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　　K金已經(jīng)在市場上風靡服裝暖場話術(shù)直播紙質(zhì)文案了有較長一段時間服裝暖場話術(shù)直播紙質(zhì)文案了，從18K到現(xiàn)在又出現(xiàn)了22K，慢慢的K金已經(jīng)成為了眾多年輕消費者，也是服裝暖場話術(shù)直播紙質(zhì)文案我們的主流消費群體的新寵，尤其是在大城市，同時，無論是珠寶店鋪老板，還是珠寶銷售顧客，都非常愿意賣K金，當中的原因我就不明說了，大家都心知肚明。

　　但是，在銷售K金的過程中呢，往往又會遇到很多問題，甚至是瓶頸，到最后甚至還會出現(xiàn)害怕向顧客推薦K金的情況，這其中呢，主要是因為咱們的銷售顧問無法很好的去解決和消除顧客的疑問和心理防線，這個時候，話術(shù)就顯得的尤為重要了。接下就直接上干貨——魔術(shù)銷售話術(shù)K金篇。

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　　1.姐，K金以其尊貴、時尚的工藝，在所有貴金屬中獨占鰲頭，其實K金是最挑人氣質(zhì)的首飾，不具備時尚尊貴氣質(zhì)的女人，根本駕馭不了她，但姐您正是具備這種氣質(zhì)的女士，這款K金給您帶來的美，一定馬上讓您具備精致女人的感覺，你不擁有他我會覺得有種遺憾。

　　2.選耳墜是最有學問的，因為它離臉部最近，是最搶眼的地方，別人看你第一眼一定會注意到耳吊，同時也能看出一個人的品味，離自己臉部最近的首飾，一定要選能提亮膚色的，K金就是提亮膚色最好的首飾之一。

　　3.姐您看我身上戴的這款玫瑰金小鏈挺亮的，我都戴了2年了，還是這樣的新，您選這樣的首飾多少年都不會過時，以后不想戴了還可以換成戒指、手鏈都行，您想配玉墜，這彩金硬度大，戴著牢固，像你以前也帶過黃金鏈的，克數(shù)大的配墜不好看，克數(shù)小不結(jié)實，還不如花幾百塊錢選條彩金戴了。

　　4.如果您不太注重工藝，可以選擇黃金，款式比較大眾一些，如果您想選個工藝精湛，款式時尚有個性，更加陽光一點的，就可以選擇時尚的K金。

　　5.先給您試一試黃金，那邊還有鉆石和K金，來咱珠寶店選一回首飾，要把樣子款式都看全了再做決定。

　　6.其實您如果選一條頸鏈，黃白金已經(jīng)戴不出特色了，不但工藝方面制作不出太多的款式，而且佩戴時也比較單調(diào)，所以我建議您選擇一款K金吊項鏈，K金工藝精美，是最時尚的款式，像您這么時尚的人，不佩戴一款K金項鏈，真的覺得有點美中不足了。

　　7.K金是歐美、香港人非常鐘愛的首飾，引領(lǐng)著潮流，您也看看吧。

　　8.本公司所經(jīng)營的K金首飾，均引進意大利以及生產(chǎn)線設備制作而成，像您選的此款是精英設計師所涉及的100多款樣品中，精挑細選的其中之一款，只有這一款定位限量發(fā)行版，首飾貴在獨一無二，我認為只有這樣極品的珠寶才可以和您的氣質(zhì)相配。

　　9.姐，您看我們店得同事們都佩戴彩金首飾，我們自己做這一行的，最知道什么好。像您這么有氣質(zhì)的人，一定要選一套適合自己的彩金首飾。

　　10.姐，您的膚色真的很適合佩戴彩金，彩金都是意大利頂級工藝。而且款式新穎，獨一無二。佩戴在您身上的效果真是無可挑剔。

　　11.現(xiàn)在的顧客一般都是佩戴K金，因為K金能夠提亮膚色。像您這么年輕，佩戴彩金也行，您穿著這么時尚，要是戴黃金，多不搭啊。

　　12.您皮膚這么好，是不是平時很注重保養(yǎng)啊。這么好的皮膚，一定要選一款K金首飾佩戴。

　　13.如果您不太注重工藝，您可以選擇黃金，款式比較大眾一些，如果您想選個工藝精湛，款式時尚有個性，更加陽光一點的，就可以選擇時尚的K金。

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K金優(yōu)勢講解

　?。?）特點上：K金硬度高、韌性小、亮度高，不易變形，不易磨損，價格相對低廉（與鉑金相比），而足金太軟，復雜一點的設計就做不了。K金人工費用較高，回收熔金后，只剩五成半，來回損耗后僅剩五成，故回收價格較低，制作成本較大，多以國外成品進口。此外，它的硬度與耐磨性，能更牢固的固定鉆石。

　?。?）工藝上：K金工藝要求比足金高，要經(jīng)過十多道工序（壓塊、拉絲、熱處理、電鍍等），因此，做工細致，外觀清爽，表面光潔，內(nèi)光感強。足金加工相對簡單，一般手工作坊都能加工；而K金加工難度大，往往需要許多大型機械和精密儀器，加工人員也更加專業(yè)，成本和管理費用也因此增大。此外，原料的配比在K金中也是一個很重要的環(huán)節(jié)，而足金相對來說要求沒這么高。

　?。?）款式上：與黃鉑金相比，K金的款式較多，對工藝的適應性更強。一些鉑金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的鉑金卻不能做。由于K金的強度及柔韌性好，熔點低，故易于塑形、造形，極富表現(xiàn)力，因此能制造出不同的款式，能更細膩、更豐富的傳遞時尚的信息，而黃鉑金相對款式較少，且比K金磨損快（因為比K金軟）。K金首飾設計因材質(zhì)較硬，配戴時間長，所以更強調(diào)其藝術(shù)性，設計需專業(yè)人員，而足金流行范圍窄，大多采用傳統(tǒng)式樣，不需太多設計。

　　（4）顏色上：K金顏色變化豐富，能根據(jù)不同的配方滿足客戶對不同顏色的需求，時尚而凸顯個性，簡潔而不簡單。

　　（5）搭配上：由于K金有不同的款式及顏色，更易與不同顏色及款式的時裝搭配，起到更好的效果。如年輕女孩可選擇素色K金，顯得大方率真；而年紀較大的女性選擇彩金，使人看上去氣色好，顯得更年輕。此外，K金適合不同年齡、膚色、發(fā)型的消費群，選擇的余地較大。

　?。?）潮流上：K金是國際流行的新式飾品，代表時尚、前衛(wèi)、品質(zhì)、魅力，凸顯個性，它工藝精細，造型變化多端，充滿歐陸風情。與黃鉑金相比，更能與國際流行接軌，代表了一種現(xiàn)代女性的自信、從容與優(yōu)雅，而黃鉑金已不是市場的主流。因為現(xiàn)在消費者的消費觀念和審美情趣發(fā)生了極大的改變，對珠寶產(chǎn)品保值的概念越來越淡化，更需要一種藝術(shù)價值、藝術(shù)品位的體現(xiàn)，而K金恰恰是這一趨勢的杰出代表。

　?。?）價格上：與鉑金相比，K金價格更實惠。K金不但以價格取勝，而且色澤亮麗典雅，富于變化，更為適合性格多變的時尚人士，讓他們在揮灑自己個性的時候有更大的空間。

　　（8）美觀度上：K金比黃鉑金更具亮麗光澤，棱角分明，造型大方，內(nèi)光感強（K金項鏈特別適合與鉆相配）。服裝變化，也是促成Ｋ金產(chǎn)品熱銷的原因之一。白色飾品已經(jīng)不能全面滿足服裝變化的要求，而Ｋ金產(chǎn)品多變的色彩，能跟上時裝的變化節(jié)奏。

　?。?）情感上：K金能凸顯現(xiàn)代女性的時尚、獨立、自信，且更加襯托其內(nèi)在的氣質(zhì)與品味，以及傳達女性內(nèi)心細膩的情感。

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