本篇文章給大家談?wù)劮康禺a(chǎn)暖場娃娃機(jī)活動，以及房地產(chǎn)暖場小活動對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
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怎樣的房地產(chǎn)暖場活動能吸引到意向客戶
高成交活動既要好看又要好吃
?什么時間舉辦活動效果最好?
關(guān)于在哪一天做活動要分兩種情況，一種情況是開盤前的銷售前期，這個時候的活動主要根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)和營銷節(jié)點(diǎn)確定，基本比較容易;一種情況則是開盤后的銷售中后期，要確定活動時間，關(guān)鍵的技術(shù)要點(diǎn)就是分析客戶的成交周期和客戶曲線。
所謂成交周期就是從客戶第一次進(jìn)線或到訪起算到最后成交的時間周期，按通常情況來說是半個月。取一段時間如上兩個月的成家客戶樣本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，取多數(shù)客戶的成交周期為參照。
知道客戶的成交周期后，我們還需要分析上段時間的客戶曲線，客戶曲線包括成交曲線、進(jìn)線曲線、上門量曲線。根據(jù)銷售的原理――積累一批，消化一批，即一段時間的任務(wù)是大量積累新客戶，新客戶到一定量以后，必須舉辦活動進(jìn)行較大規(guī)模集中殲滅。這樣，客戶成交量就往往會呈現(xiàn)一條曲線，有波峰、波谷。波峰就是客戶成交量最大的時候，這往往表明前期積累的客戶已經(jīng)被“殲滅”得差不多了，這個時候如果緊接著做活動，成交效果肯定不好。
因?yàn)榭蛻粢残枰粋€休養(yǎng)生息、慢慢積累的階段，這個階段往往要間隔一到兩個成交周期。我們觀察客戶成交曲線，如果距離上次成交的波峰有一兩個成交周期的時期間隔，然后再觀察這段的上門量曲線和進(jìn)線曲線，如果客戶進(jìn)線和上門量有一定的積累，這樣就表明舉辦“殲滅性活動”的時機(jī)基本成熟了。
?在哪里舉辦?
活動的地點(diǎn)一般放在銷售現(xiàn)場，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開放式廣場、水系、園林等呈現(xiàn)與配合則是上佳活動場所。
還有一種情況，樓盤前期不具備展示、接待的條件，或者需要一個大的樓堂館所容納大規(guī)模的客戶，則往往選擇一些高檔的酒店宴會廳、劇院等。
?請什么人來參加活動?
對于傳播來說，首要的任務(wù)就是影響“意見領(lǐng)袖”，現(xiàn)實(shí)銷售中，焦點(diǎn)客戶、業(yè)內(nèi)人士、小孩、媒體都可能會成為“意見領(lǐng)袖”。
對于人物的考究，技術(shù)要點(diǎn)主要有六個：
一是通知了意向客戶以后，還必須通知老客戶和他們的親朋好友，另外比如房地產(chǎn)公司會員俱樂部的會員等等都可以邀請一部分。這部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交氣氛和進(jìn)行口碑傳播。需要成交的客戶看到有這么多客戶在銷售現(xiàn)場，也會感到緊迫感和優(yōu)越感，會促進(jìn)其成交。另外，很多觀眾本來只是抱著看看的熱鬧來參加活動，但受到活動現(xiàn)場氣氛的感染，也加入了演員的行列，最終也成了現(xiàn)實(shí)客戶，這種例子比比皆是，也就是所謂的“羊群效應(yīng)”。
二是業(yè)內(nèi)人士。專業(yè)人士往往是其親朋圈中的意見領(lǐng)袖，他們的意見是最有權(quán)威性和說服力的。親朋好友要買房了，很多往往會去咨詢自己的業(yè)內(nèi)朋友，所以，“得業(yè)內(nèi)者得天下”，深圳很多樓盤尤其是豪宅在銷售時都專門安排“陽光接待大使”(即業(yè)內(nèi)人士接待專員)，專門為業(yè)內(nèi)參觀人士提供咨詢服務(wù)，并根據(jù)身份給予較為詳細(xì)的資料。在重大活動節(jié)點(diǎn)，邀請業(yè)內(nèi)人士共同參與體驗(yàn)。除此之外，還提供項(xiàng)目宣傳資料給予代理商、廣告公司、建筑設(shè)計(jì)單位、園林設(shè)計(jì)單位等相關(guān)合作公司。
三是焦點(diǎn)客戶。所謂“焦點(diǎn)客戶”是指影響力大、交游面廣、購買力強(qiáng)的典型目標(biāo)客戶，他們在自己的圈子中具有相當(dāng)影響力，打動他們就打動了一個圈子，可輕松實(shí)現(xiàn)圈子里的“鏈?zhǔn)絺鞑ァ薄?/p>
四是小孩子。小孩子是客戶中最不可忽視的群體，小孩子往往是第一個、最積極的向家長表達(dá)自己意見，其在很大程度上能影響家長的決策。所以，在做活動的時候，千萬不要忘記孩子，有必要為他們準(zhǔn)備些小禮物，如小金魚、漫畫書、風(fēng)箏或者小玩具等等，小禮物要在一入場的時候就給小朋友。
五是媒體?；顒舆^后的媒體炒作與放大也比較重要，媒體的介入可以成功的擴(kuò)大項(xiàng)目的影響與口碑傳播，塑造項(xiàng)目的銷售速度與銷售氣勢。所以，在組織活動之前，媒體的邀請以及新聞通稿的準(zhǔn)備都是必不可少的。
六是領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)在活動中往往具有儀式和象征意義，在組織活動之前必須提前就預(yù)約好領(lǐng)導(dǎo)的日程安排。
?要找好活動由頭
為避免商業(yè)意味太濃，給客戶造成廉價甩賣的印象;活動必須師出有名，不能盲目折騰客戶;用由頭去統(tǒng)帥活動全局。
一般舉辦活動由頭包括慶祝節(jié)假日，項(xiàng)目亮相、開工、售樓處開放、樣板房開放、封頂、開園、認(rèn)購、升級、算價、開盤、開業(yè)等營銷節(jié)點(diǎn)，還有與某單位聯(lián)誼，答謝老客戶，舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風(fēng)情周活動等等。
?小活動穿插大活動中
在舉辦活動的時候，為了加長客戶逗留時間，通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動穿插其中，這些小活動客戶樂意參加，還可以獲得一些小禮品、小獎品。常見的參與性的小活動主要有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動、幸運(yùn)飛鏢、圈牛仔等等。
?促銷政策提前制定好
活動只是搭臺，但真正的目的是為了成交，而成交需要強(qiáng)有力的逼定工具，這就需要促銷。結(jié)合活動，制定一些促銷政策，這是非常必要的。
?展示
在房地產(chǎn)營銷中，“眼見為實(shí)”是一個顛撲不破的真理，把自己最好的賣點(diǎn)真實(shí)的展現(xiàn)出來，這比做一百次宣傳都有效。
做活動的展示主要有兩類，一是軟展示，即在項(xiàng)目已有硬件的基礎(chǔ)上展示未來的生活方式等。
展示的第二項(xiàng)是硬展示，即需要項(xiàng)目硬件的配合，包括項(xiàng)目的外圍導(dǎo)視、園林、場地裝飾、活動包裝、看樓通道、清水房、工法樣板房、精裝樣板房等等。
?推售產(chǎn)品要搭配好
“殲滅性活動”的最大目的就是為了成交，在活動之前，一定得做好預(yù)銷控，計(jì)劃主推哪些單位，推出單位的搭配是否合理，怎樣去引導(dǎo)、分流客戶這些都是很關(guān)鍵的問題。
一般情況下，推售單位至少要有一個“價格標(biāo)桿”和“瘦狗產(chǎn)品”的搭配。價格標(biāo)桿是最高價單位，用以拉升和襯托其他單位的價格;瘦狗產(chǎn)品則是占有資源少、產(chǎn)品有缺陷、市場不歡迎的產(chǎn)品，往往在活動中作為“特價房”或“促銷單位”推出，以促進(jìn)銷售量。
?服務(wù)要到位
服務(wù)主要指客戶的接送、指引、接待等各環(huán)節(jié)的銜接一定要到位。
“殲滅性活動”的所有重心都必須圍繞成交，在設(shè)計(jì)活動方案的時候始終得考慮“抓客戶、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。一個好的活動，既能讓客戶感受好的氣氛，讓客戶盡情參與，服務(wù)周到讓客戶心情愉快，這是好看的;同時，更重要的，就是給客戶好吃的，即有無促銷、有無稀缺單位推出等等都是給客戶的實(shí)惠。
樓盤活動100個金點(diǎn)子
?炒作城市區(qū)域板塊類
1.業(yè)內(nèi)論壇
邀請區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目營銷總監(jiān)，就該區(qū)域市場的影響及區(qū)域未來區(qū)域的市場走向進(jìn)行討論。論壇利用網(wǎng)絡(luò)直播的方式進(jìn)行宣傳。
2.高層論壇
3.區(qū)域發(fā)展研論會
建筑形態(tài)分布格局?jǐn)?shù)據(jù)分析與預(yù)測;政府未來宏觀調(diào)控思路;地產(chǎn)行業(yè)與地方發(fā)展的關(guān)系討論。
?奠定項(xiàng)目國際品質(zhì)類
4.國際論壇
以古玩、現(xiàn)代藝術(shù)瓷器鑒賞展示項(xiàng)目的高雅、尊貴形象，吸引收藏界客戶群體，配合軟文宣傳，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。
5.奢侈品聯(lián)展
奢華品牌與身價的對接、名車名表名包名酒等贊助活動。
6.名車展
7.瑞典水晶展
現(xiàn)場展示瑞典的頂尖水晶品牌--ORREFORS;專家現(xiàn)場指導(dǎo)如何鑒別水晶。
8.名車試乘試駕活動
名車試駕，與媒體、汽車銷售商聯(lián)和運(yùn)作，開發(fā)商提供贊助和場所，媒體負(fù)責(zé)宣傳推廣。
9.紅酒、雪茄品鑒沙龍
此類活動符合高檔項(xiàng)目業(yè)主的審美情趣。營造溫馨、舒適的活動氣氛?？梢猿浞謧鬟f項(xiàng)目的高貴典雅品質(zhì)。通過活動配合老帶新政策的進(jìn)一步實(shí)施。
10.世界老爺車展
11.國際旅游小姐大賽
12.新年音樂會
新年音樂會不僅可以全面提升項(xiàng)目的品質(zhì);而且還可以進(jìn)一步增強(qiáng)其富有人情味的親和品牌形象;
13.春節(jié)煙花、花車表演
在春節(jié)期間，應(yīng)主動出擊，在市場的空檔期發(fā)出聲音，由政府出面，聯(lián)合其他中心區(qū)樓盤舉行“新春迎新晚會及煙花匯演”，各樓盤制作花車，一盤一個在春節(jié)期間全市巡游!
?體現(xiàn)國際休閑生活類
14.生活家論壇
15.生活攝影展
邀請知名攝影師及業(yè)主到現(xiàn)場拍攝景致及建筑，從中評選獎項(xiàng)，并將優(yōu)秀作品收集整理后統(tǒng)一出刊發(fā)行。
16.高爾夫俱樂部互動
選擇區(qū)域高端球場，以設(shè)立獎金的方式舉辦高爾夫比賽，在參加活動的高端客戶中傳遞項(xiàng)目的信息。并通過媒體報道賽事，保持項(xiàng)目的關(guān)注度。
17.英式皇家馬車游園活動
英式皇家馬車游園活動。
18.尊享酒會
在高檔的西餐酒會后舉行產(chǎn)品發(fā)布會。配合介紹發(fā)展商、項(xiàng)目、國際團(tuán)隊(duì)、物管等等。
19.親子教育沙龍
親子教育是我項(xiàng)目目標(biāo)客群的關(guān)注點(diǎn)?；顒友埱嗌倌杲逃龑＜遗c業(yè)主及意向客戶互動，贈送到場客戶親子教育書籍，通過活動繼續(xù)挖掘客戶，促進(jìn)銷售。
20.明星寶寶評比
采取業(yè)主互動的形式，通過自己可愛的孩子讓業(yè)主互相了解，互相熟悉。營造現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)現(xiàn)場成交。
21.尋寶活動：適合有豐富山資源樓盤
在山上舉行“尋寶”活動，在山上各處放置小金飾、折扣券、芭比娃娃等物品，客戶按照尋寶圖尋找，找到物品歸自己所有。
22.少年夏令營活動
活動建議：少年領(lǐng)袖訓(xùn)練營;少年都市生存大挑戰(zhàn)。
23.關(guān)注健康從體檢開始
針對業(yè)主和來訪客戶，進(jìn)行健康體檢，量血壓，測視力，專家給健身建議，倡導(dǎo)健康生活，造成轟動效應(yīng)，帶動更多的客戶參加，從而以健康體檢帶動銷售。
24.養(yǎng)生之道講座
針對業(yè)主和來訪客戶，傳授養(yǎng)生方面的知識，蓄積人氣，造成轟動效應(yīng)，帶動更多的客戶參加，從而以養(yǎng)生之道講座帶動銷售。
25.健康系列講座
意義和作用：面向項(xiàng)目業(yè)主開展關(guān)注健康系列知識講座;對業(yè)主關(guān)心的健康問題展開討論，專家給出建議;吸引上門，促進(jìn)成交，活躍現(xiàn)場氣氛，感受項(xiàng)目溫馨生活。
形式和內(nèi)容：針對業(yè)主和來訪客戶，開展關(guān)注健康系列之是講座，專家針對不同的個體給出健康建議，蓄積人氣，造成轟動效應(yīng)，帶動更多的客戶參加，從而以健康知識講座帶動銷售。
26.德國風(fēng)情系列活動
(1)“德國特色土豆餐”品味活動
“土豆餐”為德國最具特色的美食之一。
(2)“黑啤歡樂飲”活動
德國盛產(chǎn)黑啤，針對此特點(diǎn)設(shè)置“飲黑啤大賽”、“挑酒大賽”等環(huán)節(jié)。
(3)“明珠狂歡節(jié)”活動
德國是一個狂歡的國度。在社區(qū)內(nèi)舉行狂歡節(jié)，吸引人氣，塑造社區(qū)文化，增進(jìn)客戶對項(xiàng)目的好感度。
?樹立企業(yè)品牌形象類
27.慈善晚宴
邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)、老爺車車主、業(yè)主、中華慈善總會、社會名流、著名收藏家、媒體記者等參加宴會，進(jìn)行慈善捐款。
28.圣誕祝福會
通過組織傳統(tǒng)的西方節(jié)日“圣誕節(jié)”，開展祈福活動，達(dá)到與新老業(yè)主的緊密聯(lián)系，樹立發(fā)展商良好的社會形象，繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固業(yè)主的信賴感，以期達(dá)到促進(jìn)銷售的最終目的。
29.8月買房抽國外國內(nèi)游
通過大轉(zhuǎn)盤的形式來決定去哪個省份或者國家旅游，地點(diǎn)由公司羅列。
30.愛的回憶館
展示從上個世紀(jì)30年代到本世紀(jì)不同年代的結(jié)婚照;展館開放期間，有意向者可提供結(jié)婚照;凡提供照片者均可獲得抽獎機(jī)會，大獎為海南三亞雙人游、婚紗攝影套餐。
31.上陣父子兵
1、舉辦親子活動 2、由爸爸和寶貝一起參加趣味競技活動 3、獲勝者可獲得獎品。
32母愛冰品大比拼
1.由母親制作冰品進(jìn)行評獎，評選出最佳創(chuàng)意獎，最精外觀獎，最美味獎，獲獎?wù)攉@得獎品。
33.福社區(qū)生活365
從“衣食住行“四個角度，征集聯(lián)盟商圈商家、大到商場、汽車4S店、銀行，小到速食店、電影院、洗衣房，聯(lián)絡(luò)這些商家進(jìn)行專場的活動推介，并且給予客戶可以在這個商圈內(nèi)商家消費(fèi)的優(yōu)惠或者優(yōu)先服務(wù)權(quán)。
34.交換空間置家建言
在市場廣泛發(fā)布信息，請客戶到樣板進(jìn)行“挑刺”，并且按照自己的想法進(jìn)行布置，請知名裝修和軟裝類的專家進(jìn)行點(diǎn)評，從成本、節(jié)能低碳以及個人風(fēng)格方面進(jìn)行打分評選。
35.法式紅酒美食匯
活動內(nèi)容：1、邀請業(yè)主及客戶現(xiàn)場品酒并舉辦冷餐會;2、賞月酒會上并配有小提琴演奏等助興節(jié)目;3、會后贈送參加活動者月餅禮盒。
36.寶藏在香溢
樣板區(qū)開放尋寶活動。1、在樣板房及中軸景觀中的放置密封紙盒(漂流瓶)，紙盒內(nèi)放置各式小紙條(從謝謝參觀到各式大獎)2、紙盒隨意撒放在樣板區(qū)各處3、由業(yè)主尋寶，在尋寶過程中感受中軸景觀，精裝的唯美細(xì)節(jié)，尋寶者最多可搜集五個紙盒4、參加者可選擇打開5個紙盒并拿走其中最想要的禮品，或是不打開紙盒，直接贈送制定禮品。
37.“潛伏”銷冠海選
面向市場客戶，重點(diǎn)針對已購客戶以及意向客戶，邀請客戶參觀社區(qū)的全部內(nèi)容，包括銷售中心，社區(qū)，樣板房等，然后列舉項(xiàng)目亮點(diǎn)，能列舉出最多條款的參與者榮選為“當(dāng)期銷冠”，定期評選出一位，最后進(jìn)行總決選，對于當(dāng)期銷冠和總銷冠進(jìn)行有有相當(dāng)誘惑力的物質(zhì)獎勵
38.閉店選房一房一價
只有憑邀請函入場，一房一價，不再接受任何議價;推廣期的二周進(jìn)行顧客的蓄水，意向客戶的蓄水;長期積攢下來的客戶的邀約;二：下單不同的金額進(jìn)行現(xiàn)金的返還;具體的價格我們可以自己策劃!保證自己的收益;三：下單就可以進(jìn)行輪盤抽獎;業(yè)主自己搖輪盤，決定自己的獎項(xiàng);備注：邀請卡有2種獲得方式：
39.冰雕節(jié)
在示范區(qū)舉辦冰雕節(jié)，吸引客戶參加。
40.騎行活動
山水資源較好的項(xiàng)目可針對業(yè)主及意向客戶舉辦騎行活動。
41.少兒圍棋挑戰(zhàn)賽
42.時尚芭莎形象策劃分享
針對意向女性客戶，邀請時尚專家來分享如何穿衣打扮。
43.“私人訂制”劇目
天津項(xiàng)目在實(shí)景園林示范區(qū)開放活動中，結(jié)合城市特點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)特色，聘請藝術(shù)劇團(tuán)為萬達(dá)項(xiàng)目量身定制了一場幽默話劇。劇中的故事背景、場景、人物、故事情節(jié)均發(fā)生在天津萬達(dá)廣場，觀眾在觀賞話劇的同時，也可長時間感受實(shí)景園林帶給人的愉悅感受，演出與環(huán)境體驗(yàn)相得益彰。
44.封頂活動
萬達(dá)太原項(xiàng)目，結(jié)合大商業(yè)封頂節(jié)點(diǎn)，采用城市前所未有的直升飛機(jī)試乘巡游形式，以“空中看太原，空中賞萬達(dá)”為切入點(diǎn)，結(jié)合盛大隆重的封頂大典。通過精彩的舞獅表演與直升飛機(jī)形成空陸聯(lián)合展示，引發(fā)全城轟動，真正將萬達(dá)大商業(yè)封頂，“萬達(dá)廣場繁華將現(xiàn)”的訊號傳達(dá)至城市各處，完滿達(dá)成預(yù)期目的。
45.與城市大型演藝賽事結(jié)合
許多城市均有屬于自己特定賽事或大型盛會，如赤峰的“紅山文化節(jié)”、延吉的“朝族民俗運(yùn)動會”等，一段時間內(nèi)必為全城關(guān)注熱點(diǎn)。而有效的融入其中，并對萬達(dá)品牌進(jìn)行宣傳，可在短時間內(nèi)獲得較大傳播度，達(dá)到事半功倍的效果。
46.與城市大型公益活動相結(jié)合
比如冠名活動。借助城市量級的大型公益起勢活動，不僅能快速為項(xiàng)目建立知名度，且能通過活動舉辦過程中與各企事業(yè)單位形成良好互動，為項(xiàng)目獲取有效渠道客戶資源。
47.結(jié)合時下最受熱議影視劇舉辦活動
比如萬達(dá)2014年就結(jié)合《催眠大師》舉辦了“大型催眠魔幻活動”活動，引發(fā)城市好奇，客戶到場踴躍，現(xiàn)場氛圍熱烈，達(dá)到預(yù)期效果。
48.夏日歡樂嘉年華
活動主要包括舞臺區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專人免費(fèi)為業(yè)主畫像和拍照等等?；顒蝇F(xiàn)場還會免費(fèi)派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。
49.舉辦攝影展/圖片展
央美地通過這次活動展示了所在區(qū)域的未來前景和項(xiàng)目工程的進(jìn)展情況，給客戶一個很清晰的市場印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項(xiàng)目。
50.大家來找碴游戲
對多幅經(jīng)過PS的不同精裝樣板房的畫面進(jìn)行“找碴”品牌連連看游戲，考驗(yàn)的是客戶的記憶力與對精裝樣板房的了解度，將樣板房內(nèi)所有家裝與對應(yīng)的品牌連線T恤繪畫DIY
51.清涼一夏送你一噸油
活動內(nèi)容：冷飲+冷餐，舉辦品牌連連看游戲，老到新到訪登記贈送油卡一張，成交更多好禮相贈。
52.陶藝制作活動
活動內(nèi)容：陶藝 DIY
活動獎品：親手制作的陶藝
活動點(diǎn)評：親自動手 親子互動
53.兒童活動
現(xiàn)場打造成了一個“魔幻城堡”，各式各樣的娛樂環(huán)節(jié)給孩子們帶來了無限的樂趣。 “魔幻城堡”中有小朋友欽佩的魔法師，有美麗純潔的天使姐姐，有魔法人物DIY/和魁地奇競技，還有很多小朋友喜歡的小玩具。
54.醇香摩頂咖啡活動
活動內(nèi)容：糕點(diǎn)師現(xiàn)場制作摩頂咖啡，講解咖啡的制作工藝?？蛻艨捎H手制作摩頂咖啡。
55.親子周末
活動內(nèi)容：親子互動繪畫沙畫。小朋友參與扭扭車、滑滑梯等小游戲。與社區(qū)幼兒園合作，現(xiàn)場老師們交小朋友鋼琴與體操。
56.“魔法假日”奇妙之旅
活動內(nèi)容：現(xiàn)場提供冰飲。現(xiàn)場體驗(yàn)近景魔術(shù)的神奇魅力，魔術(shù)師現(xiàn)場教學(xué)，將神秘魔術(shù)傳授到場嘉賓。
57.周末相約嘉年華
現(xiàn)場提供冰飲。憑借萬客會會員卡或會員申請表，均有機(jī)會參與萬科金域華府“相約嘉年華”抽獎活動?；顒营勂窞闅W洲之星嘉年華通票+萬達(dá)免費(fèi)電影票。
58.心心相印 馬克傳情
到訪客戶馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫、甚至是愛寵的照片，制作獨(dú)一無二的馬克杯。
59.日本美食之旅
活動內(nèi)容：現(xiàn)場提供多種日本壽司、點(diǎn)心，供客戶品嘗。
60.寵物秀活動
活動內(nèi)容：現(xiàn)場有專業(yè)訓(xùn)犬師表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，獨(dú)木橋，s桿，然后是飛盤狗表演
61.DIY秀出您的創(chuàng)意
1、現(xiàn)場珠寶DIY:以珍珠為主要材料，客戶可以根據(jù)自己的喜好現(xiàn)場制作城手鏈、耳環(huán)、耳墜等 2、石膏彩繪：根據(jù)好，現(xiàn)自己的喜場調(diào)配顏料，裝點(diǎn)石膏所有參與客戶均可以把自己動手制作的物品帶回家，留做紀(jì)念。
房地產(chǎn)活動策劃方案
為確保事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是我整理的房地產(chǎn)活動策劃方案(大全)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)活動策劃方案(大全)1
一、時間：
20xx年XX月XX日上午。
二、地點(diǎn)：
xxxxxx售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預(yù)定目標(biāo)：
對外傳達(dá)xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大xxxxxx的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xxxxxx的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開盤活動要點(diǎn)：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1）彩旗（彩條）
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1）軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的.始終。
2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著xxxxxx美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費(fèi)贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì)。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）
購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于XX月XX日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10：13－10：25舞獅表演。
10：25－10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxxxxx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。
10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計(jì)劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算
1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元
3、電臺廣告宣傳xxxx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元
（含舞臺、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）
6、氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）xxxx元
7、鮮花盆景租賃xxxx元
共計(jì)xxxxxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1、專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作
2、各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動
3、新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演
4、各種會議服務(wù)、展覽展示
5、禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
房地產(chǎn)活動策劃方案(大全)2
一、活動背景：
xx新城二期申購工作10月12日正式啟動;
中國一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日重陽節(jié)即將到來，重陽節(jié)習(xí)俗有家人團(tuán)聚、登高、吃重陽糕點(diǎn)等，中國的老人節(jié)
二、活動目的：
需要更多橫山百姓了解xx新城限價房二期申購開始信息;以合適的噱頭，迅速引爆市場關(guān)注;
讓更多橫山百姓成為xx新城意向客戶，增加申購人數(shù);增加項(xiàng)目現(xiàn)場人氣、讓客戶不虛此行，滿意而歸;讓xx新城在橫山縣進(jìn)一步提高美譽(yù)度和知名度;
情感維護(hù)增強(qiáng)老業(yè)主對項(xiàng)目認(rèn)可度，挖掘客戶老帶新潛力;
三、活動主題：
濃情xx，感恩重陽
四、活動形式：(按照活動時間分)
1，可持續(xù)的(如15天左右)
2，持續(xù)1-3天
五、活動內(nèi)容建議：
1，可持續(xù)的(如15天左右)活動，如
xx新城金秋菊花展
活動內(nèi)容：
1)工地售樓部舉辦小型菊花展，100200盆菊花規(guī)模;
2)送健康靠枕(60元以內(nèi))、電磁按摩器材(100元以內(nèi))、體檢卡或大閘蟹(150元左右)、馬克杯等禮品;
2，持續(xù)1-3天的活動，如：
xx新城關(guān)愛老業(yè)主，重陽送健康
活動內(nèi)容：
1)橫山售樓部現(xiàn)場提供中醫(yī)把脈、免費(fèi)體檢(血壓、心率等);
2)邀請醫(yī)師進(jìn)行冬季生活健康、飲食、養(yǎng)生知識講座等;
3)送健康靠枕(60元以內(nèi))、電磁按摩器材(100元以內(nèi))、體檢卡或大閘蟹(150元左右)、馬克杯等禮品;
3xx新城重陽嘉年華
活動內(nèi)容：
1)互動小游戲：DIY重陽糕;室內(nèi)投籃、抓娃娃機(jī)、轉(zhuǎn)盤抽獎等;
2)全家福合影、個人照片(DIY馬克杯制作、精致畫框贈送)
房地產(chǎn)活動創(chuàng)意活動主題有哪些
人們購買房屋不僅購買的使居住場所，更使購買綠化、社會和 文化 等環(huán)境，購買的詩意中生活方式。人文原理要求策劃人深刻的領(lǐng)會我國人文精神的精髓，注重人文關(guān)懷、人文情感和人文歷史，崇尚天人合一。因此房地產(chǎn)的營銷需要策劃相關(guān)的房地產(chǎn)活動創(chuàng)意主題，下面是我整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)活動創(chuàng)意主題的相關(guān)資料。供你參考。
房地產(chǎn)活動創(chuàng)意主題有哪些
1.【凱茵又一城】皇家大馬戲活動
【活動時間】：5月1日-3日
【活動地址】中山雅居樂 凱茵又一城 (長江旅游風(fēng)景區(qū)凱茵紀(jì)念中學(xué)旁 )
【活動內(nèi)容】：凱茵又一城在五一期間將舉辦大型馬戲系列活動，主活動為馬戲表演，還搭配有動物體驗(yàn)項(xiàng)目，讓 兒童 近距離接觸孔雀、浣熊、羊駝等要去動物園才能觀賞到的動物。家庭電影院和巴拉巴拉兒童樂園作為節(jié)慶活動的保留項(xiàng)目，這次也將在五一期間和到訪者見面。
2、花都【嘉都匯】“速度與激情”
【活動時間】：5月1日-3日
【活動地點(diǎn)】：花都皇冠假日酒店1樓
【活動亮點(diǎn)】： 賽車 模擬場景區(qū)+瘋狂遙控車+免費(fèi)雪糕餐飲區(qū)
【活動內(nèi)容】：內(nèi)設(shè)創(chuàng)意賽車情景區(qū)，參與者可在模擬賽場中，實(shí)現(xiàn)扮演賽車手的愿望。絕對是拍照在朋友圈裝B的絕佳機(jī)會。另外特設(shè)瘋狂賽道給大、小朋友用遙控車激情沖刺，用遙控車飄移不夠high?沒問題!模擬駕駛游戲機(jī)讓你進(jìn)入100%“速度與激情”賽車環(huán)境。玩累了還可以在餐飲區(qū)自行選擇食物、飲料，五一假期讓你可以任意穿梭于餐區(qū)與娛樂區(qū)之間!
3、【金名都】平板撐活動
【活動時間】5月1-3日
【活動地點(diǎn)】金名都銷售中心
【活動內(nèi)容】金名都五一大型體驗(yàn)式活動，現(xiàn)場將有桌洞球PK、最強(qiáng)挖掘機(jī)、 捕魚 達(dá)人、撕名牌擂臺爭霸、保齡球大戰(zhàn)等活動等待觀眾參與，更有廣州首個3D樣板房開啟，現(xiàn)場到訪還有好禮相送。
4.【絲寶·上林】《第一屆上林苑暨博中藝杯繪畫大賽》
【活動時間】5月1日(周五)
【活動地點(diǎn)】上林苑現(xiàn)場
【活動內(nèi)容】上林苑與博中藝聯(lián)合舉辦少兒繪畫活動，設(shè)一二三等獎。活動當(dāng)天歡迎家長帶子女到場參加活動。
5.【保利錦里】重禮懸賞釣魚高手、幸運(yùn)達(dá)人
【活動時間】：2015年5月1日-5月3日
【活動地點(diǎn)】：保利錦里業(yè)主垂釣中心
【活動內(nèi)容】：你只管釣，我只管送;
【獎項(xiàng)設(shè)置】：一等獎(1名)：南昆山特產(chǎn)大禮包1份;二等獎(3名)：運(yùn)動手環(huán)1個
釣上來的魚歸參賽者所有
【活動內(nèi)容】你來旅游，我來加油
【抽獎地點(diǎn)】保利錦里售樓部
【抽獎形式】每天11點(diǎn)、15點(diǎn)30分、17點(diǎn)準(zhǔn)時抽獎
【獎品設(shè)置】100元油卡或土特產(chǎn)大禮包
6.【新世界·凱粵灣】奔跑吧，外星人
【活動時間】5月1-2日，
【活動地點(diǎn)】凱粵灣售樓部
【活動內(nèi)容】外星探險專場火爆來襲;各種游戲 DIY ，帶走專屬你的外星人;活動期間，到訪者即可參與抽獎;贏取小米手環(huán)、自拍神器、逸華酒家消費(fèi)券。這是老廣州最高性價比五房平墅208㎡【江山花墅】，2萬3起，限時三套秒殺!4房價格、6房享受240㎡【凱粵首府】，最高鉅惠50萬!
7.【星星·凱旋國際】黃金水果節(jié)
【活動時間】5月1-3日
【活動地點(diǎn)】南海大道與季華路交匯處
【活動亮點(diǎn)】到凱旋國際享受自全國各地的水果盛宴
【活動內(nèi)容】快樂的五一節(jié)，請帶上大朋友小朋友到星星·凱旋國際，參加來自全國各地的水果盛宴···
8.【美的·西海岸】蠟像展戶外寫生活動
【活動時間】5月1日上午9:30
【地點(diǎn)】佛山市高明區(qū)西江新城荷富大道東
【亮點(diǎn)】風(fēng)景那么美，一起來畫畫
【內(nèi)容】征集4-12周歲的兒童，到美的西海岸項(xiàng)目參加戶外寫生活動;參加者需自備畫具與紙張;凡完成作品者均可獲精美小禮品一份。作品最終通過專業(yè)評選和微信投票兩種方式進(jìn)行投票，選出金獎、銀獎、銅獎與最佳參與獎，共設(shè)23名獎項(xiàng)，進(jìn)行現(xiàn)金購物卡派發(fā)。
長沙
9.【恒大雅苑】重返侏羅紀(jì)
【活動時間】： 2015年4月29日-2015年5月5日
【活動地點(diǎn)】：恒大雅苑營銷中心
【活動內(nèi)容】恐龍展覽、舌尖上的美食、現(xiàn)場油畫DIY——體驗(yàn)油畫大師的樂趣，更有機(jī)會參與抽獎獲得精美禮品，絕對不能錯過!
10.【恒大御景】夢幻迪士尼五一嘉年華
【活動時間】：2015年5月1-3日
【活動地點(diǎn)】：恒大御景銷售中心
【活動內(nèi)容】遺憾沒有機(jī)會去香港嗎?歡迎來恒大迪斯尼樂園感受最具魅力的恒大迪斯尼樂園!迪斯尼卡通人物、主題展覽、夢幻樂園、動漫明星互動、無止境的狂歡…我們將從集吃、喝、玩、樂、購于一體，讓來賓體驗(yàn)最夢幻的迪斯尼歡樂氛圍五一長假，恒大御景灣將打造迪斯尼主題樂園，讓長沙人感受迪斯尼的歡樂氛圍、感受童趣、感受夢幻…..
11.【恒大國際廣場】五一親子嘉年華
【活動時間】：2015年5月1日-5月3日
【活動地點(diǎn)】：恒大國際廣場新售樓部
【活動內(nèi)容】：現(xiàn)場游藝設(shè)施大比拼，到訪客戶可在售樓部前臺領(lǐng)取親子游戲使用券一張，可參與售樓部擺設(shè)的投籃機(jī)、跳舞機(jī)、拳王爭霸、賽車、娃娃機(jī)、DJ機(jī)、槍擊、火線沖擊等一系列刺激精彩的游戲。
12.【中海國際】暢玩中海嗨翻五一
【活動時間】：5月1-3日
【活動地點(diǎn)】：中海國際社區(qū)售樓中心?
【活動內(nèi)容】美食節(jié)：第一天為意大利風(fēng)情、第二天為日韓品鑒、第三天為中國民俗傳統(tǒng)。家電大抽獎：一等獎：洗衣機(jī);二等獎：光波爐，三等獎：卡西歐手表一只。砸金蛋：認(rèn)購客戶可砸金蛋贏大獎，獎品包括電風(fēng)扇、豆?jié){機(jī)、加濕器。
特別鳴謝資料提供：天橙廣州地產(chǎn)公司、天橙廣州品牌公司、天橙長沙、天橙合肥、天橙貴陽、天橙武漢、天橙昆明、天橙南京等。
關(guān)于房地產(chǎn)暖場娃娃機(jī)活動和房地產(chǎn)暖場小活動的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。
