門口右側(cè)設(shè)置魔法泡泡樂園，內(nèi)包含泡泡照相館、泡泡實(shí)驗(yàn)室、泡泡運(yùn)動(dòng)館（可設(shè)比賽，獲勝者可得泡泡燈一個(gè)）、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞臺(tái)等，在玩樂的同時(shí)拍照傳播，表演者定時(shí)在舞臺(tái)區(qū)表演互動(dòng)，并在互動(dòng)期間以項(xiàng)目問題與觀眾互動(dòng)，參與互動(dòng)顧客有機(jī)會(huì)參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以活動(dòng)延長觀眾滯留時(shí)間。另在銷售中心布置泡泡趣味3D照、泡泡情侶房等供觀眾拍照，增加傳播效應(yīng)。通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布推廣，以魔法泡泡樂園門票引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)分享。（報(bào)名方式：以四季城公眾號(hào)軟文轉(zhuǎn)發(fā)為進(jìn)場憑證，泡泡園門口工作人員確認(rèn)無誤并在內(nèi)場不擁擠情況下即可進(jìn)場，否則排隊(duì)等候。）

2）主體活動(dòng)

A通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)或邀約將入場券贈(zèng)送給來訪者，入場券可一次性進(jìn)入魔法泡泡樂園，參與現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)等

B樂園設(shè)置：與專業(yè)單位合作，布置現(xiàn)場泡泡照相館、泡泡實(shí)驗(yàn)室、泡泡運(yùn)動(dòng)館、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞臺(tái)等

C魔法泡泡秀表演：下午14：30-15：00現(xiàn)場舉行魔法泡泡秀表演，以魔幻的泡泡表演吸引更多人流，期間以項(xiàng)目問題進(jìn)行互動(dòng)并參與幸運(yùn)抽價(jià)，提高客戶參與度及滿意度。（一等獎(jiǎng)食用油、二等獎(jiǎng)王老吉、三等獎(jiǎng)大米、四等獎(jiǎng)餐巾紙）

房地產(chǎn)暖場活動(dòng)方案5

1、活動(dòng)主題：

歡慶端午，粽情四季城

2、活動(dòng)地點(diǎn)：

銷售中心

3、活動(dòng)時(shí)間：

6月16日-18日

4、參與來賓：

意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容

1）活動(dòng)布置：在銷售大廳內(nèi)布置端午氛圍造景，將端午節(jié)各種代表物品融為一體，如粽子、香囊、鮮花、艾草等。

2）主體活動(dòng)：

①旱地龍舟宣傳：設(shè)計(jì)龍舟型道具，供來賓體驗(yàn)玩樂

②釣粽子總動(dòng)員：模仿釣魚形式，來賓用魚鉤釣起粽子，規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)指定數(shù)量即可獲得粽子禮盒一份

③香囊DIY：香囊作為古人端午節(jié)習(xí)俗，現(xiàn)場引導(dǎo)嘉賓認(rèn)識(shí)并動(dòng)手縫制精致香囊，DIY完可帶走成品。

7月活動(dòng)（暑期、614-715世界杯）

1、活動(dòng)主題：歡樂啤酒節(jié)，暢飲世界杯

2、活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心

3、活動(dòng)時(shí)間：7月6日-7日/13日-14日

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容

1）活動(dòng)布置：在銷售大廳掛上世界杯國家國旗，世界杯造型物擺設(shè)等

2）主體活動(dòng)：

①歡樂啤酒節(jié)：在吧臺(tái)區(qū)域備好啤酒，部分現(xiàn)調(diào)飲料，供來賓選擇飲用

②俄羅斯美食品鑒：在銷售大廳茶點(diǎn)區(qū)準(zhǔn)備俄羅斯美食，如薄煎餅，烤肉串，漢堡排等現(xiàn)成食物

③世界杯體驗(yàn)：設(shè)置游戲區(qū)，擺放多臺(tái)桌式臺(tái)球，來賓自由娛樂。

8月活動(dòng)（暑期、817七夕）

1、活動(dòng)主題：水上嘉年華，盛夏冰爽來襲

2、活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心、泳池

3、活動(dòng)時(shí)間：7月/8月

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容

1）活動(dòng)布置：

①在銷售中心外圍商鋪樹立對此次活動(dòng)介紹的背景噴繪，含路線指引等

②經(jīng)過銷售中心簽到并領(lǐng)取泳池入場券

③泳池設(shè)置成人區(qū)（沖關(guān)比拼活動(dòng)）、兒童淺水區(qū)。

2）主體活動(dòng)：

①在銷售中心準(zhǔn)備夏日冷飲，清涼水果，供來賓取用

②水上沖關(guān)：設(shè)置水上沖關(guān)設(shè)備，參與者通過報(bào)名順序依次比賽，獲取相應(yīng)禮品

③兒童區(qū)：投放大型小黃鴨、泡泡槍等供小孩玩樂

④每日活動(dòng)開場，準(zhǔn)備水上舞蹈、“美人魚”T臺(tái)秀節(jié)目表演。

9月活動(dòng)（910教師節(jié)、924中秋節(jié)）

如何才能做好活動(dòng)布置呢？

簽到處布置：簽到處布置地點(diǎn)，最主要一點(diǎn)，就是在明顯之處。活動(dòng)參與者，一進(jìn)入活動(dòng)會(huì)場，就能一眼看到簽到處。簽到處可以在高處，怎么顯眼怎么來。配合使用活動(dòng)裝飾，來達(dá)到引人注目這點(diǎn)很重要。因?yàn)楹灥讲粌H起到一個(gè)核定出席年會(huì)人數(shù)登記姓名的作用，同時(shí)簽到環(huán)節(jié)還是一個(gè)提供溝通，暖場以及奠定前期會(huì)議氣氛的環(huán)節(jié)。所以簽到環(huán)節(jié)不容忽視，而且巧妙專業(yè)的簽到安排往往比會(huì)議本身更能給與會(huì)人留下深刻的印象。

會(huì)場裝飾布置：因?yàn)樵谖催M(jìn)入活動(dòng)場地，需要?dú)g迎拱門及條幅，喜慶的氣氛在還沒有進(jìn)入會(huì)場的時(shí)候就烘托出來。裝飾的作用，在酒店門口，突然一個(gè)拱門，突然一條橫幅的映入眼簾，這不有利于引導(dǎo)客戶尋找位置嗎。配合其他活動(dòng)場地布置，有利于活動(dòng)氛圍的塑造。比如活動(dòng)場地會(huì)看到鮮花、彩球、彩帶等裝飾的用品，這樣更能烘托氣氛。

主席臺(tái)\聽眾席、演講臺(tái)也要根據(jù)公司的風(fēng)格做一下布置。會(huì)場裝飾布置經(jīng)常被主辦方認(rèn)為是可無的環(huán)節(jié)，有時(shí)候因?yàn)轭A(yù)算被卡掉，有時(shí)候因?yàn)闀?huì)議活動(dòng)的嚴(yán)肅性并不適合做會(huì)場裝飾，所以更多的會(huì)場裝飾會(huì)出現(xiàn)在年會(huì)等比較活潑的會(huì)議活動(dòng)類型里。觀眾區(qū)布置：觀眾區(qū)布置注意以下環(huán)節(jié)：桌椅、過道、四圍宣傳畫面、展板等。配合地形，搭建只要不遮擋，視線清楚即可，最好是能看得到四周的宣傳資料。會(huì)場設(shè)備布置：盡量可以將會(huì)場設(shè)備布置到舞臺(tái)后方，只能在會(huì)場舞臺(tái)附近，可以配合led屏等裝飾，進(jìn)行美化遮擋。不管是高質(zhì)的音響還是大幅面的投影設(shè)備，搭配上精心設(shè)計(jì)的主題活動(dòng)背景，不管從哪個(gè)角度都能凸顯出場地布置的精心以及主辦企業(yè)的實(shí)力和風(fēng)采。

在杭州做個(gè)100人的茶歇冷宴暖場多少錢?

杭州不清楚，不過廣州的話，4000元就可以做一個(gè)簡單的暖場茶歇了

榮耀北京 江城綻放——武漢賢良店重裝開業(yè)盛典

“榮耀北京 江城綻放”，8月28日武漢賢良汽車銷售服務(wù)有限公司在武漢市光谷大道重裝開業(yè)。

開業(yè)當(dāng)天，區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及數(shù)十家主流媒體共同鑒證了這一盛大時(shí)刻。北京汽車越野世家始終堅(jiān)定不移地發(fā)展中國越野車品牌，以開放茶歇暖場的態(tài)度迎接變革，持續(xù)完善產(chǎn)業(yè)布局，勇做“中國品牌向上”的主力軍。

活動(dòng)現(xiàn)場為來賓準(zhǔn)備了精品茶歇以及武漢光年樂隊(duì)暖場助陣。

活動(dòng)開端，街舞演員以一段新潮的舞姿，震撼開場。國貨在全面進(jìn)化，國潮已經(jīng)呈現(xiàn)出銳不可擋的趨勢，汽車行業(yè)也出現(xiàn)了一款款將國潮文化與汽車科技相結(jié)合的汽車產(chǎn)品， 不僅在汽車領(lǐng)域盤活了中國傳統(tǒng)文化， 也讓更多車迷、車主了解到中華文化的魅力。

北汽股份副總裁、營銷公司黨委書記、總經(jīng)理彭鋼先生的致辭，對武漢賢良店的祝賀，以及對各位新老朋友的到來表示“熱獵歡迎”茶歇暖場！從彭總的致辭中可以感受到 “榮耀時(shí)刻，總有北京?”已成為廣泛的社會(huì)美譽(yù)，也讓北京越野成為北汽集團(tuán)的“金字招牌”和自主品牌的“汽車名片”，成為萬眾追捧的中國越野車的“國潮”擔(dān)當(dāng)！

作為一個(gè)有著深厚歷史積淀的品牌，北京越野是中國越野的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者，在六十余年的品牌發(fā)展歷程中，始終堅(jiān)持以“專業(yè)+”定義越野，已經(jīng)逐步形成了自身“專業(yè)、可靠”的差異化特色優(yōu)勢。

武漢賢良汽車銷售服務(wù)有限公司副總經(jīng)理游思齊先生 致辭

在主持人的邀請下，北汽股份副總裁、營銷公司黨委書記、總經(jīng)理彭鋼先生與湖北賢良汽車投資有限公司副董事長胡國遠(yuǎn)先生共同登臺(tái)進(jìn)行授牌儀式。

彭總與胡總為沉睡的祥獅點(diǎn)睛，也寓意著武漢賢良汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)大吉，業(yè)績蒸蒸日上。

北汽股份副總裁、營銷公司黨委書記、總經(jīng)理彭總、北汽營銷公司越野車南區(qū)總監(jiān)莫總、北汽營銷公司南區(qū)事業(yè)部楊部長、湖北賢良汽車投資有限公司副董事長胡總、武漢賢良汽車銷售服務(wù)有限公司汪總為武漢賢良汽車銷售服務(wù)有限公司剪彩，記錄這輝煌燦爛的瞬間。

隨著開業(yè)即將進(jìn)入尾聲，“榮耀北京 江城綻放”，武漢賢良汽車銷售服務(wù)有限責(zé)任公司開業(yè)盛典圓滿落幕，相信武漢賢良汽車銷售服務(wù)有限公司一定不負(fù)眾望，相信北京越野武漢賢良店，將持續(xù)為大家提供最專業(yè)的產(chǎn)品、最豐富的體驗(yàn)、最誠摯的服務(wù)！

北京越野用戶在擁有北京越野汽車售后保障的同時(shí)，武漢賢良店更為北京越野用戶提供人性化、增值服務(wù)項(xiàng)目：保險(xiǎn)，分期付款，二手車評估一條龍服務(wù)……使您獲得更多北京越野保姆式服務(wù)的貼心關(guān)懷。 北京越野顧問式銷售模式將根據(jù)您的需求為您設(shè)計(jì)購車方案，保障您的購買物有所值。更會(huì)在您購車的同時(shí)獲得車輛使用、保養(yǎng)知識(shí)，與消費(fèi)者一同分享北京越野文化。

開業(yè)期間，正值家玩豪華SUV BJ60已經(jīng)在8月26日正式開啟預(yù)售，訂車可享6重大禮：

1、訂金膨脹禮：支付3000元訂金膨脹至6000元抵扣款；

2、半稅保障禮：10月1日零點(diǎn)前下訂，安心暢享國家購置稅減半；

3、用車無憂禮：終身免費(fèi)保養(yǎng)，終身免費(fèi)道路救援;

4、貼息解壓禮：貸款購車2年0息，至高享12000元貼息；

5、置換升級禮：置換購車至高補(bǔ)貼12000元，即刻煥新出發(fā)；

6、戶外惠玩禮：購萬元牧高笛家玩露營包，即享6折“惠”玩價(jià)；

與此同時(shí)舉行廠家特賣會(huì)，誠邀貴賓您來現(xiàn)場參加特賣銷售，價(jià)錢從未有過。什么優(yōu)惠都是浮云，真正實(shí)惠才是我們的滿意！

您還在猶豫什么？您還在等什么？2022年8月28日武漢賢良店“放價(jià)”啦！只要拿起您手中的電話，我們專業(yè)的銷售顧問就會(huì)幫您“搶定。

恭候地址：

光谷店：武漢市光谷大道138號(hào)

漢陽店：武漢市漢陽區(qū)龍陽大道61號(hào)

銷售熱線：027-88001888 ? ?18672352199

越野是一種精神，是一份情懷，也是一種充滿快樂和冒險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng)，更是一種積極向上的生活方式。希望北京越野的用戶粉絲們，能一如既往的支持北京越野的發(fā)展，我們武漢賢良也必將再接再厲，不負(fù)眾望，為每一位越野玩家?guī)砀囿@喜。

誰有會(huì)議營銷的大概流程，要注意哪些細(xì)節(jié)。麻煩各位了。

提要：會(huì)議營銷是細(xì)節(jié)營銷茶歇暖場，一般聯(lián)誼會(huì)操作流程有會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段計(jì)26個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都做到位茶歇暖場了，銜接好了，會(huì)議營銷的最終效果就會(huì)得到保證.一般而言，會(huì)議營銷分為會(huì)前營銷、會(huì)中營銷、會(huì)后營銷三個(gè)階段，操作流程包括從參會(huì)人員的邀請，到會(huì)議的組織、會(huì)議議程的安排，會(huì)后回訪與服務(wù)等。會(huì)前營銷主要是指收集準(zhǔn)顧客名單，然后通知目標(biāo)準(zhǔn)顧客到會(huì)議現(xiàn)場等；會(huì)中營銷主要是指在會(huì)議現(xiàn)場運(yùn)用各種促銷手法，進(jìn)行促銷活動(dòng)，盡最大的努力去激發(fā)準(zhǔn)顧客購買欲望，促成會(huì)中銷售；會(huì)后營銷是指會(huì)后將到會(huì)準(zhǔn)顧客進(jìn)行再次篩選，確定顧客名單的有效性，做好會(huì)后顧客回訪、售后服務(wù)、重復(fù)銷售等工作。 - 一般會(huì)議營銷操作流程有以下三個(gè)階段計(jì)26個(gè)環(huán)節(jié)： -

會(huì)前營銷 -

會(huì)前部分是產(chǎn)品銷售前進(jìn)行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關(guān)注你并對你的為人、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過程。顧客在聯(lián)誼會(huì)上是否購買，有80%的因素取決于會(huì)前溝通工作做得是否扎實(shí)和到位。因此，會(huì)前部分是聯(lián)誼會(huì)銷售的重點(diǎn)部分。 -

1．會(huì)前策劃 -

通過對確定的準(zhǔn)顧客的了解，進(jìn)行系統(tǒng)的會(huì)前策劃。會(huì)前策劃是會(huì)議成功與否的根本，沒有好的會(huì)前策劃也就沒有好的會(huì)議成績。會(huì)前策劃主要包括企業(yè)形象、產(chǎn)品包裝、會(huì)議主題、會(huì)議程序、會(huì)議管理、會(huì)議中可能出現(xiàn)問題的應(yīng)急解決方法等。會(huì)前策劃要盡量提前，要考慮到整個(gè)會(huì)議的每一個(gè)細(xì)節(jié)。 -

2．?dāng)?shù)據(jù)搜集 -

通過各種渠道收集準(zhǔn)顧客信息，這些信息包括準(zhǔn)顧客姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立準(zhǔn)顧客檔案，并對這些檔案進(jìn)行分析整理。根據(jù)準(zhǔn)顧客需求狀況，對準(zhǔn)顧客檔案進(jìn)行分類，分析哪些準(zhǔn)顧客是茶歇暖場我需要的，是對茶歇暖場我有用的，確定目標(biāo)消費(fèi)人群，并且用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行會(huì)前電話溝通與上門溝通。 -

3．會(huì)前邀請 -

在確定會(huì)期后，先將目標(biāo)顧客進(jìn)行篩選，然后進(jìn)行電話邀約、上門送函和電話確定。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會(huì)。同時(shí)及時(shí)送函，確定顧客一定會(huì)到。打邀約電話時(shí)要注意語氣，要處處體現(xiàn)自己是在為顧客著想。 -

4．預(yù)熱與調(diào)查 -

顧客到會(huì)后，員工并不知道哪些顧客會(huì)在現(xiàn)場購買產(chǎn)品，因此在會(huì)前對顧客的調(diào)查和預(yù)熱就顯得十分重要，如果在會(huì)前能充分預(yù)熱，當(dāng)會(huì)議進(jìn)行到售貨環(huán)節(jié)時(shí)，員工便可以直接提出要求準(zhǔn)顧客購買的信息。 -

5．會(huì)前模擬 -

為了確保聯(lián)誼會(huì)每個(gè)環(huán)節(jié)都能順利進(jìn)行，會(huì)議組（包括策劃、主持人、專家、音響師、檢查人員、銷售代表）等應(yīng)在會(huì)前進(jìn)行模擬演練，發(fā)現(xiàn)漏洞及時(shí)調(diào)整。比如，銷售代表應(yīng)何時(shí)配合主持人鼓掌？何時(shí)音樂響起？何時(shí)專家出場？如何激勵(lì)顧客互動(dòng)等細(xì)節(jié)。 -

6．會(huì)前動(dòng)員 -

會(huì)前動(dòng)員也是聯(lián)誼會(huì)之前的預(yù)備會(huì)，主要?jiǎng)訂T內(nèi)容有：（1）員工激勵(lì)，讓員工在聯(lián)誼會(huì)中積極主動(dòng)。（2）確定明確的會(huì)議目標(biāo)，讓大家為之努力。（3）人員分工，將聯(lián)誼會(huì)中每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人。 -

7．會(huì)場布置 -

把體現(xiàn)企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品價(jià)值以及其他有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現(xiàn)出來，以烘托會(huì)場的氛圍。 -

8．簽到和迎賓 -

登記準(zhǔn)顧客詳細(xì)資料，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)最好登記兩次電話，以便核準(zhǔn)。同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與準(zhǔn)顧客的交流，盡快熟悉。 -

9．引導(dǎo)入場 -

就是將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到指定位置上。因?yàn)?，在?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為準(zhǔn)顧客留一個(gè)位置，所以在準(zhǔn)顧客到達(dá)會(huì)場后，一定要根據(jù)準(zhǔn)顧客邀請函上銷售代表的名字，由專人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負(fù)責(zé)的座位上。 -會(huì)中營銷 -

1．會(huì)前提醒 -

正式開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘。 -

2．推薦專家 -

對專家包裝要得當(dāng)，一般主推專業(yè)醫(yī)師或心理咨詢師。 -

3．情緒調(diào)動(dòng) -

包括兩個(gè)方面：（1）員工情緒調(diào)動(dòng)。主要是在會(huì)前以激勵(lì)為手段，進(jìn)行員工情緒調(diào)動(dòng)，員工情緒高了才會(huì)帶動(dòng)顧客情緒。（2）顧客情緒調(diào)動(dòng)。主持人通過場景布置、游戲設(shè)計(jì)和語言刺激等帶動(dòng)顧客情緒。 -

4．游戲活動(dòng) -

主持人在會(huì)中一般會(huì)設(shè)計(jì)多個(gè)游戲，包括原地不動(dòng)的、站立的、活動(dòng)局部的等。主要目的是通過游戲來緩解顧客因聽講座而帶來的困倦感，拉近與顧客的距離，以促進(jìn)銷售。 -

5．專家講座 -

這個(gè)環(huán)節(jié)可以通過專家的專業(yè)知識(shí)來解決顧客心中的疑問，突出產(chǎn)品的專業(yè)性和科技含量。員工要注意聽，注意觀察顧客的反應(yīng)，配合專家講解進(jìn)行銷售工作。 -

6．產(chǎn)品講解 -

由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識(shí)，結(jié)合實(shí)際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優(yōu)勢。

7．有獎(jiǎng)問答 -

針對顧客關(guān)注的問題和希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，以加深顧客對產(chǎn)品的印象。 -

8．顧客發(fā)言 -

這是聯(lián)誼會(huì)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，目的是讓顧客現(xiàn)身說法，顧客的話比銷售代表更有說服力。一般要求銷售代表與發(fā)言顧客事先做好溝通，確認(rèn)發(fā)言顧客可以到會(huì)，并且把發(fā)言顧客介紹給主持人認(rèn)識(shí)和了解。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡單、質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場準(zhǔn)備三四個(gè)發(fā)言顧客為宜。

9．宣布喜訊 -

具體的好消息主要是現(xiàn)場的檢測及優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在檢測的重要性和優(yōu)惠政策的難得上。 -

10．儀器檢測 -

利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測，通過檢測更深層地了解顧客需求，并且留給銷售代表上門送檢測單進(jìn)行第二次溝通的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是留住顧客的有效手段之一。 -

11．專家咨詢 -

針對理性的顧客，僅讓他們聽專家講座是不夠的，必須依靠專家一對一的溝通來解決他們的具體問題。要求專家除了具備專業(yè)知識(shí)外，最好還要具有營銷意識(shí)。 -

12．區(qū)分顧客 -

專家講座之后，員工可對a類顧客直接進(jìn)行促銷，將b、c類顧客（注：關(guān)于如何劃分a、b、c類顧客，在下面有詳細(xì)論述）分別送至檢測區(qū)、咨詢區(qū)排隊(duì)等候，以延長溝通時(shí)間，不浪費(fèi)顧客資源。 -

13．銷售產(chǎn)品 -

銷售產(chǎn)品的過程要注意造勢。如將已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客留住，并將他們所購買的產(chǎn)品高高舉起，放在桌上顯著位置，以制造場效。 -

14．開單把關(guān) -

對于陌生顧客銷售，這是個(gè)最重要的環(huán)節(jié)。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜，上面必須有顧客、員工的簽名，對于訂貨的顧客要在單據(jù)上注明回款時(shí)間、家庭住址、電話等相關(guān)信息。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金，要讓顧客把所得的贈(zèng)品拿走。 -

15．結(jié)束送賓 -

這是體現(xiàn)服務(wù)的環(huán)節(jié)，不可輕視。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，對已買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客要一致對待。如果是在酒店，應(yīng)該要求員工將顧客送至電梯口。 -

16．會(huì)后總結(jié) -

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量、到會(huì)人數(shù)、銷售冠軍、到會(huì)率最高的銷售代表，將好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣，并給予一定的鼓勵(lì)。會(huì)議盡量簡短，以先表揚(yáng)、后建議和批評為好。 -

17．送貨回款 -

按顧客指定的時(shí)間送貨上門并及時(shí)收回貨款。 -

會(huì)后營銷 -

對已購買產(chǎn)品的顧客一定要進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們使用，并對使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對沒有購買產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進(jìn)行跟蹤，通過一對一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。售后服務(wù)的重要性還在于，通過老顧客良好的轉(zhuǎn)介紹去發(fā)展新顧客，同時(shí)維護(hù)好老顧客，讓他們成為會(huì)員，長期購買。 -

做完以上三個(gè)步驟26個(gè)環(huán)節(jié)，只是銷售的剛剛開始，此后的工作是打回訪電話、上門拜訪、解決顧客投訴、培養(yǎng)忠誠顧客、挖掘新顧客……新一輪會(huì)議營銷開始！會(huì)議營銷的銷售工作是循序漸進(jìn)的，通過以上三個(gè)步驟26個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作和新的一輪銷售重復(fù)運(yùn)作，將會(huì)使顧客經(jīng)歷以下思維轉(zhuǎn)變： -

會(huì)前部分：陌生顧客 意向顧客 重點(diǎn)顧客 -

會(huì)中部分：觀望顧客 帶動(dòng)顧客 購買顧客 -

會(huì)后部分：使用顧客 忠誠顧客 員工顧客

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